想直播带货赚到钱,这几个直播卖货技巧需要了解

今天谈论的这个话题想直播带货赚到钱,这几个直播卖货技巧需要了解，看似简单，其实背后还会涉及到很多的细节问题，关于直播卖货技巧这个问题的细节或者技巧问题，我们会在【谈创业】里面详细讲述，本文由于篇幅有限，不在此展开谈论，关于直播卖货技巧，下面就简单谈论几点。

怎么做直播才能赚到钱?分享几个直播卖货技巧

大家知道前几天央视四大才子联合几大知名电商品牌同框直播，3个小时带货5个亿，这让大家都很惊讶，感觉直播太火了，他们带货真厉害，但是你有没有想过，如果你是卖家电的，无论你是在电商平台还是在线下实体店，这就意味着一场直播瓜分了5个亿。

这里面有可能有一些是你的潜在客户，所以为什么你的销售额在降低?有一些人把原因归根于疫情，大家收入降低，所以减少开支。这里面虽然有一定的影响因素，但是你可能忽视了有一部分市场已经被直播风口瓜分了，我们不得不承认直播带货确实是风口受到疫情的影响，让直播带货更火了。

我们可以看到无数的案例，比如宁波中院法官直播卖房一个亿，某某县长直播带货几千万，某某厂长直播带货几千万等等这些之前我们都没办法想象的，那么问题来了，他们到底卖的是什么?消费者为什么会买单?2019年12月12日上午，9点，浙江省宁波市中级人民法院与线上拍卖平台联合开展司法网拍直播活动，仅仅一个小时成交额破亿，他们主要是拍卖房，比如评估价为567.5万的青岛海景房，起拍价仅5.6折，最终经历了64次竞价，以451万元的价格成交。

是不是很划算?折扣力度这么大，省了100万，所以用户为什么会购买?因为便宜，如果正常去中介买要500多万，现在只要400多万，所以触动用户下单的理由就是便宜。最近我们也看到很多带货的直播，比如荣安县县长陈文敏在线直播，金桔三个小时就接到订单1万余件，销量2.5万公斤。

湖北紫龟县的副县长直播6万斤滞销脐橙宣布授信。田东县两名副县长谢晓刚、黄彩玲直播吸引超72万的用户关注，累计卖出超28吨田东圣女果。因为疫情很多水果滞销，所以他们作为政府官员亲自出马，为老百姓的水果做代言，解决当地的水果滞销问题。

那么为什么他们带货用户会购买，而且销售结果还很不错，我认为很大一部分原因是他们自带信任背书，自带品牌影响力，你想一个现状在直播间卖货，至少他不敢跟消费者，那是代表你们当地的品牌。所以只要价格合适，那就买的放心，买的舒心，也就是他们卖的更多的是品牌影响力。

现在很多工厂也受到影响。前两天我在看抖音的时候，看到一个厂长卖鞋，厂长是男的，卖的却是女鞋，然后看到不少用户刷刷的去淘宝下单，而且还问什么型号，什么时候有货等等的。那个时候我就在思考，既然你卖的是女鞋，为啥不找一个女的直播直接现场穿给用户看，会不会效果更好，但是他只是把鞋拿在手上，一边和用户互动，一边讲解鞋的款式和设计，依然有不少的用户购买。

为什么有这么多人购买?因为他专业所以直播带货你不需要每一样都具备，但是你必须具备一样，你可以长得不好看，但是你一定要专业，你可以不专业，但是你的产品一定要便宜，你的产品可以不便宜，但是你一定要有品牌影响力。

直播带货卖的不是产品，而是信任，只要有用户相信你，无论你卖的是什么都有可能会成交。如果你听了我今天讲的还在纠结要不要直播带货，找到你擅长的，哪怕你说话很好听干就对了。所以最后我想说的是很多人抱怨生意越来越难做，但背后真正的实质是什么?不是生意越来越难做了，而是专业的人越来越多了，适者生存，这是永恒的生存法则。

最后，关于直播卖货技巧这个问题，我们在上述内容中进行简单了分析与讲解，在这里给朋友们透露一个小秘密，我们的【谈创业】里面还分享了很多大神朋友的赚钱方法和实操案例。各位朋友在遇到困惑的时候，可以来转转的，希望在里面能找到直播卖货技巧这个问题更加详细的答案，开启属于你自己的生财之道。

直播带货有什么技巧?

1.确保直播时长和频次规则输出
这是做直播最基本的要求。假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播2小时以上。

另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2.抽奖、福利赠送
假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。
更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。

例如YSL口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3.多互动
许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4.打心思价格战
要让粉丝觉得“买到便是赚到”。
例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。

”“这批卖完咱们得立刻涨价。”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”

5.展现你的专业度
不管是买东西、学习仍是接收消息，咱们往往会更相信专业人士的建议。

在直播间卖货也是如此，你展现出了你的专业度，观众才会信任你。

直播带货有哪些技巧呢？

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主播直播卖货的技巧有哪些？

主播直播卖货的技巧有：塑造记忆点、饥饿营销、真人测评、避免绝对性字眼、充分引导。

1.塑造记忆点
其实线上直播跟线下做品牌很像。

一定让消费者想买东西就想到你。塑造记忆点不仅会产生一种心里暗示，更能让你的形象容易记住。
线上直播也一样，只不过是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。

需要用一句话来加强这个记忆点。像李佳琦，就是用 “所有女生”打造了一个超强记忆点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了。

2.饥饿营销
不少刚接触直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以尝试一下”之类模棱两可的话。

这个时候，其实你需要将产品的抢手度量化。
比如“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩最后10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且这样的表达既能展示抢手度，也会让消费者产生一种再不买就错过好东西的错觉。

3.真人测评
不管你做什么生意，化妆品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消费者看，是会增加可信度和吸引力的。
在不能开店的现在，线上销售本就比线下缺少了最重要的体验一环，那么如果看不到产品，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实效果，真人测评必然会让信任度提升。

4.避免绝对性字眼
不管什么时候，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。

比如你已经推荐完一个产品了，想要顾客下单。用了“一定要买哦，你绝对要来一个”这样的话，就会让人心里产生排斥。轻者不下单，重者甚至可能直接推出直播间。

所以在直播时，一定要避免绝对性的字眼出现。

像 “绝对、一定、必须”这样的词都要少用。最需要注意的是，更加不要用这样的字眼对消费者做承诺。不管再好的产品，也会因人而异产生效果，不要为了一时下单，说出无法负责后果的话。

5.充分引导
直播时，大可不必一直关注卖货。

喘口气歇一歇的时候，就要对消费者进行引导，让消费者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔，可以用活动来助力。

直播带货那么火，有什么直播带货中需要注意的技巧吗？

直播带货正处于火热的阶段，做好直播带货可是一门学问，可以从以下方面入手：

1.直播预热
在开启直播之前，需要做好直播预热的流程，做好直播的推广。
通过在朋友圈、微信群、微博发送预热文案或者预热海报，最好是提前几天进行预热，让消费者拥有更多的时间了解直播内容。

2.直播内容
美容院可以通过询问顾客是否愿意直播上镜获得免费的美容服务，从而获得直播展示的内容。在顾客体验完服务后，可以在直播中展示顾客的面容变化，并且询问顾客对此次服务的效果评价以及自身感觉，让直播受众能够更加直观真实的感受到美容服务的好处以及美容院服务的专业性，从而达到宣传美容院门店及提高美容院美誉度的效果。

3.直播互动
虽然直播带货的目的在于带货，但是我们需要主播与用户建立关系，培养感情，让用户感受到主播是设身处地的为用户谋福利，为用户解决问题。
在直播中要与用户积极的进行互动，对用户提出的问题要积极的回应，对于新进来的用户也要积极的与他们打招呼，通过创造主播与用户的社交关系链，来提高用户对主播的信任度，从而形成下单，完成订单转化。

4.直播节奏
在进行直播的时候，我们要掌握好进行直播的节奏，那么直播的节奏是什么呢？其实也很好理解。
在直播刚开始的时候，我们要进行暖场，与用户进行亲切的交流，然后就是开始介绍我们的引流产品，通过引流产品吸引顾客。接着通过一些抽奖活动，留住顾客，让顾客不会流失，并且吸引新顾客进入直播间，达到客流量峰值，从而推出我们的爆款产品。

在进行爆款产品的介绍时，要加上一些稍作夸张的修饰词及语句，加强主播与用户的联系，提高默契度，加速用户的下单决策。就好比李佳琦每次说出“oh，my god”的时候，他的女粉丝们就知道准备开始“剁手”了。最后就是一些收尾产品的推出，以及结尾的下次直播预告，这就是直播中所需要的注意的直播节奏了。

以上就是在直播带货中需要注意的技巧了，希望能帮助到您，我是赤焰社区团购，专注于社区团购系统与微信小程序直播，欢迎点赞关注交流！
当然，在直播带货的的同时，也需要商家提前把控商品质量，在“假燕窝”以及各大主播翻车事故的告诫下，我们不能重蹈覆辙，同时在不断的直播带货中提升我们的专业度。

直播带货规范运营方可行稳致远，直播带货的技巧有哪些？

价格设置合理、为人们提供所需要的物品、提供售后服务。在如今快速发展的时代，我们每个人都离不开智能手机，随时随地都可以使用，当我们不知道位置的时候，可以利用导航，当我们想要购买所需物品的时候，不需要进入实体店挑选，在线上就可以查看商品详情，如今，直播卖货更是十分普及，我们在直播的过程中，可以看到商品完美的介绍。

二.为人们提供所需要的物品
人们只有看到自己需要的东西的时候才会留下来认真观看，才有可能购买，我们应该根据不用年龄人们的需求不同，所以选择好特定的时间进行直播，为人们提供他们所需要的商品，从而提升直播的价值，让人们感受到直播的好处，能够给他们机会对商品有更深入的了解，然后再决定是否购买，因此，我们应该根据人民的需求来定所卖的东西。

三.提供售后服务
我们买东西的时候最想要的就是售后保障，当我们购买东西拥有一套很好的售后服务的时候，我们就会感到安心，不用担心会存在质量问题无法解决，当你遇到问题时拥有一项完美的售后保障，这样我们就会选择直播上直接购买我们所需要的东西，不用担心质量问题。

大家认为直播带货的技巧有哪些呢？欢迎各位在评论区留言哦。

怎么直播带货能赚钱？

直播带货赚钱要注意主播人设、直播脚本、开播前引流、播中运营、播后复盘。

一.主播人设
围绕“人、货、场”的直播带货，人是首要核心。

一个出色的主播人设，能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。
虽然，并不是每一个新手主播都能具备所有的能力，但是通过实践和专业的学习，人人都可以成为一个专业的直播带货主播。毕竟，李佳琦、薇娅们也不是第一次做主播，就能够有现在的成绩。

二.直播脚本
脚本的最大作用，就是提前统筹安排好每一步要做的事情。

一张表格让你事半功倍。一个合格的直播脚本，至少应该包括直播主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方案五大块。脚本是为效率和结果服务的。

三.开播引流准备
开播引流包括站内引流+站外引流。提升开播人流量的方法包括直播预告（粉丝群、公众号、微信群、微博、账号昵称）、短视频导流、主播PK等方法。

四.播中运营
播中运营包括直播间互动、销售转化环节设置、平台直播注意事项等等。

直播互动是直播内容的基础，也是直播带货的核心。直播间的互动感强，也更容易刺激用户及时冲动消费。
直播间转化包括活动设置（秒杀、限时限量、买赠等）、产品试用、产品演示、直播时如何搭配产品（引流款、主推款、利润款）等。

除了要对产品十分了解，主播对销售能力也有着一定的要求。
每个平台的直播注意事项都不尽相同。哪些话能说，哪些话不能说；什么产品可以带货，什么产品属于平台违禁品。就连穿着打扮都有明确的着装要求。

如果不知道，轻则被限流，重则被封号。

五.播后复盘
每一场直播结束，都要及时进行复盘。如果结束了就结束了，那直播间就一直在起跑线徘徊，难有突破。播后复盘至少包括直播数据分析，用户活跃度、直播间转粉率、调整改进等。

在所有数据分别进行对比后，记下可以改进的地方，在下一次直播时进行实施。
如果想等到第二天或者睡一觉后再调整，可能已经忘得差不多了，直播结束时的感受永远是最直观最热烈的。单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每场结束后都会对正常直播的优劣进行梳理，记下可以提高的点才休息。

直播带货有什么技巧？

1.新主播要会互动。

互动是什么意思大家应该都知道，但是怎么做才算是真正意义上的互动呢？这个全靠个人临场发挥和反映速度。

互动是提高人气最快也是最有效的方法。

2.每天要有新突破。

如果想要提高自己直播间的人气，必须要有一个粉丝群，因为粉丝群才是你真正的稳定人员，看直播的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。假如你的粉丝群第一天有10个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人。

3.寻找直播话题。

话题可以是说一些大家感兴趣的事，大众化的段子，总之话题一定要多，让观众们看着没那么乏味。观众来你直播间看到气氛比较活跃，就自然地愿意和你聊天，愿意看你直播。

看直播的观众最大的一点心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然会在这里，赶都赶不走。

4.直播需要个性化的语言。

每个人直播都应该有属于自己的个性化语言。

举个例子：哦买嘎，还有谁，这个大家应该都知道。没错，像这样独有的一些自己的语言，自己的句子，还是比较重要的。不单单是为了调侃，在你紧急的时候，实在想不到词的时候就可以拿你句子来扯话题。

快手直播卖货有什么技巧?

首先也得工具准备好吧？

想要做好快手直播卖货就需要有一个好的运营工具，飞瓜数据快手版能快速分析快手直播播主挂榜连麦后的涨粉和电商数据，高效涨粉促进直播带货。数据创造价值，值得每一个快手电商从业者使用。

主播赚钱有什么小技巧么？

网络直播是吃颜值饭和才艺饭，以及口才饭的，虽然说现在很多人做网络直播赚钱了，但是也要看到做网络直播也有不赚钱的，所以呢，慎入。至于好处呢，沟通技巧提高，会说话，口才能力得到了锻炼，还有就是临场水平，也就是练胆；当然了由于你时时都要记得调动用户的气氛，这会让你的说话更加的幽默和受人欢迎，当然了，这一切都是建立在你是一个合格的主播的基础上的。

怎么能直播带货呢？

不同平台的玩法不同，底层逻辑都差不多，想要做好直播，需要先了解直播。抖音、快手短视频直播的前期没有粉丝的情况下，最重要的是做好内容，以及粉丝的转化，一开始直播不用想着卖货变现，先给你的粉丝看他们想看的内容，做好短视频账号定位；做好账号的基础之后，慢慢累积粉丝，积攒粉丝对你的信任，慢慢的粉丝会相信你所说的，所介绍的都是值得的。

假如你是新主播，最好能每天直播，每场直播 2 小时以上。例如薇娅，基本上每天都会直播，每次直播 4-8 小时。另外，要确保直播的频次，尽量按时直播，让用户形成守时观看直播的习惯。

2.抽奖、福利赠送

假如你看过薇娅、李佳琦的直播就会发现，他们在直播进程中有许多抽奖环节。

例如薇娅，她在每场直播开头都会先说这样一句开场白：话不多说，咱们先来抽奖。

更重要的是，她的奖品性价比较高，单价不低于百元，且产品抢手。例如 YSL 口红、华为手机，乃至爱马仕包包等。

这样的开场在第一时间就将用户留在了直播间，且高配置奖品又给人一种“赚大发了”的感觉。

3.多互动

许多人做直播带货会犯这样的一个错误：一场直播下来，除了卖货便是卖货，毫无趣味可言。

假如你的直播间前期人少，那就尽量多互动，多分享有意思的内容，引导大家点关注，点小心心，转发朋友圈等，直播音浪越高，直播间的权重就会得到提高，直播观看人数一定不会少。

4.打心思价格战

要让粉丝觉得“买到便是赚到”。例如，咱们可以用这些价格话术：“价格不能再低了，咱们现已赔钱了。”“这批卖完咱们得立刻涨价。

”“这款咱们不挣钱，我一点都不想给大家带，现在朴实是为了冲销量，纯属给粉丝带货、发福利。”