最近很多产品朋友都在备战双十一,你为双十一熬出黑眼圈了么?是做产品还是熬夜购物,哈哈。

自2009年第一次淘宝双11,今年已是第11个年头,双11已经变成全球的购物狂欢节。每个双11都会有电商新玩法,作为电商从业者,或是购物剁手党,我们当然会有所关注,一起来聊聊这届双十一。

一、总结各大电商的大促玩法,大致分为三类超级补贴

今年拼多多、京东都喊出了“百亿补贴”,天猫二十亿。相比之下拼多多更有话题感,特别是苹果系列补贴让众多用户直呼“真香”,瞬间被拼多多吸粉。

任务互动

通过各类互动小游戏,把权益和促销融入到游戏中,不仅增加激活用户,更能提高促销互动性。这类游戏一直是天猫引领,今年也不例外。

常规促销

主要指优惠券、满减、定金、跨店、品牌联动等一系列常见的促销活动。由于每年这类形式几乎未变,不作过多讨论。但是这类活动是大促中产生GMV的主力军,也是电商人重点关注的方向。

二、你被哪些活动”种草“了?天猫

1.组队盖楼瓜分20亿红包,全民开喵铺

天猫已经替代淘宝,成为阿里双十一的主角。今年天猫双十一开始格外早,10月21日就拉开了“11.11”大战的序幕。

“帮我盖个楼吧”,已经成为近半个月的问候语了。由此衍生了很多段子,例如“出地铁迎面走来两个美女,心里正美着,没想到美女掏出手机打开淘宝说:帮我盖个楼吧。”、“我被女朋友的盖楼折磨疯了,天天叫我帮她盖,不盖就是不爱她”。

一周激活3亿用户见证了这个游戏的成功,“盖楼”是阿里生态的大协作,以天猫淘宝为主会场,联动支付宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪、淘宝特价版、天猫小店、阿里乡村等阿里生态产品。从这个活动可见阿里生态的联动性,国内任何一家企业的产品融合度都没这么高。 

“你组队了么?”今年喵铺的活动性非常强,在游戏玩法上值得借鉴,可以弥补阿里社交弱的劣势。激活很多用户自发拉群,在社群中传播。

这次活动组织了阿里生态主流产品参与,并且协调了众多品牌参与,再一次展示了阿里的组织协调能力。

2.双十一主会场

天猫双十一是一件复杂工程,联合众多品牌、明星参与,有很多新的个性化玩法。从入口分布上,可以看出几个拳头产品:购物津贴、天猫榜单、直播。特别要注意的是直播,今年是”直播购物元年”,直播玩法在电商里迅速爆发,从天猫淘宝在直播上投入的资源可以看出,直播也会是今年双十一的重点。 

京东

1.京喜

京东最让人惊喜的是”京喜”,10月31日微信一级“购物”入口从“京东H5”切换到“京喜”,象征着京东社交电商迈出跨越性一步。“京喜”是京东版的拼多多,第一天切换也创造了喜人成绩,24小时卖货6000万件,我也贡献了一单。

在拼多多股价迅速爬坡直至超越京东,这个过程中相信京东人的心理是五味杂陈的。最近拼多多的“百亿补贴”核心品类主要针对3C产品,这无疑是打到京东的腹地,主阵地都被攻入了。

你来我往,京东再拼多多的“社交电商”领域早有布局。目前,京东已建立起芬香、京小哥、京小服、云店等小程序矩阵,主攻下沉市场(71%用户在非一线和新一线城市),如今京喜被摆上主战略位置,可见京东的决心。目前,社群总量已达9万个,GMV破6亿,预计两年内达到50万个群,服务1亿客户。相信未来在下沉市场,电商巨头们终有一战。

2.京享红包

你收到这个消息了么?

“京享红包,打开可获得一个抽奖码,可开惊喜大奖,可反复进链接抽3次,最高1111元,抽它~

这个活动很简单粗暴,有一定的传播性,但目前看来效果一般。 

3.百亿补贴

京东的百亿补贴主要通过优惠券来实现,还是很有吸引力的。 

拼多多

1.百亿补贴

今年双十一是拼多多上市后的第二个双十一,继承了以往的做法:简单粗暴。百亿补贴,非常直接。选中的品类也很有意思:3C产品,特别是苹果系列产品。代表了拼多多人群往上升级的决心,进攻一二线城市。

我们都知道三大电商的发家史:天猫淘宝的衣服、京东的3C数码、拼多多的食品,也是目前GMV的品类龙头。拼多多的选择无异在向京东进攻。

很多朋友对拼多多的活动来的最直观的是朋友圈广告,还有各大渠道投放的广告。苹果系列在官方价基础上直降500、1000的策略,让大家感觉“真香”。 

2.万券齐发

发券算是一个常规活动,各大电商皆有,拼多多也把“券”当做一个促销核心来玩。

考拉

1.考拉环球酷跑

这个双十一是考拉被阿里收购的第一个双十一,我们可以看出玩法的升级。这类游戏玩法继承了天猫游戏的风格,和促销、品牌的深度融合,但是没有看到和阿里系产品的融合,可能明年就能看到协作。

神侃双十一:今年有什么电商新玩法?-优客号

还有一周双十一就进入尾声,在经济形势变冷的这个双十一,各大电商交出什么样的电商成绩,我们拭目以待。

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双11预售正式开启,今年,电商平台推出了哪些新玩法?

双11预售正式开启,今年,电商平台推出新玩法:

1.今年的双11在时间上面也是有变化的,双11的启动不再是从零点开始,而是从10月24日开始。因为预售付定金的阶段告别了零点时刻,因此消费者不需要再因为抢占第一时间而熬夜。

京东的时间则是从10月20日开始。时间上看各平台的时间基本上相差不大,而且避开了零点的时刻,不用消费者耗费时间等待零点时刻。

2.保价的规则。淘宝延长了保价的期限,从15天全程保价到27天。

这个规则其实是为了保障消费者的权益,同时也是为了满足消费者的需求。天猫的这一个保价服务,其实是为了消除消费者的心理担忧。天猫承诺会监管好商家,避免出现这种先涨价后降价的行为。

不让商家侵犯消费者的权益,保障消费者能够买到更加便宜的商品。同时将会上线专属的人工客服,帮助消费者更好的选择商品,让消费者有更好的购物体验。

3.淘宝线上有多个地址合并的订单,可以用于多地址下单。

不同商品添加不同的地址都是允许的,再拼到一个单上下单。这种多订单拼单的方式是为了满足减优惠和消费券的使用。据测试这个功能最多可以添加20多个地址,并且让消费者能够选好心仪的物品分享给家人或者是朋友。

其实这种设置还是很有人性化的。因为大家凑在一起买单,不可能说每一个地址都是一样的,如果寄到同一个地址难免会因为东西多而忘漏收的情况出现。这个时候买的东西可以寄到对方的家里,免除了自己收货的麻烦,同时能给家人或朋友第一时间收到东西的惊喜。

今年双11预售正式开启,电商平台陆续公布了新玩法,究竟哪一天买最划算?

“双十一购物节”到来之际,很多人都在纠结,什么时候下单最合适。我个人觉得早买早享受,迟买等物流。

至于价格是否最优惠问题,也不用我们担心,很多电商平台都出台价保规定,保障我们在“双十一”期间,买贵可以退差价。
今年双十一预售已经开启,很多人又没能忍住,将购物车添加到上限。为了更好服务消费者,电商平台不仅将“双十一”活动提前,持续时间也更长。还出台了很多更人性化规则。

想要知道哪一天下单最划算,我个人觉得只需要看到两种情况,就可以下单购买。

第一种情况:购物车商品是否已经开始打折大促
从前的“双十一”活动,持续时间很短只有一天,从11.11号零点开始,到24点准时结束。近几年为了扩大销量,让更多商家赚到钱,消费者买到实惠商品。

“双十一”也拉长了战线,既有提前预热,也有当天爆款商品。
如果我们购物车商品,在预售开始后,就已经大幅降价,且商家宣传这就是“双十一”价格,我们就可以果断入手,不要再苦等“双十一”。

第二种情况:商品有无超长价保周期,退换货是否免运费
为了让消费者放心购买,很多平台都推出超长价保周期,保障我们下单后,直到“双十一”结束半月内,商品掉价可以通过价保补差价。

这种做法保障了消费者利益,也打消了很多人内心顾虑。
为了鼓励消费者购买,一些平台还出台了退换货包运费规则,即便有超重情况出现,也能够让顾客无忧退换货。

因此我们选择在“双十一”期间购物,没有必要苦等11.11号这天,在商品降价后,达到心理预期就可以果断下单购买。

双11预售正式开启,电商平台也陆续公布了新玩法,有你期待的吗?

电子商务平台开始提前宣布双11活动。许多电子商务公司引入了先支付押金,然后支付余额的方法。

当“双11购物节”即将到来时,许多人都在为什么时候是下单的最佳时间而苦苦挣扎。就我个人而言,我认为早买、早享受、晚买和其他物流。考虑到你喜欢的商品,你可以在看到降价时购买,而不是等待“双11”日。至于价格最优惠,我们不必担心。

许多电子商务平台引入了价格保护法规,以确保我们在“双11”期间购买昂贵商品时可以退还差额。
为了让消费者放心购物,许多平台都引入了超长的价格保护期,以确保我们下单后,我们可以在“双11”结束后的半个月内通过价格保护来补偿差价。这种做法保障了消费者的利益,缓解了许多人的担忧。

淘宝网中有多个地址合并的订单,可以用来下多个地址的订单。允许为不同的货物添加不同的地址,然后将其放入单个订单中。这种多订单组合方式是为了满足折扣要求和消费凭证。

根据测试,该功能最多可以添加20个以上的地址,并允许消费者选择想要与家人或朋友共享的物品。事实上,这个设置非常容易使用。因为每个人都一起付账,所以不可能说每个地址都是一样的。

如果你把它寄到同一个地址,你会不可避免地忘记收集,因为有很多东西。此时,您购买的商品可以送到另一方的家中,避免了自己收到商品的问题,并在您的家人或朋友第一次收到商品时给他们一个惊喜。
为了鼓励消费者购买,一些平台还引入了退货和更换包裹的规则。即使有多余的重量,客户也可以放心地退货和更换货物。

今年双11被指史上最激烈,都有哪些电商平台开始竞争?

双十一淘宝、京东这些大平台会参与竞争,而抖音也成为竞争的新势力,有很强的势头,另外一些小平台也不甘示弱,纷纷参与竞争。双十一原本被称为光棍节,在电商平台崛起以后,又十一又被发展成了购物节。

有专家表示,这一年的竞争会比往年更加激烈,有些平台在十月下旬就给出了很多优惠,目的就是为了吸引顾客。还有些平台开启了预售模式,最终的目的也是为了揽客,不得不说这种销售模式非常有效,预售当天有些平台的成交额非常可观。互联网行业飞速发展,参与竞争的平台也越来越多。

一.双十一淘宝与京东电商平台参与竞争。

淘宝跟京东自不必说,这两个可以说是最早的电商平台,也是行业的领军者。双十一就要到了,这两个平台已经预售一波了,很多其他平台的主播也来到这两个平台,从预售的数据可以看出,双十一这两个电商平台的销售状况都不会太差。

二.抖音成为新势力,竞争力非常强。

抖音的出现一定会分去市场的一块蛋糕,抖音直播出名,这里面的网红千千万万,带来的人气不可估量。往年是二选一的局势也要发生改变了,抖音虽然是后起之秀,但是势头非常强,销售数据一定会非常漂亮。

三.还有很多小平台都会参与竞争。

除了这些知名的电商平台,还有一些小平台也会参与竞争。双十一本来就是购物节,也不是某一个平台的节日,所有的电商平台都想要抓住这个机会大秀一把,不管平台大小都不想错失这个机会。

双11“暗战”:巨头拆墙,B站首次出战,今年谁会赢?

为了更有效地获取用户,阿里和京东都启动了品牌活动,加强合作提供流量价值。
今年的双十一天猫和京东都没有进行价格战,京东为了进一步提升天猫双11整体影响力以及流量价值,也将携手天猫推出百亿补贴计划,进一步加强天猫双11整体流量价值。

直播带货不仅仅只是指一种方式,而是通过创新的形式让消费者和品牌商之间能更高效地进行互动。直播带货模式能够让品牌与消费者更好地互动,并最终促进双方实现共赢。并且这种互动还可以增加用户之间的黏性。同时直播带货也会增加商家和消费者之间的黏性。

天猫的野心
作为天猫今年“换装”的一大重点,天猫双11将继续采用“天猫+品牌”双品牌战略,也就是品牌和消费者一起“换装”这也成为天猫双11活动中最主要的流量来源。换装背后意味着天猫放弃了过去单纯促销购物的概念,而开始在营销、内容、物流等多方面发力。为了更有效的促进消费,天猫还启动了直播带货,直播带货的兴起让消费者不再局限于某一平台,今年天猫也加入了直播大战。

淘宝直播今年双11将会有3000名主播参与到双十一活动中,与李佳琦、薇娅、辛巴等多位明星合作直播带货;此外,天猫还与盒马进行深度合作,共同打造线上线下一体化的商业模式。天猫希望做全渠道、多品牌合作模式。

 电商和社交平台的相互促进
今年天猫在营销上也和B站合作,将举办“品牌超级福利日”,该活动是为品牌商和消费者搭建互动平台,这也在一定程度上是促进消费者更深入了解天猫平台。

对于商家来说,天猫也为消费者提供了更多选择,消费者可以看到商家如何生产优质低价商品,更好的地解商品更多的信息和使用体验。