新手必学的摆摊技巧!建议收藏!

对于摆地摊新手来说，最难的问题不是摆地摊卖什么，而是怎么才能快速把商品卖出去呢?这就需要摊贩们有一定的摆摊技巧，要懂得运用语言的魅力，让顾客心甘情愿的掏钱买东西。

摆摊必须掌握的4种摆摊技巧

　　1、为顾客提供简单选择。

很多人在逛地摊买东西的时候都下不定决心买不买或者是下不定决心买什么，因为他们并没有带着目的性来逛地摊，没有特别吸引力的商品对他们来说是可买可不买的。这时候我们就需要给顾客提供二选一的选择，缩小他们的选择范围，帮他们拿定主意。比如“你要那个银色耳钉还是红色耳钉呢”，“你是要三块五的还是六块五的烤串”?之前有个开早餐店的人，生意一直比旁边的差，老板想不通，明明卖的东西都差不多，价格也差不多，为什么客人更愿意去他们家吃呢?后来他自己去体验了一次才发现，关键点就在老板娘的话术上面。只要有客人来了，他会问客人吃点什么，但是旁边的老板娘会直接问今天吃油条还是吃包子?或者今天吃几个包子，几根油条?这样就相当于帮很多纠结的人下了决定，既能留住客人又可以提高做事效率，这就是摆摊技巧之一，把疑问题变成选择题。

2、有耐心地帮客人挑选商品。

有的人性格比较纠结，不管买什么东西都喜欢挑挑拣拣，很多摆地摊的老板对这种顾客都表现得很不耐烦。但是聪明的人不管顾客会不会买，都会热情地帮客人挑款式挑颜色，热情到顾客感觉不好意思，自然就会掏钱买了。这就是摆摊技巧之二，对待客人有耐心。

3、利用消费者的从众心理，稀缺心理。

逛地摊买东西的人，都是看到什么便宜买什么。我们可以在摆地摊的时候给顾客营造一种错过就再也买不到的环境。比如给顾客说“这是最后一批货了，再不买就没有了”“这个产品卖得特别好，就剩这几件了，刚才还有人跟我预定了几件”等。很多消费者都有从众心理，看到别人抢什么，不管实不实用都跟着去抢。之前看到超市里面大米打折，已经打了好几天了，买的人并不多。然后有对夫妻想买米，袋装米卖完了，营业员就让他们去买散称米。两夫妻一次性买得比较多，就给路过的人一种大米打折力度很大，而且快要被买完了的错觉。然后大爷大妈们一下子蜂拥而至，瞬间就把大米全部买光了，这也是一种赚钱方法。这就是摆摊技巧之三，饥饿营销。

4、让顾客试用产品

很多消费者下不定决心购买商品，觉得地摊上的商品质量不好时，我们可以让他们先试用，增加他们对产品的信心。很多卖水果的摊贩就会专门把水果切开给顾客尝，一般尝了的都会买。这就是摆摊技巧之四，免费试用/试吃。

以上就是小编为新手小白分享的摆摊技巧，其实，摆地摊要想把东西快速卖出去，摊主的情商和个人销售能力非常重要。如果你在摆地摊，并且生意不太好的话，可以多学习上面提到的几点摆摊技巧，提升自己的销售能力。

摆地摊的小技巧

摆地摊，因为没有固定的铺位，所以卖的产品要适宜摆摊者携带，因而可以推断：摆地摊主要是买卖一些细小的生活日用品，价格一定要低廉。

1.在从消费者的角度分析，地摊上的商品应该比较廉价，否则他们宁愿去商场超市买。

摆地摊的主要品种有：饰品类、玩具类、书籍、小吃等。

2.摆地摊的人群有以下属性：有一定的时间，本钱比较少但是有创业的欲望；没有工作，需要找一种方式赚取生活费的人群。具体下来总结有这么几大类：大学生群体，下岗工人，失业人员，年轻的上班族等。

3.摆地摊赢利模式，由于摆地摊没有什么其他的固定费用，诸如房租、水电费、税费、人员工资及其他相关开销等，故摆地摊的赢利模式可以精简为：获利=商品卖出款-商品进货款。

4.时间：晚上为摆地摊的黄金时间，具体时间为5：00-10：30，这个时间段是人们外出活动的高峰期，尤其是在夏天，人们喜欢外出纳凉和呼吸新鲜空气。

扩展资料

1.准确的市场预测是赚钱的前提，例如马上要开的海战，那么海战的时候，火炮，船首，料理无疑是需要大量消耗的，再根据市场上物品价格，自己生产效率可以大致估算利润，如果利润可以，无疑是不能放过这样的机会的。再比如前次开放声望，可以转造船了，锯子的需求一下子增加，如果对市场有准确的预测，赚钱绝对不是问题。

2.位置选择。并不是人多的地方就是摆地摊的好地方，稍向外一点，在人员流动大，且较空旷一点的地方是最好的选择。这是一个小地域，大的来说就是什么货在什么城卖，好比钓鱼+1，在里斯本价格完全可以卖的比热高。

摆地摊技巧有哪些

摆地摊技巧有：选择人流量大的地方和位置、把卖点写出来挂起来、始终保持微笑、会吹嘘自己的东西。

1.选择人流量大的地方和位置。

这可是最直接的收益啊，赚的多少与人流量成正比。

2.选好位置。这个是最重点，选的位置一来要让别人方便过来看，二来是个整洁干净的地方。而不是别人要绕道过来买，而且还是垃圾堆旁边。

选错了位置你东西再好再便宜，也不会有人光顾的。

3.把卖点写出来挂起来。要想让别人大老远就知道你卖什么东西，就要靠卖点招牌了。

而且还不用你自己去叫喊，一来累，二来容易招来城管。别人买的时候也不用多费口舌，直接收钱就可以啦。

4.始终保持微笑。

人们都说爱笑的人运气不会差。摆地摊也是，别人也许对你的东西不太感兴趣，买不买都可以。但是如果你一直笑咪咪的介绍说话。

别人不买也会不好意思的。

5.会吹嘘自己的东西。要想把路过你地摊的人说服购买你的东西，伶牙俐齿是少不了的了。这个需要自己在家了解一下自己东西，再用华丽的辞藻包装一下，多练练。

在别人询问的时候要把东西说的天花乱坠有购买欲，那么你就成功啦。

注意事项：

1.摆地摊把握时间节点。若是在闹市区上班族多的人群中，下班时间摆摊是最适合不过，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。而对于学校门口摆地摊，更应选择放学阶段，很多家长接送，小孩子对玩具、新奇特东西感兴趣，容易激发购买欲。

2.摆地摊须记薄利多销。摆摊是个小本生意，可谓风险是极小，但不是说没有成本，不需要控制。不要指望盈利达到200%，地摊生意讲究的是薄利多销，靠日积月累，主要是因为你的产品没有品牌，人们选择更多是看中实用性、便宜等。

作为一名摆摊小天才，你都有哪些摆摊技巧可供分享？

随着地摊经济兴起，我国对于摆地摊的扶持政策也越来越多，很多人都走向了夜市，开始了自己的摆摊生涯，作为一名摆摊小天才，你有哪些摆摊技巧可供分享呢？
第一，在摆摊之前先要了解市场，对于自己的进货渠道，一定要懂得货比三家，找到价格最低，质量最好的那个货源，除此之外，就是对自己产品的定价，要根据当地市场的消费能力，对自己的商品定价，价格太高，还是太低，都会影响消费者的心理。
第二，摊位上的商品一定要品种齐全，做到一眼就能抓住消费者的眼球。

第三，不要害羞，懂得怎样跟消费者介绍自己的商品。积极调整自己的心态，不要觉得摆地摊是一件丢人的事情，在摆地摊的时候，要懂得各种人群的心理，多向过路的人群推销自己商品，吸引消费者来你的摊位前驻足。
第四，摊位的选择非常重要。一定要选择人流量大的地方摆摊，这样才能源源不断的引来新的客户，最好在固定的位置摆摊，这样才能让更多的人找到你，时间长了，以后你的这个摊位就会形成一个招牌，有源源不断的客流。

第五，见什么人，说什么话，懂得抓住消费者的心。在消费者买东西的时候，一定要懂得揣测他们内心的想法，看对方到底是因为什么样的原因不愿意买，也可以适当提出给顾客优惠，多问一下顾客，对于摊位和产品的意见不断的提升自己。

摆地摊的技巧

1.首先要找一个有市场的商品，不要做得太杂，不要像卖百货的一样，你只要卖好一样就可以了。记住你是摆地摊！不是批发商。

2.切忌把价格定的过高，因为买家在出价之前就已经估算好卖家的商品价格了，如果卖家定价越高，买家认为商品的价格越低，因为卖家在开始就给了买家一个不诚实的印象。
3.人气是地摊的生命线，你的货出手越快越能赚钱，而不是价格越高越赚钱。晚饭后到深夜是销售的好时机，16：30—17：30左右是下班时间人气很旺，可以销售欣赏类的物品，因为人们工作累了，出来看见了好看的好玩的就自然会停脚看看产生购买的欲望。17：30—20：30左右碗饭时间过后人们散布逛街活动开始，各类生活用品，玩乐休闲用品销售的时机就来到了。

4.地摊生意讲究的就是薄利多销，你的商品不要和商场的比，但是你的商品质量不要低于商场，你可以不是品牌没有关系。路人能选购你的商品就因为便宜实惠好看，但是路人可不喜欢买来的是劣质产品。