宿言：舍不得买鸡腿的老年人，为什么舍得花3万买保健品？

不知从什么时候起，“老年保健品”这个东西开始席卷全国，即使电视上不断的在曝光，但这些保健品商家就像雨后春笋一般层出不穷，1个倒下了，10个站起来！到底是什么让这些商家如此丧心病狂、前赴后继的奔向这个市场？是人性的扭曲？还是……不，是巨大的“利益”！

正所谓“无利不起早”，这些商家在巨大利益的诱惑下也把保健品营销玩出了花！真真是“一环扣一环，环环都相连”，无数省吃俭用不舍得为自己买鸡腿儿的老年人被这些坑货商家坑惨了！今天我们就来聊一聊这些坑货保健品商家都用了哪些营销套路拴住了老年人，如果你的父母、大姨、二姨、舅妈、三婶正在被这些商家洗脑，就让他们看看下面的内容，早些识破商家的丑恶嘴脸吧！

营销的全貌离不开STP+4P+CRM，也就是品类细分定位、受众细分、产品、价格、渠道、推广以及客户管理。那么咱们就把保健品营销套进这个营销公式中，看看这些小犊子商家都用了哪些营销手段把老年人的鸡腿儿钱坑了进去~

保健品之STP老年保健品的受众无疑针对的是“独自在家的老年人”，随着中国步入老龄化社会，老年人市场也逐渐被商家重视起来。老年群体的特征是有钱、有闲、孤独、信息闭塞、思想传统、相信专家等。保健品的产品品类也都是围绕老年人的特性“精心设计”的！产品全部围绕着老年人的生活展开。

保健品之4P
产品+价格保健品的产品品类可以说是相当丰富了，但基本都围绕着一个特定公式，那就是“某普通产品+保健属性=万能神器”。举几个例子：
1、床垫+石头=磁疗床垫
2、加湿器+保健文案=超声波负氧离子器3、饮水机+无用的功能=能出各种水的高级饮水机4、鞋垫+中药=理疗鞋垫5、按摩器+保健文案=脑细胞激活仪

上面几个例子看上去挺扯的吧？但这些都是宿言在生活中真实见到的产品！这些产品就在你我身边啊。这些产品其实都是日常生活中会用到的，当然还有枕头、枕巾、保暖内衣、水杯、拖鞋、暖风机等产品也难以逃脱商家的改造~这些产品大多都只是“心里安慰”，并没有什么实质的功效。但商家也正是因为赋予了这些产品“附加价值”，它们才会比其他产品高出10倍-100倍的价格。

这些保健品公司都懂得规避法律风险，他们一般都手续齐全，产品也都会按相关法律法规取得相关手续。至于产品的疗效嘛……一般都秉承着病可以治不好，但也保证出不了事儿的理念，效果一定要放大，继续放大。比如成分，说有名贵中药，确实有，但只有一点点，但在宣传上中药的优点和好处可是一样都不落下。
还记得宿言之前提到的“强心卡秋衣”产品嘛？给一个普通的秋衣附加了一个塑料卡片，这个几十元的秋衣瞬间就卖上了三百多元！而且卖的比普通秋衣好太多了~

渠道+推广过去保健品商家的营销模式是通过购买大量老年人手机号后招聘电话销售打电话，然后向他们免费邮寄产品体验，以此来获取老年人的具体地址并获得信任，通过电话回访了解老年人身体状况及家庭状况，最后在让专业顾问来关注老年人全家健康，至此也开始了产品售卖之路。这类商家随着假冒产品严打也逐渐退出了大众视野。

但是，聪明的商家怎么能就这么被击垮？他们越挫越勇，勇往直前，在深入调研老年市场后，开始收缩火力，集中炮轰线下。这也是根据目标消费群体的接触习惯设定的，老年人大多集中在线下，平时的活动范围也都围绕以住宅为中心5公里以内，商家会以“某某康复中心”为招牌开设线下店。各类手续齐全，挑不出什么毛病。然后就会找人四处发传单，做一个用传单兑换鸡蛋、水果一类的活动吸引周边老年人到店。人吸引过来了，商家就会用以下几种套路来获得信任并销售产品！

1、开设保健课程，商家会开设大量保健类课程，邀请一些并不知名的“专业医师”来给老年人免费分享健康知识，知识内容大多浅显易懂好理解，同时顺带着介绍自家的保健产品。
2、打卡送礼品，如果仅仅是用健康知识来吸引老年人是远远不够的，于是商家用了一个极度有效的营销方式，那就是打卡送礼品。礼品不带重样的，有鸡蛋、有大米、有锅碗瓢盆、有廉价的加湿器，还有脑细胞激活仪等等，打卡的天数越多，老年人得到的礼品也相对越贵。于是大量老年人对听课乐此不疲，在每天2小时的洗脑下，最终购买了大量价值不菲的保健品。

这个套路像极了保险公司招聘业务员，某些保险公司招聘业务员都以培训1个月，月薪1200的形式招聘业务员。很多人觉得反正就是听1个月课，就算不合适也能得1200薪资，也挺划算的。但实际通过1个月的高密度洗脑，很多人都花了几千或近万元为自己或家人上了保险……
3、专家坐诊，商家不定期组织某不知名专家坐诊，为老年人免费体检，借着公益的名头来打劫。为什么说是打劫呢？因为基本老年人都或多或少有些小毛病，比如三高啊、腰腿痛啊、头晕啊，商家不会直接让老年人购买他们的产品，但会建议老年人应该多吃些什么或多喝些什么，再或者多用些什么。而这些吃、喝、用的东西，商家很巧合的都有~并且据说还有买三送一的活动呢~缘分呐！！

4、免费旅行，这些商家还会不定期的以旅行的名义带老年人出去“花钱”，旅行的目的地多以某某观光园、某某生态园为主，并且还免费管饭。老年人聚在一起一边吃喝一边听商家请来的专家给大家讲课，在商家请来的“托儿”和“限时优惠活动”的助攻下，老年人们纷纷掏钱买下了价格昂贵的保健品……

不难发现，商家的推广套路都是围绕“人性”设定的。人性贪，所以商家用的全是“免费”的招儿，殊不知越是免费的，也越是最贵的。人性懒，所以商家直接请不知名专家为老年人诊断疾病，直接配药配产品，因为老年人懒得再去正规医院找专家作比较。

保健品之CRM 好的客户管理离不开“复购和裂变”，老年保健品市场似乎有天然的管理优势。因为这个群体忠诚度较高，且交际圈主要集中在住宅周边。老年人互相吃什么药，用什么产品，最近打卡得到了哪些礼品等等都是大家茶余饭后的话题。再加上商家各类活动的炮轰以及不知名专家建议多个疗程之下，老年人对保健品的复购率也高的吓人！

写在最后：虽然现在很多保健品都不再掺假，但虚假宣传和价格虚高依然大量存在。作为儿女的我们只能多花些时间帮助父母甄别保健品，找到真正适合他们且性价比最合适的那款。帮助父母了解商家的套路，尽可能的降低被骗的风险，也尽可能的让父母把那些冤枉钱花在“鸡腿儿”上，而不是无良商家的口袋里。

啊对了，如果宿言被那些无良保健品商家揍了，请记住，宿言生前也是个体面人儿……

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不舍得多花一分钱的父母，为什么大手大脚买保健品？

说到这个话题，我还真想说两句，我的父母前段时间就有这样的遭遇，老两口省吃俭用攒了一些钱，结果全都去买保健品了，而且是那种天价的保健品，说出来你可能都不信，一张普普通通的床被人家说成是什么引力波波床，结果就价值好几万，然而父母偏偏就去相信人家说的那些话，儿女说那些都是假的，没有用，他们脑子里似乎被人家给重新装进了一些东西，完全就着了道儿…

很多老人省吃俭用这事不假，这仅仅是因为他们的勤俭节约的意识，但是现在的人生活水平都提高了，岁数大了之后人追求的不再是吃吃喝喝，他们追求的是能够健康长寿，这好日子怎么能过够呢，当然是多活一年赚一年了，所以在他们的意识当中健康才是最宝贵的财富。

他们乐此不疲的去追求一些养生的东西，看一看手机朋友圈里那些消息就知道了，铺天盖地的养生消息，大多数都是老年人在转发，他们迫不及待的想去购买健康，然而那些保健产品他们未必是真实的药品也未必这有什么保健的功效，可是他们在灌输一个概念，只要用了它就能够有什么什么改变。

很多老年人都喜欢买保健品，保健品吃了有什么作用？

老年人信以为真不惜一切代价也要购买，甚至有的老人把一辈子的积蓄都用在保健品上，就是这些假产品这些因素一方面致使消费者浪费钱财、伤害身体;老人年纪大了身体出现各种退行性病变，很多身体痛苦不是医院可解决的，他们找偏方，遇到较对症的保健品，肯定就会买。场上保健品种类多，品种杂，对老年人的各种小病有一定的疗效作用，老年人为了自己身体能够延年益寿会去买，这个我们可以理解。

老年人就想活的舒服点，有了这种场合，一传十就陆陆续续的去体验，无论是秦始皇还是现在的老人，都希望健康长寿，因此都希望通过保健品强身健体，长命百岁。老年人消化系统比较差，部分保健品的确有这样的功效，补钙，补充蛋白质，补充微量元素，补充维生素。
实际上买保健品的老年人都是有一定经济能力，而且绝大部分都是有一定文化水平，作为晚辈不要大不敬的认为他们都是傻子。老年人在保健品的认识上有一个严重的误区，就是保健品说药能治病。

再加上老年人立场不稳，矜不住诱惑。那些卖卖保健品的服务态度多周到，爷爷奶奶叔叔阿姨的叫的多亲切，这是拿钱请保姆都请不到的。这说明老人需要贴心关心。

老人去世，床下竟藏14万保健品，老年人过度买保健品是何原因？

老人过度购买保健品归根到底是对健康的渴望和对科学养生的不理解。具体来说，一是因为市场缺乏科学引导和普及，各种保健品充斥着市场。

三是子女及社会没有给予老年人充分的重视和照顾，让老年人盲目相信保健品的作用。

首先，在市场经济活动及法律法规不健全的情况下，各种良莠不齐的保健品及保健品生产厂家充斥着市场。有些保健品生产厂家其实就是一个小作坊，既没有营业许可执照，也没有质量体系认证。这些厂家生产出来的其实就是三无保健品，但尽管质量不可靠，市场推广的力度并不小。

通过在街道上派发宣传画册、安排营销人员大街小巷有针对性地对老年人进行营销，再在营销过程中派发一些小红包，小礼品。一些贪图便宜的老年人就会逐渐掉入营销人员设下的陷阱当中越陷越深。

其次，社会上很多老年人自身缺乏科学的保健养生知识。

人体进入老年，许多慢性疾病开始显现，一些老人得不到专业的医疗指导，就会开始相信保健品的疗效。有些老人甚至会把保健品当成药品来服用，从而大量地购买保健品。其实，保健品只是一种健康养生的食品和用品，并不能用于替代药物。

在服用保健品的同时还应该注意保健品的成分及构成，避免与同时服用的药物产生影响，影响疗效。

最后，是老年人的子女及社会缺乏足够的重视和照顾，老年人得不到社会及时的信息沟通，其认知理解水平会逐渐退步，进而容易给保健品销售人员趁虚而入。老年人的子女应定期了解老年人的身体状况和生活需求，与老年人保持有效沟通。

对于预见的受骗苗头及时劝告制止，避免越陷越深。社会也应该为老年人举行权威的健康知识普及活动，在点滴中关注老年人的生活。

为什么平时不舍得花钱的老人，骗子一骗就是几十万？

究人员在为期6年时间的调查中，通过各类电话销售诈骗法追踪评估了935名脑部健康老人的“防骗意识”，检测参试者发现“这是陷阱”的速度。结果发现，约一半人出现了一旦接了未知来电就难以挂断、长时间倾听“销售员”宣传等上当受骗的倾向。

对比分析结果表明，诈骗试验中无法识破骗局的参试者患认知能力下降或老年痴呆症的概率是有防骗意识者的2倍。

研究人员表示，“防骗意识”丧失预示认知能力下降，可能是由于老年痴呆症患者在记忆和思维受损之前，已经出现了社会判断能力的变化。他们提醒，容易上当的老年人家属应警惕未来有迷路、走失等更加危险的事情发生。
家人正确引导是关键

近些年频频曝出老年人疯狂购买保健品的事例，这些行为令儿女们不解，究竟是什么原因，让老年人深陷其中?为此，记者采访了国家二级心理咨询师杨漪。

杨漪告诉记者，老年人痴迷购买保健品而引发的身心问题十分常见，自己也曾接诊过不少患者。这时，家人应给予老年人更多的精神关怀，劝导老年人正视身体疾病，采取正确的治疗方式。

“近年来，人口老龄化成为一个社会问题。

身边无子女的高龄老人、独居老人越来越多，孤独、没有依靠成为侵扰老年人的最大心理问题。”杨漪说，那些保健品销售员愿意花时间陪在老年人身边，爷爷长奶奶短地叫着，嘴巴像抹了蜜一样，自然深受老年人喜爱。
商贩采用情感攻势，隔三差五送米送面、嘘寒问暖，在家帮助老人修缮生活用具，代替子女陪伴在老人身边。

“长期执着购买保健品的老年人，多数都是被那份”孝心”所打动。”杨漪告诉记者。

保健品骗局层出不穷，老年人还是会上当，上当的原因是什么？

每年的社会新闻里面都有大量关于老年人买保健品被骗的案例，老年人会疯狂买各种保健品，便宜的要几百块，贵的要几万块，哪怕自己的儿女怎么劝说，老年人就是要去参加各种健康讲座，然后办会员，买很多保健产品，花了几万块之后发现没有什么作用，身体依然会出现毛病，甚至有些老人吃了保健品之后去医院检查发现身体更差了，就是因为某些保健品导致的，才慢慢地觉得自己被骗了。保健品的骗局不单单是骗老年人买保健品而已，还忽悠老年人把周围的老年人一起拉进来，大家组成所谓的保健家庭，然后出资，再壮大家庭，可以说是和传销的套路一模一样。

这些被骗的老年人的智商也不是很低，并没有患有老年痴呆症，那他们为什么还会被骗呢？主要原因有以下3点：

1.商家贩卖健康焦虑
现在医疗很发达，但依然有很多疾病无法医治。人们也开始重视健康，所以就会想方设法让自己活得更长久很多。老年人是不愿意去医院治疗的，因为医药费太贵了，而且真的到医院那一步，可能身体就不行了，所以当他们五六十岁的时候就很在意自己还能活多少年，以及如何维持自己的健康。商家们看到这一点，然后就把老年人的健康焦虑给贩卖得很严重，他们经常到小区里面宣传老年人们会得到什么样的疾病，并且这些疾病很难被医治，而且会严重影响寿命，花多少钱之类的言论，为的就是让老年人们赶紧保健，然后他们顺便推出自己的产品。

2.被熟人拉伙
有一部分被骗的老人被采访的时候表示自己也不相信很多保健品，认为那些东西吃了没有什么用处，还不如吃饭和运动。但由于身边的熟人一个个的买了保健品，而且在短期内发现他们都挺健康的，所以他们也买了，然后就入坑了。

3.在商家那里感受到了爱和温暖
很多老年人他们都是独居老人，老伴已经去世了，儿女又到大城市里面去打拼，自己一个人孤苦伶仃的，在城市里面的他们也没有什么朋友，所以感觉到很孤独。

当他们得知周围有个保健品家庭，那里的人们经常开会，在一起聊天，分享故事，互相鼓励等等，他们就感觉到了温暖，所以就会把商家当成家人一样信任，然后就自愿买了保健品。

现在的老年人沉迷购买保健品，保健品对老人有什么作用？

在以前那个物质贫乏的时代，人们为了吃饱穿暖都需要努力奔波，特别是庄稼粮食不够人们分的时代，就连草根树皮都成为了填饱肚子的妙计。
多少小孩子饿的面黄肌瘦，多少人家的锅几天都不见揭开一次，多少人梦里都是香喷喷的大白米饭和油滋滋的炒菜。

各家各户不仅仅是吃的饱那么简单，还吃的精致，吃的营养丰富又合理。搁在以前逢年过节才能够吃到的大鱼大肉，现在几乎是家家必备的菜品，什么天上飞的地上跑的水里游的，基本上都已经列入了家常菜谱当中。

也许是现在的人们摄入的营养过剩，身体将食物无法及时转换为所需的营养成分，于是营养不断的堆积而无法得到即使分解和处理，渐渐的就堵塞了血管，迟钝了身体的反应以及免疫力，越来越多的疾病出现在身体里。
大家无不迫切地需要挽救自己的身体。

尤其是步入迟暮之年的老人们，他们的身体机能已经下降，身体素质、反应能力以及自身抵抗力都已经大不如从前，一些小小的疾病就可能会要了他们的命。
于是保健品开始成为老年人们的选择，这也让保健成为了人们议论的焦点。关于老年人购买保健品上当受骗的消息，想必大家也是有所耳闻的吧。

有不少不良商家看准了老年人对养生的极度重视，就把保健品吹的神乎其神。

还记得有一个新闻报道，说一位老人花了好几万元购置一堆所谓的保健品，孩子回来知道后就送去鉴定，才发现根本没有什么特殊的药材，只是一堆蜂蜜山楂等混合而成的药丸。
后来记者采访时，不良商家竟然说这又把人吃不出问题来，心里不会不安。

这一则新闻也是再次向我们揭露了保健品背后的猫腻，哪有什么神奇的神仙药，无非是抓住老年人容易上当以及需要保障身体的法宝而已。
其实要是保健品有用，我们根本就不需要吃饭了，每天只要一颗药丸就可以长生不老，这很明显是忽悠人的。要我说，与其把希望寄托于药品上，倒不如养成一个良好的饮食习惯，增强自己的身体免疫力。

要说保健品的用处那还是有的，就是给老年人们吃了一颗定心丸。

为什么人到中年，变得越来越舍不得花钱？

人一旦到了中年，就会发现自己和身边的同事，或者是朋友，越来越不合群，这是因为你到了一定的岁数，你开始要为自己的家庭或者是自己的事业而考虑。首先人一旦到了中年就不像年轻时候那么敢闯敢拼了，而是自己有了自己的家庭，有了自己的亲人，要为了他们去奋斗，因为人一旦到了中年就会开始慢慢稳定下来，不像以前敢于闯荡，敢于拼搏，更愿意安稳下来，安安稳稳的过日子。

而不是去外面的世界闯荡或者是拼搏，因为你身上有了担子你有了妻子儿子，更有年迈的父母需要你去照顾，你要挑起这个家的重担。人到了中年以后，花钱也比较的拮据，因为觉得自己想把自己的钱留给自己的孩子或者是留给自己的父母，而不像年轻人一样挣钱只是为了给自己花或者是老年人一样，有了退休工资给自己花就可以了，儿子们，女儿们他们有自己的收入，不需要我再去操心。

不像年轻的时候那么没有拘束，更多的是家庭，事业的拘束。人到了中年，特别是有了儿子之后，你要为他做打算，你要为他以后成家立业做打算，为他对学业做打算，你要尽自己最大的努力去给自己孩子最好的东西。

所以，让自己少花一点，也要把自己做好的东西奉献给自己的孩子。同时年迈的父母也需要你去照顾。对财富的节俭是每人都有的，都想少花钱多节省，但是生活就是一切随心，你意识到了这个不好，就是你对这个行为有些抵触了，可以慢慢改正，钱是花出去了才是自己的，因为每个人的钱只有为自己服务时它才产生价值，放着什么价值也没有。

人活着不是为钱活着，钱不是真正的目的，每个人都是为快乐活着，赚钱的目的是给你带来快乐，穿一身新衣服会有个好的心情，获得了快乐就不要去心疼。

父親節送什麼??

父母当然有自己喜爱的东西，但他们从来不在子女面前透露。送礼给父母时，他们往往会说：“孩子，只要您健康快乐，就是给我最好的礼品了。

如果一时拿不准，可以直接向长辈探问，切忌盲目送礼。
给父母亲送礼要保持经常性，这样才能让老人感到子女未忘记他们的养育之恩，从而备感慰藉。
给父母送礼是表达爱的方式和加深亲情的手段，而不是目的。所以选择的礼品要体现对父母的情意，才能让他们感到莫大的欣慰，博得他们的欢心。

然而，并不是只有送礼物才能使父母高兴，您送的礼物贵重极了，却很少与父母交流，恐怕也不会有太好的效果。如果您经常带孩子去看望父母，这本身就是送给他们最好的礼物。

老人正确的保健消费观

要说保健的重要性那太多了。我认为老人应该看看下边的健康观念：

聪明人投资健康，健康增值，一百二十；

明白人储蓄健康，健康保值，平安九十；

普通人漠视健康，健康贬值，带病活到
七.八十；

糊涂人透支健康，提前死亡，早早离去五六十。

健康是1，其余的什么学位、权利、金钱、美女、房子、汽车等都是1后边的0，当然这个0越多，你就越富赫，越牛。如果失去一个两个0，没有什么了不起，甚至失去更多0，直至完全，你最后还有1，但是，你只要失去1，那就什么也没有了。所以，每个人都要珍惜身体，重视健康，生命对于每个人来说，都只有一次，而只要人在，什么失去的东西还有可能再复生，但是，人一旦失去了，那么就不能再复生了。

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给家里老人买什么保健品合适

对面老人来说话，无非是三高，还有就是提高一下自身免疫力，你可以百度一下黑蒜这个产品，他不是保健品，但是营养价值很高，但是相对价格高一些，如果经济条件好的话，可以考虑一下。可以给我私信追问我。

星群夏桑菊

你买的是不是有问题啊..

夏桑菊
开放分类：植物、可食用的植物
夏桑菊味道甘甜，气味芳香，可以清热解毒，在一般凉茶铺都有卖。夏桑菊不是一种植物，夏即夏枯草，桑即冬桑叶，菊即甘菊。

经过市场的培育和洗礼，星群夏桑菊颗粒遍布广东及华南地区，销往港澳、美加等地区，惠及亿万人民。“星群夏桑菊，清肝兼明目，清热解疮毒”如今家喻户晓。
说起夏桑菊的诞生，有一段故事。1980年，外商到星群参观并订购三个产品，其中一个是由桑叶、菊花做原料，名为“桑菊饮”的干糖浆。

当时参与洽谈的我方技术人员提出：“桑菊饮”是传统古方，除桑叶和菊花外，还有十几味中药，如果只用两味药，不能用此名称，不如多加一味夏枯草，取名为“夏桑菊”。夏枯草是民间常用的清饮药材，夏天用来煲水饮，具有消暑降湿、利尿降压作用，对岭南人的“热气”尤为奏效。这个建议得到双方一致赞成，“夏桑菊”就这样定名。

1983年，星群公司对夏桑菊的工艺进行了修改完善，1984年初投入保健品市场。
刚开始，市场反应冷淡，医药站也只是勉为其难地订了20万包。可夏桑菊服用方便的特点跟上了改革开放初期人们日渐紧张的生活节奏，逐渐为广大消费者接受。

随着《药品管理法》实施，星群药厂对夏桑菊的工艺规程又进行复核，增加质量标准，补充临床资料。经卫生局审查同意，夏桑菊于1985年7月转为准字号，正式以药品身份与消费者见面。1986年的年产量猛增至20500万包，利润支柱地位开始奠定。

1988年，上海流行甲型肝炎，导致夏枯草奇缺。有些不法厂商就用全草做原料。而星群公司，不能购进夏枯草花就宁可停产，也不滥竽充数。以质量捍卫了“全国质量管理奖”的尊严，以质量获得了消费者的信赖。