高手告诉你谈生意必备的经验与技巧！读完受益匪浅！

后疫情时代，生意越来越难做，自然也会越来越难谈。归纳起来，大概会有这些困难的情况：

一切谈得都挺好，就是不成交，总是无果而终。

初期谈得很融洽，甚至是火热，但客户总会突然冷下来。

谈得越多，问题越多，付出越多，客户越难不领情。

价格上谈不拢，客户一直压价，或者一开价客户就跑。

怎么才能更快、更好地谈成生意，与客户达成共识、成交客户、敲定合作，生意具体怎么谈很重要。

从策划和商业谈判的角度，小编总结出谈生意最为核心的“五要谈、五不谈”，供大家参考，帮助大家成为谈生意的高手。

一、要谈需求，不谈要求：谈生意要谈各方具体的需求，不要谈谁对谁有什么要求

大家不妨思考一个问题，你会跟一个孩子谈生意吗，会跟街头一位行乞的人谈生意吗?

答案显然是否定的，那为什么不会呢，因为对方没有对你有用的价值。

所谓谈生意，其本质在于价值交换，谈的是价值交换的对价、合作及交付方式。

基于这个本质，其实在谈生意这件事上，大概率只存在两种情况：

卖方市场，店大欺客：商品供不应求，买家需要排队、等待，处于被动地位

买方市场，客大欺店：商品供过于求，卖家之间竞争激烈，买家处于主动地位

当然，谈生意未必都是谈买卖，但本质上都是一致的，即便是谈合作，哪一方有优势，哪一方就处于主动地位，另一方就处于被动地位。

但是，抛开上帝视角，在现实中各方的信息是不透明、不对称的，市场机会也是有限的，所以“生意要谈、朋友要交、机会要抓”，这是我们在现实中的常态。

谈生意要注意的第一点，是“要谈需求，不谈要求”，这包括：

谈生意，首先要明确你是在跟谁谈，是在谈谁的需求

要先找到最终需要满足需求的人，这个人未必是跟你谈生意的人

也要考虑，这种需求被传递的是否准确，来谈生意的人是否清楚了解

当对方提出某些明确要求时，要通过这些要求，找到背后的需求

举个典型的例子：

一位老太太买苹果问“苹果酸不酸”，第一位商家说“不酸，可甜了”，老太太转身离去;

第二位商家说“有酸的、有甜的，您要哪一种”，老太太又转身离去;

第三位商家说“您是自己吃，还是买给谁”，老太太说“买给怀孕的儿媳妇儿”;

谈生意，不怕对方有要求，就怕对方没要求;有要求意味着有需求，没要求意味着对方要么没需求，要么没看上。

但是，当对方有要求，不要直接去谈这个要求，而是要透过要求谈需求。

如果谈要求，会把谈生意引到谈产品、谈价格的方向，这很容易过早进入价格谈判阶段，谈生意会很快走入谈判僵局。

而谈需求，是把生意引到需求方身上，展开对方现状、深入现状问题，这方便我们验证对方的需求，以及找到对方的痛点。

二、 要谈价值，不谈价格：谈生意要谈出价值，不要在价值不明确的时候空谈价格

谈生意要注意的第二点，是“要谈价值，不谈价格”，这包括：

在明确对方需求以后，对方会急切地想知道能否满足需求，以及满足需求需要多少代价

这时候，要谈的重点是“满足需求的价值”，而不是满足需求的产品和价格

如果谈产品，客户不可避免地要进行横向价格比较，这是极为不利的

所以，要在客户去拿产品做横向比较、考虑决策之前，先行塑造产品的价值

要谈价值，不谈价格，是要把价值塑造好，产品本身是没有价值的，只有产品应用到客户身上，才会产生一系列的价值，比如满足需求、节省时间、有面子等等

谈生意，不是价格谈判，不是摆明车马给定价格，然后等对方给自己个痛快。

谈生意，是要明确需求、明确价值，塑造我方价值的优势，甚至是不可替代性，如此才能让对方做出倾向于我们的选择。

谈生意要谈出价值，要以帮助对方解决问题、满足需求为目标，塑造出我们对对方的价值，这是谈生意的主旋律。

三、 要谈做法，不谈想法：谈生意要谈具体的做法和措施，不要去空谈想法和规划

谈生意要注意的第三点，是“要谈做法，不谈想法”，这包括：

大谈想法，是谈生意里较为常见的误区，

再好的想法，也不值钱，没有落地的想法，都是空想

唯有谈出具体落地、实施的做法，让人可度量、可计算、可推演，才是有效地谈生意

举例来说，几个人商量合伙开饭店，如果有人总是大谈特谈各种想法，则很容易被其他人排除在合伙之外。

因为现实的开饭店要真金白银，地址要怎么选、人要怎么招、店要怎么做宣传，菜单要怎么做，这些都和成败息息相关。

而空有想法，落实不到具体做法上的内容，都会是无效的垃圾信息，不仅会消耗大家的精力，还可能让生意误入歧途。

谈生意，不怕有想法，就怕没做法;有做法的想法可实践、可止损;没有做法的想法，会让谈生意落入不停地做计划、沟通、改计划、再沟通的死循环。

要谈做法，不谈想法，是要以做法为主，不要单纯的谈想法;这要把尊重对方的想法区分开。

四、 要谈利益，不谈感情：谈生意要照顾和谈定各方的利益，不要空谈无关的感情

谈生意要注意的第四点，是“要谈利益，不谈感情”，这包括：

谈生意切忌一上来就开门见山，总要有些寒暄，做一些双方情感、氛围上的铺垫

我们是情理法的社会，待人接物、为人处事的功夫在谈生意上是需要做到位的

但本质上这种铺垫并不是与对方建立感情，而是要消除陌生人之间的尴尬，以及试探对方的深浅，如素质、品味、购买力、眼界、见识等等

本质上，谈生意的目的是利益，不是感情，只是我们的人情社会忌讳过于直白的谈利益

所以，在谈生意上，我们既要照顾和谈定各方的利益，也要照顾场面上的情感氛围

切忌的是，不要陷入情感氛围的误区，把请客吃饭、喝酒唱K、谈感情当做谈生意的本质

现实的真相是：

越是大生意，越是简单直白、开门见山，谈起来越不掺杂情感;

越是小生意，越复杂、越纠缠、绕来绕去，谈起来上天入地、相逢恨晚。

直接谈利益，是破解谈生意困局的利器，虽然有让谈生意陷入僵局无法再谈的风险，但越是不能快刀斩乱麻，就越是麻烦。

五、 要谈规则，不谈交情：谈生意要商议和协定合作的规则，不要绑架曾经的交情

谈生意要注意的第五点，是“要谈规则，不谈交情”，这包括：

谈交情，不谈规则，或者规则都是口头约定，这是谈生意最大的误区

谈生意，要用共同的规则谋求共同的利益，不要用共同的情感谋求共同的利益

谈生意，要把丑话说到前头，所谓丑话，就是先要立规矩

谈生意的核心目的是利益，而规则是利益的保障

谈生意，要商议和协定合作的规则，不要用曾经的交情绑架生意，更不要被谁的交情绑架生意

谈定的规则不能只是口头上的，要签订有效的协议，至少要立好有效的字据

仅就合伙做生意而言，要敲定的规则就有出钱规则、出力规则、决策规则、罢免规则、进入和退出规则等等。

谈生意，如果不谈规则，等于没谈;如果不签订规则相关的协议，等于给自己埋雷。

谈生意是门学问，也是一门艺术，既要让对方被重视、有面子，又要让各自都有利益，且有保障。

真正到了艺术境界的谈生意，不会让人感觉到在谈生意，因为谈的都是各方想要的、大家都担心的。

我们讨厌“一副谈生意嘴脸”的人，我们欢迎开诚布公、丑话在前、有理有据、规则明确的谈生意。

因为这符合我们各方的利益，这样的谈生意，应该多多益善。

谈生意中有哪些谈判技巧？

1.要有感染力：通过你的举止来表现你的信心和决心。这能够提升你的可信度，让对手有理由接受你的建议。

在经过让步之后，你所处的地位一定比低起点要好得多。

3.面无表情，沉着应对：不要用有感情色彩的词汇回答你的对手。不要回应对方的压力，坐在那里听着，脸上不要有任何表情。

4.缩小分歧：建议在两种立场中找到一个折中点，一般来说，最先提出这一建议的人，在让步过程中的损失最小。

5.先行试探：在做出决定之前，可以通过某个人或者某个可靠的渠道将你的意图间接传达给对手，试探一下对手的反应。

6.出其不意：要通过出人意料地改变谈判方式来破坏对手的心理平衡。永远不要让对手猜出你下一步的策略。

7.找一个威望较高的合作伙伴：设法得到一个有威望的人的支持，这个人既要受到谈判对手的尊重，也要支持你的立场。

做生意的技巧及经验

做生意的技巧及经验 做生意的技巧及经验，我们都知道做生意非常的困难，只有掌握技巧和方法你才能够赚钱而不会亏本，对有经济头脑的人来说，做生意不是一件很复杂的事情，非常简单，只要用心学习，下面一起来看一看做生意的技巧及经验。 做生意的技巧及经验1 首先，想要做好生意，你要有一定的语言沟通能力，因为所谓生意就是人与人，你与客户，卖家与买家打交道的过程，如果你不善于沟通，你的生意做起来很艰难，特别是和客户顾客沟通的时候，一定要避轻就熟，细心明朗表述自己的产品市场功效等，要尽量让客户满意，爱上与你沟通交流。

要学会理解别人的一些关切，要让三方都满意，这样大家合作愉快，不要任何事情都以自己为中心，这样会失去很多机会和客户。 再者，做生意要精打细算，做生意的目的是赚钱，除了多多赚钱外，合理减少平时的花费也是增利的一种方式，对于任何工作要尽量降低成本，精打细算不是代表抠门，该花钱的地方一定要花到位，不该花钱的不要浪费，掌握好尺度。 最后，建立有机发展的人际朋友圈，有一群可以帮助你的.朋友，这样你的生意才能红红火火，平时多交些朋友，同时彼此要有很好的互动，这样当你在市场开发，无论资金、人力等多方面有需要的时候，有人会为你施出援手。 做生意的技巧及经验2
一.与人打交道要有警惕，不要过份的相信人。

在生意场上的朋友仅仅是买卖关系的朋友，一旦买卖关系结束，这种朋友的感情也会淡薄。你不要指望他会帮你多少，能赚他的钱你就赚，你不要有害人之心就是了。有位作家说过，政治家下台了还有一群追随的人，商人经理下台了(失败)，是不会有多少人追随的。

胜者为王败者寇啊，商场如战场嘛。
二.在没有了解对方之前，不要赊帐出去，以免收不到货款“钱货两亏”。 虽然生意暂时没有成交，但你不要后悔，你的货还在，还可以卖给别人。

百货中百客。
三.要懂得市场行情，该出手时就出手。 有缘人来了你要接缘，有时生意也要讲点缘份的。

有的冷门货过了这个村就没有那个店了。如果你不出手，就要等一定的时间了，可能会影响你的周转。
四.货源要充足，要备好货，客人来了不会因为没有货而扫兴。 如果客人来几次没有买上货，以后他可能就不会来了。

五.要诚实守信，不要卖假货差货。 要对客人说清楚货的规格质量。要热情大方，要让利益给客户，不要斤斤计较。任何客人都厌恨短斤少两的。

六.如果你是独家经营的品种，又是新品种，就该你大赚一笔了。 你可能就会因此发财！你一定要卖高价，这就是我们说的“机会”！
七.谈生意时，不要让客人感觉到你想把东西卖给他，这时他就会跌你的价。 你应该总结一套计巧，你表达出来的话语间流露出“我的东西是畅销的，你不要正好呢，我正好把东西留给别人，以免别人说我不守信用”。但不要直说出来，让客人感觉你在说假话。

客人因为逆反心理会立刻卖你的货。
八.求买不求卖。 要求进好货，便宜货，在进货上下苦功夫，找产地找资源。

卖货不要强求，只要你的货对路，客人是会找上门来的。

生意谈判有什么技巧

谈生意一定要牢记的谈判技巧 谈生意是为了最终的双赢而不断交流的过程，这个交流不是简单没有技术含量的随便聊，而是共谋达成一致结果的互相争取和让步。无论如何，商务谈判中要谨记下面重要的谈判技巧，没有这些技巧，你也许不知道怎样开始或怎样结束! 1.有主动谈生意的意识 。

但我们不得不谈。如果别人看出你没有勇气，就会利用这一点。谈!要有气势，必须表现得像即将上台的拳手,用气势告诉对方我不会后退。采取强硬立场的同时要保持头脑冷静。

谈判中要想达到真正的双赢状态，不一定就是你不断的退让!尤其是在对手给予的高压下，你越是应该保持一定的立场，但是千万记住不要激怒了对手。 　 　2.不感情用事： 很多事只有双方自愿才能谈妥，如果对方感觉受了攻击或不喜欢你，生意将很难谈成。保持冷静、耐心、友善，即使对方失去冷静你也要控制住。

实际上,最佳的谈判者不强势也能获得想要的结果。强势对氛围产生不利影响。自尊心受到伤害这种主观感受会毁了一场谈判。

即使一桩交易有很大的甜头,对方也可能会拒绝。如果人们认为自己受到了不公平对待,他们会通过惩罚对方来获得心理上的满足感。实际上谈判的实质内容对谈判的成败几乎不会产生影响。

比所谈内容更能影响结果的是参与谈判的人,他们的目标态度、想法以及他们对待彼此的方式。 　 　3.不要总是限于规则中： 给你一份协议去签，你可以指出不同意什么，还可以写上自己想要什么。没有法规说协议不能加东西，如果对方不乐意，就知道有陷阱，特别是加盟等格式合同。有经验的专员懂得大多数人总是遵守规则，他们就会利用它做出限制。

　 　4.永远不要做提出数字的第一个人： 比如当对方问你出价时，反问这个协议的预算是多少?别人给出的答案会比你期望的还要好 ，别人给出的数，哪怕超出你的预期，也要说我认为还有比这更好的，不要冒进，镇定的说。没有人愿意放弃已经开始谈的生意，你要让人相信以经信任他，你要对方让步。 5.让他们相信不光由你来下最终决定谈生意过程。 最好的办法是让对方相信他们不单是在和你谈，而是和一些权威谈。

如，说好的，但我明确答复你前我要和老板、爱人、或者搭档商量一下 在谈生意中,现场的情况也要比表面上看起来丰富复杂得多。比如,第三方常常会对谈判产生影响。对于公司谈判来说,最重要的是要知道,公司老板或执行官是否会对谈判代表施加影响。 　 　6.不要表现的太专注： 让他感觉你随时可以离开找更好的交易。

许多人总想快速结束谈生意，不耐心就会吃亏。人们在高压力谈判中很容易把精力集中在达成自己的目标上,但却忽视了从对方的言行举止中去捕捉有用的线索。谈判在某种程度上能够操练情报收集的能力。

一个人的精力远远不够用。:几名普通的谈判者组团,相互协作,他们的表现会比一名超级谈判专家还要优秀。 7.不要让其它人有受骗的感觉： 不要总想榨干每一滴血，考虑未来。

理智的谈判者能让对方感觉到自己的话有人倾听,并以此来控制谈判进程。有一种错误想法:自己是最重要的人。恰恰相反,谈判者应该集中精力应对他们试图要说服的那个人。即使对方的目标不切实际,-但他们提供的线索常常能够暴露出他们真实的想法。

对此,谈判者可以注意他们表述的时候用的是第一人称还是第三人称。当提到特定话题时,他们是否有所反应?通过人们的行为模式来判断还是很有用的，要关注所有这些额外信息。 8.谈生意出错后 几个巧妙下台阶方法! 。

要借口找得巧，说法给得妙，少了机智还真不行。 借题发挥。就是错话一经出口，在简单的致歉之后立即转移话题，有意借着错处加以发挥，以幽默风趣、机智灵活的话语改变场上的气氛。大学生去某合资公司求职，接过来名片。

大学生神情紧张，脱口说道：膝野先生，您身为日本人，抛家别舍，来华创业，令人佩服。那人微微一笑：我姓藤，名野七，地道的中国人。大学生面红耳赤，无地自容。

片刻后，神志清醒，诚恳地说道：对不起，您的名字使我想起了鲁迅先生的日本老师藤野先生。他教给鲁迅许多为人治学的道理，让鲁迅受益终生。希望藤先生日后也能时常指教我。藤先生。

怎么做生意的技巧和经验

1.诚实守信诚信是每个人为人立世的根本，生意人更是要特别重视。一个没有诚信的人，没人愿意与其打交道，更别说生意往来了。

虽然做生意是为了赚钱，但不能为了达到自己的赚钱目的而损害顾客的利益，以次充好、以假乱真，这种事一旦被顾客发现，这个生意就算是做到头了。
3.热情面对自己的顾客。不管是实体店铺还是网络店铺，每个顾客都希望自己被热情的对待，做生意要谨记一句话：顾客就是上帝。
4.先让顾客得到实惠，然后才是自己得到利润。

做生意更高一层境界，开门做生意不是一朝一夕的事，从长远看，谁掌握了更多的顾客数量也就是粉丝谁就成了这个行业的成功者。前期一定要懂得付出，让自己的顾客先得到实惠。
5.合作与共享，固步自封难有大的发展。

行业中有比自己强的也有比自己弱的，像强者学习，对弱者进行帮助。要懂得合作与协作，资源共享。你无他有，你有他无，让自己的渠道变宽。

6.读书与学习。我们熟知的那些财富大亨，没有哪一个不读书，不爱读书的。知识改变思维，知识改变命运。