品牌和渠道到底哪个重要？开空气净化器店怎么联系厂家？

1、关于渠道和品牌，哪一个才是重要的?

A：现在不论做产品还是做实体营销渠道为王；B：渠道为王是过去，现在品牌经济才是主流；C：我觉得没有过去时这一说法，这都是一种方式。

每个行业都会有这样的争论，品牌和渠道哪个重要，所有的产品都需要销售，做好品牌没错，但走渠道一定是锦上添花，所以渠道和品牌应该是一个什么样的存在，他们应该怎么样去配合？

其实这个答案并没有标准的，比如营销人肯定是品牌为主，销售人肯定觉得渠道重要，毕竟每个人的角度不同，出发点也不同，也可以理解为不同的阶段侧重点是不一样的。

我们先举个例子，你看市面上卖酒的，比如雪花、江小白，他们是先把酒铺满了各大城市的小店，就是你到哪都可以买到，然后再反过来做品牌。

所以其实两个都很重要，但前提是你要分清楚你现在的阶段什么紧急重要，什么不紧急而重要。

比如星巴克在当地铺线下的时候都是不收房租、流水倒扣、装修补贴，那是因为人家有品牌议价能力，而且星巴克可以给商家引流，商场何乐而不为呢。而且现在随着现在消费升级，那些新兴的消费品牌，可能就会成为中国的星巴克，他是有品牌价值议价能力的，所以这些品牌汇聚到一起后，可能是存在大机会的。

关于渠道和品牌，其实它也是需要配合的，无论是产品还是市场，它都是需要公司里面的几个部门在不同的阶段进行配合的。

2、想在污染严重的地方开一家空气净化器店，该怎么联系厂家？

浙江杭州工业区的镇上，主要加工五金汽配，当地的环境不是很好，想要做一家卖空气净化器的店，可以代理几个品牌，每个品牌挑选几个价位的产品去卖，怎么样去寻找合适的厂家渠道？

首先需要注意的是不一定在这个地方有需要空气净化器的刚需，比如廊坊之前有一个地方是专门做印刷品的，那里各种粉尘和味道，再加上北方还有雾霾，空气污染算是严重的。

假如一个正常人在那里生活5年，那他的健康就会出现问题了。但是当地的人连口罩都不带，他们长期处在那个环境，已经麻木了。其次他们看到的是眼前的利益，没有考虑长远的问题。所以未必是在一个高污染的集散地就会有刚需。

另外即使他们是有刚需的，现在的电商渠道发展很快，他们的选择很多。因为这件事情并不是C端包围城市那样的，一定是和政策有关系的。换一种说法，即使你在车间都放空气净化器，也赚不了多少钱。

目前空气净化器可以做的销售渠道是线下门店形成连锁的规模，同时线上淘宝等电商形成规模，这样的形式是可以的。

如果想要开店其实厂家渠道并不是最难的，主要是你怎么可以持续的销售。

怎样打开空气净化器的市场？

如何做好空气净化器的市场近年净化器市场火热，真正在这火热市场能捞金的人，无一不是走好下面步骤，才取得市场销售成功的。经销商在启动市场之前进行市场调查是很有必要的，这不仅可以增强对市场的了解、摸清当地的市场容量、进一步锁定消费人群、选择好主推产品，而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。

确定经营模式所谓确定经营模式，也就是说要确定主要的销售卖货形式，比如说是做终端，还是社区促销，或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净化器是属于一个新兴的、还处于市场导入期的产品，在很多地区，各行各业经销商都不认知，没有形成一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商，这种情况应采取以直接做当地消费市场为主导的经营模式，可以考虑开发以下走货渠道：商场、超市等零售终端;企、事业单位团体消费或零售;直接做社区零售;通过建立专卖店形式走货。建立渠道机制发展分销商。

制定价格体系由于净化机还处于初级阶段，一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价，而每个地方的市场情况不一样，因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下，产品的成本影响产品的价格，而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变，消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。

产品的价格下跌，需求量就上升，而产品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是经济学上所谓的需求规律。笔者之前就接触过山东的枫谷净化器总代理，他把产品价格定位三个时期，刚进入市场价格、中期价格、稳定期价格，结果三年就把枫谷做成了当地第一品牌，这就是充分运用价格体系取得的效果。确定服务政策对于经销商来讲，净化器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。

售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要净化器，选择净化器的目的主要是解决空气污染还是家庭全部的生活空气净化，应该选择什么型号的净化器，净化器的工作原理和使用特性等等，以及开展净化器的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。销售队伍的筹建及培训好的产品、好的策略是关健，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。

一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。促销作为一种信息沟通的过程，做市场离不开谈促销。广告是最常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息，广告媒体通常是大众化的传播方式，如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。

营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖(或礼物)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。

净化器是一个新产品，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。

空气净化器品牌如何选择？生产空气净化器的门槛高吗？

空气净化器的门槛说高不高，说低不低。要向生产出可靠实用的空气净化器还是挺难的，尤其是那些核心零配件。

选择空气净化器首先要排除那些低价组装厂商的产品。其次，根据风量、主要功能、价格综合来选择空气净化器。不要迷信品牌，飞利浦的一些低端产品很坑爹。我两相互认识的朋友，A买的飞利浦AC4076，B买的橄榄绿G2，A很后悔没有听B的劝告。

空气净化器加盟怎么做？

、空气净化器这个产品目前来说接受程度还有一定的问题，最大的问题是效果的不显见，买一个空调几千块钱很快就可以凉快，买一个净化器一般来说开与不开感官上没有那么明显，直接说就是我花钱了，想一开就没有味道，技术上办不到。
2.目前主要的销售量还是主流厂商，飞利浦和夏普以及欧洲的布鲁艾尔等几家，这些企业传统和互联网的渠道都很成熟，商超和线上已经没有什么空间了，想做他们的代理商恐怕没什么机会。

4.现在买空气净化器的人分两种，一种是一线城市雾霾重，那些人一般是商超或者天猫京东，另外一种人是刚装修的人，这些人一般要么有人推荐，要么也是商超或者网络，去你体验店的很少。
5.如果有一种情况还可以，就是你手里有很多客户资源，某局委办大楼新装修，一个领导一台，你能拿下就比较不错，或者是某大公司新装修的房子，有关系也可以搞一下。总体来说，这个行业从刚兴起到现在，我见过做检测的、做净化工程的、净化器专卖的、做产品连锁加盟的等很多的朋友和经销商，如果仅靠题主的想法干，恕我直言，希望不大。