在这个有钱任性的时代,你真的觉得什么都买得到吗?

但我今天想告诉你,有些钻戒你真的是有钱任性也买不到。比如DR钻戒,就真的不是你想买就能买的。

对于这个品牌有所了解就会知道,DR的求婚钻戒一直主打口号的就是“只能买一枚,DR绝对不会卖第二枚。”

为此,最近DR钻戒拍了个让人眼前一亮的广告《对不起,我们不卖》,给出消费者5大不卖的理由,我们看看DR求婚钻戒为什么如此“硬核”?

一、起点低,落点高

小故事蕴含大暖意

一不卖:

不卖给未成年少年?

一个只有15岁少年想要给女朋友买钻戒,让她成为全校第一个戴DR的人,但是店员说“不卖”。虽然爱情与年龄无关,但是DR钻戒关心每个人慎重考虑选择一生真爱。

二不卖:

不卖第二枚是底线?

男主两次买DR钻戒都遇上同一个经理,但第二次即使加价经理也不卖。不卖第二枚是DR钻戒的底线,爱错也好,年少无知冲动也罢,都不是借口。

三不卖:

女生不能自己买?

女生一个人来买钻戒但却惨遭拒绝,店员要求女生让男朋友带身份证来买。不是歧视单身、也不是歧视女性,只因DR钻戒是婚介不是单纯的装饰。 

不过要是女生的另一半也是女生,要买钻戒也是ok的。

四不卖:

不卖给犹豫不决的人?

当店员向打算买钻戒男士要身份证录入系统时,男生接二连三问各种细节问题——能不能退、去其它分店可以买不.....患得患失、摇摆不定的拷问让店员一度怀疑男生不是真心想买戒指;

最后果断拒绝,因为DR钻戒需要男士怀着兴奋的、坚定的心情来买的!! 

有生意也不做的DR钻戒,这波操作看似很傻,但DR钻戒只不过想说证明一点:卖钻戒DR是认真的,期望每个人都拥有一生的唯一真爱。

为此DR钻戒设计了苛刻的购买规定,未成年不能卖、买过也不卖、女生不能卖、摇摆不定不能卖....... 

诚然,在广告营销的讲故事领域,爱情就跟亲情、友情等一样,是一个经久不衰的营销话题。

但爱情故事千千万,品牌如何让故事剧情从“千篇一律”走向“千里挑一”?这才是考验一个品牌的用心所在。而一个爱情故事,往往也是由“故事引擎”以及其它细节所组成。

过去我们所看到的爱情故事套路可谓大同小异,所以,爱情故事要好看而又不雷同。那么,品牌只有在设定故事时,从人物主角或者故事桥段的细节之处寻找沟通突破点,才能做出不一样的东西出来。

DR钻戒广告以小见大,深挖求婚的立意,观察到一个全新的沟通空白领域——“求婚前的买钻戒决策环节”,将不同购买钻戒的人身上隐藏的爱情观、结婚观单独拎出来,并且放大演绎。

同时,这几个小故事的主角也很新颖,并不是热恋中的情侣或者准夫妻,而是卖钻戒的普通店员,他们还用“一根筋”的想法卖钻戒。

所以凭借不套路的故事主角和情节设定,DR钻戒将看似受限的买钻戒情节,延展出更多可讨论的谈资和笑料。

二、以“不卖”创意策略反向营销,提升广告内容力 

为什么我说这个广告让人印象深刻?因为DR钻戒一开始没有像多数钻戒广告一样,使用正向营销策略。

不同于正向思维支撑的正向营销,DR钻戒抛出“对不起,我们不卖”的策略制造悬念,叫板“有钱就可以为所欲为”的传统做法,自然引出“DR钻戒不卖”的几大暖心理由。

这则广告通过讲述“不轻易卖戒指”的系列故事,告诉大家一个朴实的道理,DR钻戒之于每个人有着重大意义,从而将落点转移到结婚的意义上。

DR钻戒“反套路广告”:对不起,加价也不卖!-优客号

可以说,比起运用正向思维直接沟通“一生只爱一人”。DR钻戒这招“有钱也不卖”的欲擒故纵,话里有话耐人寻味,无疑更容易触动受众的逆反心理,产生进一步观看结局的探索欲和好奇心。

再看反向营销的核心,本质就是设置矛盾冲突。叶茂中经常说:三流营销,发现冲突;二流营销,解决冲突;一流营销,制造冲突。

DR钻戒也给我们做出“制造冲突”的反向操作示范,没有直截了当地告诉消费者DR钻戒怎么样,而是选择先抑后扬、先冷后暖的打法,增加“为什么有生意也不做”的戏剧感和逆反意味。

在一定程度上这大大提升广告的内容力,增加视频的观赏性。

如此一来,DR钻戒这波基于逆向思维的操作,反而将广告的品牌立意拔高;低起点,高落点,让品牌浪漫求婚钻戒的理念“一生只爱一个人”变得更加打动人心,利于品牌占领用户心智。

三、回归品牌理念沟通,强化“一生唯一真爱”品牌认知

不过,一切营销都不仅是外在的形式,还有内在的意味。

说到底反向营销终究只是品牌的一种营销方式罢了,更多的还是需要品牌从产品本身的价值观出发,带给消费者直击人心的体验,才能吸引他们的认同,并化身为品牌的自来水。

“男生只能定制一枚,代表他一生只爱你”。相信不少人对于DR钻戒这句话并不陌生。DR钻戒是象征男士真心表达一生唯一真爱态度的符号。

值得一提的是,品牌自诞生起便推出一个定制规定:男士凭身份证一生仅能定制一枚,寓意“一生 · 唯一 · 真爱”。每一枚DR求婚钻戒都有唯一编码,男女两个人的姓名永久性的被绑定,终身可以查询到并且永不能更改。 

除此之外,消费者购买DR之前还需签订真爱协议,以此确保DR的产品一生只送一人。

这也是DR钻戒的品牌内涵所在:DR钻戒被视为“用一生爱一人”的真爱承诺开启:既然认定了一生唯一,就不是随便一个人都能替代的。 

如我们所见,广告用四个看似无厘头的买钻戒故事,重复沟通“真爱”概念的形式,只为达到一个目的,就是让大家更懂得“男士一生仅能定制一枚”的实际意义所在。

它并不是品牌悬在官网的一句空洞口号,而是落地有声的身份绑定以及真爱协议。因此广告以可视化的画面呈现DR钻戒的“较真”,有底线、有硬气,让大家更懂得DR求婚钻戒的真谛。

四、结语

DR钻戒这支广告胜在“反向思维”,既没有丢出老掉牙的剧本,也没有刻意制造浪漫的甜言蜜语,放弃华而不实的表面功夫:以返璞归真方式把品牌理念娓娓道来,于细微处见暖意,于细微处见创意。

这也是我们应该学到的一点,品牌偶尔要学会“起点低,落点高”的打法,才能给消费者创造更多的惊喜。

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“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒营销翻车!500元就能消除购买记录?

近日有一个钻戒品牌上了热搜,并且也因此很多网友们的高度关注。作为售卖钻戒的DR,在之前的广告当中有一句这样的话“一生只能定制一枚。

而且对于现在年轻情侣来说,男方没有送女方钻石的话,将根本就无法来表示自己对女方的真爱。
对于DR的这种营销模式,很多网友都表示非常的震惊。在男士购买这枚戒指的时候,DR就会让这位购买戒指的男士签订一份协议,并且还要将承诺人和自己女朋友的名字写在这份协议当中。而且还要清楚上当时购买的日期,DR用这些行为来让男方表示自己对女方永远都不会变心。

但是就在最近有一名男士在购买了这枚DR钻戒之后,彻底的打破了DR钻戒的广告语。很多网友也表示,在购买DR钻戒之后,如果想要将这个购买记录进行消除,那么只需要花500元就行。而这也是DR钻戒瞬间的成为了网友们口中热议的话题,有相关内部人员在网上发表了自己的言论。

声称他在后台查询记录的时候发现很多现在娱乐圈当红的艺人都购买了这枚钻戒,而且也有些网友表示DR钻戒虽然只能购买一枚,但是可以用其他人的身份证进行购买。
对于网上的这些言论,DR官方在知道这一情况之后,立马就发布了相关声明,在这个声明当中表示DR钻戒确实是只能购买一枚,并且无法进行信息的解绑。而且在男士购买之后,他所购买的记录就永远都不会进行更改。

但是很多网友对于该公司发布声明并不买账,很多网友认为DR公司所说的这个广告语只是想让更多人去购买的一个噱头。

DR钻戒“真爱谎言”:成本4000卖1.5万,钻石的营销骗局了解多少?

我觉得这个品牌已经早就翻车了,只是一直没有被反映出来,打着真爱的名号谋取暴力。
目前,该品牌早已不再成为消费者首选,首要缘由是网友爆料钻戒本钱相差太大。

每当我们旁观情形短剧时,短剧中的男女主人公坚持着非常相爱的形态。每当男主向女主求婚时,势必展示男主持之以恒。手里拿着只能购置一次的DR钻戒,嘴里说着信誓旦旦,女主备受打动,两人结为伉俪。
可现实生活中,婚姻不一样于爱情。

很多情侣购置钻石素戒,意味寄义颇丰。固然男士没法为女朋友供给DR钻戒,但这其实不会影响两人情感和成婚的设法。只需对方是对的人,扫除外部要素,二者也可成为伉俪。

用真爱营销成为该品牌取得知名度的关键,但更应当留意营销方法
当浩繁短视频中出现统一个品牌钻戒时,已经营销真爱变成营销过分。再加入本钱价与发卖价钱相差11000,必将会惹起部分消费者不再选择该品牌钻戒。

实在,最好营销方法属于观众评价。

当观众聚焦于某个品牌时,品牌坚持恰当营销或低调,并没有使观众感触感染到审美倦怠感。除此以外,营销方法多种多样,莫让营销成为品牌开展的绊脚石。Dr钻戒应当调剂宣扬标的目的,将观众和消费者列入潜伏客户中。

增加服务质量远远高于过分营销,钻戒其实不可以权衡真爱,而是两人之间的情感比钻戒更真诚。

总的来讲,观众历来不承认漫山遍野的地广倾销方法和网络营销方法。与其将资金投入到大量的营销方法中,倒不如品牌提升钻戒设计图案多样性。同时,男生只能凭身份证购置一次成为消费者吐槽的关键点,更况且男生还可认为第二任女朋友或老婆购置其它品牌钻戒。

DR钻戒低成本高价售,钻戒的消费陷阱有哪些?

陷阱一:裸钻并不是越大越好
在定制钻戒的时候,其实最主要的就是裸钻本身了,而很多人在挑选钻戒的时候,会认为钻戒越大越好。不可否认的一点是裸钻的大小其实也是裸钻等级的一个参数,如果钻石比较的大,那确实是更加的稀有一些,同时品质也会更高。

假设有一个低级别的50分裸钻,另外还有一个高级别的30分裸钻,那毫无疑问,高级别30分的裸钻价格要更贵一些。所以在关注裸钻大小的时候,还要去关注一下裸钻的颜色以及切工等等。
陷阱二:要警惕八心八箭洗脑营销
可能很多人在购买裸钻的时候都听过八心八箭的说法,所以绝大部分人就认为只要符合这个标准,那就是高品质的裸钻,但其实这种结婚钻戒并不是比较好的切工,通常只要钻石的台宽比在合理的范围之内,那么就是属于八心八箭。如果按照这个标准来看,市面上至少有80%以上的裸钻都是属于这个范围内,所以在定制钻戒的时候不要被这种说法给带偏。

陷阱三:要小心裸钻被掉包
一般在定制钻戒之前,自己先要去选择一颗裸钻,但是在镶嵌的过程当中,自己当初选的那颗裸钻很有可能会被不良的商家直接调换掉,比如说可以换成品质比较差的裸钻。所以在挑选裸钻的时候,应该优先考虑那些有权威等级证书的钻石,这样在定制好了之后可以对比一下钻石的腰码以及证书的编码。
陷阱四:要注意低价陷阱
部分钻石商家会把一些奶油钻直接打折出售,很多人认为自己占了大便宜,但其实购买到的只是一些品质比较低下的钻石。

所以在定制的时候还是要仔细的甄别,防止购买到奶油钻。