你的产品卖不掉，传不开？硬核干货详解产品热销三大关键点！

同样是卖橙子，为什么一般的橙子卖5块一斤，还不好卖。

而褚橙卖15块一斤，还依然热销。

同样是卖白酒，为什么散装高粱酒卖5元一斤，还不好卖。

而同样是高粱酒的江小白卖25元一瓶，还依然热销。

因为，一般的橙子和散装高粱酒只提供了一种价值，那就是产品的使用价值。

而褚橙和江小白的白酒则提供了使用价值、体验价值、传播价值三种。

1、一般橙VS褚橙

一般橙子

赣南脐橙，颗粒饱满甜度高（使用价值）

褚橙

地道湖南冰糖橙，甜而不腻果香重（使用价值）

传奇企业家褚时健70岁利用互联网再创业，80岁结出硕果累累，褚橙不是一般橙，是励志橙（体验价值）

褚橙的故事性、话题性，励志文案包装让用户更愿意拍照晒朋友圈（传播价值）

2、散装白酒VS江小白

散装白酒——优质山东精酿高粱酒（使用价值）

江小白——优质精酿高粱酒（使用价值）

年轻人专属白酒，表达瓶上的动人文案，线下约酒大会（体验价值）

独特的表达瓶和动人文案，品牌个性化带来的话题性（传播价值）

所以，产品要想好卖还能卖贵，不能仅仅给客户提供基础使用价值，还要加上体验价值和传播价值。

3、得出产品的价值公式

产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

讲清楚产品核心功能，给用户功能利益，让用户愿意买；

体验价值=有感

讲好产品特性及故事，给用户情感利益，让用户愿意多花钱买；

传播价值=有料

设计传播内容及激励政策，给用户分享理由让用户爆料或拉人来买；

一、怎么讲清楚产品使用价值？

产品最基础的价值，只要讲清楚产品有什么用，能帮客户解决什么问题，能带来哪些利益和好处，以及产品具备这个功能的理由即可。

例如，白加黑感冒药

产品功能—治疗感冒

给客户的利益——能帮用户解决治疗感冒以及白天吃感冒药容易犯困的问题，能让用户即使感冒也能在白天保持好精神，不瞌睡。

支撑理由——除治感冒的有效成分乙酰氨基酚、盐酸伪麻黄碱、无水氢溴酸右美沙芬外，白片含抗过敏成分能抑制瞌睡，黑片含助眠成分盐酸苯海拉明。

二、怎么设计产品的体验价值？

产品除满足基本使用价值外，还能为用户带来哪些不一样的心理体验？

创造体验价值的关键是创造正向体验，正向体验等于用户使用产品时的整体体验减去用户对产品的用前预期。

正向体验=整体体验-用前预期

用户对产品的整体体验包括对产使用过程的整体评价（对三个层次产品，核心产品、有形产品、周边产品的评价）。

用户对产品的用前预期由用户既往使用该类产品的记忆及产品宣传对用户认知的影响共同构成。

创造更多正向体验感的关键在于提升产品的整体体验，控制用户保持合理用前预期。常用方法有两类5种。

1、把产品做极致

① 升级产品，从糙品变精品

为什么以前高消费力群体更喜欢用日韩欧美等发达国家的产品，除去品牌因素，根本原因还在于人家的产品做得就是好，相比之下，大多数的国产同类产品做的太糙了。

做的糙并不是说技术能力不够，相反很多国际知名品牌都是由中国工厂代工的，中国工厂完全有能力生产出超一流品质的产品。

市面上很多糙产品的原因是之前内地消费能力不行，大多数人只能并且习惯了用便宜货。

现在不一样了，钱越来越多，消费力越来越强，对产品要求越来越高，拿以前的糙产品已经对付不了中国人了。

所以，可以看到很多品类中明明有成熟的老品牌老产品存在，可就是有很多新品牌凭借着产品力爆棚的升级版产品杀出重围，硬生生从貌似成熟的红海市场中抢下一块蛋糕。

比如，元气森林旗下的燃茶，茶多酚含量是之前所有老的茶饮料的一倍以上，配料表比同类产品少一半以上，口感微甜还0糖。

好喝又健康，虽然价格比一般茶饮料贵一倍以上，市场销量仍然不错。

类似的还有王饱饱、三顿半凭借“低温冷萃”技术，对燕麦片、咖啡等老品类产品做的升级。硬是凭借过硬的产品力，在巨头统治的市场中杀出了一片天地。

② 把产品细节做极致

体验生于细节，拆解客户与产品接触产品过程中的一个个步骤，从中找出可以优化的细节，提升细节增强体验感。

例如，Hanger茶包在顶口加上了“小衣架”，照顾到了用户泡茶时茶包会不小心掉入杯中的苦恼。

虽然，茶包里的茶跟一般的袋泡茶没啥区别，但就因为这个包装设计上的细节优化，体验感提升了，不要客户会忍不住拍照发朋友圈。

③ 把服务做极致

例如，小狗电器的“无条件全免费保修”，保修期内无论消费者因为什么原因造成了产品损坏，顺丰快递会免费上门取走修好，修好之后快递送到家，所有的费用全免。

2、把产品做独特

① 独特的产品造型设计

打破产品的常规造型，如果老产品都是圆的，那你就做成方的或三角形的。如果老产品都是白的，那你就做成黑的。

总而言之，就是把产品的外观造型做的不一样，虽然这种不一样并没有任何使用价值上的差异性，但这种差异化的造型能给客户带来一样的心理体验。

例如，白色城堡（White Castle）是美国第一家汉堡快餐连锁店，它家的汉堡包造型与众不同，在它七八十年的历史中，只销售方形的手掌大小的汉堡包。

还有下面这款产品，刚看上起像是颜料，但其实它是做成了颜料造型的巧克力，里面“颜料”的颜色是不同口味的馅料。

② 独特的产品包装设计

打破产品的常规包装，尤其适用于产品本身高度标准化，包括外观造型都没有可差异化空间的产品上。

例如，三精葡萄糖酸锌的蓝瓶子，作为保健品液体形态是没有办法做外观造型差异化的，那就从瓶子颜色上做吧。

类似的还有亨氏番茄酱的八边形瓶子，绝对伏特加像药瓶一样的酒瓶，恒适的蛋形连裤袜包装。

三、怎么让产品具有传播价值？

有两类玩法，一是创作有自传播性的内容，一种是设计有激励性的营销政策。

1、创作有自传播性的内容

如何创作具有自传播性的内容？

在《疯传》这本书中总结了六个原则，分别是“社交货币，诱因，情绪，公开性、实用价值和故事”。

① 社交货币

人是社会动物，有社交需求，有社交需求就需要社交货币，社交货币就像钱能购物一样，能在社交中畅通无阻。

如果能将品牌及产品的信息变成人们的社交时的谈资，人们就会不知不觉中主动去为品牌和产品做宣传。

让品牌或产品成为社交货币的关键是要激发受众的“转发冲动”，最重要的是两点，一是“新奇特”，一个是“够逼格”。

新奇特的东西因为很少见，有差异性，所以受众会有传播分享的兴趣和冲动。

“够逼格”的本质就是品牌本身要有彰显价值，受众发朋友圈发微博传播品牌，品牌要能彰显受众的身份、地位、品位。

这两点有一点能达到，品牌和产品就能被受众主动发朋友圈，微信群、微博，如果两点都能达到，受众就会忍不住第一时间帮品牌做宣传。

几年前，我工作地方下面有家车行，门口经常展示些不知道品牌的豪车，路过的人大多只是停下来看看，发朋友圈的很少。

那天放了下面这辆蝙蝠车，结果一天到晚围观者不断，大部分都拿起手机拍照片发了朋友圈，这家车行赢得了一波免费传播。

上面这个例子展示了新奇特，类似的有很多，江小白的表达瓶，三只松鼠和阿芙的包裹，卫龙的辣条发布会，都是因为打破了行业常规才一再破圈。

例如，网红蛋糕品牌“熊猫不走”，在给客户配送预定的生日蛋糕时，会让配送员穿上熊猫装，扮成熊猫人，会给客户唱歌跳舞表演魔术。

这种体验既新奇特又能体现逼格，客户都忍不住会自发拍照、录视频发朋友圈。

② 诱因

一件事情出现在脑海里，经常是因为另一件相关联的物品，这种引起关联记忆的因素就是诱因。

把品牌与产品与生活中经常出现的诱因关联，就能让品牌与产品更容易被人们所提起和讨论。

例如，美国巧克力品牌奇巧发现很多人在吃巧克力的时候会搭配喝咖啡，而相比于吃巧克力，喝咖啡是高频事件。于是，奇巧把自己的巧克力包装成“咖啡休闲伴侣”。

在广告片中“一个人拿着咖啡去找奇巧巧克力，而另一个人则拿着奇巧巧克力去找咖啡”。广告的每次播放，都强化了奇巧与咖啡的关联。

一年后，奇巧的销售额增加了30%。

③ 情绪

人是情绪动物，将品牌与某种高唤醒情绪紧密绑定，例如愤怒、敬畏、幽默、紧张，能使品牌更具传播性。

在《疯传》中举了加拿大歌手戴夫·卡罗尔的例子。戴夫在一次乘坐美联航飞机时，托运了自己心爱的吉他。

后来，他发现行李搬运员粗鲁地将他的吉他从一辆车扔到另一辆车上。戴夫请空乘人员协助解决却遭到拒绝。到了目的地，他发现自己价值3500美元的吉他被摔得粉碎。

他花了9个月的时间与美联航谈判，但都没得到满意答复。一怒之下，他写了首歌，就叫《美联航毁了我的吉他》。

这首歌在 youtube 不到四天就被点击了超过130万次，而美联航的股价在这四天里跌了10%，直接损失高达1.8亿美元。

④ 故事

相比于直白的信息，我们的大脑更容易记住一个跌宕起伏的故事，将品牌进行故事化包装，更容易让人接受。

例如，赛百味最初的广告，只是陈述自己热量低、款式多，但并没有什么效果。后来，赛百味设计了一个故事征集活动，一位严重超重的小伙子坚持三个月都吃赛百味，结果瘦下来245磅。

这个故事迅速让人对赛百味产生了兴趣，而且传达了两个关键信息：赛百味虽然是快餐，但很健康；可以一连吃上三个月，说明它口味丰富不容易腻。

⑤ 公开性

就是让品牌与产品的信息与行为尽可能多地公开展示，不要掖着藏着。越公开展示曝光越多，传播效果越好。

有些品牌在设计时，喜欢把自己的品牌logo和名字设计的小小的，印在包装及各种宣传物料上也放的小小的，觉得这样比较精致有逼格。

岂不知，这恰恰违反了品牌传播公开性的原则。把品牌名字和logo放大，并摆在显眼的位置，才能让品牌更有传播性。

公开性贯穿于营销设计的每一个细节，客户的好评，排队，热销要及时传播出去，给客户的赠品尽量要客户能在公开场合使用。

例如送印有品牌标志的衣服、水杯、雨伞，购物袋、就比送被单，鞋垫、袜子等要好得多。

⑥ 使用价值

人们喜欢传递实用的信息，即一些别人能用得上的信息。

例如，“省钱、省时间、好用、有帮助 ”例如，“文章每转发一次，就给山区儿童捐一块钱吃中饭”人们之所以愿意转发该品牌的文章，是因为它至少可以给山区儿童带来1块钱捐款。

2、设计有激励性的营销政策

① 股权众筹

要想用户使劲儿帮你传播，帮你吆喝，除非是跟他们个人利益息息相关，所以，要用股权跟用户利益绑定，用户成了你的股东自然愿意帮你宣传。

一是利益相关，二是为了显摆自己股东身份。这种操作卖水果，卖农产品、卖保健品的经常玩。例如，某农场这样操作。

② 用户体验

用户主动帮你宣传，如果不是利益相关，那就是真的把用户打动了。

如果你全方位照顾用户感受，给他令他感动地体验，就算不给钱，用户也愿意主动你帮你宣传了。精油第一品牌阿芙在用户体验方面做得堪称模范：

1＞给每位新客，手写贺卡鼓励推荐朋友来买；

2＞专属客服定期回访、一对一陪护、建群开护肤网课；

3＞四有包裹：有小样、有感谢信、有品牌手册、有赠品；

a 感谢信为让客户给好评；

b 品牌手册宣传产品和品牌并发优惠券；

c 小样为让顾客体验，进而购买其他正品；

d 赠品是给客户宣传品牌的道具；

4＞会员卡给些要购物才能享的福利（终生包邮、每周指定某天特价、/介绍熟人来，三人同购一人免单）。

③ 帮忙砍价

利用低价来鼓励客户转发，越多人参与砍价，价钱越低，甚至达到一定参与人次，就享免费。

由于这种方式有很强的传播性，在微信公众号上发容易被定义为“诱导分享”，所以，需要在 QQ群、微信群里人工一一告知。

在微信群里经常会看到这种帮忙砍价的活动，小到卖水果、卖课程，大到卖汽车都会用到这种方式。很多商家和品牌用这种方式，并不是为了销量，更多的是宣传品牌和产品。

④ 低价拼团

拿相对高价值的产品来做拼团，用高价值和低价格来吸引客户转发你。玩得最溜当属每日优鲜，早期的200万用户中很很大比例就这样来的。

例如，用水果成本价来做拼团裂变。进口车厘子9.9元1斤，进口榴莲18.8元一个的方法发起拼团，5人成团，团长还免费。

⑤ 私人定制

产品有三种价值“使用价值、体验价值、传播价值”。如果想让产品自带媒体效果，客户乐于主动转发，就必须必备“体验与传播价值”。

私人定制就能让产品具备“体验与传播价值”，为他私人定制，他就愿意发到朋友圈或微博来彰显逼格。

那就给用户C2B定制产品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，送他DIY赠品，给他品牌代言人证书，只为了让他自发分享到朋友圈、微博。

⑥ 鼓励转发

通过用户转发来传播，关键是要给足用户利益。

这个利益的给法可以是转发就送赠品、转发就享受特价，转发就享受特权（例如延长保修期、提供增值服务）,转发就赚佣金（例如知识星球就是这样玩的）

用微信公众号发涉及诱导分享，所以在QQ群、微信群里告知，及用微信客服一一告知。转发规定内容到朋友圈，然后留下姓名、地址、电话、邮箱，就能获取礼物。

⑦ 集赞有礼

很常见的一招，就是让用户把指定内容以指定格式转发到朋友圈，然后求赞。

赞达到一定数量给相应礼品，可以设置等级，赞的数量越高，礼品等级越高。

⑧ 付费转发

人人都喜欢钱，如果转发就能躺着赚钱，那么转发的动力自然就有了，所以可以用转发赚钱来诱导用户转发。

需要相应工具配合来玩，例如有享推和微转啦这样的有奖转发平台。

本文要点总结

产品价值=使用价值+体验价值+传播价值

使用价值=有用

体验价值=有感

传播价值=有料

一、怎么讲清楚产品使用价值？

产品功能+给客户的利益+支撑理由

二、怎么设计产品的体验价值？

正向体验=整体体验-用前预期常用有两类5种方法

1、把产品做极致

① 升级产品，从糙品变精品。

② 把产品细节做极致。

③ 把服务做极致。

2、把产品做独特

① 独特的产品造型设计

② 独特的产品包装设计

三、怎么让产品具有传播价值？

1 、创作有自传播性的内容六个原则，分别是“社交货币，诱因，情绪，公开性、实用价值和故事”。

2、设计有激励性的营销政策

① 股权众筹

② 用户体验

③ 帮忙砍价

④ 低价拼团

⑤ 私人定制

⑥ 鼓励转发

⑦ 集赞有礼

⑧ 付费转发

-END-

为什么你的产品很好，却卖不出去？耐心看完这几点

现在开公司，做生意，创业的人越来越多，市场上产品也是琳琅满目，相同的产品，有的商家就买的很好，有的就要发愁了，卖的不好。很多商家也郁闷，为啥产品就不能按照预想的方向走呢，明明经过信息选择，产品是比较火的，为啥到自己手机就不行了。

没有从用户角度出发一切的产品都是源自客户的需求，这是市场铁的规律，你的产品创意是不是经过市场调查？有没有参考相关数据？千万不能靠自己的瞎想来创造需求，有顾客才怪。不符合用户习惯光有科学良好的创意是远远不够的，产品的选择和活动的创意，要符合人性化，要符合用户的使用习惯。比如：水果店，以榴莲作为热销产品，满多少送多少，这个是不符合消费者需求的和习惯的，吃榴莲和吃苹果的人群肯定不一样，而且榴莲的价格贵，是不符合消费习惯的。没找对目标销售人群你的产品想要卖给那类人？工薪一族还是都市白领？你的产品适合什么年龄段的人？要学会制作用户画像，从年龄、性别、消费能力、消费习惯等多个方面考虑，将产品精准卖出去。

没投入市场进行测试这时你可以试着探探客户口风，如果再拒绝，我们就可以尝试另外一种方式，你的产品在正是上市前，最好是经过市场的一些部分测试，光是商家觉得好不够，要我觉得好。不可一意孤行。摸清市场套路，找准消费者的需求。

没倾听用户反馈声音产品放在市场一段时间后，一定要注意采集用户反馈，这是对产品检验和提升的最好方式。千万不要认为产品是好的，不需要修改。要把自己的产品当孩子一样，优点要突出，缺点要直视。

没看透用户潜在需求喜欢抓住别人的小毛病，小题大做，这种人是比较要强，自尊心较强，喜欢支配他人。这种人比较固执，想法很难改变。因此，销售人员和这样的人接触，不可强硬的去推销，应该讲究策略，以柔克刚，避免碰钉子。

用户的需求往往不止一层，要有一双明亮的眼睛，才能让产品深得人心，早餐店很多，但赚钱的却很少，很多人来不及吃早餐的原因是不方便，时间来不及，所以此时早餐店的位置很重要，不能只想着是包子的问题，没看到用户的真正需求。商品的出现就是为了解决用户的需求，这是最基本的原则。学会观察用户的反馈，要把“我本位”的思维换成“客本位”，否则光是靠着自己有限的见识和认知，一拍胸脯，闭门造车，设计出的产品无法精准匹配市场，最后只能迎来滞销关门的悲剧。

产品很好,为什么就是卖不出去？

如果说自己认为自己生产或者销售的产品很好，但是就卖不出去，那么我个人认为除了你自己主观的禀赋心理因素导致的之外，还有可能是因为以下其他一些原因所导致。首先我们就先说一下这个所谓的禀赋，心里这个禀赋心理就是指一个人始终认为自己手里面的东西是最好的，即使自己的东西存在缺点，往往也会视而不见，这种情况下，往往就会缺乏对于自己产品的正确了解，自然也就会造成自己的产品卖不出去，因此，在这种情况下，一定要改变自己的心态，对于自己的产品有一个全面的了解，有一个客观公正的评价才行。

淘宝店铺运营分析：相同的产品，为什么你的卖不出去？

经营淘宝时间长了就会发现一个问题，大家都是同样的产品，为什么有的人卖得好，有的人即便降低价格也不见得有销量呢？其实原因有很多，不过一般来讲主要是你的店铺权重不如人家的高，用户基础太差。所以，在进行产品选择的时候，我们不一定要跟风选择销量高的产品，只要产品受顾客喜欢，那么你才有机会成功。

属性实际上就是宝贝具备什么样的特性，比如高腰、高弹等等修饰你的产品，对你的产品进行描述的关键词。比如你要卖牛仔裤，那么你要知道买家喜欢什么类型的牛仔裤。我们要去分析过热销属性。我们分析属性需要用到两个工具：一个是生e经，一个是手机淘宝下拉框。

接下来我来教大家一步一步操作！
1.生e经：属性分析第一步：打开生e经第二步：选择我们对应的类目，我们还是以我们的牛仔裤为例点击对应属性，分析哪些属性的成交量占比最大。
2.打开手机淘宝，在搜索框中输入牛仔裤我们可以看到下拉框会有很多推荐的属性词，为什么我们要使用下拉框推荐的属性词呢？这些词出现在下拉框的话是因为搜索的人群多，淘宝将它推荐到下拉框。那么我们使用这些属性词，买家点击的多，我们获取流量的机会就更大。

如果有生意参谋专业版的朋友可以使用市场行情，在搜索词查询框里面搜索牛仔裤女我们需要用的就是我们用红框标出来的关联修饰词和关联热词。我们将搜索的数据进行下载，优先选择出现两次的关键词，但是这边需要注意到的一个点就是，我们选择了紧身就不要选宽松了，你们想下我们的一个产品可能又是紧身又是宽松吗？那么当我们把这些属性词都统计之后了我们选择在下拉框和热词以及修饰词里面的关键词。这就是我们选择的属性。

如何让你的产品卖出高价？

不是每个消费者都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的东西。卖家一定要让购物者觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么消费者会以更高的价格购买产品。

有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。

品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以价格通常比较高。原则性问题。

善良的购物者可能愿意购买零动物测试的化妆品。提供强有力退货政策的店铺对产品的收费比其他店铺高。

所有成品的售价肯定比零部件高，因为它可以节省买家时间，并避免组装麻烦。同样，一些消费者也愿意为快速交付买单，因为他们更愿意早点拿到产品。

销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更便宜但没有赠品网球的产品好。
如何传达产品价值？一旦确定了影响价值感知的因素，电商卖家就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给消费者。关键理念是明确地传达你的价值主张。

不要理所当然地认为所有购物者都了解产品的质量、稀缺性或便利性。营销人员可以提醒消费者，突出你所销售的产品价值。
1.使用标题、标语或是说明如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury watches, guaranteed”这样的语句。

此外，你的主页可以展示几句话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让消费者抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑。
2.为描述产品价值创立单独页面不要理所当然地以为购物者了解你所提供的福利。毕竟，购物者也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。例如，你可以直接解释你采取哪些措施确保零动物测试，而不是直接用“cruelty free”、或是用可爱的小兔子图片和此类词语一起展示。

或者你的页面可以展示尊重动物的积极一面，并阐述你使命深度和细节。
3.产品描述要突显出价值当产品高价的理由适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。你可以通过讲故事，描述买家享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。

电路板首饰卖家Circuit Breaker Labs通过这个句子突出产品价值：“This elegant circuit board necklace is a classy way to show your love of technology!”而它的竞争对手Tech Love Circuit Board Jewelry用很有诗意的话解释了产品物超所值的原因：“This heart-shaped jewelry is made from red circuit boards. It’s as if a computer somewhere discovered love and is just singing a binary song of love.”你可以以段落形式插入价值描述，并作为重点的一部分，或图形标注出来。产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。记住，许多购物者更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。

你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。但是，通过描述产品定价的原因，阐明价值所在，可以鼓励购物者购买，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。

企业值得反思:为什么你的产品卖不出去?

公司产品经营，靠运营版块和业务版块销售来提升营业额，加强渠道运营管理提升，要不断拓展新市场的动机，并对销售商综合评估奖励，按年，季度对经销商考量并在企业邀请参与会议一并考察企业，有利于激发经销商对产品销售量。

如果你的企业的产品卖不动，作为营销人，你认为是什么原因？

作为营销人：
1.在从产品来说，产品的品类决战上是否下了工夫。
2.从销售地点而言，有没有在合适的地方把合适的东西卖给合适的人。

4.搞促销，一个产品最终是否可以大面积的被消费者接受。假如你做到了，那你就成功了。

怎样能把好的产品推销出去，这产品名气不大，

1.找准产品的优势以及对产品定位
2.找产品对应的目标人群
3.分析目标人群的属性、兴趣点，以此为切入点宣传自己的产品。

推销产品的技巧

很多老板创业都是从销售起步的。如IBM的创始人以前就是一个很好的销售员。

另一方面能锻炼自己做生意的能力。不管是替人打工还是自己开公司，销售都是一个最重要的内容之一。在现在的时代里不缺产品，而是市场，要生产市场需要的产品，要把市场需要的产品推销出去，需要市场营销。我认为销售是营销的核心部分。

如果学会了做销售就是学会了做生意。因此，对有些人来说，要创业，不妨先从做销售做起。

那么，如何做一个成功的销售员呢。

销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。

市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。

而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

公式1：成功=知识\\+人脉

公式2：成功=良好的态度\\+良好的执行力

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。

当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。

销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

◆研究客户心理。

一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析

◆学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。

要从客户的角度去考虑问题。

◆学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。

在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好。

如何才能提高产品的暴光量呢

阿里巴巴的暴光率剔除其他因素和你产品的排名有很大的关系，而阿里信息的排名，是由信息质量度、相干性（关键字匹配度）、新鲜度、旺铺版本、人气口碑、企业实力等多种缘由综合决定排名的。
1.信息的质量度信息质量度是甚么？1是阿里的信息质量评星，大家尽可能发5星级信息。

1.不是所有行业都必须发5星级信息才有好的排名。冷门行业低星级的也能有好排名，34星也有可能会排到首页；而服装等行业，竞争剧烈的则不行。所以，5星级信息不是最高要求，而是基本要求。
2.看关键词。

不同的行业，不同的热度，都不具有可比性。竞争度高的关键词，信息质量要非常高才行。竞争度比较低的词，
3.4星也有可能排首页。

3.信息质量高了以后，要去了解自己有没加入优良供应商库。如果加入的话，对自己的排名权重也有好处。

金融产品的特点以及特点之间的关系是什么啊？？？？

互联网金融产品的特点

互联网金融是数据产生、数据挖掘、数据安全和搜索引擎技术，是互联网金融产品的有力支撑。社交网络、电子商务、第三方支付、搜索引擎等形成了庞大的数据量。

数据安全技术使隐私保护和交易支付顺利进行。而搜索引擎使个体更加容易获取信息。这些技术的发展极大减小了金融交易的成本和风险，扩大了金融服务的边界。

互联网金融产品的种类

第一类：网络支付

支付领域有两类典型产品：第三方支付，第三方支付的特点是业务侧重线上，并且和电商有紧密的联系，也有一小部分走线下的商户。

第二类：网络理财

理财类的典型产品是：基金电商。基金电商近两年的崛起是来自于第三方基金销售资格的牌照红利，这种模式本身并没有什么过人之处。

第三类：网络贷款

贷款类也是两类典型产品：网络银行和融租e投为代表的P2L。

融租e投现在已经可以实现债权转让的功能了，和传统银行的相比优势越来越明显，资金的灵活性越来越强。

第四类：网络证券贵金属

目前网络证券有两类典型产品：以炒股软件为代表的证券网络交易和证券网络社交。证券贵金属的时效性天生就和互联网是绝配。

如何把产品推销出去

一.向客户介绍商品

业务员在向客户推荐商品时，一定要注意采用适当的方法，这样商品才可能卖出去。

1?开门见山

直接把自己的想法毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。

”或者“你能买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就表明了双方的

利益，容易引起对方的兴趣。

2?迂回方式

用第三者的反映来表达自己的观点。例如，“我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。

”或者：“百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说，这是现在的畅销货。”

3?询问方式

例如：“许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要?”这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个很好的开头。

上述三种方式，究竟选用哪一种最好?这就要看谈判对手的具体情况。

一般来说，如果能在开场白中说出与谈判对手投机的话，就会引起对方极大的注意和兴趣。另外，如果能说出对手没有看过或听过的具有创新意义的见解，补充他的知识，增强他的信心和耐心，使他考虑面临的新局面，将使谈判在融洽气氛中迅速开展。

如何推销自己的产品

知道怎样推销自己吗

当我们推销自己时，难免会想到：对方为人如何，喜欢什么，讨厌什么。

我们这个民族，是个内向的民族，一般来说，人们都不善于自我推荐。

这种方式，在今天竞争激烈的市场化生存中，等于把自己堵在了死胡同。从今天开始，应该懂得学会推销自己。

对求职应试者而言，参加面试犹如推销一件商品，在此过程中，你的任务就是把自己“卖出去”，因此所有的销售原则与技巧，在面试时都用得上。

推销的过程依序如下：

1．一般而言，容易推销的好商品都是真材实料，你的“料”在那里呢？这点完全要靠自己平日多加充实。

2．找寻卖点，有哪些卖点是他们所不及的？有哪些优点是自己从未发现的？找寻卖点时可以参阅过去主管所打的成绩表，或询问自己的知心好友，在他们眼中你所具备的长处。如此追索出卖点，针对卖点特征思考包装手法，便完成初步的准备。

3．面试时展现卖点的手法应有条不紊，言之有物并从创意上做到自成体系。

以吸引对方的购买欲，希望更进一步了解你。对答如流是积极推销的基本要求。面试时即使对方未问及自己的长处，也应适时把握机会展现，不要让主试者问一句你答一句，应化被动为主动。

4．尽管你是一件好商品，但若找不到好买主或是规格不符合对方的需求，有行无市还是枉然。因此，除了慎重挑选未来的雇主外，也必须在面试时将对方的需求和自己的长处做有效契合，让企业主有“舍你其谁”的感慨，那么面试便成功了。

5．推销虽然是将自己商品化，但绝不可将自己定位成廉价商品低价求售，如果自认是高品质的产品，就不必牺牲待遇降格以求。

谈不拢大不了不卖，也不要自己贬身价让人看低。

6．不管是便宜还是贵的商品，买主总希望它能靠得住。因此在推销自己时，一定要让对方有信得过的感觉。合宜的穿着，适当的谈吐都是增强买主信心的方法。

销售技巧有哪些呢？

关于销售的技巧，每个销售人员都能列举出一些条条框框，但要让一个人把所有的销售技巧都说出来那是谁也办不到的，销售的技巧可以说是个人的经验，是不同的人经过不同的实践方法逐渐得到累积起来的，并映在脑子里的。这里我们也谈谈关于销售的技巧。

只要把销售对象的消费心理揣摩清楚，还怕销售不出去东西吗？因此，关于销售的技巧，这里谈一谈了解销售对象的技巧。

　　第一步，我们要先了解一下消费人群到底是要买什么？

　　人们消费到底是为了什么，仅仅是因为产品，或是价格低？我们透过表面的物质表象，比如说人们买瓶水，是为了解渴，舒服，购买房子，是为了居住的更安全、舒适等等，由此不难看出，人们消费，是为了满足他背后的某些需求，是购买产品给他带来的利益、感觉。因此，销售人员的这个销售技巧就是要找到消费者消费背后的真正需要，那就可以无往不利了。

　　一般情况下人们在购买产品时，会追求以下几种感觉：

　　
1.富有的感觉

　　比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。

　　
2.成功的感觉

　　许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

　　
3.健康的感觉

　　家具导购员在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

　　
4.受欢迎的感觉

　　人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。

因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。

　　
5.舒适的感觉

　　其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

　　了解了人们到底买什么之后，第二步就是要怎么去设计对策了。

　　分析顾客购买或不购买的原因

　　你必须仔细分析你的顾客，就像畅销书《攻心为上》作者麦凯所讲的：“了解你的顾客和了解你的产品一样重要。”你必须问你自己：为什么顾客会买我的产品？你要研究出这些原因。为什么有些潜在客户不买？购买的顾客有哪些共同点？不买的顾客有哪些共同点？你只要把这些顾客分类研究，你就可以了解，原来买的顾客有这种特质，不买的顾客有同样的抗拒点。

了解这些之后，你就很容易知道，如何来改善产品介绍的方式和行销的方法。

　　给顾客百分之百的安全感

　　在推销的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。所以你必须给他安全感。

　　你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感？

　　找到顾客购买的关键点

　　还有一个销售关键是，每一个顾客都有一个“key buying point”，也就是他会购买你产品的主要关键。也许你产品的特色有十一项，可能只有一项对他来讲是最重要的，那个最重要的关键假如没有掌握住，其他的都没什么用。

　　林肯讲过，他说假如我要去法庭帮一个人辩护，要辩护七项，假如前六项都没有第七项来得重要，那前六项我都让你赢，我只要辩护最后的这一项。这实在是太有道理了。

　　反复刺激顾客的购买关键点

　　例如卖房子，假如有一对夫妻去看房子，先生会对喜欢游泳池的太太说，“你不要让业务员知道你喜欢，以免我们不容易杀价。”但若推销员已看出太太对游泳池的特殊喜好，那么如果先生说，“啊，这房子漏水。”推销员就会对太太说，“太太你看看后面有这么漂亮的游泳池。”先生如果说：“这个房子好像那里要整修。

”业务员却只顾着跟太太说，“太太，你看看，从这个角度可以看到后面的游泳池。”

　　当业务员不断地说这个游泳池的事，这个太太就会说：“对！对！对！游泳池！买这个房子最重要的就是这个游泳池！”这也就是说，一旦找到了关键的时候，你说服顾客的机率是相当大的。