一年一度的双11全球购物狂欢节又爆了。

毫无疑问,大伙儿在疯狂购物的同时,品牌们早已是各种花式玩法层出不穷,“全副武装” 备战双11。

我身边很多人半个月前就已经开始做双11购物清单,密密麻麻的攻略,看得我两眼发花。

当时我问她们买这么多东西用得上吗?

她们说:你不懂,这些还只是我现在想到的,到时候我肯定买得更多。

她们说的我信!没有丝毫的怀疑!不然2000多亿的销售额从哪里来?

那为啥每逢双11,大伙儿的消费欲望就如此强烈?甚至没那么需要的东西也会抢着买?

01

给我一个节日,实现愿望

先看看这次天猫双11广告,真的很酷!

我有一个愿望

给我一副耳机,我就重走一次青春

给我一支口红,我就给你一点颜色

给我一罐猫粮,我就成为一个猫王

给我一杯牛奶,我就喂出一个冠军 

给我一张吊床,我就梦游一次仙境

给我一瓶好酒,我就把老爸喝成一个哥们 

给我一件装备,我就导演一部大片

给我一只龙虾,我就再涨一亿粉丝 

给我一只手表,我就逃离一种日常 

给我一双跑鞋,我就跑出一段爱情

 给我一个节日,让愿望11实现

天猫直接把双11打造成了一个实现愿望的日子,每种商品成了人们实现愿望的落地点,刺激大家对购物本身的欲望。

大伙的心愿肯定不止这么多,而视频只是一个引子,让购买变成实现愿望的动作,天猫真的很会玩。

02

强化优惠,不买得亏

当然,最核心的购物理由,肯定还是所有人都有这样一个认知:双11购物,便宜划算!!不买得亏!!

就这一条,基本已经就让大多数人缴械投降。

虽然时代在变、市场在变,消费人群也在变,但双11让人疯狂剁手的最为有效套路一直都是:

基于消费者逐利心理和消费心理学设置让利工具,也就是使用各种优惠策略。

再加上,品牌方绞尽脑汁疯狂蹭双11热点,各种优惠活动漫天飞,结合一个个营销策略,基本看到就忍不住买买买。

比如锚定效应、从众效应、诱饵效应、鸟笼效应、稀缺原则、KOL效应、捆绑损失原则、沉没效应、损失规避心理、心理账户等等,这些都是双11活动经常用到的。

所以,一个个购物车在这些天就变成了集装箱,就算剁掉双手,也挡不住用膝盖付款。

03

不安分的“狄德罗”心理

这还没完,老贼再给大家分享一个消费心理,看看你中招没?

比如你买了一双心仪已久的AJ鞋,然后一直在心里嘀咕:“不行啊,没有与这双鞋搭配的裤子” 、“刚看到了一条不错的裤子,刚好又有优惠,干脆买条裤子来搭配吧。”

而买了裤子,你又开始嘀咕,好像还差一件搭配的卫衣,刚好有满减活动,那就顺手再买件不错的衣服......

完了吗?还没完。

你会不停的嘀咕是不是还差个帽子啊、包包啊、腰带啊、配饰啊......

刚好电商平台推荐机制加上各种优惠政策的巧妙组合,让你如鱼得水,想什么来什么,结果一买再买,还买了一些自己原本根本不需要的东西。

这种购买心理,就被称为狄德罗效应。

狄德罗是18世纪法国的一个哲学家。话说,朋友送了他一件质地精良、做工考究的睡袍,这家伙非常喜欢。

可他穿着华贵的睡袍,总觉得家里家具破旧不堪,风格也不对。于是,为了与睡袍配套,他前前后后把家里的东西花大价钱换了一遍,终于跟上睡袍的档次。

冲动过后,他发现自己怎么就被一件睡袍胁迫了,然后写下了《与旧睡袍别离之后的烦恼》。

这种烦恼,我相信双11过后,很多人都会有!

而在200年后,美国哈弗大学经济学家朱丽叶·施罗尔经过研究,提出了这个新概念——“狄德罗效应”,也叫配套效应:

指人们拥有了一件喜爱的物品或拥有新财产后,会不断配置与其相适应的物品,已达到心理上平衡的现象。

双11买买买背后的小心机!你中招了吗?-优客号

这个效应在双11不断影响着购物者。每个人心里都住着一个不安分的 “狄德罗”,而且很容易被激活!

难怪李叫兽在广告里说 “你用着上千块的香水,但是却用39元超市洗发水”,他就是将洗发水与更高端的香水去匹配,让消费者落入了狄德罗效应旋涡中,进而驱使她购买更好的洗发水。

也难怪商家们总喜欢卖套装,都爱推荐关联产品,天猫上你买了一个东西,永远都会马上出现无数个关联推荐。

愈得愈不足,这就是狄德罗效应。

而最关键是什么呢?

是你在购物时并不是简单的把这种 “配套” 当做是一次购买行为,而是在追求渴望的东西,打造更好的自己,或是实现美好生活。

这样一看,我就更觉得今年天猫双11的广告是润物细无声啊。

04刺激购买欲望

那么,如果基于这种配套心理,品牌们再辅以其它消费心理的刺激,那还不得赶紧买买买,根本抵挡不住啊!

比如说利用“补偿自己”的心理:

告诉你,你已经为别人付出很多了,或者为了某一个目标付出了太多,现在是时候 “犒劳” 一下自己了。

比如说利用“补偿别人”的心理:

告诉你,别人为你付出很多,甚至做出了牺牲,现在应该抓紧机会 “补偿”一下他们了。

比如说利用“经验习得心理”:

告诉你,千万别错过,机不可失时不再来啊,还要再失去一次吗?

比如说利用“落后心理”:

每一个人都不想落后于人,特别是那些我们觉得本应该落后于自己的人。落后心理实质上是一种 “人有我无” 的心理,一旦有这种心理就容易激发出自己要想改变的决心。

那么可以用文案营造出这种用户差别,形成落差感——“我害怕阅读的人。一跟他们谈话,我就像一个透明的人,苍白的脑袋无法隐藏。”

“我从未读过《经济学人》”,一名42岁的管培生说。

再比如说利用“理想身份”心理:

每一个人都想成为更理想的自己,告诉你,这次选择是为了离理想的自己更近一步。“给我一支口红,我就展现更好的自我。”

总之,方法很多,核心都是刺激原本就存在于消费者心中的希望、恐惧或者渴望,然后将这些 “原本就存在的欲望” 导向特定商品。

想想都是各种躺枪的感觉。

恐怕也只有禁欲的人才躲得了吧!

突然想起马云在2019福布斯全球CEO大会上说的一段话:

女性比男性更关心他人,阿里巴巴超过60%消费者都是女性,她们给自己丈夫、父母、孩子买东西,但男人就只为自己买。

所以,这篇文章,我献给广大女性:

神马都是浮云,花自己的钱喜欢就好,就当庆祝马老师获福布斯终身成就奖。

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双十一付尾款已开始,你花了多少钱?预售尾款的机制真的会更便宜吗?

不一定会更便宜。自从电 商预售付定 金的机 制诞 生以来,就被大量消费者诟 病,主要有两点原因:一是不付尾款,定 金不退;二是增加了商品到手的时间,原本只有物流的时间,现在还要等付完尾款才能发货。

保 质 期短的商品:比如青 岛啤酒原浆啤酒就只有7天的保 质 期,其长期采用预售的方式售卖。进口商品:很多跨 境电 商是不在国内囤 货的,因而一般是定期预售付定 金,然后再统一从国外进口,许多高价值商品尤其是如此。
2. 提前预 热,相当于广告购物节当天统一下单,显然不如提前预售,购物节当天再付尾款的宣传效果好。提前预售相当于是一波免费的广告,为购物节大促进行了预 热。

3. 促使消费者二次进店与发放优惠券一样,先付定 金,再付尾款的方式也能促使消费者二次进店,并可使其在这期间对该店铺产生更高的关 注 度,有利于产生更多消费。
4. 提前布 局,锁 住流 量不同电 商平 台之间,以及生产同一品类商品的不同品牌之间都是有相互竞 争的关系的。采用预售的形式,能够先人一步进行促 销,提前锁 住流 量。

比如你在5月24日买了A品牌预售的手机,等到61的时候大概率就不会再考虑其他品牌的手机了;而你在A平 台付了定 金,大概率也不会再换到B平 台购买同样的商品。
5. 分阶段促销加入预售能使商家的促销更加游 刃 有 余,其可以在购物节当天大促前,先选择一部分尖 货以较低的价格参加预售促销的活动,如果预售的销售业绩理想,在购物节当天这些商品就不必再采用大幅度的优惠促销;反之,如果预售不理想,在购物节当天则要继续大力促销。
6. 吸引下不定决心的人有些商品价格较高,即使优惠幅度较大依然让人下不定购买的决心。

但定金往往金额较低,消费者支付定 金的心理成本更低一些,尤其是当商家的优惠是建立在先付定 金才能享受的基础上之时,更是如此。
7.增加消费者的沉 没成本最终实付价相同的商品,采用预付定金的形式增加了消费者的购买步 骤和难 度。而不付尾款定 金是不退的,因而很多消费者在冲 动中付了定 金之后,即便后 悔了最终可能还是会付尾款买下来。

预售到最终收到货的时间周期长,消费者一般也不愿退货再重新购买。这里需要提醒的是,预售订单的定 金是可以退的,只要按时付 掉尾款之后申请退货退款,就可以全额退款了,当然也包括最初付的定金。
8. 提前按预售订单引导合理备货过去双11仅有一天的时候,无论是电 商平 台的服务 器、还是商家的仓储以及物流公司的物流都在短时间内承担着集中的、巨 大的压 力。这也导致双11购买的商品,发货晚、物流慢。

而按照预售订单的引 导合理备货,就能够减少仓储成本和物流压 力,提前调到就近的仓库发货也能使消费者更早收到商品。
二.消费者购买预售的商品有哪些好处?
1.价格优惠为了达到预售打广告、并且锁 单的效果,无论是商家,还是平 台,都必须为消费者挑出一些真正实惠的商品参加预售才行。因此,参加购物节预售的商品往往都是爆 款、尖 货,优惠力度也一般比购物节当天更 大(要么价格更低,要么价格相同但预售订单有更多赠 品)。唯一遗 憾的是,参加预售的商品数量较少。

2.提前锁 定优惠大促当天的许多优惠,往往需要前一个小时内抢 购才能享受;而预售订单则可以提前锁 定优惠,消费者在付尾款时也可以更加从容,无需抢购。
3.提前锁 定款式对于一些爆 款新品而言,提前锁定优惠还是其次,预售更大的好处是能提前锁 定款式。比如一些爆 款手机、笔记本,某些颜色、版 本供不应求,大促当天很难抢到,如果被迫换成其他版本或颜色的,就会感觉买的不太满意。而通过预售付定金,则能提前锁 定自己想要的颜色与版 本型号,买到自己心 仪的商品。

4.更早收货开头预售订单发货周期长的问题,是从付定金的时间开始算的;但如果没有预售的情况,通常我们下单要等到61
8.双11当天,实际上是要等待更长的时间。而大促当天下单量巨大,商家发货时间较长,而预售订单则会率先发货。

恋爱时,动不动就对你“哭穷”的男人,背后其实是哪些“小心机”?

恋爱时,动不动就对你“哭穷”的男人,背后其实是哪些“小心机”?

在大多数女人的认知里,男人在与女人交往时,都是会跟女人说他非常有钱,用劲吹捧自己的生活标准到底有多好,期待女人能因而更喜欢和自己在一起。
但是有一些男人却“以不变应万变”,在一起很快就跟女人“喊穷”,也让很多女人都一头雾水,不清楚男人到底是什么含意。

希望你认清现实
许多女人处对象就是为了给自己找一张长期饭票,这种女人很不实际,总是以为男友的钱都是“大风刮来的”,如何番禺花不完,许多男人是被那样的女友榨取得一穷二白。
男人有些时候向你“喊穷”,本身就是希望你能认清现实,他希望你搞清楚,他只是一个普通人,跟他在一起,也是需要吃生活的苦的。这类男人,希望能有一个安稳过日子女朋友,如果说不喜欢过穷日子,建议还是避开那样的老实人,他满足不了你想要的生活。

为向你借钱作铺垫
这种男人,便是传说中的“软饭男”,她们习惯在确定关系以后跟女人借钱。

大家知道,在这样的情况下借的钱一般都是不用还的,这种男人,说到底就是没品。
一个男人可以死皮赖脸坑女人把钱,表明他是一个为了能一点小钱就能不管不顾尊严的人。一个连自己都蔑视的男人,是不会有任何做为的,女人别不在乎,碰见了要学会避开。

他根本就不爱你
爱你的男人,不会不愿意为你花钱,对于他来讲,你开心是最关键的。不爱你的男人,会特别舍不得在你的身上烧钱,在你的身上花的每一分钱,他都觉得很“肉痛”。他只有在寻找你的那个环节,才愿意为你花一点小钱。

确定关系以后,便开始“喊穷”,不愿再为你多花一分钱。这种男人,所需要的只是一个家庭保姆一样的媳妇而已。假如你期盼此生可以跟一个温柔体贴的男人在一起,就需要避开这种男人。

他不想为你买单
绝大多数女人和男人处对象,花的基本都是男人把钱,例如一起出来吃饭、逛街购物、看电视剧,一般都是默认设置男人付钱。因为这个都是一些小钱,男人即使持有异议不太好意思指出来。
如果说一个男人确实不愿为你买单,那样就会从一开始就向你“喊穷”,希望能在相处时,你俩可以各付各的,然后直接默认设置由你付费。这类男人,本身就是小家子气,女人别不在乎,这种在小钱上计较的男人,大多数不是真的爱你。

夏天什么样的连衣裙最性感?

我觉得性感的连衣裙应该要看它的设计和材质,好的连衣裙会展露身材性感的一面,会凸显你的气质。但是性感不一定是比谁的裙子的短,性感是美丽另一个进阶层面。

连衣裙性感的首选,当然是有一个v字领,它可以很好展现你迷人的锁骨,可以让别人有进一步的遐想。然后就像上面这条裙子一样,绿色它能够很好的衬托你皮肤的白皙,当然你可以不选绿色,也可以选其他的颜色,都是根据你自己的肤色来挑选。然后这条裙子的长度正好可以展露你腿部的线条。

其次注重的点就是有一些露背的设计以及束腰的设计,这些都可以很好展现你苗条的身材。

柔滑绸缎的裙子,它本身给人的感觉就是很,慵懒优雅的感觉。连衣裙背后的漏肩设计,更是增添女人的性感。让人无法从你的背影中回过神来。

这种设计的裙子可以说是性感优雅连衣裙里的翘楚了,不过对身材的要求也比较高。

格子裙中我最喜欢的就是这个了,对于微胖的女孩来说不挑胸,稍微有点小肚子也是没问题的,很喜欢系带的前襟,设计很好,显的悬垂和飘逸,还小心机的漏了一丢丢肉,完美!非常适合十六七岁的少女,可爱清新却又不失小性感。