2020年10月抖音&小红书美妆营销报告

10月25日，为更好地迎接双十一电商节，抖音官方推出“11.11抖音宠粉节”活动，目前该活动已经结束，抖音也交出了一份满意的答卷：活动期间成交额破187亿，创下抖音电商新纪录。

那么10月期间抖音短视频&直播、小红书平台在美妆行业又有什么电商推广新趋势？美妆品牌中哪家营销更强势？哪些达人更会带货？CC数据基于2020年10月1日-10月31日追踪到数据情报，输出《2020年10月抖音&小红书美妆营销报告》，希望为美妆行业从业者提供参考与借鉴。

一、抖音短视频美妆营销分析1. 食品饮料类商品在抖音短视频生态更为热销

从抖音短视频热销商品榜来看，食品饮料、日用百货、美容护肤品类商品数量占比较高，精致彩妆品类排名第五。相比精致彩妆品类，美容护肤品类的热销商品数量占比更高。

2. 热销美妆商品价格多处于20-40元、100-200元区间

抖音短视频热销精致彩妆、美容护肤品类商品价格大多处于20-40元、100-200元区间，其次是40-60元、60-80元区间。价格超过200元的商品数量占比较低，均不到10%。

3. 口红在抖音短视频中更热销，其次是眼影、香水

口红是抖音短视频精致彩妆品类最热销的单品，其次是眼影、香水、粉饼/散粉、眼线。

从平均价格来看，香水单品价格最高，达95.7元，其次是粉饼/散饼，达83.7元。

从各个单品销量最高的商品来看，属3CE九宫格眼影单价最高，达230元，属sammi化妆镜口红单价最低，达19.9元。

4. 面膜在抖音短视频中热卖，护肤套装均价超200元

面膜、护肤套装、洁面、精华、润唇膏是抖音短视频美容护肤品类热卖的单品。

从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达216.4元，其次是精华，达172.4元。

从各个单品销量最高的商品来看，Dr.Alva瑷尔博士玻尿酸补水精华液的单价最高，达109元。

5. 口红、面膜热销商品均为国产品牌

sammi化妆镜口红成抖音短视频口红单品热销商品，积雪草二裂酵母睡眠免洗面膜成抖音短视频面膜单品热销商品。

口红单品中属花西子雕花口红价格最高，达129元；面膜单品中属膜法世家黑面膜21片价格最高，达119.9元。

上榜的商品均为国产品牌，如sammi、珂拉琪、完美日记、花西子、膜法世家、VHA、高姿等。

6. 9.9元的“5只装伸缩眉笔”成精致彩妆类爆款商品

精致彩妆品类热销商品Top 3呈现出“价格越低，销量最好”的趋势。

7. 护手霜、韩水仙变色润唇膏成美容护肤类爆款商品

护手霜、韩水仙变色润唇膏10月卖出了超20万件商品，成美容护肤类爆款；Top 1、3商品价格仅达9.9元。

8. 安热沙、海蓝之谜、自然堂是抖音短视频声量前三品牌

安热沙、海蓝之谜、自然堂占据抖音短视频营销的头部阵营，Top 10品牌中仅有自然堂一个本土品牌。

本土品牌Top 10中，自然堂脱颖而出，其次是佰草集、韩束等本土品牌位列其次。

9. 主营类目为美容护肤的抖音热门带货达人最多

主营品类为美容护肤、食品饮料、精致彩妆的抖音热门带货达人数量占比较高，位列前三。

10月抖音短视频中，美容护肤、精致彩妆类带货达人的数量占比分别为20.1%、16.7%。

10. 美容护肤类带货达人的粉丝量级更高

抖音精致彩妆品类热门带货达人的粉丝量级大多处于10w-50w区间，美容护肤品类则大多处于100w-500w区间。

粉丝量级较高的带货达人售卖高价格的美容护肤类商品更有说服力。

11. 10月抖音短视频热门带货达人排行榜

莫邪、优良男女分别成为抖音短视频精致彩妆、美容护肤品类的热门带货达人Top  1。

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12. 10月抖音品牌营销案例：完美日记玉兔盘眼影

完美日记在10月份邀请了多位抖音网红达人拍摄#合盖变装#视频来推广玉兔盘眼影，包括@彭十六elf（粉丝数3416.7w）、@刀小刀sama（粉丝数2003.0w）、@天才小火龙（粉丝数937.2w）、@Real机智张（粉丝数472.7w）等等。

其中@彭十六elf在10月份的品牌相关视频中点赞数最高，达104.7万。

二、抖音直播美妆营销分析1. 服饰鞋包是抖音直播销售额 Top 1品类

10月服饰鞋包、餐饮食品、美妆个护是抖音直播销售额Top 3的商品品类，其中服饰鞋包品类的累计销售额达42.5亿。

2. 抖音直播美妆、护肤类热销商品多处于低价位区间

抖音直播美妆类Top 1000热销商品价格多数处于20-40元区间，其次是＜20元区间。

热销商品中有6件商品的直播价为0.1元，均为口红单品，其中有4件是以粉丝福利出现在主播 @文文优品（粉丝数：13.3万）的直播间。

护肤类热销商品则多数在＜20元区间，其次是100-200元、80-100元区间。

护肤类热销商品中仅有1件商品的直播价为0.1元，售卖的主播是 @朵儿彩妆日记（粉丝数：16.7万）。

3. 美妆类商品中，口红、气垫在抖音直播中更热销

口红是抖音直播美妆品类最热销的单品，其次是气垫/BB/CC、粉底液、香水、隔离。

从平均价格来看，粉底液单品的价格最高，达111.8元，其次是隔离，达88.9元。

sammi化妆镜口红、美丽容颜粉底液分别是口红、粉底液单品销量最高的商品，单价在30元以内。

4. 护肤类商品中，面膜、精华在抖音直播中热卖

面膜、精华、洁面、护肤套装、面霜/乳液是抖音直播护肤品类热卖的单品，与抖音短视频的热销单品较为相似。

从平均价格来看，护肤套装的价格最高，高达215元，其次是面霜/乳液，达138.6元。

在销量最高的商品中，俏琳娜精华原液、御影冻干粉套盒、俏琳娜六胜肽面霜均来自主播@小影夫妇的直播间。

5. 口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品

sammi化妆镜口红成为抖音直播口红热销商品Top 1，丽得姿美蒂优氨基酸面膜成为抖音直播面膜热销商品Top 1。

抖音直播口红热销商品的主播数、直播场数远超面膜单品，雅邦小黑管唇膏的直播场数最高，多达1514场。

6. sammi旗舰店有两款美妆产品跻身销量Top 5

10月抖音直播美妆类商品中有3款口红单品上榜，其中sammi化妆镜口红销量最高，高达15.4万。

sammi旗舰店有2款商品登上销量排行榜，分别是sammi化妆镜口红、sammi美丽容颜粉底液。

7. 护手霜、韩水仙变色润唇膏成护肤类商品销量Top 2

护手霜 10支装、韩水仙变色润唇膏成为抖音直播护肤类商品销量Top 2，它们在10月份直播场数超700场。

值得注意的是，这两款商品同样也是抖音短视频美容护肤类商品销量Top 2。

8. 苏宁易购旗舰店销售额破亿，在抖音小店排名Top 1

10月上榜店铺中苏宁易购旗舰店的累计销售额最高，达1.3亿，其中@岳老板贡献销售额最多。

其中仅有一家美妆店铺 罗拉密码优品 上榜，销售额排名第二。

9. 罗拉密码优品是销售额最高的美妆店铺

罗拉密码优品成为销售额最高的美妆店铺；集美美妆、LIsa严选店铺中销售额最高的主播都是@罗永浩。

10月抖音直播销售额排行榜中的品牌旗舰店有爱茉莉、米蓓尔、欧诗漫、自然堂。

10. 玛丽黛佳成抖音直播美妆类品牌销冠

10月抖音直播销售额Top 10美妆品牌有7成是国产品牌，玛丽黛佳成销冠，其次是珂拉琪。

@王祖蓝是珀莱雅、花西子品牌带货销售额最高的主播。

11. 米蓓尔凭借@骆王宇成护肤类品牌销冠

10月抖音直播销售额Top 10护肤品牌有60%是国产品牌，米蓓尔品牌凭借主播@骆王宇的专场直播拔得头筹。

雪花秀、梦妆2个韩国品牌的主播销冠均为@韩国媳妇大璐璐。

12. 31%美妆个护热门主播粉丝数在10w-50w区间

抖音直播美妆个护热门主播中，超3成的主播粉丝数集中在10w-50w区间，其次是100w-500w区间。

粉丝数低于1w的抖音主播达1%，粉丝数高于500w的抖音主播达8%。

13. 近7成的美妆个护主播一个月直播次数低于20次

10月抖音直播美妆个护热门主播的场均销售额大部分处于1w-10w区间，其次是＜1w区间。

近7成的抖音直播美妆个护主播在10月直播次数低于20次。

14. 10月抖音美妆个护主播销售额排行

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15. 10月抖音主播@朱瓜瓜的直播概览三、小红书美妆营销分析1. 约9成的小红书热门商品属于精致彩妆、美容护肤

约9成的热门商品来自精致彩妆、美容护肤品类，在小红书平台的相关内容更有讨论度。

按月互动数排序的小红书热门Top 1000商品中，美容护肤类商品的数量占比是精致彩妆类的2.5倍，高达64.2%。

2. 小红书美容护肤类的热门商品价格更高

小红书热门精致彩妆类商品价格多处于＜100元区间，其次是100-200元、200-300元区间。

美容护肤类商品价格多处于≥500元、＜100元区间，其次是100-200元区间。

3. 口红成小红书热门精致彩妆单品，均价超200元

口红、粉底、粉饼/散粉、眼影、香水成小红书精致彩妆品类的热门单品，均价在200-500元左右。

口红单品热门商品Top 5中有4款商品来自法国YSL品牌，仅有1款口红来自中国滋色品牌，价格在79.9元。

4. 化妆水是小红书热门美容护肤单品，价格接近400元

化妆水、精华、乳液/面霜、洁面、眼霜成小红书美容护肤品类热门单品，其中属乳液/面霜的均价最高，达541元。

小红书化妆水热门商品Top 5均来自海外大牌，其中属SK-Ⅱ神仙水的价格最高，达389元，其次是黛珂紫苏水。

5. 完美日记小猪盘眼影成小红书精致彩妆热门商品

完美日记探险家十二色眼影的小猪盘成小红书最有话题度的精致彩妆商品，其次是阿玛尼造型紧颜大师粉底液。

6. 芙丽芳丝净润洗面奶成小红书美容护肤热门商品

芙丽芳丝净润洗面奶、娇韵诗双萃精华、雅思兰黛小棕瓶在小红书的讨论度较高。

7. 来自美国的小红书热门美妆商品数量最多

10月小红书热门精致彩妆、美容护肤类商品中，来自美国的商品数量占比最高，接近30%，月互动数最高的商品均来自雅诗兰黛品牌。

8. 雅诗兰黛、资生堂、OLAY品牌营销力度较大

雅诗兰黛、资生堂、OLAY成为小红书笔记量指数Top 3品牌，完美日记、自然堂、薇诺娜成Top 3本土品牌。

9. 10月小红书明星榜、KOL榜Top 10

赵露思、关晓彤、喻言成小红书明星榜Top 3；帕梅拉、爱臭美的狗甜儿、papi酱成小红书KOL榜Top 3。

10. 10月品牌营销案例：魅可M·A·C mini高光

MAC品牌在10月主推mini高光，在小红书上有两位达人@天蝎子精、@戚薇7V的视频点赞数超过3万。

@天蝎子精在视频中使用MAC高光来化妆，@戚薇7V则是从消费者角度详细讲解每个高光之间的区别，强烈安利粉丝去购买使用。

-END-

抖音商城什么时候开始的

2020年10月30日起，抖音电商正式开启。打开抖音，点击右下角“我的”，进入抖音APP个人主页,就能看到抖音商城入口。

在“我的订单”页面最上方，有一个搜索框。
下方就是猜你喜欢自然流量入口。你想要的任何商品，都可以像淘宝一样直接搜索。除了抖音商城的搜索入口，在抖音任何一个入口，比如首页、我的订单、短视频、直播广场都有搜索入口。

也就是说，原来在抖音。

用户只能通过视频购物或者是直播间购买，现在抖音商城上线，抖音搜索框的上线，用户想要什么产品都可以自行搜索。普通人可能没有太大的感觉，但是作为抖音小店商家或互联网从业者，抖音日活6亿，是淘宝多多日活的2倍还多。

抖音10月1日整改什么意思?

对作弊、违规帐号及内容进行处罚。因太多作弊、违规帐号及内容，所以进行整改。

抖音为什么拒绝连赞？

因为被连赞的作品会被系统限流，导致作品无法得到较好的推广。
截止2020年10月19日止，抖音点赞有限制，一个账号只能给一个短视频点赞一次。

点击右侧的爱心就能给短视频点赞，点赞成功后，白色的爱心就会变成红色的。
爱心变成红色后，不能重复点击，如果重复点击爱心，那红色的爱心就会变成白色的爱心，当爱心变成白色后，就代表取消点赞。重复点击抖音短视频右侧的爱心，并不会增加点赞的次数。

“点赞人物”恰是有形的正能量、鲜活的价值观。

点赞是一种对他人的关心，一种认可和欣赏。收信人会竖起大拇指，感觉温暖而自信；大拇指给玫瑰，手上有香味。
给别人点赞，让他们知道他们的存在；被喜欢的人也会找到自己的存在感。

随着时间的推移，赞美，即使真正被认可，也只能淹没在这些缺乏价值和内涵的形式中。
人们“想做什么就做什么”，点赞就会被“点赞”搞得麻木。真情就这样被稀释了，稀释了。

爱和关心似乎在眨眼间就消失了。
不妨改变思维方式，竖起大拇指评论，真诚地表达赞同的理由，让竖起大拇指真正发挥作用，成为情感传递的桥梁。就像玫瑰的礼物一定很香一样，一个宝贵的拇指温暖了心，在送礼者的手中留下了一股香味。

3700万音浪提现多少？

2021年7月份抖音APP音浪兑换比率，6元钱等于60音浪，3700万音浪等于370万人民币。
音浪兑换人民币的比例是1：10，音浪就是粉丝给予主播的打赏，而要想在抖音里获得音浪，需要用户开通直播，只要是有人气了，自然就会有粉丝打赏，打赏礼物可以获得音浪，音浪可以体现为人民币。

音浪币是可以兑换成抖币的，而抖币和音浪币是不一样的，抖币是直接可以打赏给主播的，但是音浪币是要兑换成抖币才行的。

兑换比例：
在2019年12月10日之前，六块钱能兑换42音浪币，但是最近，抖音应该是更改了兑换的比例，现在六块钱能兑换60音浪币，也就是现在一块钱可以兑换十音浪币了。
抖音音浪币作用
打赏：在抖音的直播中，如果你觉得某些主播直播的不错，是可以通过音浪币兑换一些礼物送给主播的。

你骄傲的飞跃，我清晰的夏天听不见的宣言是什么歌曲？

歌名：飞鸟和蝉
歌手：任然
作曲 : Kent王健
作词 : 耕耕
你说青涩最搭初恋，如小雪落下海岸线
第五个季节某一天上演，我们有相遇的时间
你说空瓶适合许愿，在风暖月光的地点
第十三月你就如期出现，海之角也不再遥远
你骄傲的飞远，我栖息的夏天
听不见的宣言，重复过很多年
北纬线的思念被季风吹远，吹远默念的侧脸
吹远鸣唱的诗篇，你骄傲的飞远
我栖息的叶片，去不同的世界
却从不曾告别，沧海月的想念羽化我昨天
在我成熟的笑脸，你却未看过一眼
你说空瓶适合许愿，在风暖月光的地点
第十三月你就如期出现，海之角也不再遥远
你骄傲的飞远，我栖息的夏天
听不见的宣言，重复过很多年
北纬线的思念被季风吹远，吹远默念的侧脸
吹远鸣唱的诗篇，你骄傲的飞远
我栖息的叶片，去不同的世界
却从不曾告别，沧海月的想念羽化我昨天
在我成熟的笑脸，你却未看过一眼
你骄傲的飞远，我栖息的夏天
听不见的宣言，重复过很多年
北纬线的思念被季风吹远，吹远默念的侧脸
吹远鸣唱的诗篇，你骄傲的飞远
我栖息的叶片，去不同的世界
却从不曾告别，沧海月的想念羽化我昨天
在我成熟的笑脸，你却未看过一眼

扩展资料：
《飞鸟和蝉》于2020年7月3日以单曲形式发行。
歌曲背景
《飞鸟和蝉》是由抖音音乐人任然演唱的一首抒情歌曲，由音乐厂牌千和世纪出品。

截至2020年10月，抖音上#飞鸟和蝉 相关话题播放量已超 13 亿次。此外，用户纷纷将其作为BGM制作各种创意视频，总投稿量达 137 万次。

2020年王者荣耀周年庆几月几日？

10月28日

王者荣耀周年庆的时间由于是固定的，所以还是比较好记住的，那就是周年庆会在每年的10月28日这天开启，不过由于王者荣耀周年庆福利比较多，所以每年的10月份王者荣耀都会上线一个“周年庆”特殊版本，然后差不多会在9月底开启预热，在10月份会持续一整个月。

其实王者的周年庆时间是固定的，就是10月28日，但可能因为工作日的问题提前进行活动，比如2020年10月28日是星期一，所以官方把10月26日当成周年庆当天出活动，26日是周六，周末玩家也会比较多一点，如果28日才活动很多学生党都来不了。

2020年抖音霸气昵称有哪些？

2020抖音最火的文案有哪些？

1. 我从不喜欢迁就，却用最干净的真心为你妥协了很久。

2. 没有被彼此感动过，有的只是一句泛黄的承诺。

4. 如果你愿意一层一层的翻开我的作业，你会发现，你会讶异，这页没写，那页也没写。

5. 得不到的永远在骚动，得到的永远骚不动。（花希）

6. 寂寞来袭、悲伤蔓延。

一瞬间、溃不成军。

7. 脑袋空不要紧，关键是不要进水。

8. 我问佛：这世上可有真正的爱情？佛说：有的话我还出家？

9. 我真的不想用我无穷无尽多姿多彩的词汇来打击你贫瘠不堪入目的语言。

10. 一路走来珍惜着你给的爱，你的关怀还是这样分不开。

11. 希望以后能活得更开心更随性一些，只和舒服的人交往不和傻子较劲。

12. 我不喝别人喝过的水，也没兴趣和别人分享同一个谁。

13. 长大后才知道，尽量不给别人添麻烦，别人最好也别麻烦我。这句话不是冷漠，而是成熟。

14. 如果总想着以后会遇到更好的人，那我们的相遇就毫无意义。

15. 你不欺骗我，我怎么会伤害你呢。拿得起，放的下，无拘无束。

16. 我们已经不是小孩子了，不是一根棒棒糖就能哄的，至少要三根。

17. 没有谁在关爱另一方的同时，不渴望被关爱。

18. 兄弟，这辈子咱没做成亲兄弟，下辈子一定是亲的。

19. 有时候心情会突然很低落，不想说话也不想动。别人问起，也不知道该怎样回答。真的，我不是假装沉默，只是无力诉说。

20. 爱过之后，我会快乐，我会让自己生活的很好。

21. 答应我，过的好好的，不要让自己生病。

22. 谁敢在我爱情里插一腿，老娘就把你腿剁了!

23. 不愿意见故人，一个都不愿意。毕竟那几年散得像一个笑话，成年人的遮羞布像内裤一样，不等到赤裸相见时，谁敢脱给你看呢。

硬要说大家没有心存芥蒂的话，岂非太扯淡了吗。况且就算隔了三年五年，也痛定思痛，我长恨人心不如水，等闲平地起波澜啊。我胸中可跑马，可走风，就算我藏污纳垢一身毁誉，可我就是容不下一个回头客啊。

24. 生活就是这样，你越是想要得到的东西，往往要到你不再追逐的时候才姗姗来迟。

25. 很多时候，我们想要的只是一个肯定的眼神和一颗理解的心，仅此而已。

26. 这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

27. 喜欢交朋友，但不喜欢供祖宗。

28. 你有你的套路，我有我的自救。

2021年最火爆抖音网名有哪些？

1.声声慢

2.玖璃

3.追星践月

4.大雨还在下吗

5.番茄你个白薯

6.山河辽阔

7.俗与雅

8.遥遥他方

9.甜橙

10.相信自己

1
1.稚气少女

1
2.池月

1
3.闹訫

1
4.遗忘的岁月

1
5.撒旦的孤寂

1
6.念你成疾

1
7.磕磕绊绊从不言分离

1
8.阿姨奶茶

1
9.南枫似夏草

20、薰衣草の眼泪

2
1.那一季‘’好美〆

2
2.素年锦时

2
3.回忆、已成傷

2
4.几多炽热

2
5.以花的姿态凋零°

2
6.浮城ノ无忆

2
7.月缺不美却诗意

2
8.过去、那是昨天

2
9.选择离开就别回头

30、乍见之欢_

3
1.欲望满身.

3
2.随心自在

3
3.￠低着头挥霍

3
4.べ脸皮太后。

抖音直播每天十小时一个月多少流量够用？

用流量直播是最不划算的。

直播一个小时的话，至少需要3个G吧。

所以最好用无线网。

如果偶尔用流量直播一两个小时还可以。

直播的时间长，你就承受不了这个费用。

如果确实不能安装无线网。

你可以在淘宝上买一些流量卡。

或者用腾讯大王卡也比较划算。

2021抖音最火的文案有哪些？

1.落在一个人一生中的雪，我们不能全部看见。每个人都在自己的生命中，孤独地过冬。

3.在一起叫梦，分开了叫痛，是不是说没有做完的梦最痛。

4.或许总要爱错一些人，才能恰逢对的人，得不到的遗憾，就让时间来填满。

5.如果你真的非常喜欢过一个人，就会知道，要真心祝福她跟别人永远幸福快乐，根本是不可能的事。

6.我等的车总是很久才来，我爱上的人也全是意外。

7.没有太阳的时候，连影子都不能陪着我。

8.全心全意去爱，别的就交给命运，这是聪明人都会遵循的简单规则。

9.我不稀罕什么浪子回头，我喜欢从一开始就要从一而终。

10.我们一直在寻觅，寻觅，那个我们都有的结局。

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1.在生活里，我们命中碰到的一切美好的东西，都是以秒计算的。

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2.没有谁的幸运，凭空而来。

只有当你足够努力，你才会足够幸运，这世界不会辜负每一份努力和坚持。

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3.快乐是精华，能让我们信心十足，痛苦是良药，让我们顽强支撑。

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4.后来我遇见的人都比你好，可你离开时带走了，我奋不顾身的勇气。

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5.与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。

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6.像我这么单纯的人，做不来这么有心机的数学题。

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7.光活着就很难了，为什么还要我快乐。

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8.人生是单行道，只有向前走的路，没有往后退的道。人活于世，其实很简单，做出你的选择，坚持你的努力，享受你的成果，永远都别回头。

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9.改变不了的就改变自己好了，生活如此美好，何必自寻烦恼，我爱你生活。

20、别说拥抱、牵手、接吻、逛大街，就连见一面都是奢侈。

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1.你是我执着的理由，也是我疯狂的借口。

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2.如果你放不下曾经，那么你就永远走不到未来。

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3.最喜欢早上，好像什么都可以重新开始，中午的时候就开始觉得忧伤，晚上最难度过。

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4.不管我后来遇到了多少人，你始终占据着我心底最遥远最遥远的位置。不会出现，却也不会消失。

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5.我们都是成年人，看不顺眼没必要斗嘴，老死不相往来就好了。

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6.我没有忧伤，只是不想拥有太多的表情和情绪。

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7.我不要你了，再怎么委屈，我也不能继续委屈自己了，一个人坚持一段感情太难了。

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8.活着不是靠泪水博得同情，而是靠汗水赢得掌声，共勉!

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9.只要是为了你好即便代价是离开你，我也愿意。

30、晓雾侵寒被，倦猫午后眠，残风催晚照，无语问苍天。