双11买买买背后的小心机！你中招了吗？

一年一度的双11全球购物狂欢节又爆了。

毫无疑问，大伙儿在疯狂购物的同时，品牌们早已是各种花式玩法层出不穷，“全副武装” 备战双11。

我身边很多人半个月前就已经开始做双11购物清单，密密麻麻的攻略，看得我两眼发花。

当时我问她们买这么多东西用得上吗？

她们说：你不懂，这些还只是我现在想到的，到时候我肯定买得更多。

她们说的我信！没有丝毫的怀疑！不然2000多亿的销售额从哪里来？

那为啥每逢双11，大伙儿的消费欲望就如此强烈？甚至没那么需要的东西也会抢着买？

给我一个节日，实现愿望

先看看这次天猫双11广告，真的很酷！

我有一个愿望

给我一副耳机，我就重走一次青春

给我一支口红，我就给你一点颜色

给我一罐猫粮，我就成为一个猫王

给我一杯牛奶，我就喂出一个冠军

给我一张吊床，我就梦游一次仙境

给我一瓶好酒，我就把老爸喝成一个哥们

给我一件装备，我就导演一部大片

给我一只龙虾，我就再涨一亿粉丝

给我一只手表，我就逃离一种日常

给我一双跑鞋，我就跑出一段爱情

给我一个节日，让愿望11实现

天猫直接把双11打造成了一个实现愿望的日子，每种商品成了人们实现愿望的落地点，刺激大家对购物本身的欲望。

大伙的心愿肯定不止这么多，而视频只是一个引子，让购买变成实现愿望的动作，天猫真的很会玩。

强化优惠，不买得亏

当然，最核心的购物理由，肯定还是所有人都有这样一个认知：双11购物，便宜划算！！不买得亏！！

就这一条，基本已经就让大多数人缴械投降。

虽然时代在变、市场在变，消费人群也在变，但双11让人疯狂剁手的最为有效套路一直都是：

基于消费者逐利心理和消费心理学设置让利工具，也就是使用各种优惠策略。

再加上，品牌方绞尽脑汁疯狂蹭双11热点，各种优惠活动漫天飞，结合一个个营销策略，基本看到就忍不住买买买。

比如锚定效应、从众效应、诱饵效应、鸟笼效应、稀缺原则、KOL效应、捆绑损失原则、沉没效应、损失规避心理、心理账户等等，这些都是双11活动经常用到的。

所以，一个个购物车在这些天就变成了集装箱，就算剁掉双手，也挡不住用膝盖付款。

不安分的“狄德罗”心理

这还没完，老贼再给大家分享一个消费心理，看看你中招没？

比如你买了一双心仪已久的AJ鞋，然后一直在心里嘀咕：“不行啊，没有与这双鞋搭配的裤子” 、“刚看到了一条不错的裤子，刚好又有优惠，干脆买条裤子来搭配吧。”

而买了裤子，你又开始嘀咕，好像还差一件搭配的卫衣，刚好有满减活动，那就顺手再买件不错的衣服……

完了吗？还没完。

你会不停的嘀咕是不是还差个帽子啊、包包啊、腰带啊、配饰啊……

刚好电商平台推荐机制加上各种优惠政策的巧妙组合，让你如鱼得水，想什么来什么，结果一买再买，还买了一些自己原本根本不需要的东西。

这种购买心理，就被称为狄德罗效应。

狄德罗是18世纪法国的一个哲学家。话说，朋友送了他一件质地精良、做工考究的睡袍，这家伙非常喜欢。

可他穿着华贵的睡袍，总觉得家里家具破旧不堪，风格也不对。于是，为了与睡袍配套，他前前后后把家里的东西花大价钱换了一遍，终于跟上睡袍的档次。

冲动过后，他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了，然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

这种烦恼，我相信双11过后，很多人都会有！

而在200年后，美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔经过研究，提出了这个新概念——“狄德罗效应”，也叫配套效应：

指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后，会不断配置与其相适应的物品，已达到心理上平衡的现象。

这个效应在双11不断影响着购物者。每个人心里都住着一个不安分的 “狄德罗”，而且很容易被激活！

难怪李叫兽在广告里说 “你用着上千块的香水，但是却用39元超市洗发水”，他就是将洗发水与更高端的香水去匹配，让消费者落入了狄德罗效应旋涡中，进而驱使她购买更好的洗发水。

也难怪商家们总喜欢卖套装，都爱推荐关联产品，天猫上你买了一个东西，永远都会马上出现无数个关联推荐。

愈得愈不足，这就是狄德罗效应。

而最关键是什么呢？

是你在购物时并不是简单的把这种 “配套” 当做是一次购买行为，而是在追求渴望的东西，打造更好的自己，或是实现美好生活。

这样一看，我就更觉得今年天猫双11的广告是润物细无声啊。

04刺激购买欲望

那么，如果基于这种配套心理，品牌们再辅以其它消费心理的刺激，那还不得赶紧买买买，根本抵挡不住啊！

比如说利用“补偿自己”的心理：

告诉你，你已经为别人付出很多了，或者为了某一个目标付出了太多，现在是时候 “犒劳” 一下自己了。

比如说利用“补偿别人”的心理：

告诉你，别人为你付出很多，甚至做出了牺牲，现在应该抓紧机会 “补偿”一下他们了。

比如说利用“经验习得心理”：

告诉你，千万别错过，机不可失时不再来啊，还要再失去一次吗？

比如说利用“落后心理”：

每一个人都不想落后于人，特别是那些我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种 “人有我无” 的心理，一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的决心。

那么可以用文案营造出这种用户差别，形成落差感——“我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。”

“我从未读过《经济学人》”，一名42岁的管培生说。

再比如说利用“理想身份”心理：

每一个人都想成为更理想的自己，告诉你，这次选择是为了离理想的自己更近一步。“给我一支口红，我就展现更好的自我。”

总之，方法很多，核心都是刺激原本就存在于消费者心中的希望、恐惧或者渴望，然后将这些 “原本就存在的欲望” 导向特定商品。

想想都是各种躺枪的感觉。

恐怕也只有禁欲的人才躲得了吧！

突然想起马云在2019福布斯全球CEO大会上说的一段话：

女性比男性更关心他人，阿里巴巴超过60%消费者都是女性，她们给自己丈夫、父母、孩子买东西，但男人就只为自己买。

所以，这篇文章，我献给广大女性：

神马都是浮云，花自己的钱喜欢就好，就当庆祝马老师获福布斯终身成就奖。

如果本文对你有些许帮助，欢迎分享给你身边的人。记得顺手点在看、打赏啊。

木木老贼公众号ID：mumuseo

双十一付尾款已开始，你花了多少钱？预售尾款的机制真的会更便宜吗？

不一定会更便宜。自从电商预售付定金的机制诞生以来，就被大量消费者诟病，主要有两点原因：一是不付尾款，定金不退；二是增加了商品到手的时间，原本只有物流的时间，现在还要等付完尾款才能发货。

保质期短的商品：比如青岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保质期，其长期采用预售的方式售卖。进口商品：很多跨境电商是不在国内囤货的，因而一般是定期预售付定金，然后再统一从国外进口，许多高价值商品尤其是如此。
2. 提前预热，相当于广告购物节当天统一下单，显然不如提前预售，购物节当天再付尾款的宣传效果好。提前预售相当于是一波免费的广告，为购物节大促进行了预热。

3. 促使消费者二次进店与发放优惠券一样，先付定金，再付尾款的方式也能促使消费者二次进店，并可使其在这期间对该店铺产生更高的关注度，有利于产生更多消费。
4. 提前布局，锁住流量不同电商平台之间，以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞争的关系的。采用预售的形式，能够先人一步进行促销，提前锁住流量。

比如你在5月24日买了A品牌预售的手机，等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了；而你在A平台付了定金，大概率也不会再换到B平台购买同样的商品。
5. 分阶段促销加入预售能使商家的促销更加游刃有余，其可以在购物节当天大促前，先选择一部分尖货以较低的价格参加预售促销的活动，如果预售的销售业绩理想，在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销；反之，如果预售不理想，在购物节当天则要继续大力促销。
6. 吸引下不定决心的人有些商品价格较高，即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。

但定金往往金额较低，消费者支付定金的心理成本更低一些，尤其是当商家的优惠是建立在先付定金才能享受的基础上之时，更是如此。
7.增加消费者的沉没成本最终实付价相同的商品，采用预付定金的形式增加了消费者的购买步骤和难度。而不付尾款定金是不退的，因而很多消费者在冲动中付了定金之后，即便后悔了最终可能还是会付尾款买下来。

预售到最终收到货的时间周期长，消费者一般也不愿退货再重新购买。这里需要提醒的是，预售订单的定金是可以退的，只要按时付掉尾款之后申请退货退款，就可以全额退款了，当然也包括最初付的定金。
8. 提前按预售订单引导合理备货过去双11仅有一天的时候，无论是电商平台的服务器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨大的压力。这也导致双11购买的商品，发货晚、物流慢。

而按照预售订单的引导合理备货，就能够减少仓储成本和物流压力，提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。
二.消费者购买预售的商品有哪些好处？
1.价格优惠为了达到预售打广告、并且锁单的效果，无论是商家，还是平台，都必须为消费者挑出一些真正实惠的商品参加预售才行。因此，参加购物节预售的商品往往都是爆款、尖货，优惠力度也一般比购物节当天更大（要么价格更低，要么价格相同但预售订单有更多赠品）。唯一遗憾的是，参加预售的商品数量较少。

2.提前锁定优惠大促当天的许多优惠，往往需要前一个小时内抢购才能享受；而预售订单则可以提前锁定优惠，消费者在付尾款时也可以更加从容，无需抢购。
3.提前锁定款式对于一些爆款新品而言，提前锁定优惠还是其次，预售更大的好处是能提前锁定款式。比如一些爆款手机、笔记本，某些颜色、版本供不应求，大促当天很难抢到，如果被迫换成其他版本或颜色的，就会感觉买的不太满意。而通过预售付定金，则能提前锁定自己想要的颜色与版本型号，买到自己心仪的商品。

4.更早收货开头预售订单发货周期长的问题，是从付定金的时间开始算的；但如果没有预售的情况，通常我们下单要等到61
8.双11当天，实际上是要等待更长的时间。而大促当天下单量巨大，商家发货时间较长，而预售订单则会率先发货。

恋爱时，动不动就对你“哭穷”的男人，背后其实是哪些“小心机”？

在大多数女人的认知里，男人在与女人交往时，都是会跟女人说他非常有钱，用劲吹捧自己的生活标准到底有多好，期待女人能因而更喜欢和自己在一起。
但是有一些男人却“以不变应万变”，在一起很快就跟女人“喊穷”，也让很多女人都一头雾水，不清楚男人到底是什么含意。

希望你认清现实
许多女人处对象就是为了给自己找一张长期饭票，这种女人很不实际，总是以为男友的钱都是“大风刮来的”，如何番禺花不完，许多男人是被那样的女友榨取得一穷二白。
男人有些时候向你“喊穷”，本身就是希望你能认清现实，他希望你搞清楚，他只是一个普通人，跟他在一起，也是需要吃生活的苦的。这类男人，希望能有一个安稳过日子女朋友，如果说不喜欢过穷日子，建议还是避开那样的老实人，他满足不了你想要的生活。

为向你借钱作铺垫
这种男人，便是传说中的“软饭男”，她们习惯在确定关系以后跟女人借钱。

大家知道，在这样的情况下借的钱一般都是不用还的，这种男人，说到底就是没品。
一个男人可以死皮赖脸坑女人把钱，表明他是一个为了能一点小钱就能不管不顾尊严的人。一个连自己都蔑视的男人，是不会有任何做为的，女人别不在乎，碰见了要学会避开。

他根本就不爱你
爱你的男人，不会不愿意为你花钱，对于他来讲，你开心是最关键的。不爱你的男人，会特别舍不得在你的身上烧钱，在你的身上花的每一分钱，他都觉得很“肉痛”。他只有在寻找你的那个环节，才愿意为你花一点小钱。

确定关系以后，便开始“喊穷”，不愿再为你多花一分钱。这种男人，所需要的只是一个家庭保姆一样的媳妇而已。假如你期盼此生可以跟一个温柔体贴的男人在一起，就需要避开这种男人。

他不想为你买单
绝大多数女人和男人处对象，花的基本都是男人把钱，例如一起出来吃饭、逛街购物、看电视剧，一般都是默认设置男人付钱。因为这个都是一些小钱，男人即使持有异议不太好意思指出来。
如果说一个男人确实不愿为你买单，那样就会从一开始就向你“喊穷”，希望能在相处时，你俩可以各付各的，然后直接默认设置由你付费。这类男人，本身就是小家子气，女人别不在乎，这种在小钱上计较的男人，大多数不是真的爱你。