各位村民  村长第194篇原创

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最近业务上比较忙,所以有时候不会每天更新,依旧感谢各位村民的支持。

今天要分享的内容,也恰巧和最近实战的业务相关,因为深有感触,所以与各位分享。

今年负责新的业务和往年纯电商平台不一样,虽然还是在线交易,但100%的场景要做到线下交付。

简单来说,就是用户依赖于线下的门店、引流点产生订单,然后在线下完成服务。

因为目前业务还处于商业秘密,所以暂时不说具体业务,只是和大家聊聊这个过程中我们的一些摸索。

01

去不掉的中间商

今年的新业务本质上还是属于老行当,而且整个行业里面有两家巨头,占领了市场份额超过了80%。

模式也是比较传统的,就是品牌方即厂家,通过全国招募代理商,再由代理商服务各区域的门店。

用户直接可以到店购买,也可以线上下单预约到店服务。

因为这个市场的规模超过千亿,然后又有一些政策的因素契机,所以我们想改变传统的代理商模式。

当时我们的想法是去掉中间商,直接由我们厂家把货物发送到门店,然后再卖给消费者。

这样的好处是没有多个中间商的分成,我们可以做到极低的价格,也能给门店一部分利润。

我们当时比较天真,以为通过价格战能与传统大牌做竞争,用户可以超低价买,商家也可以以此来引流,获得更多客户。

所以,在2个月的时间里面,我们安排了100个地推的兄弟,全国拉了快1000家门店。

而且一开始,为了在市场上产生水花,我们直接做99元特价,准备先搞50万单。

要知道,这个价格不仅比市面上的便宜四五百,关键是商家还能获得额外补贴。

再加上十一期间,我们又在全国招募了500个兼职,开始基于签约门店周围做地推。

当时唯一的担心就是,万一订单爆了怎么办,万一服务器宕机了怎么办。

最后竟然发现,整个推广周,企业微信好友加了10000多人,但订单量不超过100单。

为什么?

因为我们合作的门店根本就不愿意推广。

一个最现实的问题就是,门店觉得自己钱赚少了。

看起来用户可以享受超低价,但是门店原本一单可以赚100或者200元的利润,做99元的活动甚至做我们的商品,现在只能赚三五十元了。

我们以为可以薄利多销,但却忽略了一点,我们提供的产品消费频次极低。

哪怕没有特价,用户到了一定阶段,一定会去购买。

无法通过低价,激发用户买新,换新的频次。

所以门店自然就不愿意推广了。

后来,我们还对国庆期间产生的100组订单做了回访,其中竟然有30多笔订单在交易的过程中,门店还极力推荐用户购买其他的产品。

所以可想而知?

我们在国庆期间花了那么大精力,为什么只产生了100单。

02

农村包围城市

我们之前已经多次论证过这个行业的机会性,再加上又投入了这么多的市场资源。

所以既然走城市道路行不通,我们打算看看城市周边,也可以理解为主攻县级城市和乡镇。

主要原因有二:

1、我们有大量的目标用户都在农村

2、我们提供的产品在城市的价格十分透明,但是在农村利润空间极大,我们可能降价个四五十就已经很大优势了。

关键是在农村,用户愿意为了四五十块钱,多跑5、6公里的路程。

为了快速验证我们的想法,我们选择了杭州周边的一个小县城。

怎么做呢?

a、我们直接在某一个县城自己租了小仓库,不设置门店,全部**。

b、我们也不去找业务相关的门店合作,我们直接去到各个村镇,找理发店、菜店、小超市等合作。

c、我们一个县组5、6人的小队,分成不同小组负责不同的乡镇线路,逐个村镇开发。

比如一个村的小卖部老板愿意卖我们的产品,我们就直接在他的店门口贴一张海报或者放一张易拉宝、宣传单,有客户下单,我们配送上门。

然后产生的订单算我们合作网点业绩,可以直接获得销售分成。

而且我们在开发网点的过程中,也同时带上我们的产品,现场帮助引流点做成交赚钱。

一开始的确出乎意料,当天推广当天就产生了订单。

这个模式我们跑了两个星期,每天订单量十分喜人,这周一我已经安排了全国20个城市进行试点。

那么和大家说一下数据,目前这个行业的龙头老大占领了市场份额的60%左右,但它花了10年的时间。

而我们根据每天出单量来看,我们只花了两周就完成了市占率的10%,我们预计在3个月之后,就能实现市占率的30%。

这个数据是很恐怖的,当然了这一切都是我们的理想判断,我们也将带着团队在这个3个月内尽快验证,希望可以成功。

03

为什么在农村跑通了

我们花了两个星期的时间来看数据,在逐步稳定之后,我们暂时判断这个模式行得通。

所以,我们自己也在思考,为什么呢?

或者说农村包围城市这个模式的好处在哪里?

我们优先找每个村/镇上的超市门店作为我们的引流网点,这样做有哪些好处呢?

1、宣传有效

一般来说,村里的小卖部都在村中的核心位置,可能是小学、村委会、棋牌室、村民广场附近。

这里每天都会聚集大量的村民聊天、跳广场舞等,曝光量有足够的保证。

最重要的一点是,这个消息可能明天就会被传遍全村。

2、信任关系

除了城市的老小区,许多小区的商业门店经常换,居民和门店老板之间的关系是很陌生的,但农村不同。

其一:大家都是本村的居民,相互认识

其二:店主可能和其他村民还是亲戚关系

其三:一个店可能开了十几年信任关系很强

所以,这为我们商品的推广、成交提供了极大的便利性。

农村包围城市-优客号

3、广告便捷

在城市里想换个门头,放个喇叭可能都会受到监管、投诉。

但是在许多农村,张贴海报,更换门头的限制少了很多。

比如我们的海报就直接贴在了超市门外、门上或市内,位置十分明显。

你几乎可以保证,只要有人进店或路过,就一定会看到。

所以,我们有一个引流点,当天加入,当天就产生了3笔订单,收益超过100元。

还有一个网点,当天加入分成收入超过500元。

4、品牌弱化

在城市一个新品牌想做起来很难,但在农村,是不是品牌真的不是那么重要。

只要你有个名字就可以,甚至你不需要名字,只要你的功能可以满足就行。

比如在我老家,村民每年需要修剪茶树,需要买修剪的机器。

几乎家家户户都有,但是从来没有人关注是什么品牌,我家里使用了两年,我家人也不知道叫什么品牌。

他们只关注多少价格,能不能满足功能需求。

所以这为我们的品牌在村镇推广的时候提供了极大的便利,几乎没人问过我们这是什么品牌的。

5、利润保证

刚才我们说了,一个新品牌想在城市推广,很大程度上得靠价格战来吸引用户的第一波关注。

但这也就意味着,我们的毛利极低,甚至是负毛利。

这也是为什么,我们在一开始在城市做极低价正面刚对手的时候,门店不愿意推的原因,因为我们实在无法给到门店多余的钱。

门店只有在客户成交和利润面前做选择。

但在乡镇,我们优惠力度在便宜100的同时,还能足够的利润空间,合作引流点自然愿意推了。

而且他还不用负责售后,奖励也是立马到账。

之前是卖一单亏一笔,现在是卖一单赚一笔。

04

换条路走走

之所以要分享最近在做到的这个案例,主要原因有三:

1、换个思路

我们在做一个新业务的时候,没有任何人能保证,这件事情一定是对的,一定可以成功,所以遇到挫折是很正常的。

但我们不能朝着一个方向,走进了死胡同,尤其是要注意思维定式,认知固化。

2、快速验证

在寻找出路的时候,也没人敢保证下一条路一定走得通。

既然无法确定,就要快速组建小队,小规模的进行尝试。

我们当时选择走县镇模式,连海报都没有打印,就开始地推了。

3、农村还有很多机会

尽管现在城市化率在提升,农村青壮劳动力流失比较严重,但这并不代表农村没有人。

至少在现在的农村还有好几亿的人口,哪怕真正有价值的客户只有10分之一,那也是绝大的市场。

有四个案例快速和大家分享一下:

其一是在山东、河南等地,有做农村共享汽车的,听过生意还不错。

其二是许多保险公司,在每个村甚至每个组都有一个保险推广员,我们出就有。

先不讨论产出如何,至少别人刻意在布局。

其三是河南、湖南有几家公司专门做农村刷墙,淘宝、京东、拼多多都是他们的服务过的客户。

其四是中国太大,各区域直接人口、交通、地形差异较大,商业机会也不同。

比如有的人在有些乡镇卖烧烤、炸串都能日入过千,也有社区团购项目在湖南的一些乡镇都能做到次日送货上门,再比如广州的一些偏远乡镇都可以支持外卖、达达到山村。

所以,希望大家可以花更多的时间去了解中国,也许你能找到更多的商业机会。

因为村长现在在做的模式也无法100%确认可行,本周刚启动20个城市测试。

我的计划是3个月之后如果能做100或200个城市,那个时候就可以和大家再来分享一下数据和操作经验。

好了,村长今天就分享到此,欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群,我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人,多年电商平台操盘经验,百场直播带货经验,累计交易额过亿,参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者,36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载,微信slccz888。

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“农村包围城市”什么意思﹖

农村包围城市是实行工农武装割据,以农村包围城市,最后夺取全国政权的道路

农村包围城市是实行工农武装割据,以农村包围城市,最后夺取全国政权的道路。这是毛泽东研究中国国情,把马克思主义普遍真理同中国革命的具体实践相结合的产物,是夺取中国革命胜利的正确道路,也是对马克思主义军事理论的丰富和发展。

在革命的危机关头,1927年8月7日,中国共产党在汉口召开了“八七会议”。在总结大革命失败的经验教训的基础上,确定了关于土地革命和武装反抗国民党反动派的总方针,在大革命失败的紧急关头及时向全国人民指明了坚持革命的方向,使中国革命逐步进入以土地革命为中心的新的发展阶段。1927年秋到 1928年底,中国共产党先后在全国领导了二百多次武装起义,其中最著名的有南昌起义、秋收起义和广州起义。这些起义开始了中国共产党独立领导革命武装斗争的新时期,振奋了中国人民的革命斗志,对创建人民军队,探索武装夺取政权的道路,具有重要意义。

但是武装起义后是首先夺取中心城市?还是首先占领农村,和农民运动结合起来,走农村包围城市,最后夺取城市的道路?这是当时必须解决的一个极为重要的问题。毛泽东从实践和理论上回答了中国革命为什么必须走农村包围城市的道路,中国革命根据地和中国红军能否存在、发展并取得全国胜利等一系列重大问题。在实践上,毛泽东在领导秋收起义的过程中,为了保存和发展革命武装,否定了“取浏阳直攻长沙”,攻打中心城市的错误意见,率部向井冈山进军,并于1928年4 月与朱德率领的湘南起义部队会师,创立了中国革命史。

“农村包围城市”的理解

1.创立了无产阶级领导的革命战争首先把主要战略方向指向农村的理论和斗争艺术;

2.成功地解决了依托根据地积累、发展革命力量的问题。随着根据地的发展、扩建,革命力量不断得以发展、壮大;

3.解决了以农民为主体发展革命军队、进行革命战争的问题。

中国革命战争,实质上是中国共产党领导下的农民战争;

4.成功地解决了由游击战向运动战发展的问题。

扩展资料:
农村包围城市的历史性意义:
在民主革命时期,中国共产党人从中国革命的具体实际情况出发,运用马克思主义的基本原理,开辟了一条在农村建立革命根据地,然后以农村包围城市最后武装夺取城市的道路。从而找到了指引中国革命走向胜利的唯一正确的道路。
在建国五十周年之际,认真研究毛泽东的中国革命道路的理论发展,对于总结党把马克思主义普遍真理同中国的具体实际有结合的历史经验,对于更深刻地理解邓小平建设具有中国特色社会主义理论,具有重大的现实指导意义。

请问农村包围城市什么意思?

农村包围城市,并不是单纯的队服抗日的策略。大概从电视剧里面看到的都是认为是抗日的吧!其实,早在1930年,鬼子鬼子还没打进来的时候我们就有了“工农武装割据”思想,这个思想是为了解决当时政治经济发展不平衡的农业大国,在敌强我弱的形势下,我党怎样在农村坚持革命、壮大力量,为夺取全国胜利准备条件这个问题。

他俩大概意思差不多,农村包围是工农割据的支流。 到底为啥是农村包围呢,城市道路走不通呗!城市都被反动军阀、帝国主义势力占领了,我们打不过,毛主席灵机一动,咱们跑到农村吧,接着,就有了这个理论。

农村包围城市是什么时候提出的?

农村包围城市是1927年9月提出的。
农村包围城市,最后夺取全国胜利的革命道路,是以毛泽东为代表的中国共产党人在领导中国革命实践中逐步摸索出来的一条具有中国特色的发展道路和总战略。

依托根据地积累发展革命力量,随着革命战争、人民武装和根据地的发展,逐步造成农村包围城市的战略态势,最后夺取全国胜利。

农村包围城市的意义:
农村包围城市、武装夺取政权的革命发展道路的理论,贯穿的基本思想是马列主义基本原理同中国革命实践相结合,走自己的路,这对于中国进行社会主义建设具有启迪意义。
并运用和发展了马克思列宁主义关于暴力革命的学说,为殖民地半殖民地国家和人民的解放斗争提供了重要经验,中国革命的胜利极大地鼓舞了他们争取解放的信心和斗志。

农村包围城市是什么意思?这种战术效果如何?

先解放广大农村地区以发展实力,待时机成熟后再一举解放城市。这是人民军队解放中国所采用的战术,效果非常好。

19世纪20年代,共产党人带领武装部队先后攻打几个大城市都以失败告终。明明和俄国十月革命一样的道路:先攻打大城市仔逐步解放全国,为什么在俄国可以在中国就行不通?攻打大城市失败后,善于思考的领导人开始总结经验。他们发现俄国十月革命时城市中有很多工人,这些工人阶级的响应是十月革命取得胜利的重要因素.
相比之下,贫穷、落后的中国此时占绝大多数人口的还是农民阶级。即便是城市中的工人,大多数是由失去土地的农民被迫转行产生的,小农思想非常严重,没有俄国工人那样高的思想觉悟和经济资本。

既然如此,是否可以先解放占绝大多数人口的农村,在过程中发展自己的实力,然后解放大城市,最后实现全国解放。经过仔细论证,党中央充分肯定这一路线是正确的,并严格按照这一路线发展。
在广大的农村革命根据地中,人民军队和老百姓相互帮助,真可谓是“军民鱼水情”。

获得广大农民支持的共产党军队在兵源和后勤补给上没了后顾之忧,慢慢的从反围剿后的几万红军发展到抗日战争胜利时的一百多万解放军。
此时,广大的农村根据地基本被我党解放,而解放城市的时机已然成熟。因此,在解放战争爆发后许多大中城市先后被解放,经过三年的战斗实现全国统一。

实践证明,“农村包围城市,武装夺取政权”这一路线十分正确,是适合中国国情的。

农村包围城市,表面看起来很怪异,实际上有很多精妙之处,精妙之处在哪里?

精妙之处主要三点:

一是逻辑关系严密,

由外到内、

由下至上、

由面到点,

扎实稳固。

二是递进层次严密,

观念文化从低级到高级,

稳扎稳打,

步步递进。

农村包围城市可以用在创业上面吗

从战略思路上来说,农村包围城市完全可以用在创业层面上。创业可以首先从农村开始,利用农村的资源优势和劳动力优势,逐渐发展、壮大,然后向城市发展,搞综合开发,从农村经济,发展成为工业制造、商品服务、旅游、交通等等,成为大型综合经济集团。

从农村包围城市猜一成语

由表及里 [yóu biǎo jí lǐ]

  【 基本释义 】 表:表面;里:本质。从表面现象看到本质。

推广农村包围城市策略好不好

个人感觉很好,首先是这个口号很有动力,很冲劲,一说这个词,就有种闹革命的荣誉感。对于商业来说吧,这样的口号也一样的感觉,实际上现在乡镇市场越来越大了,越是偏远的地方越好赚钱,不然三只兔的韩军营销大师为何提出了这样的口号,而且在这口号之后搞活动,第一波就赚了1个亿。

论农村包围城市武装夺取政权理论的实践