超详细抖音运营引流攻略（下）：成功并非不可“复制”

很多人都想过努力有用吗？

努力是一个过程，成功是一个结果；问题在于很多人只看到结果，却忽略了过程。

想想也释然，因为它是一件最不值得提的事情。

谁又不努力？我在工地见过五六十岁的老人家在努力的干着苦力活；我在广州天桥上看到无数人为了生活而奔波；我回想起读书时，朝五晚十二的大有人在啊。

但结果？

如果你只是求一个心理安慰，那无所谓；如果你想要个好结果，那必须思考两个问题，你的方向、方法是否正确？在你努力的过程中是否真正的有所沉淀？

下面我会带各位更好的去找到抖音的方向和方法。

一、内容

现在很多人可能动不动就给我提要做千万级的爆款视频，对于这部分人我也不想喷，先来看看抖音的热点榜。

似乎大多与普通人没什么关系。

当然我知道有人会说：看到不少人每条视频都是十万以上的赞这又是怎么回事？

很简单，即当你拥有百万粉丝的情况下，百万播放对你来说就是一件小事情，当你拥有千万粉丝时，千万播放对你来说也是一件小事情，毕竟抖音的流量会向这些人倾斜。

这是随便找的3个领域，分别对应十万粉、百万粉、千万粉，看到差距了吗？一眼就能看出百万粉以上会有一个明显的不同点。

但这些人也不是一步登天，而是正确的方向、方法循序渐进，才有如今的成果。

再来看看爆款视频的特点：

1、受众，即你所发视频能覆盖多少用户，这也是核心，若你视频内容覆盖用户少，那如何能成为爆款？

2、有趣、有用、情感共鸣、热点、正能量、名人效应、运气必占其一，从策划的角度出发，自然是从前三点入手，偶尔可以考虑蹭蹭热点。

所以在制作内容时，先确定你的视频内容是否符合其中几个条件，若一条也不符，那就听天由命吧，毕竟有时候运气确实蛮重要，看到别人随便发一个视频也能有几万赞。

下面接着说怎么制作内容：

（一）根据定位决定内容方向

上一篇说过定位可以从领域和账号类型两个维度出发，同时这里也就确定了内容的方向和形式。

比如你想做一个情感号，那是什么类型的情感，是否真人出镜等等问题先确定好，一旦确定就不得随意更改，并且真人出镜时，主角更是不得轻易更改。

（二）视频制作

这其中会涉及到很多细节，正所谓千里之堤毁于蚁穴，不要被一个细节毁掉。

1、拍摄

对于普通人来说一部拍摄清晰的手机即可搞定，也无需多少拍摄技巧，必要时弄一个三脚架足矣，必须保证没有大幅度晃动，否则就是一个垃圾视频，没有推荐。

如果是拍摄剧情等较难、成本较高的视频，一般都是一个团队，自有人解决拍摄问题，如果个人想做此类型，那可以先系统的学一下拍摄，亦或者找一个团队。

同时视频不要用微信传输，会被压缩，最好用数据线。

2、剪辑

在此千万别和我说剪辑难，毕竟不是制作什么大片，B站、抖音上都有剪辑教程，剪辑软件可以用剪映，免费无水印，或者可以用美册，几十块一年，抖音上的书单、壁纸、音乐、卡点等很多类型的视频在这上面都有模板，而这些人也就是用的美册直接批量做号。

在此提醒一点，很多人不会制作视频封面，而美册也正好解决了这个问题，不过总感觉自己在帮别人做广告，希望美册看到后能给点广告费。

同时单纯的搬运视频进行剪辑也可以赚钱，比如影视剧推荐、体育、游戏直播视频、音乐、抖音带货等，抖音带货之前写过就不再多说，其它的都可以当做一个项目来做，有各自的变现方式。

但记住最好别搬抖音平台已经有的视频，同时在搬运时也最好适当的剪辑一下，改一些参数或者混剪，降低重复度，至于去水印直接微信搜“快抖工具箱”小程序即可，免费。

3、配乐、人声、配音

非专业人士虽然对音乐不能做过多评价，但有几点必须说清楚：

● 一个好的配乐、配音可以带火一个视频，比如视频中所呈现的内容正好可以用到某部热门影视剧中的对话那都比较容易火；若不懂，可以用抖音的热歌榜，这一般都符合大众口味。

● 配乐、配音最好符合你的视频内容，我当然知道反差可以带来意料之外的效果，但总不能说一个励志的视频结果用一个分手快乐的音乐吧？这不是反差，这是zz。

● 音乐和人声主次分清楚，音乐虽然可以烘托氛围、情绪，但若你打造个人IP，分享知识，那你能让音乐影响人声吗？

● 如果你够厉害，可以自己原创一段音乐。

● 可以做一个系列，所有视频都用一个音乐，有自己的特色，比如朱一旦。

4、字幕

只要有人说了话，那基本都需要字幕，字幕能让用户更加清楚明白你说了什么。

至于字幕样式需要和内容风格相匹配，比如你一个大佬爷们不可能用粉红色的可爱字体吧？正常情况下都是楷体黑白色，不要太过花里胡哨。

对于敏感词需要使用谐音或字母代替，特别是要做抖+的人，比如抖音带货，字幕不能违规，否则不能上抖+。可能有人会问哪些字算违规，这个我只想说每个人心里该有点B数，你看我不是用了字母代替吗？

5、文案

重点！重点！重点！很多人发视频时会随便写一段话，但我有必要提醒一下，若你不会制作视频或者视频制作的不好，那一定要在文案上下功夫。

文案的作用在于能引起用户去评论，常见的是提个问题，若只是为了火，那这个问题并不一定与内容相关，否则最好相关。

除去提问外，可以适当的蹭一些热门，就比如上图中有个辰东小说，悄悄说一句我也是个小说迷，看到这些我也会忍不住点赞评论。

但抖音上经常都会有一种情况，某个文案火了，大家都在用同一个文案，这并非不可以，但我更建议创新一下，因为每个人的心理作用，对一直重复的会慢慢抵触。

6、问答解疑

● 什么视频格式好？常见的格式为9：16和4：3，不建议横屏，影响体验。

● 视频发布时间事实上没有多大影响，该火的终会火。

● 视频没播放量时看直播有用吗？自己测试过，不一定有用。

● 刷数据有用吗？大多数情况下没用，并且抖音最近也在打击刷量行为；少数有用的刷量在于评论引导。

（三）数据分析

很多人可能忽略了抖音的一个功能，即创作者服务中心，通过这个进行分析可以看看你的视频为何上不了热门！

黄金3秒法则，有人说3秒，有人说5秒，但这无所谓，都是想表述前几秒很重要而已，口说无凭，直接上数据。

看到了吗？在前几秒内观看人数急剧下降，意味着没有吸引到这部分用户，完播率下降，推荐自然也就变少，我这视频当然知道原因出现在哪，那你们了？是否因为不必要的剧情？亦或者毫无意义的开头？

当完播率达到80%，在配合上正常的点赞、评论比例，百万播放轻而易举，数据分析中我也就说这一个观看分析，毕竟这个更直观，哪里出现急剧下降，就该好好反省一下，避免下次再犯类似问题。

至于点赞比例我上一篇已经说过，所以各位看一下别人视频的点赞数量大概就能确定播放量。

二、变现方式

1、卖号

大多数情况下就几分钱一个粉丝，可以批量，比如前面说的剪辑搬运类，或者用美册模板等。

2、接广告

大家也看的多了还需要我多说吗？只要有粉丝就可以接，至于怎么接，你火了后自有人找你，亦或者百度，留下联系方式，反正接广告的人基本不会亏，至于广告主嘛就不得而知了。

3、抖音橱窗

这个橱窗能否赚钱还真和你粉丝数量没多大关系，决定你橱窗能否赚钱的在于账号定位以及内容上，而我也说了抖音带货才把这个功能发挥到**尽致。

4、直播

一种直播卖货，一种直播礼物，对于直播抖音还差了点，其中直播卖货，还真不是当个网红就能卖的，在这之中会涉及到很多方面的东西，比如营销技巧、选品等，这些都需要团队协作；至于礼物则看各位能力了。

5、引流

前面已经明确的告诉了各位如何留下联系方式，想过抖音引流，目的很明确。

你想吸引男粉，那发美女视频；

你想做壁纸公众号，那就做壁纸视频，让用户直接去公众号领；

你想做微商，想微信卖护肤品，正常的思维当然就是发一些护肤品的效果，护肤品的推荐；思维发散一下，你可以打造个人IP，也可以教别人怎么护肤等；亦或者你想卖减肥产品，那可以做减肥Vlog等。

引流方法有很多，但逻辑就是你发相关的视频吸引相关的用户，并能有很强的诱惑性，能让用户主动去寻找你，关键在于去增加曝光量以及提高转化率！

6、抖音培训

今年做抖音的人赚没赚钱我不知道，但做抖音培训的都赚钱了，线上线下都有，之前也写过一篇关于线下培训的经历。

以上只是常见的几种变现方式，还有企业开店、付费咨询等就不再多介绍，需要一定的条件。

抖音的运营攻略基本在此结束，通过抖音变现也好，引流也罢，我想这篇文章并不会比那些付费课程差吧，只差没手把手教你怎么拍视频制作视频了。

或许会漏掉个别细节，但问题不大了，可以找我私下交流。

最后，

成功可以“复制”吗？

对于这个问题我加了引号，因为“复制”不是一昧的抄袭，“复制”别人的成功是通过科学的方法进行策划，遇到问题后想办法一一解决。

就像我做的项目有公众号，有抖音，做这两样的人数之不尽，我“复制”了别人的方法，但我没有去抄袭它们的作品，而是想着去超越它们的成果。

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–end–

作者：天问哥，3年互联网创业经验

人生在勤，不索何获

微信：836250382

抖音推广如何有效引流?

一.硬广告引流硬广告引流法就是指在短视频中直接进行产品或品牌展示。建议用户可以购买一个摄像棚，将在平时朋友圈发的反馈图全部整理出来，然后制作成照片来发布视频，如减肥的前后对比图、美白的前后效果对比图等。

1.视频标题文案紧扣热词如果某个热词的搜索结果只有相关的视频内容，这时视频标题文案的编辑就尤为重要了，用户可以在文案中完整的写出这些关键词，提升搜索匹配度的优先级别。
2.视频话题与热词吻合以“明星”这个热词为例，从视频搜索结果中的热门作品来看，“#明星#”这个视频的标题的文案中并无“明星”关键词，之所以有那么多点赞，是因为它带有包含热词的话题。
3.视频选用BGM与热词关联度高
4.账号命名踩中热词
三.原创引流有短视频制作能力的用户，原创引流是最好的选择。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台，同时在账号资料部分进行引流，如在昵称、个人简介等地方留下微信等联系方式。

四.评论区引流抖音短视频的评论区基本上是抖音的精准受众，而且都是活跃粉丝。“抖商”可以先编辑好一些引流话术，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制、粘贴引流话术。

1.评论热门作品引流法①直接评论热门作品：特点是流量大，竞争性强。②评论同行的作品：特点是流量小但粉丝精准。
2.抖音评论区软件引流用户只要把编辑好的引流话术填写到软件中，然后打开开关，软件就自动不停地在抖音等平台的评论区评论，为用户带来大量流量。

建议商家一定要科学的结合目前流行的云探店种草和实地探店种草两种方式来同步运营，即节约成本也能获得大量流量。
五.矩阵引流抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池。抖音矩阵的好处很多，首先可以全方位的展现品牌特点，扩大影响力；而且可以形成链式传播来进行内部引流，大幅度提升粉丝数量。

例如，被抖音带火的城市西安，利用矩形引流分别开设了西安美食、西安攻略、西安旅游、文明西安、西安街拍等一系列以西安为中心的子账号，这些账号通过互推合作引流，同时搭配KOL引流策略，让西安成为了“网红”打卡城市。
六.私信引流抖音支持“发信息”功能，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可以时不时看一下，并利用私信回复来进行引流。
七.跨越平台引流目前来说，除了那些拥有几百万甚至上千万粉丝的抖音达人账号外，百十来万粉丝的大号的跨平台能力都很弱。
八.线上引流
1.微信引流①朋友圈引流②微信群引流③公众号引流
2.QQ引流①QQ签名引流②QQ头像和昵称引流③QQ空间引流④QQ群引流⑤QQ兴趣部落引流
3.音乐平台引流用户可以利用音乐社区和评论功能，对自己的抖音进行宣传和推广。

九.线下引流用抖音给线下店铺引流最好的方式就是开通企业号，利用“认领POI地址”功能，在POI地址页展示店铺的基本信息，实现线上到线下流量转化。要想成功引流，用户还必须持续输出优质的内容、保证稳定的更新频率以及与用户多互动，并打造好自身产品。

玩抖音有什么引流的方法

一.打造个人IP 打造个人IP，做垂直原创视频，靠优质内容获得高曝光、让用户喜欢并关注是最好的抖音引流方式。也只有这样，后期变现才有极大的空间。

譬如你做的是美妆类产品，你可以通过发美妆技巧、美妆产品的使用方法等去吸引有相关需求的潜在客户。粉丝增加多了，后期就可以轻松实现销售变现，攫取海量商业财富。
二.评论引流 抖音引流的第二种方法就是评论引流。 首先给大家分享一下抖音短视频的推荐机制。

抖音的推荐机制和今日头条类似。等一条抖音视频上传审核通过后，系统会先将视频进行兴趣分类，将视频推送给经常阅读这类视频的部分用户，而后会根据对该部分人群浏览后的完整播放率、点赞量、评论数、转发量进行数据分析，再根据视频数据质量决定是否继续推荐给更多人群。 比如，你的抖音视频发布后系统会先平均展现给500个人。

可能有400人点击浏览，其中又有300人完整观看，有50人点赞，30人评论，20人转发。那么此时系统会判定该视频为高质量视频，从而将它继续推荐给下一批人，此时的推荐的量可能会增加到1000人、5000人，继而再根据第二批人的浏览数据决定是否继续推荐下去。以此类推，当你的视频满足推荐规则要求后，才能获得更多免费上热门推荐的机会，才能获取更多用户关注，这样无论后期是宣传自己的品牌，还是销售卖货，都能实现变现的目的。

言归正传，我们来继续讲一下评论引流。评论引流属于免费流量，想要利用评论互动做好抖音引流，那么保持高互动性就是评论引流的关键！ 要想通过评论互动实现引流，抖音视频一定要有互动性。这里的互动性不仅指视频内容引发读者共鸣，还包括激发读者阅读后开心、悲伤、愤怒、认同、归属等的情绪、心理，使读者看完后能愿意点赞、评论或转发。

只有视频内容有互动性，才能引发更多用户的关注。
三.线下引流 除了线上互动引流，抖音还可以进行线下引流。在线下引流方面，涌现出了很多餐饮业的优秀案例。抖音短视频的火爆，让海底捞、答案茶、CoCo奶茶、土耳其冰淇淋等线下店生意火爆、大排长龙，特别是答案奶茶，短短几个月时间仅凭抖音带火后就招收了3000家代理加盟店。

那么，抖音怎么进行线下引流呢？ 这里给大家介绍一下抖音的垂直行业POI认领。抖音企业蓝V可以认领POI地址，认领成功后在POI地址页可以展示对应企业蓝V号以及店铺的基本信息，并且支持电话预约，从而为企业提供更多信息曝光和流量变现转化的机会。
四.“DOU+”助力 抖音引流第四种方法是“DOU+”助力。这种属于付费流量，适合不想花太多时间在视频拍摄制作上的抖友们，也适合需要锦上添花获取更多曝光助力的优质视频，当然也适合部分土豪抖友。

毕竟，有钱，任性嘛。 如果你的视频不被系统推荐给更多人，那么就可以用DOU+功能助力增加推荐量，这样你花钱也能让视频“火”起来。“DOU+”是100元起助力，通常100元可以获得5000个推荐播放量。用“DOU+”助力前，可以设置兴趣人群，推荐给相关的目标人群观看。

通过“DOU+”助力流量，不仅可以给自己的视频助力，还可以给别人的视频助力。 “DOU+”的功能，不能单纯看成是通过付费助力获取推荐量，它对品牌传播也具有很大的影响力。要想实现更大的引流效果，也需要评论互动等的配合支持，否则买到的仅仅是视频的播放量，增粉引流效果很可能就会大打折扣。

投放信息流广告 抖音引流的第五种方法还包括投放抖音信息流广告。这种和“DOU+”一样都属于付费流量，就是在视频流中以原生态的方式植入自己广告。这种方式具有非强制性、不打扰用户、用户乐于接受的特点。

信息流是近两年兴起的、并深受欢迎的一种互联网广告形式。
五.信息流广告可以针对人群、兴趣、地域等多个维度进行标签设置，从而把品牌、产品呈现给精准人群。这也是最简单粗暴的抖音引流方式。 正如今日头条创始人张一鸣所说：“短视频将以势不可挡的趋势成为内容创业的下一个风口。

”我们相信，“知己知彼，百战不殆”，只要对抖音平台和自己内容进行全面、深入的了解和细致的深耕，任何个人和企业都有机会书写自己的个性色彩，实现自己财富自由的梦想。

抖音如何引流

首先你要有一个比较有质量有创意的短视频，其次就需要用到其他工具，工具：抖进微信。因为微信的原因抖音的所有分享链接都没法再微信中打开，这对于引流来说是非常不方便的，所以才会要用到免费工具，把抖音的短视频或者个人中心的分享链接到工具生成为短连接或二维码，这两个可以直接在微信环境下打开播放，如果有人看了视频进行点赞和关注可以直接调起抖音这样引流问题就解决了。

抖音引流有哪些实用的技巧？

是真的！抖音引流脚本，但是引流的效果得看自己的话术，现在用抖音引流的人比较多太好做了。关于引流给你一下几点建议吧。

新手小白怎么学抖音运营？5个变现方法和6个运营技巧了解一下！

文/苏乐 图/网络 1.接广告 比如我关注了一对画风很搞笑的夫妇，视频中这对夫妻经常用恶搞的方式来带货。 比如老公最近为了收租变得很沧桑，老婆就会推荐一个护肤产品给他用，顺理成章引出护肤品的出现，顺便做推广宣传。

很多实体店近年来生意不怎么样，也开始搭载了互联网模式， 比如在抖音发布一些客户穿着秀禾服的视频，顺便给自己店里的新娘服装做广告，如果有客户心动了，就可以通过抖音联系到店里试穿购买。 3.内容电商 内容电商这几年也是火得一塌糊涂，很适合有流量但没有产品的用户，比如说你有10万粉丝，但没有变现方式，就可以通过抖音开通商品橱窗。 只要在视频里面插入淘宝产品链接，帮淘宝销售产品，成交了就可以获得一定的佣金收入。 4.知识付费 很多在抖音分享情感干货的咨询师，会通过分享知识的形势吸引意向用户，然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询，为客户解决情感问题。

这些都是知识付费的体现形式，只要你在某方面足够专业，前期可以通过抖音免费分享知识，等到粉丝数上去了，就可以考虑变现收费。 绣花理论认为：当一个人的职业生涯开始时，或者是职业生涯处于低谷时，他都必须努力借助他人的“资源”并主动义务或只取比市场更低的价格去为提供资源的人工作， 在这个工作过程中，完成自己技能、关系、资金（或其他资源）的积累，求得个人人力资本的飞跃，以获取职业发展的成功。 换句话说，当你没有资源和人脉时，可以通过付出知识和能力帮别人解决问题，为自己积累起步的优势，一旦资本足够了，变现只是水到渠成的事情。

5.直播打赏 提到网红你会不会想到直播刷礼物呢？ 没错，现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线，有才艺的就表演才艺，有才华就为粉丝解答疑问，有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏。 记得有新闻说，很多网红直播一个小时，就能得到十几万的打赏，因此这成为很多女生想走的一个捷径。 直播虽好，但尺度需要把握好，出卖色相的行当永远得不到别人的尊重，传播知识和正能量才是我们的底线和原则。

不知道你有没有这种感觉，看别人做视频好像很容易就爆了，但自己发了很多视频却一直不温不火，其实这是对短视频的误解。 无论做什么根本就不存在容易这回事，打开大V们的抖音主页，几乎都已经发了几百个视频，而他们曾经也是默默无闻的小白，只是后面火了起来，之前的视频也被带火了。 我认识一个职场领域的作者，一开始发视频都没几个点赞，很多作品还审核不过关，发到第二十条视频终于火了。

点击量二十多万，一夜之间涨粉无数，那些审核不过的作品突然也给通过了。 总之，做什么事都要沉得住气，耐得住寂寞，不要妄想一个月就能做出什么惊人的成绩来，很多光鲜的成绩背后都需要付出大量的心血和汗水，才能在一夜之间出现拔节生长的结果。 养号指的是在发布作品之前，先去观看和点赞别人的作品，让系统判断你是一个正常的用户，如果一上来就发布作品，很容易被系统判断为营销号。 注意，你要发布什么领域的作品，就去观看和点赞这方面的作品，想做职场号的就去看职场内容，想做情感号的就去关注情感内容，这样有利于提升账号的垂直度。

养号半个月后，就可以开始发布作品了。 前期建议每天发布3~5个视频，增加曝光度和账号活跃度，越多的作品越有利于涨粉，能够体现账号的专业度和体系化，别人更愿意关注一个有长期价值的账号。 这个时代都是看脸的，短视频也一样。 我们在关注账号之前，都会先看一眼账号的内容，如果内容看起来比较杂乱，可能就没有关注的欲望，如果看起来很整齐，很专业，很有欣赏价值，那么也会顺手关注一波。

因此，做好门面很重要，也就是保持视频的风格统一，封面最好保持一样的背景颜色和字体风格，让别人一看到视频就知道是你设计的，这样就能把品牌植入到用户脑海，有利于提升品牌辨识度和专业度。 个人资料虽然说只是个人信息的体现和补充，但只要利用好了，一样可以为引流带来更好的效果，比如我关注了一位辣妈，已经生了两个孩子，身材却保持得宛如少女，她分享了70多个健身视频就涨了20多万粉丝。 这在抖音可以说涨粉很快的，除了视频非常励志，她的个人资料也设计得很精心，90年二胎妈妈，喜欢玩抖音，热爱运动热爱生活。 突出了身份，职业，年龄和爱好，还体现了满满的正能量，这样的辣妈哪个女生不想关注？简直活成了女生都喜欢的样子啊。

因此，个人资料不要漫不经心地写，一定要展现自己的特色和魅力，让人一看就忍不住想关注你！ 抖音是支持付费推广的，一般来说，100块投放一次就能够得到5000多的播放量，6个小时后投放会自动结束。 对于有内容却没有流量的小白来说，不妨好好利用这个功能，借助付费投放获得更多的流量，只要有些起色了，就可以开始赚钱。 当然了，在投放内容的选择上也是有技巧的，可以先发表出来测试效果，点击量最高的说明推广效果会更好，钱一定要砸在效果最好的内容上面。

抖音已经流行几年了，可以说很多领域的大V已经诞生，小白的机会还是比较少。 如果想要快速做大，”重复造轮子“是不值得提倡的，真正聪明的做法是去研究大V们都有哪些爆款，存在哪些共性和规律，利用规律去创新能够取得事半功倍的效果。 假设说你现在要做一个职场抖音号，但不知道发什么内容比较受欢迎，你可以把职场大号那些点赞比较高的视频主题收集起来，然后把内容换一换，打造属于自己的爆款。

注意，可以跟别人发布同一主题的视频，但内容一定是你自己想出来的，复制粘贴就变成了抄袭，以后做大了也可能因为违规被平台打压。 所以从前期就要遵守规则，不要去触碰平台的底线，不然等到变成大V，却被封号无疑是得不偿失。