快手生态对接会！消费、教育、MCN、服务商烧烤脑暴 | 群响闭门会 36

快手的氛围是真切的。

「真实表达即内容本身」，从 GIF 到社区，佛系团队自称「时代的清明上河图」，江湖术语是「老铁」「感谢家人们」「感谢快手官方」。

快手的流量是慷慨的。

DAU 目前高峰 2.5 亿，在生态流量分发上是慷慨温柔的。产品上强引导关注，流量上倾斜素人，不激进管理 PGC，快手中层主播（10 万左右粉丝），大多数平均单条播放率是 30%-40%，点赞量会稳定在几千到小一万。

快手的网红是幸福的。

对于面向小镇中青年的垂直网红来说，快手直播是个绝妙的流量变现场所：平台管得少，卖货短平快，用户多样化，什么货都有人买。

最妙的是，快手前期并不忌讳网红把流量“私有化”，甚至在当前，快手也小心翼翼呵护私域资产，没有极端打压。

本质上，快手卖货=「拼多多」+「温情打赏」+「人设导购」。

拼多多是何意？是极致性价比；

温情打赏是指，买你是爱你，是支持；

人设导购是指，主播通过持续不断在同一生活线上更新短视频，塑造自己的人设。

快手生态充满机会，但同时充满困惑的玩家们。入局快手，会遇到什么问题？

有好多问题！

1、对于新入局 IP，氛围不熟悉，粉丝不熟悉，并不知道如何熬过漫长的养号周期；

2、对于 MCN，变现不熟悉，传统抖音那一套在快手玩不动之后要如何变现？

3、对于品牌投放方，流量渠道不熟悉，并不知道如何对接流量爸爸，如何谈判，如何推进。

当然，终极提问是，

如果坚信 DAU 2.5 亿是一个超级国民大杂烩，那在快手生态，品牌和 IP要如何匹配自己的价格带，匹配自己的目标人群呢？

于是！下周三，我们邀请所有关注快手生态的电商、内容、教育、MCN、IP 等行业操盘手在北京一起交流！部分参与嘉宾如下：

A、某快手MCN业务负责人

B、快手某信息流代理

C、某快手直播亲历者

D、快手某供应链玩家（日百类）

请扫码报名上车！

北京场 11 月 13 日（下周三）19：00-22：00

我们将在闭门会上讨论的议题：

1、快手 MCN VS 抖音MCN在流量和变现上的差异；

2、如何与快手生态的玩家爸爸沟通、协作、推进？

3、消费品入场快手的好切口是什么？有何好的运营策略？

4、快手生态中值得关注的好机会、好方向、好切口。

请来勾搭！讨论！取经！学习！合作！

活动基本信息如下：

群响闭门会是群响 Club 会员定期举行的私密聚会，聚焦细分主题。

邀请 4 位分享者抛玉引玉，期待创造高质量的认知传递、商务合作。

1. 时间：

11 月 13 日（下周三）19：00-22：00（准时开始，不等人，请不要迟到和鸽子）；

2. 费用：

群响会员 99 元一位，用于 AA；

非群响会员 399 元一位，且仅支持参加一次；

（群响会员可以无限次参与群响闭门会，欢迎扫码下方，直接报名会员）

3. 地点：

北京 CBD（报名后通知具体地点）

4. 报名要求：

审核制，定向邀约，希望和行业强相关，有所输出的投资人、创始人、业务负责人级别。

期待等待大家一起面基、勾搭、合作！

请扫码报名参加闭门会！

往期群响精华推送

下沉市场| 内容获客策略 | 抖音信息流投放

微信操盘| 快手卖货江湖 | 淘宝人群池运营

抖音做号| 淘系最新打法 | 最大化曝光引流

淘系江湖| 个销号卖货法 | 抖音消费品打法

PS：如果想要领取「群响黄宝书」02的PDF版（311 页内部资料、10 万字、1000+ 条案例，横跨微信、抖音、快手、淘系最新流量和卖货打法！），请扫描下方二维码，添加群响个人号，备注：黄宝书

快手服务商电商合作邀约是什么

就是商务上合作的意思，这个概念是很广泛，有信息合作，实物交换合作，或其他很多作。但总体来说它的实质是没有改变的，最终目的是商务。

服务商需具备专业的电商运营能力，包含但不限于帮助商家入驻，进行主播孵化以及提供商品供应链、店铺代运营、营销培训、短视频内容策划、直播服务等。快手希望通过与服务商合作，共同服务已入驻以及待入驻快手平台的电商商家，促进消费升级，提升内容价值，共建快手内容+电商生态体系。

快手接转转app需要加入他们公司吗

应该是要的。快手希望通过与服务商合作，共同服务已入驻以及待入驻快手平台的电商商家，促进消费升级，提升内容价值，共建快手内容+电商生态体系。

快手电商急需重构信任

电商消费已经成为日常生活的一部分，这使得这片市场虽然很难见到一时的火爆，但整个市场也一直保持着经久不衰的活力。而在淘宝、京东、拼多多上演三强争霸赛的间隙，抖音快手也趁乱而入，用各自不同的定位打入市场。

但是，正处于成长期的快手电商，也需要对其信任体系进行重构。服务商成信任体系关键在刚刚结束的2021快手电商服务商大会上，快手电商负责人笑古用三个“大搞”进行了总结：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。前两点很好理解，信任电商是快手电商的基础和定位，品牌则保证了平台内货品的种类，但是服务商为什么也成了快手电商的重点发力对象呢？最主要的原因是快手电商的基础是信任，而将服务商引入到电商交易的各个环节之中，类似于引入第三方介入，对快手整体的电商过程的信任程度提升都有很好的作用，也就是通过服务商来加强信任体系。而具体来看，服务商的具体渗入角度也是多方面的。

第一是在供给环节。快手电商不同于传统电商的点是，快手电商内的生态是双供给驱动方式，一方面要有商品的供给，另一方面也要有主播的供给。这就使得不同种类的服务商有了不同的供给方向，可以在帮助商家、品牌提升服务程度这件事上，有更多的机会。

而供给这一环节因为涉及到消费者能否成功买到喜欢的产品，从而影响着快手电商最终在消费者层面的结果呈现。通过服务商的引入，保障供给环节的稳定和多元，实现从源头把控，也提供给消费者更多元的选择和购物机会。第二是在运营环节。

因为相比于已经成型的电商平台，快手电商还处于成长的过程中，这让不少品牌进入快手电商之后需要从零开始。这就使得品牌方和商家不仅需要解决货品方面的问题，还需要解决新平台的品牌运营难题，给品牌方徒增了进入难度。而服务商的引入，可以通过更加专业的品牌运营方法，带来品牌方面的成长。

目前快手引入的服务商可以帮助商家实现入驻、进行主播孵化，还能进行店铺代运营、营销培训、内容策划直播服务等多方面的服务。如何用好服务商不难看出，服务商的引入对快手电商确实有不小的助力，但好钢需要用在刀刃上，引入了不少服务商之后，如何用好服务商，让其发挥出最大的效能呢？快手的第一个动作是加大资金投入和流量倾斜。根据快手方面的消息，快手投资部将准备10亿级别的生态基金，用于投资服务生态伙伴，也就是共同构建快手电商生态的服务商们。而“造风者计划”更是预计投入亿级资金和千亿级别的流量。

第二个动作是进行对服务商的培养。基于上述流量和资金的倾斜，快手准备打造出100家年GMV为10亿级别的服务生态伙伴，以及200家GMV过亿的服务生态伙伴，实现快手电商和服务商的共同成长。通过对服务商的扶持，快手可以培养出一批更符合自身需求的服务商伙伴，可以在服务品牌和商家的时候更贴近快手的调性，从长远角度提高电商业务运营时的效率，加速快手电商的内部循环，释放更大效能。第三个动作是明确服务商层级，精确运营。

目前的快手将服务商细分为五个层级：战略核心服务商，核心服务商（基地）、优质本地服务商、优质品牌服务商和招商团长。用不同层级的服务商，面向程度不同的品牌和商家。这种有明确指向性的动作，可以合理对接品牌商家和服务商，有针对性地提供解决方案，帮助服务商实现最大效能的释放，不浪费优质服务商的能力。而这种精细化运营的结果，就是快手可以进一步提升电商运营的整体效能。

信任电商需要巩固由此可知，在用好服务商的前提下，快手可以实现自身电商业务的再一次成长，在激烈的市场竞争中通过差异化的信任电商定位，为自己夺得立足之地。但是，快手选择“大搞服务商”背后，还有更深层次的原因。这个原因是快手的信任电商还需要进一步的巩固，而动摇了快手信任电商体系的原因，主要有两个方面。

一方面是野蛮生长时期的残留问题需要解决。作为电商业务快速成长的典型，前期野蛮生长的时期，快手电商遗留下了不少的问题待解决。最为严重的就是假货问题，这对于依靠信任发展的快手电商是最为危险的定时炸弹。

前有辛巴卖燕窝被举报，后又嘎子卖假酒被教育，这都是快手电商野蛮发展期的病症，都在让消费者对信任电商充满了不信任，而老铁们的不信任甚至于出走，也将会对快手电商带来难以估量的负面影响。另一方面是整个行业的信任体系都面临升级。因为直播电商的迅速成长，现在直播带货已经成了电商平台的标配。而随着直播形式的铺开，也在改变着原本电商行业的信任体系，从原本的“信任平台”转向“信任卖方”，也就是直播间中的主播。

而通过直播形式发展自身电商业务的快手、抖音，更是加速这种转变的最大助力，尤其是快手抖音的电商业务在一开始因为没有淘宝、京东的商家优势，只能另辟蹊径发力直播环节，更是加剧了信任体系的变化。而快手如今更是要通过服务商的引入来加固自身的信任体系。从信任出发的重构而随着快手对服务商的继续投入，除了会帮助快手实现业务的成长和业绩的增长外，也会通过信任体系的升级为整体的电商行业带来一定的影响和重构。

首先是未来电商交易环节的重构。随着信任体系的升级，直播间和主播的行为对消费者的购买行为将会产生更大的影响，而原来的挑选过程也会被推荐过程所取代，让卖方的影响扩大，从而吸引消费者下单，带动交易行为的改变。其次是平台内流量运营方式的重构。因为卖方的影响将会逐渐放大，这意味着电商平台内的流量更多从公域流量转向私域流量。

这在提升了转换率的同时，也给平台方运营流量的方法提出了新的质疑，原本公域流量那一套打法放在私域流量为主的平台内并不适用。当然，信任体系的升级对于电商行业的影响并不只是这两个方面，还有更多层面将会在未来逐渐显现出来，那时电商行业也将会迎来新的成长，带动更进一步的业绩成长和市场扩大也并非不可能。而基于信任开展电商业务的快手，自然也会在市场的成长中吃到不小的红利和机会，然而这一切都需要快手现阶段对服务商的动作可以取得相应的结果，否则在自身信任体系动摇的前提下，快手想要电商再一次成长也会遭遇颇多困难。