女性创业故事：大码女装的背后的商业帝国!

现在的都市女人，生活工作压力都很大，早餐午餐都是简单对付两口，只有下班后，才会约上三五个好友，胡吃海喝一通，这样带来的就是身体走形变胖。变胖后带来的第一个问题就是穿衣的问题，一些有头脑的女性就瞅准了这个生意，李想就是最有代表的一个。下面我们就聊聊这个女性创业故事。

女性创业故事之李想的大码女装生意!

工作难找、衣服难买、走在路上收到异样的眼光是很多胖女孩都会遇到的问题，因此，拥有合身且漂亮的衣服是她们一直以来的梦想。这是李想做大码女装店铺的初衷。

李想作为过来人，深知这些大女孩们的心理，所以，无论从衣服设计，还是淘宝店铺的介绍、陈列都更贴近目标客户的想法。

而且她的店铺的员工大多都是150斤以上的重量级员工。从模特到设计到运营，甚至客服也多是胖美眉。

因为李想觉得员工本身比较胖的话，才能将心比心，真正了解到客户的需求。这份乐观与自信不仅影响了身边人，也让来店铺购物的粉丝有一种被重视的感觉，实体店买不到漂亮衣服的缺憾都可以在这家店铺里找补了回来。

由于模特都是胖MM们，所以模特穿上是什么样的，你买回去就是什么样的，这也是李想店铺受欢迎的原因之一，买家秀和卖家秀都没有太大的出入。

从最开始的默默无闻到如今104万粉丝的三金冠大码女装淘宝店铺，李想只用了短短4年多的时间，店铺的老客复购率接近90%，这是一个惊人的数字，也是很多淘宝女装店铺无法企及的高度!

仅2018年，李想的店铺成交额就近一个亿，在淘宝大码女装店铺位列TOP10，成功地在竞争激烈的女装店铺中走出一条特色道路。

谈到是如何做到的，李想说:“经营之道其实简单到不行，很多商家仅仅只是把粉丝当客户来看，而她是把粉丝当成朋友”，大码女孩们往往会受到一些冷嘲热讽，要不就是因胖不打扮。李想就想通过内容去传递一些观念，帮助胖女孩树立自信，告诉她们，胖胖的女孩子也照样可以美。

女性创业故事之乘着东风做直播带货!

此后，李想的店铺虽然一直处于稳步发展，但大码女装一直是服装行业中较为特殊的细分领域，很快，就出现粉丝和销售额增长量都停滞不前的局面，这似乎好像触碰到大码女装的天花板了。

眼看局面越来越不利，一向胆大的她，当机立断地和几个同事组建起了直播团队，在她看来直播不是为了单纯的卖衣服，是为了互动，是为了让客户感受到真实性。

有时候客户只看图片，并不能真正了解产品，看图片和真正穿上了看感觉不一样。可见她也明白客户要的不是看不见摸不着的商品，而是沉浸式的服务体验，这点从李佳琦、薇娅等人的爆火便可以看出。

李想开起直播后，边卖衣服边给胖女孩树立信心。刚开始观看直播的往往是老粉多，也有些不明所以的看客，看到这些胖胖的主播后，言语间出现不好的调侃。

但好在经过一段时间的坚持后发现，那些调侃的声音反而不见了，留下来看直播的都是精准的“大”女孩们，这给予了李想很强大的信心。

偶尔，粉丝在直播间撒起娇要福利，李想就决定将直播定义在秒杀、清仓等粉丝福利，既解决库存压力又能回馈老粉。

上新+种草+直播的内容矩阵，从新品到福利，李想通过内容牢牢抓住了粉丝的消费力，加上“把粉丝当成朋友”的运营理念，木子理想大码女装在大码竞争中突出重围。

现在，因为直播时有各种不同体型的模特试穿，很多顾客就能够更加准确的按照自己的尺寸选尺码。对此，李想表示很欣慰，因为她的初心正在实现中。

女性创业故事之自主设计生产一体化发展!

李想的英明之处还不止表现在直播的决策上，还体现在她更长远的目光。

早在前几年，李想就发现因为大码女装比较特殊，一些厂家因为市场销量不好不愿意接单，还有大码女装版型与普通版型不同，对机器来说，就需要重新设计打版，比较麻烦。

于是在其他人还在观望大码女装的可行性时，李想早就开始自己做工厂，在老家涿州自主设计、自主生产，店铺工厂一体化。这为她日后的运营缓解了许多来自工厂方面的压力，令人不得不佩服她的高瞻远瞩。

很快，李想就因为这一决定尝到了甜头。

因为随着店铺的发展，这些“大女孩”的观念也渐渐的开始转变，以前只要能穿进就行，现在要好看，不撞衫，消费需求正在逐渐升级中。

因此，设计和工厂都抓在手里的李想，自然就能在版型和工艺上不断地调整，从休闲服装到时装应有尽有，每个月上新2-3次，每次十几个款。光凭这一点，已是其他店铺望尘莫及的优势。

据了解，近两年大码服装市场升温迅速，淘宝大码女装特色市场已达到百亿规模，其中销售额过亿的已经超过十家。

像李想这样做大码女装的店铺，在淘宝上不下几百家，在去年双12当天，一家大码店的XXXL码棉服就卖出了6000余件。

总结一下：上面我们分享了李想的创业经历，从这女性创业故事中，我们要明白，在创业的过程中，难免有失败和挫折，如果你不停步，还会有希望。所有的成功都是给不害怕失败的人准备的，和无情的面对失败的人准备的。人生没有高下，只有不同的精彩。