李佳琦、薇娅直播带货是记“七伤拳”

相信“李佳琦”、“薇娅”，在如今营销领域，应该是两个无人不知、无人不晓的名字了。对于这两个名字的出现，通常是伴随着各种巨大的数字，比如：几分钟内卖了XXX单，一场直播下来总共卖了XXX亿。其实不止是他们，随着各大电商平台的助推，以及MCN机构的兴起，涌现了一大批所谓的带货网红。在生意越来越难做的今天，像李佳琦、薇娅这类头部主播带货的效果，对于营销人观念上的冲击是巨大的：辛辛苦苦花了几百万做了创意物料、媒介投放，还不如人家15分钟直播带来的销售额。那还做什么营销？这也是为什么现在越来越多品牌愿意排着队和这些大主播的招商团队洽谈，因为只要被选上进入他们的直播间，就意味着下一季度甚至大半年的销售业绩稳了。就这样，很多品牌营销人尝到了一次甜头后，开始沉迷这种主播带货模式：一次做完继续下一次、找不起像李佳琦、薇雅这些头部主播，找腰部的网红直播真的能成为品牌带货的“救世主”嘛？倒不至于，我觉得这种模式有点像金庸在《倚天屠龙记》中金毛狮王谢逊练的一门武功，叫做“七伤拳”。谢逊凭着这门拳法武功大进，在少林寺地洞之中打败成昆报了家仇，但是谢逊也因为习练七伤拳身体受到很大的伤害。后来，“七伤拳”也用来描述那些“伤人伤己”的事情。 之所以说像李佳琦、薇娅这种网直播带货模式是记“七伤拳”，是因为它既能够带来巨大的好处，但长期下来也会给品牌造成“内伤”。好的方面，就如上面讲的，可以在极短时间内带来非一般的销售表现。这背后的底层逻辑在于：直播带货这种形式本身是一种让用户处于“单独评估”购物模式下极致体现。所谓“单独评估”简单一点理解就是，没有其他干扰选项，用户当下只被你的内容影响。与之对应的是像淘宝购物时，搜个想买的物品会出来好多不同选择的“联合评估”。现在大家口口相传的“内容营销”本质上是“单独评估”的产物，从早期的图文形式、到短视频，再到现在的直播带货，实时的视听演绎加上真实地在线互动，让用户可以沉浸式处于主播的产品种草中。讲完了“直播带货”好的那一面，下面我们更多来聊聊这记“七伤拳”的伤己的一面，整体分为以下3个部分：

为什么直播带货会伤到自己？

什么时候最适合发挥它的威力？如何最大降低它对自身的伤害？一、为什么直播带货会伤到自己？1. 直播带货的最大动能是大量的促销折扣，越头部的主播索要的折扣越大相信看过卖货直播的人，都会对于以下这样的话肾上腺素飙升：XX市场价89元，今天我们的销售的价格是一个59元，买一送一，买一个送同样的XX，先领券再减10元，来，我们倒计时54321这是薇娅直播中常用的口令，一个晚上直播下来大概能喊个六七十次。看直播的人之所以兴奋，是因为这样的价格实在太便宜了！是平时甚至双11都没有的价！为什么会有这么大的促销折扣？这完全得益于薇娅后面有强大的招商和选品团队，他们深知只有足够大的折扣，才能收获不断壮大的直播粉丝，当成千上百万的粉丝都死心塌地的跟着你的时候，销量就有保障了，它们之间是良性循环的。而品牌要想自家的商品能进入他们的直播间，就必须提供大量的促销折扣，并且越头部的主播索要的折扣会越大。相信很多人都知道李佳琦在直播里的两次怼人事件： 买了刚刚那个宝贝的粉丝们立刻全部去退货、全部给差评，是我的粉丝就听我的没错李佳琦说的这个宝贝是刚挂上链接没几分钟的“百醇礼盒”，缘由是他看到评论区里有粉丝发现同样的SKU在另一位主播那里卖得更便宜，还有张5元的优惠券，而这位主播正是薇娅。

另一次也是类似。李佳琦在卖兰蔻套装时发现自己拿到的价格比薇娅贵了20块，然后他在直播间宣布“永远封杀兰蔻”，甚至，“给我淘宝弹窗的资源都不会再合作”。两次怼人事件的缘由都是因为品牌方没有给到足够大的折扣。当这些主播强大到一定程度时，他们的终极目标就是“全网最低价”，这也变成了谁是淘宝第一主播身份的象征。而对于没有像李佳琦、薇娅这么强大的主播，商家需要给到的也是在每次直播中大量的促销折扣：无门槛优惠券、满减折扣、买赠……最次的也是店铺已有的促销力度。这些已然成为刺激直播带货的核心手段之一。并且随着现在淘宝官方主推的“店铺自播”：每个店铺配固定的一位主播，每天做5-6个小时的直播，长期下来店铺可以在淘宝体系有更高的加权。这种将直播常态化的操作，无疑是在短期内会对销售有帮助，但如果一直靠促销折扣来刺激消费者下单，长期后肯定会是受到伤害的。
2. 直播促销刺激的过度依赖，导致回到正常价格后，购买的消费者越来越少心理学上有个著名的“阿伦森效应”：“外部的刺激减少后，人们的态度经常会比当年没有这个外部刺激的时候消极”其实很好理解。品牌可以通过提供大量的促销折扣给这些主播，他们也可以在短期内让你看到惊人的销售表现。但在无形中你培育了一大批靠外部条件，即促销折扣刺激的消费者。他们更多是抱着“捡便宜”的心态来购买，当外部刺激减少，即商家回到正常价格后，购买的消费者会越来越少。当然你可能会反驳：还是有一部分消费者，不是冲着促销折扣来的，更多是被像李佳琦、薇娅这类主播强大的感染力和专业的产品知识种草的。没错，这是我后面要讲的“如何最大降低七伤拳对自身伤害”手法的一种，就是要在直播中加强对消费者的内部刺激，即让他们觉得是产品真的能满足需求、能带来良好的使用体验，最后再通过临门一脚的促销折扣来刺激下单购买。二、什么时候最适合发挥它的威力？
直播是记“七伤拳”，因为过度地依赖促销折扣来刺激消费者。但并不是说商家做促销就一定是不好的，要看什么时机以及什么目的，如果运用得当，就可以借助直播这种强大的内容电商承载形式，发挥巨大的作用，反之则会“杀敌一千、自损八百”。下面，我们来聊聊什么时候最适合发挥这记“七伤拳”的威力。 1. 推广确实有卖点，但用户尝试门槛高的产品如果你们公司有一款确实是有卖点，但是却难以让消费者尝试接受，那么可以考虑找这些头部的主播，通过比较大的折扣帮你推广开来。
原因在于，你的这个产品，相对于其他竞品或替代品来说，质量提升的同时，消费者购买需要付出的成本也相应增加。这类产品是最难推广的，因为消费者很难感知为质量提升付出更高的成本是否值得。而另外两种情况就会简单许多：一种是质量提升，但成本不变；另外一种是质量不变，但成本降低。所以，对于上述尝试门槛高的产品，最好的办法是刚开始让消费者感觉成本并没有变高，同时又可以为自己带来更好的使用体验。而像李佳琦、薇娅这种直播就可以达到这种效果，不仅有他们富有感染力的产品卖点讲解，让你感知到产品卖点，最后还有难以让你拒绝的折扣力度，初次尝试也变得没那么复杂了。这种情况，其实不止适用于一些新品，还适用于现在营销都在讲的渠道下沉。对于在一二线城市热卖的产品，不一定可以在三四线城市卖的好，因为还有消费力阈值摆在那，即使他们有潜在的消费动机。这时候，也可以考虑用直播促销的手法来降低他们对于产品的尝试门槛。但前提也是，你这个产品对于三四线城市消费者是有卖点的，是能够激发他们购买动机的。2. 少数产品牺牲，能为整个店铺引流的时候如果可以用一款或少数几款的大额促销折扣，为整个店铺带来客流量，那这种情况也是非常适合直播的。现在进店UV这么贵的情况下，这无疑是直播为店铺带来更大的附加价值。在这种情况下，也不用太去管等价格回归正常后，买的人会越来越少。因为我们的目标更多是希望用这少数产品的“牺牲”，来吸引更多的进店流量，从而带来更多的转化价值。当然，这种情况下最重要的前提是：一定要做好店铺货品的承接。包括：直播促销商品与其他商品的连带销售、促销折扣的门槛、其他腰部商品的购买权益等等。不然就会像下面这个真实案例一样：某美妆品牌请李佳琦直播，拿出的权益是一支原价100元的口红在他直播间只卖60元。最后这支口红一共卖了1万支，但销售额也就60万，可能还不及请他直播的费用。这就是典型的店铺没有做好承接货品销售规划，导致“牺牲小我”，也没能够“成就大我”的结局。3. 当最终的销量，对你有决定性影响的时候还有一种情况，是比较适合发挥直播这记“七伤拳”威力，那就是当销量重要到对你有决定性作用，会影响到你下一步的整体大局的时候。比如像马上临近的双11，熟悉电商节奏的人都知道，在大概10月20日到10月30日之间，是双11的预售期，而预售期对于商家最重要的规则就是赛马机制，在这期间卖得好的，在后续的预热到爆发阶段，平台都会在会场给到比较好的资源坑位。所以，这时候销量就变得尤为重要。又比如这几年比较常见的天猫超级品牌日、欢聚日这些品牌主导型的电商营销活动，对于销量的考量也是比较严格的，通常会是一年中的TOP3以上，因为这种活动都是品牌和平台投了大量资源去做的，如果做下来离预定目标相差甚远，对双方都不是想要的。这时候，结合你的销售目标拆解，可以有针对性地做一些这种大型的直播带货。另外一种情况，销量会起到决定性作用的，就是要在短时间内抢占市场份额。比如在竞争尤为激烈的行业，需要占领市场第一，让消费者认为你才是领导者；亦或是一些刚融到资的企业，需要在短时间让投资人看到市场销售反馈，这些时候，直播能充分发挥它“七伤拳”的威力。三、如何最大降低它对自身的伤害？了解了直播是记“七伤拳”，也知道了什么时候最适合发挥它的威力，接下来我们再来聊聊如何最大降低它对于自身的伤害。当前直播带货模式对于品牌最主要的伤害在于：长期大幅度的促销折扣，会给消费者形成一种外部刺激，即他们会把“捡便宜”当成购买的原因。这种外部刺激会造成依赖，一旦价格回归正常，将失去消费者的购买，甚至是对品牌的喜爱。那么，要降低这种伤害的根本做法就有两种了：一种是降低外部刺激，取而代之的是尽可能通过内部刺激，即产品本身的卖点勾起你的需求，再去引导下单；另一种是把外部刺激“合理化”，即这些促销折扣不是无缘无故给你的，一定是因为某一个理由才有的。这两种做法中，从短期来看，第二种会比较容易实现。1. 尽可能降低外部刺激，增强直播本身对于内容种草的强大优势所谓降低外部刺激，不是说要完全取消直播中的促销折扣，而是要更多回归到直播本身的作为最富有感染力的内容种草形式，以及从种草到收割之间极短的路径这样的强大优势。就如前面第一部分有带到一点的：还是有一部分看直播的用户，是被主播所阐述的产品卖点种草，然后又看到恰巧今天有折扣就购买了。我们要做的就是尽量把看直播带货的模式往这个方向引导：先靠产品卖点激发购买动机，再用促销折扣收割，而不是本末倒置的，像大部分主播一样三言两语介绍完产品后，就开始“宝宝们，今天买这个真的超便宜，只要xxx，快来下单吧”。当然要做到这点，并不容易，因为电商主播千千万，水平也参差不齐，我们不能要求他们一夜之间都能像李佳琦、薇娅这样，在直播中有超强的种草和收割能力。以下两条可供主播们慢慢学习：一是足够透彻的核心卖点阐述。李佳琦为了打动观看直播的用户，除了真人演示来体现他的专业性之外，还会准备多种趣味演绎，来展示和产品核心卖点相关的特性。比如有一次为了讲一个行李箱怎么结实耐用，他就真的在直播间，亲自踩到箱子上蹦起来，画面变得很有趣味性，不仅把卖点演绎清楚了，还能粘住用户继续观看，停留时间越长，越有可能产生消费。二是足够亢奋的直播状态。看过李佳琦、薇娅，或者其他头部电商主播的人都能感受到，他们直播中时刻处于一种亢奋的状态。用户看到他们充满激情地卖力推荐，就比较容易被调起情绪。再辅助最后的优惠信息，情绪被推到高潮，离购买也就不远了。2. 把外部刺激“合理化”，给直播中的促销折扣特有的名号或理由另外一种比较简单，也是品牌能够自己掌握的，降低伤害的方法就是：把外部刺激“合理化”，给直播中的促销折扣特有的名号或理由。这样的做法会让消费者觉得：哦，原来他们家是因为这个才有促销折扣的，并不是每次都有的。能把直播中促销折扣“合理化”的做法有以下几种：a. 特定的时间点比如：品牌周年庆、超级品牌日/欢聚日、双11、世界杯夺冠……当主播告诉用户，品牌是因为这些特定的时间点，给大家准备了优惠的时候，就会降低消费者对于促销折扣的长期依赖。b. 特殊行为要求比如：直播中的这个福利是针对品牌会员才有的，用户关注店铺后可以领大额优惠券；现在加入购物车的用户，5分钟后可以享受直降优惠；直播观看用户达到100万的时候，品牌会发放1万元红包，需要大家邀请更多用户进到直播间……上述这些特殊行为要求，不仅能外部刺激促销折扣“合理化”，有时候还会收获附加价值，比如店铺粉丝量、加购量、进店UV等。c. 特定的产品直播中告诉消费者，促销折扣只针对少部分特定的产品，比如：反季款、试用装、限码款等等，就会降低消费者对外部刺激的长期依赖。总 结本文主要讲了三件事：网红直播带货是记“七伤拳”、什么时候最适合发挥它的威力，以及如何最大降低对自身的伤害。当你看到大家都纷纷找李佳琦、薇娅这些头部网红做电商直播，也忍不住跃跃欲试的时候，希望你能清楚明白自己的目的从而选择合适的时机，并运用文章提到的几种方法最大降低对于自身的伤害。

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网红直播带货的利弊？

之所以说像李佳琦、薇娅这种网直播带货模式是记“七伤拳”，是因为它既能够带来巨大的好处，但长期下来也会给品牌造成“内伤”。好的方面，就如上面讲的，可以在极短时间内带来非一般的销售表现。

直播界的一哥李佳琦和直播界的一姐薇娅，他们二人之间究竟谁更厉害？

李佳琦和薇娅作为直播界的一姐和一哥，李佳琦略胜一筹。李佳琦和薇娅的直播带货本领都是一流的，但是李佳琦打下的价格更低。

从专业上来说，李佳琦和薇娅主要是直播带货美妆品，而李佳琦在选品和介绍的时候更专业。虽然李佳琦是男生，但是看待美的眼光还是很厉害的，每次都能一针见血的说出这个化妆品的作用功效，适合什么样的人群，其次李佳琦在选品的时候非常认真，选品也是直播带货非常关键的一步，稍微没有选好，会极大的影响主播的口碑，李佳琦带货的都是一些中高端品牌的化妆品，有的时候也会推荐一些性价比高，但是口碑很好的产品。
在选品上，可以说很为粉丝考虑了，真正做到了认真筛选，从来不让粉丝踩雷，而薇娅感觉只是注重直播带货这件事，但凡是决定性价比高的，就会往直播间带货，但是往往没有搞清楚产品的特性，没有亲身的体验过，所以粉丝买了以后反而会导致踩雷。薇娅的直播带货模式经常让人有些反感，而李佳琦比较老实。

说薇娅是因为给贫农带货才火的一点都不为过，所以在薇娅身上可以看到很多商人的特征，比如喜欢用抽奖的方式来获得流量，但是往往中奖的几率又小之又小，让人感觉非常不实在。而李佳琦的直播间就比较老实了，往往会按照预告的顺序，一件一件过产品，而且李佳琦会把每一件产品讲解的非常详细，也是充分体现了专业素养，也没有那些虚头巴脑的活动，所以李佳琦的口碑比薇娅更胜一筹。
在如今这个电商崛起的时代里，李佳琦和薇娅都是电商主播的巨头，他们各有各的特色，虽然李佳琦更受观众的喜爱，但是薇娅在助农扶贫一事上，也是倍受电商界的好评。

双十一首战，薇娅与李佳琦PK惜败，李佳琦直播带货的能力是如何炼成的？

因为李佳琦是专业的，曾经从事的工作就是和化妆品有关的，他对于女生的化妆品非常了解。
双11已经过去了，相信大家都已经收到了战利品了吧。

直播行业的两大巨头薇娅和李佳琦互相pk，不过薇娅失败了，李佳琦获得了胜利。李佳琦的直播间一向非常火爆，不管是在平时还是在电商购物节的时候，他的直播间优惠力度非常大，因此观众也就很多。

1.李佳琦在做直播之前，是一名柜哥。
他是专业的，在开始带货之后就受到了很多网友的关注，他在直播间总是非常活跃的，完全了解消费者们的心理。

通过向女孩子们推荐口红，他在某短视频上一炮而红，很多女生都把他看作是选口红色号的标准。

2.李佳琦带货已经好几年了，也受邀参加了一些综艺节目的录制。
可以说，不管是在直播行业还是在娱乐圈，他都有了一定的知名度。

他和很多明星也是好朋友，有些明星会去他的仓库进货。李佳琦还有一面口红墙，在直播的时候，该口红墙就是背景。

3.能力从来都不是一天形成的。

李佳琦不光有超高的情商，他在对待消费者也非常认真。他会把消费者看作是朋友对待，非常真诚。给大家推荐的东西都是非常好用的，不得不说他的团队对于直播间商品的把控非常到位。

很少听到有人在他的直播间卖到假货的新闻。

李佳琦、薇娅带货破百亿，两人的带货能力有多强？

在前一段时间的时候，小编也已经看到了一个数据，看到这个数据的时候小编甚至不敢相信，因为李佳琦，薇娅等等，他们仅仅用了几个小时的时间就突破了几十亿的带货量，仿佛几十亿听起来真的是特别的虚无缥缈，但是这却是真的，在这个大数据的时代，科技可以说是无处不在的引领着我们的生活，而今天小编想和大家谈一谈李佳琦薇娅究竟是有什么魔力能够让大家一直买买买？
直播带货究竟是什么样的一个原理
在此之前呢，我们首先就是看到了网络直播随着慢慢的有了一系列的人气，大家仿佛也在直播平台，感觉到会有一丝商机，那么就是在直播间里去卖东西，而现在呢也有很多的博主都是主攻一个方向的，这也让他们去卖一些东西，更有发言权。
大概就是跟一些产品的工厂去合作，这样会在一定的价格上面有优势，会比实体便宜，而消费者呢，也需要这样的一个媒介，去买一些物美价廉的东西。

这些也都在侧面能够体现出来，李佳琪是一个超级带货主播，在他的直播间之中，很少有人能够躲得过不去买东西的欲望，除去价格战来说，他对于女孩子诱惑最大的就是口红，因为可能是他本人的肤色以及嘴型的问题，他吐出来的所有的颜色都是非常的好看的。而且李佳琪带货的频率也特别的好不快不慢不紧，随着人气的上升，他这几年也会请一些嘉宾来到直播间，从而会带来更大的流量。
而薇娅多数她的带货呢，主要是家居用品多一些，而且都是很多，可能日常生活中比较实用，况且还比较新颖的小东西。
网络时代我们究竟应该警惕哪些？
但之前小编已经说过了网络是具有虚拟性的，而在大家购买商品的时候也一定要注意辨别。

薇娅直播翻车！被炮轰不如李佳琦，她连夜发文道歉，是否太红从而遭人妒呢？

话说带货直播女神薇娅的日子过得有一些焦虑不安急匆匆，由于其和另一带货王李佳琦一直在开展大促主题活动，并且彼此精英团队甚至粉丝们都是在暗地里较着劲，进而使原本一个一切正常的买买买直播间主题活动慢慢转变成有点儿“王者之争”寓意的数据信息大冒险。
薇娅被喷有多名网民在社交平台上立即怒怼薇娅，称在付余款阶段，以前抢的许多大红包都不能用，觉得“被坑了”，一夜之间不断涌现了许多一样调侃、怒怼的网民，陆续在社交平台上体现这个问题，因而，社交平台上薇娅的微博超级话题之中充溢了许多询问，表述蒙蔽的帖子。

有购买者称薇娅心态把他“气笑了”，一直到凌晨三点多还一肚子气，最终立即找了官方网状告！
接着，在爆料者的发表评论中，也有些人探讨称其是“没有布局的人”，可是也是有购买者为薇娅的含义回应，称她在直播房间中说的话的意思是，提示购买者不要错过付余款，不然得话订金就没了。现阶段这一事儿在社交平台上闹得较为大。
殊不知一样，另一边李佳琦主播间的购买者也碰到了不能用大红包付余款的状况，可是有爆料人叫李佳琦的表述和叫法能给人接纳。薇娅道歉应对汹汹地提出质疑乃至怒怼，薇娅显而易见承受不起，因此当晚出文致歉，称“抱歉给大伙儿找麻烦了”，其现阶段正和小二在当晚应急清查，而且服务承诺“在薇娅直播房间买东西发生的难题”“都是会全力以赴处理”！
实际上这不是薇娅第一次致歉了，就在前几日薇娅被提出质疑出售“仿冒联名款产品”，进而造成“薇娅卖假货”一度被传的遮天盖地，应对奔涌而成的提出质疑，薇娅分享了其企业的宣布致歉申明，而且称因选款出错难题，宣布向群众道歉，另外服务承诺会担负本次事情后的相对应义务。

可是才过去了几日，主题活动正式开始的情况下，薇娅直播间再度出“安全事故”，尽管本次已被证实是系统软件的缘故，可是薇娅的心态或是让一些购买者造成不满意，有购买者乃至觉得她“格局小”，乃至还拉到李佳琦的解决做比照，不知道薇娅是不是太红进而遭人妒呢？薇娅到底多有钱这般挣钱的网络主播，肯定是拥有荣华富贵的日常生活。媒体曝光了薇娅的干万豪宅别墅，及其丈夫所上的劳斯来斯。当日深更半夜时候，薇娅的丈夫董海峰安全驾驶一辆家庭用丰田埃尔法赶到了薇娅企业楼底下的停车位，要来是接薇娅下班了，但是由于没有到时间，因此 薇娅都还没下班了。

闲着没事的董海峰只能“老老实实”的在车里等待，时常关门宁心安神，时常翻阅手机上，好是洒脱。一直到零晨，薇娅才告一段落一天的工作中，与工作员一起下楼梯。不得不承认。

富人便是那麼拼，身价上亿还需要一直繁忙到现在，使我们这种没有钱还不拼了命的主情以何堪？

与一众朋友握手而去以后，薇娅便迈向丈夫董海峰的座驾。这时董海峰的座驾宛然换了一辆豪华车的劳斯来斯，市场价大概在600多之多。这般拼了命，配这般奢华的车子也的确说得过去。

进入车内以后，夫妇二人便直接前去周边的公寓楼，正中间并没有做是多少滞留，要来是时间太迟的缘故。据了解薇娅现住的公寓价格十分的价格昂贵，每件大概在干万上下，自然这般荣华富贵日常生活，也是薇娅和丈夫董海峰该得的，终究以前的她们为这一份“光辉”吃过众多苦。

据了解早在03年的情况下薇娅和董海峰就早已出门打拼，那个时候因为没有工作经验加上年龄过小，因此 碰到了许多艰难。但两个人并没有因而舍弃，反倒是知难而上，历经极致的配搭，总算靠卖服饰赚得了第一桶金十万元。

以后两个人租下来了一个批发店面，开始了此外一种方式。因为努力加上心思缜密，两个人的工作逐渐获得了平稳且迅速发展趋势。之后就拥有自身的家庭小作坊，及其设计部门这些。

5年以后，薇娅和董海峰再一次合理布局，离开北京发展西安市服装批发市场，因为那个时候机会正好，因此 两个人的工作也是飞速发展。

连开七家铺面，销售额超出了四十万，从此打开了不一样的人生道路。但是这正中间也是拥有曲折，好在夫妇二人携手并肩帮扶踏过了那一段岁月。以后两个人抓住机遇打开了视频在线直播，一直到现在，才拥有这般荣华富贵日常生活。

那么多人直播卖货，为什么李佳琦和薇娅能如此火?

这两年因为两个人有个新兴行业火了，这就是“”直播带货。
这个两人分别是神话级的人物薇娅和李佳琦，他们的直播带货能力不但可以年收入过亿，更重要的可以带动一些产业的增长，这是最厉害的。

就像前两天马云说的，大致意思是这样的：全世界的年轻人只有两类，一类是有梦想可付出去实现的，一类是没有梦想不愿意付出的。
毫无疑问，薇娅和李佳琦属于前者。当然他们两个能直播带货成功，还有一个重要的硬件条件，就是赏心悦目的外和良好的口才，这点至少在最初的时候能够吸引一些粉丝的观看。

总之，在我看来，薇娅和李佳琦能成为直播带货的“一姐”和“一哥”，这3个因素缺一不可，如果你具备，你也可以。

有梦想“梦想”是一个人开始的原动力，有的人想都不敢想，这恐怕他成功的概率直接为零了。
李佳琦能够放弃传统柜台销售的固定工作，敢于在零底薪的情况下挑战网络直播，说明他有梦想有勇气，他不想过一种“一碗凉水看到底”饿不死也发不不了财的生活，他希望通过学习能够挑战自己的潜力，事实证明他是对的。
但是，现在羡慕他的人回了过头来，看看当时有多少人愿意做这件看不清未来的事情。

为什么说敢于做别人所不敢做的事情的人是了不起的，就是在这里，一切都是未知，你还得坚信它。

薇娅也是从零粉丝开始直播，那个时候没有商家主动找她直播，她自己上门跟商家谈合作的时候，直接被拒绝，人家认为直播带货是很不上档次的销售渠道，影响别人的产品形象。
无奈之下，受网友的提醒，她先从自己吃的蛋糕开始卖，到现在每天有400多个厂商主动找她推销，只有薇娅自己知道她为坚持自己的梦想都做了什么。

对梦想强烈的渴望，才促使他们敢于走别人没有走过的路，在最难的时候还能够坚持，向他们致敬。
可以说，薇娅和李佳琦的出现，让人们看到了一个新兴的经济模式，未来直播带货也将成入下一个主流的销售的风口。

肯吃苦我们感觉薇娅和李佳琦带货很容易，什么都是秒光。

等你自己上去试试，你就知道了有多难，所以别人的成功绝非偶然。你只看了结果，背后所付出的你没看见。
首先说李佳琦每天至少要有六个小时的直播，每次直播要试用100多支口红，到嘴巴疼的连饭都很难吃下去，到后来看见口红就有条件反射。朋友们你们行吗？
除之外还有进行选品，熟悉产品熟悉功能，这些都需要花大量的时间。

就像薇娅说的，现在每天有400多个厂商找到她的团队，前期要专人预选审核，去掉200多个，剩下的200多个，薇娅要一个个的挑选试用，提建议。
夜里12点下直播之后还要开会进行复盘，自我总结，以便改进和提高，回到家的时候已经是凌晨六点，朋友们你们坚持几天应该可以，你们能做到天天吗？
梦想就像挂在天上的月亮，你要得到它，光是做梦是不行的，你要夜以继日的造火箭才行，即使这样也不保证一定成功。

良好的硬件条件除了梦想和努力，有一些客观的硬件条件不能忽视，做直播就要有对得起观众的长相和一定的口才。
这点不用我说，薇娅和李佳琦都具备。

他们都很上镜，思维敏捷，反应快，表达能力强。
我昨天看了薇娅的一次演讲，才了解到她的讲演水平还是挺高的，入情入理，自然朴实，很是能够抓住观众的心里，这也许是她直播得天独厚的优势所在吧。

李佳琦和央视铁嘴朱广权一起直播卖货，我们看到无论是从找重点，亲和力，幽默感，都丝毫不逊色，除此之外，他还有着小鲜肉独有的“小可爱”，也为他加了不少分。
所以，选择梦想也要审视自己的先天条件，要选靠谱的，成功的几率就会更大一些。

美貌加才华是薇娅和李佳琦成功的硬件条件。

结束语《真心英雄》那首歌由里有句歌词唱的好：没有人随随便便的成功。台上一分钟，台下十年功，每一朵梦想的鲜花盛开，都需要超出常人难以想象的努力和坚持来浇灌。

如果你能做到以上这3点，你也有可能成为下一个薇娅和李佳琦。