各位村民  村长第197篇原创

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对于地推(一线市场销售)这份工作,许多人还是比较陌生的。

尤其是对于互联网从业者来说,真正有地推团队的公司很少。

因为一要有需要地推的业务才行,二是地推成本也比较高。

配一两个不行,配几十个成本就上来了。

村长因为今年的业务涉及到大量线下的工作,团队中也有数百位地推的同学。

所以今天和大家聊聊,我们在和地推兄弟相处中需要注意的问题。

01

地推招募

想要快速招募地推,除了劳务外包。

就去58同城、前程无忧和智联招聘这类平台。

常见的Boss直聘、拉勾网,想招募地推的太难了。

如果是本地招募地推,最好就找本地的人才市场、市民网、地方公众号最快。

02

全职和兼职的选择

地推首先要明确,全职地推肯定是需要的。

其次是否招募兼职地推,得根据具体的业务来定。

a、临时活动

如果任务是一次性的,比如某个展会活动,某次线下派发传单,这种活动集中招募一批兼职就可以了。

b、非持续徐维护

如果你做推广活动,不需要后续有线下人员进行维护的,哪怕是定期推广的,也可以不需要招募全职。

c、非专业性的推广

如果地推人员只需要完成简单扫码、派单、扫街等简单动作,不涉及专业答疑,也可以不招全职。

d、兼职地推最大的问题就是随意性,明天可能请假,后天受不了工作强度,被批评不开心就会离职。

所以如果是长期性、专业性、客户跟进性的地推工作,就需要全职的地推。

03

地推考核

针对地推同学的KPI考核,其实是比较简单的。

1、具体明确

比如做支付宝付款码的推广,考核的指标就是每天或者每月完成多少商家的上线布点。

比如做母婴店系统的推广,考核的就是本区域每月完成多少家母婴店付费系统使用。

包括我之前在大搜车,当时其中一块业务针对地推的KPI就是每天完成市场上,多少二手车辆信息录入和发布。

因为这样明确的KPI考核,大家可以每天或者每月出一个排行榜。

比如在美团外卖员,就可以实时看到当天的跑单王。

这种做法既能让地推有荣誉感,也有促进激励作用。

b、薪资构成

说到考核,就顺便说一下针对地推同学的薪资。

因为地推就是市场人员,所以薪资由底薪+提成+奖金组成。

比如地推底薪5000元,每单提成20元,每月完成500单,额外奖励1000元。

底薪是保证地推同学基本生活无忧,而提成和奖金则是为了激励地推同学出色完成业绩。

同时对于连续3个月低效完成的工作的地推,给予淘汰。

提成既要有诱惑力,也要考虑产品的实际情况,还要考虑任务完成的难易程度。

04

重视地推培训

1、重视培训

无论你以为多么简单的功能,玩法,技巧、务必请你做好培训。

原因有二:

a、任何一次培训,认真听的只有20%。

哪怕你用系统跟进学习进度,也有很多人心不在焉。

b、每个人的领悟能力、从业经验参差不齐。

所以重视培训是基础,重复培训是必须。

2、培训到位

我现在团队中,地推培训的资料难易程度要分为初中高,资料格式要图文、视频都有。

另外微信群、在线直播、线下集训也都要有。

微信群直播的好处比在线听课效率高,因为大家一定会看群。

线下集训一是为了凝聚团队,二是当面沟通理解和解决问题更高效。

3、资料完善

针对地推同学提供的资料一定要完善,要充分考虑大家的工作推广场景。

比如马甲、工牌、名片、易拉宝、海报、视频、朋友圈营销图等等。

资料越详细,地推推广起来越方便。

所以我现在团队中配了3个设计、两个文案,专门负责地推同学的业务需求跟进。

05

发挥地推核心优势

地推同学最厉害的地方,就是执行力强。

不怕老板拒绝,不怕早出晚归,不怕客户难搞。

所以运营的同学要充分发挥地推同学的执行力,如何发挥呢?

既要纸上谈兵,又要身处一线。-优客号

就是给他们更好用的武器,比如具有杀伤力的加盟政策,领先市场的技术。

比如我们这个月在打硬仗,所有地推同学早上7:30集合,晚上9:30才下班,最重要是每天必须完成基本目标。

这就是地推同学的执行力和战斗力,当然这样好的团队需要找和磨合。

06

简单明确

既然地推同学最核心擅长的就是执行力,对应的就是搞定客户。

可能我们的产品不是特别完美甚至产品还没正式上市,只要我们的政策明确,地推同学就一定能拿结果。

我们之前就是这样,产品还有两个月上线,但是地推同学已经搞定了数千家合作商。

所以,这对于运营有一个最基本的要求。

就是我们出的活动政策、产品等,不要让地推的同学去思考。

越是傻瓜式的操作,越好。

如果连地推的兄弟都要思考理解我们的产品怎么用,你想想当他再告诉用户的时候,需要花多久?

我们给地推提供的内容,一定是明确的。

政策明确、利益明确、步骤明确、方法明确。

因为不明确,不顺畅这一点,我们前期地推就遇到了很多问题。

因为操作流程上过度复杂,导致地推同学的客户流失。

07

随时为地推服务

目前绝大部分需要地推的业务,都会涉及到系统方面的操作。

系统的稳定性就显得格外重要,不要让地推的兄弟在前面冲锋陷阵的被自己的人坑死。

系统越稳定,地推的效率和底气也就越高。

其次是群内相应地推的速度,不要地推的同学群里面问了半天,才得到一个模棱两可的答案。

在我的要求里面,地推提出的问题优先级最高。

因为地推的许多问题,就代表了用户的问题。

所以要重视地推兄弟的问题反馈。

08

亲临一线

做运营的同学,一定要去线下走走看看。

既要能纸上谈兵,也要身处一线,亲眼所见,亲手实操。

比如我们这次在产品推广的时候,做了很多宣传物料。

其中一些文案描述的修改,就得益于亲临一线结果,修改后效果推广效果提升很多。

我个人觉得走访线下有几个目的:

1、情感联络

不仅是与我们地推兄弟进行情感交流,也是与我们的核心客户进行交流。

2、一探究竟

并非地推说的说有都是对的,人总是会给自己的工作照阶梯、找借口的。

所以我们要自己去实地感受下,推广的难度大不大,用户到底关注什么,如何反馈我们的产品。

3、能力锻炼

所有和业务相关的同学,都要到一线去感受下搞定一个客户有多难。

比如以前我在方太,当时几乎所有的应届生入职接受培训之后,至少要分配到全国终端门店待1-2个月再回总部。

如果线上的同学不落地,不知道市场的情况,谈何指导呢?

这是我最近一段时间和地推兄弟打交道的感受,后续还有很多机会接触。

所以后面再找机会为大家分享更多关于地推的内容,比如怎么搞得客户,怎么管理地推团队等等。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。

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纸上谈兵终觉浅,终究还是得实战啥意思?

纸上得来终觉浅”的意思是从书本上得来的知识,毕竟是不够完善的。读音:[zhǐ shàng dé lái zhōng jiào qiǎn ]出处:“纸上得来终觉浅”出自北宋陆游《冬夜读书示子聿》。

纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”释义是:古人做学问是不遗余力的,往往要到老年才取得成就。从书本上得来的知识,毕竟是不够完善的。如果想要深入理解其中的道理,必须要亲自实践才行。

赏析:“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”诗人强调了做学问的功夫要下在哪里的重要性。孜孜不倦、持之以恒地做学知识,固然很重要,但仅此还不够,因为那只是书本知识,书本知识是前人实践经验的总结,不能纸上谈兵,要“亲身躬行”。

一个既有书本知识,又有实践经验的人,才是真正有学问的人。书本知识是前人实践经验的总结,能否符合此时此地的情况,还有待实践去检验。只有经过亲身实践,才能把书本上的知识变成自己的实际本领。

诗人从书本知识和社会实践的关系着笔,强调实践的重要性,凸显其真知灼见。

做事切勿“纸上谈兵”,先行动起来再根据执行情况调整计划

上文是陆游告诫小儿子读书的诗,想必大家早已耳熟能详。告诫儿子书本知识终究是前人的经验,不能只是“纸上谈兵”,必须亲身实践才能得真知。

也许大家可能都有这样的体验,做了很多计划,却没有行动起来,计划变成了“划圈”,原地踏步,没有进展。要规避这种“纸上谈兵”,如果你有个好计划,请不要让计划睡觉,马上行动起来,才是计划实行起来的“王道”。谈谈我2021年“周末跑”计划及执行情况,也许能给大家带来一些借鉴作用:由于长年脂肪的累积,身材已经到了“惨不忍睹”的状况下,而且荨麻疹时有偶发,于是在年初立了个“周末跑”的FLAG,每月平均跑量50KM,年跑量600KM。之前,也进行过平时工作日跑步,但总会被这样、那样的事情所耽搁,“周末跑”没有理由不执行,如果周六加班,周日可以跑步;如果上午加班,下午可以跑步。

以此类推,也就没有理由周末不跑步啦。等于堵住了自己偷懒的借口。不管如何,周末先跑起来,从今年1月开始,已坚持周末跑3个多月连续16周跑步,今年跑量已达200.60KM,既不过量,也能坚持下去。

跑步的“副作用”也体现出来啦,尽管体量没有减多少,但腰围、大腿围的确变化比较明显,所有人都说效果比较大。有了大家的认可,周末跑的积极性更大啦。前段时间因佳明运动手表出现问题,新购了华为运动手表,在使用过程中发现运动“详情”中有个“恢复时间”,觉得比较好,决定把它利用起来管理自己的运动强度和运动时间,避免跑量过大对膝盖的损伤。

需要说明的是,一旦你坚持跑成了习惯后,通常最要注意的是跑过量,因为跑步是越跑越嗨,一不小心就跑多了。刚好这个功能,提醒自己恢复时间,再进行下一次的跑步。通常来说,根据跑步路线,越难跑的路线,同样时长的跑步,需恢复的时间越长。

据此,于是将我的周六跑量调整为6-7KM,周日跑量调整为8-10KM,因为周日跑完后,下周一是休息日,有足够时间恢复。截止现在,在我已跑过的线路中,“平峦山环山跑”线路恢复时间最长,需要36小时,其他线路要么20小时,最长也是24小时,跳健身操通常恢复时间在10小时之内。一个好的计划,不如一个好的行动。如果你有一个计划,请先行动起来, 只有行动起来才知道计划的真实情况,才能根据执行情况,不断调整计划,更好地执行计划,从而达到计划的预期效果或更好效果。

纸上谈兵终觉浅绝知此事要躬行什么意思

纸上谈兵终觉浅,绝知此事要躬行的意思是从书本上得到的知识终归是浅薄的,最终要想认识事物或事理的本质,还必须依靠亲身的实践。出自《冬夜读书示子聿》,作者陆游。

诗人就知识的获取,从两方面谈了自己的看法:一是要花气力,一是“要躬行”。诗中表达的思想不仅是冬夜读书的体会,更是诗人勤奋学习的经验总结。

你们如何规划自己的职业生涯?

有时候自己的职业生涯能够自己规划,有不少的时候是,自己的职业生涯自己规划不得,要想把自己的职业路子走的顺一些,成果大一些,那么就要积极主动的去努力,既要积极可靠,又要客观实际,要不然,你对你的职业生涯规划的再好,现实不允许,那也是纸上谈兵,是白费事,到头来是一场空。也就是说你对你的职业生涯的规划,要根据自己的学历,自己的应付能力,和周边的环境,这几者兼顾的最后的时候,就是你的职业规划最有效的时候,如果不是,那只是纸上画饼,只能看不能吃,没有实际意义。

《庄子 徐无鬼》“狗不以善吠为良,人不以善言为贤”的立论,从不同角度

翻译:狗不能以吠声来判断它的好坏,人不是以口才来判断他的好坏;俗语有云:人不可貌相,海水岂能用斗量。 天下皆知善之为善,斯恶己!皆知美之为美,斯不善己!

 不要看表面现象,要从内在的因素用科学辩证的方法去验证事实,

眼睛看到的不一定是真的,唯有用心去体验。

孤阳不生,独阴不张。唯独事物两分才能看到它的真谛,人来到世上,不要白来,用心去体会人间的酸甜苦辣,你必有所获。

纸上谈兵的成语故事`

战国时期,赵国大将赵奢曾以少胜多,大败入侵的秦军,被赵惠文王提拔为上卿。

他有一个儿子叫赵括,从小熟读兵书,张口爱谈军事,别人往往说不过他。

然而赵奢却很替他担忧,认为他不过是纸上谈兵,并且说:“将来赵国不用他为将罢、如果用他为将,他一定会使赵军遭受失败。”

果然,公元前259年,秦军又来犯,赵军在长平(今山西高平附近)坚持抗敌。那时赵奢已经去世。廉颇负责指挥全军,他年纪虽高,打仗仍然很有办法,使得秦军无法取胜。

秦国知道拖下去于己不利,就施行了反间计,派人到赵国散布“秦军最害怕赵奢的儿子赵括将军”的话。赵王上当受骗,派赵括替代了廉颇。

赵括自认为很会打仗,死搬兵书上的条文,到长平后完全改变了廉颇的作战方案,结果四十多万赵军尽被歼灭,他自己也被秦军箭射身亡。

纸上谈兵比喻空谈理论,不能解决实际问题。也比喻空谈不能成为现实。

扩展资料:

纸上谈兵 [ zhǐ shàng tán bīng ]

【解释】:在纸面上谈论打仗。

比喻空谈理论,不能解决实际问题。也比喻空谈不能成为现实。

【出自】:《史记·廉颇蔺相如列传》

【示例】:新近有个大挑知县上了一个条陈,其中有些话都是窒碍难行,毕竟书生之见,全是纸上谈兵。