2019 年 10 月 20 日晚,距离“双十一“预售首日还有几个小时,李佳琦已经提前进入淘宝直播间,开启他的带货神话(虽有翻车事件,但数据还是很能打)。

5个多小时的直播下来,39款单品、5分钟“封神”、3100多万人实时观看、巅峰主播榜第一,李佳琦凭借出色战绩,再次刷新直播纪录,也用数字证明了自己“口红一哥”的带货实力。

据说李佳琦的直播间有一种魔力,只要一听到他说:“所有女生!买它”、“Oh my god”,无论你想买还是不想买,反正那一刻你的大脑已经服从了他的指令,说啥买啥。

有人莫名其妙的买了一个按摩沙发,也不知道能不能塞进自家门口;

有人一口气买了8瓶辣椒酱,可是她并不吃辣。

小编一度怀疑她们都是李佳琦的事业粉,不然买来干嘛。

好了,调侃到此结束。今天就来和大家盘一盘,李佳琦到底有什么魔力,为什么没有一个女生能空手走出他的直播间?

一、超强的业务能力

很多人没做过带货直播,认为主播就是动动嘴皮子,试几个色号的口红、粉底。但实际上,直播非常具有挑战性,没有“深厚功力”是混不下去的。

1、美妆业务能力

从实习生到正式员工,李佳琦在欧莱雅的柜台历练了3年。这三年时间里,不仅让他成为那个柜台最专业、最懂化妆品、最会销售的导购,也为他之后的主播道路打下坚实的基础。

看过他视频的朋友就知道,他的专业水平足以吊打众多业余美妆博主。对于口红的了解,称得上是行家中的行家。在直播过程中,对于产品功能、包含成分、卖点优势、试妆效果、使用场景、适合人群等阐述得一清二楚。而且,超过2000支口红,你随口说一个色号,他3秒就能帮你找出来。

“黄皮必买小辣椒,白皮一定要入小金条”,在美妆上的专业度,是其能在年轻女性圈层中说得上话的原因。

2、直播业务能力

要做直播卖货,业务能力、直播能力,缺一不可。

据网友统计,李佳琦直播的口播速度为每分钟超300个字,口播内容包括品牌背景、产品卖点、信用背书、专业测评、知识科普以及营销相关的价格、数量、力度等信息,前期话术设计充分展现了一个一流营销者的过硬素质。

另外,李佳琦临场反应能力也特别强,10月份的一次直播,他在卖三只松鼠的纸皮核桃。

直播间有人评论说:“核桃热量高”,他马上回应:“所有坚果,热量都高,如果你因为要减肥,不吃坚果,那你生活中要失去很多乐趣,再说了你不是明星,不用减到那种程度,减肥最重要的是吃健康、迈开腿,核桃中有很多人体需要的元素,一定要通过运动减肥”。

最后,一盒49元,3万盒,4分钟卖光了,147万销售额。

二、充满“魔力”的话术

相信看过李佳琦的直播,都会被他的口才所惊叹。简单的“OMG”和“所有女生”只是催化剂,极富感染力的话术和幽默的文案则成功地抓住了消费者的注意力。

1、重复洗脑的口头禅

李佳琦深谙重复洗脑的营销之道,比如他出圈的一些招牌金句:“OMG!”、“我的妈呀”、“这个颜色也太好看了吧”、“答应我,一定要买它”……以及今年双十一火起来的“所有女生!”。

这些词在他的直播中频繁出现,通过一遍又一遍的重复,不断刺激消费者的大脑,占领观众的心智,激发消费者的购买欲望。让消费者在听到“OMG”、“所有女生”等关键词,就立马进入抢货的状态,自动跳过思考这步,条件反射地“下单”。

2、花式阐述产品

李佳琦真的是个卖货文案高手。比如:

对每个色号的描述:“嘴巴有星空”、“芭比紫,芭芭拉小魔仙!”“花仙子的颜色”、“少女怀春的颜色”、“王家卫电影的那种朦胧感、磨砂感”、“唇釉版的Marrakesh”......

用女明星来描述口红:“一秒变舒淇”、“迪丽热巴的颜色,很嫩的玫红色”、“粉不粉嫩,这是欧阳娜娜的颜色吧”、“这支颜色是倪妮的,神仙色”、“神仙姐姐可以涂的颜色,刘亦菲色”……

比起单纯的对于质地、颜色本身的描述,他的带货话术中,总是选取最接地气又能直切特点的具体语言,涂上这支口红,你就是花仙子!是贵妇!是初恋脸!试问哪个女生顶得住这样的诱惑?

三、掌握消费者心理

心理学专家不一定能做好直播,但是能把直播做好的人往往很擅长拿捏消费者的心理。

1、从众心理

在不了解的情况下,缺乏安全感,别人做什么,自己也会跟着做,这就是从众心理。和很多商家一样,李佳琦也利用消费者这一心理。

比如,李佳琦在直播时,经常会说:“这款产品,在之前我们直播间已经卖出了10万套了”、“这个产品,在开卖之前已经有10万人加购”、“这款产品,是X国药妆销量排名第一的”......让消费者感觉到这么多人买,质量一定不会太差,从而给消费者吃下一剂“定心丸”。

2、用“自用款”来担保

“李佳琦一直在用的产品”、“我已经用了10盒,出差都得带着”是他直播间最强的种草推荐。

天猫双11预售首日破亿,口红一哥李佳琦的套路让人防不胜防-优客号

自己先试用,再推荐,这是增强粉丝信赖感的必须动作。博主自己都在用,既可以让消费者对质量放心的同时,让消费者更容易产生信赖感。

3、制造紧迫感

李佳琦对于直播节奏的把控,气氛的渲染十分精准。在李佳琦的直播间的产品,不是一下全部上架的,而是逐步上架。比如某品牌的口红备货有可能10万件,他会先上5万件,秒光了再上2万件,再秒光,再上。

“所有女生,来准备,321 上链接! 3 万,2 万,1万,快,8 千,好没了!”、“ 再补一万只,最后一万只,321 来,没了!这个没了,下一个!”“用这种控制商品数量的做法,制造了一种紧迫感,促使消费者在短时间内做出决策。

有人说,看李佳琦的直播根本来不及反应,一切都发生在眨眼之间,你需要在短时间内做出决策,买还是不买,结果往往就跟着买了。回过神来时,我是谁?我在哪里?我为啥买了它?

这种快节奏,还调动了消费者“抢”的心态。稀缺原则告诉我们,越是稀缺的东西,人们的购买意愿就越是强烈,而 “抢购”、“稀缺”、“过时不候”" 数量有限 "" 卖完下架 " 都是唤醒消费者大脑中购买欲望的手段。

怕错过、怕失去的心理远远超过这个东西对我有多大用、这个东西划不划算的理性思考,所以饥饿营销能屡试不爽。而且直播间里所有人都在“抢”的氛围和压力之下。如果最后没抢不到,还有种亏了的感觉。

四、“后院篱笆”传播原则

许多人跟着李佳琦“买买买”,完全不害怕他在忽悠大家,甚至不觉得这是推销,而是他发自内心地推荐值得买的东西,甚至在为我们消费者谋福利?

美国《60分钟》主持人丹·拉瑟,曾提出新闻传播“后院篱笆原则”,可以解释这一现象。这一传播原则对应的是种小城镇的销售方式:小贩们卖的都是自己种的新鲜瓜果,还会告诉你最近买什么合适;如果你非要挑一种不当季的水果,他们会告诉你先别买;你走时他们在你菜篮子里多塞一把葱,甚至还可以赊账。

总而言之,它能够有效避免强迫性的销售方式,让消费者觉得面对的是一个邻居或者朋友,他对某个产品非常了解,能够很好地介绍它的优缺点,能给你捎一个,还不赚你的钱。

李佳琦的直播就遵循了这一原则。作为一名拥有专业知识的美妆KOL,李佳琦在直播时,赞美与吐槽并行。在对一些品牌评价的时候,不管是小众品牌还是大牌,李佳琦都一视同仁。不会刻意地强推产品,好的就说好,不好的就直言不讳地吐槽。

譬如吐槽一些口红颜色,“变成老阿姨”、“不适合亚洲女生”、“一涂上嘴巴都没了”、“某色号简直就是十年前迪厅的颜色”;劝新粉丝和不适用的粉丝,他会建议谨慎下单,少量购买。

这种态度鲜明,不被品牌绑架,为粉丝着想的做法,让粉丝好感度和信任度倍增,打心底认可这个 " 闺蜜 ";也让一些观众怀着感激的心,默默下单。

除此之外,李佳琦洞察到广大算术小白的痛苦,在直播中还会主动帮消费者算出优惠金额,呈现出消费者货比三家的心态,将这些折扣算得十分详细,比我们自己买东西还精打细算的感觉,让消费者省了很多时间和精力。

作为消费群体会更偏爱“后院篱笆”的模式。李佳琦顺势假扮成粉丝的好闺蜜,用这种亲近对话的方式进行直播,推荐产品,让人觉得很非常有诚意。

再加上他那些略显浮夸和抓马的反应,让整个人的形象更加丰富立体,真的就像身边的闺蜜在真实体验后给你推荐,消除你的疑虑。

五、结语

整体看下来,李佳琦直播带货的秘诀,其实并不稀奇,对于营销人员来说,有些甚至是最基本的常规操作。再复制一个李佳琦出来或许很难,但是学习李佳琦,让直播带货做得更好,是完全可行的。但是,光看不练,可不够哦!

李佳琦的成功,就在于他的每一步都走的非常扎实,每一步都是经过精心设计、强化,做到极致。这才有“天不怕、地不怕,就怕李佳琦的OMG”的新都市传说。

最后,友情提示下抵抗力弱、想保住荷包的盆友们,双十一还是尽量远离“魔鬼”李佳琦,毕竟,谁的钱都不是大风刮来的,而是被李佳琦拿走的。

-END-

双十一预售首日,李佳琦破百亿销售额,他的种草能力有多强?

相信很多人都抵挡不了李佳琦的魅力,在双十一预售的首日李佳琦也是突破了百亿的销售额,这个成绩也是让很多人感到非常吃惊。不得不说李佳琦的种草能力太强了,很多女生都抵挡不了他一句oh my god,李佳琦之所以如此受欢迎是因为他会为了粉丝认真做攻略,不会推荐不好用的产品,在推荐之前自己也会先试用。

这样的行为也是让人对他好感倍增,毕竟在很多人都忙着把产品卖出去的时候还有人愿意慢下来认真地为他们讲解护肤知识。

二.不推荐不好用的产品
很多人都反映说在李佳琦直播间买到的东西就没有不好用的东西,这是因为李佳琦对待他的粉丝们非常负责,他不会推荐不好用的产品给粉丝们。他非常爱惜自己的羽毛,他知道自己之所以能走到今天也是全靠背后粉丝们的支持,所以他不会为了钱而推荐一些难用的产品来损害自己的名声。

三.推荐之前严格试用
李佳琦并不是一个收了代言商的钱就会为他盲目推荐产品的博主,他在推荐产品之前都会先自己试用一番,确认产品是真的好用才会把链接挂上他的直播间。

正是因为李佳琦对待选品的认真负责,所以才能造就他如今直播间一哥的地位。希望大家在看李佳琦直播的时候也要记得理性消费,千万不要盲目买一堆自己根本用不上的产品。
各位读者,你们又有怎样的看法呢?欢迎在评论区里留言讨论一下。

李佳琦直播表示今年双十一单挑10亿销售额,一个网红为什么有这么大的影响力?

10 月 21 日,天猫双 11 预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有 6 分钟破亿的“秒杀”爆款,直播真正成为了商家在天猫双 11 的标配。
在这场直播大战中,“口红一哥”李佳琦成为了当之无愧的王者: 39 款商品、 5 分钟“封神”、 3000 多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。

甚至一些原本没有购物欲望的人,也会在其煽动性的话语下忍不住下单,所以有了“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG”的说法。
这位能轻易掌控“所有女生”钱包的人,从籍籍无名到全网封神用时还不足三年。但他丝毫不敢慢下来,他称自己很怕,“如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的 9999 场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。
“双十一”预售首日的前几个小时,李佳琦已经提前进入淘宝直播间,直播间里热度空前。

5 个多小时的直播下来,一共 3100 多万人围观,一股消费旋风也随之达到极致。全部 39 款商品,每个有 5 分钟的“封神”时间,几乎都是手慢无,甚至有些热门商品直接被卡到链接都打不开。李佳琦再次用数字证明了自己“口红一哥”的带货实力。

直播间里紧张的抢货氛围、飞快的推荐速度,让每一位围观者紧张到手冷,生怕错过了任何有用信息。作为资深主播,李佳琦也深谙渲染气氛的重要性,抢单前他就十分贴心的叮嘱围观粉丝:“所有女生,给大家说句心里话,还没洗澡的,还没把老公、宝宝安排好的,赶紧安排好。安排好了,赶紧来加入直播间,因为今晚 0 点真的太难了、太难了。


阳光的外表、温柔的声线,紧凑的语言节奏,且善用煽动性的言辞,这些基本素质让李佳琦较有路人缘,说话可信度似乎也提升了几分。
强烈的声音刺激下,原本看热闹的人也忍不住“剁手”。不少参与当天直播的围观者感叹:“我做的最错误的决定就是打开李佳琦的直播。

”有网友晒单称,自己本来什么都不想买的,最后因为李佳琦却买了精华、面霜,还有一堆面膜。

这样的结果就是, 10 月 20 日晚的直播中,李佳琦成功击败“淘宝直播一姐”薇娅,成为巅峰主播榜第一名;与之相关的话题“李佳琦直播”,也一路攀至微博热搜榜前几名。
李佳琦当晚的销售额超乎想象,让淘宝直播负责人赵圆圆也不禁用“吓人”来形容。虽然目前还没有确切的官方数字公布,但在第六届世界互联网大会5G分论坛上,阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:“我保守估计,去年‘双十一’,一个人卖了 3 亿人民币,今年估计双十一,一个人的销售额肯定能超过 10 亿。

李佳琦双11预售首日卖出215亿,这是什么概念?

相信大家跟我一样,看到这个数字的时候真的被震惊到了,我们都知道李佳琦的带货能力是非常的强的,但是没有想到竟然强到了这个地步。其实有很多人对于现在的双十一都已经没有太多期望了,因为觉得大家因为觉得现在的活动并不是特别的多,而且也不是很优惠,所以有很多的人都不会在双十一这天去购买东西了,再加上现在因为疫情的影响,有一些人的口袋都不是那么的充足,所以买东西的时候也不会像以前那么随意了,可能会精打细算,尽可能的去节约一点钱。

我们知道他的带货能力是非常的强的,我们也知道有很多人愿意去买他带货的东西,但是真的没有想到竟然有这么厉害。也难怪这么多年的时间李佳琦一直都稳坐直播带货一哥的宝座,没有人能够比得上他的成就。之前有一段时间他不知道因为什么停播了几个月的时间,有很多人都说自己有很久很久都没买过东西了。
不知道大家在这一次的双十一预售场上面有没有购买什么东西,说实话,我是什么都没有买的,因为里面该有的东西家里都是有的,没有什么缺的。

而且我觉得这个优惠力度也不算是特别的大,跟我平常买东西也没有什么太大的差别,所以我就没有打算很多的东西。李佳琦的年龄并不算是特别的大,但是他的带货能力,吸金能力真的是超强。现在仅仅只是一天的预售,他就能够卖出两百多亿,如果说把双十一过完了,我估计他要卖几千个亿了。

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