如果让你操刀写一款产品介绍文案,不仅要求接地气,还要有逼格能打动人,你该如何下手?

我想任何一个文案人,第一反应不是想有什么文案技巧,有哪些修辞手法。

而是首先去认真了解产品,大量收集产品相关资料。

等产品了解得足够深了,大家下一步应该会去找参照,看看是否有可借鉴的案例,对不对?
我平时大多情况就是这么操作,除了花时间了解用户人群,大量的时间基本都在熟悉产品,看看过往收藏的案例。

对于产品文案,我的态度一直都是:洞察产品,描叙细节。
现在大多产品文案都同质化严重,很多人喜欢通篇用各种形容词来提升文字逼格。但如果你把他文案里的形容词都去掉。马上就会发现无聊至极,实际上什么也都没说出来。

形容词不是不可以用,但如果不是很擅长用形容词,那尽量少用一点。一堆空泛的形容词带来不了什么文字的力量。

而在产品文案中描述细节:

首先,可以增加用户信任度。越是细节的描述,撒谎成本就越高。

而且,有助于营造熟悉化场景。细节的描述能更快击中用户心中的熟悉认知,从而打动人。

另外,还能为用户带来具象画面感,避免抽象模糊的陈词乏味。

比如甲壳虫经典广告文案 Lemon(不良品):

柠檬(不良品)

这辆甲壳虫没赶上装船启运。

仪器板上放置杂物处的镀铬有些损伤,这是一定要更换的。你或许难以注意到,但是检查员克朗诺注意到了。

在我们设在沃尔夫斯堡的工厂中有3389名工作人员,其唯一的任务就是:在生产过程中的每一阶段都去检查甲壳虫(每天生产3 000辆甲壳虫;而检查员比生产的车还要多)。

每辆车的避震器都要测验(绝不作抽查),每辆车的挡风玻璃也经过详细的检查。大众汽车经常会因肉眼所看不出的表面擦痕而无法通过。

最后的检查实在了不起!大众的检查员们把每辆车像流水一样送上车辆检查台,通过总计189处查验点,再飞快地直开自动刹车台,在这一过程中,50辆车总有一辆被卡下“不予通过”。

对一切细节如此全神贯注的结果是,大体讲大众车比起其他车子耐用而不大需要维护 (其结果也使大众车的折旧较其他车子为少)。

我们剔除了柠檬(残次品);而你们得到了李子(合格品)。

甲壳虫的广告文案,极富感染力和画面感。这则广告着重强调了车辆出场检查的苛刻、检查步骤的繁杂等细节......就是为了化解消费者购买时担心车辆质量不好的顾虑。

打动人心的力量往往都在细节中。文案越是描述细节,就越能够让你跟别人有所区别。
不过在此之前,我们需要对产品非常了解,从头到尾的去了解产品,知道每一个细节。

包括产品的特征、功能、产地、价格组成、工艺、生产过程、使用场景、感官体验、员工的用心等等。我们需要融入其中,把每一个事实、每一个场景都记录下来。

如果你说产品没什么写的,也没什么新意,我倒是想到在文案圣经《创意之道》(The Copy Book)一书中,有这么一句话:

广告无法为一个人们不需要、不渴望拥有的产品塑造奇迹。

但是,一位有技巧的广告人可以将产品原被忽略的特点表现出来,激起人们拥有的欲望。

可见,只有彻底了解了产品,你才有希望超越陈词滥调的资料,去自由思考,获得洞见。

而如果对产品知之甚少,当然就写不出产品文案,更别提会走心!

OK,如果以上观点咱们达成一致了,再往下看。
写产品文案,一定是要看看Neil French的作品的。

对,芝华士那条霸道、傲慢、带着强烈鄙视气场的经典文案就是他写的。

这是一则皇家·芝华士广告

如果你需要看它的瓶子显然,你混错了社交圈

如果你需要尝一尝 说明你没有品尝它的经历

如果你需要知道它的价格 翻过这页吧,年轻人

......

幸好,等你有了品尝它的经历

你应该就买得起

如果还有人不知道这位被称为 “文案之神” 的硬核大爷,我简单介绍一下:

Neil French(尼尔·法兰奇),前奥美全球执行创意总监,一个嘴里永远叼着雪茄的男人。他生于1944年的英国伯明翰,学生时代的他是帮派老大,16岁被撵出学校。

之后每天在**厮混,当过兵、做过斗牛士、干过房地产、干过讨债的、干过歌手、开过广告公司……最让人震惊的莫过于他还拍过**片。

但这些并不影响Neil Frech的文案创作才华,经典作品无数,国内的洋酒文案多多少少会模仿他的广告,很多成名已久的广告人也会借鉴他的作品。

他也是唯一一个,文案作品同时登上《The Copy Book》和《定论》的广告人。也可能是广告史上获得最多奖项的广告人。

无怪乎大家封尼尔大爷为神,看完他的履历一点也不夸张。

Neil French的产品文案,擅长有策略地表达创意,且背后极具对产品的洞察。他的文案思路很清晰,总是能从一些细小的地方深入人心。

比如他当时为马爹利创作文案,为了洞察产品,他走遍法国去和葡萄种植者、工人及所有可能的相关人员进行深入交流,实地考察,最终采集了无数个细节资料作为文案素材。而之后,这系列文案也成为了后来者竞相模仿的范本。

这样大师级的示范,不就是灵感的馈赠吗?写产品文案就应该来多看几遍!

马爹利原料篇

左边这里是颗完美的葡萄。要4000颗一模一样的这种葡萄才能制成一瓶金牌马爹利。

换个说法:法国每年采收的上百亿颗葡萄中,只有极小一部分能用来制造干邑;然而其中60棵葡萄中又只有1颗才能酿造马爹利。(你大概开始能够欣赏某种对品质近乎着魔的关切了吧)
那么,想一想下面的事:在一次大战将尽时节,在欧洲,在大部分本行文字的读者还没出生,电视还没有发明以前,在新加坡成为国家前25年,我们采摘葡萄酿制成酒,蒸馏这酒成干邑,这干邑在木桶静静躺卧,三代酿酒世家的酒窖主人小心守护,直到今年,这原初的葡萄才成为唯有非常幸运者才能享受的金牌马爹利。
不难理解,在这种情况之下,完美的代价昂贵。

马爹利黄金传奇
马爹利的故事,是由许多世代传承与个人牺牲的故事交织而成。这个故事最动人心之处,莫非陈年干邑如何在我们称为天堂的酒窖中静静等待的传奇。这是一幕酒窖主人为寻求伟大而牺牲奉献,却只被时光遗忘的讽刺剧。
想想,将这注定成为最佳马爹利的优质醇酿置入酒窖中的酒窖主人,永远没有机会品尝自己辛苦工作的成果。他的儿子,小心看护他父亲辛勤杰作的人,也永远不会有机会品尝这佳酿。甚至是这儿子的儿子,不管怎样都要继承家业的,也无缘品尝。
可是有一天,如果这个家族的传承后继有人的话,会有人能够享受他的高曾祖父传流的遗绪。
这是不能等闲视之的遗产。如果你运气够好,有机会品尝金牌马爹利,不要忘记这不只是人们所能买到最好的干邑,更是代代相传,黄金般珍贵的遗产。

产品文案怎么写?你瞅瞅这大师级的示范!-优客号

小即是好

即使有的干邑作坊意识到著名的马爹利尝起来有一种橡木的**,他们也不愿向小桶妥协。

大桶更易酿造:无需精心呵护;大桶容量更大:取之不尽。
但马爹利清楚,珍贵的干邑与橡木接触得越多,其特别的,甚至难以名状的品质越优越。所以,我们有时会用一些更小的桶、更薄的松壁,尊贵的干邑理应如此。不谈效率,如你喜欢。
当然,因为那些薄薄的桶壁,我们心爱的干邑大量地自然蒸发了。但如果那是成为优秀——甚至高贵——的代价,就随它吧。你可以当我们是怪人,但在我们这个年龄,是完全可以做些随心随性的怪事的,不是吗?

干邑若为蚝蚌,马爹利便是珍珠
首先,对业余者而言,马爹利干邑的价格看来是有些耸动。毕竟,这不过就是干邑,和其它的干邑没什么不同,不是吗?
错啦!小伙子,当然绝对不同!这是什么话!简直就是天差地别,你怎么会有这种想法!听着:大部分干邑可以用任何「合法」干邑区里面的老葡萄酿造──那可是法国产业上不小的一片地。
所有马爹利的干邑,却是由干邑区中心一小块非常特定的土地上生长的宝贵葡萄酿造成的。在这块非常小,却极其美丽的地点上,土壤、降雨,甚至空气,都魔法般组合的恰好到处,是生产完美干邑葡萄的恰好组合。甚至是在这样的土地上生产出来的葡萄,也只有最佳者才符合马爹利的需要。
这就是为什么马爹利拥有其它干邑无法宣称的独具特质:真正稀罕。
每5瓶由干邑区最优土地生产的葡萄酿出来的最佳好酒,才能制成1瓶干邑。知道这点的人并不多。

如果仔细看完马爹利的这些文案,你绝对会发现Neil French总是擅长把一个很小的细节一本正经的告诉你。
文案通篇讲一些事实,但这些事实却又那么的动听与毋庸置疑。
看似轻描淡写,实则处处透露着骄傲与自信,用最低调的语言告诉你产品最不可一世的一面。

难怪那么多前辈大咖会对Neil French,或推崇、或热爱、或一次次推荐出他的作品。

也果然,抽象的文字千篇一律,文案的细节万里挑一。

如果本文对你有些许帮助或启发,请一定帮我分享给你身边的人,记得顺手点在看啊,感谢!

 推荐众多前辈大咖推荐的文案实操教科书 

实火16年,2020年新版在旧版基础上新增超2万余字未发表内容,共包含72条文案创作法则,还首次公开广告公司内部实训手册2本,真正教文案人从细节上提升。

相关干货文章纯手工推荐5大系统文案文案方法 | 200+涨姿势工具合集 | 写文案没灵感怎么办 | 5个建议提高新媒体转发率 | 这是文案的最高境界 | 8个文案培训级常识 | 11个文案涨姿势工具

有谁知道产品文案怎么写吗?

想要写一份好的产品文案应该了解以下几方面内容:
一.企业文化、企业愿景,是企业制作发布产品的初衷。
二.产品的目标人群,制作产品的受众的客户肖像,了解会购买此类产品的主要人群构成,方便行文有针对性。

四.产品的运营方针,是走高价高端品牌路线还是薄利多销。
五.市场对产品的需求趋势。当然如果完全没有制作思路的话可以尝试使用外包的方法,请专业人员帮忙制作,配音同理。

产品文案应该怎么写?

首先,你要明白自身产品特点,然后根据产品特点去挖掘提炼素材,这是日常要做的;其次你要有敏锐热点嗅觉和联想能力。因为只有快速掌握热点情况,才能蹭到热度。

当然,我们也清楚,并不是每个人都有时间,有精力,有文笔去做原创的产品文案的。我建议你可以通过多种渠道结识一些文案设计师,把工作交给他们。我就认识一位全网知名的文案写手wenzi-sheji-meigong可与其“谓”“心”。你可以试试看。

求产品文案该怎么写啊

SUCCESS 法则:即信息必须是一则S(简洁的)、U(出乎意料的)、C(具体的)、C(可信的)、E(富有情感的)的S(故事)。有黏性的内容一旦创造出来就具有自我生命力,就能够迅速复制传播。

这些都是经典的产品文案写作方法,肯定是有用的,也肯定是能写出好文案,不过在社交爆发、创意爆棚、节操无底线的年代移动互联网时代,社交爆发年代,内容传播的规律已发生很大改变,可以看到这个文案有精彩的内容,都是模仿加工整理而来。而且这些广告是惊喜,让你感觉到挺有创意,同时又好玩,不像是在看广告,并且使人想转发,这完全服务现在这个互联网的特点。所以说,现在写一些互联网文案也可以变变了。

优秀的产品文案怎么写?

今天给大家说说产品文案需要注意的4点。
一.准确的传达你想要表达的意思。

二.语言幽默风趣。 如何快速吸引别人的眼球,幽默风趣是最好的办法,没有人会拒绝一个能让人开心的人,幽默的文字也可以让人减压,大家都会喜欢。
三.创新的思想。 不断的给顾客新鲜感,思考怎样发圈才能让大家喜欢,就算是看你的广告,也觉得喜欢看。

四.发挥想象力,给顾客制造美好的联想。 发产品的时候,不要干巴巴的就直接发产品,多动一下脑筋,你的产品能给顾客带来哪些实实在在的好处,他在生活的哪些场景下会用到你的产品,用了之后会对他的生活带来哪些改变,让他能想象到用你产品后的美好感觉。

产品文案怎么写?

首先是了解你要写文案的产品,找出其优缺点,尤其是卖点;
然后去看同行业产品的文案怎么写的,同时看一看其他行业在推广产品时文案是怎么写的;
最后就根据你做的准备,进行构思融合,就成了你的文案了。

淘宝产品文案怎么写

对于互联网文案的传递方式来讲,需要注意的是文案类型。不用的类型写作方法以及应用场景都是不同的,了解文案都有那些类型,并且在不同的情况下使用哪一种文案! 

一:主动型

给消费人群一个具象化的理由,从而使其选择或者更加倾向于你的产品。

让消费者能够根据你的文案的描述在脑海瞬间感受到这个场景下使用你产品的好处! 

你和你竞争对手价值相比差不多,你要做的是在文案上比对手更加用心。具体的来说就是要更加体察用户的生活,主动帮用户去营造一个使用你产品的场景。

比如你是卖体重秤的 这个事情其实大家能做的内容基本都差不多

关键问题 你如何能让消费者选择你的产品

一般卖体重秤的 就是 减肥 瘦身!

如果 你说 精准让健康如影随行

这个场景很具象,用户很容易在脑海里面呈现出这个文案中描述的画面。

比直接 减肥瘦身 更具有说服力! 

人很多时候都是感官动物,比起抽象的文字,生动的 可体验的场景会更容易倍理解 接受!

二:暗示性文案

特点

不直接说明自己的真实意图,而是旁敲侧击,用暗示的方式让用户体察产品的场景

很多商家都觉得电子商务不好做,直到他们关注变革电商

第一 不好做不代表电商平台不行

第二 商家关注变革电商就OK了! 那我是不是应该去看看!

只要他们想到这2点 这个文案的目的就达到了!

三:实力型

单刀直入,用过硬的产品功能 性能 质量等给消费者营造一个感觉 选择我就对了!

对比与其他商家你的产品确实有过人之处,最好要有一种 人无我有 人有我精的感觉!然后讲重点放在产品的价值展现上。

比如 最近一直有比较火的董大姐的格力空调,相信大部分人都应该不会陌生于下面的文案:

格力空调,掌握核心科技!

这句文案传递的信息很明确,作为一个对电商类产品,空调是有技术要求的! 好的技术当然会有好的空调。而核心技术这四个字背后的分量是几乎所有人都能明白的,那么,一个拥有核心技术的空调 你觉得会怎么样!

这样的文案是不能随便写的 而董大姐的格力确实是有这个实力与文案相称的。

共13项 国际领先级技术,累计申请专利22597项,其中申请发明专利8310项。

如果你的产品是有实力的 那么一定要展现出来,毕竟打铁还是需要自身硬,产品的文案无论怎么写,最终给用户体验的还是产品本身! 一个优秀的产品本身就是最好的文案!

四:梦想的文案

高大上 虽然虚无,但却能够激发你的梦想。吸引你在价值观层面的共鸣!

此种文案比较适合于品牌知名度比较高的产品。

因为处于这个阶段的产品,质量可靠,大家竞争已经超越了产品层面。

进入了品牌差异性定位展现阶段!

比如万科

世界上没有一栋摩天大楼,比天坛更高!

比如现代

去征服,所有不服

表达了目标人群的调性,具有强烈征服欲望和野心的人!其实任何男人 只要看到这个广告,再加上汽车的配图 基本上没有不动心的!只要不是钱的问题 那么极有可能因为这个调性认同而产生共鸣 从而成为途胜的车主! 

产品文案是产品价值的体现方式,作用有点像三分球! 

好的文案可以四两拨千斤!而选择一个合适的文案类型对于文案的写作。

谁知道产品文案是怎么写的?

展开全部

文案

一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业

比如:

广告文案:影视广告脚本、报纸广告、宣传单等

企业文案:企业宣传、新闻宣传、形象宣传等

等等

一般文案与策划是分开的,但是有时文案也会做些活动策划、新闻策划之类的工作,根据公司情况不同有所侧重。