代理模式是皮，这7点才是内核。

各位村民  村长第184篇原创

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昨天在《最快的赚钱模式》一文中，再次提到了村长对于代理销售模式的认可。

但这仅仅是认可，并非代表只要用代理模式做业务就一定可以成功。

因为模式仅仅是一层皮而已，代理模式能不能做好，还和很多因素有关。

今天村长按照以往的操盘经验，分别从以下七个方面和大家简要分享真正影响代理模式发展的内核。

01

制度先行

首先我认为代理模式，最核心的就在于顶层制度的设计。

前文分享过代理模式有常见的三种制度模式：加盟商模式、微商模式、多级分销模式。

而在多级分销模式中，其实当下许多平台，又做了不同的玩法。

比如有返款模式，怎么玩？

举个例子吧：平台上有几个高级别的会员等级，价格可能是19800、69800、99800元。

想要成为这些高级会员，就得先交付钱，但这些钱是可以返还的。

怎么拿回去呢？主要是两个路径：

其一是通过招募代理，招募不同级别的代理缴费，你就可以获得等额的返款。

其二是产品的销售佣金，根据不同的商品销售，可以退还会费。

另外制度设计上面，要注意两个方面：

a、能赚钱

微商模式少则3级，多则6、7级别。

制度上要考虑到每个层级的分销都能赚到钱，哪怕是最低级别的代理，对应的佣金也能激发起他的赚钱欲望。

比如一盒面膜作为最初级的县代，至少也得让他赚到15块钱，他才可能有动力。

当然多级分销平台上，很多商品都是几毛钱的，这为什么能激发起代理的赚钱欲望呢？

这是因为平台上的商品多、价格实惠、用户潜在的消费频次高，这也代表着赚钱的可能性。

2、自裂变

能分佣赚钱本身就是团队裂变的因素之一。

但是，如何让各个级别的代理能主动产生拉新的动力，也就是自裂变。

这在制度上就需要精心的设计，主要就是两个问题：

能拿到代理多少钱，以及拿到哪些代理的钱。

比如现在各个淘客平台在做的灰色无限代模式，就能激发很多人主动裂变。

02

卖什么赚钱

简单来说，代理模式就卖两类产品：其一是单一品牌，其二是杂货铺。

a、单一品牌

主要说的是微商模式，许多微商品牌也都是从一个爆款产品开始的。

如卖一款纸尿裤、香皂、面膜，等团队壮大之后，会做品牌类目的延伸。

这几年大家熟知的微商张庭，她的微商品牌TST，就包含很多产品线。

b、杂货铺模式

也可以叫做精选商城模式，平台就是好货的搬运工。

另外卖货有以下5个方面需要注意:

a、利润空间

代理卖货的目的就是为了赚钱，商品就得有利润空间可以分配，尤其是微商品牌的商品。

b、爆款

并非每个代理都具备销售能力，但好的商品自己会说话。

平台出爆款的目的就是为了帮助代理销售，从而增加代理销售的自信和持续代理的热情。

爆款有时候也不一定非要让代理赚到钱，它有时候充当着敲门砖的作用。

c、质量靠谱

以前用户要求不高，什么货都能出，但现在选择多了以后，用户自然要做判断。

尤其做微商品牌或者是平台主打自营、礼包的产品，质量出问题，代理就有不安全感。

d、物流同步

对于所有用户来说，发货最关心的两点：是什么时候发的货，以及能不能查到物流信息。

只要可以查到物流信息，用户会把送货慢的问题就变成了快递方，而不是平台。

e、售后保证

但凡出现商品有问题，验证核实之后，就不要推脱，理解赔付。

一个售后解决不好，会有100人甚至500看到。

能把售后解决好，代理也才有信心继续卖。

03

培训体系

培训做的好，代理模式就成功了一半。

绝大部分代理模式做不好，就是因为不重视培训。

关于培训村长已经说了无数回了，这里就不再重复。

各位可以去看村长以前的文章，希望大家重视代理的培训。

代理培训不仅是培训知识，也是大气，鼓舞士气，尤其是线下的培训。

你靠代理卖货，代理都不知道产品的功效、流程、玩法，怎么可能卖出去呢？

所以商学院的搭建很重要，讲师、课程、频次、内容、场地，都有很多门道。

04

赚钱氛围

大家很好奇为什么微商每天要发朋友圈，要定期培训，要树立典型榜样。

其中一个很重要的原因，就是要树立生财赚钱的氛围。

代理不是来购买商品的，代理就是来赚钱的。

一个群里面，没有赚钱的氛围，代理自然就丧失了热情。

树立榜样是为了召唤，赚钱氛围是为了影响。

所以，任何时候对于代理都要传递信心、好消息、未来的前景。

这样的氛围不仅体现在我们的朋友圈、微信群。

包括在线下开会的时候，为什么要选择在大酒店、走红毯、做颁奖、出国游。

永远不要忽视环境对一个人的正向作用。

05

活动不能停

电商平台做活动，是为了促销，给用户一个下单的理由。

而代理模式做活动，是为了新鲜，是为了制造一个又一个兴奋点。

所以对于运营团队来说，要学会制造噱头。为什么微商擅长于制造新名词，如播商、视商、5G裂变系统等。

噱头越多，代理越兴奋。

而活动有很多种类型，除了产品做促销，还有拉新、峰会、溯源、团建、上新等等。

不同平台之间的代理其实也是暗自比拼的，一个平台活动多，另外一个平台的代理就会动摇，因为她没有武器。

我们如果用最通俗化的话叫做：会搞事情！

06

实力背书

说到噱头，自然就要提到平台的实力背书。

微商热衷给自己打上一整页海报的头衔，对于平台来说，也需要为代理提供吹牛的卖点。

1、平台背书

一方面平台本身的实力，可以从团队背景、融资金额、荣誉奖项、技术水平，成功案例等角度来宣传。

最最最核心的一点是，如果有任何一个有公信力单位的支持，就很有价值。

比如政府、行业协会、地方媒体，尤其是新闻电台。

这也是为什么许多平台需要花钱买各种会议奖杯的原因之一，媒体性质的是为了交保护费，行业性质的是为了交入门费，另外主要还是拿钱买荣誉给代理分享宣传的机会。

2、产品背书

对于微商来说，最终卖商品。

所以在单品上面，就要把有利的卖点都罗列出来。

比如我们之前卖过一款红酒，除了说技术，还要强调产地、酿造的工艺、师傅、家族背景、奖项等等。

07

素材体系

代理在推广的过程中，与用户或潜在代理最直观的接触就是营销内容。

但你不是投央视广告，可以一两年只放一个广播片。

你是在朋友圈、微信群、搜索渠道做销售展示。

你必须要靠一个个新内容，去激发用户的好奇心。

另外，你要十分清楚，绝大多数代理是不具备文案编写能力的，同时她们也是没有太多时间的。

所以专业的文案同学负责生产内容，代理就是内容搬运工，分发人员。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群，我们一起深入交流进步。

—— THE END ——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

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问题：什么是代理模式？

在iOS中有很多种消息传递方式，首先简单了解一下常见的消息传递的几种方式 代理模式是一种消息传递方式，一个完整的代理模式包括：委托对象、代理对象和协议。 从上图中我们可以看到三方之间的关系，在实际应用中通过协议来规定代理双方的行为，协议中的内容一般都是方法列表，当然也可以定义属性，我会在后续文章中顺带讲一下协议中定义属性。

如果是多个类都是用同一个协议，建议创建一个Protocol文件，在这个文件中定义协议。遵循的协议可以被继承，例如我们常用的UITableView，由于继承自UIScrollView的缘故，所以也将UIScrollViewDelegate继承了过来，我们可以通过代理方法获取UITableView偏移量等状态参数。 协议只能定义公用的一套接口，类似于一个约束代理双方的作用。但不能提供具体的实现方法，实现方法需要代理对象去实现。

协议可以继承其他协议，并且可以继承多个协议，在iOS中对象是不支持多继承的，而协议可以多继承。

.net中的代理模式，在哪些方面用到了？这个概念很模糊！！！

下面我举个例子来说明这一切：场景：业务类CompanyManager在调用Save方法的时候需要调用SecurityManager类判断权限是否足够　第一种实现方式，我们通常会这样做：直接在CompanyManager类中调用ISecurityManager接口的IsPass方法判断权限。public class SimpleCompanyManager : ICompanyManager { 可通过外部注入的属性#region 可通过外部注入的属性 public string UserName { get; set; } public CompanyDao Dao { get; set; } #endregion public void Save() { //判断权限 ISecurityManager security = new SecurityManager(); if (security.IsPass(UserName)) { //执行业务方法 //. //调用DAO层方法 Dao.Save(); } else { //执行其它业务方法 Console.WriteLine("您没有该权限"); } } }这样CompanyManager类与ISecurityManager或SecurityManager会发生业务性耦合。

代理模式(Proxy Pattern)：什么是代理模式？是给某一个对象提供一个代理对象，并由代理对象控制对源对象的引用。代理就是一个人或一个机构代表另一个人或者一个机构采取行动。某些情况下，客户不想或者不能够直接引用一个对象，代理对象可以在客户和目标对象直接起到中介的作用。客户端分辨不出代理主题对象与真实主题对象。

医药销售代理模式和佣金模式的区别是什么?

代理分销渠道模式是指制造商利用一定的中间商帮助寻找顾客、销售商品，但是制造商没有向中间商转让产品所有权。因此，中间商只是在接受生产商委托的前提下进行商品的代销。

这样的中间商通常称为代理商。中间商必须将产品销售以后所取得的货款返还给生产商，而他们则根据协议从生产商(委托人)那里获得佣金。这是代理分销渠道模式的基本特征。代理商模式特点：将全国划分为若干区域，每个区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售，由代理商发展和管理下属终端商。

优势：节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，发挥代理商的积极性和主动性。不足：在品牌推广与货品管理上不易控制。温馨提示：以上内容，仅供参考。

应答时间：2021-07-20，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

K8S之Service代理模式

IPVS模式有以下优点： IPVS代理模式基于类似于iptables模式的netfilter挂钩函数，但是使用哈希表作为基础数据结构，并且在内核空间中工作。这意味着，与iptables模式下的kube-proxy相比，IPVS模式下的kube-proxy可以以较低的延迟重定向通信，并且在同步代理规则时具有更好的性能。

海康的代理模式是什么样的

分为一级代理与二级代理。 一级代理商与二级代理商的区别:一级代理商指的是厂家产品外销的第一级代理商,也就是第一层代理商它是厂家的直接联系方。

代理人模式的主要应用场景是什么?可以帮助公司解决哪些资源方面的问题?

这是两个问题，回答如下。代理模式的应用场景还有延迟加载场景。

当系统启动时，初始化这个代理类，而非真实的数据库查询类，而代理类什么都不做。代理模式是一个十分优秀的软件架构模式，许多应用都用到了代理模式。

java设计模式之代理模式：

很简单：对外部提供统一的接口方法，而代理类在接口中实现对真实类的附加操作行为，从而可以在不影响外部调用情况下，进行系统扩展。也就是说，我要修改真实角色的操作的时候，尽量不要修改他，而是在外部在“包”一层进行附加行为，即代理类。

客户端Client调用接口A的接口方法operator()。

现在新需求来了，需要修改RealA中的operator()的操作行为。怎么办呢？如果修改RealA就会影响原有系统的稳定性，还要重新测试。这是就需要代理类实现附加行为操作。

创建代理ProxyA实现接口A，并将真实对象RealA注入进来。ProxyA实现接口方法operator()，可以增加附加行为，然后调用真实对象的operator()。从而达到了“对修改关闭，对扩展开放”，保证了系统的稳定性。

我们看客户端Client调用仍是接口A的接口方法operator()，只不过实例变为了ProxyA类了而已。

Android中的代理模式怎么理解

工厂生产产品，工厂模式实例化对象，当你需要实例化一个对象，并且有不止一个选择（所有供选择的类都实现了同一个接口）的时候针对这一情况写一个通用的方法（方法返回类型是那个共用的接口），这就是工厂模式了。

java代理机制

前几天看到java的动态代理机制，不知道是啥玩意，然后看了看。死活不知道 

invoke(Object proxy, Method m, Object[] args)种的proxy是个什么东西，放在这里有什么用？于是网上到处搜刮，把自己的理解写了写。

");  
    }  
}  
import java.lang.reflect.InvocationHandler;  
import java.lang.reflect.Method;  
  
/** 
 * 相亲可是一辈子的大事，相亲前要准备一下，打扮得帅气些。 
 *  
 * @author zhengt 
 * @time Jun 3, 2095 3:15:48 PM 
 */  
public class ReadyInvocationHandler implements InvocationHandler {  
    //相亲接口的实现类，也就是张三相亲类  
    private Object zhangSan = null;  
  
    public ReadyInvocationHandler(Object realSubject) {  
    this.zhangSan = realSubject;  
    }  
  
    public Object invoke(Object proxy, Method m, Object[] args) {  
    Object result = null;  
    try {  
    /** 
    * 动态代理类$Proxy0调用xiangQin方法时会调用它自己的xiangQin方法， 
    * 而它自己的xiangQin方法里面调用的是super.h.invoke(this, , )，也就是父类Proxy的h的invoke方法， 
    * 也就是ReadyInvocationHandler类的invoke方法。 
    * 所以，invoke(Object proxy, Method m, Object[] args)种的proxy实际上就是动态代理类$Proxy0， 
    * 如果你将其强转成XiangQinInterface然后调用它的xiangQin方法，然后它就会调用super.h.invoke(this, , )，这样就会死循环。 
    */  
    /** 
    * 网上关于这里最多问题就是Object proxy放在这里用来做什么呢？这个我也不知道， 
    * 不过至少我们知道它到底是个什么东西，具体做什么用嘛就不得而知了 
    */  
    System.out.println(proxy.getClass().getSimpleName());  
    System.out.println("张三相亲前，代理人给他打扮了打扮。

");  
    result = m.invoke(zhangSan, args);  
    } catch (Exception ex) {  
    System.exit(1);  
    }  
    return result;  
    }  
}  
import java.lang.reflect.InvocationHandler;  
import java.lang.reflect.Method;  
import java.lang.reflect.Proxy;  
  
/** 
 * 张三来到了婚介所(相亲现场)，开始相亲。 
 *  
 * @author zhengt 
 * @time Jun 3, 2095 3:17:16 PM 
 */  
public class HunJieSuo {  
    public static void main(String args[]) {  
    //先将张三相亲这个相亲的实现类实例化，也就是得到XiangQinInterface接口的一个实例对象  
    XiangQinInterface zhangSan = new ZhangSanXiangQinInterfaceImpl();  
    /** 
    * 得到ZhangSanXiangQinInterfaceImpl这个类的一个代理类，同时为代理类绑定了一个处理类ReadyInvocationHandler。 
    * 听着很绕口，其实就是每次调用ZhangSanXiangQinInterfaceImpl这个子类的xiangQin方法时， 
    * 不是zhangSan这个ZhangSanXiangQinInterfaceImpl类的实例去调用， 
    * 而是这个ZhangSanXiangQinInterfaceImpl的代理类ReadyInvocationHandler去调用它自己的invoke方法, 
    * 这个invoke方法里呢可以调用zhangSan这个实例的xiangQin方法 
    */  
    /** 
    * 在java种怎样实现动态代理呢 
    * 第一步，我们要有一个接口，还要有一个接口的实现类，而这个实现类呢就是我们要代理的对象， 
    * 所谓代理呢也就是在调用实现类的方法时，可以在方法执行前后做额外的工作，这个就是代理。

 
    * 第二步，我们要自己写一个在要代理类的方法执行时，能够做额外工作的类，而这个类必须继承InvocationHandler接口， 
    * 为什么要继承它呢？因为代理类的实例在调用实现类的方法的时候，不会调真正的实现类的这个方法， 
    * 而是转而调用这个类的invoke方法（继承时必须实现的方法），在这个方法中你可以调用真正的实现类的这个方法。 
    * 第三步，在要用代理类的实例去调用实现类的方法的时候，写出下面两段代码。 
    */  
    XiangQinInterface proxy = (XiangQinInterface) Proxy.newProxyInstance(  
    zhangSan.getClass().getClassLoader(),  
    zhangSan.getClass().getInterfaces(),  
    new ReadyInvocationHandler(zhangSan));  
    proxy.xiangQin();  
    /** 
    * 这里要解释下中部那段长长的代码的意思，以及具体做了哪些工作？ 
    * 第一，根据zhangSan.getClass().getClassLoader()这个要代理类的类加载器和 
    * zhangSan.getClass().getInterfaces()要代理类所实现的所有的接口 
    * 作为参数调用Proxy.getProxyClass(ClassLoader loader, Class<?>... interfaces) 
    * 的方法返回代理类的java.lang.Class对象，也就是得到了java动态生成的代理类$Proxy0的Class对象。

 
    * 同时，java还让这个动态生成的$Proxy0类实现了要代理类的实现的所有接口，并继承了Proxy接口。 
    * 第二，实例化这个动态生成的$Proxy0类的一个实例，实例化代理类的构造函数为Proxy(InvocationHandler h)， 
    * 也就是说要实例化这个动态生成的$Proxy0类，必须给它一个InvocationHandler参数，也就是我们自己实现的用来在代理类 
    * 方法执行前后做额外工作的类ReadyInvocationHandler。 
    * 这段代码Proxy.newProxyInstance(zhangSan.getClass().getClassLoader(),zhangSan.getClass().getInterfaces(),new ReadyInvocationHandler(zhangSan)) 
    * 得到的其实是一个类名叫$Proxy0 extends Proxy implements XiangQinInterface的类。

 
    * 第三，将这个$Proxy0类强制转型成XiangQinInterface类型，调用xiangQin方法。

马斯柯漆的商业模式是什么样的？

客观的说，马斯柯矿物漆的商业模式在培养门店管理与销售上面很坚持，也很努力。要知道，涂料行业的老板，大部分是没什么文化的，团队上面也基本是夫妻店，所以这样的层次要想把生意做大做强是很困难的，马斯柯公司在帮助加盟店建设团队上下了不少功夫，还是非常负责任的。

美中不足的是，在17年7月，马斯柯公司出了一款软件，共享分红模式，消费者交交365元成为会员，然后门店将利润的50%打入平台，供消费者分红，每1000单分红一次，但是由于店面执行及公司管理问题，该公司为了吸引消费者与诱导门店老板积极做分红，每天100单也分红一次，50单也分红一次，导致分红过快，平台资金出了问题，如果不改变，平台将会没人用了。但马斯柯公司的做法却令人匪夷所思，该公司把责任归于大部分门店没有把每单的利润打入平台供消费者分红，强制马斯柯矿物漆门店每单必须打入系统供消费者分红。

最近听说该公司将把分红平台升级为共享商城，美其名曰是一个卖货工具，人人都是合伙人的赚钱工具，不强制门店打款了，人人自愿，也就是发展一些其他行业门店进入平台，模式是一样的，只是打入平台的是消费额度的12%，平台改为一天一分，不限额度了不限单数了，平台有多少分多少，分五年退出，据说分享还能赚钱，这个新模式咋一看还挺好的，但是消费者又不是傻子，聪明人一看就明白，他们已经不是靠卖货赚钱了，是用这种手段拴住消费者，只要消费者成为会员，以后自己的、家人的、朋友的衣食住行都会被店面赚钱。如果消费者明白了这个原理，他们还愿意成为会员吗？

你也许很奇怪，这么简单的问题，我一个普通的人都能看得清，马斯柯公司能不知道？在我看到代理这个平台后的赚钱模式后，我终于明白，原来只要加入平台门店越多，消费者成为会员的越多，代理平台的马斯柯矿物漆门店的老板们分红的钱就

越多，加入平台的门店赚的钱也就越多，最重要的是马斯柯公司肯定也会不少赚。

什么是JAVA代理模式，一直理解不了。

简单点说就是你要调用一个接口test(),这里面有一个”说话“的方法，当你实例化之后就可以调用这方法，但是你发现你不止要”说话“这个功能，你还要实现一个”吃饭“sing()的功能，

那么我们既不能在test接口里增加sing()方法，又不能在每个前端都增加sing方法，我们只有增加一个代理类talkProxy，这个代理类里实现talk和sing方法，然后在需要sing方法的客户端调用代理类即可.大概就是这个意思 全手打， 望采纳。

.net中的代理模式，在哪些方面用到了？这个概念很模糊！！！

下面我举个例子来说明这一切：

　　场景：业务类CompanyManager在调用Save方法的时候需要调用SecurityManager类判断权限是否足够

　第一种实现方式，我们通常会这样做：直接在CompanyManager类中调用ISecurityManager接口的IsPass方法判断权限。

public class SimpleCompanyManager : ICompanyManager

{

可通过外部注入的属性#region 可通过外部注入的属性

public string UserName { get; set; }

public CompanyDao Dao { get; set; }

#endregion

public void Save()

{

//判断权限

ISecurityManager security = new SecurityManager();

if (security.IsPass(UserName))

{

//执行业务方法

//.

//调用DAO层方法

Dao.Save();

}

else

{

//执行其它业务方法

Console.WriteLine("您没有该权限");

}

}

}

这样CompanyManager类与ISecurityManager或SecurityManager会发生业务性耦合。

代理模式(Proxy Pattern)：什么是代理模式？是给某一个对象提供一个代理对象，并由代理对象控制对源对象的引用。代理就是一个人或一个机构代表另一个人或者一个机构采取行动。某些情况下，客户不想或者不能够直接引用一个对象，代理对象可以在客户和目标对象直接起到中介的作用。客户端分辨不出代理主题对象与真实主题对象。

Java静态代理和iOS代理模式这两个概念的理解上的疑惑

看了JAVA版的设计模式的 代理模式 和IOS @protrol 比较，java 的看了都晕了。不完全一致，委托和代理 称呼上就好像反的。