既要纸上谈兵，又要身处一线。

各位村民村长第197篇原创

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对于地推（一线市场销售）这份工作，许多人还是比较陌生的。

尤其是对于互联网从业者来说，真正有地推团队的公司很少。

因为一要有需要地推的业务才行，二是地推成本也比较高。

配一两个不行，配几十个成本就上来了。

村长因为今年的业务涉及到大量线下的工作，团队中也有数百位地推的同学。

所以今天和大家聊聊，我们在和地推兄弟相处中需要注意的问题。

地推招募

想要快速招募地推，除了劳务外包。

就去58同城、前程无忧和智联招聘这类平台。

常见的Boss直聘、拉勾网，想招募地推的太难了。

如果是本地招募地推，最好就找本地的人才市场、市民网、地方公众号最快。

全职和兼职的选择

地推首先要明确，全职地推肯定是需要的。

其次是否招募兼职地推，得根据具体的业务来定。

a、临时活动

如果任务是一次性的，比如某个展会活动，某次线下派发传单，这种活动集中招募一批兼职就可以了。

b、非持续徐维护

如果你做推广活动，不需要后续有线下人员进行维护的，哪怕是定期推广的，也可以不需要招募全职。

c、非专业性的推广

如果地推人员只需要完成简单扫码、派单、扫街等简单动作，不涉及专业答疑，也可以不招全职。

d、兼职地推最大的问题就是随意性，明天可能请假，后天受不了工作强度，被批评不开心就会离职。

所以如果是长期性、专业性、客户跟进性的地推工作，就需要全职的地推。

地推考核

针对地推同学的KPI考核，其实是比较简单的。

1、具体明确

比如做支付宝付款码的推广，考核的指标就是每天或者每月完成多少商家的上线布点。

比如做母婴店系统的推广，考核的就是本区域每月完成多少家母婴店付费系统使用。

包括我之前在大搜车，当时其中一块业务针对地推的KPI就是每天完成市场上，多少二手车辆信息录入和发布。

因为这样明确的KPI考核，大家可以每天或者每月出一个排行榜。

比如在美团外卖员，就可以实时看到当天的跑单王。

这种做法既能让地推有荣誉感，也有促进激励作用。

b、薪资构成

说到考核，就顺便说一下针对地推同学的薪资。

因为地推就是市场人员，所以薪资由底薪+提成+奖金组成。

比如地推底薪5000元，每单提成20元，每月完成500单，额外奖励1000元。

底薪是保证地推同学基本生活无忧，而提成和奖金则是为了激励地推同学出色完成业绩。

同时对于连续3个月低效完成的工作的地推，给予淘汰。

提成既要有诱惑力，也要考虑产品的实际情况，还要考虑任务完成的难易程度。

重视地推培训

1、重视培训

无论你以为多么简单的功能，玩法，技巧、务必请你做好培训。

原因有二：

a、任何一次培训，认真听的只有20%。

哪怕你用系统跟进学习进度，也有很多人心不在焉。

b、每个人的领悟能力、从业经验参差不齐。

所以重视培训是基础，重复培训是必须。

2、培训到位

我现在团队中，地推培训的资料难易程度要分为初中高，资料格式要图文、视频都有。

另外微信群、在线直播、线下集训也都要有。

微信群直播的好处比在线听课效率高，因为大家一定会看群。

线下集训一是为了凝聚团队，二是当面沟通理解和解决问题更高效。

3、资料完善

针对地推同学提供的资料一定要完善，要充分考虑大家的工作推广场景。

比如马甲、工牌、名片、易拉宝、海报、视频、朋友圈营销图等等。

资料越详细，地推推广起来越方便。

所以我现在团队中配了3个设计、两个文案，专门负责地推同学的业务需求跟进。

发挥地推核心优势

地推同学最厉害的地方，就是执行力强。

不怕老板拒绝，不怕早出晚归，不怕客户难搞。

所以运营的同学要充分发挥地推同学的执行力，如何发挥呢？

就是给他们更好用的武器，比如具有杀伤力的加盟政策，领先市场的技术。

比如我们这个月在打硬仗，所有地推同学早上7:30集合，晚上9:30才下班，最重要是每天必须完成基本目标。

这就是地推同学的执行力和战斗力，当然这样好的团队需要找和磨合。

简单明确

既然地推同学最核心擅长的就是执行力，对应的就是搞定客户。

可能我们的产品不是特别完美甚至产品还没正式上市，只要我们的政策明确，地推同学就一定能拿结果。

我们之前就是这样，产品还有两个月上线，但是地推同学已经搞定了数千家合作商。

所以，这对于运营有一个最基本的要求。

就是我们出的活动政策、产品等，不要让地推的同学去思考。

越是傻瓜式的操作，越好。

如果连地推的兄弟都要思考理解我们的产品怎么用，你想想当他再告诉用户的时候，需要花多久？

我们给地推提供的内容，一定是明确的。

政策明确、利益明确、步骤明确、方法明确。

因为不明确，不顺畅这一点，我们前期地推就遇到了很多问题。

因为操作流程上过度复杂，导致地推同学的客户流失。

随时为地推服务

目前绝大部分需要地推的业务，都会涉及到系统方面的操作。

系统的稳定性就显得格外重要，不要让地推的兄弟在前面冲锋陷阵的被自己的人坑死。

系统越稳定，地推的效率和底气也就越高。

其次是群内相应地推的速度，不要地推的同学群里面问了半天，才得到一个模棱两可的答案。

在我的要求里面，地推提出的问题优先级最高。

因为地推的许多问题，就代表了用户的问题。

所以要重视地推兄弟的问题反馈。

亲临一线

做运营的同学，一定要去线下走走看看。

既要能纸上谈兵，也要身处一线，亲眼所见，亲手实操。

比如我们这次在产品推广的时候，做了很多宣传物料。

其中一些文案描述的修改，就得益于亲临一线结果，修改后效果推广效果提升很多。

我个人觉得走访线下有几个目的：

1、情感联络

不仅是与我们地推兄弟进行情感交流，也是与我们的核心客户进行交流。

2、一探究竟

并非地推说的说有都是对的，人总是会给自己的工作照阶梯、找借口的。

所以我们要自己去实地感受下，推广的难度大不大，用户到底关注什么，如何反馈我们的产品。

3、能力锻炼

所有和业务相关的同学，都要到一线去感受下搞定一个客户有多难。

比如以前我在方太，当时几乎所有的应届生入职接受培训之后，至少要分配到全国终端门店待1-2个月再回总部。

如果线上的同学不落地，不知道市场的情况，谈何指导呢？

这是我最近一段时间和地推兄弟打交道的感受，后续还有很多机会接触。

所以后面再找机会为大家分享更多关于地推的内容，比如怎么搞得客户，怎么管理地推团队等等。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村付费社群，我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

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纸上谈兵终觉浅,终究还是得实战啥意思？

纸上得来终觉浅”的意思是从书本上得来的知识，毕竟是不够完善的。读音：［zhǐ shàng dé lái zhōng jiào qiǎn ］出处：“纸上得来终觉浅”出自北宋陆游《冬夜读书示子聿》。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”释义是：古人做学问是不遗余力的，往往要到老年才取得成就。从书本上得来的知识，毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理，必须要亲自实践才行。

赏析：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”诗人强调了做学问的功夫要下在哪里的重要性。孜孜不倦、持之以恒地做学知识，固然很重要，但仅此还不够，因为那只是书本知识，书本知识是前人实践经验的总结，不能纸上谈兵，要“亲身躬行”。

一个既有书本知识，又有实践经验的人，才是真正有学问的人。书本知识是前人实践经验的总结，能否符合此时此地的情况，还有待实践去检验。只有经过亲身实践，才能把书本上的知识变成自己的实际本领。

诗人从书本知识和社会实践的关系着笔，强调实践的重要性，凸显其真知灼见。

做事切勿“纸上谈兵”，先行动起来再根据执行情况调整计划

上文是陆游告诫小儿子读书的诗，想必大家早已耳熟能详。告诫儿子书本知识终究是前人的经验，不能只是“纸上谈兵”，必须亲身实践才能得真知。

也许大家可能都有这样的体验，做了很多计划，却没有行动起来，计划变成了“划圈”，原地踏步，没有进展。要规避这种“纸上谈兵”，如果你有个好计划，请不要让计划睡觉，马上行动起来，才是计划实行起来的“王道”。谈谈我2021年“周末跑”计划及执行情况，也许能给大家带来一些借鉴作用：由于长年脂肪的累积，身材已经到了“惨不忍睹”的状况下，而且荨麻疹时有偶发，于是在年初立了个“周末跑”的FLAG，每月平均跑量50KM，年跑量600KM。之前，也进行过平时工作日跑步，但总会被这样、那样的事情所耽搁，“周末跑”没有理由不执行，如果周六加班，周日可以跑步；如果上午加班，下午可以跑步。

以此类推，也就没有理由周末不跑步啦。等于堵住了自己偷懒的借口。不管如何，周末先跑起来，从今年1月开始，已坚持周末跑3个多月连续16周跑步，今年跑量已达200.60KM，既不过量，也能坚持下去。

跑步的“副作用”也体现出来啦，尽管体量没有减多少，但腰围、大腿围的确变化比较明显，所有人都说效果比较大。有了大家的认可，周末跑的积极性更大啦。前段时间因佳明运动手表出现问题，新购了华为运动手表，在使用过程中发现运动“详情”中有个“恢复时间”，觉得比较好，决定把它利用起来管理自己的运动强度和运动时间，避免跑量过大对膝盖的损伤。

需要说明的是，一旦你坚持跑成了习惯后，通常最要注意的是跑过量，因为跑步是越跑越嗨，一不小心就跑多了。刚好这个功能，提醒自己恢复时间，再进行下一次的跑步。通常来说，根据跑步路线，越难跑的路线，同样时长的跑步，需恢复的时间越长。

据此，于是将我的周六跑量调整为6-7KM，周日跑量调整为8-10KM，因为周日跑完后，下周一是休息日，有足够时间恢复。截止现在，在我已跑过的线路中，“平峦山环山跑”线路恢复时间最长，需要36小时，其他线路要么20小时，最长也是24小时，跳健身操通常恢复时间在10小时之内。一个好的计划，不如一个好的行动。如果你有一个计划，请先行动起来，只有行动起来才知道计划的真实情况，才能根据执行情况，不断调整计划，更好地执行计划，从而达到计划的预期效果或更好效果。

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行什么意思

纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行的意思是从书本上得到的知识终归是浅薄的，最终要想认识事物或事理的本质，还必须依靠亲身的实践。出自《冬夜读书示子聿》，作者陆游。

诗人就知识的获取，从两方面谈了自己的看法：一是要花气力，一是“要躬行”。诗中表达的思想不仅是冬夜读书的体会，更是诗人勤奋学习的经验总结。

你们如何规划自己的职业生涯?

有时候自己的职业生涯能够自己规划，有不少的时候是，自己的职业生涯自己规划不得，要想把自己的职业路子走的顺一些，成果大一些，那么就要积极主动的去努力，既要积极可靠，又要客观实际，要不然，你对你的职业生涯规划的再好，现实不允许，那也是纸上谈兵，是白费事，到头来是一场空。也就是说你对你的职业生涯的规划，要根据自己的学历，自己的应付能力，和周边的环境，这几者兼顾的最后的时候，就是你的职业规划最有效的时候，如果不是，那只是纸上画饼，只能看不能吃，没有实际意义。