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你凭什么敢「肆无忌惮」的夸产品超棒?

你凭什么敢「肆无忌惮」的夸产品超棒?毫无疑问,不管是营销、还是广告文案,首先就得吸引用户兴趣。这是非常关键的一个点,如果不能吸引用户,让他一看就心动,那后面的建立信任、与用户互动、引导用户购买,也就是白搭了。道理非常简单,就像你每天在各种平

毫无疑问,不管是营销、还是广告文案,首先就得吸引用户兴趣。

这是非常关键的一个点,如果不能吸引用户,让他一看就心动,那后面的建立信任、与用户互动、引导用户购买,也就是白搭了。

道理非常简单,就像你每天在各种平台上看文章:

如果一篇文章的标题没有吸引你的兴趣,那里面的内容再好,可能也就打水漂了。

01

怎么让用户对产品心生向往呢?

方法肯定是有很多的,一个很常用且有效的办法就是提高用户预期值,让他们对产品充满期待,心生向往。

比如:方太油烟机就给消费者制造了一个四面八方不跑烟,360°无死角抽烟的期待。

OPPO告诉你 “充电5分钟,通话2小时”,当时我还是非常期待的。

OLYMPUS望远镜这效果简直了,远处的动物就像在眼前一样清晰,一组广告让用户期待满满。

佳能相机广告突出拍照时如同将运动中的被拍摄对象固定,想怎么拍就怎么拍,完全不用担心手抖,这也是大大提高用户预期,吸引兴趣。

还有下面这些广告也是一样:

10天成为PPT大神

1800万柔光拍照,照亮你的美

360°大师级技艺,让你重塑18岁水嫩肌肤

……

都是在提高用户预期,吸引用户、激发他们进一步了解的兴趣。

02

不得不说的预期效应

我们对事物已有的印象,会蒙蔽自己看问题的视线。

预期效应就是一个很好的证明:

对一件事物的预期,会影响到我们对其的态度和体验,最终也会影响我们的决策。
有人做过这么一个实验,将同样的咖啡分别放在高档器皿和一般器皿中,结果消费者普遍会觉得高档次器皿中的咖啡味道更好些。
你看,通过产品包装的变化来提高用户预期,也会直接影响到人们对这个产品品质的认知。

难怪现在各个手机品牌的包装盒,做得那真叫一个精致。

还有这么一个实验,非常有趣,研究团队分别找了2组人,然后准备了加了醋的啤酒。

第一组参与者被事先告知啤酒里加了醋,而另一组什么都没说,只是让他们品尝啤酒。

结果,第一组参与者始终觉得这个啤酒怪怪的,不好喝。

而另一组在喝完啤酒后普遍觉得味道还不错,而且在被告知啤酒里加了醋后,他们的回答同样如此,还是好喝。

这个就很有意思了,同样是加了醋的啤酒,怎么会有这么大的差别呢?

还是因为预期,当被告知啤酒加了醋后,他们其实就有一个心理预期,而这个预期直接影响到他们的行为乃至知觉。

所以,对一件事物的预期,真的会改变消费者的主观甚至客观体验,而最终也会影响他对一件事的决策。

比如,我把一瓶普通水递给别人喝,然后说这是喜马拉雅山的雪山水,结果别人喝完竟然说:恩,不错,真的很清凉爽口。

这就是为什么我们总是说要想尽一切办法提高用户预期,吸引他们的注意,进而激发他们的兴趣,进而购买。

那有人就说了,老贼,你这不就是让我们不要命的包装产品、夸大功能、放大价值吗?

当然不是,完全不是,如果谁要这么理解,我第一个反对!!

请往下看↓↓

03提高用户预期,得千万小心!

你可以去拼命包装产品、夸大功能、重金宣传你的卖点。

这确实会让用户兴趣大大提升。要是产品非常好,那还不错,换来的是口碑,是二次转化。

可要是产品稍有一点点差池,用户马上就会迁怒于你,甚至再也不信你这个品牌。

这样的案例太多,包装过头,吹嘘过头,结果跌得也快。

哪怕你说的都是真的,用户在高预期的状态下也会对你要求更高,难伺候。这就是提高预期带来的隐藏危机,千万小心。

这也很正常,因为一旦用户对你预期很高,那他们就会很敏感,你做得好那是应该的,你要是做得一点点不如人意,那就哼哼了。

这个时候产品就会非常被动,很难符合消费者预期,结果就会带来现实与预期不符的吃亏感、欺骗感。

很多销售为主的公司应该深有体会,销售人员在外为了绩效胡吹乱承诺,无限提高用户的预期,用户说啥都是 “没问题,这个可以实现”。

结果用户体验后,公司就悲剧了,各种被指责和投诉,结果不欢而散,还得了个 “骗子公司” 的罪名。

那怎么办呢?

你做营销,就是要给用户带来满足感、制造幸福感,让用户的感觉非常好,对不对?

那你一定要知道幸福公式。

这是经济学家保罗·萨缪尔森提出的一个概念:幸福=效用/期望值。

期望值大家都懂,就是心理期望,也就你给到用户的预期。而效用,你可以理解为一个事物的“现实情况”。

比如你男友发奖金,拿1000块给你买东西,可你期望他给自己买10000块的LV,那1000除以10000,幸福感只有0.1。

但如果你开始期望是让他请自己吃顿200块的西餐,1000除以200,幸福感就是5了。

所以你看,要给用户带来超预期感觉,你可以选择降低一点预期;或者你提高用户预期值也行,只要保证效用/期望值这个比值够高就行。

而这就是头疼的地方,提高用户预期值吧,你怕难以满足用户高预期,无法制造幸福感,导致适得其反;降低用户预期值吧,又怕对用户没有了吸引力,激发不了兴趣。

你说怎么办?

04坚持承诺一致原则

承诺一致原则是营销学、心理学、管理学中都常提及的。老贼个人比较推崇。

一旦我们做出某种承诺或者表态,来自内心和外部的立场就容易迫使我们采取相应的行动。

比如你找人借钱,如果开口就问:“最近你手上有闲钱吗?”

估计这个钱是借不到的,大多数人都会说:“最近不行啊,生意不好做,上个月刚亏了,都快吃土了…..balabala。”反正就是没钱。

但是如果你这么说:“最近生意怎么样?” 他回答:“不错啊!”

那你就可以接上了:“最近需要3000元钱周转,你能不能借我一下?”

这个时候,借到钱的可能性就大大提高了。

因为他刚才已经说了生意不错,这个时候再说没钱借那无疑就是打脸,后面只是借多少的问题了。

这就是承诺一致原则。

而在营销以及广告文案中,你在提高用户预期值吸引他们注意时,其实也就是在向用户提前 “承诺” :

我们的产品有很多明星使用、我们的技术源自德国、我们的水是真正的山泉、我们的产品一用马上就见效等等。

但是承诺很多,你得兑现,你得让人相信啊。现在的消费者肯定是越来越不好惹,且能力越来越大。

如果你是骗子,请继续。但如果你想健康持续发展,就需要做到承诺一致,“一致”就是让消费者相信你的“承诺”,并在体验产品后感受到你的“承诺”。

比如农夫山泉近几年宣传的点一直是水源好水质好:“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工” “每一滴农夫山泉都有优质的水源” “农夫山泉都是来自深山泉水”“农夫山泉从不使用城市自来水”。

这个就是属于承诺,那他们是如何做到承诺一致呢?

农夫山泉没有大力鼓吹产品质量如何好,而是做了一系列的员工微电影,相信大家应该还有印象,不仅直击人心而且还得到了广泛传播。

2-3分钟的微电影,丰满的故事线,无论是长白山的美景,还是峰峦叠嶂的武陵山,抑或是西藏高原,每一个画面与故事都再现了农夫山泉水源地的自然与壮阔,还有员工的真诚用心。

跟随镜头,我们看到了到年轻的水质检测员如何深入农夫山泉武陵山的水源尽头;看到了农夫山泉员工十几年坚持不懈地保护水源。

广告就在这样点滴间,将品牌的理念与核心卖点传递到每个消费者心里。

同时, 这也在无形中告诉了大家:“我承诺的东西,我的每一个员工都一直在认真做好,这就是我们的理念,有图有真相,还有感动。”

再比如,为了打消消费者购物疑虑,很多商家经常会展示零风险保障、成功案例、客户评价、大咖使用反馈、专家背书、权威报告、现场体验等等,这都是基于“承诺一致”。

另外,承诺一致原则不止是要体现在购买前,更应该体现在购买后的产品和服务上。购买前的承诺一致是为了让产品超棒的地方可信,而购买后的承诺一致是为了让用户获得满足感。

这才是满足用户预期,乃至超出用户预期的长久之计。

05几点建议

先表个态,我个人是建议提高用户预期的,然后坚持承诺一致原则,给出超高的实际体验。做出满足感、幸福感、惊喜感。

但是,有几个点需要注意。

1)学会合理降低用户预期

降低用户预期不是说就不包装产品、不宣传卖点、不给消费者承诺了。

而是说不要夸夸其谈,肆意吹嘘,降低预期的核心是让核心预期更垂直精准,缩小范围。

不是大而美,而是小而精,砍掉无关項,集中定位做一个用户预期,什么都承诺等于没承诺,这实际上也是在提高用户预期。

比如洗发水,海飞丝集中给用户 “去头屑” 的预期,飘柔给“柔顺头发”的预期,而潘婷则给“营养头发”的预期。

2)紧抓用户核心需求

很多企业会不停的花重金突出各种优势和卖点,打造他们的强势竞争力。

这看似没错,但用户需求点实际上非常多且分散,你打造的多个预期是他最关心的吗?

在提高用户预期值的时候,至少有2点需要重视:

一是你承诺的东西必须是用户有需求的利益相关点;二是承诺的东西一定要围绕消费者主要需求,紧抓核心需求。

有一个好办法就是,对于你的产品,沉下心来来好好确认一个问题——“你的产品是在什么场景下,用什么产品形态,满足哪些用户的什么具体需求”。

确定这个,你去做预期管理的时候,就可以大大提高幸福指数。

3)承诺务必可感知到

前面一直在说承诺一致,承诺一致,但到底一致还是不一致,不是你说了算,而是消费者说了算。

你说了再多,如果消费者感知不到,那在他们看来就是承诺不一致,这是毫无疑问的。

所以,在提高用户预期时,一定要让你承诺的那些东西可感知和衡量,最好是消费者看得见摸得着感觉得到的。

视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉上的都可以。

比如小米体重秤,承诺了其高清准性,是可以感知的。“100克,喝杯水都可感知”,这个你一试就知道了。

还有小米手机之前总说自己性价比高,为了让这种说法更可见,他们在发布会上就经常主动 “有技巧地” 对比不同手机品牌参数。

结果你一看,真的诶,看起来性价比超高,哪哪都好,承诺马上感知。

只要你想,总是会有的可感知的点。

4)确保你有实力兑现

这一点其实不用多说,提高用户预期不是忽悠人,想要持续做下去你就得做到承诺一致。

有些人,整天想着做产品之间的差异化卖点,结果走火入魔,编造各种牛气的超级卖点,让人眼前一亮。

结果卖点确实是牛气,很吸引用户,而且足够差异化,竞品根本做不到。

但是,他自己特么的也做不到,你说厉害不厉害?

最后就是陷入无尽的公关危机当中,有的甚至直接被查封。

我一直认为,营销运营不是无中生有,它只是一个放大镜,能够把产品塑造得更好。

产品才是关键核心,这是铁律,不要本末倒置。

很多人就喜欢全部寄希望于营销和广告,玩得一手漂亮的包装。但是呢,放大镜依旧是放大镜,它让所有产品缺陷暴露无遗,群众的眼睛最后还是雪亮的。

好了,就说到这。

总之,你凭什么敢「肆无忌惮」的夸产品超棒?

凭合理管控用户预期,凭承诺一致原则,凭对用户核心需求的聚焦,凭产品本身的兑现能力。

这是给消费者的一个承诺,一个保证,一个预期,而不是一次性消费。

这些思考如果对你有些许帮助,欢迎点赞或分享给你身边的人。

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你见过最夸大其词的广告是什么?

广告作为宣传产品的手段,采用适当的比喻和夸张,可以起到良好的展示效果,但是如果广告夸大其词的话,就会起到反作用了。……我见过最为夸大其词的就是某产品“一机在手、别无所求”的广告了。

1,“一机在手、别无所求”过度夸大了产品的能力。任何一款产品都具备相应的功能和技术能力。但是任何一款产品都不是完美无缺的。……因此,任何一款产品只能部分满足用户的需求。

……而这则广告说一旦拥有了这款产品就“别无所求”,这样的说法明显属于夸大其词。2,这则广告过度拓展了产品的功能。任何一款产品的功能都是有限的,不可能具备无限功能。

……因此,指望自己拥有一款产品以后就“别无所求”,是不切实际的。……正是因为这方面原因,这一则广告的内容就存在夸大其词的问题。3,这一则广告给自家产品添加了不切实际的功能。

任何一款产品都只能在一部分范围之内提供相应的功能,而不可能包罗万象什么都能干。……这一则广告说“一机在手,别无所求”,等于说这款产品可以用作任何用途,这显然是不恰当的。……因此这则广告的说法就属于夸大其词,是明显不切实际的。

夸产品好的幽默句子

一.这世界上根本不存在“不会做”这回事,当你失去了所有的依靠的时候,自然就什么都会了。
二.当你漂亮皮肤好,钱包里都是自己努力赚来的钱的时候,你就会恍然大悟,哪有时间患得患失,哪有时间猜东猜西,哪有时间揣摩别人,你若盛开,蝴蝶自来,你若精彩,天自安排。

四.世上没有白费的努力,更没有碰巧的成功,不要揠苗助长,不要急于求成,只要一点一点去做,一步步去走,成功,不过是水到渠成。
五.别哭穷,没人会白给你钱和怜悯;别喊累,没人能一直帮你分担;别流泪,大多人不在乎你的悲哀;别靠人,最可靠的是自己;别低头,一次低头十倍努力也再难抬起;别显出落魄,不给那些等着看你笑话的人机会。选的路要走,就要承担坎坷低潮与艰辛,不然,你凭啥比别人过的出色。
六.人活着就是为了解决困难。

这才是生命的意义,也是生命的内容。逃避不是办法,知难而上往往是解决问题的最好手段。
七.人生最可悲的事情,莫过于胸怀大志,却又虚度光阴。

觉得自己不够聪明,但干事总爱拖延;觉得自己学历不漂亮,可又没利用业余继续充电;对自己不满意,但自我安慰今天好好玩明天再努力。既然知道路远,那就要早点上路。迎着太阳出发!
八.如果你不努力,一年后的你还是原来的你,只是老了一岁;如果你不去改变,今天的你还是一年前的你,生活还会是一成不变。

欣赏那些勇于尝试不安于现状的人,眼光放远,努力当下,收获未来!
九.你必须很努力,才能看上去毫不费力。所以,放下你的浮躁,放下你的懒惰,放下你的三分钟热度,放空你禁不住诱惑的大脑,放开你容易被任何事物吸引的眼睛,静下心来好好做你该做的事,该好好努力了!记住一句话:越努力,越幸运!
十.你所有的努力,不是为了让别人觉得你了不起,而是为了让自己打心里看得起自己。十
一.我不敢休息,因为没有存款。

不敢说累,因为没有依靠。不敢偷懒,因为还要生活。坚强,独立,拼搏是唯一的选择,寂寞的时候听听歌,伤心的时候看看天,困的时候眯眯眼,时刻提醒自己不认输,要坚强,要拼搏!十
二.生活有进有退,不要轻易暴露内心的脆弱,岁月永远年轻,我们慢慢老去,你会发现,童心未泯,是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗,不如燃起蜡烛。

没有人能给你光明,除了你自己。十
三.真正成功的人生,不在于成就的大小,而在于你是否努力地去实现自我,喊出自己的声音,走出属于自己的道路。十
四.有目标的人在奔跑,没目标的人在流浪,因为不知道要去哪里!有目标的人在感恩,没目标的人在报怨,因为觉得全世界都欠他的!有目标的人睡不着,没目标的人睡不醒,因为不知道起来去干嘛!生命只有走出来的精彩,没有等待出来的辉煌!十
五.用行动开启美好,用智慧点亮人生,用信心激励自我,用勇气点燃激情,用执着守候成功,用努力打造精彩,用奋斗创造辉煌,用拼搏开拓未来!十
六.有一种底气,叫做你能行!有一种豪气,叫做你可以!有一种霸气,叫做你最棒!不要总是瞻前顾后,想做的事,就大胆地做。别迟缓了想做的事,有的事纯属机缘,只有迈出脚下那一步,人生才会与众不同!十
七.所有的胜利与征服自己的胜利比起来,都是微不足道的;所有的失败与失去自己的失败比起来,更是微不足道。


八.没有行动,懒惰就会生根发芽!没有梦想,堕落就会生根发芽!时间越长,根就越深!到时候想站起来是件很困难的事!所以,为了很好的站着,就不要停下你的脚步!越努力越幸运,不要给年轻找太多借口,现在你能做的,除了努力,别无其他。十
九.三十岁之前努力犯错,拼命尝试,三十岁之后开始靠岸,学着靠谱。有些事年轻的时候不做,就真的没有机会再去做了。我从不怕失败和跌倒了重新再来,我只怕把一些期望一直埋在心里,最后变成了内心时常叨扰的痛。


十.生活不可能像你想象得那么好,但也不会像你想象得那么糟。我觉得人的脆弱和坚强都超乎自己的想象。有时,我可能脆弱得一句话就泪流满面,有时,也发现自己咬着牙走了很长的路。

二十
一.没有经济上的独立,就缺少“自尊”,没有思考上的独立,就缺“自主”,没有人格上的独立,就缺少“自信”。二十
二.社会不相信庸俗,成功需要汗水和寂寞铸就。无数次的质疑或是嘲笑,这些都无所谓,记住自己是谁,自己想要什么就足够了!二十
三.宁可累死在路上,也不能闲死在家里!宁可去碰壁,也不能面壁。

是狼就要练好牙,是羊就要练好腿。二十
四.该发生的总会发生,不管你是否为此焦虑。向前走,向前看,生活就这么简单。每一个坚强的人,都有一颗柔软的心,摆正心态,温柔自相随,哭给自己听,笑给别人看,这就是所谓的人生。

夸自己产品好的说说是什么?

1.用完这个化妆品,你的皮肤像剥了壳的荔枝一样。

2.往身上洒一点,任何事情都可能发生。

4.时间只能是使它变得更艳丽。

5.任何抵抗在它面前都会瓦解。

6.让今天的脸柔媚,将明天的脸珍藏。

肆无忌惮是什么意思_肆无忌惮的成语解释

肆无忌惮是指恣意妄行,毫无顾忌。 那么 如何用肆无忌惮才能造出比较好的 句子 呢?下面是我为大家整理了肆无忌惮的意思和 造句 ,供大家参考学习。

【出处】语出《礼记·中庸》:“小人之(反)中庸也,小人而无忌惮也。” 宋 朱熹 《与王龟龄》:“遗君后亲之论交作,肆行无所忌惮。”《元史·奸臣传·卢世荣》:“ 世荣 居中书纔数月,恃委任之专,肆无忌惮,视丞相犹虚位也。” 【 近义词 】肆意妄为 无法无天、无所顾忌 【 反义词 】规行矩步、循规蹈矩、中规中矩 【用法】补充式;作谓语、定语、状语;含贬义; 指一点没有顾忌。

用肆无忌惮造句 1, 你笑的也太肆无忌惮了。 2, 每逢父亲离家,儿子们便肆无忌惮,为所欲为,不服母亲的管教。 3, 读书明理的人品行伪善,就同狡诈的小人肆无忌惮地作恶没有区别,如果正人君子中途变节,还不如奸诈小人改过自新。

4, 你是不是断定我不会离开你,所以你才这么肆无忌惮的伤害我。 5, 淡淡的月光如从天泻下的水银,肆无忌惮地拥抱着艳艳的樱花,分明是它用过了力,凄艳地还在淌着鲜血。 6, 对那些肆无忌惮地扰乱社会治安的不法分子,我们必须严惩。

7, 歹徒肆无忌惮地冲进了金银店铺。 8, 对那些流氓,我们越是宽容,他们就越是肆无忌惮。 9, 雨从早上开始下,刚一开始,雨点就肆无忌惮的如同倾盆一般泼洒在广阔的大地上,落在房顶上,打在窗户上,降到行人的雨伞上,发出了不同的声音,就想各种乐器的合奏,新颖而美妙。

让人向往,让人陶醉。 10, 我喜欢野花草那顽强的性格。当狂风肆无忌惮地横冲直撞时,空地上的植物被吹的东倒西歪,野花草却傲立在大地上,绝不向狂风低头、折腰。它们挺着胸,好像在对狂风说:“我要和你决斗到底!”。

11, 倒卖假冒伪劣产品的一些商贩,已经到了肆无忌惮的地步。 12, 夜晚归来,躺在床上,任凭窗外的夜风肆无忌惮的吹进我的蚊帐。我感激的看它一眼,默默的对它说:“谢谢你”。于是,风便越发的高兴起来,在我的蚊帐里乱窜乱跳。

我闭上眼睛,沉入梦乡……嘘,风钻进我的梦里了。 13, 在他们勃然大怒时,要肆无忌惮地打一个黑孩子一顿那是不成问题。 14, 这些歹徒真是无法无天,竟敢在光天化日之下肆无忌惮地持枪抢劫。 15, 他的腼腆与他平时使她着迷的肆无忌惮的快活劲儿形成鲜明的对比。

16, 南方那一片暴虐横行、肆无忌惮的烂泥塘,也还有前途可盼。 17, 约翰肆无忌惮地打我,却不受责备,而我不过为了免遭进一步无理殴打,反抗了一下,便成了众矢之的。 18, 他时常肆无忌惮地嘲笑他的同伴那副道貌岸然的神态。

19, 一艘英国船已经漫游了印度洋,肆无忌惮地劫掠了葡萄牙人的商业。 20, 这个无耻之徒就象一切宠坏的仆人一样,变得肆无忌惮。 肆无忌惮的精彩造句 1. 麦克考尔和他手下的人还肆无忌惮地企图招慕克格勃的人。

2.前者大多数显然是肆无忌惮的冒险家,他们试图利用公众的需要和不幸,谋求自己的发迹。 3.她看上去很大胆,善于随机应变而且肆无忌惮,她正是这样一个人。 4.有了董事长撑腰,他对公司同仁的整肃更加肆无忌惮。 5.这些歹徒的嚣张行为已到了肆无忌惮的地步。

6.我看到一只老鼠正在饭桌上,肆无忌惮地埋头吃着 蛋糕 。 7.你是一个变节分子,是个趋炎附势之徒!是个肆无忌惮不要脸的机会主义者! 8.它们长得又大又黑,竟在光天化日之下,在大街上肆无忌惮地窜来窜去。 9.因为没有猫,所以这些鼠辈才敢如此肆无忌惮,得设法将他们一网打尽! 10.一个肆无忌惮的人!为了赢得一笔赌注,他有一次在墓地里待了整整一夜。

11. 呵呵!我终于明白,为什么那些瞋能在这里肆无忌惮的杀生害命、自相残杀了! 12. 的布衣诗人,到了九五至尊的天子脚下竟然肆无忌惮地飞扬跳脱、倜傥不羁起来,散发出人性中最最照人的光彩。 13. 此外在招式判定上做了调整,八神的八稚女再没有97那么BT,红丸的雷光拳更是弱化得过分……指令投有了抓空的动作,再也不能肆无忌惮地抓包了。 14. 当杀人升级的恶人多起来,就会成为一种势力,势力强大了,就会引领潮流,所以方明要防微杜渐,纠正这股风气,至少让他们不那么猖獗,肆无忌惮。 15. 要皆希合在廷诸臣谬见,误为我皇太后皇上圣意所在,遂各倒行逆施,肆无忌惮,是皆在廷诸臣欺饰锢蔽,有以召之也。

16. 所以大部分人在这种环境下会肆无忌惮地夸夸其谈,而不会有现实中的压抑与顾忌,更何况我长得很帅,家境又好,就是江湖 传说 中的高富帅。 17. 陈近南是好不容易上位的黑社会小混混,他这样的小混混,是可以混,可以嚣张,可以骄傲,可以肆无忌惮,可以年少卿狂,可以意气飞扬。 18. 听到风呼呼地叫,寂寞的心弦被肆无忌惮的拨弄了,仿佛只有风驰电逝,血脉喷张。

19. 萧空图不再多言,躬身退下之际,他感到厢房内,有一记探究的目光,如影相随,肆无忌惮地盯了他一路。 20. 李心洁的导演丈夫彭顺25日在香港被拍到与26岁嫩模李悦彤约会看电影,在公开场合肆无忌惮地亲吻。

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