今天我们谈谈化妆品怎么营销这个问题，下面只是自己的一些拙见，肯定有很多大神朋友对于这个化妆品怎么营销的问题，有更好的实战经验和创业心得，希望评论区能分享出来，我们一起相互学习一下。

化妆品怎么营销?教你通过免费化妆品赠送赚钱

之前我也讲了很多的项目，包括在咸鱼APP里面，也专门有一个板块是做免费赠送的，只不过邮费需要自己付。之前我听说过一个做免费赠送的团队，每天的发货量都是以万为单位的，哪怕一单只挣2块钱，一天的毛利润至少也是有2万家的，按照免费赠送量，一年做到千万的营收并不是难事。

当然这个已经是两年多以前的事情了，很多创业小白又会产生一个疑问，是不是项目已经过时了?因为最近很少在看到有关免费赠送相关的项目资讯了，他真的是过时了吗?我想未必，很多人认为过时，是因为当时有一批在做免费赠送的人强行去发快递给用户，并不是用户自己主动领取的，这种强行给用户邮寄未知快递，货到付款的玩法，哪怕是放在现在也是能玩的，只不过效果大大不如以前了而已。而免费赠送产品，只要是用户心甘情愿的去领取的，不管是过去还是未来，始终都是一个不错的网上赚钱项目。我相信依然还是有一大把的人愿意付邮费去免费领取。

而这里面的核心就在于商品的价值和商品对于用户的吸引力。比如说网上有很多的仿牌的圣罗兰之类的口红，可能成本价格也就几块钱，现在你免费赠送，让客户付个10块12块钱的油费，问题不大，对于女性来说具备了足够的吸引力，一单赚取几块钱的利润不是什么大问题，只是这种做法有点坑，大家都知道不管什么时候，化妆品对于女人的吸引力都是非常巨大的。

为了保证免费赠送这个项目的完全合法性，赠送的产品本身一定是不能违规的，不能像我刚才说的这种仿牌，而在网上有很多微商代理销售的化妆品成本基本上是在1~3块钱之间，甚至有的化妆品的成本还不如它的包装贵，这种事情早就见怪不怪了。而我今天讲的团队靠免费化妆品赚取了千万的收益，他们赠送的是一个叫凡珍品牌的化妆品，我在网上还找到了官方旗舰店，最起码可以看出品牌是正规注册的，不是那种连品牌商标都没有注册，就直接找代工厂随便OEM出来的产品，但是对于产品本身的质量来说，其实没有什么区别。

价值39块钱的繁殖隔离庄前乳只要付8块钱的邮费就能够免费获取，看起来好像非常的划算，感觉捡了一个大便宜似的。通过百度搜索所谓的繁真的，30克商品在以前的苏宁店铺等显示的价格是买一送一，6.9元的东西，第二件还半价，也就是说几乎是10块钱买两个还包邮，也就是说这个东西真正价格可能就是5块钱，甚至还不到5块钱。这就是现在互联网上比较典型的标高低卖的销售形式，很多产品都存在这样的问题，一扫码显示的价格可能是几百块，实际上小几十块就能买到了，让人感觉捡了个大便宜。

按照他们免费赠送的小程序，页面上的数量，如果送出去一个能赚一半的运费的话，他们送出的数量累计有400多万，每个东西赚4块钱能有1600万。哪怕没有4块钱的利润，至少也能保证有2块的利润。也许你觉得8块钱的快递费并不贵，自己平时发一个快递至少是10块钱起步的，其实在很多地方发全国通票的价格可能只有2块多钱一单，有不少快递公司在某些地区都是亏本在做的，如果你去了解一下就知道了，并不奇怪。

至于产品本身的质量好不好，其实有谁会在意呢?是不是几块钱领取过来的东西能用就用一下，不能用扔掉就是了，反正损失几乎是微乎其微的。现在买杯奶茶可能还要十几块，贵一点的还要几十块。那么你以为挣到了快递费，这个项目的盈利就结束了吗?其实这只是盈利刚刚开始而已。

比如说既然你今天自愿领了，下一次可以让你领取更多的免费的东西，商家有了你的微信联系方式，联系地址以及领取记录，这些信息本来就是可以卖钱的，最直接的就是卖给其他做免费赠送的团队，属于精准数据库，例如依靠你的微信号进行粉丝的裂变，获得更多的用户群。再比如依靠免费赠送的手段和海量的数据库与品牌方完成合作，帮助品牌完成迅速推广到市场的行为。如果有100万人领取了这个品牌的产品，那就代表了这个品牌至少在千万人身上进行了一次曝光。

仔细算算这已经不是简单的一箭双雕了，而是一件n雕，而且有如此之大的粉丝群体在，还可以在很多其他的平台里面获得更多的盈利。最后我们来总结一下，免费依然还是当下网络营销中最强大的营销和赚钱的手段。如果你要问是否还有比免费还要强大的营销手段，可能就是撒钱了，但是撒钱撒不好可能就会撒亏了。任何网络营销手段要想玩好了，不仅仅只是说你知道这个营销手段真正运用的时候还是要有点真本事的。

小结：以上就是关于化妆品怎么营销的全部内容。希望读完这篇文章，能给大家带来一些启发，如果你对化妆品怎么营销这个问题还有什么疑问，欢迎留言咨询或者联系我们，我们一起来探讨下。

化妆品营销策略有哪些

古代作战都讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。在和客户销售时，销售人员只有熟练的掌握了各种 销售技巧 ，才能对成功稳操胜券。

化妆品营销六个策略： 化妆品营销策略
一.独特卖点 要在众多同质化产品中脱颖而出，宣传定位上独特的卖点和主张必不可少，其承诺利益点能否切中要害。事关一个产品在市场中到底能走多久，能否给目标消费者留下有效记忆。如大家所熟悉的一句 广告 语“白大夫，就是让你白”，在众多化妆品还在懵懵懂懂时期，就明确的提出了自己的卖点，就是针对祛斑，就是让你白，一句话便深入人心，让销售者印象深刻。 化妆品营销策略
二.体验营销 以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。

一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。正如露华浓创始人所说：“我们出售的不是口红，而是希望。” 化妆品营销策略
三.促销创新 可采面贴膜、眼贴膜在一上市时便打着要做“中国薇姿”的战略，此后业绩飘红，奠定了自己在国内中草药基础护肤领域的品牌的地位，但随着西藏红花、泽平、可贝尔、海洋 传说 、素儿、等面贴膜的相继问世，对其品牌构成极大冲击力，为此可采采取了一系列的创新促销手法。

化妆品营销策略
四.重新确定目标 蓝哥智洋认为这也是品牌再定位的 方法 之一。当已有的品牌形象和功能诉求不能吸引原有消费者时，重新寻找目标消费者，即寻找那些对本品牌提供的好处感兴趣的人，以他们为目标，也能使品牌获得新的发展契机。当然，这需要对产品对市场的充分了解，不然即使重新定位，没有找准目标，还是无济于事的。

化妆品营销策略
五.服务营销 一些化妆品通过服务订制的市场契机，以顾客需求为导向，以服务创新为根本，在盘活现有资源基础上，强调为个别客户设计产品、服务、沟通方式的能力。这需要营销人员对前来购买的顾客进行细致的观察，能一语中的的说出消费者所需要的产品，让消费者产生信服，突出自己的专业性，进而向消费者介绍产品才能使其产生认同，并且购买自己的产品。 化妆品营销策略
六.差异化诉求 考量一个产品是否具有营销优势，自身与众不同的宣传手段是否对消费者产生强大的冲击力与杀伤力，除了在竞品包抄中寻求宣传突围，另辟蹊径外，关键在于差异化是否能通过宣传的拦截来凸现身身品牌辐射带来的功能延展性。

化妆品营销促销技巧：
一.特价 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。

二.优惠券(代金券或折扣券) 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。

在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金;优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。
三.赠品 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。
四.“回扣”促销 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。

通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。

现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。
五.抽奖促销 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。

有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。

目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。

怎样让化妆品生意兴隆？

1.坚持在店门口派发宣传品，邀请顾客进店（世界500强麦当劳还让员工在街上派发优惠券呢）。
2.要让店内的每一个员工都忙起来，制造门店生意很好的感觉（客户见证就是最好的见证，闲的时候可以让员工扮演客户，做模拟销售，让真正的顾客看到你的生意永远都是兴隆的）。

4.如果有小孩进店，送给小孩一个已经吹起来的气球。
5.进门的通道和店内的通道必须保持通畅，不能被任何车辆和物体阻挡。
6.店员坚持说迎宾语：您好，欢迎光临****（店名）。
7.店员坚持说送宾语：您慢走，如果用着好的话，可以跟你的朋友介绍介绍！
8.每天营业期间都要有关于门店经营品牌的广告或者自己门店的广告播音。

9.每天要求所有员工转发门店的公众号最新微信。
10.每天要求每一个员工打10个有效的会员回访电话。1
1.在门店所有的工作，都应该给接待顾客让位，当然顾客已经进店的话。

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2.坚持每月一个会员日，会员日必须送会员一份礼品。1
3.制定计划控制过程，必须量化到数字！1
4.做到每一个商品都是正面朝向顾客。1
5.保证每一块地板砖都是干净的。

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6.BA给进店每个顾客分析完皮肤后再开口说话！1
7.让每一个BA都明白，所有的顾客都喜欢被热情接待，讨厌被冷落。1
8.商品旁边多一张小海报，这款商品的销量可以增加16%。1
9.用有趣的语言、图片、道具将你的店打造得有趣。

20、 每天检查一下你的体验台，看看你的试用装是否用完了、是否卫生、是否整洁。2
1.尽量让顾客在门店停留更多的时间，比如邀请顾客坐下来，比如给顾客倒上一杯水。2
2.尽量缩短顾客结账的时间。2
3.经常把自己当做顾客审视店内店外，看看有哪些地方会让顾客不舒服，并且及时改进。

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4.尽可能不要让顾客看到店内杂乱无章的存货区、店内仓。

化妆品如何营销？

以体验为中心为顾客创造全新美的价值的营销形式，通过消费者围绕产品带来的切身体验与感受，让人从中领略产品功能上的物质收获与情感享受。一般通过试用、试服、试饮等服务顾客的方式来展开，由于满足了个性化的需求，建立起了双方的沟通互动，使产品的功能被消费者迅速的接纳，省下了许多广告费。

化妆品网络营销怎么做？

在目前这个竞争激烈的互联网时代，只有把自己的品牌做进用户心中，才能实现稳赢的局面；据我了解到的化妆品网络营销的方法有：
1.通过微信公众号推广你可以找一些粉丝比较多的护肤美妆类微信公众号进行合作，在通过付费的方式发布化妆品产品软文进行宣传，但是需要提醒的是，在选择微信公众号的时候一定要慎重，要确认公众号的粉丝是否为真实。
2.通过自媒体平台推广自媒体平台在曝光度上是具有很大优势的，可以选择在主流的自媒体平台上发布化妆品营销软文，好的文章，能带来很高的阅读量。

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做化妆品怎么引流？

第一，增加营业时间通过增加营业时间来吸纳更多客户属于低成本、高效率扩大流量的方法，这个现象在餐饮企业表现最为明显，尤其是连锁餐饮等。化妆品店门店房租费用、运营成本高和经济压力大，所以若是条件允许的话也可采取这个方法。

绝大多数顾客在店面享受体验服务项目后都会购买店内的护肤品或化妆品。第三，店面促销活动店面促销活动是很常见的护肤品店引流盈利的方式，不过顾客对于一些打折促销的店面活动已经是习以为常，所以在计划化妆品店促销活动适当添加点创意或趣味，说不定能起到不错的促销效果。

如何做好化妆品营销？

自信＋专业 +热情+体验

1.“自信等于成功的一半”。自信心对营销人员非常重要，它直接展示你的精神面貌，无形中向客户传递了你的信心。

也就是说当你和客户交往中，你对交流内容的理解应该力求有“专家”的认识深度，这样让客户在和你沟通中每次都有所收获，进而拉进距离提升信任度专业的同时语调要热诚生动，不要像背书稿一样。

3.在销售过程中一定要热情，热情是和客户拉近距离最快最有效的一个方法。顾客在购买产品时，都会问这问那，甚至有很多都是风马牛不相及的问题。但是，作为专业的销售人员，一定要有足够的耐心，做到细心、热情，有问必答，让顾客满意我们的服务。

4.当然了百说不如一试，在介绍化妆品的同时还是很有必要让客户试一下，让她亲自感受一下，再加上专业的介绍还是很容易让客户信服的。

最后，销售这个行业，一定要有积极向上的心态，一次不成功并不代表永远不成功，信任和人脉是慢慢培养的。

注：在和客户交往中一定要树立这样的信念：自己是优秀的，相信自己能取得最终成功的；我们公司是优秀的，相信我们的产品和服务也是能让客户赞许和受益的。

怎样推销化妆品

首先就是要抓住顾客的心理需求；她关心的问题；顾客关心是她需要的东西；不是她要的东西再便宜也没用；抓住顾客心理，注意一些介绍产品的方法，把顾客分析出是什么样的顾客，[犹豫型，还是理智型]的加上平时所学的知识推销产品不是问题。

化妆品行业如何盈利？

首先是需要具备真诚的心，这个真心不是赚钱的心，而是真诚对待顾客，为顾客着想；而后需要专业的知识和丰富的知识面，当今的化妆品行业，是个人就可以开店，靠营销经营，大错而特错！我认为销售化妆品就像卖药，如果销售人员不是医生，能随便开药吗？再就是选销售的产品，现在的产品多了去了，五花八门，千奇百怪，市场上充斥各种销售思想，也就是营销，而且很多都是包销，其实也就是三板斧。很多产品往往忽略产品的核心，就是产品的安全性，不断的挑战产品标准的极限。

更不用说那些强烈依靠广告营销的劣质品！如果你把上面三个问题都解决了，无论是线上还是线下，盈利没有任何问题。

化妆品怎么销售

化妆品营销的技巧都有哪些,

首先，你得保证你们公司的产品的质量，没有质量，一切都是空谈，就算有人买一次，但是不会有下次。
其次，请首先推销自己，先和同事建立一种关系，最好像朋友一样，一开始，不必去刻意的去谈你们公司的化妆品有多好，多受欢迎，也别很猴急的就建议客户去买你的产品，只要首先让客户知道你是销售某某品牌的化妆品的，就足够了。

）这样多次回访，以取得客户对你的防备心理和信任度。
当客户第一次买了你的产品后，不是这次交易的结束，这才是开始，（哪怕买了一支比如护手霜的东西），请你把使用方法、注意事项，准确无误的介绍给客户（这很重要），请定期做好客户的回访，其中，就她用了自己的产品后的反映，好的坏的，统统的记录下来，还要对客户的抱怨做合适的处理，这是最重要的，比如如果客户抱怨，切忌武断的去认为是客户使用不当，首先你得承认是自己的错误，然后再询问细节，如果是客户使用不当而造成的效果不明显，那也是你也要说是自己没有介绍清楚的错误。

顾客永远是对的，太多技巧也不是一两句说清楚的，自己多总结就会有的。

如何销售化妆品

应该是做家庭美容院吧，客源肯定是关键，可以搞活动请人工发宣传卡，让老顾客带嘉宾给与优惠。
但是做家庭美容院服务最重要，所用产品品牌、质量都很关键的。

如何推广化妆品？

找一家专业的化妆品品牌营销公司吧，这个需要了解化妆品定位、对人群特点、行为把握非常精准、懂得如何去影响他们购买的品牌供应商，案例要多、最好有网上商城、女性营销、时尚艺人推广案例的公司，这方面注重品牌细节、根据不同阶段制定炒作策划公司的西美互动在行业里很专业。