Lululemon豪掷5亿美金收购一面镜子，消费者到底在购买什么？

上个月，全球大热的运动服饰品牌lululemon，耗费5亿美元巨资，收购了一面镜子。

一家科技创业公司推出的智能健身镜Mirror。当消费者在家健身时，Mirror可以播放音乐，可以显示用户的健身数据如心率、热量消耗等。尤其是消费者可以通过Mirror订阅购买健身课程，照着进行锻炼、还可配合健身者进行辅导。

这个收购逻辑很简单，可以视为同一消费场景下的产品延伸，二者可以取得很好的协同效应，比如在lululemon店内卖Mirror，在Mirror上面卖lululemon。尤其是，lululemon的消费者可藉此更好地看到自己身着lululemon健身的样子和表现，从而增强对品牌的体验和粘性。

事实上，当我第一次听说智能健身镜这个产品时，我就觉得这是一款最完美的健身硬件，其意义远超跑步机、动感单车等健身器材，因为这些产品都有可能买完就被消费者扔在家里吃灰，变成阳台上的晾衣架，而健身镜以其直观的展示和反馈，更可能粘住消费者持续使用。

我们都知道“没有自拍，不算健身”。很多人去了健身房都是健身5分钟，自拍1小时。毕竟大多数人健身的动机就是为了变得更帅更美，拥有更完美的型体。

对于这一消费动机来说，没有什么产品比一面镜子更完美的了。Mirror能够给消费者提供更具沉浸感的健身体验，让用户实时看到自己型体和健身动作的反馈，提供更加个性化、更具互动性的健身方式，从而黏住用户。

而且它能把lululemon的门店变成一个在线的健身房，为消费者直接呈现穿上健身服健身的形象和体验。这才是 lululemon这一大手笔收购的逻辑。

同样的故事也发生在美妆行业，资生堂在收购AI技术、欧莱雅在与Facebook联手打造虚拟试妆系统、天猫推出了试妆工具“墨镜”、旷视科技发布了针对美妆的AI解决方案FaceStyle……

有了AI，消费者便可以在线上购买美妆产品时一键试妆，无论口红、眼影、腮红、美瞳等，0.1秒就能完成试色选款，直观地看到自己使用产品的样子和效果，即试即买。算法能根据消费者的面部特点、肤质、肤色，自动适应美妆产品的颜色、妆容，从而还原出真实的妆容效果。这无疑能够大大增强消费者线上购买美妆产品时的体验感，打消无法试妆的消费疑虑。此外，AI还能基于皮肤数据，为消费者推荐个性化、定制化的美妆产品。

这两个案例，都极其生动地说明了：消费者到底在购买什么？那就是购买那个自己想成为的样子。你想成为绅士，所以你会购买西装、牛津鞋；你想成为个性青年，那么也许你会购买潮牌、sneaker……

而科技的赋能，在于它让消费者直观看到自己想要的样子。当他看到的这个样子越清晰，买单就越痛快。这才是美妆做AI、瑜伽服品牌收购智能镜子公司的逻辑所在。

《洞见远胜创意》一书里，BBDO首席创意官菲尔·杜森伯里举过一个关于戒烟的广告案例。他们曾经接过一份来自英国国民健康局的brief，希望通过广告传播推动年轻人反吸烟，尤其是预防那些十几岁的女生抽烟。

但我们都知道，单纯地宣传“吸烟有害健康”根本没有什么用处，即便是恐吓消费者吸烟的危害也无济于事。“健康”虽然重要，却不是年轻人会时刻关注的话题。只有在生了病，他们才会意识到健康的重要，产生对健康的需求。

BBDO的广告人们为了研究女生们到底在关心什么，他们在市中心的一家咖啡馆里一连坐了几天，偷听四周座位上女孩子的谈话内容，并将她们关心的话题记录下来。

答案显而易见，女生们谈论最多的话题就是她们自己，关于她们的容貌和体型，关于化妆、减肥、买衣服、做头发……她们最关心的就是自己看起来怎么样。

于是BBDO将广告主题设定为“吸烟损害容貌”。香烟会让你皮肤黯淡、牙齿发黄、眼角生纹……这场公益广告由此成功。

说到底，消费者关心的只有他自己，他是一个什么样的人，他想成为什么样的人，这就是最强大的购买动机。

基于此，一个品牌的核心价值应当聚焦于带给消费者的改变、和用户能力的提升。品牌能够为消费者的生活解决什么问题、实现什么目标、带来什么改变，有了品牌的加持以后，消费者可以获得什么能力上的提升。

消费者并不关心企业如何，也并不真正关心产品如何，他们关心的是产品能够给自己带来什么。所以品牌建设的最大意义，就是成为消费者梦想的化身，让消费者相信，拥有了品牌之后，他会变得更好，变得更美、更帅、更成功、更强壮、更有品味、更有魅力……

比如SK-II，原本的核心价值是“改变肌肤”，2015年SK-II在全球发起了新的品牌核心价值传播——“改写命运”。

从“改变肌肤”到“改写命运”，这是典型的从品牌价值营销走向品牌价值观的发展路径。SK-II强调当你自信、勇敢地做自己时，你就能掌控自己的人生、改写自己的命运。当然，也是在暗示当你拥有了更美的肌肤和容颜之后你就能改写命运。在这里，SK-II清晰呈现了品牌能够为消费者做些什么，那就是不仅帮助她们拥有更好的肌肤，也鼓励她们做更好的自己。

另一方面，一个品牌的形象与个性应该聚焦于打造人设。这个人设，代表着消费者渴望拥有的身份，代表着消费者的理想自我形象。

人设的存在，让消费者相信，购买了产品之后，他就可以成为自己想成为的样子。比如大名鼎鼎的“万宝路牛仔”，它将万宝路这个原来销量平平的女士烟，摇身一变成为世界上销量最大的烟草品牌，全世界的消费者每抽掉4根香烟，其中1根就是万宝路。

“万宝路牛仔”的秘密，就在于它击中了消费者的内心密码，满足了广大男士内心深处的渴望：英雄、豪迈、男子气概。

一般来讲，男性品牌要么塑造粗犷、豪迈、男子气概的英雄人设，要么塑造有思想、有品味、有魅力、懂得享受人生的智者人设。而女性品牌，则一改早些年温柔贤淑、贤妻良母式的形象，更着重塑造自信、自主的独立女性人设，这也是时代发展和社会价值观的演变所致。

业界一谈到品牌，最喜欢谈的一个词就是品牌形象和品牌个性，但到底什么才是品牌形象呢？其实品牌形象的核心就是使用者形象。品牌应该根据其产品使用者的渴望与梦想，为自己赋予人设。品牌有了人设之后，其实才有清晰的形象与个性。

从品牌塑造上来讲，品牌应当基于消费者的好恶打造品牌核心价值与品牌人设。而从文案创作和内容营销的角度来看，品牌推广则应侧重于“所见即所得”，直观地向消费者展示品牌效果和应用场景。

品牌的价值是攫取消费者的想象力，让消费者想象拥有了产品之后的理想生活图景。而文案和内容的价值则是要让消费者的想象在生活场景中得到实实在在的呈现。

特别是在有了技术加持以后，让消费者实实在在看到产品使用后的效果，这就是AI的未来应用场景。可以说，广告业是造梦业。好的广告不是展示产品，而是展示消费者理想中的自我，展示他们的向往、渴望与梦想。

文案和内容应该重点围绕两点展开：

第1点叫做自我强化，我们通过购买来肯定自我存在的价值。

鲍德里亚在《消费社会》一书中说过：“人们对物的消费，实质上是消费物所承载的符号意义”。现代人的自我认同，很大程度建立在消费的基础上。我们经由消费来建构自我身份、彰显个性与地位。

广告文案中的一些常用话术，诸如“房子是租来的，生活是自己的”、“这样的产品，才配得上你”、“你背的包戴的表就是你自己的名片”……其实都是在强化消费者对自我的肯定，进而促使其下定决心购买产品。

第2点叫做理想化身，广告就是让消费者相信，购买了某个产品之后，我们就能变身自己想要的样子、拥有梦寐以求的人生。

好的文案，是将产品与消费者的梦想、渴望、幸福、仪式感、生活品质感结合在一起，是告诉消费者：你花的不是钱，而是给未来自己的投资、是对美好生活的投票、是某个阶层和圈子的入场券、是某种身份地位的专属标识……

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lululemon半年卖出240亿，哪类人是购买主力呢？

中国消费者。
由于不同奥运代表团与不同品牌建立合作关系，从而使观众发现代表团运动员会身穿截然不同的服装，这是品牌出圈的方式之一。

二月份，冬奥会开幕式现场，令许多观众发现独一无二的设计品牌。lululemon成为全场最亮眼的品牌方之一，这得益于该品牌设计加拿大代表团身穿服装。鲜艳的红色服装，赚足全场观众以及屏幕之外观众的眼光。即便冬奥会已结束，该品牌仍然可获得节节高升的毛利率和营业额。

中国消费者成为该品牌服装的购买人群之一
在此之前，众多国际品牌进入国内市场，而国内市场份额早已所剩无几。lululemon凭借着服装设计闻名全球，最终导致该品牌顺利打开中国市场。一方面是因为为其设计的服装足够出圈，这成为品牌打开中国市场的关键性一步。

另外一方面是因为该品牌深受年轻人青睐，更符合中国年轻人的审美。

一家品牌的受欢迎程度体现在多方面，尤其是市场营业额。半年之内，lululemon提升30%营业额，并伴随着240亿元营收。

从很大程度上，不断地体现品牌出圈的重要性，以及品牌设计原理。

总的来说，二月份以前，该品牌默默无闻。二月份后，该品牌一战成名。

背后却离不开设计师深谙消费者的消费审美观和消费原则，不断地贴合众多消费者。与此同时，lululemon获得极大关注度后，并没有选择摆烂，反而以一种更好的姿态迎接源源不断的流量和客户，推出更具性价比的产品。

lululemon因以次充好被罚，此事给该品牌带来了哪些影响？

运动品牌lululemon关系公司璐璐乐蒙贸易（上海）有限公司因违背产品质量法第五十条（在商品中夹杂，造假，以假充真，以次充好，或是以不合格产品假冒合格产品），被北京市西城区市场监督管理局处罚8.1余万元，并没收违法所得税2.3万余元。

核查被告方将定价为1380元/件的涉嫌商品（共59件）在北京隶属的9家门店开展市场销售，共卖出51件，销售总额总计为67205.34元。

除开此次曝出以次充好违反规定事情，凤凰网时尚在天眼查App上还发觉，该司曾于2019年8月27日因以不合格产品假冒合格产品而被上海静安区市场监管局勒令暂停违纪行为，并惩处8.1900万余元的处罚，没收违法所得税0.29603万余元。2次行政处罚法总计的总额度达16.332万余元。
此次lululemon以次充好事情在短期内冲到了微博热搜榜，在各种社交网站上造成网民和用户们的探讨。截至5月5日中午5:30，短短的4钟头，#lululemon道歉#这一话题讨论总计阅读文章频次达6500.1万，探讨频次达1359次，一共有59家新闻媒体公布了此次新闻事件。

在微博服务平台，有网民表明此次惩罚结果过轻，违反规定成本费太低，且做为著名运动品牌，犯这样的不正确相当于信誉度倒闭。也有网民表明lululemon单纯是智商税，商品的品质和别的运动品牌没差别，还贵了好几倍。

“那麼高的价钱，可选用的运动装确实太多了，如果你要走高档没有问题，麻烦你踏踏实实搞质量，”小红书app上一位以前在lululemon交易过的网民表达对此次以次充好事情一点也不出现意外，由于在早两年前商品就发生产品质量问题规定退换货。

也有网民表明lululemon价钱贵的与此同时品质还差，买了2年的健身裤穿的频率不超过7次，就产生了缝合处脱线的状况。
先前，在2022年3月公布的2021年财务报告表明，Lululemon卫冕上年主要表现最佳的运动服饰零售商之一，营收初次超出60亿美金，做到62.57亿美金，较新冠疫情前的2019年同期相比暴涨57%，净销售总额首度超出以男性技术专业健身运动发家的竞争者UnderArmour，纯利润达9.75亿美金，同期相比暴涨65.5%。可以说，现如今的Lululemon做为一匹黑马再度向销售市场拿出了出色试卷。

3月30日，加拿大运动品牌Lululemon（LULU.US）发布2021财政年度销售业绩，这一财政年度Lululemon营收为62.57亿美金，同期相比增长42%，提早完成2023年营收总体目标；纯利润为9.75亿美金，2020年同期为5.89亿美元。
按方式区划，Lululemon直营店面上年收益同期相比升高70.1%至28.21亿美金，占收入的45.1%；网上DTC方式收益增长21.6%至27.77亿美金，占全年收入44.4%。从类目看来，为Lululemon奉献一大半营收的依然是时尚女装业务流程。

以往一年中，Lululemon的时尚女装业务流程净营收42亿美金，占总业务流程的67%；男士产品净营收15亿美金，较2020年增长61%。
2022年4月，据彭博社信息，加拿大健身运动服装品牌Lululemon制订了一项新的五年计划，该司计划到2026年将销售总额翻一番，做到125亿美金，在其中一项措施是将商品拓展到男士销售市场。
这个运动休闲服零售商在一份申明中表明，该公司的总体目标是将其从休闲男装以及数据方式得到的收益翻一番，与此同时将国际性销售总额从2021年的水准提升四倍。

对于此次五年增长计划，精英团队展示出对达到目标的自信心。

LululemonCEOCalvinMcDonald表明:“大家仍处在增长的前期，不仅有着强劲的商品模块、久经考验的造就长久客户关系维护的工作能力，此外在关键销售市场、目前销售市场和新兴经济体上父完成了重大进展。”
该公司表明，Lululemon已经完成2023年的增长总体目标，现阶段的计划是以2021年到2026年完成约15%的和好年增长率。在McDonald的带领下，2018年逐渐Lululemon对其休闲男装业务流程实现了项目投资，并提升了产品线以吸引住新客户。在2022年公布的财务报告数据信息看来，男士产品净营收15亿美金，较2020年增长61%。

自打McDonald就任至今，Lululemon的股票价格已涨了二倍。
但近些年由于中国国潮风，悦人消费观的盛行，销售市场上早已不缺好知名品牌合好商品，顾客从挑选知名品牌到挑选知名品牌价值取向的购物发展趋势也慢慢呈现。毫无疑问的是，lululemon以其优异的营销推广和有创新性的营销渠道在中国销售市场有着是自身的运动品牌影响力，可是如果相近的事情不断产生，再次作出不爱惜翎毛的有关个人行为，终究会被顾客和销售市场所抛下。

1380元一件还以次充好，lululemon为何敢如此膨胀？

lululemon主要的消费群体中产阶级，在运动品牌里面lululemon也算是属于比较贵品牌，店铺一般也是开在城市的繁华地段，单品的销售价格相较于耐克，阿迪达斯等我们熟知的品牌价格都要高上一点，关于为什么lululemon估计就是觉得自己顾客都是中青年群体，觉得这部分人群不太计较，而且自己走的是品牌，所以敢如此的膨胀，做出有损自己品牌形象的事情，因小失大，玩火自焚。
lululemon对自己的定位是一家专注于瑜伽裤的科技公司，所以lululemon的一条瑜伽裤就可以卖到1680元/条，最便宜的也要将近400元/条，这个价格已经算是比较奢侈的，但是因为人家的目标客户是中产阶级，但是lululemon忽略了这届消费者的理智，自己以次充好的行为还是被查出来了，被北京西城市场监督管理局罚款及没收违法所得。

lululemon这样的知名品牌也会犯低级错误，估计也是利益驱使的，严重侵犯了消费者的合法权益，公然欺骗消费者，就是自己砸自己的招牌，一个品牌的建立本来就很不容易，这样一个行为失去了消费者的信任，对于公司未来的发展肯定会有负面影响。
虽然说lululemon已经道歉了，但是针对Navigation男士羽绒服的以次充好的事情，已经发生。消费者心理都是一杆秤的，再加上中国消费群体还是比较庞大的，一个中高端品牌本来的卖点就是品牌新形象，所以这样的行为肯定会使品牌流失一部分消费群体。

3000字读懂Lululemon高增长秘诀：一条瑜伽裤，凭什么卖这么贵？

新眸大公司研究组作品作者叶静编辑桑明强成立10年不到上市，上市后市值从16亿美元飙涨到400多亿。相比耐克、阿迪达斯这类老牌运动公司，Lululemon靠卖瑜伽裤起家的出身显得小众。

新眸也曾在《瑜伽界的LV，Lululemon是如何做到的？》一文中详细解读过Lululemon的营销法则：一方面打造KOL团队，借助专业口碑提升品牌信任感；另一方面，通过体验展示店来具化社群效应，Lululemon遵循着典型的朋友圈传播法则。同样是瑜伽裤，价格300块和1000块，你会怎么选？ Lululemon的一条瑜伽裤国内的零售价在750元以上，隔壁的耐克紧身裤价格还在300-700元区间徘徊，即便如此，瑜伽爱好者们仍热衷于为前者买单。其实品牌从定位搭建开始，就是为了实现溢价效应。追溯Lululemon的高定价缘由，首先取决于它对目标用户的画像：24岁到36岁之间，年收入8万美元以上的女性，受教育程度高，有自己的房子，每天有一个半小时的时间锻炼，生活态度积极向上。

2000年到2008年之间风靡美国的“瑜伽热”，让被运动品牌忽视的女性群体崭露头角。在Lululemon眼里，低于24岁的女孩正值青春，不需要额外花太多的钱去管理身材。相比之下，24到36岁的女性，更渴望维持自己的体态容貌，其中拥有高学历又经济独立的人群，不仅乐意为美支付高溢价，还需要高端产品先天的社交货币作用，为她们满足强烈的身份信息需求。

我们通过调查各品牌官网数据发现，国内品牌如李宁、匹克和安踏等，大部分运动服饰一般在200元左右，经常通过4-6折优惠促销的方式，用低价渗透的策略将新产品推销出去，以占领市场，至于耐克、阿迪这些早期进驻中国市场的品牌，大多会在200-800元的价格间差异性供货，活动期间7-8折的折扣力度，同时依靠代理商和经销商实现下沉，走出全民路线。相比之下，Lululemon的产品定价策略，不同于中外体育品牌普遍采取的撇脂定价和差异化定价，它的大单品瑜伽裤在销售之初，便打出高于市场2-3倍的价格，销售过程中既鲜少有打折促销等活动，也没有低价同类产品的推出。品牌是消费者在工作生活中每个触点所产生的感知总和，这总能让人产生偏心。

通过这样的方式，Lululemon一方面维持了用户浓度，避免降价带来的心理落差；标榜自身的战略定力和产品高标准化，这个理由实际上也是粉丝坚持回购的原因。 “穿了跟没穿一样”，是穿过Lululemon Align系列瑜伽裤的用户最统一的感受。在初创期，Lululemon瞄准了瑜伽服装这个细分市场，这个客户群更注重运动服的面料品质、弹性，以及服装与身体的契合度。

当时市场上并没有专业的瑜伽服饰和设备，一款女用透气瑜伽锻炼裤，就成了刚需。在产品设计上，Lululemon参考了各种体形特点进行改良,如将紧身背心拉长，就可遮挡部分臀部，加上“暗兜”、“双面穿”和“夜晚闪”等时尚元素设计。有趣的是，Lululemon将自己定位为科技公司，截止2020年初，Lululemon共计拥有9种面料技术，由此产出22种不同质感的面料，其中专利材料制作的裸感紧身裤最为卖座。尽管耐克、阿迪等竞争对手把目标瞄准女性瑜伽裤、运动文胸等产品，开始触及休闲运动领域，但也是发生在2014年之后的事了，决策滞后让他们没法全力开拓女性市场。

不过时至今日，Lululemon仍能跑赢行业地位，在于品牌和产品创新力后续衍生出来的定价权，特别是在其明星产品瑜伽裤品类上，这与茅台在白酒行业里的情况高度相似。定位+营销+创新，一度是Lululemon占领市场的三板斧。随着Athleisure（休闲运动风）常态化，消费者对产品的接受度越来越高，品牌的定位似乎也不再像一开始那么重要了。截至目前，Lululemon动态市盈率仍然高达46倍，诚然，市场的热情源自其出色的业绩，我们来看一些数据。

据最新财报显示，Lululemon全年营收同增42%至62.57亿美元，净利润9.75亿，较上年同期的5.89亿美元增长65.53%。在电话会议中，CEO Calvin Mc Donald表示，将计划选择性地提高10%产品的价格，预计2022年Lululemon的销售额将达到75亿美元，这在外界看来，由于Lululemon拥有高价高质的产品，涨价并不费力。通过与行业龙头耐克，以及靠紧身衣细分领域出圈的安德玛对比，更高的定价使得Lululemon可获得更高的毛利，这也是虽然puma、VF、Skechers等老品牌在营收上超过Lululemon，但市值远远低于它的原因之一。Lululemon流动资产稳定强健，应收账款周转天数为4天左右，远低于安德玛的34天和耐克的29天，除此以外，在总资产盈利水平上，Lululemon也取得了高于同类的成绩。

图：耐克、安德玛、Lululemon净利率、毛利率对比在销售端，不同于耐克、阿迪等品牌过去通过经销商进行销售的模式，Lululemon一直采取垂直的DTC模式，通过社群直营店和直营电商直面消费者，这种做法的好处在于，既建立了客户对品牌的忠诚度，还强化了定价权益和利润率。 2019年，Lululemon超过70%的收入来自自营渠道，疫情虽然使直营门店收入受到冲击，但随着居家健身概念的兴起和电商业务的持续发展，Lululemon电商业务实现了逆势增长，收入占比由29%上涨至近60%，带动了总体营收的大幅度增长。图：2014-2022年Lululemon营收情况毫无疑问，在后疫情时代，全球运动服饰市场增长复苏的情况下，这样的一份成绩单交在二级市场，颇受资本欢迎。

不过，随着Lululemon面临产品系列增加，国际化进程扩张、竞争加剧、渠道管理等问题也接连浮出水面，这和安德玛的经历十分相似，但后者增速不再，近年来一度陷入亏损，类比之下，Lululemon也并非完全脱离风险区。 2017年安德玛净亏损4800万美元，时任首席执行官的凯文·普兰克坦承，过去追求快速做大规模，造成成本结构不合理，运营也没有同步跟上。怎样解决？在产品类别方面，安德玛调整聚焦男子训练、跑步以及女子训练类别产品，通过增加低价渠道销售，清理库存成了安德玛应对危机的方式。

由于分销范围扩大到一些低价折扣商店，影响了品牌形象和信誉，最终导致安德玛失去了高于耐克的市场定位，转变成对标国际二线品牌。那Lululemon有没有采取过降价措施？官网显示，按款式、系列、颜色划分，Lululemon有对少量产品进行降价300-500元不等的处理方式，其中大部分产品已显示售罄状态，相比较其他运动品牌在特殊节日中大搞促销的做法，Lululemon的降价显得十分克制，虽然在价格调整上优惠不少，但数量上的紧缩，反而起到了饥饿营销的作用。这样看来，既然要做全品类消费品牌，Lululemon不降价、反而涨价的玩法，显得与大众路线有些背离。但实际上，多元化产品扩张的过程中，Lululemon已经拉低了整体价格底线。

从官网现有产品矩阵上看，Lululemon在“瑜伽”的基础上，还有上装、下装、鞋、配件等6大品类，从单一领域延伸到跑步、骑行、训练、游泳、拳击等运动形式，扩大了办公室、旅行、通勤、个人护理类别，其中男士和女士产品各二十多个细分。品类扩张初期，2019年Lululemon的女性业务增长了13%，男性业务的营收增长了35%，达到2.2亿美元，已经占到了总业务的接近25%。在中国市场，Lululemon的销售额同比增长接近70%。

电商渠道销售额大涨近30%至2.17亿美元，占总收入的24.6％，男装、中国市场、电商成为Lululemon新的增长引擎。不过，以瑜伽服为主导的Lululemon虽然增速快，但目前营收规模与耐克、阿迪达斯还有非常大差距。后者近百年的企业历史，无论是成熟全面的产品类别，还是SKU数，都对Lululemon有着压倒性的优势，据SWS研究，2021全年，耐克、阿迪达斯营收规模分别达到463亿美元和213.3亿欧元，仅从体量上看，Lululemon便差了前两者好几个身位。与耐克和阿迪达斯相比，作为一个新晋品牌，无论从人设、场景还是用户关系厚度上看，虽然Lululemon一直以功能性、专业性自我标榜，但在大部分人群的认知中，仍然很难感受到它的产品精神和特点，随着Lululemon产品受众面、潜在消费群体扩大，更高效率的品牌露出方式也已迫在眉睫。

一条瑜伽裤上千，市值超过阿迪，Lululemon是如何成就百亿帝国的

你常去健身房么，你所在的健身房有穿lululemon的么？有可能你不太了解这个品牌，就这么一条看不到LOGO标志、但却价值千元以上的瑜伽裤，直接爆火出圈，备受人们追捧。可能你会说，就这样一条裤子，能有多火，就算它贴肤，黄油般的质感，再如何如何好穿，也不过是一条裤子罢了，更有人说到，这些所谓的亲肤，紧致穿在普通人身上，和秋裤别无二般。

但是在无数女性朋友们追捧的背后，其实是一个阶层对于财富以及地位的追求，这一条裤子不过是人们虚假虚荣心的真切写实。其实在1998年，女性运动的话题才刚刚流行起来，在那个时候，专门为女性运动者们设计的运动服可以说是少之又少，大家的运动服并不像现在这样轻便，吸汗，反而都是十分的臃肿肥大，透气性差，不吸汗，穿着体验感十分的差劲。当时lululemon的设计者Chip Wilson观察到了这一现象，便开始着手设计以及制作一款改善这些缺点的运动裤。他在滑雪服的基础上，进行设计，对衣服的厚度，大小、布料等等进行细节化，并且以较高的要求进行制作。

新出的裤子完美解决了之前女性运动裤透气性和延展性的缺点，就这样在后世成功风靡20年之久的经典瑜伽裤成功上市。 Lululemon瑜伽裤不仅同时解决了这些缺点，还成功加入了设计感，裤子并不夸张，整体风格低调内敛，不仅适合运动穿着，就连日常穿着也十分百搭。通过一些小心机的剪裁，以及贴身收敛线条，分外突出女性自身形体的美感，这就让那些腰线美丽的女性可以更好地突出完美身材。

它专门的设计可以在视觉上提升臀部的丰满度，与此同时达到拉长腿部的效果，让穿着裤子的女性自身的美感得到凸显，可以说是锦上添花。这样的消费者会十分乐意在社交媒体晒出自己穿着Lululemon的照片并给出正向的评价。换而言之，Lululemon相较其他运动品牌更具“社交属性”。

但其实这真的是一条可以与爱马仕相提并论的裤子吗？对于瘦子来说，它们叫lululemon，对于稍胖人群，它们只能叫秋裤。但提到lululemon，“穿着这个牌子的瑜伽服等于是在昭告天下：我有时间运动，来看看我的身材。 lululemon能给她营造一种“自律”、“积极”的形象，它对外展现的不只是有钱，而是代表着“我既有钱又有着健康的生活方式，有时间去追求更高的生活品质”，也就是说既有钱又有品质。

但是说到底它也就是一条裤子而已，就这样一条裤子可以和爱马仕相提并论，对于一条运动裤是否太过于高看？正是lululemon的门店，从2013年5月起，lululemon陆续在上海、北京开设了3家展示厅，到2016年12月才正式开设了第一家门店，至今在中国的门店也并不多，这也是我们平时并看不到门店的原因。但是别看门店数量好似不多，它主打的是高端品牌，自然会有人上赶着消费，这就形成了对运动裤的成瘾行为。若是出国旅游首先查的是lululemon店铺；去瑜伽馆运动必须穿着lululemon的瑜伽裤，背着lululemon的购物袋；除此之外，不仅仅迷恋lululemon裤子，甚至这个品牌的水壶，发饰都备受追捧。大数据分析显示，随着女性地位的不断提升，收入水平不断升高，不断重视自我，健康而又闲适的生活也成为了许许多多的女性追求的目标。

如何才能彰显自己健康、时尚的生活方式，真实而不做作地流露出自己“上流”的身份地位？一千一条、低调毫无logo的健身裤就是最好的选择。这个裤子代表着“高端”以及“专业”，在健身房穿着它已经成为潮流，谁又想承认自己不如别人呢？大家争相购买，卖家在背后赚钱狂笑，真中产们微微一哂，只有新中产们又吃了几天的咸菜泡面。其实商家建立这样的品牌形象，意图不难看出，但是就是这样的形象吸引着无数人购买，面子远比金钱重要。这样一条裤子好像成为了中产阶级们进入“高端”的“入场券” ，想要进入圈子就得出示；而新中产们拼了命地想要挤进圈子，无论喜欢还是不喜欢，都得咬牙买下。

只是回头想想，这样的消费，真的有必要吗？那些让人感叹不值得，不追求性价比的购物方式，仿佛给炫富暗暗助力了。就这样lululemon在2020年一跃而上，市值高达440亿美元，甚至已经超越阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。抛开娱乐圈子，在生活中，为lululemon贡献销售额的大部分是那些在50岁以下，对品质要求比较多，身材需要管理的城市中产。他们是最谨小慎微的阶层，尚不足以富有到一定地步，但生活品质也远超下层劳动人民，他们极力地想把品味提升起来，极力的为自己营造有钱有权的形象。

后者不那么轻易地拿到，所以就在品味上区分他人，用来抵制自己向下沉的倾向。 lululemon恰如其分地卡在中产的心坎上，尤其是logo的微妙处理，点在后背裤头，不至于无法区别于人群，也不至于过分扎眼。但其实不管是中产阶级对于lululemon的追捧，还是我们日常社交上面的炫耀，说到底都是缺乏自信的表现。

其实对于消费者来说，需求和实用才应该是一件商品最最重要的东西，对于奢侈品的态度，不应该是因为你拥有了奢侈品而变得自信，而是需要实力让你不再觉得那是一件奢侈品。对于我们普通人看来，这样一条价值千元的瑜伽裤可以说是毫无性价比，但在奢侈品中间，小小的一双袜子，一个耳钉，一件十分普通的T恤，都可能要到上千甚至于上万的价格。更别提那些包包，鞋子，大衣以及首饰，上百万的价格也是稀松平常，抵得上普通人一辈子都挣不来的钱。

在真正的富人看来，钱财不过是数字，奢侈品也只不过是一种社交工具罢了。真正的富人思维，往往只在乎那些能对他有价值的东西。比如奢侈品，那仅仅就只是因为有了它能够为自己带来更大的收益。相反越缺什么，才越炫耀什么，别让奢侈品成为你满足自己虚荣心的负担。

虚荣心过后，才是现实。

运动品牌lululemon因以次充好被罚，此类事件是否很常见？

运动品牌Lululemon因以此次充好被罚，此类事件很常见。Bally也因以次充好被罚，依恋集团在中国注册的衣念时装贸易也因以此充好被罚。

近日，知名运动品牌Lululemon因以次充好被罚，这种现象越来越多了。
韩国依恋集团在中国注册的衣连也因以次充好被罚。这个公司旗下包含了四十多种品牌。最可气的是标价1500的羽绒服成本只有75，纯纯欺骗消费者。

瑞士奢侈品牌Bally北京分公司因违反了产品质量法也被市场监督管理局罚款。

二.网络时代如何维权。
在日常生活中，很多品牌商家都以次充好，以假当真卖，消费者无辜买单。

根据我国《消费者权益保护法》，《中华人民共和国食品安全法》条例规定。普通商品，假一赔三；进口的食品，假一赔十。但是普通商品金额不低于500元，食品不低于1000元。

如果主播或者网红承诺自己的商品假一赔十，这样的承诺是法律允许的。一旦出现问题，就应该旅行承诺，所以大家一定要维护自己的权益。

三.维权操作。

在网络时代，维权也变得简单起来。消费者维权有三种途径，一种是与经营者协商解决，另一种是到全国12315平台进行投诉，还有一种是向法院起诉。
如果想在12315平台投诉，我们要保管好购买的证据比如消费或者合同。可以将商品多种角度拍照，购买时可以拍视频记录。

我们可以打开12315小程序，进行实名注册然后点击“我要投诉”，输入投诉企业的名称，按照要求登记信息，然后就等待受理结果反馈就可以了。
以上就是我的回答。

思科网真WebEx

hc2是什么

HC2 HPV DNA检测是由总部在美国马里兰州的分子诊断公司Digene（该公司已于2007年被另一家总部在荷兰的基因测序仪器的生产企业Qiagen凯杰公司以16亿美金收购）推出的第二代杂交捕获技术。

出口收汇的实际金额比报关金额少，怎么办？

出口单位出口后，单笔核销单对应的收汇金额少于报关金额不超过等值5000美元（含5000美元）的，凭《出口收汇核销管理办法实施细则》（汇发［2003］107号）第三十八条、第三十九条规定的相关核销凭证直接办理核销手续。在此范围之外的出口应当办理差额核销报告手续。

如果超出5000美元，要做差额核销。

货币掉期交易的案例

1981年，IBM公司和世界银行进行了一笔瑞士法郎和德国马克与美元之间的货币掉期交易。当时，世界银行在欧洲美元市场上能够以较为有利的条件筹集到美元资金，但是实际需要的却是瑞士法郎和德国马克。

在所罗门兄弟公司的中介下，世界银行将以低息筹集到的美元资金提供给IBM公司，IBM公司将自己持有的瑞士法郎和德国马克资金提供给世界银行。通过这种掉期交易，世界银行以比自己筹集资金更为有利的条件筹集到了所需的瑞士法郎和德国马克资金，IBM公司则回避了汇率风险，低成本筹集到美元资金。这是迄今为止正式公布的世界上第一笔货币掉期交易。通过这项掉期交易，世界银行和IBM公司在没有改变与原来的债权人之间的法律关系的情况下，以低成本筹集到了自身所需的资金。

　　1982年德意志银行进行了一项利率掉期交易。德意志银行对某企业提供了一项长期浮动利率的贷款。当时．德意志银行为了进行长期贷款需要筹集长期资金，同时判断利率将会上升，以固定利率的形式筹集长期资金可能更为有利。

德意志银行用发行长期固定利率债券的方式筹集到了长期资金，通过进行利率掉期交易把固定利率变换成了浮动利率，再支付企业长期浮动利率贷款。这笔交易被认为是第一笔正式的利率掉期交易。