微商起盘全流程拆解！从品类选择、团队搭建、模式剖析到流量获取！ |  群响夜话会 12

只要在朋友圈里发个广告买东西的，就是微商吗？

微商都是坑蒙熟人，非系统性的散兵作战吗？

实际上，一个有完整规划的微商品牌，从货源到零售终端全链路的微商起盘有四步：

第一、选择品类，

第二、团队的搭建，

第三、搭建代理模式，

第四、打造微商的品牌势能。

 不少会员都会好奇，

微商到底如何起盘？

什么人在做微商？

微商是否有持续性呢？

还有一些业务上的借鉴问题，

什么样的业务可以用微商起盘？

微商的精细化运营可以如何借鉴呢？

微商的利益机制都如何设定的？

于是本次，我们邀请了 TOP 级微商操盘手，操盘过多个月营收过千万的单品——田健，他以亲身经历来分享，整个微商的操盘之路。

希望邀请所有关注这个领域的流量主、消费品操盘手进群！

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时间：

11 月 5 日（明天）晚上 8 点，准时开始分享，报名即刻被拉进群，欢迎自由勾搭和自我介绍！

地点：

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规矩：

夜话会会员上车票 49 元/张，可邀请一位亲友进群围观；

非会员仅支持 99 元/张，仅支持尝鲜一次，谢谢支持，期待成为群响会员；

群响会员也可不上车，等待 2 周之后精华分享（你将错失此时此刻的讨论、分享、勾搭）

期待上车成员和话题相关，随时抛砖引玉，欢迎有质量的活跃讨论。

以下是他夜话会的分享主题框架：

分享主题框架

什么是微商

-有完善代理体系

-只有唯一的货源

-具有品牌凝聚力

微商起盘的四部曲

1.选择品类

-受众群是否足够广

-是否具有议价空间

-是否具有差异化

-消费周期及重复购买率

2.团队的搭建

-产品部

-仓务部

-品牌运营部

-市场部

3.搭理模式搭建

-卖货的差价利润

-推荐利润

-月销奖

4.品牌势能打造

微商的流量问题

-全网投放走心的软文引导加私人微信号

-朋友圈引流活动

-线下引流

-短视频引流

微商思维可沿用到任何的行业中

-收获私域流量，自建流量池

-把握住每一个机会为事业赋能

-打造极强IP

-不再一对一地卖产品，而是发动更多的人帮我们卖货

再次邀请扫码上车！

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微商怎样起盘?具体流程是什么？

做微商，项目顺利的起盘是关键，而要成功起盘具体流程就需要掌握六大核心要素。
第
一.产品
产品品质是核心基础，微商从野蛮期走向正规期，正是因为原来微商产品的不合格引起，当一个产品无法给客户安全、有效的保障，那么生意就只能做一次，即便你再能说会道、服务再好，没有好的产品都会让客户离你越来越远。

第
三.模式
微商的模式要根据时局的变化进行改变，而顶级的微商模式就决定了渠道动力，因为这是一种利益驱使的方式，所以代理们都会很努力的去找到潜在的客户，并说服客户加入团队，而这个利益率设定模式就决定了你项目的稳定性和长期性。
第
四.文案
做微商免不了要在朋友圈发布信息，所以产品内容的表述形式就很重要，要知道什么要的文风不会让客户那么排斥，什么要的文字能走进客户心理，什么要的配图能够让客户记住，所以文案就是微商运营的核心所在。现在很多专业的代运营公司都能提供文案、美工、推广和策划等这一块的服务。

第
五.系统
为了方便管理代理，防止窜货、改价等不良情况发生，一般微商的品牌方都会需要建立一套完善的管理系统，以此帮助企业更好的运营。

微策拥有完整的管理系统，可根据客户需求提供或者做定制，而IT系统也是支持微商运营的一个基础所在。
第
六.包装
任何一个产品都需要好的包装，更何况这还是一个“看颜值”的时代，所以包装理所当然的就非常重要了。包装包含几个方面，第一整个的形态设计，第二色彩的设计，第三材质的体现，只有精致的包装才能在第一眼就引起消费者的关注，让产品再朋友圈更容易推送。

做微商并不可耻，因为是凭自己的本事吃饭，不偷不抢还能给父母买好的东西、给孩子更好的生活条件，所以为什么不要做微商，只要是做正规的微商，就不应该在意别人的眼光。

微商如何起盘？流程是什么

这个问题，感觉我是比较有经验的。自己起盘过，有成功，有失败，也作为第三方服务机构，给各种阶段的品牌服务过。

所以很多时候，你看到的起盘，不一定就是一步步来，我先有想法，先有产品，然后我就想着要在微商这个行业里头起盘。不一定的，有很多人，反而是因为先有团队了，再去找产品，这样的比例非常多。我认可有一些人说产品非常重要，但是在这个行业里，好产品太多太多了，每一个品牌都说自己的研发能力很长，产品独一无二，但往往产品只是一个媒介。更多的时候，操盘手要做的是资源的整合，比如我能够整合到一些底下有代理商的团队长；我能够找到愿意花钱的投资人，我还找到了能够独家授权的供应链。

这个时候，我要把第一批，也是最核心的，最有资源的（有钱、有人、有决心）的人拉进来。所以起盘的方式其实有很多种，但是最为关键的，就是这一波人，第一波的人你能够怎么样吸引他们进来，单靠产品往往不足的。所以先梳理你的资源、你的种子团队。

这是你第一件要干的事情。其次，根据资源和团队，包括行业的情况，去找产品。产品的选择上，往往要符合这个行业的顾虑，要有复购，要不易损坏，售后要轻，我自己开过一个课，叫做《微商行业选品的14大法则》，如果你想要找我要电子版。

接下来就是公司的一大堆事情，注册公司、商标、公众号等媒体，这一些都不去提了。产品跟团队定完之后，就是模式的设计，这个模式里包括公司的顶层架构，比如核心的资源要不要排在顶层架构里，享受全盘的收益；第一波进来的大团队长，依靠什么样的资源去吸引他，可能就是股权或者先入者极大的优惠政策；除了顶层架构，就是代理模式。模式的设计，看你的资源来，有大资源，从头部开始，让头部去发力，所以模式上要偏重头部；如果产品很好，而且有很强的引流方式，那么就从底部开始，让利给终端代理商。

这是一门非常需要熟悉行业的人来设计，里头涉及到的奖励也有很多种，而且要注意合法合规的问题。这个事情做完之后，有了第一批的种子用户，接下来就是招商，包括内招和公开招募。内招的话，一般是定向招募，自己主动去找一些人，一些你觉得有机会一起合伙干的人。公开招募的话，就是线上的公开课，线下的招商沙龙。

招商的话，打法是一次一波人，招商了，大家拿货了，就要出政策帮助代理商出货给终端；货出的差不多了，就需要补货，可能又要出补货的政策。所以整个打法是一环扣一环的。其实步骤没有多少，但是玩法里的细节，思考的全面性会因人而异。没有一个品牌起盘是非常顺利的，里面一定会有一大堆你在外面看不到的烦心事；代理的问题层出不穷，核心人员的叛逃，代理的出走，消费者的投诉，终端的乱价等等，你会遇到非常多的问题。

所以，在2021年，如果你之前没有起盘过，其实现在起盘是困难很多了。如果要起，一定要找专业的团队来，哪怕只是一个咨询的服务，都能够让你避开很多坑。

微商前期如何起盘？

一.关于微商起盘：
1.微商起盘的步骤和节奏是怎样的，前期要做哪些准备微商起盘第一步建议：自用➕分享。微商一起盘就开始整明星造势这类都不长久，真正要做的是让第一批10到100人去使用产品，可以通过赠送等多种方式，让第一批100人先使用产品，产生口碑能够被主动分享出去，通过自用➕分享积累第一批1000个铁杆核心代理，再通过其它营销手段以图更大规模。

积累零售客户之后转化底层代理，拥有小规模代理团队之后可以考虑接触些本来有团队的代理小团队长(当然前期一开始也可以谈，但团队长一般看品牌运营方的实力，有一定基础了更容易谈)。
2.需要引入哪些资源，在哪个阶段引入，比较靠谱的相关资源是谁微商操盘手最好是老板本人，或者是品牌方的高管员工，外界聘请或者合作操盘手很难。如果团队没搭建起来，可以引入一些微商服务商资源。发展到一定规模可以考虑造势开品牌发布会，或者造势合作。

这个时候需要利用好触电会的广告权益，或者其他有助于大规模造势的资源。
二.关于发展方向
1.今天整个微商环境是怎样的，发展的趋势是怎样的，我们可以把握的机会点是什么?比较适合的发展路径是怎样的?微商未来几年发展势头还是不错的，更多传统企业会进来，而且更多人接受微商这个行业。可以把握的几个机会点：线下流量、会内微商合作资源、直营代理混合制微商。

比较适合的发展路径是营销上积累种子用户，然后再裂变，扩大用户量。势能上打造个人IP，吸引代理团队加入。
2.微商当下面临的最大问题和挑战是什么，对我们这些新进入者意味着什么，我们如何面对?最大的挑战是代理流量的获取。

这一点大部分是产品力以及运营能力来驱动。产品好，口碑扩散快获取流量就相对容易。产品力一般就需要靠运营从互联网上获取流量来弥补。

新进入者需要利用好自己的资源优势即可。其他可不必太在意。
三.关于模式设计
1.除了目前同行的代理层级和推荐奖励外，是否有其他新模式或者新瓶装旧酒的方式?大部分成功的微商模式几乎都大同小异。最近半年有个模式值得注意。

一个是上层代理制，下层会员制，这个更适用于消耗量大的日用品，多品类微商。
四.关于产品
1.产品定位上，是精准定位暖宫，肩颈疼痛，还是范畴更大一些;定位越细越容易成功!定位在能解决问题更容易体现微商产品的体验性。例如精准定位解决痛经，经期不适等 。
2.产品策划上，是否有一些创新的做法，比如配合疗程管理，养生教育等可以做疗程管理等，可以借鉴减肥产品策划，代理团队负责拓展客户，公司直营客服团队主导服务。

五.关于招商
1.招商的策略和环节如何设计?招商策略以及环节设计可以找专业的会友交流，如奇迹营销、静静姐等
2.首批种子联创是先从培养体验用户开始，再从用户中筛选?还是从身边熟悉的人筛选，去逐个说服，成交(目前已经开发身边熟人，速度和成交都不理想)?或者有其他方法?联创门槛多高?种子用户转化成代理一般都是底层代理，直接转化成高级别代理难度大。培养起种子用户，以及底层代理之后，然后招联创高级别代理，给这些代理送种子用户以及底层代理，这样大家都愿意交更多钱做高级别代理。这就是卡位联创送团队
3.第一批种子联创身边招募，大家犹豫，观望，信任度不够，如何破冰?同上，用户转化成高级别代理难度很大，需要解决如何让他们觉得投资回报率性价比高这个问题，不然都很难。产品好用是站在消费者角度关心的问题，能不能赚钱是交钱成为联创代理想的核心问题，这个问题给不了答案，自然难成交。

上面回答中积累用户以及底层代理，以此作为筹码为条件谈联创是相对合适的。一起盘就招高级别代理适合传统大企业大品牌，或者品牌势能很大的公司。
六.关于IP打造
1.我们的背景和资源，如何包装，才会有自己的独特优势和差异化，吸引更多优质代理加入最好能在细分优势找到第一的点，不断地放大宣传，同时也需要做好借势。

2. 两个创始人该怎样分别打造IP，相互配合，利于招商?分工更建议一个主外，围绕品牌品类第一的方向建立IP,对接代理团队。一个主内，对接供应链以及资源，围绕品牌运营以及产品供应链方向建立个人IP。

微商起盘方案起步操作技巧？

一.选好产品，看好上家，寻找好的市场选产品，针对客户的需要而选择，一般来说选择的是消耗品，这样可以循环，如：你做家具，有100个人，但能有多少人要，不结婚，不搬家，需求量少。所以要选择重复消费量高的，网络上同质化少的，且利润比较有保障的产……
二.选择喜欢的产品，要有长期持久经营的心态微商创业虽然已呈蓬勃兴起之势，但毕竟还是一个崭新的行业，对很多新入行的新手来说，微商前途依然未卜，创业过程不会一帆风顺，所以选择自己喜欢的行业和产品很重要，只有自己喜欢的行业和产品，才会有持久的动力，永不疲倦的心态。

所以必须选择一个喜欢的产品，而不是跟风，如果自己都不喜欢，都不去使用，怎么可能做的久。

微商运作流程？

微商运作流程如下：第一大板块：造粉我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济，粉丝的来源一种是别人主动加你的，一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西，你可以等别人来加你；但是不可能一开始所有人都认识了解你啊，所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。

造粉的一个基本方法就是配合到工具，然后重复的辐射丶曝光。换群丶分类信息网站丶贴吧丶微博以及其他的社交媒体，都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细，有一定的影响力和诱惑力，然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。

广告在那里，有的人看了一瞬间就过了，有的人根本没有看到，也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光，总会有感兴趣想要了解的人看到。造粉最关键的一点就是，不仅要吸引，还要在他面前重复曝光。

这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发，其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程，接下来就是重复的执行。

造粉表面上看难度是最高的，其实它不是难在策略，也不是难在技术上，而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网，那肯定是不行的。第二大板块：文案文案包括视觉和文字内容。

互联网时代是图文时代，因此还要有图片，图文并茂；现在也开始录视频了。为了重复曝光，过去大家的做法就是整天刷屏，早中晚问好，不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息，腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能，累积次数有惩罚，这样再刷屏就很容易被封号了。文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题，很多人都对这种题目有兴趣，想挑战一下自己。

第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动，吸引这些用户评论丶点赞之类的，评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞，给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在，而是通过这种很温柔的方式。

在我们的文案里，首先需要用一条互动性很强的文案，让用户有欲望想跟你说话的内容，让你和用户产生一种互动。在成交之前，我们跟用户的每一次评论和点赞，都可以在他们面前曝光一次，增加成交几率。我们的评论和点赞主要针对的是对我们感兴趣的中关系和强关系用户。第一条引起用户对你兴趣的文案，以及之后推广的文案，我们会有专门的文案和视频小组来制作。

这些文案主要分为三个类别，一是体现你的个性和兴趣，二是体现你的专业知识和产品知识，三是客户晒单和售后。凸显你个人个性相关的信息，你可以自己发布几条。有了互动之后就进入了我们成交的环节。

第三大板块：成交成交和追售是放在一起的，因为追售是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交，不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代，我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的，因此只需要对有回应的人说话就够了。

通常有回应的人成交的意向会比较大，有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程，有产品的话述，客户的话述，客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术，既具有专业性，又不乏趣味，可以多用一些互联网语言来与粉丝交流，不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的，所以在与用户与粉丝交流的过程中，就可以直接把他当做是你 一个很好的朋友来交流，这样还可以增进亲近感。

这样层层推进，环环相扣，你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言，牢牢吸引用户直至成交。第四大板块：招商前面我们的粉丝丶文案和成交都有了之后，最后一个就是招商模块，这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理，这也是招商。

招商其实就是复制裂变，移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变，一传十十传百，一个用户可以通过他的影响力发生裂变，带来多个用户。负责招商的人，一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力，以及出色的会场的把控和情绪调动能力。最后要说的就是，不管是造粉丶文案丶成交还是招商，每一个板块都需要很强的专业能力，一个人想要同时具备以上这四种能力，是非常大的挑战，可能需要经过长时间的磨炼达成，也可能不论怎么努力都不尽如人意。所以我们把标准操作流程设定为团队分工的形式。

有的人天生就有很强的吸引力，有的人天生执行力强，他愿意每天做很简单的动作，并且乐此不疲，还有的人天生成交能力很强，有的人非常擅长写文案。这样才有了sop，就是让好钢用在刀刃上，让擅长的人做擅长的事情才能够发挥最大化的协同的价值。通过这种团队分工的形式，能够最大化的加强我们的成功。

微商起盘需要做什么?怎么做

微商起盘的体系其实来回就是这么几种，选品、组建团队、制定起盘规划都是起盘中重要事项，那么具体应该如何运作，有哪些是需要注意的内容，则是本篇文章所要讨论的内容。
一.设置内部激励机制微商起盘其实无非就是那几件事，人、事、钱。

而这个设置内部激励机制其实就是找对人，让这些人发挥出战斗力，去做事，去找代理，去做成交。内部激烈机制则是最开始就要向这些种子代理吐露的，我们找到一个代理就会有一个超大的赏金，现金返利旅游大奖或者是实物奖品，都没有问题。所谓财帛动人心，我们要做的就是将悬赏的效果发挥到极致，做成这样一套内部激励机制，充分发挥代理们的主观能动系，调动代理的积极性，将这件事情做好。
二.设计分钱模式这一条的最终达成目的其实与内部激励制度一致，就是将哪一等级的代理能够分到多少钱，更高级的代理将会有多少返利写出来。

其实说得直白一些，就是分钱的模式。微商等级越高，分到的钱就自然越多，也就促使着代理们认真且富有激情的去做这件事情。最好是将这个模式以ppt的形式展现，多层的架构，层层收益一目了然，让投资人能够清晰的看到回报，让代理能够一眼看到上升路径。

说到底，还是一样的目的，看得见的未来，更能激发人们为之奋斗的热情。
三.起盘造势从目的来说，造势就是为了打响知名度，为了让更多人知道和了解这个品牌，一般分为两种，一类是线上的造势，发打广告发文章算是一种形式，为企业的公信力做铺垫，此外还有请代言、赞助商演演唱会等等，能够看到效果的活动其实都可以进行一定的参与，当然资金这块也要量力而行。此外还有一块内容则是线下，线下的内容主要是聚会为主，组织沙龙、峰会等形式的活动，这不仅仅是一种造势，也是素材，还是第一批种子代理的来源。

我们在这样的线下活动中去找代理，往往会收到更好的效果，招收代理的难度也会大大降低，而在这样的线下中所招募的代理，其忠诚度与热情也会更高，将会带来更强的裂变效果。起盘难吗？说难也不难，但是其中要做的选择很多。定位目标用户，选品要适宜，团队要选择，之后不管是通过线上或线下的营销再将产品推广出去，再通过培训的方式不断提高团队的能力与黏性，这样一个微商团队的雏形就已经搭建好了，起盘的准备工作也差不多了，但是要做得好，做得到收钱，肯定是需要更为专业的服务。