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产品的竞争力到底是什么?

产品的竞争力到底是什么?人人都知道特斯拉,但你见过特斯拉的广告吗?即使在汽车行业之外,特斯拉不打广告的做法也非常“另类”。特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示,特斯拉不会做广告,也不会为请代言人付费,公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大

人人都知道特斯拉,但你见过特斯拉的广告吗?

即使在汽车行业之外,特斯拉不打广告的做法也非常“另类”。特斯拉创始人埃隆·马斯克多次明确表示,特斯拉不会做广告,也不会为请代言人付费,公司的钱应该更好地用于创造人们喜爱的伟大产品。马斯克确实说了不少有争议的话,但那句“再漂亮的PPT都比不上拿出实际产品有说服力”是真的落到了实处。

“产品自己会说话”的营销策略成就了特斯拉,这背后其实是一个行业老生长谈的话题:究竟是品牌定义产品,还是产品定义品牌?前一种打法需要投入大量资金到市场营销和推广,优势是短平快,但挑战是缺乏后劲;采用后一种打法的话,企业初期要面对默默无闻的状况,但如果“产品力”足够强劲,后续就可能收获更大的爆发力,特斯拉就是典型。

在现实里,两种打法并不是非此即彼的关系,短期竞争需要企业灵活出招,但把目光再放长远一些会发现,真正能在历史中留下痕迹的永远都是“好产品”,而非“好营销”。

今年3月,《财富》杂志评选了100个现代最伟大的设计产品,这是其自1959年来首次对榜单做出更新,上榜的产品既有iPhone、Model S等科技产品,也有削皮器、扶手椅等“貌不惊人”的日常用品。这些产品穿越了时间,其共性也为后人提供了“产品力”范本。

一、“产品力”三要素

谈到好的产品,许多人脑海中闪过的可能都是特斯拉、苹果旗下的明星爆款。但大多数时候,好产品未必是石破天惊的,而是以“润物细无声”的方式,不张扬地改善消费者的使用体验。

在《财富》的那份榜单里,Oxo Good Grips削皮器和宜家设计的Poäng椅子都是典型例子。

Oxo Good Grips削皮器诞生于1990年,设计师Farber最初的意图是为患有关节炎的妻子设计一款更好用的削皮器。他专门制作了一个左右带螺纹的橡胶握把,让产品在完成削皮功能的同时,也能充满人性关怀。

用《财富》榜单的说法,这款削皮器是“包容性设计的最佳范例”,其与Good Grips的创新系列都表明,让所有人都更容易接触到设计也是对每个人都更好的设计。后面这一点,在宜家的Poäng椅子也有充分体现。

虽然诞生至今已有46个年头,但Poäng椅子看上去毫不过时。Poäng椅子让好的设计能以亲民的价格进入平常人家,以至于《财富》评价其“在全球实现了家居设计的民主化”。

直到今天,Oxo Good Grips削皮器在亚马逊和国内电商平台上依然热销,宜家每年仍会卖出数百万把Poäng椅子。也就是说,好产品并不是行业的孤芳自赏,其换来的是可观、且更长久的商业回报。

上述案例有着共同的特点:舒适优雅、价格实惠。如果说当下的好产品还要加入一个标准的话,那么应该是“科技创新”。毕竟技术进步需要走向普惠,而消费品是最好的载体。

过去,优秀的产品似乎更多来自发达国家,国货被贴上“低端”标签。但随着国内消费市场和供应链的成熟,对产品本身的重视也成为许多品牌的“主旋律”。就连一贯对产品要求苛刻的罗永浩,也曾对此公开表达赞美。

一次直播中,罗永浩如此评价小米有品的一款售价79元的⼿机⽆线充电⼩夜灯套装:“这种调性、这种实用性,如果不是中国公司做的,⽽是北欧⼩公司做的,直接乘以15倍的价格也是合理的”。

得到罗永浩夸赞的⽆线充电⼩夜灯套装

这是一个值得玩味的变化。以往国内消费者对国外产品带有“滤镜”,愿意为之付出高溢价,但如今越来越多国货受到青睐,其在兼备品质和实惠的同时,使用体验上也有了许多创造性解法。

以足浴盆和筋膜枪为例,传统的足浴盆加水和倒水都不方便,市面上的筋膜枪同样存在笨重的问题,而这些都是可以用技术解决的痛点。小米有品通过运用微增压热能蒸汽技术,将足浴盆重量降低至3-4斤,其售卖的Nano筋膜枪,重量则只有360克。

之所以能巧妙解决痛点,创新技术的参与是关键。科技创新的价值不仅体现在产品本身,也贯穿着产品从0到1、从1到N的过程。

以拓牛智能垃圾桶为例,创始人Matthew早期虽然察觉到了传统垃圾桶的痛点(换袋麻烦、打包时容易弄脏手等),但资金不足、营销困难、供应链能力薄弱等问题都困扰着Matthew的创业。小米有品基于平台大数据洞察用户需求,帮助拓牛敲定了产品造型、配色、细节体验,平台的流量资源和众筹能力也帮助拓牛解决了营销和资金问题。如今拓牛智能垃圾桶销售到了海外,同时也成为资本追逐的对象。

类似的情况广泛存在于小米有品平台的产品中,即使是床垫、内裤等“传统”日用品,小米有品也会考虑采用新材料、新⼯艺、抗菌透⽓等创新技术。换句话讲,从产品想法的酝酿到最终的上线,小米有品把互联网思维应用贯穿到产品打磨的整个流程中,新技术是其赋能传统制造业厂家的核心要素。

过往判断产品的好坏更多的是从工业设计入手,但如今,科技创新已经成为日用消费品领域的新变量,国货的“产品力”得以“换道超车”。从第三方的报告来看,好产品的出现显著催熟着消费市场,国货已经越来越得到新一代消费者的追捧。

根据腾讯社交发布的《00后研究报告》,年轻人认为国产品牌不比国外品牌差,“好用”才是硬道理。能够看出,随着实打实的产品一个个出现,“中国制造”被注入了更强大的产品力,而相比对结果的感慨,更值得关注的是过程。

二、如何打造好产品?

在如何打造产品力上面,上文提及的《财富》榜单可以提供一些线索。但在被欧美等发达国家产品统治的榜单里,许多产品诞生的背景很难在时下、在中国市场复制。对于“产品力”的研究,更需要回归本土市场。

引发罗永浩激赏的小米有品,便是一个值得研究的对象。

小米有品是小米旗下的电商平台,消费者在平台上既能买到小米自有及生态链产品,也能获得更多其他品牌的产品。换句话讲,小米有品既是渠道、也深入了产业链上游,而后者是小米有品能在当下立足的根本。

以往谈论电商和零售,总会提到“渠道为王”的行业逻辑。但随着线上流量和线下租金成本的提高,平台和门店都需要创造更多的价值,往产业链上游延伸势在必行。如今阿里巴巴、京东、拼多多不断加码C2M,其实都是试图摆脱简单粗暴的流量争夺,实现差异化突围。

与起家于线上的电商玩家相比,小米有品的优势在于拥有大量制造业伙伴,其介入供应链的方式是把在C端的认知高效传递至产业链上游,并深度参与产品开发,以保证其功能、设计上的高水准和价格的平衡。这是“小米模式”在消费品领域的复用,小米有品则相当于制造商们的“远程顾问团”。

具体而言,小米有品的选品流程比行业常见的OEM/ODM模式要复杂得多。OEM/ODM模式直连制造厂家,产品的性价比直接来源于对中间链路溢价的剔除,小米有品则花了更多心思在产品的打磨上:

1、在“产品定义”阶段,小米有品会基于平台用户的实际需求,和供应链商户沟通产品定义的功能点。这个过程中,小米有品会向供应商提出建议,例如减去一些行业里都在做、但用户其实用不上的功能,从而降低供应链的成本;

2、在“内部评审”阶段,小米有品会对产品样品的功能实现完成度、使⽤体验、产品精致度进行评审,并在定价上确保合理性;

3、在“产品立项”阶段,小米有品会通过资质审核、⼯⼚审核、检测报告审核、商户服务能⼒评估等方式,保证产品交付效果。

深度介入供应链是件费时费力的事,小米有品在选品过程中要不断实地考察,如果遇到不容易解决的痛点,还需要主动引进新技术。这似乎不如渠道抽佣那样“躺赚”,也不如OEM/ODM模式来的方便,但把眼光放长远的话,小米有品深度参与产品开发所获得的“产品力”,将是比流量更重要的护城河。

在这方面,日本的7-Eleven提供了实例。

和其他连锁便利店不同,7-Eleven在作为零售渠道的同时,也是自有品牌(饭团、米饭等)的销售终端。据《零售的哲学》一书记录,7-Eleven的自有品牌食品在问世时,不仅需要得到产品研发负责人的同意,还要让高层董事都试吃,所有人都满意才可以上市。

研发是个“苦活”,但也是7-Eleven产品获得口碑的必经之路,其自有品牌产品毛利高达40%,销售额占比逐年上涨,成为了7-Eleven的关键增长点。

花时间打磨产品,为的是更长久的回报。在小米有品看来,只有前置的⼯作做得越精细,产品才会有更强的竞争⼒,这也是平台和⽤户交朋友、回馈用户的⽅式。

总的来说,小米有品对于“产品力”的打造已经形成一套解决方案:先充分理解消费端的需求,再配合供应链能力和技术创新定义产品,进而以严格的标准去执行,最终做出在品质、颜值、性价比上都能取得高分的产品。

这其实是一个典型的“既要又要”的思路,之所以能“鱼和熊掌”都收入囊中,则与小米有品的市场化思路有关。

实操走通后,产品最终的成功还需要和时代风向相结合。消费端对“又好用又实惠”的追求,契合的其实是当前的“消费升级”潮流。经济的发展伴随着生活水平的提高,但“升级”不意味着让人们都用上更贵的东西,而是能以实惠的价格获得比以前更好的东西,这一点在手机领域已经有了突出体现。

经过多年的代工,国内供应链沉淀下了强大的灵活性和制造能力,以“小米模式”为代表的供应链整合能力改变了智能手机的格局,如今,产业链上游的升级与创新商业模式仍在不断碰撞出新的火花,国货的“产品力”获得不断升级,也正持续催生着新消费热潮。

“渠道为王”的时代过去了,对供应链能力的利用成为平台新的角力点,而平台的竞争也将助力国货的“产品力”持续提升。在比手机更广泛的日用消费品领域,小米有品的探索仍在继续。

-END-

产品的竞争能力分析包括哪些内容?

一.产品的竞争能力分析包括成本优势和技术优势以及质量优势。

二.成本优势是指公司的产品依靠低成本获得高于同行业其他企业的盈利能力。

企业的技术优势是指企业拥有的比同行业其他竞争对手更强的技术实力及其研究与开发新产品的能力。质量优势是指公司的产品以高于其他公司同类产品的质量赢得市场,从而取得竞争优势。

1.产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。

2.增强产品竞争力的战术有四个,第一是通过垄断形成产品力,第二是丰富产品系列,第三是通过战略联盟塑造产品力,第四是率先在新的技术平台推出产品。

产品竞争力的五大要素

五要素竞争力:由波特提出,它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量,这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。它是用来分析企业所在行业竞争特征的一种有效的工具。

2潜在的市场进入者分析:一个行业的进入壁垒越大,潜在的竞争企业就越难进入。影响或阻碍其他企业进入的行业壁垒主要有经济规模、产品差异、顾客品牌转移难度、所需投资的多少、转换成本这五个因素。3替代品分析:一种产品的替代品是能给顾客提供相同或类似效用的其他产品。不同行业来自替代品的竞争威胁程度不同,与替代品竞争的最根本手段是改进产品的功能、质量和成本。

4供应商分析:包括行业所有的外购投入。 供应商对行业的竞争威胁取决于行业与供应商的供求关系、供应商所提供的是否是行业生产必需的主要投入等。5购买者分析:购买者包括为消费而购买的消费者和为销售而购买的经销商。

购买者对企业形成的威胁主要是其议价能力,即购买者议价的意愿是否强烈以及能够实现压价的能力。

产品竞争力的影响因素都有哪些内容?

产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。产品竞争力的因素:
1.产品竞争力的显示指标产品是否具有竞争力主要体现在2个方面:一是它的市场地位;另一个是销售情况对一个产品而言,它的竞争力应当表现为2个方面:一是与市场上同类产品比较,相同的产品在同样的市场上,谁的市场占有率高,谁的竞争力就强;二是同本企业的其他产品比较,一个企业可能生产多种类型的产品,销量大、带来利润多的产品对企业来说才有竟争力。

2.影响产品市场地位的因素这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率,它应当包括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量。所谓的市场,其实就是指整个行业该种产品的市场,所以行业的状况是一个很重要的影响因素
3.影响销售情况的因素影响销售的因素包括产品的生命周期、技术因素、价格和质量。产品的生命周期为:投人期、成长期、成熟期和衰退期。处于不同时期的产品,销量不同,表现出的竞争力自然也不同有时候一种产品在某些方面可以替代另一种产品,形成间接的竞争。

它们在功能上有所重叠,当更先进的产品出现时,会削减老产品的销量,原有的产品在一定程度上影响着新产品的推广。价格的高低影响销量的大小。一般说来,在其他因素相同的条件下,价格低者竞争力强。

低价可以引来消费者,质高则会留住消费者,促进其再次购买,从产品竞争力的角度,原材料的质量、生产的条件、评价的标准等因素都会引起产品质量的变化。

竞争力是什么意思

竞争力是什么意思 竞争力是什么意思,我们会发现很多人都是不知道竞争力是什么意思,甚至有一些人是搞错了意思的呢,我和大家一起来看看竞争力是什么意思的相关资料,一起来看看吧。 竞争力是什么意思1 不是勾心斗角,不是显摆能力,更不是讨好领导。

就好比一台机器,能不能比其他同类产品质量更优秀,而不是恶性竞争。 价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力。 价格竞争力是指产品价格降低导致需求增加的能力,即同类产品的竞争,价廉物美是胜出的关键。企业价格竞争力不是建立在规模实力基础上的,而是建立在成本管理水平不断提高基础上的。

所以提升企业价格竞争力的途径,只能是成本管理规范化。 只有通过成本管理规范化的系统思考,才能保障企业从整体统一的思路实施成本控制,以保证成本管理不流于任何形式上的顾此失彼偏颇。 价格竞争力的注意事项: 成本管理措施必须通过规范化予以稳定,以避免朝令夕改的事件发生。

好的成本控制思路和技术方法,必须通过制度规范的形式固定下来,作为一种事先达成的共同约定,对企业组织每一个成员都产生约束作用,才能保证从上到下全面贯彻落实。 有效成本管理的关键点是形成成本控制激励机制。而这种成本控制激励机制,没有成本管理规范化的实施,以稳定成本管理的约束和激励,以形成一种自主产生作用的力量,也就不可能形成。

竞争力是什么意思2 五种竞争力分析是什么意思 五种竞争力分析是指新进入者的威胁、替代品的威胁、买方讨价还价的能力、供方的讨价还价能力、竞争者的竞争能力等。 新进入者威胁。新竞争者的加入必然会打破市场平衡,引发现有竞争者的竞争反应,也就不可避免地需要调入新的资源用于竞争,因此使收益降低。

替代品的威胁。 市场上可替代你的产品和服务的存在意味着你的产品和服务的价格将会受到限制。 买方的讨价还价能力。如果买方拥有讨价还价能力,他们一定会利用它。

这会减少你的利润,其结果是影响收益率。 供方的讨价还价能力。与买方相反,供方会设法提高价格,其结果同样会影响你的收益率。 现有竞争者的竞争能力。

竞争会导致对市场营销、研究与开发的投入或降价,结果同样会减少你的利润。 竞争力是什么意思3 什么是个人的核心竞争力 个人核心竞争力理论,是企业核心竞争力理论与教育成功学理论相结合的产物。打造个人核心竞争力,其目的就是增强个人竞争优势,让别人无法取代,成为某个领域的第一名。 个人核心竞争力的四大能力结构是:天赋力、学习力、创新力、自制力。

运用天赋而发挥出来的创造力就是天赋力。学习力是把知识资源转化为知识资本,以获取和保持持续竞争优势的状态和过程。创造力量指创造性地提出并创造性的’解决问题的能力。

自制力是指能够完全自觉、灵活的控制自己的情绪,能较好的调节支配自己的思想和行为的能力。 策略主要有: 找准人生定位: 人生定位的六大策略如价值观导向、兴趣与天赋相结合、市场细分、差异化(个性化)、数一数
二.终点思考。 增加内在 增加内在的方法:学会自我控制、提升学习力、不断创新。

扩大外存 扩大外存的方法:确认人脉资源,有效管理名单,随身携名片,掌握人际交往的五大原则:要与人不断交往;建立守信用的形象;增加自己被利用的价值;乐于与别人分享;学习关怀别人,把握每一个帮助别人的机会。

什么叫做产品的核心竞争力

产品定位——专业、专一每一款产品的存在意义必定有它特别的价值,从产品的产生就有相应的定位,产品定位在消费者的心智中占有独特的位置,产品定位包括功效定位、品质定位、市场定位等等,一个企业产品定位关乎企业品牌定位。定位定天下,企业对产品的定位,即是对消费者需求定位,满足消费者需求,企业品牌便在消费者心目中产生良好的形象,产生核心竞争力。

产品营销创新方式——移动互联网+多方位服务科技在变,社会在变,市场在变,企业用户的习惯也在变,目前移动互联网已经超越pc端,未来几年会是移动互联网的天下。

什么是产品的核心竞争力?

企业的长青之道是服务于社会,那么最好的营销手段又是什么呢?有人说现在是互联网时代,做网络推广是最好的营销方案。还有人说网上信息杂乱,地推效果才会更好。

一个好的产品,不仅需要营销,更需要服务,而好的产品+好的服务=好的口碑,其实口碑才是最核心的营销,我们做那么多无非就是为了做好口碑,做好服务。通过好的产品和服务给受众群体带来好的体验,从而产生二次购买或多次复购,还会带动身边人一起购买。 在这个网络信息爆炸的年代,淘宝、天猫、京东、苏宁、国美这样的电商平台大家应该都不陌生。他们商城的所有产品都会有评论这一模块,而这个评论就是口碑的一个体现,好的评论就是好的口碑,差的评论也是口碑,只不过是不好的口碑。

未曾使用过或购买过此产品的顾客,可以通过参考购买过此产品的客户反馈,来决定自己是不是要购买。当然,好的口碑必定会增加此商品销量。 随着评论模块的出现,刷好评刷单这个行业也就应运而生。

很多淘宝、天猫店主,为了获得好的口碑,不惜花费重金找第三方刷单公司进行刷好评,为的也就是通过更多的数据证明产品质量较好,让购买者放心购买。 其实,营销的最终落脚点是口碑,而口碑的传播又显得至关的重要,好的口碑可以加速产品的销量,让企业就像行驶在高速公路的汽车,飞驰向前永不止步。而差的口碑,便会让企业深陷泥潭停滞不前,陷入恶心循环不能自拔。

由于口碑不好,产品便会滞销,企业便不盈利,员工就挣不到钱,工作也就失去了动力,服务自然而然也就跟不上,产品口碑最终会变得更差。

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