庸品与爆品之间，你只差一个产品概念！  5500字讲透产品概念挖掘及测试的系统方法！

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市场上每天都会推出成千上万的新产品这其中99.9%以上的新产品都是庸品，会在3个月以内在市场上销声匿迹。只有顶多0.1%的新产品能走出平庸，成为销量惊人的爆品。
成就庸品和爆品的原因有产品、营销、运营、资源等多方面原因。但最根本的原因还在于产品本身，产品本身有没有足够强的产品力。
正所谓“产品是1，营销运营及资源是0”，这个1首先要立得住，后面的0才有意义。
决定产品之间产品力高低差异的，首先在于产品概念。有了好的产品概念，再有高质量的供应链和品控，就能保证产品力，就有了成为爆品的最重要条件。
老刘这篇带你认清究竟什么是产品概念，以及挖掘测试产品概念的系统方法！

一、产品概念是什么？1、什么是概念？概念是能描述客观事物的一般的、本质特征的一个词。
概念具有内涵和外延概念的内涵就是这个概念的含义。比如“商品”这一概念的内涵是“商品是用来交换的劳动产品”。
概念的外延就是这个概念所包含事物的范围比如“森林”这一概念的外延包括有“防护林、用材林、经济林、薪炭林”。

2、什么是产品概念？产品概念就是能描述产品差别化特征的一个词比如彩电的产品概念有”纯平、镜面、不闪烁”，空调的产品概念有“变频，氧吧，自然风”，方便面的产品概念有“弹面、非油炸、大骨面”。
产品概念的内涵是消费者一听就懂的一句话比如大众点评网的产品概念是“第三方消费点评网站”，这一产品概念的内涵是“一个有商家列表、可以公开发表点评的网站 ”。
汽车安全气囊这一产品概念的内涵是“当汽车遭到撞击的时候，能瞬间炸开，保证驾乘人员安全的气囊”。

二、产品概念有什么用？产品概念是消费者认知产品的根基概念是人类知识体系的基石，所有的知识都是由概念组成。没有概念就没有认知，人类就无法思考。
比如，西方人头脑里没有“上火”这一概念，所以当口干、舌燥、咽疼、音哑时，他们不会认为自己是上火了，而是身体有了轻微炎症。
所以，拿王老吉的“怕上火，喝王老吉”去跟老外沟通，他们就完全不能理解，因为他们的头脑**本没有“上火”这一概念。
产品概念是消费者用来认知产品的基石，消费者通过产品打出的概念来认识产品，来认识产品有什么用，能帮自己解决什么问题，带来什么利益。
产品如果没有概念或者概念不对，那消费者就无法对产品形成正确的认知。
比如，以下产品概念就能让消费者清晰的认知到它是干什么用的，能给消费者带来什么利益。“方便面、发电机、洗发水、洗面奶、电风扇、咖啡机、无烟锅”。
这些概念，完全不用解释，消费者一听就基本知道是干嘛用的了。

三、什么是好的产品概念？1、有认知基础好的产品概念能清晰、直观地地反映其内涵，消费者一听就懂，听到这个概念，就能自然而然的联想到它的内涵，是用来干嘛的，对我有什么好处。
消费者一听就懂的关键在于将产品的概念建立在消费者已有认知的基础上比如，今麦郎推出的“弹面”，面是指方便面一听就懂，弹是很有弹性，很有弹性的方便面，两个字都是消费者熟悉的，一听就懂。
轿车刚发明时，为了人们容易理解，借用了人们熟悉的马车，宣传的口号是“不用马拉的车”。

当乔布斯发布第一代iphone时，对媒体说iphone=一台 iPod+一部手机+一个互联网终端。

2、有价值感产品概念要能体现出产品能带来的独特价值，对消费者产生吸引力。
比如，乐百氏纯净水“27层净化”，消费者一听，一瓶水都要净化27层啊，真够纯净的。
还有，小仙炖燕窝主打的产品概念“鲜炖”，给人感觉是足够新鲜的，打消了部分消费者对瓶装燕窝不新鲜的顾虑，增强了产品的价值感。

3、有逻辑性提出的产品概念必须能自圆其说，逻辑自洽，让人听起来感觉很顺，有说服力。
比如，白加黑感冒药的“白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。
白天就应该精神抖擞不瞌睡，晚上就应该安安稳稳睡得香，感冒药白天和晚上吃的不能一样，需要分时区别对待，合乎逻辑，顺理成章。

四、产品概念怎么挖掘？搞清楚了什么是产品概念，什么是好的产品概念，还要搞清楚怎么提炼产品概念。产品概念可以从两大方面来挖掘，分别是：
1、从客户痛点挖掘用户在日常生活的真实场景中，会遇到一些不爽、不满意，从这些真实存在的问题中，暗藏着产品概念创新的机会。
案例1：口碑网的产品概念创新口碑网创始人李治国自己经常去一些餐馆吃饭，他发现很多餐馆味道不好价格又贵，或者卫生不好、服务员态度很差。
他就想，要吐槽但是没地方吐，别人还得继续上当受骗，应该有一个什么东西，让这些黑店就不要有生意了，让好的餐馆生意越来越好。最后，就有了口碑网。
这一场景的痛点描述：常去餐厅吃饭的年轻人，踩了雷以后要吐槽发泄。
口碑网的产品概念创新：餐厅点评网站
产品概念的内涵：一个有餐厅列表、所有用户可以公开点评的网站。

案例2：大心“软心猫粮”的产品概念创新在《创新者的路径》这本书中介绍了大心宠物食品公司（Big Heart Pet Brands）的产品概念创新案例。
大心的创新团队与养猫的人相处了一段时间，他们发现很多猫主人选购猫粮时存在纠结。
猫粮分为干、湿两类，干粮经济、便捷、好收拾，放一整天都没问题，而且大量囤货也很方便。
但很多猫主人都知道，他们的猫咪更喜欢湿粮的味道、口感和品类。根据当时市场的产品分类，猫主人只能二选其一。
这一场景的痛点描述：猫咪喜欢湿粮，但湿粮不便捷、不好收拾，不能长时间保存。干粮能解决这些问题，但猫咪并不太喜欢。
大心公司**乐产品概念创新：软心猫粮
产品概念内涵：表皮干爽酥脆、内馅湿润有肉味的猫粮

案例3：海尔氧吧空调产品概念创新空调相比电扇风是巨大的产品升级创新，虽然有很多优点，但也有一个很大的缺点，那就是空调风不是自然风。
空调风是在密闭环境中吹的冷气，不像自然风那么柔和舒适，在密闭环境中吹久了容易有不适感，严重的甚至会引起空调病。
海尔空调洞察到了客户对使用空调的担忧，创新了“氧吧空调”的产品概念。
海尔通过在空调上加一种特殊的富氧膜，使通过这种膜的冷风氧气浓度提高30%，再通过气泵导入室内，从而保证室内氧气浓度充足，使空调风的体感更加接近自然风，舒适感进一步提升。
这一场景的痛点描述：空调风不是自然风，空调风又干又冷，吹久了不舒服，且门窗密闭不通风，缺氧环境容易产生口鼻干燥、头晕、头痛等空调病。
海尔空调产品概念创新：氧吧空调
产品概念内涵：可以提高室内氧气浓度，改善封闭环境中的供氧不足，使用体验更像自然风更舒适的空调。

2、从产品本身挖掘1）、从产品配方挖掘；产品配方有何独特独特之处？将这一独特的配方提炼为产品概念。
例如，蓝月亮洗手液采用“PH值平衡配方”。金龙鱼推出了“调和油”的产品概念，并将此概念进一步具化为“1:1:1黄金比例”。
2）、从产品成分挖掘；     指产品含有别人不具有的成分，这种成分消费者可能并不熟悉，但是听起来让人感觉新奇，神秘，有价值。
例如，王老吉含有“三花三草一叶”。多芬（Dove）是首款“含有润肤乳”的香皂。云南白药创可贴通过“云南白药创可贴，有药好得更快些”的诉求，宣传自己是“含有云南白药成分”的创可贴。
3）、从产品原料挖掘如果你的产品采用了比同行更好的原材料，那么就可以通过宣传“原料更好”，来让消费者联想到产品更好。
例如，美国比萨品牌棒约翰主打的概念是“更好的馅料，更好的比萨。”六味地黄浓缩丸主打的概念是“药材好，药才好”
4）、从产品技术挖掘；产品通过创新（可以只是微创新），开创了一种新型的技术，这种技术可以强化带给消费者的利益，产品可以此来提炼产品概念。
南孚电池创新了”聚能环”的产品概念，强化了给消费者的利益，宣称“聚能环，锁住更多电量，一节更比六节强”让人感觉更持久耐用。
安徽宣酒集团通过产品技术创新的产品概念是“小窖酿造”，宣称“小窖酿造更绵柔”，成功在竞争激烈的传统白酒市场中切割出了一块市场。
5）、从产品工艺挖掘例如，美国斯坦尼斯洛斯食品公司不跟随行业的常规做法——制作浓缩番茄汁（浓缩番茄汁售价更便宜并且运输更方便）。
他们坚持“非浓缩工艺而新鲜包装的番茄沙司”，尽管成本很高，但味道更佳，它们在高端市场获得了成功。
国内食用油市场中，胡姬花花生油凭借“古法小榨”工艺，形成了与金龙鱼、鲁花所不同且显的更有价值感的产品概念。
6）、从产品外形挖掘产品在其他方面实在没有差异化时，可将产品外形做得与众不同而形成差异化，通过外形的差异化形成产品概念。
例如，伊利巧乐兹有款雪糕产品，起的产品名就叫作”四个圈”，在产品上咬开一口，就能看到四个圈圈，在产品包装上也是以四个圈为视觉符号。
虽然产品在配方、工艺等各方面并无独特之处，只是产品造型不同而已。
在国内厨刀市场中，有个品牌把自己的产品外观全部设计成黑色，产品命名叫做“黑刃”，通过独特的颜值，与其他品牌形成了差异化，吸引了大批粉丝。
7）、从产品使用方法挖掘；例如，iRobot扫地机器人扫吸一体，代替传统扫地方式。农夫果园的“喝前摇一摇”。

五、对产品概念进行测试产品概念挖掘出来后，并不是直接就可以批量生产产品推向市场的。这一概念是否可行，是否真的能打动消费者还是疑问？
在正式推出产品前，还需要对产品概念的市场接受度进行测试，只有经过测试，有较大把握的产品概念，才可以继续投入开发出产品原型。
1、什么是产品概念测试？产品概念测试就是对挖掘提炼出的产品概念在目标人群中进行测试，了解目标人群对概念的认知和态度，以此判断产品概念的可行性，并找出概念的可改进性。
2、为什么要进行产品概念测试？因为产品概念测试可降低产品上市的失败风险，最大化提升产品上市成功率。
任何没有在目标人群经过测试和验证的概念都是不可靠的，即使这个概念听起来是多么的酷炫有创意，也可能仅仅是企业内部的自嗨，而消费者其实并不愿意为这个概念而付钱购买。
3、怎么进行产品概念测试？对产品概念的测试可以分为三个步骤，先做出可供测试的原型产品，将原型产品代入消费者真实的使用场景，对消费者的使用体验进行统计分析。
1）、做出原型产品如果具备做出原型产品的条件，尽量做出来，原型产品与最终产品吻合度越高越好。当然不同行业不同产品对原型产品的实现程度是不同的，有些可以100%完成，有些只能停留在图纸和模型阶段。
比如，餐饮、食品行业就可以100%按照产品概念做出原型产品，成本不会很高。
但电器、机械、汽车、房产等行业就不可能100%做出原型产品，大多只能依靠测试版产品，甚至图纸+文字说明+模型，来最大化表现产品概念，因为这类产品的开发成本太高。
比如，餐饮行业中某连锁餐厅开发了一道新菜，为了测试这道新菜的市场欢迎度，那就可以将这道菜100%原汁原味做出来，让消费者吃得到，然后按照一定的维度指标给新菜品打分，达到一定分数标准后，视做概念测试通过。
而某房地产开发商，想开发一种新概念的户型产品“空中四合院”，它不可能先盖一座这样的房子来做市场测试。他明智的做法是做好产品的模型和介绍手册，邀请目标客户进行推介测试。

2）、还原使用场景在对消费者进行概念测试时，最好能最大程度的在消费者真实的使用场景中进行，因为对产品的使用是在相应场景中进行，如果脱离了使用场景，消费者很自然的对产品的判断会出现偏差。
比如，在路上拦截路人，问他们汽车上最重要的部件是什么，有一部分会说是刹车，如果你问他们是否会购买刹车更好的汽车，他们也会说愿意。但当他们真要买车时，却没有一个人会因为刹车装置更好而购买。
还原使用场景的方法，一是可以将原型产品植入消费者的使用过程，一种是搭建出模拟使用场景。
比如，新菜品的开发就可以完全植入顾客的用餐过程。而在宜家购买家具，会发现很多家具是陈列在搭好的厨房、客厅、卧室等模拟场景中。

3）、问卷访谈分析当客户试用过原型产品后或将产品概念给消费者做过充分的展示及讲解后，就需要通过问卷填写或面对面访谈的方式，收集消费者对产品概念的认知和态度。
以此来判断消费者对产品概念是不是感兴趣，有多感兴趣，有哪些不满还需改进。
问卷问题有两类，一类是选择性问题，一类是开放性问题。
问题设置举例：1.如果这款产品现在就有得卖，您有多大兴趣会购买？2.与这款产品A相比，您是更愿意购买同类产品B，还是购买这款产品A？3.这款产品您喜欢哪些地方，有哪些地方不喜欢？
问题1答案可以设定四到五个，比如1、肯定会购买2、可能会购买3、可能购买也可能不买4、大概不会购买5、肯定不会购买
对问卷数据统计后，可能得出如下结果：

通过问题1的数据结果分析，我们发现消费者对新产品有较高的购买意向。
问题2的答案可以设置为3个，如下：1、购买产品A2、购买同类产品B3、暂时无法判断

通过问题2的数据结果可以看出，新产品相比竞品更能赢得客户青睐。
（与竞品的对比打分，可以做的更细些，将产品拆分成很细的测试指标让用户盲测打分，以此来了解新产品与竞品性能对比和受欢迎程度。）
（比如，两道菜之间的对比，可以拆分成“口感、香度、颜值、造型、分量、偏好”等指标，每个指标1-10分，将相近的两道菜进行对比打分。）
将问题1和问题2的结果叠加在一起，可以看出新的产品概念是合格的，可以推向市场。
问题3是开放型的描述性问题，通过对用户回答的分类整理统计，可以看出消费者对产品哪些地方是满意的，而哪些地方是可以进一步改进的。
以上3个问题仅仅是问卷设计中的问题举例，还可以进一步加入对产品包装、价格、外观、造型等的问题，视具体需要确定。

要点总结：一、什么是产品概念？产品概念就是能描述产品差别化特征的一个词例如：“变频，氧吧、弹面
产品概念的内涵是消费者一听就懂的一句话例如，大众点评网的产品概念内涵是“一个有商家列表、可以公开发表点评的网站 ”。
二、产品概念有什么用？产品概念是消费者认知产品的根基概念是人类知识体系的基石，所有的知识都是由概念组成。没有概念就没有认知，人类就无法思考。
三、什么是好的产品概念？1、有认知基础2、有价值感3、有逻辑性
四、怎么挖掘产品概念？1、从客户痛点挖掘2、从产品本身挖掘1）、从产品配方挖掘；2）、从产品成分挖掘；3）、从产品原料挖掘4）、从产品技术挖掘；5）、从产品工艺挖掘6）、从产品外形挖掘7）、从产品使用方法挖掘；
四、对产品概念进行测试1、什么是产品概念测试？产品概念测试就是对挖掘提炼出的产品概念在目标人群中进行测试，了解目标人群对概念的认知和态度。
2、为什么要进行产品概念测试？因为产品概念测试可降低产品上市的失败风险，最大化提升产品上市成功率。
3、怎么进行产品概念测试？1）、做出原型产品2）、还原使用场景3）、问卷访谈分析

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怎么样看待工匠精神与爆品怎么平衡之间关系?

看阶段性和策略性。产品品质是成为爆品的基础，这是任何行业都应该坚守的工匠精神理念。

尽管在某个发展阶段曾经出现过劣币驱逐良币的现象，但最终胜出的依然是品质优良的产品。互联网时代更是如此，白酒行业茅台、五粮液、剑南春不但没有受到互联网冲击，反而迎来了爆发式的增长。

平板衣服和爆款衣服的区别

平板衣服和爆款衣服区别平板衣服销售有局限性 ,有的是价格太贵有的是不合适的,有的是款式不适合自己衣服平庸大众化,爆款就是市场需求量比较大,销售的非常火爆!这款衣服非常走量穿的人也比较多!查看更多百度知道提供内容分享点赞踩举报大家还在搜平销款和畅销款的区别爆款和新品的区别爆品和畅销品的区别服装爆款和引流款的区别爆款和促销的区别星款和爆款的区别在哪爆款和升级版有啥区别时尚版型和常规版型区别爆款和热卖有什么区别什么是平板衣服服装款式和版型区别爆款和热销款区别服装爆款的共同点产品营销和爆款的区别核心款和爆款的区别爆款和升级款的区别款式和内容有什么区别福利款和爆款有什么区别款式和版型有什么区别服装款式与服装版型的关系平板衣服和爆款衣服的区别 – 时尚达人解答 – 问一问在线2129位生活答主在线答已服务超1.5亿人5分钟内回复Hi，为您实时解答生活类美食、服务等问题，与美食博主、本地达人1对1在线沟通平板衣服和爆款衣服的区别马上提问网红爆款衣服货源134人正在咨询今年最爆款的衣服图片150人正在咨询平板身材136人正在咨询网红爆款衣服货源134人正在咨询问一问羊毛和羊绒的区别,羊毛和羊绒衣服哪个好11月4日从左往右：白绒、青绒、紫绒。但他们之间的区别，并不只有颜色。

2. 爆款:快销品牌和奢侈品牌对于一上货就售罄的货品。但不同的是快销品牌只要卖断款或者尺码不全的时候,就会及时的补货,创造更多的销售业绩。

爆品战略布局法：获取产品成熟期最后一波红利

爆品战略布局法 ： 获取产品成熟期最后一波红利
一.行业成熟期的宏观表现和微观机会
1.当一个行业进入成熟期，即进入存量市场。其具体的宏观表现有： 1）行业进入存量市场，整体规模提升缓慢； 2）销量增长空间很小； 3）行业利润不断下滑； 4）竞争进入挤压式竞争，部分企业被迫退出行业； 5）头部企业以整体规模优势获取高额利润； 6）部分创新性公司或是切割一部分市场，或是吹响新未来的号角；以陶瓷行业为例，2014年至今，行业进入成熟期。

龙头企业经过过去10年的高速发展、行业2次洗牌以及过去几年的白热化竞争后优势逐渐巩固，已经形成了明显的梯队和层次。某些单一品牌如简一等发展势头迅速，占领了部分高端市场，成为行业重要力量；
2.从中长期看，行业的成熟与迭代表现为新旧主导产业（产品）的交替。当下在陶瓷行业表现为常规瓷砖与超大、超长、超厚、超功能等为代表的新品类的迭代。
3.从微观产品层面来看，行业成熟期就是新旧产品交替期。

具体表现为常规产品销售额减少，行业利润下滑，而很多新的品类往往能超出普通利润的数倍。以瓷砖行业为例，普通800X800的瓷砖行业利润基本透明，但是超大超长（如岩板）、超厚（台面用岩板）、超功能（抗菌等功能瓷砖）等为代表的新品类销售量在持续增加，销售利润客观。
4.行业成熟期的微观机会行业成熟期的微观机会实际上有两种： 1）将成熟的产品做到极致，做爆品，获取行业最后一波红利； 2）做新品，紧跟下一波发展红利。

二.爆品的本质是：优价与高质并存、品牌与身份齐观
1.爆品满足的是基础型消费 当一个行业进入成熟期，人们普遍竞争的策略是求新求异，求多求变。但却往往忽视了人们对于某一品类的基本诉求是什么？ 比如，瓷砖一定要铺贴大板吗？其实不然，比如农村市场、城市出租屋等存在大量对普通瓷砖的基础诉求。 这个全体不仅有，而且数量很大。

2.爆品的通行证：优价=高质、品牌=身份 他们对基础型消费的需求点排序往往是这样的： 1）价格是否合适？ 2）质量是否过关？（其实只要满足基本质量要求即可） 3）品牌是否大牌？（有面子） 4）与自我身份设定是否相符？
3.爆品打造的具体思路 1）价格最优。 确定具体的价格区间是打造爆品的一个关键点。每个细分市场中爆品的价格区就是客户愿意支付的最低价格范畴。

再低了就会担心质量。 在满足购物动机上，爆品重点突出的是”价格”动机，价格是爆品用户最大痛点。拼多多深谙此道。因此，拼多多在购物频道上抓住下沉用户最大购物动机”价”来进行了多样化的频道设计，比如限时秒杀、9块9特卖、百亿补贴等。

瓷砖行业比如在乡镇市场，一个爆品的理想价格区间在30-40元/片，在经济不好的特殊地区，这个价格也许在20元/片。 如何定价呢？ 最佳的定价方式应该是追求能推动最大销量的最高价格。2）质量：满足最基本诉求 质量是一个相对因素。 花20块钱买一瓶白酒，只要不上头就满足了。

花10块钱在网上砍的抽纸，没人要求当日送达。 30-40元一片的瓷砖，只要耐刮耐磨，花纹一般就可以了，没人再要求是否抗菌。在满足购物动机上，爆品在”质量”动机上并非越多越好。爆品中的产品质量应该力求满足人们对某一具体品类的最低诉求，拿掉所有不必要的功能，降本增速提效。

3）品牌：质量的保证 对于质量，能给消费者带来最直观印象的是什么，是品牌，因为你告诉他人一个没名气的牌子质量如何好，消费者心中无法去判断，而品牌天然具有质量背书。 所以，我们可以看到以性价比起家的拼多多，不论是在断码清仓，还是品牌特卖甚至百亿补贴，拼多多都是去凸显品牌商品，赢得用户对平台商品质量的信任。4）身份 爆品并非最低价。

而是自己身份所认可的最低价格。 所以，针对不同地域，不同人群，存在不同的爆品价格带。 比如，对于普通大众，白酒的爆品价格带在20元以下，而酱香型白酒的爆品价格带在200-300元，再低了人们就会怀疑这个酒是否是酱香酒了。

三.经典案例
1.拼多多 拼多多的成功有很多解释版本。但是拼多多其实是爆品的集合，这一点毋庸置疑。其产品遵循的原则就是：优价与高质并存、品牌与身份齐观。 从某种程度来说，拼多多是大众消费品最后一波红利的终结者。

2.立邦 立邦有一个产品品牌，新时时丽，其打法就是爆品策略，其价格做到行业最低，渠道中允许随便串货。主要目的就是用低价格，大品牌优势碾压行业内一批小企业。 从竞争角度来说，立邦就是通过新时时丽做行业最后一波红利的终结者。

”扫光、杀光、抢光“行业中小企业的市场份额。

180331《小米生态链的爆品方法论》苏峻

首先尝试一句话归纳核心思想： 课程评价：苏峻老师逻辑清晰，重点突出，案例印象深刻，很容易接收到核心观点，应该是演讲的典范。 题目评价：以往的问题都是开放式的展开，比如10大理论印象深刻的是哪条，好处在于一千个人心目中有一千个哈姆雷特，不同人经历不同，听到案例或者理论的时候感触也会不同，延伸出更多丰富的案例经历。

如果前者是读万卷书的话，后者应该就是行万里路了。自己联想回忆到的丰富案例背后可能提炼出的是跟老师类似的结论，而自己亲手试过印象更深刻。先给问题点赞。 这件事就像写论文 前期通过调研实际现状明确问题，检索文献查看研究进展，最终确定课题方向。

这个方向的重要性可以比拟企业定战略的高度，影响整个项目未来的发展。 我理解的“研发一个爆品豆浆机”，不是真的通过一己之力吧豆浆机做出来，而是梳理一个能做出爆品豆浆机的路径。 收一下，豆浆机，现存问题是用着方便洗起来困难，那是不是应该先通过一些调查问卷、深度访谈找不同人群明确一下使用过程中的细节，问题汇总归类。

然后调查市面上现存的豆浆机品类（不限于品类，能完成把泡豆子、磨豆浆、过滤、煮熟过程的设备都在考虑范围），看看他们是不是有不能洗、不好洗的问题，还存在什么其他用户不方便但不能明确说出来的其他问题。 列出问题后，综合调研市面上的技术手段，看是否可以解决or改善这个问题。 比如不能洗，可以从电机密闭性出发，借鉴洗脸仪、剃须刀的密封工艺； 比如不好洗，可以从材料表面抗污性能出发，借鉴不粘锅等表面涂层技术；或通过改变现有设备的形状，让使用者更好清洗； 比如为方便是不是可以不用拆开手洗，通过改变整件事的流程，比如正向过滤后，可通过反向冲刷，用洗碗机的方式自动清洗，后用高温/紫外杀菌消毒。

①明确需求——以满足最终需求为目的，不以现有产品为终局。 ②明确现有功能/审美的问题——有的放矢 ③从人性出发，在审美&功能中找平衡 写论文前期的实验工作开始展开。最终方案不是一蹴而就的，可能需要在草图基础上多次修正，尝试不同的设计、技术、材料，小试-模拟-打样-评估，然后循环； 核心宗旨是，从人性出发，在审美&功能中找到平衡。

其次，通过优质资源的整合，以及底层技术的开发两个层面，做到人无我有，人有我优，结合设计的力量，把产品做到极致。新产品小试过程都很简单，但需要成规模的应用，可能会用到本行业没有的或者甚至需要定制的零配件或核心元器件，但这都可以学习小米，尝试与元器件厂商联合开发， ①明确目标加速开发进程，②分摊成本（产品毛利不是门槛，但是重要指标） 1.通过1.0产品的市场反馈，改善现有的不足之处； 2.通过底层技术开发，将1.0中的权宜做法补充完善迭代，无限趋近设计之处的完美高度。 这个中间可能会遇到非常多的工艺调整，小试-模拟-打样-评估，然后循环；也会遇到借鉴相关行业技术的问题，购买专利技术、联合核心团队再开发。目前只能想到方向，但无法展开到细节。

要成为爆品，除了产品，后续的商业推广也很重要，个人理解是定价+推广两个步骤 1. 定价的部分可以向小米学习，平价，做成感动人心的国民产品。这样在国内也可以对山寨有天然的竞争力。也可以向惠人果汁机学习——在有核心技术的情况下拉开与传统料理机的价格差距，做成高端的代表，在消费升级的大环境也有可能性。不过还是调研为准数据说话。

2.商业推广可以依托小米树立起来的品质+简约设计+平价的品牌口碑优势，就不细化展开了。 其实本课的收获不仅在于爆品方法论，很多其他的点也有联想、共鸣，但平时都只是感受，苏峻老师提炼出来会有“哦，对的，就是这样”的感觉，所以简单列出来，算是一种沉淀。 1.管理者的设计思维——艺术&技术的平衡毋庸赘述，但通过人文素养+技术经验的综合积累与视野开拓，锻炼超级感知，进而能有直觉上的超级判断，这个很重要。 2.聚焦资源——战略大方向聚焦后，让资源不逸散，进而all in的姿态打磨出精品，这个不论是做产品还是打磨自身，都是一个好的方法。

听邢凯老师的《如何用超级产品打爆传统行业》，领悟颠覆式创新

对很多身处传统行业的人来说，天天都仿佛置身于寒冬之中。 如果你也身处传统行业，也遇到了瓶颈，会怎么办呢？ 在3月19日结束的“增长思维华南行佛山站”，邢凯老师分享的《如何用超级产品打爆传统行业》，应该可以给你极大的启示。

二.包装行业的四个特征 邢凯老师作为一撕得的创始人，他所在的包装行业，就是传统到不能再传统的一个行业。 包装行业除了拥有其它传统行业共有的三个特点以外，还有专属于自己行业的以下四个特点：
1.蚂蚁市场 包装行业拥有2万亿的体量，却有足足30万家相关的制造公司。 行业top10的公司，加在一起的市场份额还不到1%，可见这是一个高度分散的蚂蚁市场。
2.产能冗余 据不完全统计，包装行业的产能冗余度超过50%，超过半数的机器、设备、以及员工的能力都没能充分利用起来。

3.潜规则盛行 在包装产业，潜规则跟吃饭一样平常。 大量不正常的交易规则，都会被默认是正常的。
4.环保压力大 在很多人的潜意识里，包装材料是造成环境污染的元凶之一。

目前我们国家正面临巨大的环保压力，因此对包装行业的要求越来越严。
一.超级产品概念 在邢凯老师看来，世上的产品不过以下三种称呼：
1.产品 “产品”，拥有功能或功能价值的物品，能与世界因为价值而产生交换。
2.爆品 “爆品”，符合当下流行趋势或消费者阶段性需求的物品。

在互联网时代，爆品解决了企业的流量问题，给企业制造了很多前所未有的机会。
3.超级产品 “超级产品”除了和功能以及流量有关，更重要的是它在历史上一度刷新了大众的认知。 比如像iPhone、特斯拉就是大家广为熟知的超级产品。

二.拉链纸箱创新 身处竞争激烈的包装行业，一撕得是如何杀出重围的呢？ 邢凯老师和他的团队重新定义了一个全新的品类——拉链纸箱，这帮助他们占据了一个全新的市场。 那拉链纸箱是怎么产生的呢？ 这源于邢凯老师在做互联网产品研究时，曾大量购买包裹，他每天要拆开几十甚至上百个包装得严严实实的包裹，这个过程十分痛苦。 遇上这种情况你会怎么办呢？ 你可能会想到找一把更好的剪刀，但邢凯老师考虑的却是如何不再使用剪刀，也能轻松打开纸箱。 因为他有了这个想法并付诸了行动，于是有了后来的拉链纸箱。

这种拉链纸箱推出后，受到了阿里巴巴、小米和唯品会等企业的大力热捧。 由此可见，与其更好，不如不同。 因为不同，所以出众。
三.拉链纸箱总结：颠覆式创新方法论之“新市场颠覆”
1.创新法则：新市场颠覆 颠覆式创新，有一重要法则叫“新市场颠覆”。

邢凯老师他们是如何进行新市场颠覆的呢？ （1）新品类创新 在功能手机时代，智能手机就是新品类；在汽油汽车时代，电动车就是新品类；在传统纸箱时代，拉链纸箱就是新品类。 在中国，你会听说很多的消费品牌，但没几个人知道有哪些大的包装公司。 一撕得在这种前提下，努力成为国人关于包装这个品类的认知NO.1，从而赢得建立品牌的机会。 （2）以人为中心的产品思考 一言以蔽之，具有用户思维的产品，才有未来。

（3）核心技术研发的持续投入 舍不得孩子套不着狼，很多企业不舍得投钱在研发，导致产品越来越low，越来越out，不被市场淘汰才怪。 邢凯老师的团队不惜花上千万在研发上，这使他们的技术远远甩开同行，占据了拉链纸箱市场上近90%的市场份额。
2.理论本质：第二曲线 一撕得的成功，归根到底是第二曲线的胜利。

身处传统行业的人，很容易陷入认知边界，只看到传统的市场，而放弃了那些正在产生的新市场。 而一撕得认为包装不再仅仅局限在提供包裹的功能，用户渴望极佳体验的一个全新包装市场正在应运而生。 这就是邢凯老师和他的团队成员看到的第二条增长曲线。

他们不在第一曲线和传统企业争得头破血流，而是通过颠覆式创新和连续性创新，成为新市场的第一名。
3.实现路径：传统商业要素的重新组合 很多人以为颠覆式创新，就是把过往的东西全部推翻。 事实并非如此，有时你只需将传统的商业要素重新组合即可。 比如早期的拉链纸箱只不过是传统纸箱+双面胶+撕拉条，这三个简单的要素重组后，就形成了一个新的品类和市场。

四.Nbag环保塑料袋创新
1.从失败中诞生的Nbag 一撕得生产的第二个产品是塑料袋。 2016年他们和国内一大型电子商务公司合作，创造了一个叫做全降解袋的产品。 没想到2017年全年卖出的数量还不到100万个，收入不到50万元，都不够一次打样的投入。

2.总结失败原因 这次失败，并没有打垮一撕得，而使邢凯老师他们总结出了下面三个失败原因： （1）很多大公司不懂产品 作为专业的包装公司，一撕得要坚信自己的专业，而不应该作为大公司的附庸而存在，这一次的失败，其中一个原因就是受到了太多外来因素的影响。 （2）全降解袋的价格是传统塑料袋的3倍，大众市场并不接受这个价格。 （3）全降解袋在欧洲有市场，是因为欧洲有完整的堆肥条件。 但是，国内的垃圾处理只有3%是用堆肥处理的。

在没有堆肥条件的情况下，它和传统塑料一样的，依然不可降解。 所以它当时在国内没有太明显的优势，加上价格又贵，失败是必然的。
3.重新研究产品，做关键假设 经历了这次失败，邢凯老师带领团队成员深入研究了国内市场的塑料袋，发现它们应该是由以下四样东西组成： 然后我们开始去研究这个时代的产品，我们发现国内市场上塑料袋是由以下几样东西构成的。

（1）黑袋：你收快递时，常看到的那种由废旧塑料，或多次回收料加工出来的塑料袋。 它是价格最便宜的塑料袋，但是对人体有害。 （2）PE袋：市场上广泛存在的塑料袋，。

什么叫爆品？

1. 成本相对低廉功能强大，又有市场升值空间的产品。

2. 凡具有爆炸、易燃、毒害、腐蚀、放射性等危险性质，在运输、装卸、生产、使用、储存、保管过程中，于一定条件下能引起燃烧、爆炸，导致人身伤亡和财产损失等事故的化学物品，统称为化学危险物品。

爆品【bào pǐn 】

1. 爆品和爆款：爆款是区别于一般产品而相对销量较好的产品，简称爆款！而爆品不仅会有持续的热销，还会受到消费者一直的追捧，更是企业的拳头产品，可以为企业创造更多更高利润的产品！

2. 爆品的本质：爆品是有“爆”和“品”两个字组成的，爆：是指引爆、爆发的意思。品：是指产品，品牌，品质，人品，也就是说口口传播，形成口碑。

替代效应是指商品价格上升后，消费者改用其他商品来满足其需求；而当商品价格下降  时，消费者会用该商品来替代别的商品满足需求。根据上述定义，下列说法不正确的是：

正确答案：B 解析：本题的关键词主要涉及价格和需求，当价格上升，仍要满足其需求。A项根据定义，价格上升用其他商品替代，说明高价格影响了商品的销量。

C项题干中用其他商品替代，说明多种商品都可满足其一种需求。D项题干主要涉及价格和需求的关系。故本题答案为B项。

低档商品和劣质商品时一个概念吗

不是一个概念：

1.低档商品一定是劣质品，劣质品不一定是低档商品。

2.劣质品：替代效应与价格成反方向变化，收入效应与价格成同方向变化，总效应与价格成反方向变化，需求曲线是向右下方倾斜。

厂货A品和1:1精品板鞋具体是一个什么概念

Nike、Adidas、AND1等一流品牌的鞋子都是各公司自行研究设计，在大陆的OEM工厂加工制造的。OEM工厂要经过非常严格的审核才能成为一流品牌的合作者。

　　注：OEM，代工。代为加工制造，一般不做自有品牌。

　　A品鞋

　　A品鞋是性价比最高的。

　　A品是正品鞋的OEM工厂（为Nike、Adidas、AND1各大品牌代工的工厂），按照Nike、Adidas、AND1的订单多做的部分（赚取额外利润），其物料（materiels）、设计（design）、工序（working procedure）、质量控制（QC）与正品鞋都是一样的。

所以说，A品鞋是性价比最高的。

　　只是最后一道打磨的工艺没有正品做的细致，如果拿起鞋仔细看，会发现个别地方有胶印没有打磨干净。logo（产品标识）也是生产基地偷着缝制的，要拿正品仔细对比才可看出区别。

　　厂鞋包括合格的、不合格的，真正的原厂A货就是指那些合格的，可以进专卖店的鞋，也就是说，你在专卖店看到的300、500元的名牌运动鞋和我们网站上200、300元的鞋子的质量绝对是一样的！

　　B品鞋

　　B品是厂家提供的原料和图纸，部分是由生产基地生产，部分是小作坊生产的鞋子，同样不含税，质量和A品相差较大，但同样属于原厂鞋。区别：仔细看鞋子上面的logo（产品标识）会和正品有一点点出入，但问题不大。

　　对于质量检测不合格的鞋会打上一个红色的B的标记，然后集中销毁。

所以B品就是说的质量不过关或者质量有瑕疵的真品。真的所谓B品，正规检测时候一般有一个B的标志的（不过不排除特殊流出的）。 猫腻在于，在部分检测或者销毁的时候，内部工作人员将B品偷运出来地下流通到市面，其实就是将质量不合格的鞋弄出来卖。

还有一种情况就是，检测人员将部分质量过关的鞋（A品）也擅自打上B的标记或者混同着，这样便于偷运出来。这种鞋其实没有质量问题。

　　注：B品鞋的质量参差不齐，有好有坏。 本网站拒绝提供B品鞋与其他类的仿鞋。

　　狭义下的正品：除了打折的价格，正品的价格都是公司指定的全国统一价格；除了正规渠道和正式代理出售（包括一些小店二传手），其他的都不是正品。正品一定是带原装鞋盒。

　　广义的正品：也就是说，真正的厂鞋（原厂鞋），包括A，B品，都是授权厂家生产的鞋，和专卖的正品质量没有区别（专卖店也有部分B品，B标记已经经过处理）。

　　其他

　　
1.原厂料拼装鞋（组装鞋）

　　原厂料拼装鞋（组装鞋）就是假鞋的一种！ 拼鞋是利用指定鞋厂里生产多余的材料，偷出来的材料，不合格的材料（材料也有选用检测的），从厂里废品垃圾里捡来的破烂等等，然后躲在某个角落自己用低下的工具拼出来的鞋子。

可以肯定的说，所谓拼鞋也只是用了点点部分的原材料，而且各部件还可能不是配套的（比如42的鞋底配41的鞋面）。为什么看鞋标容易分出拼鞋，道理就在这里。

　　
2.走私货（水货）。

　　这个说法也很多，但是可以说是最没有意义的说法，水货原来指国外走私过来的东西。

以前在中国没有指定鞋厂的时候，倒是的确有水货，现在鞋子大部分都是中国产了，made in China，何来走私的概念？当然，也有从国外带回来的在国外买的特殊款式的鞋的确是正品，但这就不能算走私了。

　　
3.高精仿（超精仿）

　　有真就有假，假的也得分层次。高精仿就是假鞋里层次最高的，现在很多高精仿的仿真程度已经相当逼真。

假冒伪劣产品是不是商品详细一点的解释

什么叫品类?品类和品牌有何关系?请详细解释和说明。

什么叫品类呢？品类就是产品类别。

品牌可以分为企业品牌（公司品牌）和产品品牌。

品类是一个比品种更大的概念，品类如日用品，品种则可以是洗发水，沐浴液等。