宿言：12个促销绝招儿，给你的滞销品来一针“强心剂”！

上周有个某乎的朋友向宿言提了一个问题：“我们公司的**产品还差2个月就要到期了，之前一直卖的不好，现在剩了一大库房的产品，老板天天让我想办法，我是真没招了，有什么方法能尽快把货卖出去吗？”。

这个问题其实不是个例，很多公司都有这方面的困扰。产生这种问题的原因有很多，比如公司过于自信，定价过高；比如老板死活不肯降价，怕不赚钱；比如产品价格和目标人群所能接受的价格不匹配；比如产品质量有问题等等。

天下没有后悔药，既然你的产品已经滞销，就需要尽快想办法清理掉库存，毕竟产品只有卖出去才能完成盈利，所以适当的利用促销手段是很有必要的，毕竟能完成盈利才能让公司变得更好。如果你的企业也正面临着产品滞销或产品期效过半，那你需要认真的阅读以下内容。针对这个问题，宿言整理了12个促销绝招儿，给你的滞销品来一针“强心剂”！

1、定价促销所谓定价促销，就是从产品的定价入手，用统一价及特价吸引消费者无差别购物。就像线下的2元店一样，消费者可以放心的购物，因为购物的门槛很低，价格都一样。用满额促销的方式提高产品售卖数量及销售额，比如满100减35，满减可以有效的清理大量库存，毕竟为了凑够100的话消费者还需要多购买几件产品才行~

2、回报促销回报促销很好理解，就是让消费者看到对他自身的利益在哪里。比如申请免费试用写试用报告；比如参加产品活动获得免单机会；比如电商常用的评价返利；比如团购以及满几件产品就送某礼物等等。

3、纪念式促销所谓纪念式促销，就是给卖家一个促销的理由。比如节日促销；比如针对会员的促销；比如店庆；比如固定的每月15日半价促销等等。如果卖家无理由的促销，会给消费者你的产品有问题的直观感受。

4、附加值促销附加值已经是老生常谈的话题了，在宿言之前的文章里反复多次强调过。所谓附加值促销就是用产品之外的价值去吸引消费者购买。比如定制服务；比如承诺；比如口碑营销等等。

5、奖励促销奖励促销做的最好的应该就是拼夕夕了吧？各类抽奖、优惠券、砍价等等一应俱全，如果你想深入了解拼夕夕玩法，可查看宿言之前的文章《宿言：是什么让花臂摄影师爱上了“拼夕夕”？》

6、借力促销所谓借力，就是产品借助外部资源来为自己的产品赋能，促使产品更加好卖。比如借助时事热点（恭喜拜登赢得大选，全场所有吸顶灯5折）；比如借助明星网红（权志龙粉丝福利，满**元送权志龙同款戒指）。

7、临界点促销所谓临界点，就是告诉消费者你的产品最低多少钱，最高多少钱。让消费者一目了然，这是一个非常抢眼球儿的促销方法。

8、另类促销另类促销必然就是和其他促销方式相反，别人都是清仓大处理，你偏偏主打我的产品贵，便宜没好货。在某宝上这类的促销方式并不少见，你越在商品主图上写“很贵，但是很好用”买的人越多。

9、名义式促销所谓名义式促销就是借个名义来促销。比如借助公益，没购买1份产品商家即替用户向某山区捐赠**元；比如借助平台促销，每年的双11、双12等等~

10、时令式促销这是最普通、朴素且实用的促销方式。现在依然有大量的线下店、网店在用这种促销方式，可见其促销方式实用且有效。

11、限定式促销所谓限定，就是给消费者制造“紧迫感”，让消费者尽快下单的一种促销手段。这种促销方式非常适合短时间清仓，引流及转化效果极佳。

12、引用举例式促销引用举例式促销是一种针对产品特性的促销方式，比如亮出使用产品的前后对比；产品的特性；新品的更新速度等等。

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如何做好滞销品的促销活动？

导语: 不管是厂家还是商家，老品（滞销品）的过多存在一直是令人头痛的事情。主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。

主要原因有三： ·一般来说，企业最主要的利润来源主要还是新品，不管是经销商还是厂家，经营企业新品的利润总是远高于老品。为什么这样说呢？因为老品在市场流通久了，价格也相对透明，同时由于竞争对手的跟进与模仿，必然造成老品的价格利润空间被压缩。 ·由于市场的透明化与竞争对手的模仿抄袭，老品的竞争力己大不如前，维持老品生存的常见手段只能是不断降价。 ·老品的存在加大了企业或商家的库存与资金，同时也阻碍了新品的上市。

所以，如何针对老品（滞销品）进行有效的促销，是摆在营销人面前切实的问题，笔者根据自身的经历，总结了一套行之有效的促销方法，与众营销同仁共勉： 1.解释：为了清理滞销品或老品的库存，加快滞销品的流速与库存周转，针对老品或滞销品设计的渠道促销。 2.时机点选择：·元旦-春节 ·五一节 ·开业、试业 ·周年庆 ·厂庆 ·老品、滞销品库存过大时 ·新品上市时 ·打击竞争对手时 ·全年(或半年)任务冲刺时 ·月末最后几天任务冲刺 ·优化库存结构时 3.典型操作方式： ·老品、滞销品促销与台阶返利捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利用老品、特价品或滞销品冲抵。即让经销商享受到了返点，亦消化了企业的老品或滞销品 ·消库补差： 为了尽快消化库存，要求经销商对库存产品采取返利政策，库存消化以后再向经销商补足返利的差额。

实施时要协助经销商制订促销政策，并督促其执行。 ·老品、滞销品促销与畅销品捆绑：经销商进货时，新品与老品按一定的比例进货。 ·老品、滞销品促销与实物促销捆绑：经销商如果进指定型号的老品，企业进行实物奖励。

实物可根据不同经销商的需求而不同。如小至广告物料、传真机，大至笔记本电脑、骄车等。 ·老品、滞销品促销与终端促销捆绑：企业将经销商将享受到的台阶返利变成对应等级的终端促销，使渠道的资源变成市场资源。

终端促销的方式多种多样，如新品推广、终端标准化、导购员奖励金、区域广告投入、现场秀等。 ·台阶返利与上述多种的混合：出于企业的各种目的，综合评估各种要素，将老品消化与多种渠道促销方式捆绑。 4.优点： ·加速呆滞品的消化，及时完成资金回笼 ·加速库存的周转 5.缺点：如果老品的促销设计不合理，终端无法形成最终销售，无形中增加了经销商的库存，占有了经销商的资金 6.适用条件： ·老品或呆滞品库存大，竞争力下降，销售前景不容乐观 ·为新品上市理清障碍 7.注意事项 ·计算呆滞品库存量，根据投入产出比，合理设计促销活动 ·注意呆滞品的最终销售，以免加大经销商的库存，占有经销商的流动资金 ·最好渠道与终端联动 ·做好经销商的信息宣导工作 ·特别是利用节假日销售旺季时，加大终端促销氛围的营造。

促销的方式方法有哪些

方式
1.降价式促销降价式促销就是将商品低于正常的定价出售。其运用方式最常见的有库存大清仓、节庆大优惠、每日特价商品等方式。

（2）节庆大优惠：新店开张、逢年过节、周年庆时，是折扣售货的大好时机。（3）每日特价品：由于竞争日益激烈，为争取顾客登门，推出每日一物或每周一物的特价品，让顾客用低价买到既便宜又好的商品。低价促销如能真正做到物美价廉，极易引起消费者的“抢购”热潮。
2.有奖式促销顾客有时总想试试自己的运气，所以“抽奖”是一种极有效果的促销活动。

因为，抽奖活动一定会有一大堆奖品，如彩色电视机、洗衣机等，这样的奖项，是极易激起消费者参与兴趣的，可在短期内对促销产生明确的效果。通常，参加抽奖活动必须具有某一种规定的资格，如购买某特定商品，购买某一商品达到一定的数量，在店内消费达到固定金额，或回答某一特定问题答对者。另外，需要注意的是，办抽奖活动时，抽奖活动的日期、奖品或奖金、参加资格、如何评选、发奖方式等务必标示清楚，且抽奖过程需公开化，以增强消费者的参与热情和信心。

有奖促销是受消费者欢迎的一种促销方式，但需要注意开奖规则的真实性，抽奖的公平性。抽奖促销由于对消费者参与成本低，操作简单，往往参与人数多，但转化效果不好，2011年盛行一种抽奖促销—大红手抽奖促销方式可以有效借鉴。
3.打折式优惠一般在适当的时机，如节庆日、换季时节等打折以低于商品正常价格的售价出售商品，使消费者获得实惠。

（1）设置特价区：就是在店内设定一个区域或一个陈列台，销售特价商品。特价商品通常是应季大量销售的商品或为过多的存货，或为快过保持期的商品，或为外包装有损伤的商品。注意不能鱼目混珠，把一些变质损坏的商品卖给顾客，否则，会引起顾客的反感，甚至会受到顾客投诉。

（2）节日、周末大优惠：即在新店开业、逢年过节或周末，将部分商品打折销售，以吸引顾客购买。（3）优惠卡优惠：即向顾客赠送或出售优惠卡。顾客在店内购物，凭手中的优惠卡可以享受特别折扣。优惠卡发送对象可以是由店方选择的知名人士，也可以是到店购物次数或数量较多的熟客，出售的优惠卡范围一般不定，这种促销目的是为了扩大顾客群。

（4）批量作价优惠：即消费者整箱、整包、整桶或较大批量购买商品时，给予价格上的优惠。这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上，可以增加顾客一次性购买商品的数量。
4.竞赛式促销竞赛式促销是融动感性与参与性为一体的促销活动，由比赛来突显主题或介绍商品，除了可打响商品的知名度以外，更可以增加销售量，如喝啤酒比赛等。此外，还可举办一些有竞赛性质的活动，如卡拉OK比赛等，除了可热闹卖场之外，也可借此增加顾客对零售店的话题，加深顾客对零售店的印象。

5.免费品尝和试用式促销在促销之时，零售店可以在比较显眼的位置设专柜，免费品尝新包装、新口味的食品。非食品和其他新商品实行免费赠送、免费试用，鼓励顾客使用新商品进而产生购买欲望。例如许多连锁百货店设有美容专柜，免费为愿意试用新品牌化妆品的顾客做美容。国外零售店的香水柜台也常常进行免费试用。

6.焦点赠送式促销想吸引顾客持续购买，并提高品牌忠诚度，焦点赠送是一个种非常理想的促销方式。这一促销活动的特色是消费者要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次后，累积到一定积分的点券，可兑换赠品或折价购买。
7.赠送式促销赠送促销便是在店里设专人对进店的消费者免费赠送某一种或几种商品，让顾客现场品尝、使用。

这种促销方式通常是在零售店统一推出新商品时或老商品改变包装、品味、性能时使用。目的是迅速向顾客介绍和推广商品，争取消费者的认同。
8.展览和联合展销式促销这是说在促销之时，商家可以邀请多家同类商品厂家，在所属分店内共同举办商品展销会，形成一定声势和规模，让消费者有更多的选择机会；也可以组织商品的展销，比如多种节日套餐销售等等。

在这种活动中，通过各厂商之间相互竞争，促进商品的销售。其他手段为了提高一部影片可能获得的利润，结合广告、公共关系，以及其它形式的促销和销售技巧。例如，制造假新闻，男女主角陷入热恋、出双入对、假戏真做，或者是安排主题歌在广播电台打歌，都属于促销手段的范围。除了电影外，食品、日常用品等都有相应的促销手段.比如，打折，食品免费品尝等。

常用促销手段：降价、打折、返券、赠品、捆绑销售、积分积点、会员制、有奖销售（抽奖、多买多奖）。要说特别妙的点子还要具体针对产品类型、店铺类型来制定，终究是上述这些手段。1.打折2.抽奖3.赠送样品4.特价（买2送1.多送125毫升等）5.赠送礼品。

6.文化促销.（道光二十五，云南曲靖“福”文化）7.感情促销.（和消费者建立良好的感情，主要体现在服务上）8.名人促销（“山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵”）9.好奇促销.（饭店门前写着你敢向前走一步吗？走一步后，门上显示，英雄欢迎您进来，消费者会带着被满足的心里进来消费）10新闻促销.（通过公关让电视台采访我们的产品）11.赞助（KFC第一个赞助工程，农夫山泉赞助失学儿童）12.体育促销。13.展览促销14.会员活动（专题活动，开展知识劳动竞赛，邀请顾客参加年庆，圣诞节烘烤节，某某超市为了促销羊肉等食品，特举办圣诞节烧烤节，现场出售羊肉等烘烤食品）15.会员积分16送带广告的礼品（印有中国电信字样的笔等）17.吸引消费者的眼球（大气球，大型腊象等）18导购服务。

特色服装店如何使滞销商品畅销起来？

面对滞销品很多店主都很头疼，那么服装店如何正确地看待滞销产品呢？如要站在品牌的立场上，排除打折、买赠等促销手法之外，还有一些别的影响因素，并且这些因素还非常重要。那么，我们应如何通过这些因素去解决滞销产品呢？今天女装网小编就来分享一下三大技巧帮你轻松解决服装滞销品。

如果我们认真留意，就会发现，店铺里畅销的产品大部分是品质、款式适中的商品。而一些面料好、设计新颖的产品却并不一定好卖。内中的原因有很多，那我们应该如何引导店员正确看待产品?

1.货品之所以畅销，除了产品的设计或特点以外，关键还在于导购员对这些服装的信心及专业水平。
每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。

因此，畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部分顾客穿着的服装、是比较容易搭配 的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

2.“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人”!
而实现产品的真正购买，关键要解决的是顾客的心灵空间，深入了解我们的货品，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。

只有我们认可产品后，顾客才能认识这件适合自己的产品。对产品的了解，就在于学习，学习再学习，坚持，坚持再坚持。

3.没有不好的款式，只有不好的搭配。

多去钻研这些款式的搭配，对应平销的产品，尽量让畅销产品带动平销产品，即：选择能与畅销产品组成系列化或能搭配的平销产品。平销产品也会变成畅销。

4.滞销不是绝对的，有时候只是局部。

那怕是在同一地区，不同的店铺也可能出现两种完全相反的情况。
并不是我们的顾客有什么不同， 也许只是因为别的店铺的员工比我们多花了一些心思、多会一点点东西，我们店铺滞销的产品在对方店铺便变成畅销了。

5.一些款式新颖的服装销路不畅，一个重要的因素的，就是顾客和需求都没有像服装那般可以迅速更新换代，马上接受。
顾客产生了思维定势、甚至是穿着习惯，同时担心购买这些新颖的服装会给自己的形象带来不确定的伤害和风险，因此很难接受。

这点就需要我们的导购来引导顾客，品牌服装的时尚不是赶潮流，最重要还是品味，设计上提倡注重细节决定时尚、内敛质感，让顾客穿得时尚、整齐、和谐，然后轻松快乐。

二.陈列方法
俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件服装如果陈列不力，就可能使一件本来很有前途的服装萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来极大影响。
一件本来滞消的产品，如果陈列到位，则可能变成明星产品。

对于平销、滞销的货品，在遵从品牌的陈列指导下，我们应该如何陈列?

1.增加产品与顾客的接触机会。无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

2.如果此款是基本款，产品没有什么特别的卖点，在陈列时应注意与畅销产品搭配出样。

3.产品比较有卖点的滞销款，可以给它好的展示位置重点出样。除了通过产品组合搭配，还可适合运用陈列装饰手法，使服装与服装，服装与饰品之间共同营造出一种引导消费者视线并促进消费的效果。赋予滞销产品二次的生命力。

来重新接受市场的考验和顾客的挑剔!

三.员工激励
激励在销售中占有重要的地位，赞美、表扬、精神上支持、鼓舞是激发部属斗志不可缺少的催化剂，精神激励与物质激励因素兼顾激发人的动机、调动积极性的重要手段。
如何看待滞销产品 三点建议解决滞销产品

1.了解其它地区这些产品的销售情况，如有地区出现畅销，应主动了解其畅销原因，并加强店铺员工的培训工作。别人能做到的，经过努力后我们也一样能做到。

2.加大对平、滞销产品的FABI、搭配等考核力度，促进对货品的掌握度。

3.销售竞赛，挑选一些平、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。

你见过哪些奇特而有效的促销手法？

1.独特定价促销法：法国许多“自动降价商店”，店内每件商品，标有首次陈列日期，并标出自动降价办法：头12天按标价出售，12天后自动降价25%，19天后降价50%，每隔6天降价一次，降到最后仍无人买这件商品就送到慈善机构处理。由于人们总是担心降了价的商品被别人买去，因此商店常年生意兴隆；

2.给有潜质的名人试穿试用开路法：德国阿迪斯公司每设计新款鞋就送给一些有潜质的运动员穿。

3.“请君入瓮”促销法：荷兰经营睡床的埃克埃克公司在众多店内分隔许多“套间”，仿造如旅馆的房间一般，并欢迎顾客试睡，如每月的头30名顾客可在“套间”里的新床上睡一夜，第二天吃过早餐后，可以五折优惠买走睡过的新床。

4.“寻找关联”销售法：这是美国强生公司首先发明的招术，通过商品之间微妙的连锁关系，将他们组合起来再卖给顾客。让顾客感到方便实用。如办公桌、各种相衬的笔墨纸、电话、台灯、烟灰缸、茶杯等连在一起出售等。

5.“专家授业”销售法：指专门聘请对某类商品有专门知识和研究的专家、权威人士及科技人员，在销售现场宣讲、传授与商品有关的专业知识，使顾客对商品产生依赖感，并进一步了解商品的特性，从而产生购买欲望。
6“故意制造奇人、丑闻、奇闻商法”：身形奇特之人，凡人视为“废人”，合理运用却可得奇效。比如雇用丑女衬佳丽，招得侏儒释食客，聘得盲人暗房里头洗照片，等等。

某年某市举行花车巡游，某总经理请了个巨人，坐上公司的彩车，派两位漂亮的礼仪小姐站在两旁，在街上露面巡游，引起全城轰动，该公司的名字一下子潜入人们心中。某商人看中一幅卖不出去的“少女溪边裸身沐浴”的欧洲摄影，立即买下版权，印了50万张，他把一幅放大的照片放在一个大商店的橱窗里，然后找来一伙男青年装扮成乞丐，天天站在照片前说一些下流话玩笑，该商人接着打电话到文化局和电视台，要求禁止这种邪恶下流，污辱文化的现象，在一遍查禁声中，那些裸身的沐浴照片立即走红，50万张迅速卖完。

怎么样去推销白酒

你的这个问题问的太广泛了，在这也没说清楚你是业务员还个体老板还是公司老总，也不知道你说的推销白酒是往什么市场推销，也不知道你所做的什么渠道，在这我简单的给你一个大概的白酒推销的一个方案仅供参考 杀入县乡市场的四大法则 [/M] 厂家要帮助县级经销商控死和缕顺杂乱无章的下游网络，使之乖乖地为我所用，再配以科学的价格体系，策略性地压货，做好当地的终端规范化，才能在县、乡市场站稳脚跟。 全国性食品巨头先城市后农村，目前已经把触角伸向了县乡市场，与当地品牌正面冲突，促销战、价格战此起彼伏。

但县级经销商多从原有地级市批发户或分销商转化而来的，资金和业务实力小，仓储和运输能力差，几乎没有管理意识，做生意靠感觉，做业务靠习惯，逐利心态过重，只求短平快。借助他们做市场，如何扬长避短？ 法则一：限制二批 县级市场的二批（县城区或乡镇的批发商），既可爱又可恨：大部分都有配送能力，对提高产品铺货率有不可替代的作用，但是他们的势力范围很难划清，尤其是乡镇二批，时常越界送货，为了争夺客户，一竿子捅到底地利用降价或折扣，很难管控。 要知道，中小品牌主要就是靠高利润来拉动销量。价格一旦透明，失去利润优势，所有的市场招数都是徒劳。

如果县级经销商靠二批铺货，更容易受二批左右而束手无策，产品会很快死在渠道中。相对而言，畅销品牌指名购买率高，价格透明，二批的降价空间不大，危害略小。 怎么办？核心思路是让县级经销商直供终端，弱化二批职能。

甩掉二批，直控终端。 1．一般县城的零售店数量有限，少则70家～80家，多则120家～130家，超大县或县级市会更多一些。县级商投入一两部车，完全有能力直配终端，由于县城内的二批对终端控制能力比较弱，抓住零售店逐利心理，甩掉二批，直接让利终端，很快就能把终端归入麾下。

2．由于乡镇及村庄的零售店数量少，布局分散，配送成本很高，因此县级商很难避开乡镇二批直供全部零售店。即便如此，依然不能过分依赖二批，县级商要努力对距离较近或较大的农村网点直配。 举例来说：以一个县有7个～8个乡镇计算，通常包含10家～15家二批、200家～350家零售店，一般县级商每车每日直配30家～40家店面，两部车三天送一次，至少能掌握县城周边乡镇（通常也是销量较大的）一半以上的零售店。

3．将被舍弃的二批作为一家普通的零售店来对待，而且，甚至将善于降价或窜货的二批的供价故意抬高2％～5％，以稳定价格。 避免二批反弹。 被绕开的二批肯定不干。他们或拒绝接货，或联合抵制不进货。

县级商可以参考两个解决办法： 1．对于拒绝接货的二批，只要付出一些时间成本，坚持不懈地与之沟通，态度谦恭而诚恳，商家往往容易谅解“有笑脸”的供货商。对稍微难缠的客户，给予一些品尝品或赠品，会很快改善关系，对方也很容易接受你无法给他价格优惠的诸多搪塞：“厂家要求全部统一供价，我不遵守就要被罚”，“现在产品的利润都很低，不只是这一个产品”…… 2．二批们为争取最大让利，可能结成短暂而且松散的小联盟，联合跟县级商叫板，这时可以分化瓦解：对比较好沟通、遵守秩序的二批给予适当优惠（2％～5％之间），对善于价格战或不服管理的个别“刺头”，坚决停货，等销售形势好起来，他们便会主动要求供货，或从其他二批处进货。 法则二：新品上市不妨高价高促 厂家拿着产品找到县级商时，不论你的价格高低，经销商总会说:“你产品的价格太高，本县很难销售。”其潜台词是:一，经销商希望厂家给予更低的价格，或更多的促销支持;二，经销商对该产品确实心里没底。

这正反映出：县级市场定价必须符合当地的购买力，厂家有必要指导经销商制定科学的价格体系。但实际上，厂家往往只是简单地给经销商一个最低出货价和建议零售价。 新品一上市，在消费者心中的价格定位非常重要。随着人们对健康的追求，消费者不会买过于便宜的产品，但他们并没有形成清晰的购买判断标准，往往靠广告和产品外观等作为判断依据。

这样一来，你再低的价格也不会让他们感到实惠。相反，只要有合适的、独特的卖点，以及有吸引力的利润空间，相对高价的产品在渠道也是受欢迎的。 对县级商来说，最好的定价策略就是“高价高促”，即将价格定到市场最高价上—俗话说“新品无价”，只要有卖点，不妨高定价，再投入较大的促销来吸引渠道进货，这样能更好地掌控价格和利润空间。

比如，通常袋装125ml×40袋/箱的乳饮料产品，在某县乡的消费心理接受价位不能超过18元（当地只有贴牌的三鹿多缘乳曾经定价为18元，但随着竞争的加剧，最后也降到了13元～14元），而一些成熟产品的零售价仅为11元～12元。所以该类新品可以定为市场最高价，铺货价最好定为11.5元～12.5元，零售价为13元～14元。这样既能保证零售店1.5元/箱的利润（成熟产品通常只有不足1元的利润），又能保障经销商的价格空间。

之后，县级商必须要配合一些相应的市场推广政策。比如:进货50箱，赠厂家提供的太阳伞等宣传品;客户累计20箱，赠价值10元的可变现物品，但不要直接搭赠本品，因为可变现物品在各零售店的变现金额不同，不易于直接折价，而赠产品则很容易直接折价。 产品刚上市时销量较小，渠道商都会自觉维护高利润。随着销量的增加和产品的成熟，价格会逐步下降，但是厂家要控制下降的速度。

比如，一些批发商或终端更愿意直接降价进货，经销商必须用合乎情理的方式拒绝，比如强调是厂家要求的，也可以将赠品按市场零售最高价折算，让零售店感觉要赠品比降价更实惠。 法则三：适时送货，巧妙压货 送货。 零售店通常都是现金结算，如果别的经销商先你一步送到，或对方是畅销品牌，加之产品的保质期较短（如袋装乳品），零售店考虑到资金压力和销售风险，势必不愿再进货。

因此，能否把握住最佳送货时机，就成了提高铺货率的关键。 1．上午8点～12点之间是最佳送货时段，因为零售店刚刚经过昨天的销售，有了进货需求，这时其他供货商还没来得及补货。如果太早送货，很多零售店还没有取出足够的现金。 2．零售店在下午相对轻闲，有较充裕的沟通时间，因此下午可以与有问题或需开发的零售店进行沟通，开发空白市场。

3．很多乡镇二批想尽各种理由要求县级商独家供货，比如吹嘘自己销售量最大、网络最好，或指责临近的二批不讲规矩、经常砸价、为人差等，来挤对别人，争得尽可能大的销售范围，并不管自己能否吃得下。这时换个送货员对其对手送一次货就可以了，如果二批追问起来可以堂而皇之地推说不知，而他通常不会穷追不舍。 压货。

由于现金结款（超市除外），加上产品有保质期的限制（比如牛奶等食品），零售店只要敢留货，就代表他有把握销售出去，而且会想尽办法自己消化，因为他们知道现金进货通常很难退或换货。他多留你的产品，就会少卖他人的。 当然，对零售店压货也要讲求技巧： 1．要给压货一个合理的理由，比如说：厂家规定的促销期限很短，所以要尽快进货。同时设一次性进货量阶梯奖励措。

我开了一个服装店生意不 好 怎么样才能做起来

服装店扭亏为盈的办法：
一.首先要调整好自己的心态凡是做生意，都不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!不要以为找一家店面，把服装产品进货回来就可以的了，就算有些人很努力去经营了，但也不一定能赚到钱，因为服装行业市场竟争太激烈了!所经营的服装店收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！
二.店铺整体硬装修与软装修都要到位要知道，店铺的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛靠金装，服装销售也要懂得包装。因为再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!其实，生活中很多顾客的心理都是这样，装修得不好的店铺肯定是卖便宜货的，而装修得好的店面肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值!要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象呢?更重要的一点就是，同一款服装挂在不同档次的服装店里，效果也会不一样，所获效益也会不一样，所以，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲。

因为你库存不够，想要提高也没有产品，等到进货回来，促销活动的气氛都已经过时了。所以，想要在促销活动中获得更好的效果和利润，就要保持店面的备货量。
四.营业员的水平非常重要招呼顾客要热情有度。对待进店的顾客，不能热情过头，但也不能爱理不理，如果顾客拿起某件衣服在仔细看的时候，可以提议让其试穿服装，并可以推荐类似的款式供他多样选择，这就要求营业员有一定的经验，千万别弄巧成拙了。

有一点需要注意的是，不合适顾客的衣服，一定不要说合适，或是硬想让他买，这样会造成流失客源的不可挽回后果。对于老客户，要懂得给顾客优惠，尤其是一些经常帮你带来生意的老客户，一定要给这些老顾客实在的优惠，这样才能留住他们，而且也能提高他们的忠诚度。对于服装店以后的发展是很有帮助的。

五.不局限在店铺，多找销售渠道若是只局限于自己的店铺，那效益也会很狭窄，只有多找出路，零活多样化，才能带来更多的效益。例如参加商场短期特卖会与产品展销会等等。可以搞一些特卖活动，一年中做几次短期促销，可在商场、超市谈入口处位置做短期促销，要记住售价不要太高，非常聚人气!最适合在这种地方卖，再把店内的滞销款低价一起处理!可以参加一些日用产品展销会，服装也是其中一个经营项目，不要小看这种展销会，人流多，能帮助服装店热卖很多滞留的产品。