做营销推广这么多年了,每一年对产品推广的理解都比上一年更加深刻,也越发觉得营销推广本质上其实是一件很简单的事情,正应了那句话:大道易简,知易行难。越难做的事情,其实越简单,而越简单的事情,往往越难做。对于营销推广,目前我的认知是做好下面这两点就可以了:内容和渠道。

在写这篇文章之前,在网上搜了下,营销推广的本质是什么,一下子就看到了:4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都是久经沙场考验而总结出来的,看到这个,我不由得佩服现代人的造词能力,一个简简单单的东西,非要搞的这么复杂,为什么呢?前几天在做社群运营时,听到这样一个说法,我大概就明白,为什么要把营销推广包装的这么复杂了。

归根结底是为了钱,在用户变现环节中,有一种方式叫把用户搞蒙,用户被搞的晕头转向时,最容易成交。参考快招公司、线下大课的交易场景,是上面这种套路的完美诠释。那么营销推广理论包装的高大上目的自然是坑金主爸爸的钱了,连忽悠金主爸爸的能力都没有,又怎能教会金主爸爸忽悠用户去呢?

我在很多企业待过,看着企业发展壮大或是萎靡不振,知道一个公司能够健康成长,单纯依靠营销见长、或者产品见长、或者服务见长都是不可能实现的,健康成长的公司是多个部门之间,组成的系统正常运行的结果,不是某个部门,比如营销推广部做的好就能做起来的,那些做“钉子汤”的营销推广公司只会做“推过揽功”的事情,呜呼哀哉。

这样说吧,就算我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背的滚瓜烂熟,面对用户时,一个4P理论丢出去,用户就傻了吧唧买单了,觉得可能吗?是不是太魔幻现实主义了。来来,大家跟我一起唱:药药药,切克闹,定位4P来一套,用户买单嗷嗷叫。

我从来没见哪个人营销理论背的溜的,能把产品卖的好的,相反,生活中倒是有很多营销推广高手,从来没讲过什么理论,但是写出的文案、做的活动,效果一点也不弱。

接下来,我就用一些接地气的方式,给大家讲下营销推广的两个本质:内容和渠道。

内容

内容的常见形式是文字、图片、视频、音频,做营销推广其实就是做出能吸引到用户的内容,投放到合适渠道,营销推广的闭环就结束了,是不是感觉很简单,没错,推广其实就是这样简单。

但是做出打动人心的内容并不容易。生活中有三百六十行,阿里巴巴上的产品种类有几百几千万个,即使是同样类型的产品,面对的用户群不同,做出的内容也是不同的。拿牛奶举例,牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人,不同的用户需求点不同。儿童注重的是健康成长,学生注重的是益脑,成年人注重的是便捷,老年人注重的是消化,打不同的用户,内容的侧重点不同。

再细分一下,老年人的牛奶,分为高中低三个档次,高档的要突出奶的品质,中档的突出性价比,低端的没得说,直接上买一送一的活动,比扯那些没用的好使的太多。因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货。虚无缥缈的文案如果带货不及“妈妈我要吃烤山药好”,那么做高大上的文案有何用?听说是能获奖,反问一句,奖杯能当工资发吗?

现在短视频带货很火,一条15秒的视频看完,用户就下单购买,很考验内容的制作能力。前几天看到的一个三张图片录屏视频,带货百万,最近终于明白为什么效果这么好了。首先,产品的受众广,是祛痘产品。其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到,恰恰是第三张照片能打动用户。

做内容里面有一点很关键,讲未来好过讲现在。什么意思呢?继续拿牛奶来说,可以说我们的牛奶产自北纬42度,世界公认的优质奶区,奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等,讲这些是给消费者灌输,我们产品品质很棒的理念。

这是讲现在,我们来看下讲未来是怎么讲的。

我们的牛奶能让你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皱纹都比同龄人少了,因为奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水润肌肤。喝我们的奶一年,驻龄一年,就问你要不要喝。(以上均为杜撰,切勿当真)。想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处,不要长篇累牍的讲产品本身的好处,用户不关心这个,用户只关心自己。

上面那个短视频带货百万,其实第三张照片给用户暗示,用这个祛痘未来能达到第三张照片的效果,有一点很有趣,中国文化博大精深,含沙射影的内容,有些东西不需要说,用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遐想空间,做内容就像搞艺术一样,是天分加后期的锻炼而成的,看似人人都能做,却不是人人都做的好的。

渠道

渠道是个坑。我们做营销推广的难点在于做出好的内容,且投放到合适的渠道上去,二者缺一不可。就像两个齿轮,各自再完美,如果契合不到一起,结果依然是个大鸭蛋。

渠道的坑有多大呢?前阵子发生的骗子骗骗子的骗子故事,大家应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都被骗了,你就知道渠道有多狡猾了。

还是那个问题,产品的类型很多,不同的类型需要制定不同的文案内容,同理,不同的类型适合投放的渠道也不同。

拿牛奶和火锅店来对比,宣传的内容都是文字加图片,假设都投放到小红书渠道,那么接下来引流的环节就开始分叉了。牛奶在网上或者超市都可以买到,可以引流到线上的商城促成下单,但是小红书不能挂淘宝店铺,要么自己在小红书上开个店铺,要么打产品的名称,让用户自己去搜。

用接地气的方式,讲讲营销推广的两个本质:内容和渠道-优客号

而实体店,做推广最最要紧的是把店名和店址留下来,我见过很多自发安利店铺的号主,发图不留址,其他人就在评论里问:介是哪里吖?介个店子是嘛名字呐?遇到我这样精明的推广专家,会在别人的推文底下留我推广的店铺名,是不是很机智。

小红书只是千百个渠道里面的一个,不同的渠道对应不同的用户。我们熟知的抖音、快手,这种大众的渠道,大家都在里面捕鱼,效果会越来越弱,反之,那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP,量级虽然不大,但是转化率高的吓人,价格也比较低。花50万投一个抖音大网红,效果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC。为什么明明知道第二种效果好,大家依然会倾向于第一种呢?省事呗!老板如果看到这里,估计有种万箭穿心的感觉吧。

最后

想玩转内容和渠道,绝对不是一朝一夕可以练出来的,冰冻三尺非一日之寒,网感的养成,渠道脾气的摸透,都需要付出时间和精力的,我做了五六年推广,自觉还没有摸到营销推广的真正窍门,那些一点实战经验都没有,上来就搞几下,让你交钱的,除了骗子二字,就没有更恰当的形容词了。

作者:老虎,运营推广大牛,一个有想法的年轻人,专注运营推广一百年,精通运营推广的各个模块,数据、用户、活动、渠道都能玩的转,号称运营推广老司机。

内容营销和渠道营销的区别是什么

亲,您好,内容营销和渠道营销的区别是1.营销的价值观不同,2.营销的重点不同,3.营销的本钱不同4.营销的效果不同。1.传统的营销形式中,比拟常见的就是价钱战,为了抢夺客户,就争相降低本人的价钱,其实这样的方式关于本人的品牌有十分致命的影响。

2.内容营销和传统营销的区别重点在于彼此的营销重点不同。在传统的营销形式中,企业的营销重点是本人的品牌,也就是先应用广告或者是其他的宣传方式让品牌在消费者的心中占领一定的位置,然后再去采购本人的产品。而在内容营销中,动身点是产品,是盘绕产品停止的针对性营销。3.内容营销是基于互联网的根底上停止质量内容的营销,不需求破费大量的人力物力,只需求随着热点内容停止合理的操作就可以引爆热点,到达好的效果。

而传统营销则需求大量的宣传,需求有足够财力的支持才可以在权威的平台中占领一定的位置,构成影响力,自然本钱就高。4.从本钱上来说,内容营销有优势。而从结果上来说,内容营销还是要优于传统营销的。

在内容营销和传统营销的区别中,效果才是决议了这两种营销方式哪种更有用的规范。内容营销掩盖全网用户,更有影响力。

如何透彻解析营销本质

 
一.想象力是先决条件。想象并不意味着天方夜谭,讲着一些漫无边际的事情,想象,是让营销者自身能够从现状出发,从背景出发,真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。

一味墨守成规,遵守市场纪律,到头来换来的可能并不是我们想要的结果。营销市场讲究快鱼吃慢鱼,从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点,共享单车、朋友借贷、二手车交易等等,这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。营销需要借力打力,找到一个合适的发力点,将产品直接内嵌进去,所获得的回报会超出你想象。新能源汽车、电视内容生态圈等,且不问最后的结局怎样,在当下的环境中,它已经赚到了最大的关注量。

类比到身边,因为敢想会想,很多人已经赚到了人生第一桶金,之前有一个朋友做驾校招生,行规是给中间商一定的佣金,但是后来生意难做,太多人抢这块蛋糕了,于是他变换了一种思路,针对学生的开学季,展开一系列的优惠活动,将300元的返佣直接作用到他们身上,利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。时代变了,我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变,否则会很难适应现在这个营销时代。
二.产品是立足之本。

营销实虚其实只在一面之间,某网之所以能够不断拿到投资人的钱,除了有想法肯创新以外,能拿得出一定的产品也是关键。产品是我们想法的载体,无论是先有产品再有想法,还是先有想法再有产品,若要将营销最大化其核心仍然在产品端。打破传统车概念,构造地表最强加速等一系列宣传词说到底还是来自于产品自身。

细数互联网上的产品,想法往往都是破茧而出的那一口气,但是要比谁活得长,我想产品的实力占据了更大的比重。可以说共享经济这个概念刚刚兴起的时候我并不看好,因为我自身觉得缺乏足够稳定的收入,再加上当前市民素质未能达到一定高度,在超一线城市推广下或许还行,再往下阻力重重。但是共享打车真正做出了成绩,从一元骑车到后面的衍生产品,共享经济带来的福利越来越显著。

不仅如此,支付宝持续关注用户消费行为也终于在其朋友圈中得以体现,依托大数据平台,对用户行为数据进行评估后,努力实现高端对称交友,消费数据才得以有了最终的依靠。营销不能急功近利,要注重自身的实力或者产品。这点说起来简单做起来很难,之前有朋友咨询我,哪种广告联盟比较好,不扣佣金,及时发放,当我打开他的网站时,我突然觉得大家都有一种耐不住寂寞的感觉。是不是大家感觉自己每天来个几百流量就是天大的成绩,就要开始推广告了呢?大家都知道小米,例如参与感,例如粉丝经济,例如饥饿营销,同用户交朋友,让发烧友最先体验产品等等,尽管如今小米一直饱受争议与负面新闻不断,但“高性价比”的口碑不是白来的,靠着这一个标签小米做到了现在这种程度。

我们都要时刻的明白,营销的本质在于用户和口碑,等这两者真正做的好了,做的强了,我们再去推广告联盟,做广告联盟评测效果才会好。
三.生态是推广本质。想法再好,没有产品也是空想;产品再好,不能持续运营也是徒劳。生态虽然并不是一个十分接地气的词汇,但是其核心理念也十分易懂,就是要让自身保持持续的生命力,营销不是单纯的喊口号,它是基于冲破现有思维约束,用产品不断挑战人们认知,进而用生态迅速圈起研究成果。

但凡一个长期发展的公司,生态都必将是我们所关注的要点,毕竟随着竞争的加剧,新增用户成本会越发增加,企业要想在这个时候合理减负,就要尽可能的利用现有的资源,生态的作用就在此。生态能够很好地维护住内部用户的消费需求,并将这种需求很好地嵌入到自身的产品体系中。小米就是生态运营的好例子,依托诸多米粉的支持,无论是手环、电脑、充电宝、笔记本等哪一款产品,都很好的将手机周边市场通吃了遍,并且利用大家对于小米颜值的推崇不断开发新产品,这就是生态带给各位最大的价值,而我们做营销做推广,最终的目的其实也应该走向这点。

营销推广方式有哪些?

第一种模式:论坛营销论坛营销也称为BBS营销,可以利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播公司的品牌、产品和服务信息,从而让目标客户更加深刻地了解品牌、公司的产品和服务,最终达到宣传公司效应、产品和服务,加深市场认知度的效果。第二种模式:自媒体营销自媒体也是全网整合营销推广的重要方式之一。

第三种模式:事件营销事件营销一直是营销人员最喜欢运用的模式之一,也是成本最低营销模式之一,营销人员需要通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件,并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力,改善、增进与公众的关系,塑造公司的良好形象。事件营销成本低、传播速度快、受众广,并且可引发用户之间相互讨论分享,是迅速提升企业、品牌知名度的全网营销推广方式之一。第四种模式:口碑营销口碑营销是颠覆所有营销,也是威力最大营销模式之一,口碑营销传播的速度最快,应用互联网互动和便利的特点,通过客户或公司营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通,两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论,从而加深目标客户的影响和印象,最终达到网络营销的目的。互联网各平台是紧密相连的,所以口碑营销也往往与其他营销方式同时进行,譬如问答营销、内容营销、知识营销、自媒体营销、论坛营销。

第五种模式:搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜搜引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。第六种模式:视频营销视频营销是指主要基于视频网站为核心的网络平台,以内容为核心、创意为导向,利用精细策划的视频内容实现产品营销与品牌传播的目的;是“视频”和“互联网”结合,具备二者的优点;具有电视短片的优点如感染力强、形式内容多样、创意新颖等,又有互联网营销的优势如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等。

视频包含:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等各种方式。视频营销归根到底是营销活动,因此成功的视频营销不仅仅要有高水准的视频制作更要发掘营销内容的亮点。第七种模式:软文营销(新闻营销)软文营销又叫新闻营销,软:便是更让人接受;文:文章,通过各大知名网站或垂直网站平台进行传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章,包括新闻通稿、深度报道等,把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效地向社会公众广泛传播的新型营销方式。