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谁TM想写自嗨文案啊!

谁TM想写自嗨文案啊!对不起,文案人,我们可能是误解你了!这还得从自嗨型文案开始说起。文案自嗨这个说法并不陌生,现在经常都会听到,甚至很多人把凡是写得不好的文案,都称为自嗨。这其中,传播最广的应该是李叫兽的那几篇《月薪3000和月薪3000

对不起,文案人,我们可能是误解你了!

这还得从自嗨型文案开始说起。

文案自嗨这个说法并不陌生,现在经常都会听到,甚至很多人把凡是写得不好的文案,都称为自嗨。

这其中,传播最广的应该是李叫兽的那几篇《月薪3000和月薪30000的文案区别》《当我反对自嗨文案时我在反对什么》《你为什么会写自嗨文案》。

其中,“X型文案人” 和 “Y型文案人” 的观点,也被很多人当作口头禅。

李叫兽的观点是:X型文案人是自嗨,他们完全是自我角度来描述产品,日常工作就是想创意、构思修辞,想办法用华丽的表达来描述产品,难以引起消费者共鸣。

而Y型文案人,做的是用户感受的设计。他们花费大量的时间去了解用户想的是什么,想要用最可视化的产品描述来让用户直接感受到产品所带来的益处。

对此,我当时还写过文章表示:

我个人是非常赞同根据用户感受写文案的观点,但要说完全否定那些品牌的所谓自嗨文案,可能过于片面,有的 “自嗨” 本身就有其目的。

虽然如此,不可否认我还是反对文案自嗨。

但我得承认,我反对的目标对象搞错了,不能全怪文案,文案们可能被误解了。

深深的无奈与被误解!

很多人get到 “自嗨”这个名词后,马上就站到了上帝视角,一言不合就说文案人在自嗨。

文案看着不满意,说文案人自嗨。

自己看着文案没感觉,说文案人自嗨。

产品卖不出去,说文案人自嗨。

活动传播不好,说文案人自嗨。

……

反正一切与文案相关的问题都会下意识觉得:“恩,这个文案写得不行,这个文案人不行,又在自嗨了。”

而公司里面,每次推出去的文案没有效果,就会视为文案人在自嗨:“你这写的什么文案,这文案写得太水,没事多看看别人优质文案啊。”

就因为文案是最直观最接近用户的一个输出口,所有问题都成了文案 “自嗨” 的问题。

这些,文案人只能默默受下。

而其实,大多时候,真不是文案人想自嗨,或者主要原因不是。

前几天刚和一个文案人聊到这一块,她对此是深恶痛绝:

我从不写自嗨文案,有什么可嗨的,都是被你们误解了!谁不想做点事出来?谁不想写好文案?
每次文案我都是费尽心思,绞尽脑汁的想打动用户、想影响到用户,每次我都会深入的了解产品和用户,我坚信!
整个文案的修改与定稿,他们也都参与了啊,最终效果不理想,就说我在自嗨!

是啊,我突然意识到,这个问题很严重,这不是文案人的自嗨,而是一拨人集体的自嗨。

文案人不想自说自话, 她们是想要站到用户角度思考,她们也确实这么做了,她们想要写出有效果的文案。她们不觉得自己是在自嗨。

至少,她是用尽全力去做了。

但是,这不是想做就能做的啊,文案说到底不是一项个人能力,它是一项团队综合能力。

如果你完全把分析用户需求、提炼产品核心卖点、确定产品定位、竞品分析、研究渠道特性的事都交给文案去做。

明显不对。

就像她说的:“辛辛苦苦、高高兴兴的找到一个切入点,结果成了自嗨!最后还被戴上X型文案人这样的帽子,你说冤不冤?”

问题出在哪?

很多文案人在写文案之前会问产品部门:这个产品的核心功能是什么,核心利益点是什么?

结果产品人员balabala说了半天也没出个所以然来。

文案人又去问市场部:我们的细分用户人群是什么样的?你们有竞品分析报告吗?产品的核心卖点是什么?我们的客户核心诉求是什么?

结果市场部的人又假大空的说了一堆,屁用没有!有的还来一句,你写好文案就行了,问这么多干嘛?

这就是问题所在了,把所有问题丢给文案,完全不考虑战略战术,指望着文案能帮你把这些问题都统统解决了,企图用文案的勤奋掩盖集体战略的懒惰。

做梦呢,这都嗨天上去了。

而文案人呢?别人都给不了她答案,自己又是输出的最后一关,不写也得写,就只能自己琢磨这些东西了。

多年的老文案还好,懂业务、懂营销、懂心理、懂产品、懂传播、有经验……所以能写出更好的文案。

但你不能指望所有的文案都擅长这些,特别是很多新手文案,你指望她们啥都会吗?

我一直提倡文案需要去多了解这些,学会横向发展。但这毕竟只是 “了解”,文案的强项还是写。就像做营销的,你玩营销很厉害,也不一定就很能写,各有各的职责分配。

一个组织内每个岗位都有自己义务的擅长点,不然一个组织岂不是只招文案就够了?更何况,文案懂产品懂营销懂市场是她自己的本事,不是别人偷懒的借口。

所以,不要总高高在上去说文案人怎么怎么地,说她们不要自说自话,要走心,要用消费者的语言去写文案。

更重要的是,团队里的其他人,你不要自嗨,你把需求不负责任地丢给了文案,还写什么写,自己都搞不明白的产品问题、营销问题、竞争问题教给文案去解决?

那这可就真嗨大了!这文案薪资得高出你多少倍?

更悲剧的是很多负责人明明自己自嗨,却强行让文案跟着他的 “自嗨” 来,一个小文案也决定不了啊(职位低啊),还不是领导说怎么写就怎么写,结果还得背锅。

就像我上次给大家举的例子:

一个中文系毕业的朋友,看起来就很有文化那种,文采也的确很好,各种文学巨作都看了遍。
她所在的一家传统零售公司,老板就是看上了她的文采,就是喜欢她写那种 “用力过猛” 的自嗨文字。
她能怎么办?胳膊拗不过大腿啊。
不过同事们都不说她的文案自嗨,相反还各种吹捧,道理你懂。

这不就是集体的自嗨吗?与文案何干。

权利有多大,责任就应该有多大,全责分明,是谁自嗨就是谁自嗨,是谁的责就是谁的责。

所以啊,做好自己该做的,再来要求文案吧。

你我不能只怪最终输出文字的这个人,文案不是一个人的事,它是团队合作的结果。不能把集体的自嗨归结为一个人的自嗨。

否则,这种自嗨是不会停止的,毕竟自嗨这个词可不是文案的专属。

一个公司做倒闭了,你能去天天责怪销售人员吗?如果是这样,那活该倒闭了!

很多人,很多公司,是需要自我检讨的!

文案不该背锅,其他人也不该。

我们欠很多文案人一句:对不起!

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怎么写出不自嗨的文案?

我觉得这个提问可以解释成”用一句话打动消费者”,就是说,不要尝试把自己说清,也不要尝试把用户说服,而是要把用户说动并行动,即购买。

来看下面文案:

A “塞纳河岸的浪漫、邂逅美的契机、活出感性的洒脱”——xx咖啡
B “茶香香、奶浓浓,又香又浓就在北极熊”——xx奶茶
C “日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川,飞流直下三千尺,疑是银河落九天”——xx景区瀑布

如果第三组是李白为景区写的文案,那胜负立马分晓啊。

然而,大脑不买账!这些文案不是读不懂,就是没法形成记忆。

很多人说,我不求写出杜蕾斯的水平,但是至少让我有点水平啊,这是千千万万文案的心声,那么,文案应该怎么来写呢?我觉得可以归纳为以下3点:

一 关联一个大家都熟悉的参照物

用户有一个“统一的、一贯认识”,并用这个认知,去理解新事物,所以对于文案来说,用熟悉的事物来关联产品,就能激活消费者的记忆宝库,得到本能反射。

所以,茶香奶浓,又香又浓的奶茶,有多香又多浓?跟什么一样香,跟什么一样浓?

再看李白的“疑是银河落九天”,银河我们都知道在天上,九天,也是天上,像是从天上的银河落下来,那么我们就知道了庐山瀑布是有多高了。

再比如,一块门帘,尺寸是90*150,这样说,用户不知道有多大,如果加个参照物,和门的宽度一样,长度是门的一半,一对比,大概就知道多大了。

二 文案不是文案,而是说话,而且能够不胫而走
文案不要用各种词汇来堆积,而应该让用户看得明,读的懂。这不仅建立了前提——容易传播,还让用户愿意传播。所以“塞纳河岸的浪漫、邂逅美好的契机”的咖啡,叫人如何来关联?直接说“能让气氛变得浪漫的咖啡”不是来的更直接具体?

“日照香炉生紫烟,遥看瀑布挂前川”,描绘的都是事实,没有过度的铺排和修饰。

椰树牌椰子汁,抛开设计不说,文案确实是陈述了事实,至少没让人看不懂。把主观感受和客观景物合二为一,不需要进行逻辑的推理过程,用户读起来没有困难,才会对后面的描写有兴趣,甚至愿意去传播。

三 只用陈述句和行动句
就是要使用动名词和具体名词,而不是形容词和抽象的词汇
“飞流直下三千尺”,这里,三千尺就是一个具体的长度名词,瀑布有多高?三千尺高,而不是说很高很高。

形容一个女孩很漂亮,“这个女孩走过的地方,每个人都忍不住要注视她”,这样一来,就很具体了,如果说这个女孩非常漂亮,这个就很难有具体的认知了。

形容一个商场很多东西逛,“从早上9点,足足逛了5个小时,买的东西塞满了汽车的后备箱”,好了,这样读者就知道,到底有多大,有多好逛了。

同时,这样还能增加画面感,让用户唤起一个场景,产生联想,从而产生认知。

以上我的愚见,希望对大家在文案的路上有所帮助。

如何避免自嗨型文案,写出打动用户的走心文案

简答问得好,可以说除了娱乐之外,目前很多平台产生的文案大部分都是自嗨文案。因为这是我们的缺点,总是拿手电筒照别人一样。

2,多学习消费者心理学、行为心理学等等心理学的书籍。3,多去研究那些10万+的文案。存在的就是合理的,他们能有那么高的阅读量,那文案必定有过人之处,要么题目好,要么内容充实。

写作|写自己喜欢写的,还是写读者喜欢读的?

写自己喜欢写的,还是写读者喜欢读的? 在回答这个问题之前,我举个例子: 想象一下,在一个很遥远的地方,有个信号覆盖范围有限的广播电台。 一个孤独的人主持着他的深夜音乐节目。

听得人不多,有可能在一天的夜里,或者某个时间,甚至一个听众都没有。 这种情况下,主持人实现了传播吗? 要回答这问题,我们得先解释一个词:“传播”。 两千多年前的亚里士多德做了最简单也最贴切的解释。 他说传播要求有三个要素: 缺任何一个要素,传播都不可能发生。

如果你是这个孤独的支持人,你并不知道到底有多少人会听,你会怎么做呢? 第1个选择: 相信有人会听。 所以,也许有人失眠在听吧? 也许,有人误进到了这个频道呢? 所以,你选择说该说的话,播放该播放的音乐。 第2个选择: 跟活生生的,有血有肉的听众分享。

你在节目中朗读读者发过来的互动留言; 你在节目中解答大家的问; 满足小六的愿望,给他的前女友们点一首歌《那些女孩教会我的事》; ··· ··· 显然,第二种才是传播。 写文章的时候,我们自己就是信息源,我们写的东西是信息,读我们的文章的人是接收者。 无论你的标题和封面图片多么刺激人的眼球,让人产生不点开我还是人嘛的这种冲动。

你的文章,应该是值得读者花费时间,金钱和精力看的。 沉浸在自嗨的内容,恍惚的思路,有一句没一句的想到哪里写到哪里,以及图文根本不搭配的图片,随意编排的文字格式,都是自嗨。 对,我的答案是: 写作当然要写读者喜欢看的!这还要问呀?! 我在写作的时光是先从自嗨的。

最开始,我的文字都是按《一周一本书-06-xxxx》这种格式来写的; 一周一篇,里面充斥着自己的呢喃,嗯咦啊哎~ 对,作为一个逐渐走上30岁迷茫期的85后,我把当作来一个 树洞 而已。 我就是写给自己看的,我根本不在乎有没有人在读。 我就是那个遥远的孤僻的广播电台主持人,我才不管有没有人收听,我要做的事,每周上线,被自己的读的一些书的心得人上来,然后,走人。 15年,我读到了李叫兽的两篇文章: 《你为什么会写自嗨型文案——顶尖文案5周年分享演讲》 《当我反对自嗨文案时,我在反对什么?》 他说: 到底什么是自嗨文案? 一句话: 自嗨文案就是作者单纯从自己的目标出发,感动自己,但是却让用户摸不着头脑的文案。

人家讲的是文案,但是缺戳中了我在勤勤恳恳写作的我。 自嗨写作,不就是作者单纯从自己的目标出发,感动自己,却让读者摸不着头脑的文字么? 我仿佛听亚里士多德在说: 你连读者都没有考虑,你根本没有实现传播,你这是在写日志啊,朋友! 嗯,写点我自己在学习的,别人也需要的吧。 于是我写出了: 《 别学东学西了,先建立自己的知识体系吧 》 《 一个追求高效的学习者手机里装有哪些APP? 》 《 如何用30分钟读懂一本书? 》 从那之后,我找到写作的本质了,也很快成为了签约作者。 但16年年底的时候,我尝试日更(我现在根本想不起来为什么)。

在那段折磨自己和读者的日子里,我每天想到的就是写,根本没有想过怎么和读者互动和交流。 我忘记了写作的初心。 我忘记了写作是传播的本质。 那几个月的一边工作,一边分享,一边日更的状态,其实并没有让我得到多少读者的喜欢。

我这个深夜电台的主持人,以为只要把节目变成每天晚上都播出,就一定增加很多人来听,结果数据告诉我,一切都是痴心妄想。 那,难道只写自己的内容就不对吗? 当然不会。 无论你怎么写,都没有对错。

写作有很多功能,疗愈自己的心灵,记录自己的生活,抒发自己的情感,或者每天给暗恋的女人写一封情书——我年少的时候在微博干过,只不过我忘记账号了,所以我没法证明我那么牛逼自嗨过。 只要你的目的不是传播,你想怎么写都行 。

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