有趣的赚钱模式万里挑一：做表情包是怎么赚钱的？

没想到，没想到。表情包这个生意，最后是通过这个才赚钱的。

这是，我和张钟儒沟通时，她跟我说的，让我印象深刻的一句话。

你可能会问，张钟儒是谁？

她是我的一位老师（年初，我定了一个目标，要向100个不认识的人学习，张钟儒是其中一位。） 

是专门做表情包公司萌力星球的负责人。

提起萌力星球，你可能没有听过。

但是，如果我把属于他们的表情包放上来，你就一定见过，甚至用过了。

是不是很熟悉？

这些都是她们做的。

今天，借此机会，我们就来一起聊聊这些有趣的表情包，以及这些表情包背后更有趣的，她们用表情包赚钱的商业模式。

希望对你有所启发。

一、表情可以表述微妙的情绪

关于表情，我们以前写过相关分析文章， 提到人们之所以爱用表情，有三个因素：

第一、表情在人与人沟通中表达一些特别微妙，文字无法表达的抽象的东西。

第二、表情，能实现人们之间的跨语言交流。

就比如，萌力星球的表情包，在全球各个国家、各色人种中都有使用。

第三、用表情沟通，会更有场景化，让年轻人之间不用线下见面，隔着屏幕也能进行复杂的情绪互动，进行社交。

以上3点就是人们爱用表情的原因。

那么，萌力星球的表情，被使用的情况如何呢？

张钟儒说，截止2020年10月31日，她们的表情包，全球累计下载量19亿+，累计发送量800亿+。

萌二（MOER)累计发送量200亿+；

乖巧宝宝（QUBY）累计发送量212亿+；

野萌君（RUMI）累计发送量140亿+；

野萌子（RUNI）累计发送量140亿+；

秋裤猫晓晓（XIAO）累计发送量75亿+；

发射小人（SHOOT MAN）累计发送量23亿+；

……. 

       

(以上数据截止2020年10月31日) 

数据太大了，你可能没有概念，这到底意味着什么。

就以累计发送量超过212亿+次的乖巧宝宝为例。

超过212亿次，也就意味着，全球70亿人，平均到每个人，就发了3次这个乖巧宝宝表情。

如果我们14亿人呢？

这就意味着，每人发了15次。

这时，有的人可能会说，我平时没用过，没发过这个表情啊？

如果你不怎么用，恰巧说明，就一定有别人用的频率非常多。

所以，也许是你，也许是你的身边，其实有太多的人，在沟通时使用着她们的表情包。

二、巧妙用“野路子”制作出广为流传的表情

接下来，我问她，因为，表情是只可意会、不可言传，表达情绪的一个东西。

那为什么萌力星球做出的表情包，有如此多的人爱用，受人喜欢呢？

你们有什么方法，独门秘籍吗？

她说，独门秘籍还真没有。

但是我们有一些野路子。

比如利用梗文化。

因为团队平均都是95后以上，她们会对在微博上等等出现的新梗，特别敏感，一旦发现，就可以制作成表情。

再比如，我们的小伙伴都特别喜欢看综艺，就会一起追一些综艺，抓取明星的一些表情，然后配上字。

还有，就是不但要自己去直接发掘，还可以通过弹幕这种野路子。

什么意思？

也以综艺为例，在看综艺的时候，打开弹幕，在某一个点，弹幕打哈哈哈哈的特别多，那这时明星的表情，就可以做成表情。

等等。

以上就是我们做表情包用到的各种野路子方法，我们是通过这些来找到灵感，找到情绪点。

最后，我们会把通过这些野路子方法做出来的表情，发到群里，内部看看反应。

就比如，一个好玩好笑的表情，我们是如何判断一个表情OK不OK？

我们认为，表情只有两种状态，一种是好玩、好笑；另一种，就是不好玩、不好笑；

没有第三种状态。

如果一个表情，发群里，大家都能哈哈哈的笑，那这个表情就OK。

否则就不OK。

所以，这些广为流传的表情是怎么做出来的？

实际上，也没有特别的办法，就是通过这些“野路子”方法做出来的。

三、一切的商业模式，都必须有全局性增量

了解了他们的创作方法，我问她团队大概多少人。

她说现在20人左右，包括商务。

原来，只有不到20人，创作了这么多好玩的表情啊。

还有商务，那他们是怎么赚钱的呢？

因为，我也曾花巨资做了一套表情包，零零星星也收到了一些赞赏。

所以，我问她，你们这个体量，赞赏额一定很大吧？

她跟我说，还行吧。

我可以给你一组2019-2020年的赞赏数据， 

野萌君的总赞赏额大概是74.3万；

萌二大概是72万；

乖巧宝宝大概是58.8万；

辣小丫大概是31.9万；

汪蛋大概是24.7万；

发射小人大概是10万。

我一看，把我都气吐血了。

这叫还行。

我的表情包，我没看，大概也就是收了几百的赞赏。

你这随随便便，就几万，几十万的赞赏。

张钟儒说， 

哈哈，这些收入，其实只占我们一年收入很小的一部分，不到10%。

和这块类似的收入，还有电商产品。

电商产品？什么意思?

她说，为了满足粉丝对这些IP周边产品的购买需求，我们也开发了一些周边商品售卖。

但是这些业务的收费对象都是终端消费者，是to C的。

在我们的总营收里，占比不大。

啊，那除了这些你们还怎么赚钱？

她说，我们真正赚钱的模式，其实是to B 业务。

大概分两类。

第一类，是内容营销。

什么是内容营销？

就是通过微博话题、联名表情包等方式，帮助客户实现他们的推广效果。

比如，和大英博物馆做的一次内容营销。

       

通过乖巧宝宝、发射小人IP和大英博物馆的内容营销，在微博上创造了#乖巧宝宝穿越古埃及#等IP话题，最终话题曝光突破1亿+。

再比如，新冠期间，野萌君IP和支付宝口碑的一次“天生我宅必有用”的内容营销，全网话题曝光累计2850.1万，站内资源曝光累计647万次。

       

等等。

这就是我们第一类to B业务，内容营销。

第二类to B，就是IP授权。

而且，这类授权业务，我们也分成了两种。

第一种，品牌商品授权。

比如，我们把属于我们版权的一个IP授权给客户使用，他们要每年付我们一个固定费用。这是品牌商品授权。

第二种，衍生品授权。

这种方式，固定收取的授权费用会相对第一种品牌商品授权少一些，但是衍生品的销售，我们会有一部分提成收入。

举个和名创优品合作的例子。

       

我们用衍生品授权的方式授权给名创优品。

这样，名创优品每卖出一个衍生品，我们都会有相应的提成收入。

而且这部分提成收入，远大于第一种品牌授权收入。

我一听，觉得这种方式非常有意思。

过去的文章中我们常说， 一个商业模式，包括三个部分：客户价值，资源能力，盈利方式。

张钟儒她们的资源能力就是她们能不断做出年轻人喜爱的表情。

那她们给客户提供什么价值？

1、让新产品更有辨识度；

因为这些表情广泛的下载和使用，让这些形象已经深入人心，有了极高的辨识度。

让终端消费者一看到，就感觉亲切。不会对这种新产品产生陌生、抵触的想法。

2、让产品有了更丰富的内容属性；

通过IP授权，很多终端消费者、粉丝，会自拍传播，开启各类互动，让产品也就有了更丰富的内容属性。

那他们的盈利方式呢？

如果是第一种品牌商授权，还像是传统的IP授权，收年费方式。

那么第二种衍生品授权方式，则是通过授权带来的全局性增量来盈利。

一切的商业模式，都必须有全局性增量。

如果没有，那所谓的商业模式，就是把你口袋的钱换到我口袋。

IP授权必须创造出全局性增量，才可以让客户满意、挣钱，才可以叫：商业模式创新。

那么，这种IP授权，创造了什么全局性增量？

提高了转化率。

什么意思？

任何一个用户购买一件商品，或者信任一个品牌，都会有一个从了解到信任的过程。

但是，这种IP授权的方式，把用户平常聊天时经常用的一些表情，授权到一些产品上。

这种强烈的熟悉感会天然的增加用户的信任。

这种信任，也会大大的提高转化率。

如果这种转化率提高了30%，那么这中间提高部分，商家也很乐意拿出7%，10%来付给你。

这样，不但品牌商多赚了，你也因此多赚了。

这就是你这种模式创造出来的全局性增量。

这才是模式的力量。

张钟儒补充道， 

说，是的，用了我们的IP授权后，客户也发现，比他们预期卖的好很多。

比如，我们用野萌君IP和伊利做的伊点萌酸奶。

       

2019年12月上市，销量突破800万罐。

再比如，我们用萌二IP和盼盼一起做的萌二甄豆工坊豆乳。

       

2020年5月6日上市，月均销售量10万箱。

这些商品，都超过他们原来的预期。

最后，我问她，你们是怎么想到这种商业模式的呢？

她说，不是我们想到的，是客户主动找我们，他们提出来的。

其实，我们为了盈利，还走过一些弯路。

但是，最后，“没想到，没想到，我们是通过这个模式赚钱的。” 

有趣。

最后的话

和张钟儒越聊越开心。

最后我问到，那你们的商务过程顺畅吗？

毕竟IP授权也属于to B的生意。很多做to B业务的公司商务，不但要通过反复沟通说服对接的那个人；

还要去管理、说服，这个人背后整个决策流程上的人；

甚至有时候把客户当亲爹亲妈一样伺候，都不为过。

张钟儒说， 

我们还好，相对其它to B生意，我们在洽谈的时候因为熟悉，会更容易和客户搭建信任感，氛围也会非常愉快。

就比如初次见客户，给客户讲PPT吧。

我们的PPT几乎从来都讲不完的，经常讲着讲着，就有人说，这个表情也是你做的啊，我经常用。

于是，我们就可以沿着这一个表情聊起来了。

好吧，果然不怕货比货，就怕人比人。

不但她们的盈利模式很有趣，商务过程也特别有意思。

以上，就是我和这家有趣的公司，有趣的负责人张钟儒的沟通内容。

给我这个70后，很大的触动和启发。

让我受益匪浅。

希望对你也有所启发。

有趣，这个如此垂直细分的领域，原来是通过这种商业模式赚钱的。

真是，普通的赚钱的模式千篇一律；有趣的赚钱模式万里挑一。

-END-

如何制作表情包赚钱？

有很多种赚钱的方式
第一种上传到表情包平台，靠粉丝的打赏
我本人是表情包设计师，目前有30多套表情包上线，其中有一套累计下载量1380万次，累计发送量破30000万次，赞赏的粉丝大约有4000人左右。

微信表情包能赚钱是真的吗？

90后小伙靠一套表情包赚了50万！微信表情包也能月入过万！这些文章令不少小伙伴产生了跃跃欲试的冲动，当然我也不例外。我曾上架过两套表情包，结果打赏的人却寥寥无几，这不免令我产生了怀疑：微信表情包真的赚钱吗？为了搞清楚这个问题，我通过深入研究和分析后得到了答案。

1. 竞争大表情包市场竞争加剧，就算是知名IP收到的打赏也缩水了近一半。来看一下，两个出道比较早的表情界红人，近几年的打赏情况：△ 数据来源：微信表情商店这两套表情在早期都得到了十几万人的打赏，而在之后却呈极速下降的趋势。究其原因，是早期表情数量不多，竞争小，让一小部分人得到了红利。但随着后期入局者急剧增加，每天至少有70多套表情包上架，这就促使了大量优秀作品的不断涌现，一方面使经典表情受到了冲击，另一方面新的作品要脱颖而出则更难。

即便如此，还是有一小部分表情包的打赏成绩不错。以去年爆红的小刘鸭为例，假如按每人打赏1元-2元计算，平均一套表情的打赏额是1W-3W元。听上去是不是还不错？但能做到这个成绩的表情包却为数不多。

△ 数据来源：微信表情商店2. 不平衡性接下来，我们来了解一下微信表情热度榜TOP100的打赏情况：△ 数据来源：微信表情商店数据表明，表情包市场同样存在着二八定律，过万的只属于很少一部分，绝大多数的打赏人数甚至还不到一千。其实，热度榜的打赏情况已经相对比较乐观了，如果统计表情商城所有数据，可能结果比现在更糟糕。3. 付费率低、来钱慢朋友小N，专职做表情包，至今共上架了16套表情包，收到的打赏少则几十元，多则上万元。

其中一套拿到了两万元的打赏，而这上万人次的打赏需要经过比较长一段时间。他透露，虽然累计下载总量已经达到了一千多万，但打赏总人数只有一万多，付费率大概只有0.08%。△ 为避免广告嫌疑，表情名为虚构朋友小A，全职妈妈，2016年开始业余做表情包，虽然积累了一批粉丝，但表情包一直不温不火，目前一个系列共上架了15套表情包。

她坦言最多一套有三千多元打赏，但平均下来每套只有八百元左右，大部分打赏都是一块钱，偶尔会有五块、十块。△ 为避免广告嫌疑，表情名为虚构另外再看看知乎上一些表情创作者的打赏情况：“到目前就赚了6元打赏，靠打工维持生活。”“我也目前收入200元，有100是我男朋友给的。”“上架两套，目前收入200元。

”“之前做了几套表情，平均每天收入大概10元以内。”“4月份上架，现在是6月份，2个月510块钱。”以上这些都充分说明，微信表情包真的赚钱！只不过是赚多赚少的区别，多则上万元，少则几块钱甚至没有。（ps:本文仅针对个人创作者，只谈打赏收入，不谈其它变现可能。

手机如何创作表情包赚钱？

表情包确实是可以赚钱的,自己原创制作的话，肯定要会画画比较好，如果是改别人的，涉及到版权问题，如果是自己原创自己制作的表情包，可以发到微信或者QQ表情开放平台，目前可以做成付费下载表情，其次就是靠用户打赏来获得收入，另外就是表情使用人数多了之后，可以打造属于自己的个人表情IP周边，比如很多淘宝上很多商品可以制作表情包样式，这种就是需要商业授权的.价值就非常大了,所以原创是能走的更远的

微信怎样上传表情包赚钱？

付费表情包上传步骤1.搜索“微信表情开放平台”官网。2.输入账号密码，登录微信表情开放平台（没账号的按要求注册即可）注册时可以看到注册须知。

3.登录后，可以选择提交表情单品”或“提交表情专辑”。也就是一个一个提交，或者是一整套提交（如果你画了一个系列的表情包，那就选整套提交）制作表情包，虽然能赚不少钱，但是也有很多需要注意的事项。1.支持原创，注意不要侵犯他人肖像权。我们在网上经常看到有些人把明星头像做成表情包，这其实算是一种侵犯他人肖像权的做法。

如果是明星本人授权的话，这是可以的，但如果对方没有授权，要是追究法律责任的话，就算侵犯肖像权了。再加上咱们现在跟大家说的是用表情包来赚钱，就牵涉到了盈利，所以大家一定要注意，不要用任何名人、明星，包括知名卡通人物等有版权的图来做表情包。君子爱财，取之有道，我们建议大家用自家的宠物，或是自己创作的图画来制作表情包，这样我们就是原创者，就不会面临侵权的风险了。

尤其是自家小宠物，是最好上手，也是最受大家欢迎的一种表情包。2.微信平台关于表情包的规定要仔细查看。那么微信平台对表情包有哪些要求呢？我们可以在“微信表情开放平台”的官方网站中查看。

点击每一个红色箭头所指的规范，即可查看平台的具体要求。只有每一步都按平台要求合理操作，我们才能顺利上架表情包，坐等打赏。

有趣的灵魂万里挑一下一句是什么？

有趣的灵魂万里挑一没有下一句，上一句是“好看的皮囊千篇一律”。表示人不要过多地追逐人的外在，还要看到内在，内在美才最有价值，也最值得珍惜。

表示人不要过多地追逐人的外在，还要看到内在，内在美才最有价值，也最值得珍惜。在广为流传后被网友填上了后一句：“好看的皮囊你玩不起，有趣的灵魂看不上你”，就从鸡汤摇身一变成为毒鸡汤了。

关于该词最早的出处在哪，网络上大致有两种比较常见的说法，一是说出自英国最伟大的作家与艺术家王尔德的《道林格雷的画像》里面，有一个网友们公认的出处段落节选为“我根据长相选择朋友，根据人品选择熟人，根据智力选择敌人，但是，成为别人的朋友熟人很不容易，但被选择成为敌人很难，因为这个时世界上好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少..”

另外一种说法说该词最早来自于王小波，具体出处在哪无从考证，只找到一句比较贴近的“辈子很长，要和有趣的人在一起。做有趣的事，过有趣的生活。

互联网免费模式是怎么样挣钱的

互联网是一个非常神奇的地方，在这里普通用户使用的各项服务，居然大多数是免费的，这得益于杨致远和他所创立的Yahoo!。近些年来Yahoo!一直在走下坡路，杨致远也不再是Yahoo!的CEO和酋长，因此很多人对他抱着一种看笑话的心态。

　　而此后，就像是约定俗成一般，大多数的互联网公司都延续了这种“对普通用户免费”的做法，用户也逐渐形成了“互联网是免费的”这一印象。也正是得益于对普通用户免费，互联网的用户数在早期才得以像病毒般的迅速膨胀和蔓延。而此前，无论是电报、电话、还是电视，在用户的普及上都经历了一个漫长了过程，少则十数年，多则数十年。

　　在形式上，互联网广告可以分为“站牌式”广告，和“精准投放”广告。

传统的站牌式广告常见于网站的Banner等地方，它和电视广告、公路上的大站牌广告等无本质意义上的区别。站牌式广告无法发挥出互联网的优势，是一种暴殄天物的用法。而“精准投放”广告在互联网中简直是如鱼得水。

　　“精准投放”广告顾名思义，就是能够知道用户的特征，而有的放矢的投放广告。这种广告方式依赖于事先“计算出”用户的特征，比如用户的性别、年龄、职业、地理位置、最近有什么诉求等等。因此“精准投放”广告时不时的就会触碰到隐私这条红线。

在所有精准投放广告中，最值钱和最成熟的模式，是“搜索关键词”。因为当用户在搜索引擎中搜索一个关键词的时候，往往意味着他想要寻找什么东西，此时用户是带着很强烈的意愿而来的，因此此时投放一个广告，将有很大的可能性达成最终“交易”。

　　而Google正是凭借着其出色的搜索技术，将这一交易的成功率的提高到了极致：推荐给用户的东西越有用，达成交易的可能性就越高。

所以Google对于数据充满了渴求，其主要原因在于拥有了大量数据之后，就有可能将这个世界计算的更精准。所以Google做了很多看起来不盈利的工具，比如Google地图等，其目的都在于是否能获得更多的数据。在今天看来，地图应用无疑在O2O的时代将有举足轻重的地位。

　　在付费形式上，互联网广告又出现了“按效果付费”(P4P，Pay for Performance)，可分为“按展现次数付费”、“按点击付费”等，它不再让广告主按照投放时间付费，而是按照广告投放后的实际效果，也就是用户数量来付费。

这对广告主来说无疑是非常有利的，因为广告的效果变得容易测量了。相对于传统电视广告来说，互联网的“精准投放”广告能提供的效果反馈数据要丰富的多，点击量、展现量、转化率等指标都是能直接测量出来的，因此对广告主会更有说服力和吸引力。

　　比如淘宝的直通车，就是典型的“按点击付费”。直通车的广告位在淘宝站内搜索的右侧栏，这里展现的商品都是淘宝卖家付费竞购关键词后的展示广告。

这里的商品，用户每点击一次，不管最后是否成交，卖家都是要付钱的。一些搜索量大的热词已经被炒到了几块钱点击一次，也就是说，你要是看哪个卖家不爽，可以没事无聊了去点击他的广告玩，他的钱就哗啦啦的消耗掉了。当然这是开玩笑的，淘宝也不是傻子，有兴趣的同学可以做做实验看会有什么结果。

　　在这样的模式下，转化率就变得非常关键了。

因此广告主和广告平台都会想很多办法来提高广告的转化率，提高交易的成功率。比如淘宝的直通车几经改版，提供了更大的图片，更丰富的内嵌内容和动态内容，直通车广告链接过去的商品描述，也往往是经过精心设计的。每一个细节的改进，都有可能提高交易的成功率。

淘宝直通车是一种“竞价”的模式，不同的卖家通过竞拍关键词来获得广告的展现机会，这已经成为了一个日进斗金的生意。淘宝的广告收入有望在不久的将来超过百度，成为中国互联网最大的广告公司。

　　目前淘宝的直通车仍然只是占用了右边栏，而主搜索的结果还没有动用。

如果像百度一样把广告插入进主搜索结果，那么即便是区分了广告与非广告，预计淘宝的收入都能翻倍。这是淘宝手上留有的一张底牌，据说内部也讨论过多次，但因为有“招财进宝”事件的阴影在前，应该会更加慎重。但这张底牌一旦打出来，其威力应该能让华尔街的分析师们大跌眼镜。

　　正是因为有广告这么巨大的市场存在，撑起了互联网的一片天，也相应的带来了另一门生意：流量。

赚钱的方法总结

我三言两语也说不清，给你推荐一个成功人士写的一篇文章吧，他专门献给以下6种人群的：
1.生活迷茫而没有方向的朋友!

2.身在学校或刚刚跨出校门的学生朋友!

3.已经参加了工作,但对工作并不满意或认为没有实现自己的价值而拼命别人打工的朋 友!

4.为孩子的未来担忧,想帮助孩子摆脱困境或帮助自己摆脱困境的父母亲朋友!

5.有理想却未能实现或还未实现的朋友!

6.还没有属于自己的房子,自己的车,自己的闲暇时间甚至认为这辈子都不可能拥有这些你有权和本该拥有的东西的朋友!

他总结了很多赚钱的方法和项目，以及做人的道理，对人非常具有启迪性！你看后一定会改变你的命运的。

免费模式是如何赚钱的？如何玩转免费商业模式？

免费模式的创始人王顺杰老师指出“免费模式”就是共享经济的灵魂，免费模 式的核心是“设计企业隐性的利润空间”，即延长企业的利润链条，通过设计免费 的项目，最大限度的吸引客户，而后在下一个阶段实现企业的盈利。

赚钱快的模式

你好楼主。

赚钱最快的就是生化或者歼灭模式。

你是怎么赚钱的？分享自己的经历。

最主要的看你有什么？

钱能生息，房能生租，个人能力能找到工作，广泛的社交可以捯鸡毛，良好的信誉可以借出来钱。不错的朋友能帮上很多忙省很多钱，尖锐的眼光可以发现商机，良好的分析和冷静的头脑可以防止被骗。

后来看外面路摊卖袜子，自己又在贴膜旁边摆起袜子摊。后来放假了，收旧书，把 好的书，可能有用的书，留着。次一点的卖到废品站。新学期就卖一些旧书。

五块，五折的卖，生意很是好。反正自己总结的是，生意是自己发现，去尝试，走下去。多问个为什么。

人家为什么能赚钱等等。其次就是财富是可以复制的。

怎样钱赚钱的方法如下

首先，你要有点小心机。太单纯的人很容易会被一举击垮，站了起来又天真的不得了，只有适当耍点小心机，才能立足于岗位。

不是说那种百般讨好得来的好人缘，那样的塑料花友情没半毛钱用。那种有时帮助下人，别人失恋了安慰下他/她，这样的人缘才可靠。

最后就是要有上司的信任，上司让你干嘛，你就努力干到最好，久而久之，信任就得到了。上司好在领导面前推荐你。

有什么方法赚很多的钱!!

大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。

小市场，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。

你才能更好的在这个行业发展。

2：分析你拥有经验，做你最擅长的。内行的身份，会让你在很多事情上得心应手。

3：这里强调一下关系渠道，这个靠社会生活中的积累。

多一个渠道等于多一个机会。往往发财靠关系。这话也不是没有道理的。

.

我的看法和我的做法是：

1.复利挣钱。也就是本生利，利滚利。相当于把钱放高利，拿到了利就去当本。

2.复式挣钱。一个人有三头六臂，也挣不多，要做到许多人为你工作，许多条路为你挣钱，许多地方为你生钱。

3.利用别人为你挣钱，解放自己，自己人才有时间去学习如何快速挣钱。

4.会运用资本的力量。

5.会运用人脉的力量。