作者 | 君怀夜（DoMarketing-营销智库 主笔）、来源 | DoMarketing-营销智库（ID：Domarketing-001），未经授权、禁止转载。

每一年的双十一大战，总是在创造消费盛宴，2019年尤其如此。

1分36秒，100亿。

1小时3分59秒，1000 亿。

14时21分27秒，2000亿。

最终，2019天猫双11全天成交额的数字定格在了2684亿元，超过2018年的2135亿元，再次创下新纪录。

亮眼的GMV数据当然离不开双十一前令人眼花缭乱、耗心费脑的预热营销推动。从10月中旬开始，天猫、京东等平台就开始在各媒介渠道全量投放，全力将打折、优惠、玩法等信息植入消费者脑海。

然而与“猫狗”们的高调、海量的营销投入相比，网易严选则要低调的多，而且还在预热期发布了一支道歉广告，主动向消费者承认自己各种“做不到”，不断重复的强调8折信息。

网易严选“道歉”广告

须知，商家之间的营销比拼早已像战争一样激烈，网易严选认错广告几乎等于未战先败。那么，双11大战之后，实际结果又如何呢？

从这几天各大电商平台对外公布的成绩单可知：天猫成交额增长了25.71%，京东成交额增长了27.9%，苏宁易购宣布全渠道订单量增长76%。而据网易严选透露，从10日22时至11日24时，订单总量同比增长53%。

网易严选与天猫、京东，甚至拼多多相比，当然在体量上有严重的差别。但53%的订单增长量其实也并不低。可见，网易严选强调8折信息的道歉广告，还是有效的。那么这支反其道而行之双11广告为何会受到消费者的认同呢？小编认为有以下两点原因：

你测用户智商，我直接给折扣

2009年第一次双十一时，中国网民总数已达到3.84亿，远超美国、日本网民数的总和，但参加促销活动的仅有李宁、联想、飞利浦等27家商户，供给不足的问题十分突出。当时，27户商家备货一天之内就被一扫而空，商家们不得不临时到线下补货，甚至出现董事长批条，从经销商门店临时调货到网上售卖的情况。

转眼到了2019年，几乎所有能参与的商家都加入到了双十一的洪流中，几乎所有你能想象到的日常用品都可以在双十一各大电商平台上买到：服装、食品、电器……甚至以前想也不敢想的车子和房子。参加的商户多了、商品多了，然而，许多消费者还是高兴不起来，因为参与门槛高了，想要获得的实打实的优惠似乎也变难了。

比如，光是各种的折扣计算方法就难倒了不少人，很多人至今还没搞明白“盖楼”、“瓜分20亿”到底是怎么算的，以至于有人笑称今年的双十一提高了全民数学能力。

而且，就算你能够顺利做完双十一折扣计算的奥数题，也不一定真能享受到优惠。毕竟已经举办过10年了，不少商家早就学会熟练使用“先升后降”这一招了。

总之，消费者苦套路久矣，2019年双十一尤甚！

在这种语境下，当网易严选在广告中明确喊出“我们简简单单打8折”利益口号时，想必被各种奥数题折磨的剁手党们心里多少都会有一点感动——知我者，丁三石也。买了买了吧。

你吹你啥都行，我选择道歉说“对不起”

铺天盖地的双十一各类促销广告，都在努力占领消费者心智中那点狭小空间，甚至不惜以通过包围消费者日常生活场景的方式将消费者一网打尽：

走进电梯，分众的广告屏上是它；回家打开电脑，输入法弹出的是它；点击浏览器，推送的也是它；丢下电脑拿起手机，APP开屏广告是它；刷一下朋友圈，信息流里还是它；是它是它还是……

但消费者的注意力却越来越粉尘化、碎片化，不可能注意到所有这些信息，并且或主动或被动的将多数信息过滤掉——即选择性注意。不过选择性注意依然有规律可循：

1、消费者更可能注意到那些与自己当前需要有关的信息。

2、消费者更可能注意那些自己期待的信息。

3、消费者更可能注意那些与众不同的信息。

从上述这三条规律可以看出，想要在激烈的双十一营销促销战中捕获消费者注意力，除了为消费者提供与其需要和期待有关的信息外，进行差异化营销也是一条捷径。

于是，在一众商家平台纷纷表示“我能......”的喧嚣中，网易严选一声“对不起”就显得格外清脆悦耳、与众不同。消费者很可能会不由自主的投去赞赏目光，并在双11期间去平台上看看是否有适合自己消费的产品。

其实，能把“丧”玩成自家标签的网易本身就是一家有着鲜明个性的品牌，这样一家公司在营销中时不时的出新、出奇，本身也是一种差异化的气质，例如云音乐的乐评营销、网易游戏搞的“丁三石大战葫芦娃”H5营销等。

网易严选退出双十一是套路吗？为何网友的看法不一？

网易严选退出双11的公告，就是一个引发其他人关注的套路，网易严选为了销量也做了一次标题党。他们退出的是双11的数据竞赛，而不是双11的销售计划，在双11的这段时间，他们依旧会和其他的电商平台一样进行各种各样的促销活动。

标题是今年双11，我们将退出这场大战。很多人在看到这个标题的第一反应就是，网易不准备在双11搞活动了吗？细看以后才发现网易只是借着这么一个标题来发布自己的双11广告。网易在公告中表示双11已经变成一场数据营销，各个平台都在煽动人心，而他们与众不同，将不做这些数据比心也不做庆功，只是单纯的进行优惠活动。

二.为何网友看法不一有些网友觉得网易严选的做法值得支持，认为网易严选是一股清流，觉得比其他的电商平台要好一些。

还有一大部分人看出了这次网易严选公告的本质，依旧是一场营销。

三.个人看法不用管网易严选用什么样的理由，他所做的依旧是和其他电商平台一样做优惠搞活动。只是他的活动可能没有其他的平台那么复杂，做起来相对简单一些。

可双11最让人诟病的地方，他们可能依旧存在，那就是在双11之前提价。有一些商品在双11之前提了价格，虽然在双11的时候发了优惠券，但价格上可能没有多少区别，甚至还要更贵。

网易严选退出了数据竞争对他们来说几乎没有什么影响，因为他们的数据本来就没有值得夸赞的地方。

再好的数据在拼多多、京东、淘宝面前都不值一提。所以他们干脆借着这个机会做一次营销，反正他们本来的数据也没有多少人关心。其他平台的活动虽然复杂，但是双11最大的优惠就是来源于这些活动，在其他平台可以很明确的确定，只要做他们的相关活动，所能够得到的价格，一定是比其他时间要合适的。

网易严选退出双十一，退出的原因是什么？

双十一作为一个近年来兴起的购物节，因为期间有着大量的优惠活动，导致消费者们在双十一来临之际都会选择掏腰包来进行购物，细数我国的各个购物平台，大多数都选择了将双十一作为了一个约定成俗的节日，而曾经的网易严选自然也不例外。但在近日网易却突然宣布了一个令众多消费者十分意外的事情，那就是网易严选将会退出今年的双十一活动，从目前网易给出的公告来看，他们之所以退出双十一就是因为这个节日的优惠玩法太过于繁杂，并且对于过度消费的宣传太过于夸张。

不可否认近年来双十一已经成为了各大商家和平台的捞金手段，对商品进行一定力度的优惠本是一个双赢的局面，但部分平台却在此基础上加上了大量的优惠玩法，而细数这些优惠玩法基本每一个都会耗费消费者的时间和经历，如果说网易严选摒弃这些玩法的话，势必会让消费者节省大量的时间。

在此次网易严选宣布退出双十一之后，不少网友对此舆论纷纷， 甚至一部分网友认为这只是网易严选的一个营销策略，不可否网易严选在退出双十一之后发出的公告确实有营销的嫌疑，但摒弃繁杂的优惠玩法对于玩家来说绝对是一个有利的做法。从长远的角度来看，网易严选此次的决定对于购物平台的整体发展也是比较有利的，毕竟摒弃繁杂的优惠玩法这种手段也是购物领域的一个先例，如果说可行的话将会有更多的平台进行模仿。

综上所述，网易严选之所以要退出双十一，原因就是历年来双十一的优惠玩法太过于繁杂，导致消费者在这些玩法上花费大量的时间和精力，而此次网易严选就是想要在这一方面上进行改革，从某种程度上来说是有利于消费者的。

如何看待网易严选退出双十一这件事？

双十一对于如今的国民来说是非常有期待性的一个节日，对于双十一来说，现在一般都属于购物节，购物方面每一个网站都有自己更有代表性的活动，当然对于今年的双十一网易严选退出双十一活动这件事情也让很多人都非常的惊讶。其实如今越来越多的人在关注双十一的时候，也有越来越多的人都并不关注双十一，认为双十一的折扣我自己并没有能够得到更好的计算，当然也正是因为这样的原因，对于网易严选来说也就会选择放弃。

当然，即使是放弃了这次双十一的活动，自己平台的购物也并不会减少流量。有自己的决策其实每一个公司，每一个网站都有自己完全不同的经营理念，当然对于网易严选来说，也一定有着自己更加不同的经营理念，才会放弃双十一的活动，毕竟对于双十一活动来说，更多的购物平台都是积极参与，认为这样的购物平台既能够给自己带来流量，又能够让自己获得更多的利益。除此之外，人们也都非常想要在这次活动当中受到更多的关注，网易严选的退出也看出了自己并不会在乎这次的关注。
无论是怎样的决定，对于消费者来说都是抱有观望的态度，当然更加是哪一个平台的优惠力度更可观，才会选择哪一个平台。

网易严选宣布退出双十一的主要原因是什么呢？

网易严选发布的退出双十一公告，大致的意思是不愿意为了利益，参与这些所谓的消费狂欢，套路消费者。
我认为网易严选这样的行为，坚守了底线，没有忘记自己的初心。

我个人也很不喜欢今年的双十一玩法，不得不说，双十一的规则一年比一年复杂。还记得第一年双十一的时候，没有复杂的规则，没有华丽的买赠和满减，直接全场五折。这样的时代，再也回不去了，真的很令人惋惜。
这几年的双十一，真的过得越来越累。

我其实是一个很有购物欲的人，还记得在去年双十一的时候，我还很有兴致的做双十一功课，对双十一购物兴致勃勃。虽然有些累，但是我还仍然有一些购物的快乐。但是今年双十一的规则，让我也觉得有些过分了。

今年的双十一，一开始我并没有刻意去做功课。我还以为和往年的玩法差不多，只不过是拉长了战线，提前到了十一月一号。这个时候我就感觉，双十一的时间段怎么拉的这么长了。

知道后来我才了解到，这次的双十一竟然有两波，十一月一号有一波300-40，十一月十一号还有一波。这个时候我有点疑惑和不满，这样的优惠方式真的有必要吗？硬是让消费者凑两波满减，是把消费者都当成傻子吗?

我真的对网易严选退出双十一的作法由衷的赞许，看到网易严选发布发声明，我心里产生了很强烈的共鸣。消费是为了什么？不是单纯为了欲望和冲动而消费，而是为了生活而消费。

在双十一的火俞烧愈烈的今天，我们也应该回归初心，不要成为被资本主义薅的羊毛。

网易严选宣布退出今年双十一，真相是什么呢?

真相就是网易严选想要摒弃那些套路，用这种以退为进的方式，吸引更多的消费者前来光顾。

就在双11即将来临之际，网易严选突然发出了消息，表示自己今年会退出双11大战。

要知道双11的套路，一年比一年复杂，而且今年的双11大战提前了整整半个月的时间，很早已经开始了，领红包，领优惠券，计算满减，参加预售等一系列的活动了。

对于数学从来没有及格的我来说，这一系列的活动简直就像是一道又一道很难的数学题啊。网易严选宣布完退出双11大战之后，还特地宣布，不会采用任何复杂的玩法，就只是单纯的让利，并且优惠力度是全年最大。看到这里真是让很多消费者都松了一口气，总算不用再算数学题了。

没想到买个东西居然被数学题困住了，想想也真是够尴尬的。就在大家纷纷为算术头痛的时候，网易严选就是在告诉大家，我们不会有这么多复杂的套路，就只是价格便宜，物美价廉。

相信这个做法应该能够吸引更多的消费者，毕竟很多人实在算不清楚这些套路，而且商家的套路越来越复杂，很有可能就会掉入别人布置的陷阱当中。

与其在这边算算术题，还不如直接就购买价格比较便宜的东西。网易严选这样做同样也是在排斥那些复杂的套路，想要给消费者更加实惠的价格，简直就是双11当中的一股清流呀。

网易严选退出双十一，为何会被认为是退出式参与？

因为网易严选退出的是数据竞赛，并没有完全退出双11的活动，网易严选还是会在双11进行大额的优惠，所以是退出式参与，和原来并没有多少区别。
一.网易严选退出双十一网易严选在双11快到来的时候发了一个微博，标题非常瞩目：今年双11，我们将退出这场大战。

但是看完了整条微博才发现网易严选只是换汤不换药。网易的公告中表示双11成为营销策略下一波又一波的集体高潮，是煽动人心的营销活动，是各种数据。所以他们与众不同，他们在今年不做复杂的优惠玩法也不搞那些活动，只是单纯的出各种补贴，做各种折扣。而且也不发战报，不搞庆功活动，就是单纯的做一次优惠活动。


二.退出式参与网易严选这次也是做了一次标题党，他们退出的是数据比拼，而不是整个的双11优惠计划。在双11这段时间，他们依旧会进行各种优惠，各种折扣，只是没有那么复杂。

三.个人看法网易发这个消息其实只是为了做一波广告，用了退出双11这么一个噱头，实际上和其他的电商没有任何区别。

他们不做数据是因为他们的数据根本没有可做之处，网易严选压根就竞争不过电商的巨头们，做出来的数据也只会是销售额排名第
四.排名第五之类的。

所以网易干脆用了这么一个噱头，来引发其他人对他们的关注。虽然说其他电商平台的活动花里胡哨非常复杂，但是如果将这些活动都做一做，他们的优惠力度也是其他平台所不能比的。

双11最重要的是来自平台的补贴，只有拿到平台的补贴才可以有最大的折扣。