当华为失去荣耀！盘一盘荣耀那些俘获新生代的营销玩法！

传了几天的“华为出售荣耀”一事终于尘埃落定，多家企业发布联合声明，完成对荣耀品牌相关业务资产的全面收购。出售后，华为不再持有新荣耀公司的任何股份。

而华为官方的回应也显得有些无奈与悲壮：为让荣耀渠道和供应商能够得以延续，华为投资控股有限公司决定整体出售荣耀业务资产。

2013年至今，荣耀已走过了7年年头，作为应对红米品牌而生的一个互联网品牌。7年时间里，荣耀从一家全新成立的手机公司，发展成为了后来的中国互联网手机第一品牌。推出过许多经典的产品，取得了相当出色的成绩。

作为一款定位于年轻人的科技潮牌，7年里荣耀与年轻人共同成长，在营销层面也贡献了许多值得诸多品牌借鉴的营销玩法。今天我们就来聊一聊！

一、从陈坤到李现，新生代代言人矩阵立住“科技潮牌”人设

2013年12月16日，华为电商在北京举办了主题为“谁与争荣”的新品发布会。在发布会上，华为宣布正式将“荣耀”品牌以独立形象公之于众。

不过彼时的荣耀在一众竞争者面前并不出色，更别提风头正盛的小米。为了改变消费者心中的品牌形象，荣耀走上了品牌代言人的营销策略。借助代言人，实现通过持续的品牌曝光，快速用户转化，保持品牌热度并占据市场。

2015年，荣耀迎来了第一位品牌代言人陈坤。他是演员，是歌手，是公益使者，是心灵导师，更是勇敢的行者；他百变，他执着，他勇敢做自己，他用行动带给我们震撼人心的力量。

陈坤勇敢做自已的特质，与荣耀品牌相呼应，对于彼时大众并不熟悉的荣耀品牌来说，陈坤极大提升了荣耀的品牌知名度。

2016年，乘着粉丝经济的东风，中国进入了偶像元年，吴亦凡、鹿晗等一大批本土偶像崛起。荣耀敏锐发现了这波偶像热潮，2016年签约吴亦凡为品牌形象代言人。借助吴亦凡在Z世代中的影响力，让荣耀这一品牌年龄下沉，更带来了女性群体对荣耀品牌的关注。

之后，荣耀又签约胡歌作为代言人。早期胡歌拍摄《仙剑奇侠传》成功塑造了“李逍遥”这个角色，到《琅琊榜》和《伪装者》的出现，成功地完成了由毛躁少年到文艺小生的转变，变得成熟睿智。从华为荣耀“勇敢做自己”的口号中可以看出，显然胡歌的气质和经历十分符合华为荣耀的理念。

2017年11月，荣耀官方在微博上宣布，确定赵丽颖是荣耀手机的女性代言人。她与帅气睿智的胡歌，阳光冠军孙杨一样，代表着荣耀手机鼓励年轻人“勇敢做自己”、“人生无止步”的品牌精神。而彼时的赵丽颖风头正盛，拥有巨大的潜在商业价值与自带的优质流量。

一个好的代言人，不仅自身就是流量之外，还有不可小觑的号召力。因《红海行动》、《破冰行动》等多部大热影视剧而走红的黄景瑜在2019年成为荣耀代言人，黄景瑜自身阳光帅气的外表和略带忧郁的气质成为荣耀吸粉的又一大利器。

同样在2019年，荣耀官宣凭借《亲爱的，热爱的》一剧大火的国民男友李现成为荣耀潮时尚大使，为新品荣耀20S代言。作为一款主打女性市场的手机，李现为其代言无疑有着极高的粉丝契合度。

从陈坤到吴亦凡、赵丽颖、李现、黄景瑜，借助这些年轻明星，塑造了荣耀品牌年轻、潮流、青春活力的品牌形象，让“科技潮牌”的品牌人设深入Z世代消费者心智。

二、从综艺到影视，以娱乐营销打入年轻人的场景

在这个娱乐至上的年代，娱乐营销成为品牌不容忽视的营销方式之一。品牌如何通过各大综艺娱乐IP展开新的营销玩法，从而提升销量，成为品牌主最为关心的问题。

作为一款科技潮牌，华为荣耀在打造新生代代言人矩阵之外，在娱乐营销上同样不遗余力。

早在2014年，华为就打造了原创爆笑网络剧《荣耀极速前进》，节目原型为国内超人气节目《极速前进》和《奔跑吧兄弟》。花粉俱乐部携手湖南卫视“爸爸去哪儿”，“变形记”的原班制作团队，共同打造以品牌粉丝为主体的真人秀节目。节目已经上线便引发一波关注热潮。

2018年，华为荣耀手机在综艺营销上风光无两，一口气赞助了《潮音战纪》、《拜托了冰箱4》、《我想和你唱》、《身临其境》等多款综艺。

比如在《潮音战纪》中，作为潮音偶像们的最佳拍档，荣耀10GT 用2400万像素AI摄影，完美纪录他们的潮音时刻，见证友情升温。

而在湖南卫视推出的音乐综艺《我想和你唱》中，荧幕前的众多用户，都能看到主持人手中的荣耀10。除了国内的综艺节目，荣耀10也走向了国际舞台。2018年5月，欧洲三大电影节之一的戛纳电影节开幕，现场也出现了荣耀10的身影。

2019年，荣耀v30手机成为了《嗨唱转起来》的合作伙伴；荣耀 20系列手机成为了由一档虚拟人生体验式谈话节目《人生选择题》的冠名，并携手大热综艺《明日之子》，让手持娱乐、情感营销双张王牌的荣耀手机成为名副其实的“大营销家”。

综艺之外，黄渤自导自演的电影《一出好戏》、姜文电影《邪不压正》、好莱坞大片《侏罗纪世界2》以及爆款影视剧《猎场》、《欢乐颂》中都能看到华为荣耀的身影。不仅让品牌在剧内进行场景化的植入，也在剧外进行了多样的跨界联动，将品牌效应扩大化。

三、从社媒营销到国潮概念，以social玩法撬动品牌科技潮力

Z世代作为有个性、独立、爱social的一代年轻人，他们本身个性多样化，需求偏好多元化。面对当下social化营销的时代，品牌唯有最大化卷入消费者的参与，才能有效进入消费者的心智。

对此，华为荣耀可谓深谙此道。早在2017年荣耀就曾因为一系列海报在网上刷足了存在感。数百张海报中，设计素材之丰富，古今中外、诗词歌赋、二次元三次元无所不包，借助微博等social化媒体形式与受众进行了双向互动。

2019年，作为荣耀20青春版的产品设计官，人气小生白敬亭与荣耀手机在饭圈以及社交媒体上掀起一阵青春风暴。从悬疑海报到白敬亭的烟花视频在网上病毒式传播，在饭圈中迅速发酵，引发了热议和关注，形成了热点话题。

最后通过成藏头诗海报将产品融入：白无聊赖、敬而远之、亭不下来。让白鸽们将这一谐音梗迅速扩散。

在荣耀20 Pro冰岛幻境版本的新品推广上，荣耀也是social感满满。

从制造悬念视频在社交媒体引发热议，将粉丝的情绪带到高潮，到新品发布借“礼品”换成冰岛往返机票的巧妙设计，触发年轻人的分享欲；再到联合《明日之子》以及《时尚芭莎》拍摄手持冰岛幻境时尚大片，打破综艺、时尚的次元壁，有效扩散了“冰岛幻境”的全网声量。

2019年，随着荣耀20 Pro的发布，荣耀借首销契机，携手时尚设计师Todd Hessert，结合设计师“量子力学”的设计概念，以及手机设计美学理念，打造融入荣耀20 Pro奇幻配色的国潮服饰(Honor×Todd Hessert)，登上纽约时装周，在时尚元素的点缀下，荣耀20Pro被赋予潮流“高级感”。

在产品层面，Honor x Todd Hessert的国潮联名款，将蓝水翡翠和幻夜星河两大潮流颜色融为一体，流露出富有浪漫色彩的艺术时尚。

可以看到，从social玩法到国潮营销，荣耀做到了“年轻人去哪，品牌就去哪”，无限拉近了荣耀手机和年轻人的距离。

四、“华为影业”出圈，“荣耀影业”为品牌势能添砖加瓦

众所周知，华为凭借着硬核的科技实力和技术创新赢得了用户的关注和喜爱的同时，一部部制作精良的短片频繁刷屏网络，登上热搜，素来享有“华为影业”的称号。

“华为出品，必属精品”的短片微电影营销背后，“荣耀影业”同样功不可没。

比如荣耀20哲学大片，结合荣耀20系列产品的卖点，用合理常见的场景进行演绎，再进行脑洞大开的剧情神反转，最后甚至抽象上升到哲学的高度，确实很会玩。与众不同的拍摄以及剪辑手法，收获了极佳的传播效果。

荣耀20 PRO夜探切尔诺贝利

而荣耀20 PRO的广告片同样电影感满满。聚焦当下青年的个性偏好，推出探索系列新剧集：神秘村庄探秘之《夜探切尔诺贝利》、未来科技探索之《夜探火星影营地》、摩登都市探寻之《日的钢铁森林，夜的霓虹幻境》，在每一个场景、每个故事、每个视角的选择背后都蕴含着荣耀对当代年轻人的深刻洞察。

10X升级X10啦荣耀X10脑洞视频

再比如荣耀X10打造的一支赛博朋克硬核脑洞短片《神秘X进化》，采用故事性营销的手法，聚焦于机房操控台、保龄球室和摄影暗房三大神秘场景，短片对产品升级信息和优势功能展开具象化的演绎，在视觉表达上极具赛博朋克未来感。绚丽的画面色彩、高饱和的色调、科技风的动画特效，构建出一个流光溢彩的想象世界，让观众产生一种沉浸式的探索感。

以青年文化为切入口，以影视微电影营销打造出自己独树一帜的营销风格，荣耀建立起自身在消费者心目中的共鸣，靠Z世代的认同感带来席卷效应。在让“荣耀影业”深入人心之外，更树立了一个影像营销的典范。

五、结语

虽然华为的“荣耀”不在，但一个全新的荣耀已经踏上征程。

作为一款年轻人的互联网手机品牌，它对年轻人的洞察是深刻的，对年轻文化的理解对所有致力与年轻人沟通的品牌是极具启发意义的。

无论是品牌代言人策略、娱乐营销还是social玩法、影像营销，荣耀都游刃有余。我们期待荣耀踏上新荣耀之路，持续为消费者创造价值，探索出更多的营销玩法，创造一个属于年轻人的智慧新世界！

-END-

脱离华为后，荣耀上演“逆风翻盘”，到底发生了什么？

作为华为曾经的此品牌，荣耀打从华为脱离出来后，关于荣耀未来的路往哪走，走得顺不顺，一直备受关注。一年前，荣耀c e o 赵明接受媒体采访时信心满满，放出豪言，荣耀很快就会达到千亿规模，成为世界五百强荣耀在国内要争第一而实现这一目标的时间大概在一年到一年半左右。

出乎意料的是，仅隔半年时间，荣耀竟然奇迹般的满血复活了。二零二一年五月，荣耀销售份额从原来的百分之三升至百分之八。更让人意外的是，二零二一年第四季度中国智能手机市场数据。让人吃惊的是，荣耀以百分之十七点七的市场占比超过小米、oppo、vivo 等智能手机品牌国内第一销量的宝座，也就是说，赵明的预言成真了。

遥想二零二零年底，荣耀刚从华为剥离出来时，很多人都不看好荣耀，认为以前人们买荣耀更多是看待荣耀顶着华为的品牌的光环，拥有华为的芯片。当荣耀不属于华为后，那么这个光环也就消失了，消费者自然不愿再买单。事实证明，荣耀的确很争气，不仅活了过来，还成为国产手机第一名。

那么问题来了，荣耀是如何做到失去华为这个坚强的后盾力量后，在残酷的市场竞争中逆势翻盘，脱颖而出的。

首先我们先来看一下荣耀脱离华为后的第一个转折。当年华为被断供芯片后，手机出货量严重受限，荣耀作为华为的一份子。

自然也是首当其冲的受害者。作为华为的子品牌，荣耀无法获取高通、英特尔等巨头的芯片工艺。为了拯救荣耀，华为，果断将荣耀剥离。

在送别荣耀大会现场，任正非喊出荣耀和华为要断就断干净，绝不要藕断丝连。正是任正非一刀切的呼喊，让荣耀获得了新生。去年五月，赵明曾出现在高通技术和合作峰会上。赵明证实，荣耀与华为分家后，原有的供应商都全面恢复，包括高通、联发科、a m d、英特尔、三星、微软、m t k 等。

也就是说，新荣耀从供应的角度，从生产供货的角度已经没有任何牵制，可以全力以赴面向市场。其次，新荣耀不是零起步，荣耀与华为分家时，就已经拥有强大的品牌知名度，和与华为一脉相承的技术团队。

荣耀剥离华为时代走了八千名骨干员工，这八千名员工当中就有四千名是研发人员。在全球荣耀拥有五个研发基地，一百个创新实验室。

因此一直以来，荣耀产品的影像i d 设计、通信能力与散热都是手机领域的佼佼者。多重加持下，荣耀b 一定能进入手机制造领域第一梯队。再次，荣耀这两年一直在全力冲击高端机市场。

脱离华为后，荣耀不再像以前一样主打中低端，而是面向所有群体，这无疑为荣耀打开了更大的发展局面。

如果把荣耀从华为剥离开来的那天算起，荣耀的起步其实一开始就是站在华为这个巨人的肩膀上，就像荣耀c e o。赵明说，荣耀是站在华为的肩膀上走出去的，对于任总和华为最好的尊重就是自己发展的更好。

脱离华为后，荣耀的做法伤透了国人的心，到底发生了什么？

作为华为曾经的子品牌荣耀，曾受到了很多国内消费者的欢迎以及认可，然而在脱离华为公司旗下之后，荣耀的一系列做法却让很多国内消费者感到非常的失望，甚至很多国内消费者做出了永远都不再支持荣耀品牌发展的决定。

荣耀的做法之所以会伤透了国人的心，就是因为荣耀在脱离华为之后，开启了手机低端高卖的模式，正是由于荣耀品牌没有拿出足够的诚意，所以很多消费者才会对荣耀感到如此失望。

一.脱离华为后，荣耀的做法引起了巨大的争议！
虽然脱离华为发展序列之后，荣耀开启了一段独自发展的道路，但是荣耀在刚刚独立发展的阶段，依然会得到华为的技术力量支持，按理说一个优秀的手机品牌在刚刚独立发展的时候，应该会得到消费者的大力支持，然而荣耀在脱离华为旗下之后，却遭到了消费者的嫌弃。

其实消费者之所以会如此嫌弃荣耀，就是因为荣耀在独立发展之后，并没有拿出令消费者满意的诚意。由于荣耀在独立发展之后，一直抬高手机的价格，这使得原本荣耀品牌的忠实用户开始放弃了对于荣耀手机的支持。

因为大家觉得荣耀手机现在已经丧失了之前的高性价比，所以选择继续购买荣耀手机并不是一个非常合适的选择，在这种情况下，荣耀手机低端高卖的做法，自然会让无数支持荣耀手机发展的消费者感到非常的失望。

二.荣耀品牌的做法伤透了国人的心！
虽然在一些关键零部件上，荣耀也曾遭到过制裁和打压，但是在脱离华为之后，荣耀品牌的发展也出现了一定的缓和。在一些关键的零部件上，荣耀品牌可以和很多世界知名企业进行合作和交流，所以荣耀品牌的发展应该要好于华为，但是从荣耀品牌脱离华为之后的表现来看，荣耀的表现确实伤透了国人的心。

因为荣耀在手机关键零部件上，没有选择采用世界最先进的技术，而是选择采用了那些技术相对落后的零部件，正因为如此荣耀，手机的性能也要远远落后其他的同行，但是荣耀手机的产品价格却并不逊色与其他同行，因此丧失了赖以生存的性价比优势，荣耀手机独立之后的发展，自然让很多消费者感到非常的失望。

三.荣耀手机低端高卖的做法，是荣耀伤透国人心的原因！
其实荣耀在刚刚脱离华为的阶段，得到了很多忠实用户的力挺，因为大家觉得荣耀像独立发展确实会遇到很多的困难，所以大家并没有在一开始对荣耀手机低端高卖的做法进行太多的指责。

不过随着荣耀手机发布了多款机型之后，荣耀手机依然没有改变低端高卖的模式，正是由于荣耀手机始终把消费者的利益放在末尾，所以荣耀手机才会如此让人感到失望。
因为手机市场已经出现了非常严重的饱和现象，而荣耀手机在独立之后，依旧选择忽视消费者的利益，所以荣耀手机才会遭到如此多的恶评。

如果荣耀手机在独立之后，能够拿出足够的诚意，我相信大部分的消费者肯定会继续选择支持荣耀手机的发展，只不过荣耀手机太过注重短期的利益，导致自身口碑出现了严重的危机，所以在这种情况下，荣耀手机想要逆转口碑，简直难于登天。

结束语
荣耀手机曾经确实令消费者非常支持，但是消费者之所以会支持荣耀手机的发展，并不是因为荣耀手机曾遭到过外国的打压和制裁，而是因为荣耀手机符合很多消费者对于电子产品高性价比的需求，然而现在的荣耀手机已经失去了这样的优势，所以荣耀手机想要再度抢占市场份额，简直是一件不可能的事情。
打造好一个手机品牌是一件很困难的事情，如果荣耀手机想要保住自己的品牌形象，那么就应该放弃低端高卖的发展模式。

意料之中！被华为卖掉之后，荣耀“变味了”

在去年11月份之前，提起荣耀，人们第一时间都会想到华为，因为它是华为旗下的子品牌，荣耀手机和华为手机也没有什么区别。但是自从2021年11月17日过后，荣耀就和华为没什么关系了，它被卖给了一家新的公司，变成了完全独立的手机厂商。

然而华为却下定了决心要将荣耀剥离出去，卖出之后还表示，新荣耀和华为没有任何关系，华为也不会占有一丁点股份，更不会参与新荣耀的经营管理和决策。这意味着现在华为和荣耀已经是形同陌路了，二者之前建立起来的感情一下子就消失了。那么华为到底是因为什么才出售荣耀的呢？经过多方分析之后，人们才明白原来华为这样做也是为了荣耀好。大家都知道，自2018年开始，华为便受到了米国的重点“关注”，而荣耀作为华为的子公司，自然会被同样对待。

因此，无论是后来的谷歌GMS服务断供，还是所谓的芯片规则，都给华为和荣耀带来了一些影响。在这种局面下，为了保全荣耀，华为最明智的选择就是将荣耀从自己的体系中剥离出去，让它能够像别的手机厂商一样顺利发展下去。此外，华为之所以坚定出售荣耀的决心，还有更深层次的考虑。

如果现在华为和荣耀依旧维持原样，那么麒麟芯片的供货将变成一个不得不面对的难题，毕竟华为和荣耀的手机用的都是麒麟处理器。但卖掉荣耀之后，华为芯片的供货压力就会减轻很多，而荣耀也可以另寻新的芯片供应商，以确保手机业务延续下去。这样一来，华为和荣耀的芯片供应都得到了一定的保障，不会再像之前那样举步维艰了。

所以说，华为出售荣耀是一个很明智的决定，并没有什么不妥，而且任正非对新荣耀还充满了期待。但是就目前的情况来看，被华为卖掉之后，荣耀似乎“变味了”，而这种改变还在很多人的意料之中！这究竟是怎么回事呢？其实说起来也很简单，当初在华为旗下的时候，荣耀有一个坚实的后盾，根本不用担心各种问题，只用专心走好性价比的路线就可以了，其它的华为都能搞定。因此，在华为的庇护下，极具性价比的荣耀手机获得了非常好的销量成绩。

但是今时不同往日，没有了华为的照顾，荣耀必须要学会如何做好一家手机公司。如果这时荣耀还坚持性价比的初心，那么公司的营收和利润都无法保障，股东们自然也不会满意。然而一旦荣耀手机脱离了性价比的路线，又会被消费者吐槽“变味了”。就拿荣耀最新发布的荣耀V40系列机型来说，将天玑1000+处理器卖到3500以上的价格，这实在是令很多消费者大失所望。

要知道，隔壁某米的天玑1000机型才不到2000元，虽然荣耀V40其它方面要出色一些，但是只要价格没了优势，销量肯定就上不去。不过，在谈到荣耀V40的情况时，荣耀总裁赵明表示，现在荣耀的手机也出现了供不应求的现象。但消费者普遍认为，这并不是因为荣耀V40受欢迎，而是源自于全球性的缺芯问题，导致各大手机厂商的产品都备货不足。综上所述，被华为卖掉之后，荣耀的发展和定位确实出现了一些差错，荣耀V40系列的定价过高也引起了一定的争议。

希望接下来荣耀能意识到这两方面的问题，进而加以改正，让人们看到一家全新的荣耀。对此，你们怎么看呢？欢迎留言和转发。