在微信，新交易场红利正在释放

每年双11都会有不同的亮点。

从2009年的5200万元，到2019年的2684亿元，过去10年的关注点主要集中在销售数字的迅猛增长上。但在2020年，随着启动日期的提前、社交电商的强势发力、短视频平台入局，双11最大的亮点或许在于品牌们在传统电商渠道之外，找到了更多的发力点与生意增长点，新交易场带来的新机会成为不少品牌谋取突破、寻找生意增量的重点。

受疫情影响，今年企业加速线上营销和数字化的冲动非常强烈，双11更是被不少企业视为实现逆风翻盘，甚至是超额增长的重要机会。然而，传统电商强者恒强的格局也依然如故，成熟电商平台甚至都还需要绞尽脑汁保持高速增长，突破点又在哪里？

从刚刚过去的双11看，广告主在平台电商渠道外，更加重视营销渠道拓新，以及社交电商等创新业态与交易渠道的多元化，而立足国民社交平台的微信广告，其交易阵地价值正在不断释放，成为受广告主青睐的营销与生意增长的突破点。

一、营销破圈，广告主寻找交易新阵地

过去双11，总能从各路媒体上看到各大品牌的促销广告，但今年在微信上，许多人不仅看到并进入这些广告，而且越来越多的人直接从品牌官方的小程序下单购买，为商家额外带来了大量销售额。

比如，知名化妆品品牌雅诗兰黛，通过小程序直购，双11期间ROI较平日里提升了10倍，增长非常亮眼；另一个化妆品品牌兰蔻，双11当天ROI提升了4倍，小程序GMV峰值也较日均提升了10倍。

雅诗兰黛和兰蔻并非个例，据悉，今年双11选择投放微信广告的品牌数量增长迅速，官方数据显示，消费品行业投放品牌数量同比增长51%。部分行业的投放额涨幅更是超过了一倍，如日用百货行业投放涨幅高达439%，食品行业投放涨幅高达244%，本土护肤彩妆行业涨幅124%。

品牌们是不是有点“扎堆看热闹”呢？

扎堆是扎堆，但绝不是看热闹，品牌们只是根据注意力迁移的法则，找到了当下最可能实现高增长、取得营销突破的渠道。不同时代，广告主投放的标准各不相同，如果从中找出一个共同点的话，那就是无论什么年代，都围绕注意力资源进行。消费者的注意力转移到了哪里，投放的渠道就要转移到哪里。

根据QuestMobile发布的《2020中国移动互联网半年度报告》显示，即时通讯、短视频行业占据了用户使用时长份额的前两位，互联网巨头占据全网八成以上的时长。在社交平台、短视频应用上加强与消费者的触点建设，已经成为当下企业直连用户与营销降本增效的必选项。只有拥抱新的注意力阵地，才能从时代的变革中拿到那份属于自己的营销红利。

在中文互联网世界，腾讯坐拥最多的注意力资源，微信及WeChat的合并月活用户已达12.13亿，QQ智能终端的月活跃用户为6.17亿。在这些背后，腾讯从腾讯广告整合投放、小程序商城触点、企业微信能力、腾讯数据化产品进行了全方位升级，为生态内商家提供产品及服务支撑。腾讯广告此前则是明确提出了，“腾讯不仅是社交场、内容场，更是一个交易场。”在2020年的年中战略会上，腾讯总裁刘炽平提到“AMS（腾讯广告）肩负着推动我们跟交易结合的重任”。

而今年年初微信公开课就曾释放信息，将小程序电商作为全年重点，且从近期微信在视频号、小商店等一系列能力的推出，让这个蕴藏大量商业潜力的社交生态自然成为商家布局电商战场的新选项，也为品牌们抓住微信时代的营销红利提供了机会。

如同上文提到的雅诗兰黛和兰蔻，许多品牌都已经行动起来，在公众号和朋友圈营销之外，通过小程序搭建微信官方商城，抢滩新交易阵地。小程序官方商城的出现，不仅为品牌搭建私域用户流量运营提供了可能，有效连接了品牌线上线下的媒介触点，完善了线上营销渠道，也让朋友圈、公众号营销找到了更好的落脚点，实现了商业闭环。

从结果看，小程序的确能够将微信的注意力优势转化为交易优势，让微信广告成为帮助品牌实现营销突破的新交易阵地。与2019年相比，2020年小程序电商直购投放金额增长了超过7倍，小程序电商直购ROI提高32%，让不少品牌获得生意快速增长的机会。

二、新交易场，到底意味着什么？

让品牌们趋之若鹜的新交易场，到底能带来什么价值？这就要结合中国互联网和电商的发展历史理解。

中国互联网和电商发展的早期，企业不知道电商为何物、交易信用缺失、人才不足、技术不足……这种种问题都制约着这个互联网和电商的发展，使得线上交易市场形成了以平台电商为核心的中心化格局。

以平台电商为核心的中心化格局促进了电商的早期发展，但其局限性也非常明显，企业和消费者的接触点受到平台限制，降低交易成本、理解用户、更好服务用户等方面都受限。

而营销大师科特勒在去年来华演讲中就强调，在消费者购买的过程当中，企业必须要保证与消费者有接触点，同时还要保证在每个接触点上的市场营销工作要有效，才能让消费者买你的产品。对多数品牌而言，找到更多有效接触点是提升营销效率的基础，也是微信作为新交易场的基本价值所在。

社交电商的快速发展也传递出这样的信息：广告主已经逐渐认识到社交平台作为交易场的增量价值。数据显示，中国社交电商的总零售额在2019年已经达到2万亿，增速高达63%。在这其中，微信小程序的GMV高达8000亿，同比增长超160%，在整个社交电商大盘中的占比为四成。

同时，基于微信的社交属性，品牌直面用户产生新的营销接触点，还会带来技术玩法、品牌沉淀方式等新变化，增加品牌实现更高增长的可能。无论是在营销获客方面稳扎稳打很多年的成熟品牌，还是需要营销破圈建立心智的新消费品牌，都可以结合这个场域的优势有新的打法。

持续深耕激活私域，成熟品牌获得“新生意”

社交平台自带的用户沉淀能力优势，对于成熟品牌拉近与用户的距离，经营好私域流量，沉淀品牌资产同样能够起到重要作用。在今年双11中，泸州老窖、阿迪达斯、爱慕等品牌就以此做到了促销卖货和品牌沉淀两不误。

拥有完善传统线下销售渠道的白酒品牌泸州老窖，2020年双11通过微信广告开启了品牌直营尝试并大获成功。数据显示，泸州老窖在微信上通过多素材竞价组合拳，向种子人群定向投放广告，双11当天ROI较日常提升了150%，营销效果非常显著。

双11期间，阿迪达斯通过小程序搭建“好友乐分享”活动，以“朋友圈+公众号”组合投放的方式，不仅实现了传播的社交裂变，更将用户沉淀到自己的私域流量中，还为小程序卖货低成本引流，可谓一举多得。

在爱慕的投放中，“品牌一方人群+腾讯优选人群”的双向投放，不仅有效带动了老客复购，也带来了更多新客首单，一边蓄水一边深度激活私域流量，提升了营销效率。

精准投放沉淀顾客，新锐品牌实现营销破圈

微信这个新交易场对成熟品牌而言是实现二次增长的机会，对新锐品牌而言更是一个实现跨越式发展，让品牌迅速获客和打开知名度的难得舞台。比如，新消费品牌薄荷健康和拉面说通过微信广告的精准投放，双11期间ROI快速提升。

薄荷健康的作为新兴健康服务品牌，面向的是对生活品质有追求并喜欢尝鲜的人群。微信广告针对产品特点和此类人群制定了“爆款产品+精准投放+创意广告”策略，通过多轮筛选找到理想爆品，oCPM+商品广告加持精准推送给目标人群，叠加妙思实验室AI素材制作能力快速迭代素材，实现了ROI提升80%。   

拉面说作为从传统面食中细分出来的新兴小众面食品牌，如何快速锁定自己的潜在顾客并吸引他们成为营销的关键。微信广告通过“品牌一方人群+腾讯定制优选人群+商品广告”精准找到了拉面说的顾客群体，并通过“限量款产品+动态创意内容”成功吸引到他们注意力，带来ROI提升35%的效果。

在品牌经历了加速数字化与线上化的过程后，很多人都意识到了广告不再仅仅局限于是一门流量生意，更可以成为锚定交易的数字化工具。广告主投入营销预算的初心是为了获客交易。正如“现代广告之王”大卫•奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中所说的：“我不想听到你说我创作的某广告‘很有创意’，我希望广告能吸引你购买产品。”

而交易本身就是为了满足人的需求而存在，对商家而言，未来最理想的状态就是用户在哪里、需求在哪里，营销的交易场就应该在哪里。作为品牌的交易新阵地，微信广告未来的一个重大价值或许就在于让商家离用户需求和商业成交更近，随时可以满足不同场景下的各种消费需求。2020年双11，品牌们加速拥抱微信生态的交易红利，寻求生意增量，而这一营销趋势的转变和影响力，显然已不容小觑。

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在微信，电商红利过去的时候，未来还有哪些红利

二胎逐渐放开 等十几年房地产的红利依然存在 不过平民百姓投资不起 互联网的红利还没有消失 国家现在大力扶持第三产业 服务业 O2O服务会是以后发展的必然趋势 送个快餐 都可以出现美团 搭个出租 都可以出现滴滴 所以以后的红利都会出现在百姓平时的生活之中 慢慢发现吧 不过我发现 上门洗车这个行业目前也开始流行 只不过现在属于推广期

如何抓住微信的这一波红利

腾讯总裁Martin在12月的内部大会上，把建设H5生态圈，列为2016年微信和手Q的战略工作。没想到来的这么快。

这是一招妙棋。它是微信探索服务号失败之后的重要动作，承载了微信这个超级平台商业化闭环的重任。1.三大号定位清晰 号令天下服务号因为推送机制、功能设计的缺陷，一直鸡肋。服务号升级成应用号，水到渠成。

订阅号，专注内容和资讯；企业号专注办公（CRM、OA等）；应用号专注APP服务。葫芦娃三兄弟，号令天下。2.普及微信支付 肉搏支付宝应用号将打通更多的线下服务，带来丰富的生活场景应用，微信支付的普及速度进一步提升。

贴身肉搏支付宝，马云压力应该更大。3.落地微信搜索 稳固第一入口在PC端，大众以获取信息内容为主，而在移动端上，大众更需要获取服务或者是承载服务的应用。随着应用号的繁荣，更多的服务将在微信生态里落地。

微信将借此强化自身的应用搜索功能，缩短用户获取最终结果的路径。4.微信广告拓展新的收入流量池除了游戏之外，微信的收入来源，主要来自朋友圈广告和公众号广告。据说这两个广告业务为微信带来每年100亿的收入。

广告背后是流量的消耗和稀缺，要想持续挖掘这个金矿，必须不断拓展新的流量来源。应用号，将刺激更多流量的产生和循环。5.微信Store冲击应用分发市场微信会不会推出Store商店，或者应用推荐榜单，需要观察。但应用号有可能帮助微信探索一条新的模式，即以社交传播的方式分发应用，而不是主要靠榜单下载。

微信将成为现有分发渠道最强有力的挑战者和营收上最强悍的掠夺者。微信实现了人与人的连接，应用号则可以让微信成为连接人与服务的重要通路。很多人并没有意识到，这可能是微信生态里，迄今最大的红利。问题是，微博机会没抓住、微信公众号机会你错过了，那么应用号带来的红利，你能抓住么？该如何进入这个蓝海市场，恐怕是当前大家关注的焦点。

白鹭时代联合创始人张翔认为，第一，要有技术实现能力，第二，要找准细分的领域。他表示，应用号就是“轻应用”，是基于HTML5 技术的 Web App。技术圈存在 Native App 和 Web App 之争，两者满足了不同的场景和需求。未来将会是几个原生超级App+Web App的天下。

APP的价值在于使用率而非安装率，手机可以安装多个 APP，但常用的一定就这么几个。用户的时间，被高频、具有强黏性的超级APP所挤占。微信是目前最大的超级APP，而应用号就是无数个轻应用和Web APP。

这就是超级App+Web App 形态。当应用号正式推出之后，如何借助微信的接口，高效制作出轻应用、WebApp，首先就是一个技术门槛。不是每家公司都有技术实力，很多传统企业或者个人，有了想法苦于无法实现。

由白鹭时代推出的青雀轻应用解决方案（Egret Lark），让这个问题迎刃而解。技术方案：青雀微信轻应用解决方案作为国内HTML5技术的领军企业，白鹭时代以游戏引擎业务起家。从去年开始就已预见到轻应用是一个趋势，开始专心研究如何通过HTML5 技术帮助开发者制作Web App。在去年12月5日的HTML5移动生态大会上，白鹭推出了青雀这个全新品牌，帮助开发者制作轻应用、Web App、微站、营销页面等。

使用青雀，可以快速做出类似今日头条、美图秀秀这样的Web App，并且由于HTML5天然的跨平台优势，可以做到一次开发，实现跨平台分享，不仅节省人力成本，也可以节省运维成本。青雀方案的动人之处是，预置了相关模板，通过简单的拖拽操作，无需编写代码，就能制作出惊艳的轻应用。青雀积极关注微信应用号的动态。

得益于微信的不断开放，释放出更多接口能力，青雀可以帮助没有技术背景的小白用户，快速切入到应用号的市场，抢占先机。当然是牛逼的技术大拿，青雀则会提供更高级的、易用的客户端工具，供其发挥。据张翔透露，青雀目前已经在内部测试。春季前后就可以公开测试。

方向选择：赢在小而美的细分领域中国已经进入垂直细分社区的时代。每个人都会在不同的圈子里，有着不同的属性而划分的标签，比如钓鱼协会、比如高尔夫俱乐部。作为全球知名社区软件Discuz!的原副总裁，张翔表示：Discuz!在全球拥有超过200万的网站使用，这些网站最后生存下来的，大多数都是专注服务在很窄的细分领域。

细分有很多维度，兴趣、年龄、行业、地域等。例如专门做爬行动物的、纺织品的、同志社区。

如何看待微信直播将成为5G时代的新风口?

5G时代下载2G大小的游戏仅需15秒、下载100首歌曲只需要3秒，如此快的网速让直播传播更加便捷，直播全面爆发。今年受疫情的影响，传统经济形态受到冲击，实体店倒闭、商场没客流、培训机构无生源……而直播带货却风生水起。

5G时代是直播带货的时代，这是毋庸置疑的。但，随着全民涌入直播，在这个人人都能开通直播的年代，流量的获取是很难的也是很关键的。像淘宝早已达到饱和状态，流量都是向头部主播倾斜的，很多商家根本没有曝光的机会，一场直播观看人数只有几十人这是再正常不过的现象了。而对于抖音、快手等短视频app，前期需要花时间精力拍短视频积累粉丝，能不能成功先暂且不说。

就算前期积累了大量粉丝，但由于平台泛粉的性质，后期直播卖货转化率也是不容乐观的。而正是基于这个现状，以货播播为代表的微信直播会成为新风口。要知道在中国微信用户群体是相当庞大的，月活用户接近12亿,小程序日活超3亿。

货播播平台通过微信小程序就可以开启直播、一键购物。虽然是私域流量，但因为每个人都有自己的微信社交人群,在直播过程中通过一键转发一键分享,能够使流量达到爆炸式裂变。而且顾客都是自己的好友或是好友的好友，更易获得信任。

另外无需下载app和跳转链接，即可在微信内部完成交易,既缩短了流量变现的时间,也避免了下单过程中的客户流失,大大提高成交率。现在5G微信直播才刚开始，红利就已经很明显了。

新独角兽与老巨头们轮番搏杀，社交市场的肥肉鹿死谁手？

抖音的多闪、王欣的马桶、罗永浩的聊天宝再次将我们的目光聚焦在了社交这个古老且又极具活力的领域里，它们的出现让习惯了微信社交逻辑的人们眼前一亮。然而，兴奋之余，我们却依然要面对微信所建构的社交高墙的围堵，仅仅只是依靠一个创新性的想法就试图打破微信在社交领域江湖地位的做法显然有些太过幼稚了。

这似乎同样在说明我们不应该寄希望于新生的力量在短时间内挑战甚至颠覆微信的江湖地位，社交领域的新老交替或许需要更长的时间。 不过，从多闪、马桶和聊天宝这三款新型的社交工具来看，我们似乎依然找不到任何一个说服我们新的社交工具能够颠覆以微信为主的社交体系的理由。因为这三款社交工具无论是从产品的底层逻辑还是上层的运营思路来看都缺少一点火候。然而，我们依然无法否认新势力敢于挑战微信江湖地位的勇气，蜉蝣撼大树的姿态让我们看到了社交领域依然有很多的想象力。

面对人们出现的新的社交需求，还有在微信生态下的人们的社交疲态，我们理应去思考更多让人们感受到新奇和兴奋的社交方式。这是社交领域发展的必然。如果我们仅仅只是将目光局限在微信身上，而微信又给不了我们真正需要的，那么，社交领域的痛点和难题将会进一步出现。

从这个角度来看，多闪、马桶和聊天宝的出现似乎顺应了这种潮流和趋势，并且打开了我们思考未来社交发展趋势角度和方法。 社交大棋局里，市场风云变幻波云诡谲 社交战场始终都是所有人觊觎的主战场。无论是传统的互联网巨头，还是新生的互联网独角兽，社交领域始终都是他们率先能够想到的一个突破口。

因此，我们看到社交领域始终都是风云变幻、波云诡谲，始终都是人们觊觎的重要领域。那么，为什么人们的目光始终都不肯离开社交领域呢？社交领域又有什么样的吸引力呢？ 其次，长期浸淫于微信生态下的社交呈现疲态，人们需要新的释放渠道。 微信端口的活跃度持续下降是一个明显趋势，打开率的不断下降，活跃度持续萎靡已经是一种常态。

在微信建构的生态下，人们的社交兴致正在一步步减弱，找到新的社交方式和手段，重新激发用户的社交兴趣，成为社交行业发展的关键所在。 在微信的生态体系之外，找到新的社交方式，成为当下社交领域发展的关键所在。多闪、马桶和聊天宝们或许正是看到了这其中的机会，所以，他们全力投身其中，敢于挑战微信的江湖地位。通过满足人们新出现的社交需求来瓜分社交的大蛋糕成为这些人们之所以会加入到社交大战的根本原因所在，无论是否能够挑战成功，我们都可以看到当下社交市场存在的这种比较显性的需求。

第三，社交的背后是海量的流量，做社交意味着掌握了流量入口。 互联网时代落幕的一个突出标志就是流量红利的终结，现在人们获取用户流量越来越困难，而社交又是获取用户流量最直接、最有效的方式，于是，我们看到很多人都想要用社交的方式来持续获得用户流量。 无论是多闪、马桶还是聊天宝，其实都是想要通过社交工具的方式来获得用户流量，获得用户流量之后再进行流量变现似乎是一个比较简单且直接的套路。因此，我们在看社交的时候并不能够仅仅只是停留在的社交本身，而是要看到社交背后的流量聚集和释放以及由此带来的商业模式上的落地。

第四，社交是人们的刚性需求，做社交什么时候都不会错。 人们之所以会将目光始终都聚焦在社交领域，其中一个很重要的原因在于社交始终都是人们的刚性需求。做社交始终都是一个不会错的领域，无论是多闪基于现有内容的变现，还是马桶的社交逻辑上的创新，抑或是聊天宝的补贴引流，其实都是在基于社交的刚性需求进行变现。 因此，不管以哪一种方式介入到社交领域，无论是哪一种类型的社交产品，只要能够满足人们刚性的社交需求，只要能够获得流量，其实都不是错的。

这或许也是人们之所以会不断投身社交领域，做社交的根本原因所在。因为只要我们能够做社交，只要我们能够满足用户刚性需求，只要能够获得海量的流量，社交始终都是一个比较适合的领域。 新旧力量不断交锋，社交江湖的格局将会怎样？ 未来，社交领域或许将会继续呈现新旧力量不断交锋的状态。

但是，社交江湖的格局并不会发生太大的变化，微信一家独大的状态难以撼动。具体来看，主要有如下几个方面的原因。 第一，微信的流量垄断让新的入局者难以实现流量破局。

社交之战说到底是流量之战，如果没有流量，所有的社交工具的创新都是无用的。现实情况却是，现在几乎所有的流量都集中在了微信端口，微信几乎垄断了整个社交市场的所有流量。 尽管我们看到不断有新的入局者加入，但是如果这些入局者无法在很短的时间内获得流量，那么所谓的社交创新都将会是一场表演，无法真正落地。多闪、马桶和聊天宝的遭遇同样说明了这一点，上线之后即被下架，说明所谓的社交新入局者如果依赖微信端口的流量供给的话，那么，它们始终都活在微信的阴影里，无法实现真正意义上的破局，而试图通过社交来获取流量的算盘同样将会落空。

现在微信对于流量的垄断地位让新的入局者难以实现流量的破局，当一款社交产品没有流量的时候，他们所有的颠覆性的产品设计和创新尝试都将会被证明是一场错误。 第二，社交的底层逻辑和技术并未发生根本改变，仅仅只是概念的创新，难以颠覆微信的社交逻辑。 其实，社交领域现在需要改变的是微信的社交逻辑，熟人社交、陌生人社交还是圈层社交，如果没有从根本上改变微信的社交逻辑和技术的话，即使有再多的创新都只能算做是一种概念的创新，无法带来实质性的蜕变。

而习惯了微信这种社交逻辑的人们必然也会最终落脚在微信上，所谓的社交引流也就变成了一种笑谈。 因此，当社交的底层逻辑和技术都没有发生根本性改变的情况下，我们在社交领域的尝试仅仅只能算作一种概念的创新，无法真正给社交领域带来颠覆性的影响。当所谓的颠覆微信的新社交产品，最后依然落脚在微信上的时候，我们就会发现所有试图颠覆微信的尝试将会变成无用功。 第三，社交孤木难支，必须打造一个基于社交的生态体系才能走得长远。

尽管社交是获取流量的一个主要途径，但是，仅仅只是依靠社交，而不去建构一个基于社交的系统的话，那么，这种社交必然无法走得长远。 从当前的情况来看，我们并没有看到哪一个社交工具建构了一套体系，他们仅仅只是单纯地做社交，这显然无法真正建构起一套完整的社交运行体系。如果无法找到一个比较合适的变现渠道和途径的话，当微信切断了这些社交工具的流量来源之后，他们的运行将会面临诸多挑战。

因此，仅仅只是做社交，而不是去搭建社交体系的做法，难以走得长远。 社交领域始终都是新旧势力觊觎的肥肉，新势力想要借助社交寻求突。

朋友圈红利真的结束了吗

怎么说呢，朋友圈只是一个工具，重要的是要用对方法。像之前那么批量朋友圈刷广告的红利确实结束了，因为大家都反感。

微信朋友圈卖货红利结束，微商们怎么办

1．刷屏遇险。

　　当初之所以要逃离朋友圈，是因为好友几乎天天在刷屏，你感觉到非常郁闷，甚至毫不犹豫地把他们拉黑或者屏蔽。

　　2．弱关系没有战斗力。

　　你总是在考虑如何增加粉丝，于是你逢人就加，你们从来没有互动过，结果你从来没有销售过一件产品。其实，你根本不懂社交。

　　3．强关系也遭受考验。

　　你原本以为你在好友中销售产品是为了他们好，结果没想到，他们离你越来越远，甚至误以为你是直销或者传销。你的解释也换不来他们的谅解。

　　4．囤货遭骂。

　　你原来以为用正能量的方式告诉他们要做代理就要囤货，敢囤货才能越来越牛×，而现在，谁说要囤货，谁会被骂为骗子。

　　5．道听途说失真。

　　你天天在听闻谁谁月流入百万，可是你去实践了才发现，那些只是传说。

　　这些都意味着，靠刷屏就能卖货，靠囤货就能招到代理的时代已经结束。

　　这时候我们只能思考：

　　或许必须通过平台（比如微店平台）进行渠道销售；

　　或许必须通过服务，才让人信服；

　　或许微信就是一个交流沟通的工具，在互动中产生交易；

　　或许只能让关注你的人成为你的粉丝，才有持续性。

　　让粉丝主动加你才是王道

　　还有不少微商误以为逢人就加微信，无论是QQ还是贴吧，只要看到人家微信号就立即加，结果发现这些粉丝其实不是他们想要的。

所以，让粉丝主动加你，才是完成“精准营销”的开始。

　　如何让别人主动加你呢？

　　个人品牌化

　　品牌并非名人的专利，每个人都会有自己的个人品牌。

　　通过专业化生存，形成个人品牌魅力，不断提高个人品牌的知名度和美誉度。这是个人品牌建立的重要元素。

　　举例来说，如果你爱好化妆，就去分享跟化妆有关的知识；如果爱好美容，你就去分享美容知识。在分享知识的时候，把你个人也分享出去了。

　　你必须发挥你的个人爱好及特长去展示，发出自己的独立观点，可以与众不同，可以卖萌，也可以以文会友等，总之，你要有亲和力和全新形象，进而让人知道你、了解你甚至爱上你。

交易分红问题，不解？

股权登记日当日收盘你仍持有该股票，那么你将享受到分红，股本转增。

过了这一天之后，你卖出股票，仍会享有分红权力和股本转增带来的股份增加。

如果转增股本或者分红较多的话，股价会往下跳空，其实就是所谓的除权了。

股票分红怎么到账？

股票的分红都是在股权登记日当天自动到账的。一般情况下是在除权除息日之后就会分红到账期。

也就意味着股票分红的到账时间一般是在除权除息日后三四天，有的则是除权除息日当天就会到账。

股票分红是投资者喜闻乐见的一件事情，虽然股票会在分红之后进行除权除息，通常投资者的总资产不会增加，但股票分红可以使投资者拓宽投资渠道，扩大投资的选择范围，增加了投资者资金的流动性和灵活性。

根据上海证券交易所的交易规则，股权登记日为R，除权除息日为R + 1，投资者的送红股在R+1日自动到账并且可以交易，股息则在R + 2日自动到账。根据深圳证券交易所的交易规则，投资者的送红股在R+3日自动到账并且可以进行交易，股息则在R+5日自动到账。

也就是说，上海证券交易所和深圳证券交易所，投资者从股票分红获得的送红股和股息都是自动到账的，投资者不需要任何手续，但上海证券交易所和深圳证券交易所对于这两者的到账时间有所不同，之后，投资者可以在股票账户上查看通过股票分红获得的股息和送红股。

中国银行个人网银基金分红方式修改

您可在网银基金—我的基金—设置分红方式页面，点击“修改分红方式”按钮，选择新分红方式（现金分红、红利再投资），点击确认后页面显示新设置的分红方式信息，再次确认后，页面显示成功。

如有疑问，请继续咨询中国银行在线客服,如有其他业务需求，欢迎下载中国银行手机银行APP或微信关注“中国银行微银行”继续咨询、办理相关业务。

现在的旅游行业怎么样

在我国经济下行压力加大的情况下，全国旅游投资继续保持逆势上扬的态势，成为社会投资热点和最具潜力的投资领域， 旅游政策红利正在加快释放，旅游业在经济发展和劳动力就业方面的战略性地位日益凸显，中国旅游业迎来新一轮发展黄金期。

据前瞻产业研究院统计显示，2017年全年旅游收入到达5.32万亿元，预计到2018年将继续保持繁荣增长，2018年旅游收入将有望突破6万亿元。

2017 年我国旅游市场整体继续保持良好的增长态势。全国旅游收入自2012 年以来一直保持着15%左右的的高增长水平，全国旅游人次与全国旅游收入的变化趋势基本一致，近四年来增速稳定在10%左右。

现金红利发放当日可以取吗

不可以，当天必须持有股票。并且你这个股票必须是在股权登记日之前购买的。

社区团购以后如何发展，现在这么火，创业做这个难吗？

社区团购模式非常好，现在创业做这个并不难，只需搭建一套社区团购系统就可以运营了；

社区团购发展现状

1.在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。

2.社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。

4.生鲜是社区团购非常关键的品类。

5.目前，社区团购发展的重点是在三四线城市，但是从长远看，未必是最好的选择。

6.社区团购的门槛并不高，未来“百团大战”不可避免。