新品引爆,拢共需要几步(下)通过前两篇说的测款选品和市场推广种草造势,培养用户心智关键词。第三步就是以大促为引爆点,整合站内外传播资源,品销合一。电商人货场理论货品作为建立消费者与品牌之间的纽带,只有持续出新品才能不断的个性化满足消费者需求
通过前两篇说的测款选品和市场推广种草造势,培养用户心智关键词。第三步就是以大促为引爆点,整合站内外传播资源,品销合一。
电商人货场理论
货品作为建立消费者与品牌之间的纽带,只有持续出新品才能不断的个性化满足消费者需求;
通过营销活动、直播、站内外内容营销,营造多元化购物场景,让用户超越时间和空间的感受消费过程和体验,同时聚焦人群,筛选出目标人群;
私域流量和公域流量相结合,定位目标人群,同时挖掘潜在用户,通过促销激发消费者隐形需求,会员营销手段刺激转化;
以电商人货场理论为基础,制定整体活动规划。
No.1站内外整体节奏规划
在整体节奏规划中,会场资源位、店铺活动页主坑位、直播种草、直通车推广计划、微淘活动、内容版块等都可以加大新品的投放,最终引爆新品。
No.2站内内容规划
1、内容投放板块
加大新品内容种草占比,加深用户熟悉度。
(站外内容投放上一篇详细讲过了,这篇就不重复讲了。)
2、投放明细
No.3直播规划
通过上新预热,首发福利,明星产品推荐种草,培养粉丝观看习惯,增加粉丝的互动、多种话题插入,或者结合拍卖活动优惠卷形式,利用优惠玩法,引导粉丝进店、收藏、加购,同时配合内容流量渠道板块的配合做粉丝沉淀,为官方活动期间做充分准备。
1、总况
2、直播策略
3、主播list
No.4店铺活动规划
1、货品策略
(1)联合首发,置换新品资源位;
(2)前XX名买赠XX商品,预热加购,准点引爆;
(3)组合套餐,提升客单价,作为销量的补充;
(4)商品盘货,预估各商品类型GMV,来判断库存深度是否足够支撑销售额。
2、页面策略
呈现品牌活动主视觉,烘托活动气氛,突出主营销力度,营造活动紧迫感。
主推新品放主会场坑位,更利于转化下单。
3、会员策略
预热期通过大转盘抽奖等活动形式引导关注收藏加购,提升商品权重,赛马机制争取更多流量;正式期会员专属权益玩法刺激用户转化。
(1)新客策略案例参考
(2)老客策略案例参考
4、付费推广
(1)直通车策略
上一讲里面说了关键词的重要性。
直通车制定一个新品推广计划,添加内容营销打造的心智关键词,收割站外搜索关键词进店的人群。这些人群较精准,拥有比较高购买意向的用户。
采取的策略是,前期蓄水期养词,优化,提高关键词的质量得分;活动正式期,提高关键词竞价,加大投放,收割流量导入进店。同时通过定向推广,圈定定向人群和地域,实现精准营销。
(2)钻展策略
根据新品用户画像,将用户群体细分、需求细分、流量细分、产品细分进行对点对面的传播细分,抓住不同区间的消费群体眼球,定向圈住兴趣用户,进一步扩大潜在用户人群。
5、会场资源位
6、预估ROI
根据ROI,判断活动效果。
付费推广ROI
(*并非真实数据)
整体ROI
前期一切准备就绪,就等活动正式开始的那一刻,立刻引爆全场。
以上就是新品打爆的整体思路。
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