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月入百万,KOL都靠什么赚钱?

月入百万,KOL都靠什么赚钱?还记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗不记得没关系我帮大家回忆一下揭秘!头部网红一条广告费 = 我10年工资!(双微一抖KOL报价表)李佳琦一条广告费抵了我10年工资GQ一个广告位我望尘莫及更气的是他们可不

还记得前段时间轰动大江南北的KOL报价表吗

不记得没关系我帮大家回忆一下

揭秘!头部网红一条广告费 = 我10年工资!(双微一抖KOL报价表)

李佳琦一条广告费抵了我10年工资

GQ一个广告位我望尘莫及

更气的是他们可不止这点收入

官官今天就要带大家看看

这些让我们羡慕嫉妒没有恨的KOL

究竟靠什么赚钱

要说2019年最火的带货KOL,非李佳琦莫属!

一句OMG,让我们不可控制地买买买。三分钟卖出几千万,直播销售过亿,这些惊人的数字

无不刺激着我们的肾上腺素。

直播带货当然就是李佳琦最主要的收入来源 ,2019年上半年,李佳琦淘宝直播总交易额超过130亿元。就拿最近双十一淘宝直播来说,46个商品,动辄六位数的存量,一件最多只讲五分钟。

李佳琦只要一声令下“所有女生”,我们就以饿狼扑食之势将库存抢购一空。

而且官官一直以为,没有李佳琦卖不出的货,直到最近男士用品的出现,成功扑街了!!

这么看来,李佳琦只能收割女性自己的钱包,想让女生为男朋友掏钱,还有很长的路要走啊!

当然,男士护肤品扑街主要还是因为目标受众多为女性,不能因此质疑他的带货能力,除了他的带货能力能够很好吸引受众,“能在这里蹲到大额优惠券以及好的折扣”也成为了李佳琦吸引用户的一大原因。

像李佳琦这类型的头部KOL,本身就会对选品有特别变态的要求(虽然最近的不粘锅翻车了),他们依靠自己的流量优势,会倒逼甲方,产品必须好卖,必须是刚需,价格必须最低,必须签保价协议,潜在客群必须完全符合人设,购买理由必须简单直接明确经得住推敲,不然不卖,因为性价比一直都是直播带货的核心。

说到这个,官官不得不提一个挖坟式小插曲:

今年4月,兰蔻给李佳琦的价格比给薇娅的价格贵了五块钱,没做到承诺的全网最低价,所以李佳琦拉黑过兰蔻一段时间。

广告费也是高得我们只有羡慕的份!

像李佳琦这种头部KOL,直播一次就能让产品获得千万级别的曝光,广告费自然不能少。

就我司小伙伴统计,李佳琦的广告刊例价达到95万元/条。你想想一个月哪怕10条广告,这位哥也赚了近千万了呀!(这是尔等凡人羡慕的来的吗)

李佳琦还有自己的淘宝店 

视频直播,链接,引流三效合一,一步到位抢钱啦!

一直以来,李子柒都是网红大V中的一股清流。作为微博知名美食视频博主,古风美食制作的第一人,她却远离都市,一门心思地躲在深山里,除了干农活就是拍视频,全情投入、自得其乐。

很多人就会问,她不工作,不直播带货,那她都是怎么赚钱的呀?

YouTube广告联盟 

YouTube的主要营收模式是YouTube广告联盟,其允许视频创作者在视频中显示广告的方式来赚钱,YouTube会按照广告显示的次数来计算具体的盈利金额。

李子柒作为YouTube上深受欢迎的博主,主要经济就来源于此,她平均每期视频的观看量达到了850万,平台给出的预估月收入为373.53万元。

(图片来源:NoxInfluencer)

科普一下:NoxInfluencer给出的预估收入,是“依据YouTobe Parter合作计划门槛和本地CPM预测”出来的。

IP变现也是李子柒的营收模式之一。

IP变现 是IP产业链中最重要的一环,也是极其惊险的一环,尤其对网红IP来说,但是个人属性极强的李子柒却过渡地非常平稳,李子柒高质的原创内容输出助力李子柒迅速成长为大IP。

她成功创造了单视频单平台1.5亿播放量、单视频全平台4.2亿播放量的历史记录。在多位头部IP未商业化的情况下,月均营收已达数千万元。

既然有了IP,就一定有合作,李子柒和国家宝藏,故宫食品开展了跨界合作,IP强强联手,不就是为了抢钱吗?

和IP故宫食品合作的“苏造酱”,当日销量达15万瓶,登上天猫粮油调味品类榜单首位。

自产自销的李子柒同名淘宝店铺 

李子柒的淘宝店有多赚钱呢?

大概就是33分钟,卖光30000盒月饼

大概就是开播一小时,卖出100000件商品

大概就是卖出270000袋螺狮粉

大概就是天猫首发,就卖出38000罐红豆薏米粉

大概就是卖出了110000罐藕粉

大概就是自产自销基本都是以万位单位的售出件数

官官找了找,根据天猫李子柒的旗舰店的数据,李子柒淘宝店的收益为:

月收益=月销量*单价=233.4万 

像我们做公众号的,总免不了遇到这样的问题。

你们就每天发发文章怎么赚钱?

赚钱门路可多了我告诉你,什么流量主广告啊、商务广告啊、商品销售啊(一般是卖书)、知识付费啊、赞赏啊啥的都可以成为经济来源!

官官就以胡辛束为例,告诉下你们公众号KOL都是咋赚钱的!(选胡辛束的原因主要是因为她还有一家奶茶店,别的KOL都没有)

首先广告费是所有公众号最基础的盈利模式 ,一般都是根据粉丝量来决定广告的价位,包括头条次条,不同的阅读效果报价不同。 

最开始的报价你们也看了,胡辛束的刊例价大约是6万块钱左右,当然和李佳琦他们相比不算多,但是你想想,一个月要是赶上旺季,(没错,广告也是有旺季和淡季之分的),旺季的时候我感觉一个月都是广告,就假设她一个月中和一下有10篇广告:

10*60000*12=7200000

你看看,要不人家怎么年纪轻轻就福布斯榜了呢!

胡辛束还有自己 自媒体矩阵 ,签约和孵化新的公众号,你看可以接广告的公号多了,钱也多了吧!

她现在自媒体矩阵的粉丝数将近 400 万,通过这种方式,客户的复投率也在逐渐变高。这些账号在签约 3 个月之后,胡辛束每月的收入稳定增长 20%,账号每月的独立营收也提高了30%。

线上+线下的整合营销,是 “老司机” 胡辛束信手拈来的事情。

官官在这边就提一下胡辛束的少女心市集,她和十几家独立小众品牌合作,有内衣配饰、摄影、美食周边,吸引了大量人群。

她还定制了自己的周边售卖,又在赚钱了吧!

这种线下市集,一来固粉、二来曝光、三还有钱赚、何乐而不为。

不仅如此,胡辛束还有一家 奶茶店 

靠自己的粉丝基础,时不时在微博上引引流,吸引一大波粉丝前去打卡,也成为了网红奶茶店,年营收也是十分可观!

看完

真实地慕了

KOL依靠现有的流量和平台

不断拓宽自己的产业链

实现自身IP最大化

果然有钱的KOL总会越来越有钱

没钱的我始终还是拿着

10年都追赶不上李佳琦的工资

-END-

最赚钱的四大行业最爱使用的KOL类别推荐

2018年,短视频已成为主流,那么哪些类别KOL最赚钱呢?
1.搞笑段子类KOL 是数量占比最高的垂类KOL,满足了用户观看短视频的核心诉求一-消遣娱乐, 且受众广泛,对于合作广告主所在行业的限制比较小,所以位列KOL创收总榜第一
2.美妆类KOL拥有精准的粉丝群,且在垂直圈层中拥有极强的粉丝粘性和种草带货能力,是美妆日化类广告主投放的核心选择!
3.情侣类KOL (CP档共同出演)能够通过丰富的剧情演绎,以及融合多场景的内容创意,得到广告主垂青。同搞笑段子类KOL一样,这类KOL可合作的广告主类型也极为丰富!从现阶段来看,广告主在选择KOL合作时仍以泛娱乐、泛生活类KOL为主,这与短视频行业发展的阶段性有关,也与KOL的体量占比相关,未来会深度细分! 那么上面这些行业最喜欢使用什么样的KOL推荐呢?
1.  美妆行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐美妆行业几乎引领、实践着社媒传播的每一次创新,网红电商、明星带货、KOL测评、网红开箱等等,多来自于美妆行业的发现,并快速向其他行业渗透 在短视频领域,美妆KOL种草带货能力之强,已经无需再验证,美妆行业最爱使用的短视频KOL,以美妆时尚类红人为主,呈现着”深度垂直”的状态 其次,会选择与高颜值类小姐姐,和时尚类、剧情类、运动健康类KOL合作,以丰富内容表现形式!
2.汽车行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐 汽车行业最爱使用的短视频KOL类别,与其在微博KOL营销上策略相似,并非只聚焦于汽车垂类KOL投放,搞笑段子、舞蹈、情侣是汽车广告主当下最为核心的选择!其次:创意剪辑、技术流、旅行、特效类KOL,也逐渐进入到广告主视野,成为他们的重要选择
3.游戏行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐 游戏行业最爱使用的KOL类型,呈现出比较明显的”垂直”特征,首选游戏解说、专业测评类达人:其次是二次元动漫、COS、搞笑段子、特效类达人[分析认为]游戏行业在短视频KOL投放中通常会要求展示游戏画面,且多会选择男性粉丝占比更高的账号,以达到精准传播效果
4.母婴行业最爱使用的KOL类别和KOL推荐 母婴行业最爱使用的KOL,仍然呈现着深度垂直的特征。

自媒体是如何赚钱的,亲身经历告诉你答案

2022年最火的职业之一,自媒体肯定榜上有名,不管是全职还是作为副业,人人都在做。 网上也经常看到很多人说,通过做自媒体月入几千、月入上万,甚至月入十几万。

【高省】是一个可省钱佣金高,能赚钱有收益的平台,百度有几百万篇报道,也期待你的加入。高省邀请码555888,注册送2皇冠会员。 所以也经常有人在问:自媒体真这么赚钱吗?那这些这些月入过万的人,他们都是怎么赚钱的? 确实,自媒体赚钱方式有很多。 作为一个半自由职业者,同时有着多年工作经验的自媒体人,我想说说,那些自媒体行业的自由职业者,赚钱方式一般都有哪些。

一.写作赚钱 写作赚钱主要分2种。 一是给公众号投稿。 现在有很多可以投稿的公众号,稿费平均100-1500,范围太广了,但也基本遵循“一分钱一分货”的原则,稿费越高的对内容质量要求越高。

这种就需要自己去找到合适的投稿类账号。 当你投稿多了之后,还可以成为签约作者长期供稿,就不用一直去找新的投稿号了。 二是给第三方供稿。

这和投稿差不多,但一般是给一些企业、公司供稿,比如写软文、PR稿件、产品稿等等,这种前期一般需要有一定的人脉积累,通过同事、朋友等介绍,或者自己网上找。 刚开始合作时报价也别太高,先把自己的个人口碑积累起来后,别人看到了你的能力确实不错了,再去考虑提价格。 一旦口碑养起来了,客户也会不自觉的替你去做传播,给你带来更多资源。

二.卖课 卖课也算是目前大多数自媒体人主要赚钱方式之一了。 有些比较专业的公司专门做课程,还有些个人创作者也会自己写专栏课,有各种技能培训课程,或者一对一培训,比如头条号如何赚钱?公众号怎么运营、活动策划怎么做等等。 不过这需要有一定的专业能力,你的课程要有料、有价值才能长久,不然“割韭菜”类的收割用户,影响自己的口碑,砸了招牌,最终只会反噬到自己身上。 作为用户,想要学习购买一些课程时,也要仔细辨别是否值得购买。

具体如何辨别,我简单总结了一下技巧: (点击查看大图)
三.付费咨询/一对一咨询服务 知识付费时代,付费咨询大家应该都了解,一对一咨询服务,大多也是和卖课差不多,但往往会比课程要贵,比如有些人1000/小时,为你提供自媒体运营技巧的服务。 毕竟一对一咨询更专业、专注,也更能针对性帮学员指出问题,然后针对性优化。 所以直接找一个有经验的人来咨询、指导,更容易上手,也更快看得见成效,其实很多人都会有这样的需求,所以一对一咨询服务还是比较有市场的。
四.带货赚佣金、坑位费 现在自媒体带货这么火,应该没人不知道吧?带货方式有3种: 直播带货:开直播时带上商品;短视频带货:短视频里带上同款产品连接;图文带货:图文里插入相关的商品链接; 那赚钱方式是怎样的呢? 坑位费: 坑位费一般是做直播带货才有,而且是有一定影响力的kol、koc才有。

也就是平时我们看到那些主播在播某个商品,是需要商家提前给主播坑位费人家才会给你上直播的,所以这个也是主播赚钱方式之一; 带货赚佣金: 直播带货、图文带货、短视频带货都有佣金。 这个所有人都可以做,也不需要与商家沟通,自己做内容时插入商品链接,有人购买就可以获得佣金。 佣金比例大概在0.1%-20%左右。 别小看带货佣金,可能自媒体行业很多人都听过,知乎的蓝大仙人,单篇内容带货金额突破3600W。

也有很多人,就专门靠做带货佣金,月入几千甚至过万。 对于自媒体人来说,这也是最简单、快捷的赚钱方式了。 养号卖号赚钱: 这种一般是视频号或公众号的做法,比如抖音做到千粉以上就能开通商品橱窗功能,很多人在收购这种号,所以就有人专门做养号,做到千粉以上就卖掉。

一般更新得勤快的话,可能三四天、甚至两三天就能达到千粉。每个号在几百到几千元不等,具体根据你号的粉丝和领域决定。公众号也是同理。

五.广告合作费用 广告合作费用其实和上面的坑位费差不多,一般也是你的账号有一定粉丝基础了,才会接到广告。 广告合作也有2种方式。 一种只负责发,广告主自己写好内容给你,直接发就行,这种合作费用一般也会低一点; 还有一种是你根据自己的账号属性,帮合作方写+发,费用会高一点,但更符合你的账号属性,读者/粉丝更容易接受。
六.流量收入 流量收入最有代表性的就是头条号了。

发内容时,只要有阅读量就有收益,比如图文、微头条、悟空问答、视频都可以,阅读量越高收益越高。 还有百家号、一点号等平台也是如此。 收益并不固定,以前有过1元/万阅读,几十元/万阅读的,这跟你的账号权重、内容质量都有关系。

所以如果你经常刷头条号,会看到很多人都在晒各种收益,不排除有人是P的,但也确实有很多是真实的。 不过这种一般适合比较勤快更新、而且懂得写爆款的人,不然每个月可能赚不了多少钱,可能只能作为几百、小几千的副业。
七.为客户提供解决方案 这一般是有一定运营经验的人才会做,就是专门帮别人做方案的,比如公众号/抖音/视频号等运营方案、品牌营销方案、某个活动方案等等~ 有点类似于企业顾问,但又有所差异。 这类我之前也有做过,因为自由职业之前,其实我已经有5年新媒体运营经验,对于自媒体运营策略、方案都比较熟悉,所以也会帮一些企业去做运营方案,由企业安排具体的执行人员。

一些成熟、有经验的自媒体人、运营人后续都会慢慢以做方案为主,去给企业、个人提供运营解决方案。
八.帮客户做代运营 现在很多企业现在都用“代运营”这种方式来运作,毕竟如果全部自己招专业的团队,那人工成本远不止这么低。 若想招一个比较有经验的人,那每月没有万儿八千的工资是招不到的,还有很多专职的运营工资会更高,还有五险一金各种,企业成本高; 如果不想出那么高工资,招一个没什么经验的,那又很难做出什么效果。

所以既想要降低人力成本,又想要做出相对好的效果,那找代运营是比较好的方式。 这也给很多自由职业者带来了机会,给一些公众号、短视频其他自媒体平台、或是。

kol是什么意思?怎么做kol营销

KOL就是Key Opinion Leader,就是意见领袖,在某个领域发表观点并且有一定影响力的人。比如你在网上看到的很多美妆博主,他们对于美妆有很深的研究,所以有一批粉丝,这些粉丝会因为他们的推荐而购买产品。

这不就省去了你拼命做广告的力气吗?只不过,当你想做KOL营销的时候,繁多的KOL让你不知道挑选哪个,或者不知道哪个适合你,毕竟,很多人的影响力和他的带货能力并不成正比。于是就会出现,你花了很多钱请了KOL,结果没什么效果,销量仍然惨淡。我们最近做了一个客户,一家火锅店,本来想请一个拥有几百万粉丝的大胃王来做个节目,但是我们根据他的火锅店产品品类,服务水平,建议他不用请这么贵的(单次几十万)。推荐另外一个性价比更高的大胃王,结果,节目播出后,天天爆满,一个月内就净赚十几万。

性价比非常高。找KOL,必须询问专业人士,免得你花冤枉钱。

papi酱、李子柒……短视频网红们年入过亿,都是如何赚钱的?

作者:赵雨润,投资人,互联网 科技 大V,收稻创新院院长,盛大影视前CEO 现如今,满城尽是短视频。 君不见:上下班途中抖音快手刷不停,聚餐逛街举起手机拍不停,微信群里各类短视频线上训练冒不停;BAT等巨头或长期投入或重启短视频战略,不少创业者也纷纷投身MCN,全力培养旗下网红们日更一条。

短视频无疑成了互联网的“顶流”。 短视频是继文字、图片、音频、传统视频之后一种新兴的互联网内容传播形式。它融合了之前的几种传播形式,更加直观立体地满足用户的表达需求,以“秒”为单位,依托于移动智能终端实现快速拍摄和即时美化,在社交媒体平台上进行及时分享和获取互动。 短视频的 历史 ,其实就是移动互联网迅猛发展的 历史 。

2011年,智能手机开始大量出货和普及。一些传统视频网站,如优酷、爱奇艺、酷6等,在上线不久的App里增加了短视频内容,但当时最火爆的还是以“时”为单位的网播电视剧和以“分”为单位的微电影。 不过,就在同年3月,一个名为“GIF快手”的产品悄然上线,因为其发布的内容属于非主流,所以在业内并未引起多大的关注。

2012年11月,GIF快手转型为短视频社区,并更名为“快手”,成为中国首个成规模的短视频社群。 2014年,随着智能手机进一步普及并成为视频拍摄的直接工具(无需通过电脑后期处理即可达到高清输出),再加上微信和微博对于短视频内容的推波助澜,短视频赛道开始变得拥挤起来。 美拍和秒拍诞生了,前者依靠美图秀秀的大量女性用户,成为了“高颜值”短视频应用,后者则创造了现象级的产品“小咖秀”,笼络了当时几乎所有的线上明星来参与。

2016年是短视频的“爆发元年”。 整个短视频行业的融资次数超过了30多笔,融资额高达50多亿元,资本有力推动了短视频App的激增。用户的使用习惯也从美颜自拍和 娱乐 逗趣,转向视频社交和原创表达。

同年9月,抖音来了。它以年轻人音频短视频社区切入市场,随后突飞猛进。而具有先发优势的快手也在2017年11月宣布日活跃用户过亿。 2018年以来,短视频进入“全面繁荣期”。

一是行业参与者越来越丰富,连人民日报、新华社等主流媒体都推出了自己的短视频矩阵。 二是商业变现方式越来越多样,从早期单一的流量补贴,到现在的品牌广告、直播引流、电商带货、知识付费等。 三是商业生态越来越完整。制作工具、拍摄公司、艺人机构、院校专业等层出不穷,MCN数量更是达到6000多家,贡献了全网短视频流量的60%以上,孵化出了papi酱、李子柒等一大批短视频网红。

首先,它非常符合碎片化时代的阅读需求,具有极高的用户黏度。 短视频长度一般在15秒到5分钟之间,短小精悍,但内容丰富,既有 娱乐 幽默、 社会 热点、广告创意、才艺展示,也有知识分享、技能学习、街头采访、公益教育等,节奏快而内容紧凑,灵动有趣。 近期调查显示,短视频已经全面超越 游戏 直播、长视频、 娱乐 直播等,成为用户黏度最高的内容选择。 其次,创新力爆棚的新世代,成为了新的主流消费人群。

他们在消费的同时喜欢通过点赞、分享、交互等进行社交,有些想要打造个人品牌,期待自己能成为带货达人、商业网红。而短视频正好符合他们个性化和多元化的自我展示需求。 运用自身创造力和凸显个性风格的制作编辑手法,再加上个人观点和解说,可以制作出让人耳目一新的短视频内容。

再者,明星偶像、 社会 名人等,给短视频带来了示范效应。 新冠肺炎疫情期间,众多 娱乐 名人苦于无法举办演唱会、参演电影,都纷纷进入各大短视频平台制作内容,或者通过直播进行电商带货。 借助短视频做品牌,然后通过直播完成销售,这样的“短+直”组合拳,让很多 娱乐 明星快速跃居主播榜前100。

在明星偶像、 社会 名人的带动下,大量粉丝跟着涌入各大短视频平台。 同时,资本的青睐,也使得短视频“平步青云”。别看短视频只是1分钟长,它背后驱动的是生态,包括内容制作、网络通讯技术、流量运营、推荐算法等。 利用推荐算法进行个性化推荐,是短视频平台的核心竞争力,而这一能力同样适用于其他任何内容推荐。

因此,BAT等大厂才会不遗余力地扶持短视频App,深入算法研究和流量运营,并日益获得资本的青睐。 比如,腾讯先后推出了12个短视频App,而最新上线的“视频号”还被看作是微信“第二曲线”的一大突破点。 最后,短视频还吸引了创业者和企业商家蜂拥而入。

创业者看到了李子柒、papi酱等头部网红快速成名带来的财富,企业商家则看到了和消费者、客户之间的一种新的沟通方式和流量节点。 据分析,抖音、快手中的“本地餐厅排名推荐”已经分流了大众点评相当数量的用户。而投入100元就可以让自己的短视频增加近百个用户观看,也让商业推广成本降到了 历史 新低。 这是一个充满焦虑的世界。

缺流量的人日夜想着如何起量,有流量的人始终计划着如何变现。当持续输出短视频内容,积累起大量人气的时候,创作者就会考虑如何将流量变现。 商业价值,既是对优质内容的回报,也是创作者持续输出优质内容的动力。

1. 广告呈现 短视频的商业价值,首先就是广告呈现。尤其值得一提的是,抖音率先倡导的沉浸式短视频广告形式。

kol是什么职业

你好,kol全称KeyOpinionLeader,是指在某群体中具有较大影响力和话语权的人,并不是特指某一职业。Kol,也叫做关键意见领袖,是一个营销学上的概念,被定义为拥有更多、更准确的产品信息,且为相关群体所接受或信任,并对该群体的
1.运营:简而言之就是整个商店的运作和经营管理。

细致性:指运营的很多工作是非常繁琐细致的小事,而又非常重要,并且这些工作又须立即处理。标准性:指运营的流程与规范是要严格执行的,不论谁来做,在哪里完成都一样执行公司的运营标准。效率性:是指运营工作完成要高效率,一方面运营工作是不分割的,任何一个环节出了问题都会影响其他环节甚至严重时会导致恶性循环;另一方面运营具体有很强的时间性,最佳时间、则无以补救。协作性:是指团队的作业,运营的工作是要各个部门、全体员工共同参与才能做好。

创新性:是指运营的最终目标是营造一个不断变化、吸引人的购物气氛,创造良好的销售业绩,因此运营提倡创新、容许创新,任何新意都应有发挥的空间。运营的工作准则是顾客至上、标准管理、提高销售、降低损耗、追求效率、微笑团队。服务顾客是每个员工的任务,也是最重要的职责之一。

标准化、规范化的管理是衡量运营是否有效运转的重要指标;提高销售和最大程度地降低损耗才能赢得利润,企业才能得到生存和发展;高效率则是提高生产力、提高员工的素质、降低运营成本的有效途径与手段;微笑的团队,不仅是以“人”为本的经营理念的最好体现,也是通过员工的工作换来顾客的忠诚与回报,最终实现企业的社会价值。
2.顾客服务:我们所从事的行业就是“为人服务”的待业,说到底就是追求“服务艺术化”的行业。为顾客提供超出他们期望的服务,是每一位员工的工作职责,是我们所有工作的中心点。

没有的精神,就不能做好工作。

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