数据来了丨从2000款“粽子”的销售数据，看抖音带货怎么玩？

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端午节至，粽叶飘香。在这里，卡思数据先给大家送祝福了，祝愿各位：端午安康！

虽然说，疫情的阴霾还未全然散尽，但作为传统节日，“粽子”可不能缺席，而新老品牌们围绕“粽子”的花式营销也在1个月前拉开了阵仗。

从其营销的主要路径上看，可整理为：老品牌玩联名、本土商家爱直播，而新品牌更愿意在“营销”和“口味”上做创新。

在这个特别的日子里，我们特地用卡思数据盘点了抖音上带有“粽子”标签的2000款热销商品（有部分并非粽子本尊，见后文），试图为大家解析，在抖音这个新流量渠道上，我们的粽子品牌到底表现如何？ 

老字号也能“抖”：但运营重心仍在淘内

在抖音销量TOP100的粽子中，老字号们表现不俗，占据39个席位，包括：五芳斋、真真老老、红船、吴越斋、广州酒家、知味观、老城南、胡兴堂、稻香村、荃盛。其中，五芳斋占据11个席位、吴越斋占据8个席位、真真老老占据5个席位。而且，几乎每个老字号都开启了抖音蓝V身份认证。

但是，对于“老字号”蓝V来说，在抖音的电商运营方面做的还很不足，以抖音销量最高的品牌“五芳斋”为例，在淘宝不仅跨界做品牌联名，也是薇娅、李佳琦们的常客，而抖音，蓝V账号下连商品购买入口都没有建设。

这并不是个别现象，几乎所有“老字号”品牌的销售渠道来源都是天猫/淘宝，估计“老字号”们，目前还是试水，并没有真正开始拥抱抖音，但，这一错过，就是一年。

本地商家“忙直播”：不乏表现佼佼者

说完老字号，再说说本地商家。在这波数据研究中，一些本地品牌着实惊艳到我。

以上图@上海巧珍粽子为例，该品牌开通了蓝V，并进行了完整的本地商家设置，包括（商品列表、POI位置、联系电话、以及完整的账号描述）。

           KOL探店                               蹭热点、开发热门产品

点开作品列表，可以观察到，自3月起，商家明显加强了视频内容的输出，几乎能够保证每周4更的视频输出节奏。与此同时，商家还做了很多尝试，包括蹭热点、请本地探店类KOL等。

而最让人惊艳的就是直播了，商家于4月24日进行首播，5月初，将直播时长提升为12小时+/天。整个直播过程非常朴实，中午11-13点，傍晚15-19点，直播粽子的制作过程，以展示商品的真材实料。其余时间则是展示店里的日常生活。据卡思数据观察，该直播单日最高观看人数为12.8万，最高在线人数峰值为1058人。

最后，来看看效果如何？

点开橱窗，我们能看到排名第一的粽子商品，单价25元，销量为3567，单品贡献销售额为89175元，而整个店铺所有上架商品的销售贡献约为14万元。而这仅为抖音的销售数据，通过抖音引流至线下消费的数据，我们并没有计算。

而成本呢？仅为一台实时直播的手机，以及自3月起不到40条的视频，或许还有一些推广费用。

当然，这个账号也存在很大的提升空间。尤其是引流视频方面，可以优化的还有很多，但是想做的更好，必然需要付出更多的人力、精力，这就又是商家要算的另一笔账了。

新品牌善用红人经济：

创新口味，极速出圈

吃腻了传统粽子，新品牌的创新粽子也会让你耳目一新。

比如锋味的脏脏粽、花见拾乐的凉粽还有榴芒一刻的榴莲冰粽。

新品牌不仅在产品上进行大胆创新，与KOL也碰撞出不错的火花。如：自然造物&韩小浪；榴芒一刻&我是不白吃等。

以自然造物为例，5月27-29日，约10位KOL发布带购物车的视频，共计为商品带来135万访客。 

▲韩小浪&自然造物 合作视频

其中与美食评测KOL@韩小浪合作的视频中，小浪哥现场评测2米长的粽子，赚足了眼球，也充分地对产品进行了曝光。该视频点赞量高达32.8万，如果这是品牌方特意准备的粽子，那可真是有心了。

再来看一下锋味，谢霆锋为自己的粽子产品共发布了3条视频，小编跟着购物车链接到淘宝，发现却是已售罄状态，明星的粉丝号召力真是不同凡响。

“粽子”节：爆卖的可不止“粽子”

在前文中，我们提到，所研究的2000款商品中，并非全是粽子本尊，那么它们是什么呢？它们是：粽子首饰和模具。

以图一粽子模具为例，在抖音上销量为1.5W+件。而卖的最好的“五芳斋”粽子礼盒，销量仅为1.3W。像粽子叶、糯米、红枣等“粽子”配件，整体销量也十分不俗。

面对如此高的销量，除了感叹抖音用户动手能力之强外，佣金和低价是驱动爆品的另一大要素。

还是图一的39.9元粽子模具，佣金为13.97元，佣金率高达35%。高额的佣金，30日内带动了4000余“抖客”通过视频和直播来卖货。相比之下，真正的粽子商品，平均佣金率仅为7%（这跟食品行业佣金整体偏低不无关系），难以带动逐利而生的“抖客”、“淘客”主动带货。

高额的佣金正是源于信息不透明，用户无法判断首饰、模具类商品的成本，看起来不高的价格和新奇特的属性，促成了高额的成交。

如果你想第一时间了解高销商品，不妨体验下我们的：卡思带货参谋

抖音上如何卖货？抖音带货怎么玩？

抖音卖货方法：
1.注册抖音号，可能有的同学会说，注册抖音号有什么可说的，大家都会啊。其实不然，注册抖音号也是一门学问，稍不留神，就会走进很多坑。

2.开通橱窗，想要通过自己的抖音账号卖货，必须要开通抖音橱窗功能，目前门槛很低。
3.开通淘宝联盟，在手机应用市场，搜索“淘宝联盟?”并下载，使用你的淘宝账号登陆，并开通淘宝客。因为抖音带货视频关联淘宝商品需要通过淘宝客的方式进行的。
4.发布短视频并关联商品，根据商品属性和特点，拍摄制作带货短视频，发布视频的时候选择关联商品即可。

5.后期维护，带货视频发布后，需要持续关注数据表现，同时通过现有的渠道尽可能的去提升几个关键数据指标，例如完播率、点赞率、评论率、转发率等等，这样有助于我们进入下一个流量池，有机会上热门，获得更大规模的曝光量，以便收获更多的产品订单，赚更多的钱。有条件的，还可以适当的投放dou+，加大播放量。

抖音带货怎么做？

现在各个新媒体平台都推出了直播带货功能，抖音只是其中一个平台，目前平台总用户流量非常大，当然，竞争也是十分激烈，公园里面，就连那些大爷大妈们都开直播了。很多主播通过直播挣到钱了，也有大部分主播跟风效仿，以为只要直播就有粉丝，只要直播就能卖货挣钱，其实哪有想象中的那么简单。

一，了解平台规则
每个平台的定位都有所差别，抖音更倾向于年轻的用户群体，以娱乐，搞笑，美食，三农等类目为主。如果我们要想通过直播带货，首先要对平台规则进行充分学习和掌握，以免触碰平台规则。

二.自身定位
现在平台都讲究垂直领域，每个主播只能选择一个领域进行发展，你要销售的是哪类产品，属于哪个领域，事先要弄清楚。中途修改前功尽弃。

三.做自己最擅长的
现在平台的用户那么多，做视频的高手也那么多，自己多看一下同领域人的作品，寻找一下差距，我们能不能做得比他们好？找自己最擅长的点去挖掘，找出差异化的东西，只有这样，才有可能获得成功。

四.产品优势
要想通过直播带货肯定是要销售产品的，你的产品优势在哪？和平台同类主播销售的产品对比一下。

五.要有时间
平台规则学习需要时间，视频拍摄需要时间，粉丝积累需要时间，直播带货需要时间。

一个直播带货账号，最快也得半年以上才会有所起色。

六.资金支撑
做直播带货需要一定的资金支撑，具体数额根据你的产品和规模进行判定。
直播带货不简单，希望以上内容能给你一点帮助。

抖音怎么带货啊？

开通电商带货功能，电商带货的功能包括：产品展示，抖音视频购物车，抖音直播购物车，而想要带货，就必须开通抖音商品橱窗+视频购物车。

如何利用抖音直播带货？

一.了解确定个人风格定位开直播先确定自己的定位，你有什么特长，长得漂亮，会聊天，唱歌好听，跳舞好看，还是有特殊才艺？又或者在某个方面比较有经验？而且特长越多越好，越精越好，因为这是你之后直播的立足之本。
二.包装自己主播需要学会包装自己，比如选择适合自己风格的妆容和衣服把自己打扮一下，也可以买几个补光灯增加直播时的光线，如果背景不太好的话可以去买3D背景墙纸。

三.直播内容的准备在你开播前需要准备一些话题，笑话，这样避免冷场，尤其是新人主播，平时上网多积累一些段子和梗，可以准备一个素材的积累库，看到好的段子就可以抄下来。大部分主播都可以按照聊天、唱歌、做游戏的流程进行。新人主播前期因为人气少 、流量少 、所以建议增加直播时间、来增加自己的曝光度 、在直播业内有句老话叫新主播拼时长 、老主播拼底蕴 。所以如果你想在直播的行业里吃上饭， 前期的努力是非常重要的。

四.粉丝维护为什么说粉丝维护非常非常重要？因为它会影响了别人愿不愿意给你刷，或者愿意给你刷多少。四哥观察了近1000位主播，粉丝维护的好的主播的礼物量是维护不好的人的10倍，差距非常大。主播要建立自己的粉丝团 ，下播以后也记得多和自己的粉丝沟通 、聊天 、和他们成为好朋友 。

切记不要来一批走一批，铁打的粉丝流水的土豪。陪伴你到最后不是土豪而是你的粉丝 ，所以对他们要多用心。
五.个人提升根据你直播得来的经验或者在跟粉丝沟通经验，你需要有目的的提升自己，比如改掉一些缺点，或者增长一些新的亮点，因为这样才会给粉丝持续的吸引力，也会让粉丝感觉到一种陪你成长的感觉。

六.新人主播主要的流量来源①直播大厅很多人看完别人直播 ，无聊的话， 会根据直播大厅的封面进行选择性的进行观看， 这里就需要主播给自己这几一张非常好看的直播头像， 要突显你的人， 而不是侧脸 、背身 、非主流 、动漫 。②你的粉丝你开直播的时候，抖音系统提示你的粉丝，那么这些人就会点击进入你的直播间 ，虽然这样但四哥还是建议你要建一个粉丝群，开直播前直接在群里发个信息，这样更有号召力。③抖音短视频建议开直播的前一个小时发一个短视频 ，当别人刷到的时候， 你的头像会有开播标识，这样流别人就会点进来进行观看 ， 这种的点击量是非常可观的。

七.如何预告直播？①开播前三个小时发布自己的抖音短视频，并在文案中提醒什么时候开播，这样会有更多的粉丝走进你的直播间；②开播前发布抖音短视频，短视频内容为开播预告。文案+事件，带搞笑色彩或反转事件。这样的形式对比文案进行直播宣传更具趣味性和可观看性。
八.直播是否需要开启同城定位？开启同城定位能够吸引更多的粉丝来观看。

九.如何设计直播封面？一个高清的封面和优秀的标题能帮我们吸引到更多的直播间人气，而且如果你的封面不合格，将会影响直播的曝光量。且封面一定要以人为主，背景虽然要好看但是不能突出，因为观众要看的是人而不是风景。
十.如何写直播标题？5个字以内，突出个人特色和内容亮点，展示主要直播内容。例如甜嗓萝莉，治愈系男神，而且开播后你还可以把自己的直播间分享给粉丝和好友，点击随机PK和主播连麦,积极展示才艺，共享热度，将有连麦粉丝了解和关注 ，增加粉丝量。

十
一.如何运用抖音本身技巧？①可以通过DOU+和直播DOU+自主投放，提升直播间人气；②关注直播广场最上方的方形图，和直播间右下角方形图，参与最近的直播活动，蹭热度，获得更多的人气和资源。十
二.直播带货技巧
1.选择合适在抖音推广的产品主播直播卖的任何产品，主播自己一定要事先完全掌握产品的相关知识，否则直播翻车，不仅会尴尬，更会降低粉丝对你的信任感和主播的信任度。
2.直播间一定要互动粉丝互动：欢迎互动、点赞互动、评论互动、转发互动、问答互动、福利互动。不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝觉得自己被重视，增强粉丝的信任度，要从长远的角度来考虑，为粉丝推荐合适的产品。

3.刺激粉丝的购买欲望运用饥饿营销、价格刺激、促销、抓住痛点等方式来刺激粉丝购买，让粉丝在短时间内下单。
4.持续稳定发展粉丝比如说提前发通知，每天X点准时抖音直播，秒杀不停”、“每周X、X抖音直播间不见不散”。最后，二哥作为短视频运营者，有一些之前的培训资料，如果你有需要的话，我也可以发给你。

或许对你从事接下来的短视频工作，有一些帮助。

抖音怎么带货？

抖音怎么带货？
近五年来互联网红利是一波接着一拨，曾有一句话是这么说的‘如果你没有遇上炒楼，现在你必须要跟随互联网时代的步伐

2006年在淘宝随意上传一张商品图片都会有人争相购买，当年微信推出公众号、微信小程序，不少人靠着红利赚的盆满钵满。
被抖音一路捧红的答案茶，凭借着一条视频，一天内接到8000个加盟咨询电话，两个月从0-249家加盟店；3分钟内5000单资生堂红腰子；“正善牛肉哥”618带货100万瓶葡萄酒，10万箱啤酒，20万/牛排；李佳琦5分钟直播卖掉1.5万支口红，在实体商家来看，这是不能可能做到事情！

抖音短视频一般是15秒，在短暂的时间内集中几个爆点，有效说明产品特点，给用户留下深刻印象。

因此，在营销方案的配合下，几十秒的优质抖音短视频就有可能带红一款产品。

如今有不少百万级的抖音号视频中出现卖家的商品跳转链接，从抖音短视频的KOL的查找量数据分析来看也增加不少，意味着不少商家想从抖音上进行产品推广、品牌推广。
对于不了解抖音带货方式的朋友，我下面整理了抖音卖货的三种方式
抖音跳转淘宝链接
资质齐全，包含：一一一个体工商户或企业营业执照、法人身份证、商标注册证及授权书、商标注册证、品牌授权书等。
需要符合抖音对淘宝店的要求，开店半年以上，店铺等级1钻以上，店铺评分4.7以上
个人商品进入淘宝联盟，并设置收取20%的佣金，卖出一次货抽一次
抖音小店
缴纳保证金：单个类目（个体2000 企业4000），单个以上类目（个体或企业10000）
账期:15号到30号出半个月账单，合同归档三周内打款给小店商家
加入精选联盟，电商达人才能在橱窗/视频/直播中分销（精选联盟抽成交额的10%）
目前精选联盟已关闭
抖音小程序商城
提供企业或者个体营业执照即可开通橱窗/视频/直播以及达人分销，内部购买无跳转，无需缴纳保证金
无第三方抽成，达人分销可自由设置佣金，无长账期，微信管理，用户数据分析
抖音作为短视频平台，商业营销与流量变现离不开以上三种带货方式。

抖音小程序则可以说是百搭的变现工具——商城可用于卖货、企业能帮助导流。