抖音电商数据分析案例

1. 最近，和很多做电商的小伙伴聊天，他们都说：“公司要开始做抖音电商了，趁着红利阶段，赶快入局“

2. 你可能会问，什么是红利阶段呢？

2.1 有个重要指标，是ROI（投资回报率）；直播电商中，很多人能够做到1：5，1：10，甚至是1:20

2.2 如果你做到了1:10，商品卖了10块钱，材料成本2元，加上1元的广告成本的话，利润就是7元，这时利润率达到70%

2.3 这妥妥是红利下产生的营收暴利啊

3.最近看到“抖音818好物节“ 活动复盘报告数据，活动交易额同比去年增长了4倍，订单量增长了5倍

4. 我们能够看到处在红利期的抖音电商，正在快速发展，对咱们数据分析小伙伴来说，不研究下在抖音上如何做数据分析，就有些不合适了

5. 一起来看看吧

一、抖音电商数据分析场景

1. 这里，我们选择“伊利”这个品牌作为案例进行分析，在短短的4个月里，从最初每月营收17.07万，到6月份达到了2485.54 万，伊利的牛奶，有点牛！

2. 通过对伊利运营方式的研究，主要有两个方面：

2.1 第一个是：日常运营；每天线上直播12个小时以上卖货，日积月累增长营业额

2.2 另一个是：营销活动；有选择的参与抖音平台发布的相关活动，如：618大促、818大促，来实现快速的营收增长

3. 接下来，咱们对“伊利”的分析研究，主要围绕着日常直播运营分析和大型的营销活动分析

二、日常运营分析

1. 日常的直播运营，最重要的分析就是监控每场直播的关键指标，对直播进行复盘，找到不足，进行优化；接下来一起来看伊利直播复盘案例

2. 开始之前，我们先梳理下，用户从进入直播间，到下单购买的行为路径图

2.1 抖音电商，之所以被品牌青睐，因为它滚雪球式的增长逻辑

2.1.1 当直播间活跃、用户下单购买时，平台会推荐直播间给更多的新用户，然后再活跃、购买，继续推荐，这就达到了滚雪球的作用

3. 根据用户路径图，搭建了指标体系，以供分析使用，其中：互动率、UV价值、购买转化率等核心指标，是直接影响直播效果

4. 根据重要指标，整理成表格，为我们的直播复盘做准备

5.根据上面的数据，我们发现6月9日的这场直播，观看人次比6月6日的直播要多30%，但是销售额只有58%；所以展开了对6月9日的复盘，找到问题，进行改进

6. 这里我们主要看三个指标进行对比，找原因

6.1 其实销售额达不到，主要有两个问题， 第一个是直播不活跃留不住人，这里主要看下互动率，第二个是对商品不感兴趣，不愿意进行购买，主要看下点击转化率、购买转化率

7. 针对互动率进行对比，发现6月9日互动率才到6月9日的24%

7.1 直播间活跃的办法，一般是发福袋，如：送整箱的牛奶、手机、气泡水让用户领取；参与条件需要在直播间发送相关评论，并且需要10分钟后才能领奖，这样就提高了互动率和互动时间了

7.2 这里我们对比了两场直播的送福袋的次数，在直播时长18小时期间，6月9日送福袋比6月6日的少了50%

7.3福袋的数量不能直接判断出互动率不高的原因，这里我们再看下大家对福袋的喜爱程度

7.3.1 在6月9日直播间使用的是植选原豆奶，在6月6日使用的是小黑瓶安慕希酸奶

7.3.2  我们随机在上午9点半，下午2点半，晚上7点三个时间段统计了福袋参与人数，发现6月9日的参与率整体要比6月6日的少50%-80%

7.4 最后得出，6月9日互动率不高，主要原因是，一个是福袋送的比较少；另一个是大家对福袋的喜爱程度不高，建议在之后的选福袋上进行优化

8.接下来，我们对比商品曝光-点击转化率和点击-购买转化率，为了方便展示，我们优化了指标，使用曝光-购买转化率（曝光-点击转化率与点击-购买转化率之积）

8.1 这里我们对比两场直播的TOP3销售额产品，6月9日top1曝光转化率是6月6的30%，6月9top3产品只有10%，看来是选品出现了问题，需要进行优化

8.2 另外，在看6月9号直播间产品的时候，找到了一个被雪藏的产品，由于曝光量少，只带来了1.4W的销售额，但是曝光-购买转化率达到6.65%，这个产品之后可作为一个重点选品

三、营销活动分析

1.在进行营销活动分析前，先看看活动流程，然后再一步步落地.

2.这里选择伊利抖音618活动为例，活动目标主要是提高销售额，但具体的目标值，我们可以分析下，看如何制定

2.1 我们知道，销售额=累计观看人次 * UV价值，这样的话，只要预估出618直播的UV价值和累积观看人次，就可以得出销售额预测值

2.2 对于UV价值预测，可以用618期间的5场直播UV值，进行求平均值，得出1.44

2.3 对于累计观看人次预估，可以用去年双十一期间抖音平台的网络热度指数进行预估；观察到双11当天比11月6日热度多了92%，由于今年平台推广力度加大，可以预估今年618当天热度至少比6月13日多100%

2.3.1 观察到6月13日进行的直播，累计观看人次达到了395W，本身热度比较高，到618当天累计观察人次，估计会有[0.5,1]倍的提升，因此累计观看人次预估为[592.5W,790W]

2.4 所以，我们预估销售额会在853.2W到1137.6W之间

3. 对于活动方案，主要考虑选品，以及流量投放前的用户画像

3.1 选品方面，选择6月份期间每场直播top10销售额产品，依据曝光-购买转化率、曝光-点击转化率、点击-购买转化率 这三个指标，由大到小进行选品 ，这里是我们选择的5款产品，可以在活动期间大量曝光

3.2 在广告投放之前，做好用户画像是必要的，这是针对性别和年龄的画像分布

3.2.1 如果时间充足的话，也可研究下粉丝都是关注了哪些品牌；或者关注了哪些KOL，他们都在卖什么产品

4.活动预热，在6月17日晚上21点，伊利发布了一个引流视频，通过预告会在车间直播吸引用户，最后效果还是不错的，引流了74.4W人

5. 直播进行时

5.1一场直播，开始的前十分钟至关重要，会决定整场直播曝光量，看到伊利直播间的前十分钟，是以每分钟100%以上的速度在增长，这就是广告投放精准用户，快速起量

5.2 在快速起量之后，就要维持直播间的活跃，看到一直送福袋引导用户互动，其中手机都送出了43部，为转化做了充足准备

5.3 并且在6.18直播当天，下午2点的时候，发布了一条视频成功带来了流量38.2W人

5.4 在直播间进行讲解商品的时候，一般进场人数会进行下降，这时候需要广告进行拉升，但是要时刻考虑广告的ROI，进行相关指标监控

6.进行活动复盘

6.1 目标制定复盘：整体还是不错的，预估销售额是[653.2W , 1137,6W] ,实际是1000.83W ,是预估值区间平均值；UV值比预期低34%，这是因为晚上9点到11点有进场人数增加较高，没有做好承接（后面会详细讲解）

6.3选品的复盘

6.3.1在我们预测的5款选品中，其中三个都进入了618直播的TOP5营收榜单，分别带来了101.2W，95.88W，74.56W

6.3.2 另外，我们看下618当天的TOP5销售额产品，发现有个产品曝光-购买转化率在0.85%，比TOP1商品还高0.08%，但是在流量上只有154.6万，不足top1的30%，在以后的直播选品上可以进行调整

6.3直播间的复盘

6.3.1我们发现在晚上8点到10点之间，直播间进场流量加大，平均进场人数达到2.2W；但是在线人数在6500左右，没有明显提升

6.3.2 最后我们看了抖音官方报告数据，晚上8-10点整个抖音平台流量明显上升

6.3.3 但是伊利直播间没有承接的住，在中午12点左右，平均进场人数达2.5W，使用福袋是手机；而在晚上8-10的时候，福袋是乳汽水

6.3.4 通过查看数据，福袋为手机参与率是17.2%，而福袋为乳汽水的参与率为2.25%，因此在当天晚上8点-10点，应该采取参与率比较高的手机作为福袋，这样可以提高活跃和转化

7. 其实复盘，总会有些事后诸葛亮，真实的直播是瞬息万变的，最后也看到“伊利”直播取得了很不错的成绩，达到1000.83万的营收

四、简历如何来写

1.可能有小伙伴问，这些可以写到简历上吗？当然可以啊，我给大家演示下

2.要是有小伙伴用来面试的话，建议能够动手做一遍，也可以尝试进行改进，最后形成自己的知识，加油！

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抖音电商揭秘新品营销如何高效爆发

新品变爆品，不仅可以实现当下销量的爆发，其所带来的品牌口碑、人群资产等效益，更可以为生意的持续增长续航。 抖音电商通过品销一体化的生意场景，让越来越多的品牌选择在抖音电商发布新品，爆品案例层出不穷。

比如飞科剃须刀，通过直播间与用户直接交流，精准捕捉潜力款和爆发点并随之调整新品策略，实现了新品的高效爆发；波司登风衣羽绒服则通过前置累积用户模型为爆发蓄足力，配合节奏化营销与直播，缜密的新品策略促使品销全面爆发；一加手机9系列则把发布会搬上直播间，当天即承接发布会流量实现全链路预售爆发；春光食品则从抖音人群内容偏好出发，用年轻化social玩法充分激活消费兴趣；日化品牌活力28通过怀旧营销强化国货调性，既实现成功推新，又带动了老款变爆款；肯德基作为线下消费品牌，同样在线上找到了新品爆发新机会，成功将新客流源源不断引至线下门店。

抖音电商要怎么做？

做抖音电商要的步骤是：
1.首先我们运营抖音电商和其他的平台电商都是一样的，我们需要把和用户建立信任放在第一位，这样才可以长久的运营下去。
2.我们应该考虑到的是自己在抖音电商中所卖的产品，产品质量是否过关等，一定要让用户认可你的产品。

4.第三在抖音上卖东西，我们需要考虑到自己拍摄的视频和售卖的产品的行业领域是否统一。任何电商平台都离不开和用户建立信任；要从产品出发，坚持产品质量；从客户的角度出发，实时掌握客户需求；注意视频和产品的行业领域同一度。

【划重点】论数据分析对抖音涨粉的重要性

哪儿客流量大，哪的粉丝精准我们就去哪，这没什么好质疑的，而且大家不仅要意识到，同时下手要快，不能等同行全部进入，你才醒悟过来，那么损失的还是我们自己，所以本次介绍数据分析的重要性。 01 账号运营 账号运营最核心的就是： 精准定位（垂直领域），一个账号只定位一个领域。

账号定位直接决定了：     ⑴人群精准度     ⑵涨粉的速度     ⑶引流的效果     ⑷变现的能力 领域越垂直，账号越值钱 热门概率高，效果就越好，掉粉率极低。 （抖音达人销量排行榜-粉丝低销量高的达人有哪些） 02 关注同行 论赚钱，不管我们处于哪个领域，竞争对手都比我们厉害，因为他们只琢磨一件事，就是赚钱。 所以，你会发现关注一个同行可能没什么发现，但是如果你关注2000个同行，1万个同行，其实什么秘密都出来了。 关注同行是我们的秘密武器，因为同行是我们这个行业中最专业的前辈，是我们的实战导师。

他们吃过的盐比我们吃过的饭还多， 抖音监控功能：达人监控、商品监控、视频监控 实时监控同行涨粉数据 所以，我们时刻死盯同行。 知彼知己，百战不殆。 我们知道同行干什么，才知道自己干什么！ 关注前辈    同行是我们的导师    同行是我们的动力    同行是我们的战略    同行是我们行业中最牛逼的前辈 挖掘同行 ⑴直接挖掘 这是我们初期在抖音关注同行最重要的方式，能够直接挖掘行业内的同行。

其实能够直接挖掘出来的同行都不是啥事。 你知道方法，你的同行也知道方法，关键要把大家不知道的挖掘出来，这个就属于绝招了，每个同行能够生存三五年以上，其实都有他自己的独特之处。 （查找商品是否在抖音视频上有商品橱窗展示，是否做了抖音推广） （查找商品在抖音上的相关推广视频内容、投放达人类型） （查找该商品在抖音上有多少达人在带货） ⑵裂变挖掘 有一些非常牛逼的同行隐藏的很深，包括有很多行业、我们用一些常规的方法根本找不到他们，而这些同行其实是最有研究价值的，唯独只有这一招才能真正的把这些隐藏高手挖出来，以一敌百，非常轻松。

光通过这一招我们挖掘了2000多个高手同行，现在还在持续挖掘。 （查找同类在抖音上橱窗点击量、销量高的商品进行对比） ⑶专挖高手 很多牛逼的同行高手隐藏的很深，我们都能轻易挖掘出来，这些才是我们重点要研究的对象。 挖掘同行、研究同行是一个累活，也是一个细活，所以在这个阶段我们必须要全力以赴。

研究对手 比同行还要了解同行 比同行执行力还要狠 比同行忠实粉丝还多 比同行变现能力还强 比同行后端盈利还牛 一个同行不行，不代表其他同行也不行，研究出竞争对手的习惯、套路、赚钱方式，甚至是竞争对手的视频什么时候上热门，每天涨多少粉丝，每天发什么作品我们都一清二楚，这是我们研究竞争对手的基本功。 把关注同行、研究同行养成习惯，把它纳入到我们日常工作的一部分，抖音号非常容易做起来。 上抖商眼数据分析即可查看同行数据 03 数据分析 玩抖音除了内容，最重要的就是数据分析。 我们的视频火不火，能不能上热门，上热门的概率是多少，如何优化我们的作品，这些是怎么判断出来的。

说实话，全靠数据分析。 我们刚开始玩抖音的时候，可能不会太重视数据分析，随着我们的视频越做越多，越做越火，数据分析就显得尤为重要。 因为数据运营直接决定了我们的产品方案、引流方案、变现方案、账号布局、内容布局、粉丝布局…… 关于数据分析主要从有几个方面入手： ⑴搜索数据分析 ⑵账号数据分析 ⑶视频数据分析 ⑷同行数据分析 ⑸粉丝数据分析 ⑹热门视频分析 作为抖音运营者，数据分析是每个运营达人的基本功。 必须学会数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。

尤其做了一段时间，播放量不高，需要用到数据分析。 播放量高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。 后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。 一切靠数据说话，就这么简单。

抖音直播成交退款数据

抖音直播成交退款数据通过抖音创作者中心看。可以看到今日、前7天、前30天的成交数据、消费者总数等数据。

在飞瓜数据的直播带货达人榜上，可以看到播主的直播预估销量和预估销售额数据。抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开，这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念，也就是抖音直播的流量、商品和直播间。

没有基础 做抖音动画短视频可以用什么软件？

箭头标出的地方，一个是短视频制作工具集合；一个是短视频数据分析相关的工具。希望能帮到你。

国内比较有名的抖音数据分析的是哪家？

抖音账号运营数据监测用什么软件比较准确？

推荐使用乐观数据2.0，功能齐全，性价比高。

—— 通过数据分析与解读后，形成大数据追踪、短视频流量趋势报告，提供热门视频、音乐、爆款商品和优质账号的参考方式。

乐观数据2.0可以查看同类型账号中的KOL，可以通过乐观数据2.0的播主搜索查找账号找到某行业或领域的网红数据。

图片来自：乐观数据2.0—播主搜索

还能查看同类型的账号中的KOL都有哪些，他们是怎么做的。       

图片来自：乐观数据2.0—领域红人榜

在数据洞察-短视频号管理中，可以监控账号每日的粉丝和点赞数量变化，了解自己哪些作品给账号带来了更大的曝光，及时对视频内容进行调整。还可以检测某个播主的数据，作品、粉丝、点赞、及电商带货数据。

抖音账号运营怎么进行竞品分析？

在星榜数据平台，运营者可以把同行和竞品加入我的抖音号进行更加深入的观察分析。我的抖音号会实时监控快账号核心关键数据，例如粉丝量，点赞，评论，浏览增量等，还可以看到很多排行榜单。