通过“联联周边游”分销模式，看“上瘾”法则的运用

国庆放假期间，终于看完了《上瘾》，此书由 [美]尼尔·埃亚尔 / [美]瑞安·胡佛合著。因为是自己每天签到看文章答题赚积分，从网站换来的书籍，看的时候格外的珍惜。

书中提到，我们习以为常的那些科技产品和服务正在改变我们的一举一动，而这，正是产品设计者的初衷。也就是说，我们的行为已经在不知不觉中被设计了。

比如微信朋友圈、抖音等如今最热门的新媒体平台，它们兜售的是什么？作者将此比喻为维生素和止痛药？它们的服务在初期更像是锦上添花的维生素，可一旦它成为用户日常生活的一部分，那就会像止痛药一样抚平人们内心的“痒”。

看完了书，我一直在想，身边哪些产品可以用此书中的理论来解释呢？正巧，最近我在研究一款分销产品——联联周边游，从这款产品里，我看到了理论运用于实践的巧妙心思。现在，跟着我来一探究竟吧！

联联周边游

大家对这款产品也许还很陌生，联联周边游是联联集团于2014年发起的周边旅游项目，是联联集团依托旗下旅游资源和自媒体优势重新构建的“互联网+旅游”项目。为用户提供热门的、特价定制的本地吃喝玩乐服务。

总部设立在成都，目前在北京、重庆、西安、贵州、武汉、昆明等地设有分公司。主营业务包含乐园门票 、度假酒店、高端自助餐、特色餐饮、景区门票以及本地生活服务类产品。提出了“北京有百度、杭州有阿里、深圳有腾讯、成都有联联”的企业愿景，和“资源整合、信息共享、合作共赢、做大做强”的宗旨。

现在，我们对联联周边游有了一个基本的认识，这款产品是如何培养用户习惯，甚至让他们上瘾的呢？

《上瘾》一书中作者提到，习惯不会凭空养成，只会逐步形成，一个习惯的形成（即上瘾），一般需要触发、行动、多变的酬赏、投入四个步骤，并且这四个步骤需要经过多轮的循环，直至某种行为变为一种下意识的反应。

一、触发

上瘾模型的第一步是触发，即促使用户采取行动。触发分为外部触发和内部触发。

1.外部触发

外部触发通过将信息渗透在用户生活的各个方面，来引导他们采取下一步行动。关键在于极简主义，减少行动的思考时间，会提高某种行为发展为无意识习惯的可能性。

外部触发可分为付费型、回馈型、人际型和自主型。

1）付费型

做广告，搜索引擎推广（SEO），显然联联周边游并不属于这一类型，从百度搜索进入，找不到广告字样的推广，付费型的外部触发概率有效，但代价不菲，可短期尝试，但不可过分依赖。

2）回馈型

不一定是花钱，主要是靠媒体公关领域的推广和曝光，引起用户的关注，从搜狗查询，你会发现，除了一些联联自发的百科型的文章，基本没有广告类型的文章。这种外部触发就像一次性的筷子，用完了就扔，没有多少转化率，关键是选择合适的平台吧！

3）人际型

人际型靠的是口碑相传，“病毒式增长”这个方式本身是正确合理的。联联周边游的触发，靠的正是这样的方式，我会了解到这款产品，是因为无论是朋友圈的朋友，还是公司的同事，都加入到了联联的分销代理，在他们的推荐下，我才会去尝试。

4）自主型

只要用户愿意，只要用户同意接受消息，用户主动注册账号，主动订阅，同意打开通知开关的行为，意味着他愿意与之保持联系。

就像我们会关注“”公众号，愿意与之保持联系，“联联周边游”也是利用这样的新媒体阵地。在人际型的外部触发后，用户注册需要关注公众号，从而实现长时间的关联。

付费、回馈、人际主要目标都是“争取新用户”；而自主型出发的目标是“驱动用户重复某种行为”，没有做到最后一种，产品很难高频出现，渗透入习惯。从这一点来说，“联联周边游”的外部触发算是做的不错的。

2.内部触发

将内部触发嵌入产品，是消费者技术成果的关键。内部触发通过用户记忆存储中的各种关联，来提醒他们采取下一步行动，负面情绪往往是非常有效的内部触发。 我们常常说抓住用户的痛点，这个“痛”其实就是一种负面情绪。

习惯养成类产品可以对特定情绪起到安抚作用，所以，我们必须洞悉产品能带来的内部触发是什么，了解用户的烦恼所在。作者提到，安装内部触发，要讲研究重心放在人们的实际行为，而非内心愿景，可以用五问法来进行调研。

书中举了一个电子邮件的例子，现在我们换成“联联周边游”，来看看它的内部触发是什么？

A君为什么要使用联联周边游？

答案：为了吃喝玩乐时能省点钱。

他为什么要省钱？

答案：因为不是很有钱。

他为什么不是很有钱？

答案：因为赚的少。

为什么他赚的少？

答案：因为工资不高且没有副业？

为什么他工资不高且没有副业？

   答案：因为不知道怎么赚钱。

好，现在我们得出答案，A君的痛点是：不知道怎么赚更多的钱！如何解决A君的这个痛点，成为“联联周边游”要解决的问题。

对，看到这里你会发现，今天的这款分销产品的重点，不在于省钱，而在于赚钱！这就是产品的内部触发所在！

二、行动

即人们在期待酬赏时做出最直接的反应，在这一步，作者提到了福格博士的行为模型，要促成某种行为，触发、动机和能力这三者缺一不可。

我在《排行榜长期前十的“开心好看”小程序是如何实现用户转化的？》一文中，详细介绍过这一模型的运用，就不再过多赘述。

触发要显而易见，行为要易于实施，动机要合乎常理。人类行为不外乎受三种核动机的影响：追求快乐，逃避痛苦；追求希望，逃避恐惧；追求认同，逃避排斥。一个行为越简单，步骤越少，人们去做的可能性就越大。时间、金钱、体力、脑力、社会偏差、非常规性等六个因素都会对用户的能力产生影响。

我们前文已经提到，省钱赚钱都是行为发生的动机；而在时间、金钱、体力、脑力等方面，用户也有能力做到；而公众号底部的菜单关联触发，又实现了行为的最终步骤。

三、多变的酬赏

有了触发，有了行为，第三步就是多变的酬赏。

我一直说“联联周边游”是分销模式，与直营相比，分销模式投入较少、效率较高，“联联周边游”就是小分销模式，渠道结构宽而短(又称扁平化)，且对区域市场进行了空间细分，可以通过密集分布的“毛细血管”将产品流往每一个市场层次和每一个市场角落。

通过“联联周边游”公众号生成专属购买海报，只要有人通过扫描海报上的专属二维码下单，即可分得佣金，佣金满50元，即可提现。

现在我们回到酬赏这个话题，酬赏包含三种类型：社交酬赏，猎物酬赏，自我酬赏。

所谓社交酬赏，是指人们通过与他人的互动而获取的人际奖励。“联联周边游”的提现并不是通过一般意义上的机器提现，而是首先要添加客服，然后在工作日内提现。而你一旦添加客服，就会被拉入相应的分销群里，与同一个城市的人一起享受省钱和赚钱的信息。

群里经常会有各种优惠的消费信息，以及某某通过分销月入千元的消息，还能看到很多你认识的人，这些都是社交酬赏的体现。因为我是出于研究的目的，但对于喜欢这一类的用户来说，他们就是找到了志同道合的大本营。

所谓猎物酬赏，是指人们从产品中获得的具体资源或信息。这些信息，主要是各种吃喝玩乐的信息，你不做分销可以，但是有省钱的途径你走不走呢？只需要注册一下，你就能享受差不多半价的折扣，有多少人会拒绝这样的诱惑呢？

自我酬赏，则是指人们从产品中体验到的操控感、成就感。在自主权受到挑战时，我们会感到自己失去了选择的自由，通常会对某种新的行为习惯产生排斥，心理学家称之为“逆反心理”。因此，保障用户的自主权是吸引他们的关键。

在“联联周边游”的公众号上，你可以自由选择想要分销的产品，你也可以选择是自己购买或者是邀请购买，你甚至可以选择不同地区的产品。我的同事，一个月获得的分销金有2000元，我一个朋友，发朋友圈10分钟，就获得40元的分销金，这让用户获得了巨大的成就感。

“有限的多变性”会使产品随着时间的推移而丧失神秘感和吸引力，而“无穷的多变性”是维系用户长期兴趣的关键。

四、投入

对产品的投入会令用户形成偏好，因为我们往往会高估自己的劳动成果，尽力和自己过去的行为保持一致，避免认知失调。用户只有在享受了各种酬赏之后才会对产品进行投入。

“联联周边游”分为大佣金和小佣金，也就是你不仅可以赚佣金，如果有人通过你提供的二维码注册成为代理，满足一定的人数，你就可以享受大佣金的奖励。因此，在产品群里，你可以看到很多人不断地发送“已注册”人员的名单和号码，他们的投入，不但是时间、社交，还有渠道和方法论。

如何拉更多的人一起注册，如何通过好的文案卖出更多的产品？

这一切都是自己的劳动成果。当你付出了一定的量，你自然会认为这款产品是相当好的，来保持自己的认知一致。付出的越多，你就越不会放弃这款产品。就像男女谈恋爱，追求的过程越艰辛，就会越珍惜在一起的时光。

而用户对产品的投入又可以改进产品服务质量，增加用户再次使用产品的可能性，还能令储存价值以内容、数据资料、关注者、信誉或技能等形式自然增长。在使用产品过程中，用户会根据遇到的问题要求管理员解决，这样就会让产品在下一次的使用中，更加牢靠。为了使用户能够重复发生行为，在用户投入之后，还必须加载触发，就像高佣金的设置，其实就是一种附加触发。

以上就是基于“上瘾”法则的产品运用分析，其实通读书籍后，你会发现理论并不是很神秘，在我看来，主要是以下三点：

1.对人性欲望的把握

2.对人性惰性的安抚

3.对人设付出的回报

因为想要在职业之余赚更多的钱，所以才会有分销模式的存在；因为人的惰性，所以触发必须简单；因为人设的付出，才会想要酬赏。佛家说因果，看来也是能运用到产品上的。

在运用上瘾法则的时候，你需要问自己这些问题：你设置的内外部触发经常促使用户采取行动吗？你的设计是否简单得足以使采取行动变成一件轻松容易的事情？你提供的酬赏机制是否既能满足用户的需求，又能激发出他们更强的需求？你的用户是否对产品有微量的投入，同时加载下一个触发？

如果你的回答都是肯定的，那么恭喜你，你的产品即将成为抚平人们内心的“痒”。

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联联周边游是什么？怎么用联联周边游长期收钱？

联联周边游作为一个新生的购物APP，已经诞生。它的诞生，就犹如飞龙之出海，利剑之出鞘！会在购物类APP中刮起一股狂大的旋风。

【高省】是一个自用省钱佣金高，分享推广赚钱多的平台，百度有几百万篇报道，也期待你的加入。古楼导师高省邀请码555888，注册送2皇冠会员，送万元推广大礼包，教你如何1年做到百万团队。 可以不客气的说，联联周边游的模式和合作伙伴，决定这款APP将会永续的发展，为每一个网购者，为每一个剁手党带去实实在在的实惠，你们所过的每一款商品，都可以在活动宝盒上找到相应的，优惠券，而且，优惠额度很大。 或许有很多人不理解，为什么，联联周边游能够给大家带来优惠券？这里面，稍微有一点点复杂，涉及到淘宝天猫的运营，涉及到商家店铺促销运营，简单一点说就是，淘宝天猫为了让商家能够有更好的流量，更多的生意可做，于是开辟了一个渠道，商家可以通过这个渠道个性化的推广营销。

联联周边游就是和天猫商家合作的重要渠道之一，商家能够通过这个渠道获得巨大的流量，降低它的营销成本，从而他可以将自己的利润拿出一部分来反哺消费者，所以联联周边游的用户有了大量隐藏大额优惠券。这种多方合作多赢的模式，受到了市场和买卖双方的巨大认可，经得起市场的验证，为现在“谁都却流量”的低迷网购市场带来巨大的动力。 早在三年之前，就已经在策划研究联联周边游这个模式，为了让用户有一个完美的体验，我们精心打磨，直到最近才上线。

我们的实力期待您的验证。联联周边游现在还是个新生儿，任何一个新生事物的诞生，刚开始的时候，或许都会受到或多或少的质疑，这是不可避免的，我们接受，我们唯一能做的，就是要用我们的实力和诚意证明给广大网购人看：联联周边游是正确的，联联周边游是潮流所向！ 一个东西好不好，只有你去用过了，感受过，体验过之后才有发言权。

联联周边游的代理是怎么做的？

之前有详细了解过他们代理，但是因为个人原因搁置了，也了解了很多平台，不过全国性的平台综合下来代理联联确实是最佳的选择，以下是我了解到的，可以参考以下。1.首先代理的费用他们是根据城市人口和商户数整体的体量划分了城市等级，有对应的收费标准。

3.总部会分配一个专业的运营经理，从你签代理合同以后进行培训赋能，还会到城市来教你怎么做业务，基本是手把手的带教了。4.总部负责所有谈判产品的文案、海报的制作，产品的审核上线，全国产品的案例分享库等。代理商需要做的：
一.业务端：开拓当地商家打造团购爆品套餐上线平台
二.销售端：1.联联平台：达人拉新、建立当地微信分销达人微信社群（社群达人越多分销商也就越多，让社群一直保持活跃，因为有达人佣金所以愿意分销）2.抖音：孵化自己抖音带货账号，孵化带货博主建立微信群，再结合当地已有发片博主进群。（因为有极具竞争的套餐和佣金所以愿意发片）通过大量联联达人社群和抖音博主社群的分销和发片，达到流量的最大化形成转化订单。

如何加入联联周边游的平台推广？

信息的不透明性决定着只能有少部分人知道联联周边游的分销模式，当然看到这篇文章的你也就是这一小部分人，但这种分销模式也并非任何人都可以申请，因为平台不设直接申请入口，如需开通需要通过已注册的分享达人二维码扫码开通，步骤简单，只需填写姓名和手机号即可，本人就是已注册的分享达人

联联周边游怎么成为联联周边游分享达人赚钱返佣金

“联联周边游”发展于成都，依托微信生态，切入成都的本地生活服务，借助社交电商的属性，为消费者提供本地生活服务。联联周边游采用的模式跟社区团购类似，采取“爆品+预售+抢购”的模式，在不影响原有销售渠道的前提下，可以实现短期促销，快速聚拢一大批现金，同时还能拉动增量市场，吸引更多的流量。

这也是一直比较常见且健康合理的盈利模式。 具体来说联联周边游分为两种赚佣金模式。
2.怎么注册获得成为联联周边游达人资格赚钱呢？（详细攻略教程开始了） A、报名成为联联周边游的分享达人。特别说明的是，加入都是免费的不会收取任何押金，也不用填写什么重要的资料，相当于是注册0门槛，全国400多个城市通用。

成为联联达人，分享产品即可赚钱佣金，一码全国所有城市通用 有很多人通过联联周边游转到了人生的第一桶金，那我们做周边游的同时还可以做什么呢？ 同样是CPS项目，高省是一个全网＋本地综合导购优惠平台 淘宝客目前是一个长期稳定的赚钱项目。未来，行业将越来越专业化，发展空间也相对较大。用户还可以通过淘宝客户渠道省钱。

如今，有大量的人，他们越来越受信任。这也让许多业余淘宝客户赚钱，而专业淘客每年在各地都能赚数百万。这是一个真正的被动收入来源！ 高省APP佣金更高，模式更好，终端用户不流失。

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想想看，我们不说太遥远，就从2018年的抖音、快手、各种自媒体，短短几年有多少人赚到了百万到千万，而一直在找项目，观望的你错过了多少机遇？ 其实有时候我们不是没有遇到机会，而是遇到了很多，自己却没有好好做，一直在观察别人做的怎么样，东瞅瞅西看看，到最后，人家做好了，你也就没机会了。 微信最初297个推广员现年收入过五千万！ 支付宝最初5万推广员现年收入过五千万！ 美团当初的25万推广员现年收入过千万！ 携程当初的19万推广员现年收入千万！ 滴滴打车当初25万推广员现年收入百万！ 我是高省的推广员，你看懂了吗？ 三句话看懂高省 1 淘宝天猫京东拼多多等网购平台的优惠券+返佣大集合，饿了么、滴滴、麦当劳等折扣券免费领，为你省钱不止一点点！ 2 终身免费使用，无风险，高省不涉及淘宝等账号密码，不经手付款，只提供领取优惠券和返佣的渠道。 3 自己用省钱，分享还能赚钱，省心放心，发发链接，推荐朋友领券购买，就有更多的推广佣金。

联联周边游怎么赚佣金？

赚取佣金主的方式主要是通过三种方法:自购省钱、推广达人、组建团队等方式赚取佣金。佣金赚取模式第一种：自购省钱，联联平台属于自购省钱，分享赚钱；这样的人群是在推客提供免费注册后，看到平台里面非常多的爆款商品，自己比较满意下单消费。

第二种:推客达人，会自己购买需要的商品，同时会在朋友圈或者其他平台转发商品海报，提供优惠信息给他人，一起享受实惠商品的同时，自己也会获取到佣金，自卖商品的佣金高。 第三种：组建团队，招募新的合伙人加入。联联的升级制度是招募推客达人到20个就是达人推客，20个人之前都是小达人。达人推客享受团队返佣，自己发展的推客越多，享受的返佣就会越多。

一.联联周边游怎么样才能赚到佣金基础部分肯定是一样的，在加入成为推客后，直接进入爆款商品，里面有各类型的活动商品，选择的依据就是看哪个销量高，看看哪个商品的返佣高。在选择好商品后，直接获取商铺的推广海报，在朋友圈转发一波，因为这是你低成本的推广平台，在有朋友通过海报产生消费后，你就有直卖佣金到账，朋友圈发布时间好在晚上下班吃完饭后。在确定联联周边游有佣金后，可以邀请朋友帮忙转发你的海报，这样可以提高曝光率。

现在人都比较敏感，微商泛滥，具体怎么样让朋友愿意帮你在朋友圈分享就各凭本事了。
二.怎么运营发展更多的推客发张推客的技巧其实是可以模仿的，好好看看周边的人，你觉得那些是你的目标人群？如果你是学生，学生的资源是同学朋友，在方便的时候把你的海报发给他们，让他们帮忙注册或者分享给朋友注册。如果你是上班族，那么在你的领域肯定有自己的圈子和资源，利用起来吧。

平台里这么多优惠的商品和返佣，告诉他们，找他们注册，要敢于行动，配合适当的礼物或者人情反馈都是没问题的。宝妈就更好，宝妈的圈子在哪个推客看来都是宝贝，标准的意向人群。宝妈一般怀孕到生产都会有段时间的休息，这段时间他们是没有收入的，没收入就会有其他的想法。

通过在家动动手指就能赚钱的项目，他们会非常喜欢。人流量大的地方合适推广分类人群定向后，那么说点人流量密集或者适合你去发展推客的地方，仅供参考；社区-有的社区非常大，有几万人居住，如果能适当的在社区定点发展推客，效果会非常不错，准备好小礼物就可以开始了。人群密集处——像商场、菜场、幼儿园门口等做地推，优点在于人流量大，适合进行各种类型产品地推。扫街地推（商户）—— 这个方法主要适用于推广线下实体店老板(小型超市、母婴店、水果店等)。

快递投放点，下班取快递的人那是呜呜泱泱的，这些都是你的目标人群。副业不丢人，丢人的是没钱又不找方法改变。想一万遍不如行动一遍，成不成功要试过才知道。