各位村民  村长第196篇原创

不扯高大上 只讲真实干

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特价 最后304位

在开始今天的正文之前,希望大家先记住这两组数据:

其一是和今天的内容紧密相关

其二是有心的村民应该能借此看到更多的商业机会

1、2019年,我国60岁以上的老年人口超过2.5亿人,占总人口的18.1%。

2、2019年,中国老年人旅游消费金额超过5000亿元,人均消费在3000元左右。

在今年8月份项目结束之后,我收到杭州一家公司的面试邀请,业务和老年人健康旅游相关。

因为我对老年人这块市场还是比较感兴趣的,所以简单了解后,口头答应了面试。

由于没有听过这家公司的名字,我便上网查了一下。

结果挺让我诧异的,这家公司不仅旗下有很多子公司,而且卖的产品也很多,利益颇丰。

最主要的就是中老年人养生保健类的产品,而且在官方往期活动的专区,看到了许多老年人线下参加活动照片。

有走进社区免费送的照片,有百人聚集在酒店的照片,还有用户乘坐邮轮游三峡的照片。

当时我还没有过多在意,就觉得这家公司看起来业务经营还挺不错的。

但我最终没有去面试,因为和朋友聊了其他的业务,这件事情本来已经忘记了。

但就在半个月前,有个朋友找我帮忙给他的朋友去做个分销制度。

因为离家挺近的,所以我就去做了分享。

去了之后,我才知道,他们也是做旅游的。

疫情之后,业务大范围缩编,唯有一块业务还算坚挺。

那就是做中老年人的免费旅游团,然后把这当做获客投放的成本,再转化高旅游客单的用户。

后来,我就想起来8月份这家公司的事情,然后就深度聊了一下,村长就开眼界了。

考虑到诸多村民都有年长父母,所以特此和大家分享一下免费/低价旅游团的套路。

01

免费旅游还送礼

免费的才是最贵,这句话在这个案例中,得到了深刻的印证。

首先和大家说一下,免费/低价旅游团到底是什么样的套路。

主要指一些养老保健相关公司,派遣业务员去各个小区周边做免费/特价旅游的活动。

如菜场、广场、小卖铺、幼儿园小学、棋牌室附近,因为这些地方老年人比较聚集。

不仅免费送老年人旅游的机会,但凡参加的还送鸡蛋、大米、菜油等产品,全程不需要老年人掏一分钱,车接车送,八菜一汤。

面对这么有诱惑力的活动,自然有很多老年人就会参与了。

一般免费旅游会分为以下三种:

1、本地/周边游

条件差一点的公司,会推出本地或周边景点的一日游,几乎不会出省。

早上出发,晚上回家。

其实去的本来就是免费的景区或公园,要么就是景区商家出的钱,总之组织方的成本极低。

而且一般来说,上午旅游,中午吃饭,下午开会。

也有不免费的,会以一元游、10元游作为幌子。

2、异地游

条件好点的公司,会推出三天两夜的异地游,短的周边市,远的要出省。

如大理、三亚、青岛、西安、杭州、嘉兴等地。

因为距离远,时间多,所以组织方有更多的机会了解客户。

3、跨境游

这算是比较高端的玩法,因为组织的难度比较大,风险和成本也相对较高。

但风险高,回报也高,因为针对的都是高收入的老年人。

一般是5天4晚,6天5晚之类的,主要还是在日韩和东南亚地区,比如越南、菲律宾、新加坡等。

以上无论哪种旅游方式,一切吃住行全部免费,还送好礼。

02

旅游为虚,赚钱为实

如果故事只到这里的话,应该对所有人来说,都是件挺好的事情。

但天上肯定没有掉馅饼的好事情,那么接下来,套路在哪里呢?

1、高价旅游团

第一个套路其实还算可接受的范围,组织方以免费旅游为投入成本,获得一次展示自身服务水平和推销高价旅游团的机会。

比如先带领老年人在杭州、绍兴、安吉等地旅游一天,然后集中在某个时间段向用户推荐北京、青岛、西安、广州等跨省的旅游线路。

关键是不限制你免费参团的次数,只要你下次再带一个老人来,你就可以继续免费参团一日游,可以拿免费礼品。

大家试想一辆车40人,一个司机、一个导游,一顿午餐,一两个景点。

安排简单点,吃行票,一个人一天的成本就100块钱。

如果一个团一次能转化10个客户,组织两三次,一场跨省游肯定就能赚回来。

我朋友介绍的那个团队,每周发团的排期相当满。

2、高价礼品团

如果只做一次性的团,组织方就会想办法在当天进行转化。

推销高价礼品,是惯用的伎俩。

a、定点消费

一种是拉着用户去店里面消费,在店里面的消费的剧情一般都是老板有喜事,今天要送礼开始的。

比如去了卖珠宝玉器的店铺,老板会说今天喜得子女、子女高中、父母大寿、店铺庆典为由,现场做特价活动,这里面也是有套路的。

老板先拿个商品10块钱做活动,你付完钱拿到货,商家会返你10块钱红包。

老板又拿个商品50块钱做活动,你付完钱拿到货,商家会返你50块钱红包。

以此循环几次之后,你相当于免费拿到了很多商品,你也慢慢放松了警惕。

商家最后会拿出某件商品,比如说原价10000,现价3000。

而这次你买了之后,老板不会再返你3000元了,可能是几十、几百,再加上一些其他看似很值钱的礼包。

b、酒店会销

一种是在景区酒店里,吃完午饭,就开始卖货。

组织方肯定不会立马卖,它会先做一些活动,看些短片,请托做个分享,再请一些会销的销售现场烘托气氛。

最终才开始卖各种礼包,酒水电器食品全都有,但主要以保健产品为主。

比如泡脚的、按摩仪、眼贴、药膏、药酒、降血压等各种无安全风险,又极高毛利的产品。

这就是吃人嘴软的后果。

c、体验坑人

这里说的第三种,是最为坑人的手段,老年人原本想轻松旅游,却糟心又遭罪。

旅游团会在酒店安排一次“名医”体验,甚至是多名,从眼科、骨科、内科都有。

然后会给每个人出一份体检表,说是免费福利,其实是为了现场的威胁营销做铺垫。

旅游团变成健康知识讲座,然后各种名医、销售人员轮番上阵,说大家体验结果的问题。

最后高价销售他们各种治疗睡眠、防止脱发、滋阴补阳、预防癌症等产品。

3、高价入会

这是一个更新型的骗局,组织方会联合第三方或者自己成立一个莫须有的协会,打折公益行善的名义行骗。

【请转发】老年人免费旅游骗局-优客号

可能是扶贫会、助学会、关爱老人协会,保护动物、环境、文化传承等协会,现场有视频、有案例分享。

然后还是造氛围,让老人心甘情愿掏钱。

有的扶贫名义的协会,老人既交了会费,还买了产品,这也是许多众筹项目经常玩的套路。

各位想想,现场一些贫困山区的学生、农民哭的昏天暗地,一口一个谢谢好心人,谢谢爷爷奶奶的。

怎么能不让这些老人掏钱呢?

他们不都是从贫困生活中这么走过来的嘛?

怎么忍心不买点东西呢?

4、其他名义收费

另外,还有一些因地而异的奇葩费用,也和大家分享一下。

a、烧香费

有的组织方会带领老人去一些寺庙烧香拜佛,甚至是专门的免费拜佛团。

全程的确是包吃包行,但会介绍一个特殊的烧香环节。

会宣传当地各种拜佛的案例,然后引导老年人买高价的烧香费,比如某个法师开光很灵验,今天特地申请了40根开过光的香。

有时候最坑的是,老年人高价买的香只是被商家抱着走了个过场,老年人根本就没亲眼看到自己香被烧了,他们就开始磕头祈祷。

还有些地方会有所谓的高价头香,前十香,大师香,发财香,平安香、求子香、姻缘香等等。

b、问诊费

我们刚才说了,卖养生保健品是许多老年团中最常见的一招。

但在卖之前,组织方会请一些所谓的知名医疗专家现场教学和诊断。

组织方会把这些专家包装的十分厉害和成功,说他们的问诊机会千金难求。

然后现场说些中老年人都有的通病,最终收取高额的问诊费。

c、投资理财

其实所有的商家都看中了老年人口袋里面的钱,有的卖货,有的卖理财产品。

比如投资稳赚不赔的养老公寓,内部消息的代理炒股、可能还有套路贷。

甚至还有虚拟炒币项目介绍,如区块链+普洱茶。

旅游团变成了看房团、炒股团、理财团。

除此外,靠免费旅游+送礼为名义,组织老年人旅游捞横财的手段还有很多,比如现场还有算命的。

03

为什么老年人会被骗

那么,我们要思考一下,为什么老年人会这么容易被骗。

1、有时间

一些家庭自从孩子上小学4、5年级以后,老年人自由生活的时间就有很多。

2、有闲钱

在城市中,一些家庭老人要么有退休金、要么有积蓄,要么有房租收入。

3、缺认知

任何事物都有信息差,哪怕像抖音、微信、淘宝如此众人皆知的产品,但一说到运营没几个真懂。

那同样的道理,商家在宣传产品的时候,也没几个人真懂。

4、缺关爱

说实话,能真正做到陪伴父母的是极少数,时间、认知等方面都有原因。

所以许多老人出去以后,哪怕被骗了也不会说。

5、有焦虑

人到中年身体就有了各种毛病,何况到了60岁,可能身边亲友离开的越来越多,对于自身身体健康状况的担忧也日益加剧。

6、被鼓动

当把这群缺少认知、缺乏关爱、对健康有焦虑的老人组织在一起。

然后邀请一些所谓的大师、成功案例进行现场氛围烘托,你说这些老人怎么能不被鼓动消费呢?

当然这些条件只是基础,之所以能产生诱导转化,还和下面说的这一点息息相关。

组织方为了能对老年人进行精准的转化,真正的做到了察言观色问。

首先,在报名的时候,可能会让老人填写一些基础的个人信息。

其次,在带老人参观景点的时候,陪同人员会以关心、闲聊名义。

更加详细的套取老人经济实力、子女工作,健康状况、消费情况。

最后,工作人员会对老年人进行对应的标签打分,对于重点的目标客户,会全程陪同关怀,套取信任。

写到这里,其实还是有点无奈的。

老年人人口基础大,消费潜力大,做的是夕阳生意但却是朝阳行业。

本来村长个人认为免费旅游的获客方式没问题,因为很精准和高效。

但用心想把这些事情做好的人又太少,因为套路无时无刻都在发生。

还有借免费旅游卖无限次国内外旅游卡的,这也是个套路,有非法集资的风险。

所以下次有机会,我们还是聊聊,真心做点老年人市场,能赚大钱且持续性的小生意。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。

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免费旅游实为诈骗!598名老人买神药被骗1千多万,该如何看好家中老人?

为了让老人远离此类诈骗,儿女一定要及时做好宣传,有时间多陪老人,很多老年人容易被骗子忽悠,就是因为平时太无聊了,如果儿女经常与老人聊天,老人也没有那么多心思去考虑其他事情。奈何我国现在人口老龄化逐渐严重,年轻人根本没有时间陪在老人身边,这才让骗子有了可乘之机。

犯罪嫌疑人陈某从2016年开始就在常州,无锡等地设立了所谓的养老机构,后来通过免费旅游举行活动,让老年人主动来参加。在活动中,陈某等多名犯罪嫌疑人,通过随便诊断、改体检报告等手段,进行虚假宣传。当老人相信自己身体有病时,骗子再向老人推销神药,声称吃了之后药到病除。很多老人被洗脑了,于是将神药买回去吃,然而吃了并没有什么效果。

陈某通过该诈骗手段,一共获取1,161万元违法所得,被骗老人高达598人。目前此案件已经宣判,主要控制人站在监狱服刑,并承担三倍赔偿金共计3480多万。

为何老年人喜欢购买保健品?

因为大部分老年人年龄大了,身体方面就会出现不舒服,奈何他们又不愿意连累子女,以为在外面买点药就能够解决问题。

其次老年人喜欢贪小便宜,骗子也知道老年人有这个爱好,于是专门通过某些免费活动。先把老年人吸引到某个场所,进行集中性宣传洗脑。当老年人看到其他人都去买了,为了不再朋友面前丢脸就跟着去卖,喜欢随大众。

案件报道之后,希望各位老人能够理智一点,身体不舒服一定要去正规医院治疗,保健品没有吃出问题还好,如果真吃出什么其他病,那真是得不偿失了。

警惕这些专坑老年人的旅游骗局

随着时代的变迁,越来越多的老年人加入了 旅游 的队伍。退休了,有时间了,经常出去走走。

在 旅游 的过程中,亲近自然,体味不同地方的风土人情,不仅能开阔眼界,增长见识。还能排解心中的孤独寂寞,认识更多的朋友,值得提倡! 也有许多 旅游 公司为了老年人出行方便,制定了适合老年人的 旅游 线路。但是不少商家盯上了这种出行方式。 下面来跟大家分享3种常见的 旅游 套路。

希望能帮助到大家,也能够让大家在遇到下面这些情况的时候多一分警惕。 【骗局一】百元 旅游 看房团 现在的老年人退休之后,对养老居住环境都有较高的要求。一些房地产商和机构就瞅准了这个商机,推出百元看房的营销活动。

参与的人一般只要交100块钱,就能享受2-3天食宿,而且是跨省 旅游 ,不少老年朋友都中招了。 处理过这类案件的律师曾说,像这种“ 旅游 看房团”,一般都是某些中介机构和卖房的公司合作。以极其“优惠”的价格吸引老年人去当地看房、买房 旅游 。

旅游 期间,工作人员给你讲这个房价格多么优惠,配套设施有多好,现在不买就没机会了。一直不停的劝说,引导你购房。等到你签了合同,付了钱,这个中介机构就会从中赚取佣金。

其实,如果这个房子真有宣传的那么好,那也是好事。 教您防范:这种看房团很多都存在诱导消费、无法办理房产证、配套不完善等问题。老年朋友如果遇到这样的事情,一定要搞清楚,邀请你的这个机构到底是什么样的公司,是否有正规的 旅游 资质。购买的房产到底是和谁签的合同,这个房子是不是值这个价。

另外买房这种事情,一定记得和家里人多商量,不要自己一时冲动做决定,及时做好风险预防。 【骗局二】打着 旅游 的幌子卖保健品 健康 是老年人最关心话题。人一上60岁,身体各方面机能下降,本能的生存欲望让老年人想尽办法延长自己的寿命。于是一群打着为老年人 健康 保驾护航的旅行团应运而生。

这种 旅游 团一般是以低价 旅游 为幌子,将老年人聚集起来,宣称会有参观 养生 基地,免费体检、讲座等项目。到了目的地之后,一开始工作人员会特别热心,带你逛几个景点,先套你的经济情况,身体状况,子女收入。然后,就开始安排欢迎晚会,会上播放一些主办方的宣传片,让大家唱歌跳舞做 游戏 ,拉进彼此距离。之后,会邀请所谓的专家讲一些 健康 知识,推荐产品。

最后,组织老年朋友体检,给大家讲解体检报告,并故意夸大病情,吓唬老人。说,除非吃他们的产品,不然问题很严重。有的老人身体本来就不大好,更经不住这一吓,就乖乖掏钱了。

教您防范:遇到这种情况老年朋友一定要注意,首先保健品是食品不是药品,不能起到治病的作用。购买之前,大家登陆国家食品药品监督管理局官网查询相关产品是否登记。同时,要保留好相关票据和凭证,如果买到假冒伪劣产品一定要及时向有关部门投诉。

【骗局三】交押金免费 旅游 ,你敢信? “某某草原免费游,3天全程包吃住,进店还送精美礼品”。我们经常通过街上的传单或者短信收到这种消息。报着试一试心态,我们就进店了解,殊不知已经进到了商家设好的圈套里。 这种 旅游 的套路一般分4步。

第一步,散布消息,用免费送奖品来吸引老人来上课,然后利用已经上钩的老人将这个“好消息”不断散播出去,吸引更多的人来。 之后,以收取会费为由收取一小笔钱,声称入会可以免费拿更多东西,还可以参与免费 旅游 。同时也会发一些价值不菲的东西,让老年人觉得自己没有吃亏。

第3步,会真的让你去 旅游 一次,然后把你交的押金退给你。 最后,要求你交一笔比上次押金更大额的钱,然后所谓的旅行社卷款逃之夭夭。 教您防范:遇到这种免费 旅游 的好事,建议大家多观察一段时间。像这种骗子公司一般都是短期租赁,而且打一枪换一个地方。

首先,在交钱之前,记得查看该公司是否持有 旅游 行政部门颁发的《旅行社业务经营许可证》和工商部门核发的《企业法人营业执照》等资质材料。其次,多问问周围商户,或者自己看一看这家公司的经营情况。同时我们要增强自己的防骗意识,不要给不法分子可乘之机。

重庆大爷免费旅游被忽悠买了2万元抗癌药,老年旅行团存在什么骗局?

免费的老年旅行团存在着很多骗局,比如带老人去买各种珠宝首饰,打着旅游的名义带老人去售楼部看房,甚至还有带老人去参观墓地,给老人推销墓地的,我认为这种种行为都是在欺骗老人。这名受骗的便是章老伯,章老伯和自己的妻子参加了一个讲座,通过这个讲座,他们了解了这个旅游,然后参加了这个理由。

但这种保健品被他们买回家之后,他们却并没有觉得身体变得更好。

于是他们便找到这家公司的人,谁知又被对方安排了一场旅游,而这次旅游他们被带到了一个研究所,并且做了一个体检,在这次体检中,章老伯被检查出可能患有前列腺癌。心里觉得有些害怕的章老伯便同意了对方做抗癌干细胞的项目,但让章老伯没有想到的是,收账的并不是什么研究所,反而是一个酒吧。而章老伯的儿子知道这件事之后,断定章老伯是受骗了。

面对第一种骗局,或许我们还能够拒绝对方的推销,不买对方的保健品。因为对方推销的意图非常明显,但面对第二种骗局,就不是所有人都能够抵抗得住了。

毕竟对方看起来非常专业,而在得知自己患了这么严重的病的情况下,人的情绪都会非常杂乱,根本不能静下心来思考,在这种时候就会很容易受骗。

别说是老年人,就是有些年轻人都无法抵抗这种骗局。老年人属于存款比较多的那类型,因为他们工作了大半辈子,而相比之下,年轻人的存款也许还没有这些老年人多。老年人想出去旅游是一件好事,毕竟他们的年龄已经大了,又没有什么事情做,完全可以出去看看风景,但是在选择旅游团的时候,我们一定要选择那种不会带你去买珠宝,给你推销保健品的旅游团,因为这样的旅游团就是打着旅游的幌子要你的钱。

选择了这样的旅游团的话,多的钱都可以花进去。

因此我们一定不要相信那些所谓的免费旅游团,宁愿自己花些钱去找一个好一点的旅游团。并且作为年轻人,我们也要经常给家里的老年人普及一下这种骗局,让老年人有一定的防范心理,不会那么轻易容易受骗。

并且在旅游过程中,让老年人遇到什么事情一定要及时报警。

免费旅游、卖神药、藏品虚拍……老年人被诈骗隐藏着哪些“套路”?

免费旅游、卖神药、藏品虚拍,这都成为了诈骗老年人的一些方法,大多数的老年人,他们对于这些东西似乎都是没有任何抵抗力的。有一些老人,他们在退休之后就会觉得非常无聊,所以说想要出去旅行,而大多数的老人也是比较节省的。

老年人被诈骗其实就隐藏着一些老年人喜欢占便宜,还有一些老年人喜欢去购买各种各样的收藏品。有一些老人如果生活过得非常幸福的话,那么他们对自己的生命,对自己的健康就会非常的重视,因此就会去购买各种各样的保健药。有一些年轻的小伙子会专门的盯上一些儿女,经常不在家的老人,然后让这些老人把自己当做他们的儿女,平时对老人进行嘘寒问暖,等到老人相信了自己之后,就开始让老人掏钱去买各种各样的东西。

我们作为年轻人,平时应该要对自己的父母讲述一下这方面的事情。

平时应该要多花时间陪伴一下家里面的老人,这样可能就可以降低老人被骗的次数了,也是能够让老人感觉到比较温暖,毕竟作为儿女的我们经常对他们进行保护。

大部分的老人对这些片子都是深信不疑的,因为在老人的心目当中,这些骗子就成为了他们的孩子了,跟他们之间的关系也是非常不错的,相比较而言,他们信任这些骗子比信任自己的儿女还要更加的狠一些。生活当中的骗子是非常多的,而这些骗子根本就没有想要跟这些老人进行沟通,他们的所作所为只是利用老人去赚钱罢了。

平时大家也是可以多跟老人去讲一讲这方面的事情,告诉老人骗子有多么的残忍。

1500余名老人被骗近20亿元,嫌犯是如何获取老年人信任的?

这些嫌犯先是接近老人告诉他们投资的好处,骗取他们的信任之后就让老年人加入到他们所组织的活动之中。那么在老年人加入到活动之中,他们便会去组织老年人到他们想要宣传的基地去进行参观,向老年人推销他们的产品。

通过这样的手法去诱骗老年人把钱投入到他们的产品之中,他们在让老年人去参观的过程之中让已经经过培训的导师去给老年人进行洗脑宣传,告诉老年人通过这样的方法去投资的话,能够获得最大的收益。
如果说后续不想要这些养老服务的话,还可以把钱收回来,老年人在听了这样的宣传之后就非常的心动,觉得自己可以从中获得一些养老保障,所以说就把钱投了进去。这些骗子他们的手法是非常高明的,不单单是通过这些宣传,他们还会让老年人实地的去参观。
很多的老年人会担心他们是骗子,最重要的就是觉得这些人只是在空口套白狼,没有实际的表现。

那么在骗子真正的带老年人去到他们的集体参观之后,他们便会慢慢的相信,因为这些实际存在的东西会让老年人觉得他们跑得了和尚跑不了庙,所以就自然而然的相信了。然而这些都是骗子为老年人们设下的骗局,这1500多名老人被骗了将近20亿左右,由此可见,骗子真是非常的猖獗。老年人们在日常生活之中还是要提高警惕,一切陌生人提到和钱财有关的事情都要直接屏蔽。

大爷免费旅游被忽悠买了2万元抗癌药,“免费旅游”真的可信吗?

大爷免费旅游被忽悠买了2万元抗癌药,“免费旅游”真的可信吗?
一.大爷免费旅游被忽悠买了2万元抗癌药是怎么样的情形?现在的老年人,他们不像过去的老年人,在上了年纪之后,不懂得也不愿意去丰富自己的老年生活,现在有很多的老年人,他们退休之后就会参加各种各样的娱乐活动,包括旅游等等,都是老年人非常喜欢的,有一位老大爷就参加了一个免费的旅游活动,这是一家旅行社专门针对老年人所推出的,老大也开开心心的去参加旅游,没想到却被骗买了2万块钱的抗癌药物,之所以会买这些药,是因为大爷在旅游的过程当中,被一名所谓的医生诊断出患了癌症,因此他才相信推销人员的花言巧语,购买了这些抗癌药物,却没有想到他是上当受骗了。

二.“免费旅游”真的可信吗?对于免费旅游这样的宣传,很多人都是没有抵抗力的,因为人的本性就是喜欢占便宜的,特别是对于一些老年人来说,一听到可以不花钱就去旅游的话,老年人们往往是非常乐意去参加这样的活动,但是免费旅游这样的宣传噱头,仅仅是请君入瓮的一种手法,在参加了免费旅游之后,会被以各种各样的要求购买东西,这才是一些旅行社开发免费旅游,这种项目的最主要的目的,所以说免费旅游完全不可信,因为这背后肯定有折内幕。

免费送双人旅游套票是诈骗吗?

现在市面上所谓的智慧星中频脉冲治疗仪是不是骗人的东西?望专家解答!家中老人老是上当受骗。。。

哪些帮老人防骗的手机软件能有效吗?

帮老人防骗的手机软件我用过最有效的就是腾讯手机管家了。毕竟是一款专门针对老年人安全守护推出的软件。

父母反馈不错。

办卡别人送的太名旅游 6天5晚云南游 是否是骗局 或者强制让你买东西