新品引爆，拢共需要几步（下）通过前两篇说的测款选品和市场推广种草造势，培养用户心智关键词。第三步就是以大促为引爆点，整合站内外传播资源，品销合一。电商人货场理论货品作为建立消费者与品牌之间的纽带，只有持续出新品才能不断的个性化满足消费者需求
通过前两篇说的测款选品和市场推广种草造势，培养用户心智关键词。第三步就是以大促为引爆点，整合站内外传播资源，品销合一。
电商人货场理论
货品作为建立消费者与品牌之间的纽带，只有持续出新品才能不断的个性化满足消费者需求；
通过营销活动、直播、站内外内容营销，营造多元化购物场景，让用户超越时间和空间的感受消费过程和体验，同时聚焦人群，筛选出目标人群；
私域流量和公域流量相结合，定位目标人群，同时挖掘潜在用户，通过促销激发消费者隐形需求，会员营销手段刺激转化；
以电商人货场理论为基础，制定整体活动规划。
No.1站内外整体节奏规划
在整体节奏规划中，会场资源位、店铺活动页主坑位、直播种草、直通车推广计划、微淘活动、内容版块等都可以加大新品的投放，最终引爆新品。
No.2站内内容规划
1、内容投放板块
加大新品内容种草占比，加深用户熟悉度。
（站外内容投放上一篇详细讲过了，这篇就不重复讲了。）
2、投放明细
No.3直播规划
通过上新预热，首发福利，明星产品推荐种草，培养粉丝观看习惯，增加粉丝的互动、多种话题插入，或者结合拍卖活动优惠卷形式，利用优惠玩法，引导粉丝进店、收藏、加购，同时配合内容流量渠道板块的配合做粉丝沉淀，为官方活动期间做充分准备。
1、总况
2、直播策略
3、主播list
No.4店铺活动规划
1、货品策略
（1）联合首发，置换新品资源位；
（2）前XX名买赠XX商品，预热加购，准点引爆；
（3）组合套餐，提升客单价，作为销量的补充；
（4）商品盘货，预估各商品类型GMV，来判断库存深度是否足够支撑销售额。
2、页面策略
呈现品牌活动主视觉，烘托活动气氛，突出主营销力度，营造活动紧迫感。
主推新品放主会场坑位，更利于转化下单。
3、会员策略
预热期通过大转盘抽奖等活动形式引导关注收藏加购，提升商品权重，赛马机制争取更多流量；正式期会员专属权益玩法刺激用户转化。
（1）新客策略案例参考
（2）老客策略案例参考
4、付费推广
（1）直通车策略
上一讲里面说了关键词的重要性。
直通车制定一个新品推广计划，添加内容营销打造的心智关键词，收割站外搜索关键词进店的人群。这些人群较精准，拥有比较高购买意向的用户。
采取的策略是，前期蓄水期养词，优化，提高关键词的质量得分；活动正式期，提高关键词竞价，加大投放，收割流量导入进店。同时通过定向推广，圈定定向人群和地域，实现精准营销。
（2）钻展策略
根据新品用户画像，将用户群体细分、需求细分、流量细分、产品细分进行对点对面的传播细分，抓住不同区间的消费群体眼球，定向圈住兴趣用户，进一步扩大潜在用户人群。
5、会场资源位
6、预估ROI
根据ROI,判断活动效果。
付费推广ROI
（*并非真实数据）
整体ROI
前期一切准备就绪，就等活动正式开始的那一刻，立刻引爆全场。
以上就是新品打爆的整体思路。
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