作者:小5

在如今的网络环境下,诞生了很多另样的趣味内容,企业通过利用这些趣味载体,以求达到这些营销目的的行为,屡见不鲜。

互联网除了给企业信息传播提供了更加便捷的方式之外,同样也带来了更多可能性,打破了很多常识性困境。

比如,最开始企业想要获取群众喜好,大多数都是通过抽样调查,进行数据调研而言,但其中不论是投入的时间成本还是金钱成本,都是巨大的。关键在于这种调研所得的数据,是否真实,同样需要企业考量。

但在当下的环境下,企业想要知晓受众的喜好问题,通过他们在网络上所谈论的内容以及他们所关注的内容,通过他们在网络上留下的一些“痕迹”,便可以准确的推导出他们具体的偏好。另外,企业也可以通过提出一些具备引导性的内容,通过与群众互动,获取自己想要的信息。

这些基础的变化,便就是互动营销的内核。通过互动,准确的把握群众的消费偏好,从而实现营销转化。

互动营销指的是企业与消费者在互动中,实现品牌传播或营销转化的过程。互动营销的关键便是在于沟通消费者与企业之间的媒介:传播内容。

传播内容,具备传播能力,并且能够激发群众的情绪共鸣。因此,企业想要开展互动营销,策划好传播内容,至关重要。

一、什么样的内容更适合传播?更适合实现营销目的呢?

将营销的目的隐藏在易于传播的内容当中,是当下常用的一种营销手段,也是非常有效的方法。

从群众对于所看到内容的反应来看,并非所有的内容都适合传播,同样,也并非所有的内容或可以与群众产生互动。

1、共性趣味内容

指的是大众都感兴趣的内容,并且都不会产生排斥心理。比如双十一的促销内容,折扣优惠,很容易引发大众的情绪共鸣。再者,国庆期间的互动小游戏,在特定的时期,群众会产生共同的想法,企业因而进行相应的趣味活动策划,往往能够取得事半功倍的效果。

2、特性兴趣内容

指的是具备明确群众特性区分的内容,这些内容只对特定人群产生作用。这类内容在传播广度上存在一定的限制,但在传播深度以及群众参与性激情来看,都更占据优势。比如,对于事物热量管理内容,或者小游戏,对于健身、减肥等爱美人士,更具有冲击力。但对于那些身材已经很完美或者已经放弃自己身材的人而言,传播效果将会大打折扣。

3、隐秘性解惑内容

指的是揭露一些大众所不知道的内幕性内容或者是帮助有需要的人解答疑惑性内容。这种内容的传播特性是依托于群众好奇心以及求知欲两个方面。这类内容的受众,一般观点都会比较统一,并且大多都是抱着善意和感激的心态接受信息的。因此,这部分受众流量资质最佳。

4、专业分享内容

指的具备强烈专业性干货内容,这种内容同样是对于人群属性划分比较精细。在这些内容更容易直接产生价值,毕竟当下智商收费已经越来越被大家接受。因此,如果有人可以免费并且深度的分享这些内容,最起码可以保证在一定范围内,可以产生强烈的反馈与互动。

方法运用合理的话,和容易实现营销的效果。比如一些线上教学可能,一般都是通过抖一些干货,吸引精确受众,然后实现课程营销的行为。这些所谓公开课中的直播互动,其实就是互动营销中的一种常用的表现形式。

上述四种内容,都属于比较容易在当下网络环境中传播的,但其中共性趣味内容以及特性趣味内容,一般传播效果更佳,在营销转化上,稍微或显得乏力。后者解密性解惑内容以及专业分享内容,在传播范围上或许受到限制,但却具备不俗的转化能力。

这类利于传播的内容,正是联系企业与群众的关键所在。

二、互动营销的经典案例分析

与群众互动的营销方式,已经逐渐成为一种常态。通过以趣味内容作为载体,吸引群众参与进来,随后逐渐形成传播裂变。在此,笔者就为大家整理了一些经典的互动营销案例,希望可以给大家带来一定的思维整理作用。

1、经典互动营销案例——刷爆朋友圈的“请给我一面国旗”

2019年,国庆节即将到来之际,很过朋友突然发现,自己的朋友圈被一条“请给我一面国旗”给刷屏了。随后细心的网友发现,自己很多好友的头像上面,都纷纷出现了一面小国旗的边框。

简单的一句话,却成为了当时朋友圈绝对的主角。许多网友分别在这些原有的基础上进行改编,纷纷将自己的愿望,通过这样的格式,放到自己的朋友圈里,一时间朋友圈内精彩纷呈,趣味盎然。

案例解析:

首先,在国庆节这样举国欢庆的日子里,一些带有爱国情怀的内容,在这个特殊的日子,更具有传播性。微信通过利用简单的趣味小活动,极大的调动了大众的参与兴趣。在微信原有的用户基础上,有目的性的趣味内容传播,效果的产生是非常迅速的。这是整个活动最开始的激发过程。

其次,在有内容传播到一定程度的时候,许多不曾了解活动内容的人,便会产生好奇心理,从而自发的去了解并参与进来,毕竟参与进来几乎不会产生成本。此时传播裂变正式开始。

最后,通过重复性创造,顺利引发了群众“参与性”狂欢。最终相关内容所获得的关注度以及热度,令人侧目。

2、经典互动营销案例——杜蕾斯“我不是没有感情的杀手”

杜蕾斯的文案一直都是它最大的品牌特色。

杜蕾斯的我不是没有感情的杀手群日市集中,运用具有含蓄、暗示等内容,极大调动了读者的想象力。

虽然字面意思并没有一句明确的指出性爱内容,但字里行间流入出绵绵柔情,更是将这类内容,描述的淋漓尽致。

“我这么一个人,为了时尚的你,通红着脸,学了几个时兴的姿势”

真的是流氓不可怕,就怕流氓有文化。

案例解析:

在杜蕾斯原有的品牌基础上,通过具备文学气息的文字,将那些本来粗俗的内容,用清新脱俗的方式表达出来,真令人钦佩。也正是这样前后两种巨大的形象反差,极大加剧的这里内容的传播效果。

三、互动营销的效果“四重奏”

互动赢下的关键其实就是在于企业与群众互动,在于优质传播内容的创作。通过互动营销给大众带来的感受,笔者在这里总结出互动营销下的四重群众情绪节奏。

1、温养:沟通是所有人的需求

人是群聚动物,互动营销绝对有效的关键便是基于这类天性。

沟通是所有人都需要的内容,为此笔者将企业与受众进行信息交互的阶段,称之为“人群温养”阶段。这一阶段主要是让企业积累自己的目标人群。这一步也是为后续的营销转化,打下坚实的人群基础。

企业通过一些交互窗口,让群众留言或评价等形式,在站内留下痕迹。随后通过传输一些企业优势信息,逐渐拉近企业与群众间的距离。

2、裂变:优质内容是传播的本质

温养与裂变其实可以说是同一性质,同一阶段的步骤,它们是平行展开的。优质内容是吸引群众留下痕迹的最大依仗,否者就如无根浮萍,何以安定。

企业通过发布一些优质的内容,一方面可以巩固老用户的活跃度,另一方面也是实现群众裂变的关键所在。毕竟,内容再是传播的本质。

3、引爆:具象的活动实现群众参与性狂欢

在大多数人眼里,互动营销的内容其实仅表现在这一步骤。在我们所看到案例中“请给我一面国旗”中所涉及的群众,一直都是微信原有的用户,活动只是引爆流量活跃度而已。如果没有一定的前期基础,这个营销行为,根本就不存在成功的可能性。比如我们在自己的小网站中,开展这样相似的接龙活动,其结果可以预见。

4、习惯:将互动转化为群众的习惯

案例分析|盘点品牌互动营销的传播关键-优客号

互动营销的最终目的其实就是让群众与企业之间的互动,向习惯的方向转变,这样可以有效的避免用户流失。

其实将互动转化成习惯的企业并不是没有,甚至可以说有很多。

比如,知乎中的问答习惯,通过知乎的品牌形象塑造,群众已经形成了“有问题,上知乎”的解惑习惯。

新浪微博中的信息浏览习惯,人们习惯在微博上发布自己的日常动态和了解当下热点实事,并且群众也同样习惯了在相应话题中分享自己的看法和见解。

微信的社交习惯,群众与家人、朋友聊天,第一时间所选的社交软件,当属微信。微信的实时性与便捷性,在群众无法割舍的天性基础上,已经成为了当下所有人生活中不可割舍的习惯。

互动营销,内容为王。只要企业能够稳定且高效的输出优质的内容,目标人群便会自发的聚集起来,随后通过具象的活动,引爆“流量”,使群众形成参与性狂欢,最终营销转化也就水到渠成。

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盘点网络事件营销案例解析品牌炒作技巧

盘点网络事件营销案例解析品牌炒作技巧 打造品牌离不开炒作。在当代这个物种多,品类多,同品类产品更多的社会,如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜,引人耳目,提高名气,这就需要费一番脑力。

如何做事件营销?网络品牌炒作的方法:二十招 (1)悬念炒作法 悬念炒作是要提炼一到两个所谓核心、神秘的卖点;根据进度,慢慢抖包袱,所有的资讯不要一次放完,说一半留一半。 四大上市网站之一的中华网便使用过这招。中华网曾放言要收购新浪、网易、搜狐三大网站,以四亿美金垫床底的中华网绝对有能力去收购其他三家网站,关键问题是只是一相情愿,最后不了了之。最后,中华网既获得了舆论的宣传,又树立了财大气粗的老大地位,一箭双雕。

(2)落差炒作法 用一些很熟悉的东西,在平常人头脑中产生了相对的思维定势,当一旦打破这种定势,人有如在太空的失重感,这种炒作方法要有平中见奇的功夫,善于提炼普通的素材,让媒体耳目一新,让大众或分众耳目一新。 (3)第一炒作法 人们的记忆中只能记住第一,比如人们知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,世界第二高峰是什么就不知道了。“第一”容易引起人的兴趣,容易吸引公众眼球,容易被记住,还会使对手难以逾越,品牌形象脱颖而出。

因为人人都想争第一,冠亚军一字之差却失之千里,新鲜的事物往往是让人们记得最深的,跟风者,将不会引起更多注意,只会带来更多批评与冷眼,人们只会记住第一。 但是,“第一”毕竟只有一个,绝大多数企业很难拥有“第一”。这就需要变通地策划出“第一”,或者说“制造”出“第一”。

如:某企业某种做法,在某行业尚属第一次;第一次发现了某产品某种属性;某种行为使某人在某领域成为第一人;某模式属首创的第一模式。 对“第一”纵向追踪,挖掘“第一”背后的秘密,以满足社会公众一探究竟的猎奇心理。而实际上,把良好信誉、产品、质量、科技、发展潜力等企业信息,直接或间接地输送到公众心里。

围绕“第一”横向造势,统筹谋划市场营销,达到促销与塑造品牌双赢。成功的案例如“白酒第一坊”、“第一大火锅”等。 (4)明星炒作法 根据马斯洛分析的人的心理需求学说:当购买者不再把价格、质量当做购买顾虑时,利用明星的知名度来加重产品的附加值,可以借此培养消费者对该产品的感情,从而赢得消费者对产品的追捧。比如世界杯期间炒得沸沸扬扬的“米卢现象”等。

明星效应是人物炒作的首选,名星是人们较关注的焦点,所谓效应,有效果和作用两方面的内涵,是个很实际也很物质的词。名星效应的关键是名星的知名度,而知名度,又是一个人的社会认知程度,名星效应之所以具有号召力,原因也正在于此。为了快速出名和达到一些商业目的,故意“惹”名人,不惜牺牲自己的某些利益来傍到一个名人来制造事由,吸引媒体炒作,自己随名人而出名和达到目的。正如莱温斯基与克林顿绯闻,全世界都知道了莱温斯基。

(5)反向炒作法 古人云“反其道而行之”,以反引出正,以邪突出正。反向炒作是把读者从一个概念引入到另一个概念,大自然和事物的发展都有它的规律性,为了吸引人们的好奇心理和打破传统规律,策划者反其道而行之,冲破人的惯性思维方式与人的定式规律相背驰。 (6)争议炒作法 针对企业产品、质量、企业行为等,策划容易引起争议的事件或观点,引发社会讨论,吸引公众注目。北极绒鸭鹅羽绒服大战,涂料VOC之争,珍极酱油酿造配制之争,阿莫灵低杂质公证,碧玺负氧子腻子等。

产品必须俱备革命性,才是运作的前提条件。费用很低,均适甪。 (7)双簧炒作法 在现实生活中,黑与白虽然是对立的,但对于爱看热闹的人们来说,投其所好,对立得越强烈则关注得越热烈。

而差异化的心理感应就让读者在不知不觉中对炒作有一个完整的认识。结果不置可否,而炒作的意识已达到。 其次当新闻登出后,热度不够,就要安排所谓的正反观点“媒子”向报社打电话,以此人为达到舆论高温,让媒体关注此事,让社会公众注意,从而达到炒作目的。

(8)内幕炒作法 策划自曝“内幕”,或者别人揭“内幕”,进行炒作。为了显示自己的本质,不惜揭露行业黑洞,用它人的缺点突出自身的优点,实质是一种对比形式,别人黑在何处,而我怎样怎样,让社会公众对黑洞痛恨,对自己认可。企业“内幕”涉及消费者利益,容易吸引公众关注。如珍极爆光有企业用猪毛水制做酱油,俞兆林塑料薄膜内衣炒作等。

(9)借势炒作法 所谓借势,是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、炒作以及人物的明星效应等,结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的.一系列相关活动。借势炒作就是借人们关注的焦点,顺势搭车,让更多的人认识,关注自己,以此提高自己(产品)的知名度。借自己某一点让消费者注意自己,知道自己。

(10)叫板炒作法 叫板某知名人士、名企业或产品,设下擂台,从而吸引消费者和媒体的注意,让媒体关注、报道结果,让自己变成可读性新闻。如红高粱叫板麦当劳,国安挑战李宁,非常可乐和可口可乐对比等。适合行业竞争中的弱者,一举成名。鳄鱼漆叫板国家标准,富亚京规国标之争,奥克斯爹娘革命等。

费用极低,找好卖点,租个会场即可。 (11)深挖炒作法 将自己的失败(成功)以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。

让人们记住这一现象,达到炒作目的。还可以借流行观点提出异论,如非典。

品牌整合营销传播的6大策略

品牌整合营销传播的6大策略
一.品牌整合营销传播策略
1.建立消费者资料库 这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

3.接触管理 所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定"说什么"要比"什么时候与消费者接触"重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的"噪声"大为增大。目前最重的是决定"如何,何时与消费者接触",以及采用什么样的方式与消费者接触。
4.发展传播沟通策略 这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。

例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用本品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本品牌的忠诚度。
5.营销工具的创新 营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。
6.传播手段的组合 所以这最后一步就是选择有助于达成营销目标的.传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。

事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。
二.品牌整合营销传播特点
1.目标性品牌整合营销传播是针对具有明确消费意向的客户的营销传播过程,而不是面对所有客户的,因此其目标性非常强。通过对某一区域内的客户的了解,根据所获得的信息进行针对性的营销传播,以符合客户的需求特点为前提采取有效措施。

同时其也能够在一定程度上影响到潜在客户,但是其主要的目标仍是消费意向明确的客户。
2.互动交流性品牌整合营销传播是以客户为核心的,因此其非常注重企业与客户之间的互动。因此,其是建立在互动之上的,而互动又建立在沟通之上,故要做好品牌整合营销传播,必需以客户需求为中心,各个环节都要与客户建立起良好的沟通关系,将营销传播的方式从传统的单向传递方式转变为双向沟通,从而进一步确立企业、品牌以及客户三者之间的融洽关系。

3.统一性和任何营销方式一样,统一性十分重要。不然容易出现资源重复、部门之间的观点和信息内容出现分歧等情况,从而对企业的品牌形象带来严重的负面影响,例如造成客户对企业品牌的混乱。因此,企业在进行品牌整合营销传播时,要在广告、公关、促销等各部门独立宣传时,必须先进行有效整合,让企业各部门的思想保持一致,以表现同一个主题和统一的品牌形象,为企业进行品牌整合营销传播打好基础。
4.连续性品牌整合营销传播的连续性,主要表现在其作为一个持续的过程,不断通过不同形式对企业同一个主题和形象进行宣传,借助这种累积,达到品牌的宣传作用。

5.动态性品牌整合营销传播与一般的营销方式最大的不同就是其强盗动态观念,主动地进入市场,从市场的变化中认识企业和市场之间的关系,拜托了市场的限制性,为企业挖掘新市场提供了有力的支持。

经典品牌营销案例分析

经典品牌营销案例分析 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。
一.黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。

1993年6月,安徽蚌埠卷烟厂研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的关键。当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,在激烈的竞争中突围需要的是善于借力借势,当时,蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、红塔山、阿诗玛、中华等全国性着名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第
一.红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一,红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想,创造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的.经典范例,凭借良好的开端,以“天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。

综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;其次,在品吸结束的第一时间,将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,红塔山第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。

所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本上被发挥到极致。
二.农夫山泉 2000年左右,中国水市竞争格局基本上已经成为定势。以娃哈哈、乐百氏为主导的全国性品牌基本上已经实现了对中国市场的瓜分与蚕食!同时,很多区域性品牌也在对水市不断进行冲击,但是往往很难有重大突破。

当时,比较有代表性的水产品有深圳景田太空水、广州怡宝,大峡谷等等,还有一些处于高端的水品牌,如屈臣氏、康师傅等。但是,中国水市竞争主导与主流位置并没有改变。正是在此时,海南养生堂开始进入水市,农夫山泉的出现改变了中国水市竞争格局,形成了中国市场强劲的后起之秀品牌,并且,随着市场竞争加剧,农夫山泉在一定意义上逐渐取代了乐百氏成为中国市场第二大品牌,从而创造了弱势资源品牌打败强势资源品牌着名战例。

在具体的操作过程中,首先,农夫山泉买断了千岛湖五十年水质独家开采权,在这期间,任何一家水企业不可以使用千岛湖水质进行水产品开发,不仅在瓶盖上创新,利用独特的开瓶声来塑造差异,而且打出“甜”的概念,“农夫山泉有点甜”成为了差异化的卖点;其次,为了进一步获得发展和清理行业门户,农夫山泉宣称将不再生产纯净水,而仅仅生产更加健康、更加营养的农夫山泉天然水,并且做了“水仙花对比”实验,分别将三株植物放在纯净水、天然水与污染水之中,我们会发现,放在纯净水与污染水中的植物生长明显不如放在天然水中生长速度,由此,农夫山泉得出一个结论,天然水才是用营养水。其“天然水比纯净水健康”的观点通过学者、孩子之口不断传播,因而赢得了影响力,农夫山泉一气呵成,牢牢占据瓶装水市场前三甲的位置。 农夫山泉的成功,在于其策划与造势,一方面对卖点不断提炼,从瓶盖的开盖声音到有点甜,从有点甜到而今的PH值测试,宣称弱酸弱碱性;另一方面是善于炒作和造势,通过对比来形成差异,进而提升自己。
三.王老吉 从2002年的1.8亿元到2005年的25亿,是一个快速的增长,王老吉,作为一种凉茶,产生于道光年间,从一个区域性品牌迅速发展为一全国性的品牌,一是改变了观念,“凉茶”当作“饮料”卖,提炼了核心的卖点,不上火,“怕上火,喝王老吉”成为了时尚与流行;二是借助于影响力大的媒体——央视进行了传播,提升了影响力和形象,当然,其红色的包装也获得了足够的视觉冲击力和吸引力,加上在终端和渠道设计,王老吉获得了快速的发展。

四.阜鼎有机米 阜鼎有机米,将一粒粒米卖向全国,小小米粒能够卖出几亿的销售,阜鼎的出现推翻了粮油行业的游戏规则,对行业进行了整合,由普通种植改为有机种植,不仅拓大了市场,而且改变了消费行为,演变成了高端消费食品,而且对身体健康有帮助,“阜鼎有机米纯生态无污染大米”,差异化的定位不仅锁定了消费者,而且形成了独特的卖点,当然,阜鼎有机大米在营销过程中还主打文化牌,利用消费卡配送等手段培养忠诚。
五.五谷道场 方便面作为一快速消费品,五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则,从油炸到煮,是一种质的变化,是过程与机理的改变,“非油炸,更健康”,倡导了一种新的理念与方式,独特的卖点也赢得了市场的亲睐。 其实,社会在不断发展,营销也在与时俱进,无论是方法还是手段,无论是模式还是创意,都需要创新,如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势;如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力,首先需要的是打破和颠覆行业规则,引起领导性品牌关注,或者是瞄准领导性品牌软肋,其次是能不能引起主流媒体主动关注;最后是要建立和形成差异,区隔竞争品牌。

当然,卖点也并非永远是卖点,特别是在当前同质化竞争的环境下,需要的是动态调整,与时与市俱进,因时因地制宜,进而不仅赢得眼球,而且赢得市场。

品牌网络社会营销案例分析

金融市场一般是不可预测的。所以人们要准备不同的可能结果,做好营销案例分析。

品牌网络社会营销案例分析一 华为:缩小经营单位,打“班长的战争” 华为最近组织的变革做得比较多,任正非提出,“简化组织管理,让组织更轻更灵活,是我们未来组织的奋斗目标”。华为最近所做的一个大的改革,就是提出“班长的战争”。华为将从中央集权变成小单位作战,“通过现代化的小单位作战部队,在前方去发现战略机会,再迅速向后方请求强大火力,用现代化手段实施精准打击”,这就是所谓班长的战争。 要实现这种改革,就是要建立子公司的董事会。

过去华为为什么要中央集权呢?就是要组织集团冲锋,因为我们火力不够,即企业的资源不够,所以得把整个企业的资源集聚在一起形成强大火力去冲锋。那么现在不一样了,现在企业的品牌资源、资金资源、客户资源都有了,这时候就需要变阵,要把集中的权力下放,企业的一些重大经营决策就要下放到子公司董事会,而不再是集团的董事会来。 强调“班长的战争”,并不是说班长可以为所欲为,而是需要资本的力量监督,需要董事会来监督班长。

所以任正非提出,我们既要及时放权,把指挥权交给一线,又要防止一线的人乱打仗,监控机制要跟上,所以要建立子公司董事会,由子公司董事代表资本实现对经营者的监督。 任正非认为 企业管理 要学部队,他认为部队的组织机构是最具有战斗力的。像美军早就把作战单元变成旅,以旅为单位,作战能力更厉害。

美军内部还在改革,未来的方向是作战单元有可能从军直接管到营,一个班的火力配置要达到一个旅级的配置,以后炮火就是跟着你的班长,提高一线的综合作战能力。 缩小作战单元,让前方听得见炮火的人指挥战争,提升一线的综合作战能力,总部变成资源配置和支援的平台,这是华为组织变革的一个趋势。 所以华为现在提出要简化组织管理,让组织更轻更灵活,五年以内逐步实现让前方来呼唤炮火;要缩减组织层次,缩小规模,几个组织合并成一个组织,进行功能整合,以便于快速响应前方的呼唤。

当年美国打伊拉克,美军组建了“三人战斗小组”。第一个叫信息情报专家,他带着先进的设备就可以测出这个地方有多少兵力,确立敌人的目标方向后,把情报传递给火力战斗专家;火力战斗专家根据他的情报来配置炸弹,然后 报告 给战斗专家;战斗专家可能就是一个少将,他计算出必要的作战方式,按照军部授权,直接指挥前线炮兵开火,这就是“三人作战小组”。当然三人小组并不是说只有三个人,每个人可能又带领一个小组,但这三人小组本身来讲又是一个小组,是一个综合作战小部队。 缩小经营单位,我认为这是未来组织变革的一个趋势。

往往企业一做大就面临很多问题,其中一个就是搭便车、混日子的人越来越多,占着位子不作为、不创造价值的人越来越多。那在互联网时代,要快速捕捉机会、响应市场,组织就必须得精简、简约,而不是搞人海战术,使得每个人都成为价值创造者,使每个人都能有价值地工作。 这就需要改变我们整个的组织结构和组织模式,总部是要求提高专业化整合与管理能力,一线则是要提高综合作战能力。大家看到,不管是互联网企业小米,还是传统企业海尔及华为,所进行的变革都是在走向组织精简扁平化,强调速度,强调客户价值导向。

组织结构不再是过去的传统的金字塔结构,企业的权威也不再是行政权威,它包括专业权威,也包括流程权威。 品牌网络社会营销案例分析二 褚橙——打造高溢价的农产品电商 本来生活网运营中心副总经理唐宋在名为《像可口可乐一样卖水果》的分享中提及,在做褚橙2013年的品牌营销的时候,考虑到的问题——如何将非标准化的东西做成一个标准化,以及如何面对年轻人做推广。 于是我们看到本来生活网以“讲 故事 + 文化 包装+食品安全+社会化媒体营销+产销电商一条龙”,打造了2013年褚橙大卖。其中将大数据技术和社会化 广告 技术进行结合,通过“褚橙故事”传播+预售促销活动相互配合的形式为褚橙的售卖做预热的方式值得借鉴。

以下是一些在之前广泛讨论的事实基础上 总结 的褚橙案例要点: 1)利用大数据技术为社会化广告投放提供方向和依据 精准锁定目标人群,进行定向推广(搜集信息范围包括产品潜在粉丝、竞品消费者、达人意见领袖等) 2)为产品传播进行内容营销 制定了三组适合社会化传播的内容方向,包括:褚橙产品安全方向、褚时健故事励志方向、微博粉丝独享优惠方向,建立起与目标消费者联系的桥梁 3)将大数据技术捕捉到的精准画像与内容方向进行匹配 制定不同投放组合计划,测试出互动率最高的传播组合进行重点推广,确保每一分推广费用都花在刀刃上 4)邀请达人品尝励志橙活动-开展“无任何门槛”形式的馈赠活动 搜集了1000名不同行业的80后创业达人进行了褚橙无偿激励赠送活动。30%的达人接受了赠送,后续带来了更多围绕褚橙的热议话题。

互动营销经典案例有哪些

ALS冰桶挑战ALS冰桶挑战可以说是今年夏天的大赢家,它由国外传入,并经国内最大的社交平台微博不断发酵。率先接受挑战的,是科技界类似于雷军、李彦宏这样的大佬们。

围观的群众们表示虽然自己被点到名的可能性非常之小,但看着平日里高高在上的名人们发如此亲民又好玩的视频实乃一大乐趣。【小科普】ALS中文全称是“肌萎缩侧索硬化症“,患有此病的波士顿学院的著名棒球运动员Pete Frates希望更多人能够关注到这一疾病,于是发起冰桶挑战。活动规则如下,被点名的人要么在24小时内完成冰桶挑战,并将相应视频传上社交网站;要么为对抗ALS捐出100美元。因挑战的规则比较简单,活动得到了病毒般的传播,并在短短一个月内集得了2.57亿元的捐款。

点评:ALS冰桶挑战是一次公益与营销十分有效的结合,可能Pete Frates在发起这项活动时都想没有料想到会有如此疯狂的传播,这也算是无心插柳柳成荫。不少品牌也纷纷依靠此活动借势营销,较有名的就是三星向苹果发起了“冰桶挑战”。总的来说,冰桶挑战成功的因素可总结如下:1)低门槛的活动参与机制;2)社会心理学的成功应用。

挑战的信息公布于透明的社交平台,相当于是参与者诉诸于间接的公开承诺,在众人的监督下,活动完成与延续的可能性更高;3)名人的传播效应。事实上,这种大范围的公众人物参与活动可以算是互动营销历史上的第一次。