用户需求分析是写文案需前的一个重要步骤。有多少人会认同文案内容传达的产品信息及产生购买需求，都取决于创作者对于需求的把握是否准确。如果把握准确，往往能够产生刷屏效应，为产品带来大量的曝光和销售转化。如果把握不准确，则白白浪费时间和推广资源。为什么这样说呢？用户购买一件产品或者服务，是在于其能够满足自身的需求。

什么是需求？我们以卖水为例子：

你正在沙漠中走着，感到十分的口渴想要喝水，因此就产生了喝水的需求，此时的沙漠中前不着村后不找店，如果有人卖一瓶水给你，即便是一瓶水100块一瓶你也会买，因为你不喝水你就会被渴死。当你喝完这瓶100块的水之后，立马再让你买一瓶，你可能就不会买了，为什么？因为你暂时没有喝水的需求了。我们就会发现，喝水前，水对于你来说是一个需求，喝完之后就不再是一个需求了。

由于用户通常不仅仅只有喝水这一类简单的需求，根据马斯洛需求理论，用户需求主要分为五大层次，即：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求及自我实现需求。

  

该模型为认识用户需求提供了一个可参考的宏观框架，但是却无法给出具体及明确的微观指导。为何这么说？我们还是以喝水为例，同样是满足生理需求，宝矿力水特围绕的用户需求是运动之后补充人体流失的水分和电解质，依云矿泉水则围绕的是天然、健康、纯净，希望能够满足用户对水质的严格要求。因此，对于一个产品来说，要怎样才能真正能够明确用户的需求呢？这里推荐2个步骤：

  

1.什么是用户需求

（1）一般根据用户需求的特点，可以将其分别分为：痛点、爽点和痒点。

第一点，什么是痛点

所谓的痛点就是恐惧，例如孩子怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死。恐惧作为人类情绪中最有力量的一种，会驱使着人们赶快行动起来做出改变。因此只要抓住了目标人群的恐惧所在，也就抓住了他们的痛点。 

正如前面沙漠买水的例子，如果不花100块买水，那么面临的恐惧就是被渴死。被渴死就是用户的痛点所在，因为害怕和恐惧，所以用户才毫不犹豫的做出了购买行动。

第二点，什么是爽点 

爽点就是即时满足。这类需求和痛点相比，不会让用户产生恐惧心理，但是会让用户感觉难受和不爽。因此，一旦被满足时，则会心情畅快。

例如在运动场上跑完一圈后，全身大汗淋漓。喝上一瓶宝矿力水特，快速补充了汗液流失及电解质，整个人很快就会恢复了元气，这就是爽点。

第三点，什么是痒点

痒点就是满足虚拟自我。什么是虚拟自我？就是想象中美好的自我。

例如同样都是喝水，为什么依云矿泉水就能够卖出相对其他普通瓶装水好几倍的价格呢？因为他们打造的是一种追求高品质生活的形象。能喝上他就代表你是成功人士。

2.怎么发现用户需求

发现用户需求的方式，这里主要推荐以下五种方法：

第一种，问卷调查

问卷调查作为一个常见工具，主要是通过制定一系列详细严密的问卷，要求被调查者进行回答，以此帮助调查者收集资料。

除了传统的纸质问卷调查，借助互联网的帮助来发放及回收调查问卷已经越来越普遍。目前市面上主要的问卷调查平台包括腾讯问卷、问卷星等。

第二种，深度访谈

深度访谈是指由专业访谈人士发起的，在某一较长的时间内和被调查者针对某一个话题展开的一对一谈话。由于访谈的深度、细节和丰富程度是其他方法无法企及的，所以，深度访谈能够获取高质量数据。在营销领域，常常被用于了解个人是如何认识品牌、购买产品以及如何使用等。在《史玉柱自述：我的营销心得》一书中就提到了该方法的运用：

 “脑白金刚推出时，我带了几个人去公园实地调研，那个城市我们已经在销售了。一些老头老太太在公园里聊天，我就上去找他们搭话。我问他们对脑白金了不了解，他们说知道脑白金，有一两个说吃过。大部分人说有兴趣，但没吃过。后来我就问，为什么不吃呢？他们回答说，买不起。

其实他们的收入是够的，为什么觉得买不起呢？

后来我在聊天中发现，中国的老头老太太对自己是最抠的，不舍得给自己花钱。他们告诉我，除非儿子或者女儿给买，他就愿意吃。其中有一个吃过脑白金的人说，他每次吃完都想让儿子帮他买，就把空盒子放在窗台上面，提示儿子。

我们意识到，要卖脑白金，向老头老太太说没用，要跟他的儿子或者女儿说。在中国，给老人送礼就是尽孝道，这是传统美德。我们通过反复讨论得出结论：关于这个产品就说两个字——“送礼”，而且要对老头老太的儿子女儿说。”

从后续脑白金营销的成功，也能看出深度访谈在挖掘用户需求时所起的作用。

第三种，百度数据分析工具

这里主要指百度指数和百度关键词分析工具。为什么提到这两类工具？其实原因很简单。因为对于大多数网民来说，碰到问题习惯性会上网百度下答案，而这些需求都被百度记录下来。

百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分析平台，通过这个工具可以研究关键词搜索趋势、洞察网民兴趣和需求、监测舆情动向、定位受众特征。 

百度关键词分析工具，除了百度自身推出的关键词分析师外，5118及爱站工具包也能提供类似的功能。通过这些工具，我们就能看出网民对于哪些关键字的查询次数多，并且还有对于那些长尾关键字感兴趣。

第四种，电商分析工具

这里的电商分析工具主要是指淘宝的生意参谋。作为阿里巴巴商家端统一数据产品平台，其提供的市场行情模块具有5大功能，即市场监控、供给洞察、搜索洞察、客群洞察、机会洞察。借助平台提供的数据，运营者则能够很快的找到用户的需求点，尽快地实现引流变现。

第五种，爬虫工具

如果想要单独了解某细分领域的用户需求，还可以使用爬虫工具，如八爪鱼采集器、火车头采集器等。这些工具能够抓取指定页面的指定栏目中的内容，并且导出内容，方便文案创作者后续分析。 

3.如何衡量用户需求

前面五种工具所获得的数据都能用来衡量，那些需求点是用户最为关注的。由于需求市场的大小决定了成交量，需求的强弱决定了成交的意向，而需求的精确性又决定了受众转成用户的可能性大小。可以参考以下表格：

  

通过分析上图，就会发现需求2和需求3是主要的用户需求。在撰写文案时候可以重点描述与之对应的产品功能点。

借助如上的三大步骤，在创作文案前就能通过如上筛选方式真正的找到用户的需求所在，写出真正能够打动用户的好文案。

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文案写作如何做到挖掘需求，打动用户？

首先，在创作时，对文案主体内容要做全面的了解，也正是在了解中才能挖掘出新的、不一样的东西。当你深入了解时，你对细节便会了解的很全面，大众所关注的，竞争对手所强调的都已经摆在你的面前，剩下要做的是站在不同的角度，去找他们没有找到的，这时，就会产生一些新的创意点。

那数字有哪些神奇之处？神奇之处之一就是数字可以成为你的独特卖点。当产品和服务已经足够吸引人，那么数字将会凸显出我们的独特之处，用户才能动心。就像我们看到很多广告文案中经常会出现数字。例如早期的香飘飘奶茶广告，香飘飘奶茶，一年卖出三亿多杯，杯子可绕地球一圈。

再或者OPPO的充电五分钟，通话两小时等。（推荐格调文案公众号）除了可以成为独特卖点之外还可以是量化优点。许多文案最终目标是能达到营销转化的效果，即使已经写的非常吸引人了，那如何才能让用户从心动变成行动，那就让用户相信你。

把优点量化，靠数字出马。数字往往可以使我们看起来更专业，更权威。

文案写作中，如何有效抓住客户的痛点？

首先是产品分析，要调查客户品牌定位，这就需要业务员与策划员沟通好，他们前期收集的数据资料很重要，做好有效的沟通。甲方有时候是一个不确定的因素，即使确定好一个方向，也上改下改，左改又改的。

提意见，探讨更好的可实行方法应该不会拒绝的。
再写文案时，要抓住产品的某一特点来创作，而不是所有的都要涉及到，应该挑选一个品牌点 。

现在的很多刷新广告届文案的策划是很多的，比如最近被刷屏的火锅美食广告。胜在了美图的拍摄与后期，把美食放大成为了主体，被誉为真正的美食广告。

视觉上的冲击很强烈。
当然好的创意还有杜蕾斯的图文创作。还有当时刷屏的百雀羚一镜到底广告。

很流弊的新模式创意广告。
情感上，实际上就应该抓用户的痛点需求，如何找到用户的痛点需求，我觉得是比客户比产品更重要的。抓住用户的眼球与心才能让用户对你这个品牌产生印象，产生依赖。

首先分析用户对象，用户对象有什么问题，如果这些问题不解决会产生了什么影响，为什么用户会产生这些问题，你的产品能否解决这些问题。最后结合一些文案技巧再写出合适的文案来。

文案是来源于生活的，应该多观察人们的痛点需求，可能某一天他抱怨的事情就可以作为你写稿的点。

情感上的是江小白酒，主打的就是年轻人，或者是千姿百态人的心理感受。面对的生活中的难题。煽情类的，共鸣类的都是很受欢迎的。因此，你应该是一个段子手，也应该是一个情感类的笔者，可逗逼，可多情，再加些创意，才能写出更好的文案。

写文案的时候有需要注意的点吗？

第一点：文案战略的构建战略是个好东西，往大了说叫布局，往小了说是规划和把握。写文案也一定要有战略思维。

写文案前，一定要先完成整个文案目标战略的构建，这是很多文案人缺失的。什么意思?就是在开始写文案之前一定要知道对方的需求是什么，不是表面需求，你要摸清它背后需要的核心本质是什么，希望你的文案达成什么目的，这是首先需要做的。然后你要基于这个核心本质，以及对于读者的洞察，规划好这篇文案的切入点，并明确这篇文案要达成的目的。有个这个风向标之后，你整个文案的所有元素就要围绕这个点去推进。

很多人写文案就是想到哪写到哪，天马行空，没有规划，他根本不知道自己想要完成什么目标，甚至写完自己都不知道在讲什么。这就是缺乏文案的战略构建。在我看来，这其实是写文案最重要也最必须做的一步。

就像做营销方案，我一定会想清楚顶层的战略规划，然后才去写具体的细分点。建议大家在思考这个战略规划时，可以尽量细化。比如：你就像一个建筑师，文案其实就是你要建的大楼，一旦你把建楼的每一步每一步都想清楚了，构建了清晰的思路，剩下的就是让它漂亮的展现出来。

文案大神休格曼也有类似的建议：他写文案的一个窍门九是创建一份文案逻辑路线图，文案要依图而就，所有的问题应按照图示逻辑方式问出。他会提前把文案分成很多小的板块，然后以一种有条理的方式贯通起来形成清晰脉络，达到最终目的，比如下面这个就是他为一个电子产品列的营销文案流程：兴趣激情→独特性→为什么不同→怎样操作→惊艳的特性→使购买合理化→永久有效→售后免费→现在马上下单。有了这整个文案的清晰规划之后，你会清楚的知道需要寻找什么样的资料，该在什么时机提出关键问题，要准备好哪些内容给读者，哪里的内容是不需要的......所有问题会顺着你的逻辑迎刃而解。

而最后 ，读者就会对自己说：“ 好吧，我想要得到这个东西，就它了。"所以，老贼一直不建议漫无目的的动笔，辛辛苦苦还得不到别人肯定，先构建战略再开写才是聪明的写文案，而且所有力量都会集中于一个点，不会乱不会偏，也能帮方便做自我检查。第二点：预判读者预期当你构建了清晰的文案战略，接下来就是着手写文案了。在写作过程中，我给大家的一个建议就是学会预判读者预期，这是一个非常好且实用的方法，能让你的文案效果突飞猛进。

什么叫预判读者预期呢?简单来讲，就是不断的去转换用户视角，预估读者在看到每一个部分时的心理变化、行为及可能导致的结果，然后针对性的去做优化。一句话解释就是：不断问自己，读者看到这会有什么反应，有达到你的预期吗?预判读者在看文案过程中可能存在的问题，然后回答它们，解决问题。按照这个逻辑下来，在看文案时，你的读者会发现每当他有疑问时，总能在下一句话中找到这个问题的答案，消除他的阅读障碍。一切都尽在掌握中，你都已经预判到并解决了。

比如：总而言之，写文案过程中，对读者预期的预判不能少，我们需要不断站在读者角度去审视自己的文案，然后填完一个一个可能出现的坑。那怎么更好的去预判读者的预期呢?一是靠长期的经验，二是去洞察用户，去了解需求、去深入沟通，从群众中来到群众中去。当你是文案人，也是用户的时候，预判也就没那么难了。第三点：把握文案节奏感吴秀波在《我就是演员》里说：好的演员在演戏时善于把控节奏感。

同样，好的文案也应该是自带节奏感的。节奏感，决定了你的读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。读者在看文章的时候肯定会有阅读的节奏感，而文案人在写文案过程中就要把握这个节奏感，让读者更顺畅的阅读。

文案缺乏用户视角？3个方法帮你写出最走心文案

什么是用户视角？ 用户视角就是要真正站在目标用户的角度去感受、去思考，去洞悉用户真正在乎的事情是什么，去理解用户当下的痛苦和困境，然后顺应用户的认知，将之与你的产品或服务特性联系起来，从而激发用户购买你产品的动机。 理解了用户视角，我们再来分析下上面的例子。

根据这个感知，我们看红星二锅头的文案。发现它将兄弟情与酒很好地进行了链接，激发出人们的潜在的情绪，从而产生购买欲望。是一个从用户视角出发的文案。 再看木兰府文案，不仅没有激发你的购买欲望，你是不是还总觉得哪里不对。

那么它的问题在哪呢？首先，木兰府这个名字很容易让人联想起花木兰，与高度酒是男人喝的酒的日常认知不符。其次，68°的高度白酒，看不出与“高贵、绅士”有任何关系，如果换做是红酒，倒还可以。木兰府这个文案完全是站在企业的视角“自嗨”出的文案，引不起用户共鸣，自然失败。

—————— 再看汽车的例子： 青春，是一种精神，和年龄无关，越野也是 —— 北京汽车BJ40 突破框架的多元素融合，前卫的创新之姿 —— 路虎 这两个汽车品牌都是越野，越野车给人的认知是突破、动力、不羁、勇敢、强健，与人们对青春的认知很相似，北京汽车 BJ40 的文案将二者链接在一起，用户自然会产生认同感。 而路虎文案的问题在于，首先，文案描述与人们对越野车的认知关联不大；其次，“融合”“创新”的用词不够具体或场景化，用户没有切实感受。不如直接说出最大的创新或融合是什么。

第三：这也是一个站在企业的视角“自嗨”文案。 如何实现用户视角？  通过分析案例，我想你已经了解了用户视角是什么以及它的意义和重要性。那么，你如何才能实现用户视角，让你的文案与用户产生共鸣、产生购买动机呢？以下四个方法希望可以帮助到你。

1.明晰目标用户 百度副总裁李靖（李叫兽）说过：写文案要像写情书一样。这里写情书的意思不是要让你写那些肉麻的话，是要明确你的这封情书是写给谁。只有心里装着那个人，才能写出动人的情书。意思就是说，写文案之前，一定要想清楚是对谁说?目标客户是谁?否则，即使你妙笔生花，也无法让一个对你产品没有需求的人产生购买动机。

关于如何选定目标用户，可以参考以下“MAN”原则： M： MONEY，代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。如房产、汽车、奢侈品、高尔夫等商品或服务，都需要客户具备相当的消费能力。 A： AUTHORITY，代表购买“决定权”。

谁对购买行为具有决定、建议或反对的权力。 购买产品的当事人并不总是决策人。如一对90后小两口要买房，这时的决策人往往不是小两口，而是他们的父母。因为小两口工作时间不长，没有足够的支付力，需要父母支援。

那么文案就不能只站在小两口的角度写，而需从父母的视角出发，拿出能够说服父母出钱的理由。 N： NEED，代表“需求”。对象对产品或服务有需求。

顾名思义，必须有需求才会有购买的动机。 事实上，一篇文案无法覆盖所有的目标用户，你可以将目标用户进一步细分，针对每一个细分用户输出不同的文案。 此外，你还需要对目标客户群体进行排序。

即确定首要关注对象、次要目标和辐射人群。首要关注对象是指在总体目标客户群体中，有最高消费潜力的那部分用户，因此需要花更多的时间和精力去维护。
2.进入用户世界 进入用户世界，设身处地感受用户遇到的的问题或困惑，从而会产生什么需求。 进入目标用户世界，有三个常用方法：
一.情景想象法 如果你提供的是文案写作课程服务，想要用户购买课程。

就可以想象自己是一个公司的文案小白，想象他的工作生活轨迹，找出其面临的痛苦。如写不出领导满意的文案被骂，无法准确领会客户意图，反复要求改写被虐，思路狭窄缺乏创意，被同事白眼，绩效不佳被扣奖金等。 最好用文字把这个想象写下来，阅读这段文字看是否有身临其境的感觉，判断文案是否能产生共鸣感？
二.调研采访法 情景想象法是有局限的，如果目标用户和你的自身情况差距不大，可以使用，但如果年龄、性别、经历、环境等均是你不了解的，就需要调研采访了。

调研采访主要有两种方式： 一种是非正式：比如目标客户是学生，就设法到学生堆里和他们混成一片，用他们的思维来考虑不喜欢什么，不满意什么，不安的是什么；如果目标客户是老人，就多听听老人的唠叨，听听他们为什么觉得不安全、不开心、不健康。和目标客户的相处时间越长，就更能抓住他们心中的烦恼、想法、需求。 一种是正式：如通过面谈、网络采访或答题来了解用户。关于采访哪些问题，才能洞察到产品哪些价值对用户重要，哪些不重要。

可以参考李叫兽梯子理论中的访谈模板。 访谈模板： 属性----对于这个产品，你最在乎什么功能？ 利益----为什么这个功能很重要？ 心理利益----这个利益，会帮你达成什么目标？ 价值观-----你为什么在乎这个目标？
三.数据分析： 现在是数据化、网络化、移动化的社会，通过APP、微信、网站后台数据，不仅可以获得用户位置、填写的个人资料信息，还可以分析出用户的使用习惯、偏好和需求，为营销文案做参考。
3.文案自检 找到了目标用户、了解了用户需求，与产品也建立了链接，接下来就可以依此进行文案输出了，但这并不意味着你的文案，用户一定会感兴趣。

因为现在是产品和信息高度过剩的社会，用户每天都会主动或被动接受大量资讯和推销信息。在用户疲倦、认知高度过载情况下，纵然你的文案被用户看到了，但如果内容不吸引人，那。

文案写作的技巧有哪些?

看你是写哪方面的文案，其实像现在绝大部分都是销售产品和宣传品牌这两大类。那就这两类文案写作技巧做一个分享：
1.提炼卖点明确产品或品牌的受众对象，确认了目标群体后就要了解用户的需求/潜在需求，才能“对症下药”，这时在文案中结合用户需求来撰写文案，可以让用户产生共鸣感。

写作
2.吸引眼球通过文案标题来吸引用户，引导目标用户阅读文案内容，文案的标题可以有很多种写法，比如说提问型标题。除此以为也可以查找用户搜索量高的关键词加入到自己的标题中，标题中主题思想最好明确。（可以去格调文案公众号里看标题的写作技巧）
3.说服用户：扩充产品文案引导用户是整篇文案的目标，作用就是能够达到转化。

文案怎么写才能吸引人？

仔细认真书写

1.有明确的对象感
用最简单易懂的语言，文案是一种沟通形式，核心就是找到对的人用对的方式说对的话。写作是给人看的，所以一定要有自己的假想对象，感觉TA就坐在你面前，你在向TA娓娓道来你想说的。

2.利用形象化类比，找准用户熟知事物
人对陌生的东西会天生没有安全感并抵触，更别提会有什么画面感产生，我们每一个人习惯用固有的认知结构去理解新事物。对于一个完全不具备背景知识的人来说，大量的描述性语言和一遍遍的解释会让他完全找不着北。甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起（这也和发源于中国的“策划学”发展不够成熟有关）。
很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。

以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。
随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策公司。

这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

有哪些有创意的招聘文案句子？

1.我们需要一名实习生，因为之前的那位已经成了CEO。

2.不要996，我们让你拥有真实的朝九晚六。

4.- 你那么好，你知道我想对你做什么吗？- 做什么？ - 给你发工资。

5.我以前认识你吧？-不认识吧。-那为什么我感觉你就是我梦中的那个候选人？

6.“职场中苦海无涯，只要你回头，就会发现（公司名称）一直都在你身后”

7.“莫文蔚的阴天，孙燕姿的雨天，周杰伦的晴天，都不如你来我们公司和我聊聊天。”

8.“我给你看一下手相” “你看出了什么？” “你命里缺一份我这边的工作”

9.不负初心的温暖少年，我愿成为你未来职场规划的引路人。

10.黄金万两易得，知己一人难求，我愿意成为你最知心的HR。

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1.没有年终奖？没有假期？我们公司都有！

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2.你喜欢我们公司吗?如果不喜欢我再想想办法~

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3.“你为什么要害我？” “害你什么” “害我那么想要招你！”

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4.你没来的第一天，想你；你没来的第二天，想你；你没来的第三天……你怎么还不来公司面试呀~

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5.直说吧，我们要人你要钱，那就来看看。我们不跟你谈理想，知道你的理想是不上班。

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6.大家都懂，别忽悠。你来我就要。

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7.你怀才不遇？正好，我们老板怀财不遇。

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8.xx公司，专治不得志。

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9.钱和情怀，诗和远方我们都给你。

20、只给你喝汤的公司有很多，愿意让你一起吃肉的公司却很少。

加入我们，我们不玩假大空，不玩城里那套路深。

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1.13薪，15天年假，每年两次outing。

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2.寻人！！寻志同道合之人、寻竭忠尽智之人、寻深思远虑之人、寻勤恳至诚之人！

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3.加入我们，一起创造梦想。

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4. 你想飞，xx就给你一双翅膀!

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5.我知道，你绝不简单，如果你和现在的工作没得聊，那就来我们这聊聊。

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6.招聘我是认真的，谈恋爱都没有这么认真过，请温柔以待我的面试邀约。

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7.要知道，这个世上大部分人找工作都是从“不妨一试”到“非你不可”的，比如我们公司的xx岗位。

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8.同样是工作，我们公司薪酬又高福利又好同事又nice发展前景又棒，能一样吗？

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9.人生有很多种可能，只要勇敢一次，往往能得到的东西能比想象中多得多，譬如说现在，我们招人了，你勇敢投简历了吗？

30、我们总以为生活欠我们一个“满意”，其实我们欠生活一个“尝试”。听说XX公司正在招人，你确定不投简历过来尝试一下吗？

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1.找工作不是一天的事，是一辈子的事。

遇到一家公司，要求写一个文案，老板认为不错被通知可以入职，我要求发入职通知单，hr说稍等，一等若干

都没问题，立场不一样。不过这家公司不建议你去，一来他们的操作确实不规范（估计以前被某个岗位新近的人忽悠过），二来你的性格（有点较真儿）估计也适应不了那样的公司文化。

但是公司这样做也是有原因的:

1.这个公司操作不是很正规，完全以业务为中心，重业务轻管理，这是老板的思维问题。

2.根据能力定岗，是因为hr无法准确评定你的工作能力和工作技能，所以才会找工作后再定，这是hr工作内做到位。

3.公司招聘完全是大浪淘沙，而且流失率也可能比较高，于是没有明确标准的进行大量尝试，看有没有能留下。

4.想压缩人力成本，雇佣廉价劳动力，所以再拖延这些问题

5.之前公司可能有这方面的教训，定薪定岗以后发现不匹配，结果损失代价比较大。

广告文案正文的设计应遵循以下哪些原则

关于文案的基本套路，也是接下来的细节内容：

1. 了解文案的结构，快速划分；

2. 区分精准用户，划分不同受众人群；

3. 根据渠道制定文案策略；

4. 了解并编写用户的需求（痛点）；

5. 根据用户的痛点设定卖点（优势）；

从文案套路中，首先我们划分用户的受众人群，确定受众的不同特性，简单分析用户需求，结合需求找到用户产品项目或者服务的对应优势，当受众+需求+卖点都出现的时候，文案像一个突出主题的标题，围绕它来解读。