培训机构线上引流转化(4)：给你1个写引流文案的万能公式

最近有点小开心，因为写了培训机构线上引流12钗系列文章之后，有不少教育从业者加我，这其中有创始人、垂直领域TOP1负责人、还有上市机构员工等：

开心的原因之一，是很荣幸能帮助到这些伙伴，但更多的是，与伙伴们交流，我能接触到一手信息，这对于我接下来的创作特别有帮助，可以提供源源不断的选题和素材。

比如上周周末，一名高考美术机构的校长火急火燎地找到我，他们在做199元寒假班引流课，要我帮他看看这段宣传文案怎么样：

标题：19天超越班级第二，寒假先锋班，美术生早鸟进阶计划

优势：全美院师资全员出动、全封闭式精细化上课管理、全程联动式精细服务

活动宣传：预报名，三重优惠重磅来袭，空前超高优惠，四舍五入等于0元学

1.199抵4000

2.缴5000抵10000退199

3.3人行1人免

然后海报后面是介绍机构的各种优势，比如教学理念和方法，雄厚的师资、学校氛围、环境、家校沟通服务等

1、3个误区

先不说这个活动设计怎么样，单从写宣传文案来看，和大多数培训机构一样，存在以下3个误区。

培训机构的引流文案，大多存在3个误区：

1）价格感动：强调价格多便宜，以为这样就能打动用户，促使其下单；

比如文中的活动宣传部分，一直在强调价格有多便宜。

2）大而全：以为写文案就和经一营家机构一样，要面面俱到；

比如在优势那一块，用了三个“全”，突然有点想吃水饺了。

3）自嗨：一直在强调自己的优势，而没有写明这种优势会为用户解决什么问题。

比如全封闭式上课管理，能解决用户什么问题？文案里并没有提到。

其实对于预收费的培训行业来说，用户是十分缺乏安全感的，为什么呢？

第一，因为买的是培训过程，没有实物让消费者有感官的刺激，收获立竿见影的效果；

第二是周期长，用户整个参与下来可能因此损失时间、精力、金钱。

2、避免超限效应

正式基于此，我们要避免超限效应，也就是说，当刺激过多、过强的时候，用户会产生怀疑、逆反心理，从而放弃选择你。

回到开头的案例，机构写了那么多优势，这本就可能引起客户的怀疑，再加上结尾的重磅信息：可以抵扣巨额学费，这会进一步增加他的不安全感。

再举个形象的例子，电线杆上经常打那种富婆找人生孩子的广告，说只要怀孕，就给巨款，你会信吗？

那么如何避免超限效应呢？放弃大而全，从小角度着手。这点真的很重要，我希望每个文案人都能先说服自己，再说服老板。

下面就说一说我自己被文案打动，而买教育产品的2个经历：

第一个是我给女儿买课。

前段时间，我女儿的数学成绩下滑得厉害，尤其是口算能力偏弱，听了别的家长的建议，说要多练题，于是，我买了大量的数学题，周末哪也不去，守着孩子在家刷题。可有一天，我刷到了一条抖音视频，看完之后，为之前的行为后悔不已。

是什么广告文案如此戳中我呢？原来学而思一上来就说到，大多数的家长都有刷题误区，但这对孩子来说，没有任何用处，还会带来不可逆的危害。学数学需要先培养数学思维，在此基础上，再用一些解题技巧，可以快速提高数学口算能力，现在10课时只要9.9元，来报名。

出于一种后悔+憧憬，我报了学而思网校的引流课，上完之后，虽然正价课要大几千，我还是报名了。

第二个是我给自己买社群学习资源。

我本身在校管家任职品牌公关，校管家是一家教育科技公司，专注于为线下K12教培机构提供软件服务。在校管家品牌传播过程中，我们需要整合先进的教育机构经营管理经验，再结合用户的工作场景+关联校管家软件功能，以此戳中用户，促进购买。

在这个过程中，由于自身岗位受限，我无法接触到一线从业者，所以，前两步的信息是比较难获取的。很多时候，我只能从销售那打听，或者在网上搜相关信息。经历一段时间下来，总觉得隔靴搔痒。

有一天，我看到这么一条推文，说目前有一个K12教育垂直社群，里面聚集的都是K12教育从业者，还不乏新东方、好未来、猿辅导等大佬，这让我饶有兴趣地读了下去。

读到1/3的时候，一句文案如同电流一般，从我的天灵盖直传到脚底板：

这里有人解答你百度不到的问题。

接下来的内容里，就在大篇幅地佐证这个观点。看完之后，我果断收藏，挣扎一个星期之后，我毅然地付了349元的年费。

为什么会被这点戳中？因为无数个挠秃头的夜晚，我都在换着各种关键词搜索百度，但结果并不如人意，这家机构真的太懂我了！

于是我总结了一下，以上2家机构的套路分别是：

3、万能公式

大家有没有发现，上面的套路与丁香医生的健康科普文结构非常相似？先提出你有病，再教你怎么治病……这也可以说明，为什么大家都说医疗和教育是两个非常相似的行业。

由此我总结了一个引流文案的万能套用公式：

下面来分步骤详细说。

1）你有病

这里需要先提炼用户的痛点。注意，这里的痛点不是瞎提炼，而是要与你这次推荐的产品关联起来。具体如何提炼呢？可以去我这个系列的第1篇文章《用户画像是核武器》中找答案。

这里还贡献一个方法，就是拉着你的用户去聊。比如我上个季度，就对校管家的优质客户进行了逐一电话采访，深入了解了线下K12培训机构在经营管理方面的痛点，收获颇丰。大家感兴趣，可以去校管家官网中的“成功案例”板块看看。

2）若不治病，后果严重

这一步是唤起用户解决痛点的需求，可以用权威数据、或者身边的案例来佐证。

3）关于这个病的治病误区

罗列市面上医治这个病的方法，并阐释其劣势。这一步相对来说就比较难了，是一个庞大的市场调查工作，既要收集用户误区，同时还要收集竞对机构的弊端。当然，如果条件有限，先做到用户误区收集。

提炼产品的核心卖点，与用户痛点关联起来，并给出解决方案。注意，这里的解决方案一定要详细、具体到足以打动用户。

比如，某机构打出广告语：采用美国XX教育理念，那就要阐释，这个理念是什么，和普通的理念有哪些不一样，会达到什么目的。

第3步和第4步，我建议可以联动机构的其他同事一起做，如销售部、课程研发部、教学部等。

举个例子，疫情期间，培训行业受挫，我们校管家的业务也出现停滞，在这个空档期，CEO带着产品部、市场部、销售部把每个产品功能都梳理了一遍，并形成了一个个“产品功能文档”，这对于我们市场部后期的宣传、销售工作起了很大的推动作用。

其实那些巨型机构，如好未来、新东方，都有规范的课程产品说明文档，大家可以开始着手这项工作。

5）哪些人在我这治好了

用数据、见证、案例来佐证，用户采用了你的方案，收获了什么。

6）来试试？

这里给出促销价格，催促用户报名/下单。看到没有，价格应该是你最后才说的事，而不是一开始就用价格来吸引，这样做只是在自我掉价，对吸引精准客户没有任何帮助。为什么好多校长吐槽，吸引的都是羊毛党？就是这个原因。

以上就是屡试不爽的引流文案万能公式。我的文案也收获了同事、领导、客户的好评：

结尾彩蛋

回到开篇那家学校的案例，假如换作是你，你会怎么改呢？来来，做三分钟思维体操。

下面说说我的思路。如果要从“短时间内（19天）提升绘画技能”这个角度来出发的话，我的写作大纲应该是这样的：

你学废了吗？最后出个题，你看完整篇文章后，有没有发现什么秘密？找出来的童鞋，记得告诉我。

-End-

万能的引流文案

我总结了一个引流文案的万能套用公式： 下面来分步骤详细说。1）你有病这里需要先提炼用户的痛点。

具体如何提炼呢？首先确定你的引流对象是谁，找到他们的用户画像，深度分析对方的需求和痛点，这样的分析才最有效。同时，为了了解用户的痛点，你还可以直接找用户聊，他直接告诉你他的痛点和需求是什么。2）若不治病，后果严重这一步是唤起用户解决痛点的需求，可以用权威数据、或者身边的案例来佐证。3）关于这个病的治病误区罗列市面上医治这个病的方法，并阐释其劣势。

这一步相对来说就比较难了，是一个庞大的市场调查工作，既要收集用户误区，同时还要收集竞对机构的弊端。当然，如果条件有限，先做到用户误区收集。4）提炼产品的核心卖点，与用户痛点关联起来，并给出解决方案。

注意，这里的解决方案一定要详细、具体到足以打动用户。比如，某机构打出广告语：采用美国XX教育理念，那就要阐释，这个理念是什么，和普通的理念有哪些不一样，会达到什么目的。5）哪些人在我这治好了用数据、见证、案例来佐证，用户采用了你的方案，收获了什么。

6）来试试？这里给出促销价格，催促用户报名/下单。看到没有，价格应该是你最后才说的事，而不是一开始就用价格来吸引，这样做只是在自我掉价，对吸引精准客户没有任何帮助。为什么好多校长吐槽，吸引的都是羊毛党？就是这个原因。

以上就是屡试不爽的引流文案万能公式。

教育机构如何在线上招生引流？

教育机构线上的推广引流主要有下面3种途径：

一.社群招生
首先，我们要明确开这个社群的意义，还要给出让群成员留下的理由。
确定了社群意义后，就要继续给出让群成员留在群里的理由。

比较常见的是几种造势方法有：发送软性文章、发动kol家长发感想
期间，利用好群待办等工具。
最后，踢好临门一脚，给机构们一个小窍门，其实广泛运用于电商的拼团、团购行为，也可以用在课程购买上。

二.朋友圈招生
其实对于教培机构，朋友圈的内容也是有框架。

1． 明确课程内容、价值
2． 吸引用户注意
3． 营造课程稀缺氛围
4． 给出购买指令
5． 根据转化情况做调整
这个框架也决定了机构发朋友圈的具体内容，机构甚至能先编辑好整套的文案。

三.除了以上两种，还有比如公众号运营。
最好是能交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能提供帮助、干货的ip。
线上还包括类似seo、sem这些需要付些费的。

教育机构推广应如何引流

教育机构推广的目的是为了招来流量，有了流量才有后续的招生。一般机构来流量主要有下面3种途径：

一.自然流量
自然流量一般都是你的机构地址决定的，这个是一开始就需要考虑好的问题，当然我们都知道流量大的店铺价格都比较昂贵，这就需要机构做好衡量和抉择。

如果地理位置不好怎么办？当然就是要靠营销推广和机构口碑的转介绍啦。

二.营销推广
营销其实就是利用人性的一种销售辅助。你要让学员家长决定有便宜可以占，用学员家长的刚需来吸引他们。
比较常见的方法就是用爆品做低价引流。

我们在超市、网购的时候经常会有这样的商品，比如智利葡萄一斤9.9，鸡蛋一颗0.1，用户觉得便宜便会去买，但是最后买单的时候他们就不仅仅只买这个低价的商品。同理，教育行业也可以用卖得最好的课程来做低价引流，且要符合一些课程的设计规则：低价入门课、标准正价课、高阶盈利课。
除此之外就是免费赠品引流。

课程资料、押题宝典，这些都是目标用户比较感兴趣的东西，机构还要明白，高价赠品搭配高价课程，低价赠品搭配低价课程。把赠品成本算进课程中，确保让用户觉得自己不吃亏。
在这两种基础方法之上，还衍生出了拼团、优惠券、折扣，这些具体的营销方式通过美阅教育，可以实现快速落地。

三.转介绍
转介绍的基础是口碑、服务以及教学质量，这是机构发展到一定程度才会去做的考虑，所以机构在前期研发课程时，最好能认真打磨。
除了用户自主给机构做转介绍，提供转介绍的诱饵、福利可以激发用户介绍的热情。
以上是教育机构推广比较核心底层的点，希望可以解决你的问题。

引流的办法有哪些？

随着抖音的火爆，广大微商群体也按捺不住，想要蹭蹭抖音的热度，大家一般都是先以做抖音账号为主，相信大部分人都碰了一鼻子灰，账号无缘无故就被封停，除了部分搬运视频，还有是违规刷量，抖音的推送机制和权重非常微妙，不少客户就此放弃，都知道抖音的粉丝活跃度高，那就没有别的办法了吗？

1.脚本引流
利用自动化脚本，在贴吧、陌陌、头条等等地方，批量点赞、打招呼、推硬广，从而让你的微信号得到大量曝光，达到引流目的。多号操作每天流量十分可观。

没有网赚基础的人操作极其困难。

2.群控加人
这个大家也应该有所耳闻，买一套群控软件+几十部手机配合流量卡，批量操作wx号摇一摇、站街、和附近人打招呼。如果用最新的虚拟机或云设备，能省去硬件花销。但总体来说成本还是很高，一个不小心被wx抓住，也是一锅端前功尽弃。

完全不适合新人入场。

3.软文引流
写软文，到各大平台去发，文中夹带微信号引流。很多人写作水平一般，写不出足够软、足够攻心的文案，遇到老油条管理员一眼就能认出你是广告。

而且小白也不懂各种seo技术，所以听起来简单，其实操作门槛并不低。

4.短信推送
需要搞到大量手机号（买卖用户信息是违法行为！），需要烧钱群发短信（1万条300元左右，平均加人几十个的样子）。这种需要信息渠道、需要资金支撑的灰色引流方法，也并不是人人都能操作的。

5.海报活码裂变
天天被各种二维码海报刷爆朋友圈。你去扫码领奖，结果被带到一个微信群里，客服妹子告诉你必须转发海报到朋友圈，然后截图通过审核才能领取奖品。很好的套路，现在被wx封的亲妈都不认识了。

而且我要告诉你，活码裂变需要购买软件系统，需要强大的客服团队支持。因为此方法转发+截图就能获奖，所以节奏十分快，回复问题稍微慢一点，裂变效果就会大打折扣。虽然不是人人都能做起来，但依然不失为一个好的引流方法。

市面上的抖音营销手机，多多少少我还是有所了解的，下面重点说下慧群通抖音营销手机，它是目前国内唯一一款拥有软著权的抖音营销手机，可以通过关键词及ID 定位客户群体，系统会根据指令自动在抖音平台筛选目标客户群体，批量推广私信广告，一天可以推广3000-5000人次，日引流30-200精准客户至微信/QQ/公众号等都可以，让你享受坐等意向客户被加的乐趣。

营销文案万能公式

文：轻腾创者 为什么能写美文很好的朋友，写营销文案却看得不痛不痒？ 我花了半年时间，拆解了800篇营销文案，300篇带货文案，总结出了一套简单实用的营销文案万能公式。从今年8月份开始实测了两个多月，月收入提升了3倍，写起来也觉得轻松很多。

每篇文案，先总结这篇文案的重点，痛点，然后在带入关键词。接下来就是分解，引入话题 ，带入故事，植入观点，插入金句。最后，总结自己这篇文案的内容，加入导用户执行方案。 文案公式：用户痛点+证据+案例+结果+解决方案 看了所有的营销文案，除了使用的人称不一样，写自己的或是写别人。

但是，结果万变不离其中，都是通过这个万能公式来搭建文案。每次我在写营销文案的时候，也是把这个核心给列出来，然后就是寻找每一项需要的内容。最后的解决方案就是引导到自己能提供的价值服务上面，让别人看了这篇文章后，能主动加你为好友，然后私域培训成交。

思维结构：恐惧+利益+好奇 人之所以为有行动，是因为有利益、恐惧、和好奇这三者间，至少一点可以触碰他的痛点。 好比之前加我咨询负债的朋友，最近收到一些催收的信息，然后就发问我，这种是不是真的？我一看，标准为什么【信用卡】、【起诉】、【信用卡中心】、【律师函】等等。我看了一下内容，除了有负债朋友的名字外，结尾就是什么联系电话，或是是否退订回复T。

当一个人还有痛点的时候，就会激发自己内心的渴望。我给他们解析，我回复那些朋友，为什么你们会恐惧这些短信，这些短信为什么会让你们相信？因为你们恐惧，内心就怕被催收，因为你们太在乎催收，而不关注自己。看到短信，不加分析内容，不去解析信息的真实性，就把自己给吓倒了。

营销，生活无处不在。不管是短信，信息，或是说话，落实是写文章，做视频，都是为了营销。如果不能掌握基础逻辑，就抓不住用户的内心，激发不了他们的行动。这些催收的，他们确实是花了不少精力，研究这种短信文案。

营销文案内容怎么写？ 不会写的朋友，可以通过各大电商平台，还有各大搜索引擎，还有通过专业的文案采集器给抓取内容。有了这些内容，通过自己加工，然后就自己处理下，带入内容结构，就可以形成一篇比较好的营销文案。 所有方案内容最后，一点要植入用户的行动指令，让他们如何行动。比如你追一位女孩子，到底追他是为了解决生理问题，还是解决脱单问题，你总得知道结果。

一篇再好的文案，如果没有行动指令，就无法勾起用户直接到自己的私域。 今天分享到这里，觉得有用的朋友们，欢迎点击转发，与朋友们一起在互联网里进化。

教育培训短信群发怎么做引流、促活、留存？

教育培训机构要想使用短信群发平台实现快速招生导流，应该从唤醒和拉新这两方面入手，唤醒是指通过群发短信给客户唤醒曾经了解过但是还报名的学员或是已经报过名的老学员；拉新就是为机构寻找新的生源。两者同时进行才能高效的完成招生导流工作。

我是在公司做策划，想报一个文案培训班，大家给推荐一下哈

线上教育如何做好线上营销？

线上招生主要有微博微信社交引流，百度SEM等竞价推广，自媒体内容营销，朋友圈广告，短视频平台，直播讲座，线上活动招生，第三方招生平台等方法，而要做好获客把每一分钱都花得有价值并不容易，可以考虑第三方公司协助比如短书。

短书为中小型教育培训机构和内容创作者提供专业的技术服务，拥有超过20种从营销、推广、招生到续课、裂变每一个环节的营销拓客工具，二级分销加上移动支付，利用社交红利实现裂变传播，精准营销和招生，非常值得选择。

作文培训机构如何利用招生网站实现生源有效转化

现在的教育培训加盟机构很多都会选择网络推广，加盟校由于统一管理运营也不会绕开这条康庄大道进行招生，而对于网络生源的报名转化，往往叫人力不从心。不少培训机构利用付费推广，网站建设，网页也有咨询量，但是生源上门转化却少的可怜，实在不划算。

所以，咱们想做好网络招生，第一步，就要从自身下手，设计一个精彩的课程招生页面，来实现更好地用户体验。首先，需要有详细的课程介绍 ，有的校长说我是传统课程培训的，课程介绍资料大家都一样，没什么好写的。我说如果你的课程和其他对手的都一样，你的价格又不是最低的，那么别人为什么要在你这里报名?课程是同质化的，难道你的学校也和其他人完全一样? 因此，课程介绍页中除了放课程资料外，建议最好加上我们学校的实力展示、学生就业见证、零风险承诺、独特卖点等文案，从而解答学生心目中“为什么要选择我校报名”的核心问题。

做好了课程介绍，下一步就是请客上门，于网页来说就是要增加“立即行动”的引力，有不少课程介绍页，属于虎头蛇尾的网页：虽然课程照片和介绍文案都齐备，但当学生产生了进一步咨询的冲动时候，该页面上即没有放在线报名的按钮，也没有展示报名热线电话，也没有在线询问的表单让学生填写。

联系报名电话应该在哪里显示？浏览佐乐米作文官方网站可以发现，申请一个400电话必不可少，在你的网站所有页面的最显眼位置(网页的右上角最好)，以及在课程介绍页的中间和尾端位置，都要出现你的咨询或报名的热线电话，如果可以做到更全面，就使用百度商桥人工客服随时交流应答，这样会让家长朋友觉得你的培训机构确实很用心。其次，课程图片要清晰、美观，免费的东西往往是成本最贵的。不要图省钱采用自己拍的垃圾照片。

如何提高引流课程的转化率？

一.引流课的唯一目的就是转化学生

　　首先，考查引流课效果的唯一标准就是转化率。做的好的，可能转化80%;做的中等的，可能达到50%;但是最差也不能低于30%。

而转化有两条线，学生一条线和家长一条线。

学生这条线，要做到学生喜欢，而且表现有明显变化，这个变化要超过家长预期，而且和转化课程是有一定的关系。

家长这条线，要做到让家长看到学生的变化，所以班主任必须和家长保持密切沟通，让家长感觉得到这个课程能够真正地帮助到学生。只要这个家长有为学生成绩买单的意愿，我们最终的转化就能够达到一个好的效果。

　　最后，一定要保证出勤率。

　　无论是四次课也好，六次课也好，要让每一个学员保证每一次课都来上。为了达到这个目标，我们在课前一定要沟通，比如课前我们把来参与上课的学生或者家长拉到一个微32313133353236313431303231363533e59b9ee7ad9431333431373938信群里，这个微信群就是一个服务群，在上课之前，做好详细的通知工作。

　　
二.六节引流课应该怎么上

　　1. 第一次课 课前要开开班家长会。

　　第二，要跟家长仔细沟通，在这个过程中要尽可能多去收集家长的信息，以便于我们把家长分类。

　　第三，第一次上课的时候，必须记住每一个孩子的名字，让每一个孩子感觉到老师非常关注自己，非常喜欢自己。

　　第四，要明确班规，因为没有规矩不成方圆。要规定好：不准迟到，不准早退，要积极配合。

　　第五，第一次课要注意难易度，这一点特别关键。

不能太难，最好不要留作业，如果非要留作业，以便跟家长和学生有一个互动，那你就要留一些非常有趣味的、非常容易完成的来调动学生的表现欲望，这样作业是才是值得留的。

　　第六，第一次课还要留悬念，就像讲小说一样，一定要有一种更精彩的内容，且听下回分解的感觉。这样一来，才能吸引学生第二次再来上课，这是第一次课要做的工作。

教育培训机构怎么做招生广告

过往，教育类机构的宣传方式大都是：学校门口发传单、专家教授讲座、电话销售等，成本高，效果差。而现在，教育类机构的线上推广已相当成熟，最初以百度推广最为流行，如今朋友圈和QQ空间的优势更加凸显，已成为教育类机构最主要的推广方式。

1.辅导培训班

投放渠道：微信朋友圈本地推广

推广特点：一个三四线城市的中小学生培训机构，CPM出价相对较低，主要投放人群为家长。以收集客咨为主，一个客咨可以做到50元以内，换算到武汉，一个成本差不多在100-200元。

曝光15万;图片点击1000多;收集销售线索40多条

素材分析：主打课外培训辅导，用“核心考点”“提分”“学霸”“优等生”等吸引家长。内容原生展现在朋友圈信息流里：隐秘，似乎只有少数人知道;信任，似乎来自周边朋友的推荐。

最终让家长们觉得，这是极少人知道的“能让孩子赢在起跑线上”的方法。

2.亲子俱乐部

投放渠道：360搜索端

推广特点：俱乐部定位比较高端，客单价稍高;需要到店服务，只投放武汉本地的用户，最适合中心城市门店投放。试投不到1000元，转化签单一个2万的套餐。

曝光量1万+;门店及落地页点击量360+;收集销售线索12条

素材分析：一个以亲子为主题的本地游泳培训机构，通过年龄、性别、兴趣、手机等维度，将原生的内容定向展现给潜在用户。试想一位年轻的妈妈，周末想带孩子去玩，于是在网上搜索，看到了熟悉的商圈内;还有优惠活动的预约，顺利促成签单。

解决高获客成本：本地竞争大的痛点：

传统广告都是销售去拉客户，打电话等方式，效果差，招一个销售的成本也高。

360搜索、微博和微信朋友圈能实现精准触达(后台精准定向用户，即使覆盖整座城市成本也比雇上几个销售便宜，再加上社交广告展现形式(图文，视频，语音等)已经将信息多样，效果比一个不善于言辞的销售好的多。

能吸引人的招生方案：低价引流

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能吸引人的招生方案：低价引流

作者：招生狂人叶校

我自己的机构叫花漾舞蹈培训中心，在2013年创办。从2015年开始，我就一直使用低价引流再转化的方法。

比如，预存三个月的学费，签定合同再上课，不缺课全额退款。

最好用的引流方法是引流脚本吗

这个倒不好说啊，也没全部都用过啊，只操作过几个，现在还在操作的是极速引流脚本，是全自动的算是比较方便的嘛，现在大多都用全自动的了，没有人还用那种需要手动的那种了。其实用那个不重要，重要你把自己的话术提高，这才是核心。