为什么所有的生意，都可以再做一遍

各位村民  村长第202篇原创

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这几年，随着各种新技术、新行业的不断发展，你可能听过以下这几句话：

所有的生意，都值得用社群再做一遍！

所有的生意，都值得用私域流量再做一遍！

所有的生意，都可以在小程序里再做一遍！

所有的生意，都值得在短视频里再做一遍！

所有的生意，都可以用社交电商再做一遍！

不知道大家听到这些话的时候，有没有思考过，为什么所有的生意都值得再做一遍，为什么有那么多人要前赴后继的在某个行业创业。

刚好前不久，和我们某事业部的总经理关于我们其中开辟的一块新业务为什么可以做，进行过深度的探讨。

我们特地总结了四个不变和四个变化，我觉得可以与大家分享。

01

人们的消费需要不会变

之所以有交易行为的产生，就是因为大家有消费需求。

而消费需求是会一直存在，比如大家对食品、服饰、教育、医疗、旅行的需求是不会消失的。

只要用户有消费需求，对于创业者来说，就有服务、赚钱的机会，我觉得这是所有商业的前提。

再举个出行的例子，现在有了滴滴 、共享单车、高铁，地铁，那么公交车、中长途大巴、电瓶车是不是没有了市场了呢？

其实不然，以电瓶车为例，用户短距离的出行需求不会变。

步行是1公里以内的出行方案，共享单车是1-3公里，电瓶车是3-5公里的解决方案之一。

在3-5公里里面还有打车、公交的出行方案，但它不是唯一的出行选择，因为用户的需求是多样的。

包括我前几天也在十里村社群里面分享美食领域的自媒体创业，我差不多分享了30多种定位的方法。

02

人们对更好生活

品质的追求不变

每个人随着自身认知、生活条件等改善，都会追求更好的生活。

所以为什么小米要出高端机型，为什么国内许多电动车企业要主打高端车型，为什么各大平台要推VIP会员。

因为用户希望买到更好的产品，也希望体验到更好的服务。

我们以旅游内容创作举例，用户不仅希望看到国内景区、特色城市的打卡，用户也希望看到海外自驾、游轮、探险等画质更好，题材更新、场景更美的旅游作品。

当然了，高端只是好的一方面而已。

比如同样材质的面料，同样的价格，但今年的设计款式比去年的更好看，用户也需要。

03

人们对物美价廉商品

和服务的需求不变

拥有更好的生活是大家的追求，但保持基本的生活是大家的基础。

如果从产品的角度来说，普通产品才是绝大多数人的生活刚需，其他更高好的产品是改善型需求。

如果是用户的角度来说，每个人对于事物的理解和认知能力都是不一样的，每个人用户的审美能力也是不同的。

所以，为什么老年机、表情包、戏曲、各种博眼球的文章依旧有市场，因为中国还有大量的老年人和普通农民。

另外，正是因为用户在经济，教育等方面的条件不一样，所以普通用户永远占绝大多数。

这也是为什么拼多多、趣头条等产品可以活着，为什么我们看起来很一般的衣服款式有人买，为什么许多产品还要有使用说明的原因。

04

用户对探索

新事物的追求不变

没有卖不出去的商品，只有卖得好不好的产品。

就是因为用户愿意去尝试，才给了创业者机会，永远有敢于吃螃蟹的人。

无论商品的价格高低，有人愿意掏几千万购买飞去太空的名额，哪怕要面临生命危险。

也有人愿意花几十万，成为一辆国产新能源汽车的第一名车主，哪怕这个品牌售后等等都不健全。

不管你卖的产品是否相同，还是别出心裁的创意，你都能够找到你的第一批客户。

以上是我们分享了任何时候创业，不变带来商业机会的可能性。

接下来我们说说哪些不确定的因素对创业带来的机会。

05

科技发展一定会变

其实我们每天都在享受科技进行带来的便利，也正是因为科技的进步造就了诸多成功的创业者。

电商的发展，得益于电脑、手机、物流配送、在线支付的发展。

内容的创作，得益于网络、摄像、手机、剪辑等技术的发展。

而出行的便捷，也得益于工程建设、高铁地铁、移动支付等技术的发展。

所以，只要技术有了发展，就有在产品上做出创新的可能。

比如衣服现在有防水、防烧的面料，手机有折叠、收缩的功能、教育依托硬件设备能实现全球远程授课。

包括许多食品也受益于保鲜、加工技术的发展，可以让更远的、保鲜期极段的食品被更多人享用。

所以不要放弃任何一个领域的机会，现在不能做，不代表以后不能做。

06

消费渠道一定会变

错过线下开门店的商家，在淘宝找到了机会。

没有抓住淘宝的商家，在短视频平台抓住了机会。

没机会自媒体的商家，在社交电商渠道找到了突破口。

现在用户的消费渠道不是单一的，用户不仅可以在多个平台选购商品。

就连商品本身也找到了更适合自己的渠道，只要新的渠道诞生，无论是商品还是内容，就有曝光的机会。

这也是为什么从百度搜索到各种电商app，再到社交平台和视频平台，都让许多商家趋之若鹜。

记住，下一个现象级的娱乐、社交、消费平台在哪里，创业机会就在那里。

07

消费人群一定会变

从80后、90后再到现在的00后，首先是每个年龄阶段的消费人群需求是不同的。

每个人都会经历一次消费迭代或升级的过程，比如年轻的时候喜欢买车，有条件的喜欢买表，再有条件的了喜欢文玩。

还有年轻人喜欢喝饮料，中年人喜欢喝酒，到了40多岁以后就开始喜欢喝茶了。

大家再想一下，每一年都会有几百万大学生毕业，每一年也会有几百万人为人父母，也有几十万人进入职场成为运营。

另外，随着这些人的收入、审美、认知等提高，他们对于商品的需求也会发生改变。

以前大家喝东西喜欢多糖，现在大家对无糖、低卡的商品趋之若鹜。

还有现在许多品牌的用户可能会越来越年轻化或老年化，因为这两类消费者群体开始喜欢上短视频和直播购物的方式。

08

产品形式一定会变

正是因为技术、功能、消费者喜好等发了改变，所以导致许多产品也要不断迭代更新。

比如手机从以前的大哥大，键盘机到现在的全面屏手机，以及即将发展到下一个阶段的变形屏和全息屏时代。

再拿电脑来说，从以前的台式机到笔记本，再到现在的轻薄本，以及下一级段的无主机时代。

除了这些移动硬件设备会发生改变，就连食品也会因技术、人群的变化，在包装、口味等方便发生变化。

至少是基于这四个不变和变化，我觉得每个人都不要放弃任何一次机会。

但还有一个很重要的前提，那就是作为创业者你自身的条件过硬。

机会永远是留个有准备的人，如果你没有过往某个领域的经验积累，没有相关的资源，你的挑战将会艰难很多。

所以现在无论是消费品领域，还是教育、健康等领域，只要技术有新发展，渠道有创新，个人有经验，产品有优势。

再老的行业和品牌，你都有机会与之抗衡。

记住，成就一个百年品牌很难，但干掉一个百年品牌却有很多机会。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群，我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

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传统生意的做法，再不懂就晚了！

比“产品”同质化更可怕的是“人”的同质化； 比抉择“方向”更危险的是“思维”的顽固化； 比“竞争”更惊心的是“现金流”的最大化。 为什么生意越来越难做了？ 他们用同一种竞争方式，同一种营销路径，同一种管理体系，同一个维度抢夺同一批客户。

以前做生意是这样做的。 确定做什么？ 首先选一个产品，接触人就形成“服务”，接触内环境就形成”智慧“，接触物就形成”货品“。 比如衣服、鞋子、包包、课程、餐饮、理发等等。 以前所有的创业基本遵循这样的规律。

怎么做？ 确定一个产品以后，把现有资产投资进去建工厂、做代理/批发、开门店，也称为上中下游。 那为什么现在生意越来越不好做了？ 任何行业都有一个行业周期。 就拿做服装为例，以货币这一个价值尺度交换一堆货、门店、员工、设备装修，就相当于前段把生产要素做好，后端是依靠门店的客流量，客单价，回购率增加来提高收入，控制前段的生存要素，如固定成本（房租）、变动成本(水电费）、可变成本（员工薪酬）减少。

这样就可以追求利润最大化。 以前开服装店人少，大多数人都是在想的层面，而实际行动的人少。那时候只要你敢于拼，有勇气的人获得了这一波暴利，在加上许多人认知低下，不知道服装产地，质量如何，一味的市场价格完全由你决定。

当市场竞争这一词到来，却让许多享受暴利这一时期的人皇朝美梦终于溟灭，那这又是什么原因呢？ 当别人看到你赚钱了，就纷纷的加入你这一行业，这是必然，除非他们是傻子。 他们的到来就成为了你的竞争对手，这时你的边际成本在增加，如以前你的房租是8万一年，现在涨到了10万一年；你以前招的员工是2000每月＋业绩就形成了工资，现在变成了5000每月＋业绩就形成了工资。 而且你的竞争对手服装店就开在你的对面，你的客流量、客单价、回购率都被对手分走了一部分，从而你的收入也减少了，利润也降低，这就是微利时代的到来。

随着你的竞争者越来越多，你的成本越来越高，收入却越来越极低，在大批商家的围剿之下，顾客对你们越来越敏感，免疫力越来越强，你们的营销、促销吸引的客流量越来越少，且客流量就像蜻蜓点水。这就是微利时代到来。 那无利时代呢？ 打个比方。从上图可看出，该涨却没涨，不该涨的都涨了。

最可怕的是，客流量，利润却被瓜分了。 所有的资产都跟着利润走，没有盈利，你的勤奋、努力、好学、有多大的格局基本都免谈。 所以，抬头看天比自己瞎折腾重要得多了。 当你没有竞争对手的时候，你偷懒、睡觉都能赚钱。

当竞争对手越来越多时，即使你的营销水平，成本控制到极致，也扛不住。 俗话说：山外青山楼外楼，高手之外有高手。 当然，最怕的是你固化的内部思维结构，如提升装修档次，增加店的数量，当你竞争对手也这样想呢？ 这叫出入虎穴，又入狼窝。 又回到一条起跑线上。

这还不算，当你朋友/亲戚看到你做大做强，以为你赚钱了，又加入你做的这一行业。 就这样，竞争越来越多，客户的消费者选择权益越来越大。 这时，商家必须打折，促销，产品品质要好，不然是没法生存的。

如当下餐饮吃饭不像以前那么贵了，而且服务态度也变得比以前好了，这就是微利时代的到来。 就像股票，当牛市到来就是股韭菜的时候，所以我们要研究在牛市到来之前，熊市的市场。 对于创业也一样，从正向盈利的路径出发，我们要如何找到一个行业暴利时期，才是最大的需求。

纵观我们所处的时代！何不是一样呢，每个行业都会竞争越来越激烈，让该行业的利润水平回归到平均利润水平，比如之前做培训很赚钱，当时，通过各地招商/搜索/等形式来获取大量客户，而现在电话销售效果形式越来越差，因此获取客户的成本大大提高了，于是利润率大幅下降，直到回归到社会的平均率。 这也说明了正向盈利（传统）时代结束，逆向盈利到来，用逆向盈利思维，所有的行业都从头再做一遍。

如何创业，有什么好项目么？

写这篇文章目的：介绍一个投资小高回报的赚钱项目，靠谱易上手疫情下生存都难，别说赚钱了，相信这是很多人的想法。其实，赚钱的人，一直都在赚钱，跟外在环境没有太大的关系，只是赚多赚少而已我的一个客户，疫情期间卖防疫产品，订单暴涨，半个月买车。

和互联网相关的生意，不用出门就能成交赚钱。今天要给大家介绍的这个项目就是和互联网相关的互联网是以后发展的大趋势，所有传统行业都会和互联网扯上关系。

做生意的思维换一换，平凡的生意也许就做成了出色的生意

有些生意人做生意是抱着急功近利的心态，短时间内就想赚大钱；有的抱着平常心做生意，只希望小富即安；有的人做生意是当甩手掌柜，对生意不闻不问等。有的生意人做生意很用心，生意做得很好；有的人做生意只是抱怨生意难做，但就是不会去分析为什么生意难做，难做在哪里，不从自身找原因；有的人做生意只是为了不去找工作，为了别人称呼他是老板这个面子等等。

如果赚钱真的那么容易的话，就没有人会去打工了。做好生意，需要生意人付出常人不愿付出的努力，需要生意人忍受常人不愿忍受的痛苦，需要生意人把平凡的生意做成不平凡的生意。
一.把生意当作兴趣或事业去做，而不是当作生意去做 生意人习惯用做生意的眼光和意识去做生意，生意人做任何事都追求利益，利字当头，说话和行为都带有强烈的商业味。就像赵本山小品讲的，什么是商人？商人就是伤害别人的人。

生意人往往会这样：产品卖出去，钱收回后，就不理顾客了。至于顾客购买产品后，产品是不是好用，是不是满意则不会去理会，即不顾顾客的购后感受。试想，为什么中国直销一直做不大，就是因为顾客看到直销员后，就拒绝直销员推销。

商业味很重，会让顾客反感。 如果生意人变换一下自己的角色，把做生意不是当作生意去做，而是当作兴趣或事业去做，生意人就能赢得顾客的好感和信任，从而更能够把生意做大。 试想，如果一个人对某种事物感兴趣，他会不知辛苦去做事，半夜都会起来做事，不是马马乎乎去做事，不是只追求做过事，而是认认真真，一丝不苟地去做事，希望把事做完美。

如果生意人把生意当作事业来做，做生意不是把利放在第一位，而是把顾客利益放在第一位，把帮助顾客解决问题放在第一位，追求让顾客满意，生意是不是越做越兴隆。也许我这样说，很多生意人不认同，会反感。当然，应该承认这是生意的比较高的境界，但我这样说是有道理的。

电商市场已经实行“七天无理由退换货”制度。如果生意人提供的产品不能让顾客满意，顾客会退换货。退换货会给生意人带来哪些损失——来回的快递费、包装费、人员费用等。注意，很多电商的产品毛利并不高，还要增加这些费用，这会让生意人雪上加霜。

反过来，当顾客购买了海尔家电后，过15天就有一个顾客回访电话，让顾客感到了惊喜；海底捞和胖东来的变态服务，让顾客是不是感到把顾客利益放在第一位？正因为这些公司提供优质产品和服务，生意自然越做越大。
二.员工不是打工仔，而是帮你事业成功的人 很多生意人会这样想，我给你工资，你给我干活。我给你奖金，你给我多干活，看上去公平合理。所以，员工被称为打工仔。

如果生意人是这样想，员工会好好做事吗？会主动做好工作吗？ 试想一下，公司制订了很多规章制度，但是规章制度执行起来很难，执行的效果很差。比如公司的奖惩制度，按理公司的惩罚制度对员工的行为应该有约束作用，希望员工改变不良的行为。然而，员工不仅没有改变不良的行为，反而有的员工还会顶风犯错。同样的激励制度本来是激励员工主动做事，希望员工提供额外的贡献，然而，员工却表现出无所谓的态度。

之所以会出现这样的情况，就是员工认为公司是老板的，老板也认为公司是我自己的，不是属于员工的，二者相互排斥。 卡耐基曾经说过：带走我的员工，把工厂留下，我还可以再搞一个更好的工厂；带走我的工厂，把员工留下，工厂就会长满杂草。过去说，顾客第一，员工第二。

正确的应该是：员工第一，顾客第二。没有满意的员工，就没有满意的顾客。

只有员工满意了，才会主动而且热情地服务好顾客，顾客才会满意。如果员工不满意，员工就不会给顾客提供优质服务，就可能赶走顾客。 生意人不应该把员工看成是打工仔，而应该把员工看成是帮助你生意成功的人，没有员工努力，没有员工帮你解决生意中的问题，生意人的生意是很难做大做好的。生意人应该感激员工。

如果生意人换位思考，就会善待员工，就会把员工看成是公司的主人。员工的主动性、积极性和创造性就会充分发挥出来。
三.不要追求“做过”生意，而应该追求“做好”生意 “做过”生意是指生意的每个过程和程序都走过了，但不追求生意的每个步骤和过程都做好，比如“简单粗暴做生意”。

而“做好”则体现的生意的每个细节上，力求生意的每个细节尽可能地做完美。 美国标准石油公司有一个普通员工，他有一个习惯，只要他签字的地方，如到超市买东西、住宿等，都会写上这一行字：标准石油每桶四美元。后来，这个员工成为了公司的副总裁。 1974年，美国政府准备把自由女神像翻新扔下的废料，向 社会 招标，结果几个月过去了，无人问津，而一位犹太商人得知消息后，立即飞往纽约，当即签下合同，并把这堆垃圾变成了350万美元的现金。

用心做生意的人和得过且过做生意的人，成功概率完全不同。同样做一件，用心做生意的人，考虑问题会比较周全，会制订第一套方案，第二套方案，第三套方案，从中选择最合适的方案。同时，还有应急方案，如竞争对手出台的促销策略对自己的产品销售有较大影响时，可以及时攻防。

生意人在提供顾客的产品和服务时，需要多问题自己几个问题：比如，当竞争对手推出某一产品，不用心的生意人，直接模仿生产或销售。用心的生意人会想：这个产品能否增加一点元素？增加什么元素更合适？当下顾客是不是喜欢？增加元素对顾客有什么意义？对销售有没有。

为什么生意越来越难做，但还是有一批人开始做生意？

虽然都说今年的生意不是特别好做，但是做生意总是会有赔有赚的，有人还是会因为做生意会赚到钱的，而另外一方面，做生意也是为了想要生存。而社会也在一点一点的进步，人们的需求也会有发生改变，并且每个人都想尝试一些不同的生活方式，这样可以改变自己的生活。

我们先来了解一下什么到底是生意，其实生意是为客户提供一些物资或者是一些服务，然后从中获利。我们可以看到身边有很多人都是选择做生意，除了实体经济以外，现在还有很多人在做微商，直播带货等等。无论你从哪个地方，你都可以看到关于生意的身影。妈妈朋友圈你也可以看到。

一些人在向你推销他们的产品，看看直播，也有人在向你售卖他们的商品。如今现在大家的消费模式变了，做生意的方式也变了。变得是越来越多样化了，所以赚钱的机会也就会越来越多了。

虽然现在做生意比较困难，但是还是有人想要去挑战一下，毕竟如果挑战成功了，就可以有很高的利润，让生活变得越来越好。而现在的这些生意模式，很多人都是看不懂的，特别对于老年人来讲，时代不一样了，做生意的方式也变了。现在是一个互联网的时代，想要生意做的越来越好，我们除了做线下，还要做线上，懂得自己宣传和营销，这样才能让生意变得更好。

只要努力了可能生意就会成功的几率增加了，即使就算是失败了，对于年轻人来讲也是还可以再拼一拼的，所以无论什么时候做生意的人都是不会少的，只要有需求就会有生意，不过投资做生意还是需要谨慎一些的。