神侃双十一：今年有什么电商新玩法？

最近很多产品朋友都在备战双十一，你为双十一熬出黑眼圈了么？是做产品还是熬夜购物，哈哈。

自2009年第一次淘宝双11，今年已是第11个年头，双11已经变成全球的购物狂欢节。每个双11都会有电商新玩法，作为电商从业者，或是购物剁手党，我们当然会有所关注，一起来聊聊这届双十一。

一、总结各大电商的大促玩法，大致分为三类超级补贴

今年拼多多、京东都喊出了“百亿补贴”，天猫二十亿。相比之下拼多多更有话题感，特别是苹果系列补贴让众多用户直呼“真香”，瞬间被拼多多吸粉。

任务互动

通过各类互动小游戏，把权益和促销融入到游戏中，不仅增加激活用户，更能提高促销互动性。这类游戏一直是天猫引领，今年也不例外。

常规促销

主要指优惠券、满减、定金、跨店、品牌联动等一系列常见的促销活动。由于每年这类形式几乎未变，不作过多讨论。但是这类活动是大促中产生GMV的主力军，也是电商人重点关注的方向。

二、你被哪些活动”种草“了？天猫

1.组队盖楼瓜分20亿红包，全民开喵铺

天猫已经替代淘宝，成为阿里双十一的主角。今年天猫双十一开始格外早，10月21日就拉开了“11.11”大战的序幕。

“帮我盖个楼吧”，已经成为近半个月的问候语了。由此衍生了很多段子，例如“出地铁迎面走来两个美女，心里正美着，没想到美女掏出手机打开淘宝说：帮我盖个楼吧。”、“我被女朋友的盖楼折磨疯了，天天叫我帮她盖，不盖就是不爱她”。

一周激活3亿用户见证了这个游戏的成功，“盖楼”是阿里生态的大协作，以天猫淘宝为主会场，联动支付宝、优酷、UC、高德、饿了么、口碑、飞猪、淘宝特价版、天猫小店、阿里乡村等阿里生态产品。从这个活动可见阿里生态的联动性，国内任何一家企业的产品融合度都没这么高。 

“你组队了么?”今年喵铺的活动性非常强，在游戏玩法上值得借鉴，可以弥补阿里社交弱的劣势。激活很多用户自发拉群，在社群中传播。

这次活动组织了阿里生态主流产品参与，并且协调了众多品牌参与，再一次展示了阿里的组织协调能力。

2.双十一主会场

天猫双十一是一件复杂工程，联合众多品牌、明星参与，有很多新的个性化玩法。从入口分布上，可以看出几个拳头产品：购物津贴、天猫榜单、直播。特别要注意的是直播，今年是”直播购物元年”，直播玩法在电商里迅速爆发，从天猫淘宝在直播上投入的资源可以看出，直播也会是今年双十一的重点。 

京东

1.京喜

京东最让人惊喜的是”京喜”，10月31日微信一级“购物”入口从“京东H5”切换到“京喜”，象征着京东社交电商迈出跨越性一步。“京喜”是京东版的拼多多，第一天切换也创造了喜人成绩，24小时卖货6000万件，我也贡献了一单。

在拼多多股价迅速爬坡直至超越京东，这个过程中相信京东人的心理是五味杂陈的。最近拼多多的“百亿补贴”核心品类主要针对3C产品，这无疑是打到京东的腹地，主阵地都被攻入了。

你来我往，京东再拼多多的“社交电商”领域早有布局。目前，京东已建立起芬香、京小哥、京小服、云店等小程序矩阵，主攻下沉市场（71%用户在非一线和新一线城市），如今京喜被摆上主战略位置，可见京东的决心。目前，社群总量已达9万个，GMV破6亿，预计两年内达到50万个群，服务1亿客户。相信未来在下沉市场，电商巨头们终有一战。

2.京享红包

你收到这个消息了么？

“京享红包，打开可获得一个抽奖码，可开惊喜大奖，可反复进链接抽3次，最高1111元，抽它～

这个活动很简单粗暴，有一定的传播性，但目前看来效果一般。 

3.百亿补贴

京东的百亿补贴主要通过优惠券来实现，还是很有吸引力的。 

拼多多

1.百亿补贴

今年双十一是拼多多上市后的第二个双十一，继承了以往的做法：简单粗暴。百亿补贴，非常直接。选中的品类也很有意思：3C产品，特别是苹果系列产品。代表了拼多多人群往上升级的决心，进攻一二线城市。

我们都知道三大电商的发家史：天猫淘宝的衣服、京东的3C数码、拼多多的食品，也是目前GMV的品类龙头。拼多多的选择无异在向京东进攻。

很多朋友对拼多多的活动来的最直观的是朋友圈广告，还有各大渠道投放的广告。苹果系列在官方价基础上直降500、1000的策略，让大家感觉“真香”。 

2.万券齐发

发券算是一个常规活动，各大电商皆有，拼多多也把“券”当做一个促销核心来玩。

考拉

1.考拉环球酷跑

这个双十一是考拉被阿里收购的第一个双十一，我们可以看出玩法的升级。这类游戏玩法继承了天猫游戏的风格，和促销、品牌的深度融合，但是没有看到和阿里系产品的融合，可能明年就能看到协作。

还有一周双十一就进入尾声，在经济形势变冷的这个双十一，各大电商交出什么样的电商成绩，我们拭目以待。

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双11预售正式开启，今年，电商平台推出了哪些新玩法？

双11预售正式开启，今年，电商平台推出新玩法：

1.今年的双11在时间上面也是有变化的，双11的启动不再是从零点开始，而是从10月24日开始。因为预售付定金的阶段告别了零点时刻，因此消费者不需要再因为抢占第一时间而熬夜。

京东的时间则是从10月20日开始。时间上看各平台的时间基本上相差不大，而且避开了零点的时刻，不用消费者耗费时间等待零点时刻。

2.保价的规则。淘宝延长了保价的期限，从15天全程保价到27天。

这个规则其实是为了保障消费者的权益，同时也是为了满足消费者的需求。天猫的这一个保价服务，其实是为了消除消费者的心理担忧。天猫承诺会监管好商家，避免出现这种先涨价后降价的行为。

不让商家侵犯消费者的权益，保障消费者能够买到更加便宜的商品。同时将会上线专属的人工客服，帮助消费者更好的选择商品，让消费者有更好的购物体验。

3.淘宝线上有多个地址合并的订单，可以用于多地址下单。

不同商品添加不同的地址都是允许的，再拼到一个单上下单。这种多订单拼单的方式是为了满足减优惠和消费券的使用。据测试这个功能最多可以添加20多个地址，并且让消费者能够选好心仪的物品分享给家人或者是朋友。

其实这种设置还是很有人性化的。因为大家凑在一起买单，不可能说每一个地址都是一样的，如果寄到同一个地址难免会因为东西多而忘漏收的情况出现。这个时候买的东西可以寄到对方的家里，免除了自己收货的麻烦，同时能给家人或朋友第一时间收到东西的惊喜。

今年双11预售正式开启，电商平台陆续公布了新玩法，究竟哪一天买最划算？

“双十一购物节”到来之际，很多人都在纠结，什么时候下单最合适。我个人觉得早买早享受，迟买等物流。

至于价格是否最优惠问题，也不用我们担心，很多电商平台都出台价保规定，保障我们在“双十一”期间，买贵可以退差价。
今年双十一预售已经开启，很多人又没能忍住，将购物车添加到上限。为了更好服务消费者，电商平台不仅将“双十一”活动提前，持续时间也更长。还出台了很多更人性化规则。

想要知道哪一天下单最划算，我个人觉得只需要看到两种情况，就可以下单购买。

第一种情况：购物车商品是否已经开始打折大促
从前的“双十一”活动，持续时间很短只有一天，从11.11号零点开始，到24点准时结束。近几年为了扩大销量，让更多商家赚到钱，消费者买到实惠商品。

“双十一”也拉长了战线，既有提前预热，也有当天爆款商品。
如果我们购物车商品，在预售开始后，就已经大幅降价，且商家宣传这就是“双十一”价格，我们就可以果断入手，不要再苦等“双十一”。

第二种情况：商品有无超长价保周期，退换货是否免运费
为了让消费者放心购买，很多平台都推出超长价保周期，保障我们下单后，直到“双十一”结束半月内，商品掉价可以通过价保补差价。

这种做法保障了消费者利益，也打消了很多人内心顾虑。
为了鼓励消费者购买，一些平台还出台了退换货包运费规则，即便有超重情况出现，也能够让顾客无忧退换货。

因此我们选择在“双十一”期间购物，没有必要苦等11.11号这天，在商品降价后，达到心理预期就可以果断下单购买。

双11预售正式开启，电商平台也陆续公布了新玩法，有你期待的吗？

电子商务平台开始提前宣布双11活动。许多电子商务公司引入了先支付押金，然后支付余额的方法。

当“双11购物节”即将到来时，许多人都在为什么时候是下单的最佳时间而苦苦挣扎。就我个人而言，我认为早买、早享受、晚买和其他物流。考虑到你喜欢的商品，你可以在看到降价时购买，而不是等待“双11”日。至于价格最优惠，我们不必担心。

许多电子商务平台引入了价格保护法规，以确保我们在“双11”期间购买昂贵商品时可以退还差额。
为了让消费者放心购物，许多平台都引入了超长的价格保护期，以确保我们下单后，我们可以在“双11”结束后的半个月内通过价格保护来补偿差价。这种做法保障了消费者的利益，缓解了许多人的担忧。

淘宝网中有多个地址合并的订单，可以用来下多个地址的订单。允许为不同的货物添加不同的地址，然后将其放入单个订单中。这种多订单组合方式是为了满足折扣要求和消费凭证。

根据测试，该功能最多可以添加20个以上的地址，并允许消费者选择想要与家人或朋友共享的物品。事实上，这个设置非常容易使用。因为每个人都一起付账，所以不可能说每个地址都是一样的。

如果你把它寄到同一个地址，你会不可避免地忘记收集，因为有很多东西。此时，您购买的商品可以送到另一方的家中，避免了自己收到商品的问题，并在您的家人或朋友第一次收到商品时给他们一个惊喜。
为了鼓励消费者购买，一些平台还引入了退货和更换包裹的规则。即使有多余的重量，客户也可以放心地退货和更换货物。

今年双11被指史上最激烈，都有哪些电商平台开始竞争？

双十一淘宝、京东这些大平台会参与竞争，而抖音也成为竞争的新势力，有很强的势头，另外一些小平台也不甘示弱，纷纷参与竞争。双十一原本被称为光棍节，在电商平台崛起以后，又十一又被发展成了购物节。

有专家表示，这一年的竞争会比往年更加激烈，有些平台在十月下旬就给出了很多优惠，目的就是为了吸引顾客。还有些平台开启了预售模式，最终的目的也是为了揽客，不得不说这种销售模式非常有效，预售当天有些平台的成交额非常可观。互联网行业飞速发展，参与竞争的平台也越来越多。

一.双十一淘宝与京东电商平台参与竞争。

淘宝跟京东自不必说，这两个可以说是最早的电商平台，也是行业的领军者。双十一就要到了，这两个平台已经预售一波了，很多其他平台的主播也来到这两个平台，从预售的数据可以看出，双十一这两个电商平台的销售状况都不会太差。

二.抖音成为新势力，竞争力非常强。

抖音的出现一定会分去市场的一块蛋糕，抖音直播出名，这里面的网红千千万万，带来的人气不可估量。往年是二选一的局势也要发生改变了，抖音虽然是后起之秀，但是势头非常强，销售数据一定会非常漂亮。

三.还有很多小平台都会参与竞争。

除了这些知名的电商平台，还有一些小平台也会参与竞争。双十一本来就是购物节，也不是某一个平台的节日，所有的电商平台都想要抓住这个机会大秀一把，不管平台大小都不想错失这个机会。

双11“暗战”：巨头拆墙，B站首次出战，今年谁会赢？

为了更有效地获取用户，阿里和京东都启动了品牌活动，加强合作提供流量价值。
今年的双十一天猫和京东都没有进行价格战，京东为了进一步提升天猫双11整体影响力以及流量价值，也将携手天猫推出百亿补贴计划，进一步加强天猫双11整体流量价值。

直播带货不仅仅只是指一种方式，而是通过创新的形式让消费者和品牌商之间能更高效地进行互动。直播带货模式能够让品牌与消费者更好地互动，并最终促进双方实现共赢。并且这种互动还可以增加用户之间的黏性。同时直播带货也会增加商家和消费者之间的黏性。

天猫的野心
作为天猫今年“换装”的一大重点，天猫双11将继续采用“天猫+品牌”双品牌战略，也就是品牌和消费者一起“换装”这也成为天猫双11活动中最主要的流量来源。换装背后意味着天猫放弃了过去单纯促销购物的概念，而开始在营销、内容、物流等多方面发力。为了更有效的促进消费，天猫还启动了直播带货，直播带货的兴起让消费者不再局限于某一平台，今年天猫也加入了直播大战。

淘宝直播今年双11将会有3000名主播参与到双十一活动中，与李佳琦、薇娅、辛巴等多位明星合作直播带货；此外，天猫还与盒马进行深度合作，共同打造线上线下一体化的商业模式。天猫希望做全渠道、多品牌合作模式。

 电商和社交平台的相互促进
今年天猫在营销上也和B站合作，将举办“品牌超级福利日”，该活动是为品牌商和消费者搭建互动平台，这也在一定程度上是促进消费者更深入了解天猫平台。

对于商家来说，天猫也为消费者提供了更多选择，消费者可以看到商家如何生产优质低价商品，更好的地解商品更多的信息和使用体验。