如何布局KOL营销？

当前，KOL营销已经成为一种主要的营销模式之一。在有些品类、有些品牌、有些目标人群、有些市场中已经成为很重要的营销模式。

企业要结合自己的实际，积极尝试布局KOL营销模式。

一、什么是KOL营销？

kol在营销学上一般定义为关键意见领袖。一般指在某个领域、某个区域或某些行业有较高的专业度，具备一定的影响，能够对相关群体产生品牌认知或购买转化影响的人。

简单讲，KOL就是靠专业度能够在一定范围产生影响力的人。

KOL一般具备以下特征：

专业能力：KOl一般具有一定的专业度。但是这个专业度没有具体的特指和标准。越强的专业能力越能产生相应的市场影响。

传播能力：KOL一般自带传播能力，一般自己有一套系统化的传播体系，特别是围绕新传播形成的传播体系。

从营销的角度讲，传播能力是KOL非常核心的能力。KOL的价值主要来自于其自身的传播能力。

圈层能力：在目前的市场环境下，KOl主要表现为在某个领域、某个行业、某些目标人群的圈层能力，或者讲在某些方面的粉丝影响力。圈层化是KOL产生营销影响的主要方向。

KOL个体的营销价值主要就是在某个领域的圈层价值。

KOL营销就是针对当前的市场环境、传播环境，发挥和充分挖掘KOL的三大能力，使之变成为一种现实的营销力。

二、KOl营销具备那些营销特征？

对企业来讲，构建KOL营销体系主要有三大特征，产生三个方面的重要价值：

品牌背书：KOL的价值之一就是专业能力、专业度，这种专业度会形成较好的品牌背书，会产生更具专业性的品牌影响，会针对当前的圈层化传播特征产生针对目标人群的更好影响。

营销传播：从营销的角度讲，KOL因其自身具备较强的传播能力，自身具备相对完整的传播体系，因此其传播价值是非常重要的。

KOL传播建立了第三方、更具专业度的传播体系，相对以往的传播具备了新的传播价值，能带来更好的传播推广价值。

带货：KOL营销可以产生直接的卖货效果，特别是在目前的直播、内容带货等新的营销一体化环境下，可以实现直接卖货。

KOL营销与明星代言有一些相似之处，但本质上还是有很大的区别。最大的区别就在于这种专业度与传播能力。明星代言最大的缺陷是缺乏专业度，再是目前看明星代言依靠的还是企业的传播力，在当前的新传播环境下，传播的明星代言其传播力在逐步弱化。

在现在的营销体系中，针对不同的品牌属性、品类属性，KOL营销可以定义和发挥不同的角色。

对传统品牌、大众化品类、品类的专业度属性不突出的品牌，KOL营销可以作为一种补充性的营销手段。

对创新品牌、创新品类，以及产品升级、品类的专业度更高、已经面对特殊的目标消费群体，KOL营销将成为主要的营销方式、营销手段。这样的品类、这样的特殊用户群体，需要更专业的品牌背书，需要借助新的传播方式产生更有效的用户影响。

三、为什么要布局KOL营销？

主要是消费升级和当前的传播环境发生的重大变化。

消费升级是当前中国消费市场变化的基本趋势。在消费升级的大环境下，中产阶层、Z时代成为当前消费市场主要支撑力量。

消费升级带来的是产品的升级，高端化、专业化、功能化是产品升级的主要方向。升级了的产品需要更专业的品类、品牌背书。

同时，中产阶层、Z时代对品牌的认知已经超越了一般的品牌定义，需要更强的专业度解读。

传播环境的变化一方面改变了消费者获取信息的方式，借助新传播，通过KOL获取价值信息成为主要的信息获取方式。依托新传播发展起来的KOL，本身就是依托于粉丝、关注者的信任关系，更能有效获取圈层用户的信任。

更主要的是新传播的快速发展，已经创造了一大批KOL，成为在新传播环境下一支新的群体力量。这支新的力量越来越成为“左右”市场的重要力量。

所以，面对消费市场的变化和传播环境的变化，企业需要尽快布局KOL营销体系。

四、如何建立KOL营销体系？

建立KOL应营销体系，不同的企业、不同的品牌属性、专业度属性会存在较大差异。总得要按照以下几项原则：

建立KOL矩阵：针对当前的环境，建立KOL营销体系首先要建立起KOL营销矩阵。

要针对不同的市场、不同的品牌、不同的目标用户建立起一个相对系统化的KOL营销矩阵。特别是要结合KOL的专业度和影响领域，使之产生不同的影响。

依靠多领域、多方面的KOL，形成体系化的KOL营销。

选择适合的KOL：要把KOL的个人人设和传播能力作为选择KOL的主要要素。

KOL的人设要与品牌人设紧密相关，高度吻合。使之能产生更强的品牌背书。

要特别关注KOL自身的传播体系和传播能力。能充分发挥和挖掘KOL的传播价值。

一般来讲KOL观念开放，接受新事物快，关心时尚、流行趋势的变化，愿意优先使用新产品，是营销学上新产品的早期使用者。

KOL较常人更合群和健谈，他们具有极强的社交能力和人际沟通技巧，且积极参加各类活动，善于交朋结友，喜欢高谈阔论，是群体的舆论中心和信息发布中心，对他人有强大的感染力。

选择KOL既要重视整合社会资源、行业资源，也要重视打造企业内部的KOL。

持久性介入：KOL营销是一个逐步发挥价值的营销过程。需要品牌与KOL之间建立起更长期、稳定、信任的合作关系。

KOL与品牌之间越能形成长久、深度的关注、了解，越能产生更好的营销价值。

KOL只有对品牌、产品较之群体中的其他人有着更为长期和深入的介入，才会对品牌、产品更了解，有更广的信息来源、更多的知识和更丰富的经验，才能发挥更大的营销价值。

建立以传播为主线的KOL营销体系：企业建立KOL营销体系重点要立足于传播主线。要结合不同属性KOl特征，结合企业的整体传播体系规划，建立起以传播为主体的KOL营销体系。

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kol是什么意思？怎么做kol营销？

KOL为Key Opinion Leader，可翻译为关键意见领袖。简单来说，就是在社媒平台上对流行的现象、商品有一定话语权，可以一定程度上影响群众购买意愿的人。

但各种各样的标杆案例，五花八门的数据报告，并不能缓解影响力营销的焦虑感。归根结底，还是缺乏体系化的框架，投放各环节的流程并没有完全跑通。建议慢下来会更快，本回答将分享一个KOL营销的完整路径，希望能帮到题主。
第一步：制定投放策略
长远看，策略是最重要的一步，但同时也最容易被忽略。

投放前先思考：跨平台如何分配投放资源？什么样的KOL选号策略更契合本品？有哪些优秀的竞品值得借鉴学习？
通过研究竞争市场常用KOL策略、关键竞品KOL组合策略，优质内容和形式，投放策略的有效性将大大提高。如果竞品已经在一个平台做了大量且有效的投放，那就可以避开这个平台，转战其他平台战斗也许会效率更高。
如果品牌需要拓展新平台、加大平台投放，可以研究市场中突出竞品的单一平台投放情况，如不同KOL类型的投放金额、数量、发文等，通过其互动量数据再制定本品牌的投放策略。

通过一系列的市场投放情况研究和分析，可以帮助制定更清晰的投放策略，提升策略的竞争性。
第二步：前测选号
策略制定后，进入执行环节，如果依赖咨询公司或者广告公司根据项目提供KOL清单，总会遇上效率和质量两大难题。
化被动为主动，需要有效的工具作为支撑，实现快速筛选高性价比的KOL投放组合。

可以建立一套KOL选号的综合价值模型，从传播价值、粉丝价值和转化价值三个视角来评估，不仅要考核规模，更要考核质量，优先选择高潜力账号，粉丝数少但互动表现超常发挥的，依旧可得高分，满足品牌挑选高性价比账号需求。

同时，个性化的筛选工具也是提升可控性的重要帮助。除了账号类型、粉丝属性等常规分类，叠加传播水平的筛选可以高效协助评估，快速圈选目标KOL账户。

通过系统筛选项圈选一批目标KOL后，需要对单个KOL进行剖析，优中选优，通过账号变化趋势、内容分析、粉丝画像、品牌提及，最终决定是否适合投放。

第三步：投放评估
KOL投放已经成为市场部门的日常工作，投放并不代表结束，反而是另一个重要的开始，科学衡量一个campaign的投放效果是关键第三步，为下一次投放带来更准确的指导。
建议从传播概览、传播分析、参与用户分析这三个方面分析投放情况，研究传播的关键节点、关键账号和关键内容。同时，通过分钟级监测识别虚假的流量，还原真实的投放情况。

对于投放频繁的品牌，可以利用自动生成的投放报告提升复盘效率。

第四步：资产沉淀
最后是一个进阶环节，也是KOL营销管理体系的终极目标，沉淀历史合作数据，为后续投放成本标准提供参考。
与单次投放数据分析不一样，构建专属的合作管理系统，可以综合集团公司或者各品牌的投放数据，形成内部的投放生态体系。

以上四个环节，环环相扣，即可形成一个良性闭环。

品牌营销策略矩阵下，KOL 营销成解题关键！

KOL营销经过了“爆炸时代”，用强劲的力量推动着营销内外逻辑转变，KOL骤然成为营销话语权引导者，传统营销形式的市场被压缩。 受内容、流量和规则等方面的变化，KOL营销进入复杂、混战的时代。

随着社会化营销的发展，KOL逐渐被品牌看作重中之重。如果说品牌的营销策略矩阵是一个球场，那么， KOL营销越来越被当做“金牌射手”，KOL对于产品的带动力如同“临门一脚”。 如今，KOL不仅是品牌整合营销的重要组成部分，也是接触消费者的关键点。KOL营销的三大价值 1.提升广告到达精准度 过去基于年龄、地域、行业、阶层这些维度来识别用户，太过于浅层和模糊，而KOL用情感、思想、专业等等高维度来框定受众，提升了广告到达精准度。

2.提升品牌营销效率 传统的品牌营销要在广告创意、媒介渠道等方面花费大量时间，而KOL却能在短时间内提供受众喜爱的创意内容及投放方案等， 且现阶段移动互联网头部流量平台类别均有KOL栖身，充分覆盖用户阅读场景。3.增强用户对品牌的粘性 KOL在内容中植入品牌理念和生活方式后，吸引粉丝产生共鸣，帮助转换为品牌用户。其所具有的强互动性也在无形中增强粉丝对品牌的好感度，进一步转换为对品牌的黏度。

品牌布局KOL营销的困境 品牌在实操的过程中仍然有一些无法避免的挑战需要格外注意，品牌进行KOL营销时仍面临三大挑战： 01 KOL挑选难 一次投放少则几个KOL，多则数百个。为提高筛选效率，广告主多根据媒体平台或第三方数据监测公司的一些量化指标来决定投放名单。 效率是提升了，但由于消费心理和行为的复杂性、内容趋势的实时变化性，仍需广告主自身具备相当程度的投放经验，才能提高KOL筛选的精准度；02 合作效率低 一些腰尾部KOL长于创意内容产出，但往往在品牌需求解读、商业沟通上缺乏经验，协作效率偏低，这一点在一些没有团队的新KOL身上犹为突出。

而头部KOL，内容产出与商业沟通能力均不错，但可能 “客大欺店”、“一坑难求”。 03 效果不理想 KOL营销之所以比硬广有用，最大原因在于其“真实性”。产品不论是击中消费者的痛点，还是挠中了痒点，粉丝能被安利成功的前提都是基于 “信任”。

如果KOL不能让粉丝感觉自己真的在用、真的好用，营销效果就容易打折。  如何搭建KOL营销矩阵 KOL营销不断改变整个品牌和消费者沟通的环境，已经成为了品牌营销传播主要途径。KOL在整个营销过程中的势能已经爆发，未来消费者的社交营销主要依靠KOL完成。 那么，品牌如何搭建KOL营销矩阵，实现高质量的传播呢？01 选择合适的KOL 选择合适的KOL是KOL营销中最关键的一个环节，明星？垂直类KOL？娱乐KOL？该如何抉择？ 除了要抓准KOL背后粘附的目标粉丝群体外，如何整合不同体量和类型的KOL，搭建有机联动矩阵，最大化传播效果，也是非常重要的营销策略。

头部KOL引流价值更大，腰部KOL性价比更高，而长尾KOL在内容分发和扩散上具有不可忽视的价值。明星类KOL更加适合话题引爆，垂直类KOL更加适合深度内容解读，而泛娱乐类KOL则更适合营销信息的分发传播。 02 形成社交互动声量 跨平台多点覆盖。在媒体碎片化的今天，用户对品牌的认知需要通过多点触摸来传播，品牌传递需要通过跨平台多点触摸来覆盖。

品牌在进行广告和KOL营销的时候，采用单点投放已经不能适应当今极度分散的注意力， 因此，多点式借力头部、腰部和中小KOL进行营销组合，是对目标消费者多点式且精准化触达的有效形式。 03 选择KOL矩阵 1.聚焦型（适用于产品目标人群精确，主要为了销售转化，产品是某类人群的特定消费产品。） 集中搭建垂类KOL矩阵，聚集目标用户，集中火力推动销售转化。这就需要品牌搭建垂类KOL矩阵，在多个平台同期营销， 主要针对目标人群的痛点突破，并在这类人群中制造大声量传播热度。

2.扩散型（适用于大范围的营销，比如新品上市等信息的传播，营销的主要产品为大众消费品。） 搭建金字塔型KOL矩阵，阶段式持续推动营销信息扩散。 具体就是通过打造阶段式的KOL营销传播策略，然后通过互动话题和不同类别KOL的组合，来达到全网扩散的目的。

3.功能型（适用于给大型营销传播活动打辅助） 挖掘KOL不同功能效用，支持整合营销传播各个环节。将KOL营销作为支持传播渠道，然后根据不同KOL特点来形成不同环节的传播策略，进而推动整个营销目标的实现。品牌要想做好KOL，就要注意定位目标消费群体，筛选出符合品牌调性的KOL，找对精准匹配账号，创作高质量的创意内容，监测分析投放效果。

制定更合理、更有针对性的KOL战略，以全新态势面向未来。

微博kol营销怎么做?

对于微博营销来说，搭建好营销矩阵是重要的一环。整合不同类型的KOL来配合不同目的、时期的营销宣传，能够带来最佳的微博营销效果，比如头部KOL进行话题引爆，垂直KOL更适合深度解读，长尾的KOL进行不同角度的话题传播，形成完整的微博营销矩阵。

微博营销内容方面，传播话题与微博营销矩阵相配合。传播形式一般包括原创文案+配图、视频、漫画、长图等。微博营销不是硬广告，内容可以带有情感，传统的营销广告是推向用户的，让用户被动接受。微博营销要做的是用生活化的场景以及带有情感的内容吸引用户，引发共鸣，如只当作硬广只会遭到反感，很难达到营销目的。

常规的微博营销广告无非就是通过视频或者文章分享向粉丝种草自己的产品，这种方法效果已经越来越差。一般主要集中在减肥、祛痘或者一些女性隐私商品范围。升级版的微博营销方法不再只是单纯的种草产品，而是通过套路！总的来说，微博营销要合理搭建营销矩阵与传播话题相配合，产出能带动用户情感的内容，才能让微博营销效果最大化。