秋天的第一杯奶茶背后的商机，赚钱才是硬道理!

秋天的第一杯奶茶，这几天大家刷朋友圈，都有刷到吧，突然间就上了微博热搜，一时间该话题热度持续不减。朋友圈各种花式秀恩爱的都有，传播速度特别快，其实刚开始小编还有点懵圈，一头雾水，后来才慢慢了解原来背后的商机就是赚钱才是硬道理。

秋天的第一杯奶茶大概意思是指在这个天冷的秋天，有一杯热乎的奶茶，就是心里特别温暖，在意你的人看到你发的信息，或者主动发你52元的奶茶红包，让你能喝到秋天的第一杯奶茶。

生活中很多有意或无意的梗，往往伴随着赚钱的商机，抓住了就可以赚钱，赚多赚少看自己的本事。靠着商机，创业赚钱才是硬道理

一、奶茶店因此梗，销量增加3成

河南信阳有一家奶茶店，因为“秋天的第一杯奶茶”这个梗，该奶茶店排起长长的队伍，店员称当日奶茶销量增加30%，而且连续几天生意都很好。

相信这几天，奶茶店的生意都不会太差，因为话题热度一直在高涨持续，人们也会借此表达一下自己的感情，无论是爱情，亲情，还是友情。

商家借助这些热度流行的话题，能让自己的生意更加火爆，再加上自媒体，网络媒体的传播，会让更多的人知道。无形中也会让很多人跃跃欲试，比如给自己的爱人，发个红包，让对方感受你的在乎，也是很应景有趣的一件事。

还记得上个月七夕的蛤蟆吗?孤寡，孤寡，孤寡，我们有写过一篇文章，有人利用七夕的蛤蟆，零投入一天就赚了10万。

利用应景的热度话题，找到赚钱的商机，直达人心，让别人心甘情愿买单。以前谁也没想到，靠一只虚拟的蛤蟆，竟然在七夕节日就能赚那么多钱。

二、颠覆网购格局的双十一

双十一，这个对很多喜欢网购的朋友来说，非常熟悉了，每年到了双十一这一天，属于电商的购物狂欢节日，不管你是买家，还是卖家。

阿里巴巴的现任CEO张勇，愣是把象征着光棍节的11月11日打造成全球狂欢购物节日，现在已经成了阿里巴巴每年的重头戏。

去年阿里巴巴双十一，天猫创造了2684亿元的销售额，现在是属于电商的时代，一再突破新的记录，要知道2009年阿里巴巴第一个双十一才成交5200万。

消费者疯狂买买买，商家卖货非常开心，快递公司的仓库频频爆仓，最大赢家阿里巴巴，自然也赚得盆满钵满。

后来还衍生出双十二购物节，阿里巴巴的竞争对手，京东也推出了属于自己的618购物节。

把原先没有的节日，打造成一个全民狂欢的购物节日，而大大小小的电商卖家，也通过各种购物节，各自又赚了不少钱。商家永远只认一个理，那就是赚钱才是硬道理!

慢慢地很多电商网赚平台，包括后起之秀拼多多，都参与到这些节日中来，大家都不想错过赚钱机会，把这些节日当做一个重要的营销手段。

就像传统的实体店家也会在这些节日，推出相关的促销活动，都想着在激烈的市场竞争中，占据一席之地分一杯羹。

其实，现在社会上的很多爆火的现象，都是商家在背后推泼助澜，商家巧妙的利用人们的日常心理，做一些策划活动，成功了，当然是火爆一时，销量暴增。不成功，也无关紧要，开始着手下个策划，他们就是在这样周而复始的活动中顽强的生存者。对于商家来说，不管任何项目，赚钱才是硬道理!

“秋天的第一杯奶茶”刷爆背后，现象全解析，教科书式病毒式营销

这两天“我想要秋天的第一杯奶茶”，在朋友圈刷屏了。这个梗到底是个啥东西？上网搜了一些，找到了这样的答案： “2020年9月22日就是秋分，开始进入秋天了。

借着秋天的季节来要奶茶的红包，定义为：秋天的第一杯奶茶来秀恩爱。一般用于情侣之间发红包的理由，数字都是52.0居多，也有家里人给父母要奶茶红包，发到朋友圈秀恩爱。” 为什么会成为梗呢？因为大家都在用，或是调侃，或是在半真半假中说出真话，借机告白。和上次的“七夕青蛙”一个性质，一个看似索然无味的“孤寡，孤寡”，却引爆了朋友圈的狂欢，由于这只青蛙的出现，告诉大家，其实你并不孤单，因为身边还有亲人朋友在关心自己。

同样的，这杯奶茶的效果类似，无非是把青蛙换成了奶茶而已。 这个梗的流行最直接的受益者，当然是奶茶店了，开启了全民喝奶茶的热潮。同时电商平台上卖奶茶的商家，也马上上线了这个关键词抢占流量。

互联网行动力即生命力，机会转瞬即逝。最后，女神高兴地看着聊天列表里一个个红包，笑了笑，感叹道：哎 ！秋天的第一杯奶茶就是这么枯燥且乏味。 我们作为互联网从业者，不能只看热闹，从营销的角度分析一下有价值的东西。

很多人斩钉截铁的说，这肯定是无良奶茶商家搞的套路满满的营销。他们的目的很简单，让大家多买奶茶，同时营造出一种奶茶本来就该30元以上的感觉，有意降低消费者的价格敏感度的嫌疑。 其实一杯奶茶到底值多少钱？以04年的一杯比较好的奶茶，平均价格4元为基准，现在“秋天的第一杯”奶茶价格已经飙升至之前的近13倍。

我们的收入不仅赶不上上涨的房价，也快赶不上上涨的奶茶了。但是目前所有的信息源都无法确切说明是哪个奶茶供应商策划的，所以不好下结论。 大家每天都追求满满的仪式感，可能今天是奶茶，明天是咖啡，后天是烛光晚餐，大后天是房子。“我想要秋天的第一套房子，看看有没有哪个小情侣能满足？” 不知道从什么时候开始，各大营销方案，似乎都把单身的人变相排除在外。

有网友扎心的表示：“如果我有罪，法律会制裁我，而不是被朋友圈发52块钱的奶茶转账刷屏了来折磨我”。 我们来分析一下这个营销方案，当我读到第一句的时候就发现问题了，进入秋天的标志并不是秋分啊，而是立秋才对。我们人是群居动物，跟风本身就能带来快感，有人发红包，有人收红包。但是也不是每个人都配合的，翻车的也不少，别人配合不配合，别上升到感情关系层面。

发红包是不是代表爱？不发是不是代表不爱？不过这些行为根据马斯洛需求理论来看，满足了大家第三层次需求：社交需求。 这是一场教科书级病毒营销策略。这个事件在如此短的时间内迅速传播，涉及到的范围如此的广，无论哪一个点都符合病毒式营销的特点。我们先来了解一下什么是病毒式营销： “通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众；也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。

病毒式营销已成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。在传播病毒时，应该选择那些人群集中，互动性强，传播迅速的平台，如微信、QQ、抖音、微博，邮箱等常用渠道。” 根据美国沃顿商学院教授乔纳·伯杰所著，在病毒式营销领域非常有名的书【疯传】一书解释，每一个病毒式营销的事件，背后必须拥有以下6个特质： ①社交货币： 概念解释：人们会有向身边朋友炫耀身份的需要，构建他们渴望的形象，会共享和传播那些让我们显得更优秀的事情。

分析：在这个奶茶事件中，得到红包的一方，有强烈的分享表达欲望，会在朋友圈分享自己成功要到红包的截图，以显示自己是受人欢迎的一方。 ②诱因： 概念解释：一旦人们在某种环境下碰到这个流行的线索，就会联想起我们的产品和思想，容易被激活。 分析：在这个事件中，我认为最直接的诱因，就是我身边的朋友们都在玩，而且看起来也挺有趣 。

所以分享欲望被激发了。很多人在这个过程中甚至都不清楚，这个梗的来龙去脉是啥？但是并不影响大家乐此不疲地参与其中。 ③情绪： 概念解释：能够触动情绪的事物会经常被大家讨论，设计一些积极共享的情绪事件进行传播。当我们关心时候，我们会共享，调动人们的情绪，积极性和参与感。

分析：很多人参与这个活动的情绪，是想看看自己能否收到红包，以此要验证一些感情的牢靠性。或者借机表达一下自己感恩的情绪。 ④公共性 概念解释：简单的说就是跟风趋势，有样学样，所以我们要设计一些具备公共应用性的产品或者思想，制造一种行为渗透力和影响力，以此激活人们愉快的记忆和联想。

分析：这个事件是全民点燃，全民参与的活动，大家都在有样学样，具备很强的公共性。 ⑤实用价值 概念解释：只要我们向顾客证明，我们的产品或者思想能够给他们节省时间或者钱财，他们就会大力宣传我们的产品或者理念。 分析：人们会情不自禁地共享有实用价值的消息和产品，当收到红包的人或者发红包的人，都会有一种情感上归属满足感，这就是最好的实用价值。 ⑥故事 概念解释：因为故事本身就是传播道德和启示的血液，信息会经过闲散的聊天包装后，以闲聊的谈资为幌子的信息传播。

分析：就像我前面说的那样，进入秋天的标志应该是立秋，早已经过去了，而不是秋分。但是这个并不影响大家接受度，把一个只要能赚钱，有啥梗不梗的事件套上了一个唯美暖心的故事，很容易就被传播了，其实资本家早已摸清了一切。 人可以做无脑的事来获得快乐，但不能无脑，每一个热点的背后都蕴含了很多深层的道理，希望大家多多思辨，不要做个乌合之众，学会独立思考。

“秋天的第一杯奶茶”这一现象是什么意思呢?

突然火起来的“秋天的第一杯奶茶”，绝对是这几天的营销大热闻。9月28日，百度热门搜索排行榜上，“秋天的第一杯奶茶”(以下简称“秋茶”)仍然高居第三位，搜索指数为：444970，而且红箭头向上，热度还在继续攀升。

抖音、小红书、B站在其强大攻势下，也迅速沦陷。
▲微博话题阅读量超20亿

因为与茶饮相关，各大茶饮品牌也立马蹭热，收获颇丰。据财经网报道：多个品牌的奶茶销售翻了3-4倍，喜茶、1点点等品牌的部分门店甚至因为爆单而“暂时打烊”。
▲报道称奶茶店因“秋茶”销量增3成
寻找巧妙的切入点来撬动，以迅速达到病毒传播的效果，像这样的营销事件，每年少之又少，各大品牌更是感慨“可遇而不可求”。

但它到底有什么规律?我们从中能学到什么?
“秋茶”怎么火起来的?
“秋茶”的瞬间蹿火，很多人都没反应过来，其中的梗更是不知所以。其实，这个事件很简单。起初是一个女孩子在微信上晒出与男友的聊天记录，在秋分之际男友发出52元爱心红包作为女孩购买奶茶的费用。

女孩子感叹：在这特殊的季节，男朋友的做法既暖心又暖胃……
茶颜悦色加盟费
一波狗粮撒完，这条消息被秒传，先是从朋友圈开始，病毒式蔓延，爆裂式发散，微信等社交媒体上纷纷跟风要“奶茶”，要红包，秀恩爱，还有其它各式各样的花式表达，再加上期间敏锐的品牌等商业力量的推动，“秋茶”顺利地冲上了热搜，最终也成就了全网玩梗。抛开此次“秋茶”事件，从小猪佩奇，到柠檬精，等等，每年都有几个火遍全网的营销大事。业内营销大咖分析，社会环境和传播条件的变化，需要茶饮品牌在策划营销活动时特别注意，做到善借善用：
1群体焦虑情绪增多
随着国内国外政治和经济环境的变化，再加上就业压力和生活压力的增多，特别是新冠疫情发生后，人们的不确定性和不安全感的情绪普遍增多，集体无意识的焦虑也随之高发，能够填补这种心理裂缝的内容也更受欢迎。

小猪佩奇代表的是温暖，柠檬精输出的是正能量，所以“治愈”和“怀旧”这几年有市场。
2传播成本降低，人们更愿意表达
相较于纸媒和影视的传统媒体时代，自互联网产生之后，特别是移动互联网的兴起，传播的手段更加多元和丰富;传播的权力也不再集中和被垄断，“人人都是记者”，资源被下放和碎片化，随着而来的是渠道的泛化和成本的降低。以上传播条件和环境的变化，一个直接的影响是，人们更乐于表达，更善于表达。

抖音、小红书正是这种背景下的产物。
3奶茶已演化为社交货币
新中式茶饮这几年的乘风而上，不仅仅是饮用功能上的迭代升级和演进，在品牌调性、空间营造和内容输出等等方面也赋予了诸多精神标签和属性。兼之商业力量的推动、明星等公众人物的助力和媒体的多维渲染，奶茶已经不再只是一杯用来喝的饮料，它可以是一种文创产品，也是一种社交场上的硬通货和等价交换物，已经演变为虚化的社交货币。
疯狂背后的硬道理
是什么让“秋茶”如此疯狂?业内人士认为，大背景之下的硬道理，还在“秋天的第一杯奶茶”的内容属性和传播属性。

从奶茶到商品世界的点点滴滴，为什么某些产品会大卖，为什么有的故事容易被口口相传，为什么某些视频链接被疯狂地点击，某些言论像病毒扩散一样无处不在……美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰的《疯传》一书，通过多年调查和实验研究，揭示了这些口口相传和社会传播背后的科学秘密。
乔纳·伯杰指出，每一个病毒式营销事件的背后都拥有6个特质：社交货币、诱因、情绪、公共性、实用价值和故事。“秋天的第一杯奶茶”事件，奶茶本身就是很好的社交货币，在此基础上，还融合了节令情愫、恩爱人设，还有其他自带社交属性的花式表达，多种因素叠加，营造了一个很好的网络社交场。诱因，说白了，就是导火索，它只需要少量的环境暗示就能激发更多的相关概念和思想。

当播放德国音乐的时候，大部分人会购买德国红酒。这是一种诱因。
一项研究表明，诱因会因为所处的时期不同而有所差别。如万圣节前夕，所有橙色的东西，比如南瓜、橙子，都可以作为环境刺激物来诱发人们对橙色产品的向往。

“秋茶”的诱因是秋分，是所谓真正的“秋天到了”，看似再正常不过的季节变换，但透过气温和环境的变化会激发人们更多的相关联想，可以是场景的，可以是情绪的，等等。
秋天的情绪是什么?B站上的一篇帖子说得很真切：
入秋以来气温变化大，尤其成都这种阴雨绵绵的天气，温度一下子就降到了舒适度以下，这时候一杯暖暖的奶茶，带来温暖的同时，十足的香甜口味也能带来实打实幸福感。是不是像极了一个又暖又甜好男人?而且不用多麻烦和付出多少成本，几块几十块就能享受到这种感觉。

秋天像春天一样，是个多愁善感的季节，是变化带来的影响，以及由此产生的不安全感，但奶茶的温暖可以补足，这就是大众在秋天的情绪表达，带有普遍的意义。一杯奶茶的价格并不高，换取的是爱情。正如《三联生活周刊》点评：这快乐，简单，廉价，真实，不做作。

那种没有梦想，单纯简单的快乐，跟无忧无虑有什么区别!这大概就是《疯传》一书中所说的“实用价值”。爱情的主题从来不缺少故事，即便很平常，那也有着共振和真实的力量穿透感。经过网络蔓延后，千百个平常人的故事，那更是千姿百态的一副胜景。

秋天第一杯奶茶虽火：但奶茶已不是一门好生意

文/王新喜 秋天的第一杯奶茶火出圈之后，再度引发了人们再度对奶茶经济的解读与思考，十一长假配合“秋天的第一杯奶茶”的梗，一些奶茶店顺势推出桶装奶茶，外卖平台也推出了“秋天第一杯奶茶”活动，多地奶茶销量激增二到三成，似乎人手一杯奶茶的时代正在到来，这让更多想要投身新茶饮的创业者心痒难耐。 目前微博话题词#秋天的第一杯奶茶#阅读量高达23亿，超91.5万次讨论，抖音上相关视频超过25万条。

然而，奶茶早已经过了创业的最好时代，秋天第一杯奶茶虽火了，但奶茶已不是一门好生意。 奶茶背后的经济学与消费主义 大概是在上世纪九十年代，奶茶开始传入大陆，逐渐开启了第一轮奶茶新风潮。不少茶餐厅开始售卖珍珠奶茶，有些街头小贩嗅到了商机，推车售卖几毛钱一杯的用粉剂冲泡的奶茶，买的人也不少。后来随着消费升级，桶装奶茶进入市场，奶精也在这个时候出现，再后来以高倍原汁水果浓浆、特调红茶等食材为特点的手摇茶出现，对冲粉奶茶、桶装奶茶带来巨大的冲击。

而随着奶茶生意日渐成为人们的日常饮料消费之一，奶茶经济从用料到包装到品牌，开始进一步上行，新茶饮品牌崛起，涌现出了喜茶、奈雪、乐乐茶、因味茶、有茶、朴茶、茶颜悦色等系列品牌。 2017年，喜茶门店一开张，就被爆上百人排队7小时，以及黄牛代排、限购10杯、不接受加盟等消息，引发市场热议，有人质疑喜茶大搞“饥饿营销”，但以喜茶为代表的网红奶茶就此爆红。 奶茶经济搭乘着新消费的列车，价格不断走高，有业内人士指出，以04年的一杯比较好的奶茶，平均价格4元为基准，如今喜茶、奈雪的茶动辄35~50元的价格。

“秋天的第一杯奶茶”价格已经飙升至之前的近13倍。 但在这背后，是网红奶茶的经济学原理在作祟—— 新茶饮具备货币等价物 （一个月房租为200杯喜茶等）、 社交属性 （作为话题素材，具备充当同事、情侣之间关系的调剂物与社交货币的作用，展现出自己生活中被关怀的与紧跟潮流的一面。）与消费价值观（财务自由的倒数第二等级）等一系列的价值与权衡作用。

但也容易让我们想到“口红效应”——每当经济不景气的时候，口红的销量反而会直线上升。女士们收到了对象的“秋初奶茶”52元红包，不仅成功地在朋友圈主动秀了一波恩爱，也为对象省了一笔钱，当赚钱能力和购买能力下降的情况下（从520元到52元，秋后的第一个奶茶红包本质是520的秋后阉割版），“秋天的第一杯奶茶”其实也是一种“廉价的非必要物”。 这也契合了消费主义热潮下的人们对于消费 娱乐 的需求——在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，奶茶已经成为年轻人口中的“续命水”。

从让.鲍德里亚的观点来看： 消费者总是怕错过什么，错过一切享受，在这里起作用的不再是欲望，甚至也不少品味与特殊爱好，而是一种被扩散了的牵挂挑动起来的普遍好奇。 当然，奶茶经济下的消费主义倾向是真实存在的， 但并不意味着奶茶创业的热潮与红利还依然存在。 据企查查数据，2010年奶茶相关企业注册量仅7410家，2013年突破1万家，2017年突破5万家，2019年增至87683家，较十年前同比增长了1083.3%。 在2016-2018年，国内茶饮店的总数量从19万家增至41万家，翻了两倍多。

然而在41万家奶茶企业背后，大众所熟知的网红奶茶店无非就是奈雪、喜茶、乐乐茶、茶颜悦色等几家头部品牌。 在经济学家宋清辉看来，所谓的奶茶经济并不存在，“奶茶经济”的成功在于最后的营销炒作，雇人排队是网红店的基本套路。例如某些网红奶茶经常会雇人排队，或者外面雇请大量保安去维护秩序，限定顾客购买奶茶的数量，久而久之就催生出一种新型业态，即所谓的“奶茶经济”。 奶茶创业难在哪？ 奶茶创业难题在于，当下头部品牌已经稳固，截至2020年2月，奈雪的茶已遍布全国50多个城市，共349家门店。

2020年喜茶计划门店总数达到800家。在喜茶与奈雪之后，还站着鹿角巷、蜜雪冰城等其他已经走红的奶茶品牌，要打出一个新的奶茶品牌进入头部太难了。 有业内人士指出，要做品牌策划，茶叶行业包括奶茶店，是品牌创意最难的行业，没有之一，所有你能想到的有点意境的好名字，基本上都被想到了占领了。 其次，当下奶茶创业一拥而入，带来的结果是从口味、包装、营销与选址布局上的同质化。

2019年全国新增奶茶企业2万多家，但因同质化严重， 呈现一九格局，即盈利的不到一成。 据联合利华发布的报告，从2018年起，一二线城市茶饮店关店率就超过了开店率。 从奶茶行业本身来看，它的门槛非常低，低到只要有创业启动资金，就能做。

但是如果真正深入这个行业我们发现，从前期的考察、选址、店员招聘、营销推广，到后期的产品研发升级、和周围众多不断涌入的同级别奶茶店持续性竞争的整个过程，将不断被分流利润与用户，如果在盈利与特色上没有突破，可能在资金链压力下将快速淘汰出局。 众所周知，网红奶茶的选址有一个核心标准就是—客流量。因为一线城市的白领更喜欢在快节奏的午餐时间顺便点上一杯奶茶，所以我们往往看到网红奶茶和传统的奢侈品店、餐饮开在各大商圈的黄金地段。

因为新茶饮的核心其实是要做出高的逼格，品牌溢价很关键，这决定了消费者的社交分享诉求 ——喝奶茶之前，先拍照上图的仪式流程不能少。这也是为何喜茶、奈雪自诞生之日起就瞄准了一二线城市的市场空间，走高端化的路线。 而一杯茶的逼格塑造，本质上是离不开营销、店面打造与包装设计、用料讲究等诸如此类，这一切都离不开资本投入——更高的店面租金与人工成本，更高的营销投入，加之在一线商圈地带，而 优质的商场资源有限，这就造成了新式茶饮行业竞争恶化。 而 资本市场押注头部品牌的倾向非常明显 。

天眼查专业版数据显示，据不完全统计，自2015年12月以来，新式茶饮品牌涉及的亿元级别融资事件达到8起。但大部分集中于头部。公开资料显示，喜茶早在2016年就获今日投资及IDG资本投资1亿元，2018年获美团旗下龙珠资本投资4亿元，2019年获得腾讯、红杉资本投资，今年3月有消息称，喜茶已完成新一轮融资，由高瓴资本和CoatueManagement资本联合领投，投后估值或将超过160亿元。

而奈雪的茶目前已经过四轮融资，2018年完成A+轮融资后估值为60亿元。今年6月，有消息称奈雪的茶即将完成一轮近亿美元的融资，领投方为深创投。 头部品牌吸纳了整个行业的大量资本的青睐，有足够的资金优势推动门店规模与品牌壁垒，拉高品牌溢价。 而头部网红品牌也已经占据较高的品牌声量。

比如我们知道，奈雪和喜茶成为了新茶饮市场的 时尚 icon，这与它们的设计场景投入不可分，奈雪在场景建设上投入不遗余地，比如“奈雪的礼物”、“奈雪酒屋BlaBlaBar”以及千平米大店“奈雪梦工厂”。 喜茶也有Pink店、黑金店、DP店和Go店去抓消费者的眼球，迎合消费者在奶茶消费中的社交分享诉求。 此外，近年来，这些品牌通过与不同品牌跨界联名，极大提升了自身的逼格，以及形成了对消费者的心智占领，口碑与粉丝群体已经做起来了，后来者入局想要从头部口中抢食的难度越来越大。

千亿市场的红利使新茶饮领域成为了资本的新赛道，但行业 优势资源与资本正在愈来愈倒向头部。 但我们看到，头部品牌也并非活的滋润，喜茶和奈雪在营销设计与定位层面愈加雷同，同质化。

秋天的第一杯奶茶营销策略

秋天的第一杯奶茶的营销策略无非围绕着以下几点：

1.创造帮助表达的“谈资”
在个时代，每个人其实都有表达欲，但大多数人是缺少可表达的事物的。
所以，想要让人们主动传播，必须是那些帮助表达的“谈资”。

另一种是给与表达的机会，“秋天的第一杯奶茶”就是这类，通过文案或者一些专门的事物，帮助人们去表达本想要表达，却找不到方式表达的事物。

2.给与塑造形象的机会
人们分享的目的是，从各个方面来塑造自己想要展现的积极社交形象。但很多人的表达分享都是含蓄的、间接的，甚至是没有机会的。
这个时候品牌就可以通过自己的产品、活动，给人们创造机会，他们自然会主动地分享传播。

晒书、晒苹果新品、晒证书、晒参加的活动等等就是通过产品和品牌附加的价值标签，帮助人们间接的塑造自己的形象。
另外，每年年终，朋友圈会被各种年度总结，这些总结都是根据用户的使用轨迹，为他们造了一个“镜像”，再贴上一个个具体可以被感知的标签或描述，生成专属你的可塑造形象的海报（社交货币）。

3.制造合群的解药
另外，我们说到社交货币的底层逻辑，是让人们能够购买每个互联网社交场景下融入圈子的入场券，制造融入的归属感。

其实每个人都是孤独的，我们总是想要合群，总是在刷存在感。
所以品牌可以利用人们攀比、炫耀、从众这三个与驱逐“孤独”息息相关的消费心理，为消费者配置会上瘾的“解药”。
比如，制造排队才能买到的喜茶，限量的猫爪杯等等。

最后：
虽然社交货币已经被无数次提起，但在这个逐渐孤独的时代，它的力量不可小觑。
毕竟，每次社交货币的刷屏，都是驱赶孤独的过程。

秋天第一杯奶茶朋友圈爆了，是有人在营销吗？

9月23日是秋分后的第一天，傍晚时分，朋友圈突然刷出一个爆梗——秋天的第一杯奶茶。莫名其妙吵起来的事件，表面上是一对情侣在微信上的甜蜜互动：“给你52.0元的红包，送你秋天的第一杯奶茶”，背后则是一个网络推广团队在进行网络营销炒作。

3.所以很多人就开始用这个来要求自己的情侣或者是好闺蜜，发送给自己在意的人，主要是为了调侃居多。
4.其中也诞生了非常多关于秋天的第一杯奶茶相关的表情包。

秋天的第一杯奶茶，卖的究竟是什么？

其实卖的就是营销手段，这种手法非常常见就是简单的价值捆绑而已，奶茶店将“秋天的第一杯奶茶”和男女朋友的温情结合在一起，只不过这个梗火了起来而已，所以这段时间出现了一大批四处撒狗粮的情侣，但是“秋天的第一杯奶茶”这梗确实是出圈，最后搞得几乎所有人都知道了，不过也产生了很多不好的风气。
一.网络乞丐的狂欢这个梗出来之后最高兴的估计不是情侣而是网上的伸手党们，他们这些网络乞丐靠着这个梗四处群发“求秋天的第一杯奶茶”，这种行为看起来就不要脸但是他们无所谓，甚至还可能说出来“需要入秋的仪式感”这种理由，其实说白了就是想要别人给他白发一个红包而已。

三.秋天的第一杯奶茶真正的意义不过”秋天的第一杯奶茶“也不是一无是处，有一个警官就使用这个梗拯救了一个小女孩，原来这个小女孩因为家人的忽略打算跳楼，这个时候这个警官说要请这个孩子喝秋天的第一杯奶茶，这个孩子感受到了世界的温暖才放弃了跳楼，个人认为这才是这个梗最好的意义，”秋天的第一杯奶茶“贩卖的应该是温情而不是消费，更不要传递歪的价值观。