短视频运营案例——收废品！也能收获1000万粉丝？

90后、废品站、千万级网红这三个词在一起，“收废站”怎么看都和另两个词有“亿”丝违和感。

但刘阿楠让看似不和谐的三个词却牢牢捆在了一起：90后的废品站老板刘阿楠靠“寻宝”收获了1000W+的粉丝，也获得了央视主持人白岩松老师的夸赞“越努力越幸运”。

或许你也感到不可思议，但事实的确如此。那刘阿楠是如何成功的？我们应该向该账号学习一些什么呢？

我们今天就从人设打造、视频内容、变现方式三个方面进行详细拆解，相信文章能够带给你一些答案。

01 打造人设

刘阿楠作为90后，总想做一点和父辈不一样的东西，于是就开始着手短视频，即使遇见过很多困难，但刘阿楠依旧咬牙坚持下来了。

我们都知道做短视频第一步就是要打造一个适合自己的人设。或许是有心，或许是无意，但刘阿楠的确打造了一个成功的人设。

那么刘阿楠的人设有哪些？我们应该学习什么？

1. 反差感

在看了刘阿楠很多视频后，我对刘阿楠的评价就是“即使环境乱七八糟，也要努力给自己送一束花”。

收废品是很多年轻人不愿意去做的工作，厂子里全是40到60岁左右的工人，只有刘阿楠一个年轻人，换作别人估计都要天天抱怨生活了。

但是面对一大堆废品的刘阿楠，却自称是“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”， 可以说是“苦中作乐”的最佳代表，他用积极乐观地去过好自己的普通生活。

这种强烈的反差感给带给用户不一样的感觉，也有网友评论：“他好快乐，明明他面对的是废品堆，他却像是拥有好多宝藏。”

我们在打造人设时，也可以打造一些反差感，比如，老爷爷的时尚穿搭“康康和爷爷”。

2. 共鸣

看刘阿楠的视频更像是在听朋友讲一些生活琐事、吹牛皮“留大爷吃饭”“玩具店的老板娘想请我吃饭”等等。

刘阿楠的镜头下只有普通的生活，在普通的生活中自己寻找生活的亮点。

屏幕外的我们都是普通人，这样普通的生活方式自然也更容易引起用户的共鸣。

一个场景、一种状态、一件事情都能引起用户的共鸣，关键是看能不能找到能够引起共鸣的点，比如亲情，想起小时候奶奶把好吃的专门留给自己。

3. 专属特色

想要在抖音里一下被人记住，就要拥有自己的专属特色。

如果大家刷到过刘阿楠的视频，一定会被他的“你个嘚嘚”所洗脑，那么“你个嘚嘚”就是刘阿楠的专属特色。

除了“你个嘚嘚”外，刘阿楠也有着许多段子“百无聊赖思家人，大爷与我共销魂，千机百媚投怀抱，共度良宵褶子人”张口就来，这也让视频更加轻松幽默。

我们在打造一个短视频账号时，也要打造一个能够让别人快速记住自己的特色，例如朱一旦的“有钱人的生活就是这么朴实无华且枯燥”、设计师阿爽的“爱设计超过爱男人”等。

02 视频内容

该账号最大的特点就是展示日常生活，所有的内容都可以概括为展示日常生活。

经过细分又可以将视频内容精准地分为两个方面：

1. 寻宝

在拍摄废品站“寻宝”的视频时，会对眼前的事物进行吐槽调侃，也会吐槽刚刚送货来的大爷、老板等。

刘阿楠会在新到的废品中搜寻宝物，会对没见过的物品进行猜测的，会把看起来贵重的物品揣进兜里，偶尔也会猜测这些物品的用户。

让用户以第一视角看到一个“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”的日常工作。

2. 生活感悟

刘阿楠除了寻宝，还会对日常生活进行感叹。

比如姐姐的场地突然不让租，姐姐和姐夫只好赶紧腾出场地，寻找一个新的场地，但是姐姐的孩子又面临着转校的难题，面对这样的情况，刘阿楠说了一句“花无百日艳，生活多磨难”。

我们如果去看刘阿楠的视频就会发现账号即使做到1000万粉丝，他的账号还是格外垂直，依旧是记录在废品站的日常。

03 变现方式

拥有1000万粉丝的刘阿楠是如何进行变现的好像才是我们最关心的问题，其实刘阿楠曾说：“即便做带货，也要确定带的货靠谱才行，不能坑粉丝们”。

于是到现在，刘阿楠的带货视频只有2条，但是如果你真的以为刘阿楠不通过短视频进行赚钱那就错了！除了带货还有别的变现方式。

1. 推广

例如某货、某物的优惠活动的推广，这也是很多博主变现的一种方式，也是很轻松的变现方式，一般也不会影响到视频的质量。

2. 直播

刘阿楠偶尔也会进行直播，通过粉丝的打赏进行变现。

结 语

相信看完本文，大家应该也知道普通人做短视频应该怎么做了，那就是有特色地持续向用户传达自己的生活态度，并保持账号垂直。

积极乐观的生活态度和在废品站的特殊环境让他获得了1000W+粉丝的关注，他用实际行动向用户传达着“平凡的人也可以拥有不平凡的人生”。

今天的分享就到这里了，不要忘记收藏、转发和关注哦！

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被收废品耽误的“段子手”火了，他为什么会火？

从2019年开始拍摄短视频，刘阿楠靠发布自己捡废品的日常收获700万粉丝。虽然他颜值在线，可以靠脸吃饭，但仍然愿意每天在自己的废品收购站“吟诗、淘宝”，坚持靠“才华”养活自己。

”刘阿楠认为，他的家族是“建立在废墟上的”。
1992年出生的刘阿楠并不是从一开始就收废品的。“开大车才是我的梦想。”想一边旅游一边挣钱的他，怀揣梦想奔波在成长的路上。

然而，跑长途的辛苦和行业不景气让他经历了两年低谷期。重新回到家乡的他，摆过地摊、卖过服装、打过工，也做过生意。闲暇之余，他迷上了看短视频，“90后”的他总觉得，自己还年轻，可以多尝试新鲜事物。

工作上没能达到自己的预期，在家人的劝说下，最终还是回归家族的老行当，每日弯腰“拾趣”。
那年，刘阿楠25岁，成为河北邯郸一家中型废品站的老板。
“这不叫垃圾，叫可再生资源。

”刘阿楠说，“废品站的日常就是把收来的废纸、钢铁、酒瓶子这些东西按级别归类打包好，卖到造纸厂和钢厂，让他们再利用。”所以，他自称“再生资源大中华地区执行总裁兼CEO”。
他记得那个灵光乍现的下午。

刘阿楠和朋友去河南新乡的旅游度假区玩“网红桥”，他和朋友兴致勃勃地摇了三个小时，人像粘在了桥上似的，周围人纷纷举起手机对准他们拍，他变成了焦点。
“我应该拍真正属于我自己的生活。”他想到他的废品站，想到他在废品站捡来的无数宝贝，那是他的乐园啊。
他拍了一个捡手表的视频。

视频内容是，他偶然在纸盒里发现一只手表，平常他捡的手表也挺多，没在意就扔了。但视频发出后，网友纷纷留言说，这是万国表，价值两万多元，好多人说想买这块表。
在他一千多平方米的废品站内，刘阿楠总能捡到一些稀奇古怪的玩意儿。
书籍字画、纪念邮票、纸扇、鸡毛掸子、麻将、皮夹、手串、缝纫机、手机壳、望远镜……
他捡了七八十块手表，价值从几十块到几万不等；他捡过七百多斤的字帖，一千多斤的各类书籍；他还捡过一对香奈儿耳坠，一只卡地亚手镯……
由于不知道下次能捡到什么，是否有令人意想不到的“宝贝”？每天，都有数万名网友守在他的账号前，看他又拾到了什么稀罕宝贝。

“看得我都想去废品站上班了”是评论区最高频的感叹。
刘阿楠在视频中从不露脸。年轻帅气的他出镜时总是戴一个大口罩遮起半张脸，显然这不是一个依靠颜值生存的视频博主。
“大金链子大金砖，一天总往兜里钻。

”“捡到什么不重要，揣进兜里的感觉最美妙。”网友们每天等待的，除了会捡到什么“宝贝”，还有刘阿楠脱口而出的“段子”。
“拍段子、当网红只是我一天中的一小部分。

”刘阿楠真正的日常是将废品分类、剪断、压块、装车运输，每天忙忙碌碌要10多个小时。晚上10点下班之后，刘阿楠才会坐下来整理自己用手机拍下的片段，串词、剪辑。
“我就想通过自己告诉大家，我是一个‘90后’，我在很努力地经营自己的废品站。

”在刘阿楠刚刚走红的时候，曾有运用MCN（一种网红经济运作模式）的专业公司向他抛出橄榄枝，承诺给出年薪最少400万，但他拒绝了。“家里靠收废品一年也能挣几十万，该有的都有，我觉得足够了。”对他而言，一份看得见摸得着的工作更能让他心安。他坚信，只要勤劳，总能积攒出一份财富。

在刘阿楠微信朋友圈的封面上，有他和很多大货车的照片，那是他曾经的梦想。而他的个性签名是：“饱谷总弯腰，智者常温和。

被收废品耽误的“段子手”火了，他是如何步入捡废品行业的？

家里的人都是以捡废品为生的，算家族企业了。作为一个90后的刘阿楠会去捡废品，很多人确实想不通，刘阿楠最初的梦想是开大车，再后来毕业工作之后，发现自己找的工作不适合，觉得自己还年轻，可以去尝试其他工作，后来又因为在家人的劝说下，回家来继承了家族企业，成为废品收购站的老板。

比如刘阿楠在一次的捡垃圾过程中捡到了一块价值几万的手表，刘阿楠虽然不知道这块手表的价值，但广大的网友知道啊，纷纷表示想要购买。

刘阿楠以短视频的方式分享自己捡垃圾捡到的宝贝和日常工作流程，虽然看着枯燥无味，但因为刘阿楠时不时的段子，再加上去神剪辑，还是收获了不少粉丝的，在短视频平台上也算是个网红了，好好的一个年轻人，确实是被捡垃圾耽误了的，但干一行，爱一行，刘阿楠就算是捡垃圾，也能发光的。

刘阿楠在短视频平台火的时候，也是有一个运营团队来找过他的，甚至开出了400万的年薪，但刘阿楠并没有同意，他觉得自己的废品站一年的收入也足够了，并不需要太多的金钱。确实，过度的消费自己，反而会适得其反，还不如平平淡淡的做好自己呢？刘阿楠每天的工作日常也很忙的，又要直播又要捡垃圾，一天的生活也挺充实的。

收废品的“段子手”火了，他是怎么想到把这种日常拍成段子的？

          生活的压力是每个人都要必须面对的，就是无法逃避的事情。当一个人成长为大人之后。

而在现如今21世纪，赚钱养家已经不再是生活的要求了。但是社会上所带来的强大的压力，也压在了每一个成年人的身上。所以很多的人最终都会倒在生活的压力之下，从而丧失了自己本来的样子，成为金钱的仆人。但是，这名收废品的人却不是这样，他把生活过成了自己曾经最想要的模样。

他依靠着收废品，最终一步一步走向了自己人生的成功。在某短视频平台上。他拥有着将近七百多万的粉丝。

每一个视频都会获得极高的点赞量。他所发布的作品，每一个都是充满了正能量的。既是一个段子手也是一个充满正能量的人。

    他叫刘阿楠，只是一个普普通通的收废品的人，这样工作是最普通的，甚至还会有人看不起这样的工作。但是，刘阿楠却把生活和工作过程了最美的样子。在最开始的时候，他也没有想到把生活拍成段子。

是在他和朋友去河南新乡的旅游度假村进行游玩的时候，他和朋友在网红桥上的样子被人们拍进了视频当中。就是这个事情给了他灵感和启发。回去之后他就在思考自己的生活，应该由自己把它拍摄出来。既能让自己感到心情愉悦，又能带给其他人快乐。

     在那一次游玩的过程中变成了焦点，他受到了很大的启发。路人拍摄的终究不是自己的，只有自己创作的，才是最为精华的所在。所以，他开始了自己的段子手之路。尽管他的一切都是那么的不起眼，但是，刘阿楠却凭借自己的努力过成了最好的样子。

对于收废品十年女孩登上抖音晚会一事，你怎么看？

收废品十年女孩冯月月，抱着试一试的心态，她将自己收废品的视频发到抖音，却意外收获了很多的粉丝。她开始在抖音上教大家如何进行垃圾分类？2020收到抖音官方的邀请参加抖音晚会。

说不相信这么漂亮的女孩会选择收垃圾这脏乱辛苦的工作。但不管别人怎么说，她依然在坚持自己，并且在这个行业坚持了十年，没有一丝的抱怨。很多人，因为观看他的直播和视频，而知道了很多关于垃圾分类的知识。
这样一个女孩，是值得人们钦佩的。

在现实生活中，有多少人愿意放弃体面的工作？去选择这样一份看起来并不怎么样的事业。他在做这一行的同时，也在为我们社会做出一份贡献。她能轻易的分出各种物品的材质，将它们进行回收分类，再次利用起来，不浪费将所有收集起来的废品二次利用。

在某种程度上来说，保护了环境。很多网友在观看过她的视频之后，都不禁赞赏道，这也太专业了。
就在2019年，中国要求公民将垃圾进行分类，实施环保政策，减少环境污染。

其实很多生活中我们认为的垃圾，没有用的东西，在经过一系列的处理之后，可以变废为宝。比如说我们的塑料袋、塑料瓶。如果将它们随意丢弃在野外，将会对环境造成一种污染，上亿年都无法消失。

反之，如果将它们进行分类装好，经过一系列加工材包装，无法想象，我们眼中的废品塑料袋、塑料瓶可以变成衣服等……
所以，这样一个女孩是值得最好的。通过她的视频和直播，可以带来很多正能量的东西。教会我们如何进行垃圾分类。她是靠自己的努力获得的这么高的粉丝，获得抖音官方邀请的。