创业者之歌：创业怎样区分风险与机会?

很多创业着都会有这样的问题，创业的机会多吗?为什么总是找不到好的项目?什么机会才是真正的好机会?其实，创业机会看得再多，如果看的全部都是一类，那么无论怎么选，都可能是错的。

创业者之歌将从五个方面展开，详解创业机会的五种类型，帮助创业者在投资或创业新项目时，能够擦亮眼睛，分清风险和机会，下面我们深入分享。

一、 项目型：市场上经常出现很多现象级项目，面对这样的创业机会要慎重决策

项目性的创业机会在市场上是最多的，大大小小、林林种种的招商项目每年都会层出不穷。

项目型的创业机会，有以下几个特点：

1.项目会有很好的背景、风口、趋势、故事等介绍

2.项目的运营公司一般会有一定的规模和知名度

3.一般以会议招商为主，以招商加盟为主要手段、以投资回报、趋势为主要亮点

4.一般是项目跑马圈地的阶段，一般带有区域保护和区域盈利的承诺

5.参与者只需要投入资金和人力，其他均由项目方来解决

严格来说，这些都不算是创业的项目，只能算是生意。

创业者之歌提醒你们，投资这样的项目有几个风险：

1.投资者只是成为风口项目的参与者，对整个项目的走势没有任何主动权

2.投资的本质只是成为了别人项目中的一个代理商，成为了别人的渠道或终端

3.项目成败全凭眼光和运气，个人努力会有效果，但不足以影响大局

4.做得好了有被重新洗牌的风险，做得不好就成了鸡肋，有骑虎难下的风险

小结：项目型的创业机会，如果正好在自己的擅长的领域内，则可以很好的做出甄别和判断，如果不在自己擅长的领域，则尽量找到擅长的人合作，或者索性放弃。

二、资源型：借助自己的资源获得一些业务机会，由此开始创业，是常见的方式

资源型的创业机会发生在某些具备一定资源的人身上，因为具备了一些资源，就比其他人会更早的接触到一些创业机会：

1.客户资源：做销售的职业经理，积累了一定的客户资源

2.业务资源：获得了一些业务订单的机会

3.关键人脉：借由某些关键的人脉，得到了一些创业的机会

4.信息资源：借由某些特殊的渠道，得到了一些信息，和某些人形成了一定的信息差

小结：创业者之歌认为，资源型的创业机会是创业起步的好时机，但需要考虑资源的可持续时间有多长，现有资源的规模有多大，能否扩大资源和延续资源优势、信息差优势等等。

三、 风口型：新兴事物、出现红利的风口，会让创业者蜂拥而至，但这需要慎重

风口型的创业机会最为明显，例如：

1.新兴事物，如公众号、自媒体、短视频、直播等

2.新的政策，如摆摊被允许、被扶持等

3.新的技术，如手机支付、刷脸支付等

4.新的平台，如网约车、某多多等

小结：创业者之歌认为，风口型的创业机会，是创业最大的机会类型，风口覆盖各个领域，常常是创业者们的首选。

风口型创业机会的风险在于，创业者是否能够快速学习，前期能否快速找到适应风口的姿势和方法，中期能否找到自己的定位，后期能否持续深耕!

四、问题型：能够帮助客户解决问题，且具备一定的优势，这样的创业比较靠谱

所谓问题型的创业机会，有以下几种情况：

1.某些领域长期的问题和痛点，在新的技术或商业模式上找到了答案，如共享模式、共享经济

2.某些专业人士在自己的领域深耕，找到了更好解决客户问题、满足客户需求的方案

3.某些平台，提供了某些领域新的解决方案和技术，比如刷脸支付

小结：创业者之歌认为，问题型的创业机会，适合有自己专业领域、有一定专业沉淀的创业者，通过引入新的技术和商业模式，可以在专业领域内快速形成自己的商业优势，从而创业成功!

五、 优势型：拥有了一定的专业优势，比如发明、专利、商标等，是较好的机会

最后一种创业机会是优势型，或者叫专业型，这种机会属于拥有一定专业优势的人：

1.在行业内有一定的知名度、权威性，有信任基础

2.拥有具备专业优势的发明、专利、商标等知识产权

3.有自己独特性的优势，别人无法模仿，甚至无法抄袭

小结：创业者之歌认为，拥有优势型创业机会的人，属于创业的优质选手，需要匹配同等专业的商业计划，帮助自己展开商业蓝图，周密筹划，步步为营的获得创业成功。

总结

以上就是关于如何区分创业机会与风险的一点自己的创业心得，其实，创业者之歌认为，对于普通人来说，项目型和风口型的创业机会看似诱人，但充满风险，需要具备良好的商业眼光才能规避风险、抓到真正的好机会。较为稳妥的方式是，在自己的领域深耕，把新技术、新商业思想和模式为己所用，让自己具备一定的专业优势，让自己成为资源和优势本身，真正适合创业的机会才会如期而至!

在创业中，如何看待风险和机遇

创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。

以此有效降低成本，提升运营效率，使企业运营事半功倍；四是各种资源“链条”不能断，这里的资源是指原辅材料、人才、产品、资金、渠道等要素，为做到这一点企业必须降低对某些资源的依存度，或者具备调动、牵制资源的能力；五是产品潜力，无论是有形产品还是无形产品，产品必须有市场潜力与市场价值，这关系到市场成长性，如果产品成长性差，那么创业也就难于成功；六是技术应具有新颖性，为成熟技术，不应是伪科学技术、实验室技术、淘汰技术，或者政府禁止或不鼓励采用的技术，否则投资就可能“打水漂”。对创业的目标顾客、资金来源、合作伙伴（需要互补性）、创业方式、运营模式等都具有非常清晰的了解，从大处着眼，从小处着手，关注细节，理性创业。初次创业企业有很多起步与发展模式，诸如特许加盟、代理知名品牌产品、贴牌生产产品、为大企业配套、利用已被认可的市场形象或概念开发新项目等等。如当前加盟和代理是一种快速的创业方式，但风险也伴随许多，在决定加盟前，一定要切实关注细节，通过利用网络、对该企业利益相关者的咨询等来加深对企业的理解，即使是有加盟样板店，也不要被表象迷惑，提高自我保护的法律意识；最好先请律师确认，并学会应用附加条款来保护自己；从而选择最适合的模式。

如要加盟或代理服装，首先应该对自己所在城市的服装市场进行一定的了解，尤其是你店铺周边商圈的同行情况，要做到心里有数。如果你店铺周围开了很多家的休闲装品牌专卖店，竞争自然会特别激烈，那么这时你可以错开经营范围，比较分析后细分目标市场，如将目标锁定在淑女装或职业装上，效果也许会更好；如果当地的消费者偏爱产地在上海的女装，不喜欢温州产的，那么你可以优先考虑加盟上海的品牌。把这些问题都明确了，根据这些情况来决定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找寻加盟品牌。

其次看它选择产品的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力，设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。当然，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也跟公司的广告支持密切相关。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，那么对它的受欢迎程度一定是有相当大帮助的。

最后要选择方式，可选择商场店中店，也可选择专卖店，创业时就应该根据风险和个人资金实力而定，一般来说，一家商场店中店的投资额为20万～30万元之间，但是作为分销商或者经销商大多会同时在多家商场开设店中店，因此投资多在百万元以上。
二.自我检查分析初次创业，你可能会遇到来自不同方面的风险，如政策风险，诸如国家及地方性法律法规、产业政策，临时性、突发性出台的政策法规等等；决策风险，不同的决策方案有不同的机遇成本，以及不同的机遇风险；市场风险，这是核心风险因素，如更强势的竞争对手出现导致竞争加剧，市场形势变化；扩张风险，诸如企业规模扩张、经营领域扩张、项目扩张等方面。如果扩张很盲目，不能与企业能力、市场需求合拍，是极其危险的；人事风险，其实人事风险不仅仅表现在使企业组织不能正常运行上，还表现在当员工不能为创业企业所用时，到竞争对手那里去挖创业企业的“墙角”等等。

面对不同方面的风险，你需要自我检查分析，具备一些基本的素质，如勇气信心、行业背景和思考能力。其中，创业勇气和信心是第一位的，很多创业者历经艰辛与磨难，最终能够走出创业低谷，信念发挥了至关重要的作用。其实，对于第一次创业者，最难过的就是“心理关”：怕赔、怕软环境不好，这种心理阻碍了无数人下海创业。如对于资金难的问题，你可以通过向朋友筹集；可以设计商业计划书去融资；可以申请创业基金；可以贷款。

在创业时，要善于整合内外资源，有效借助外力或外部资源降低创业成本、加快企业成长速度、提升企业运营效率并提高企业创业成功率；要具备足够的随需而变的能力，随时应对市场的不确定性变化；善于走“捷径”，早点开始积累，诸如“边打工边创业” ——赚着老板的钱，学着老板的经验，为老板做事的同时自己的事业也起来了，然后适时撤出；“先做员工后做老板”——先为老板经营公司，然后再承包公司，乃至最终买下公司，这是一种最好的“捷径”，因为“聚变”和“裂变”都推动企业成长，要善于裂变，开始内部创业（如蒙牛是从伊利裂变出来的）。
三.具有创业精神创业总是需要一个契机，除了市场定位的准确，第一次创业能否成功很大程度上还仰赖创业人的个人素质。如果你拥有良好的专业背景、人脉资源、经营智慧等，你的创业就大大增加了成功的系数。创业不是一个可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。

在创业过程中，要学会适当的放弃，创业时因资源和能力有限，需要的是集中精力把有优势的项目做好，所谓厚积才能薄发，而盲目的多元化经营是致命的。要选择合适的合作伙伴，最好是合伙人的能力和资源能与你自己形成互补，从而形成稳定、可靠的合作关系。在创业过程中，需要具有创业精神。创业精神（Entrepreneurship）主要包括两方面的含义：第一方面是精神层面，“创业精神”代表一种“以创新为基础的做事与思考方式”；第二方面是实质层面，“创业精神”代表一种“发掘机遇，组织资源建立新公司，进而提供市场新的价值。

”对于初创企业来说，不仅需要个体的创业精神，还需要组织的创业精神。所谓个体的创业精神，指的是以个人力量，在个人的愿景引导下，从事创新活动，并进而创造一个新企业；而组织的创业精神则指在已存在的一个组织内部，以群体力量追求共同愿景，从事组织创新活动，进而创造组织的新面貌。
四.善于拓展人脉在创业过程中，要学会拓展人脉资源，首先是培养自信与沟通能力，其次是学习适时赞美他人的能力。

其实，每个人都有一套累积人脉的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脉竞争力？提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是一个人必须先具备自信与沟通能力。只有这样，才显得很自然，也不为难自己。以自信心来说，你的舒适圈（comfortzone，在不同场合中感觉到自在的程度）有多大？想在创业过程中成功，你要善于学会把握机遇，抓住一切机遇去培育人脉资源与关系，其实有许多机遇就在你身边，但你可能总是平白的让它流失。

如在婚宴场合，你可以在出发前，先吃点东西，并提早到现场，因为，那是他们认识更多陌生人的机遇；在外出旅行过程中，善于沟通与交流，主动与他人沟通等等。其次是沟通能力。所谓的沟通能力，其实就是了解别人的能力，包括了解别人的需要、渴望、能力与动机，并给予适当的反应。如何了解呢？要学会倾听，倾听是了解别人最妙的法宝。

除了倾听，适时赞美别人也是沟通妙法。在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别；人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围（区域与行业）有多广；人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。

人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间。总之，成功的创业都是相似的，失败的创业各有各的不同。关键在于根据自身情况，包括资金能力、行业背景、团队情况、核心资源情况等等选择最适合的创业道路和模式，保持平常心态，具有自信心和坚强的毅力，整合内外部资源，动态调整，与时俱进，从而使初创企业在竞争激烈的社会中获取健康快速的成长和发展。一个要创业的人，会常常问自己：“我到底应该从事哪一行业才对呢？”对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。

那些在大机构做中上职位的人，收入固定，且通常具有一定的教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法。通常这类人较有闲资。另一类略有小本经营经验，例如快餐店、时装店的，却因为缺乏资金，又不一定能够处理好很多财务上的问题。

所以其实这两类人通常可以合作，例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后。

简述生存型创业和机会型创业的区别

生存型创业和机会型创业有3点不同：

一.两者的概述不同：

1.生存型创业的概述：生存型创业是创业者为了生存，没有其他选择而无奈进行的创业，显示出创业者的被动性。

2.机会型创业的概述：机会型创业指为了追求一个商业机会而从事创业的活动。

（2）生存型创业从事的是技术壁垒低、不需要很高技能的行业。
（3）生存型创业受生活所迫，物质资源贫乏，从事低成本、低门槛、低风险、低利润的创业，往往无力用工。

2.机会型创业的特征：
机会型创业者能比生存型创业者获得更多的贷款资金和政府支持；机会型创业者拥有更多的创业资金，更关注新的市场机会，选择的行业无论是从资金壁垒还是技术壁垒上，都远远高于生存型创业者。机会型创业者往往期望较高的风险和投资回报。

三.两者的意义不同：

1.生存性创业的意义：清除把就业群体分成三六九等的极端思维模式，在制定政策的时候平等对待从事小生产的生存型创业企业；确立生存型创业的就业形式是我国社会的基本就业形式之一的政策观念；树立生存型创业是光荣就业形式，是政府必须积极进行政策支持的就业形式的政策观念。

2.机会性创业的意义：相比生存型创业，机会型创业不仅能解决自己的就业问题，而且能解决更多人的就业问题。另外，机会型创业着眼于新的市场机会，拥有更高的技术含量，有可能创造更大的经济效益，从而改善经济结构。

无论是从缓解就业压力还是改善经济结构的目的出发，政府和社会都应该更加关注机会型创业，大力倡导机会型创业。

创业歌词

创业者之歌分不清啥时上岗，说不出啥时忙不忙。一年四季春夏秋冬，天天都一样。

有泪也只能往回吞，时刻要形象。如此为哪桩？咱有大理想，为了企业面貌好为了员工斗志昂，有事我们扛…… 在家里下得厨房，在单位却是响当当。放下面子开拓市场，经常还疯狂。如此为哪桩？咱有大理想，为了就业基础好为了全民奔小康，有事我们扛…… 这里没有地狱也没有天堂，这里不是赌场也不是银行。

离不开的市场，下不了的岗，这是我们发展中的创业职场。

创业机会的评估标准

创业机会的评估标准一个好的创业机会，必然具有特定市场定位，专注于满足顾客需求，同时能为顾客带来增值的效果。因此评估创业机会的时候，可由市场定位是否明确、顾客需求分析是否清晰、顾客接触通道是否流畅、产品是否持续衍生等，来判断创业机会可能创造的市场价值。

　市场结构针对创业机会的市场结构进行5项分析，包括进入障碍、供货商、顾客、经销商的谈判力量、替代性竞争产品的威胁，以及市场内部竞争的激烈程度。由市场结构分析可以得知新企业未来在市场中的地位，以及可能遭遇竞争对手反击的程度。　市场规模市场规模大小与成长速度，也是影响新企业成败的重要因素。一般而言，市场规模大者，进入障碍相对较低，市场竞争激烈程度也会略为下降。

如果要进入的是一个十分成熟的市场，那么纵然市场规模很大，由于已经不再成长，利润空间必然很小，因此这项新企业恐怕就不值得再投入。反之，一个正在成长中的市场，通常也会是一个充满商机的市场，所谓水涨船高，只要进入时机正确，必须会有获利的空间。不过我们都知道，几乎九成以上的创业梦想最后都落空。

事实上，新创业获得高度成功的几率大约不到1%。成功与失败之间，除了不可控制的机运因素之外，显然一定有许多创业机会在开始的时候，就已经注定未来可能失败的命运。创业本身是一种做中学的高风险行为，而且失败也可能是奠定下一次创业成功的基础。

不过这些先天体质不良，市场进入时机不对，或者具有致命瑕疵的创业构想，如果创业者能先以比较客观的方式进行评估，那么许多悲剧结局就不至于一再发生，创业成功的几率也可以因此而大幅提升。