抖音电商怎么做?要抓住这个机遇红利!

今天我们要谈论的这个话题电商怎么做，很多朋友们可能感觉是老生常谈，但是，实际上真正搞清楚的估计没有几个人，所以就电商怎么做这个问题，我们就来再简单介绍下，希望朋友们一定要求耐心看完。

抖音电商怎么做?机遇与挑战并存

抖音电商还是对第三方电商平台动手了，就是前几天抖音直播发布新规，10月9号起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，一时间抖音直播彻底切断第三方外链带货的消息，在行业里面引起了爆炸性的讨论。抖音还能做电商直播吗?商家和达人该何去何从?这是风险挑战还是机遇红利，让我们一起来了解一下抖音的新规。

抖音将不再支持抖音小店以外的商品。8月26日晚间巨量新图发布最新直播带货任务新规，公告称，为进一步保护消费者权益，平台将加强直播带货管控，从9月6号起，第三方平台来源商品直播分享，需要通过巨量星图平台匹配直播带货达人。

从10月6号起，第三方来源的商品将不再支持进入直播间购物车，小店平台来源商品不受影响，这就意味着在新规实施之后，主播如果想通过抖音、直播间带货、淘宝、京东等其他平台的产品，必须要经过巨量星图平台来进行邀请式推广。10月6号起通过抖音直播带货，就只能带抖音，小店的产品，其他的第三方平台产品一律不能推。也就是说以后每个想在抖音推广的商家都必须准备一个抖音，小店整体的推广卖货成本将增加。

但是有一点需要注意，刚才我讲的这些政策只针对直播带货，短视频仍可以正常搭载第三方链接商品，这已经是抖音电商近期的第三次重磅消息了，种种迹象显示抖音商品可能会逐步彻底切断外链，全面加速小电话。而受这次政策影响最大的应该是淘宝、京东等平台，根据抖音、数据监测、淘宝、京东、洋码头等在抖音直播间产生的销量数据已经不再更新，只有抖音，小店平台来源的商品不受影响，并且抖音已不再更新。除抖音，小店外，第三方平台直播售卖的销售数据，除了第三方电商平台受影响最深的还有在抖音带货的mcn机构商家和达人们。

抖音直播电商政策大变天，那么商家达人该何去何从?从近期的各种操作来看，抖音打造自有商家闭环的决心已经昭然若揭。在今年以前，抖音虽然一直想要做电商，但是重心还是以广告业务的内容变现为主，因此和淘宝等第三方平台一直保持着合作关系，但是也一直处于相爱相杀的矛盾中。

而自疫情以来，抖音直播带货正处于红利期，并逐渐成为美妆行业带货的新风口，吸引了越来越多的人入局。抖音越发不愿只做流量贩子。从今年3月底签下罗永浩之后，抖音的直播电商野心越来越明显，成立一级电商部门，推出免费开通抖音，小店的政策，店铺进行流量扶持，甚至还被传出逼迫商家在抖音、小店和淘宝2选1。

值得注意的是虽然在直播带货方面抖音彻底切断外链，但是在短视频方面却还保留着和第三方平台的连接。从目前情况来看，抖音直播带货还处于红利期，拥有超4亿日活的流量不容小觑，抖音你成为当下最重要的流量入口之一。对于商家来说，抖音直播彻底切断外链后只有两条路可以走，一是开抖音小店，二是放弃抖音这块肥肉。

当然对于部分能力强资源多的商家双开是正常选择，而对于广大中小商家来说，除非抖音小店的投入产出比高于淘宝店铺，否则淘宝店铺人是第一选择，对于抖音上的mcn，机构和达人来说，内容变现方面的业务或将会受到一定的影响。抖音已经在不断的搭建电商体系，广大的商家要怎么做?当然是拥抱变化了。

虽然说目前抖音小店还有很大的提升空间，电商供应链和用户习惯培养都需要时间去成长，但是如果想继续在抖音玩带货作品宣赶早不赶晚，现在抖音扶持小店的行动越来越频繁，早日入住小店带货，对商家和达人来说都是一个不错的选择。

最后我们来总结一下最近抖音的各种直播政策，小店规则变更，再加上没有征兆的批量封号，让不少短视频创作者苦不堪言。新规一出有人欢喜有人愁，有一位品牌商家告诉媒体，专门做抖音的团队，或者是专门给抖音供货的渠道肯定很开心。还有同行认为随着时间的推移，不久后也许会涌现出一批擅长内容制作的抖音原生商家。

读到这里，大家可能对抖音电商怎么做这个问题有了一个初步的认识。如果还想更深层次的了解，那就需要你在这个方面多下功夫，这样才能更容易成功。关于抖音电商怎么做这个问题，我们需要去慢慢理解，慢慢去消化，慢慢去吸收，这样才能提升自己。好了，我们下期再见。

抖音电商怎么做

进入抖音我的页面点击右上角三横选项，找到创作者服务中心并点击进入，可看到开通小店功能，点击开通小店选择立即入驻提交资料等审核通过即可。
工具/原料：iPhone1
2.IOS14.
3.抖音18.8.0。

2.选择创包栗霜作者服务中心
通过三横选项，进入到功能界面可看到创作者服务中心按钮，点击并进入。

3.选择开通小店
进入功能界面后，选择开通小店。

4.选择立即入驻
进入小店界面后，勾选同意立即入驻选项。

5.上传资料成功入驻
进入立即入驻页面后，根据排泉要求上传所需资料，审核通过后即可电处辞商入驻。

抖音电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱

1.直接找大V合作
很多创作者，主要的心思在于吸粉引流，重心在内容上，不过变现也是非常重要的，所以可以通过与电商合作，收取佣金和坑位费，就可以进行带货了。
只要有视频爆火，那么订单量也会水涨船高，双方都能赚的盆满钵满。

虽然每个账号的粉丝量只有几万，但是同时运作的话，带货量还是不容小觑的，这种就纯靠数量来带货。

3.小类品垂直
其实抖音电商，有一些领域是被人忽视的，除了热门的类别如化妆护肤、母婴、美食、服饰等，还有一些冷门的类别可以选择。
关键是抖音视频要拍的好看、好玩，这样带货效果才会不错，比如硅胶倒模、塑料船等，拍摄一些组装教程、新颖的玩法，能吸引不少的粉丝购买。

注册：

一.开通一个电子面单账号：选择一家快递公司，并联系就近网点申请一个电子面单账号，申请成功后进入商家后台的电子面单页面，绑定你的电子面单账号即可。

二.使用商家后台的打单发货可以简单的操作订单，或者使用快递助手（第三方服务商），新商家3个月免单，可以操作空间大，速度快系统稳定，目前是抖店合作的TOP1打单工具，最最重要的是有实时在线的人工客服，不懂就问，还可以远程。

快手/抖音电商潜力显现，如何抓住老年市场电商新机遇？

作者/刘一诺 前言： 在老年消费品行业，线上渠道已经变得和线下一样重要。 艾媒咨询发布的数据显示，2021年中国银发群体的日常消费以线下商超（72.1%）、电商平台（71.2%）为主。

随着银发族逐渐触网，在电商消费中遇到困难的老人也同步增多。 2020年10月，阿里研究院发布的《后疫情时代的老年人数字生活》报告显示，疫情加速银发群体拥抱数字生活，但是 在进行电商消费的过程中，老年人遇到问题放弃的占比高达50%。 多数老年人求助亲友或选择直接放弃，放弃的主要原因是主观认为复杂、操作便利性问题，且不同互联网使用程度的老年人均反馈了相关问题。 将老年人的线上求助场景拆分细化，排名前三位的分别是退款问题、商品相关问题和物流问题，退款问题占到所有求助场景的42%。

解决老年人电商使用问题，并针对他们的需求优化线上销售渠道和营销策略，是需要从业者思考的问题，也是老年行业创新创业的机会点所在。 01 头部电商适老化思路： 界面优化/服务升级/老年专区 围绕银发族的电商平台使用问题，头部电商平台已经在着手改进：
1.京东： 京东App已经完成适老化改造，主要从以下几个方面入手： 京东到家的适老化动作则要慢上一些。 达达集团4月发布的消息显示，旗下京东到家在积极推进适老化改造，选中“长辈版”后，即可选择字体大小，只保留重点商品信息醒目展示。

后续还将优化页面，避免广告弹窗及其他信息干扰。 然而，在试用京东到家的过程中，AgeClub并未找到长辈版切换按键。在上海市7月印发的“数字伙伴计划·如何使用智能手机”（1.0版）学习手册中，京东到家的讲解仅局限于功能简介，字号、页面暂时还未能调整。

2.淘宝： 相比于京东直截了当的适老化举措，淘宝入局老年市场的时间更久，道路也更加曲折。从淘宝的尝试中，我们也能看到老年市场的 探索 趋势。 2018年春节期间，淘宝推出了亲情版，由子女建立亲情账号并且选择自己的身份，邀请可能并不太会独立操作 APP 的父母来绑定账号。

淘宝亲情版最大的特点是父母可以将商品一键分享给子女，让子女参谋，同时支付场景中增加了子女代支付。 根据淘宝方面的设想，子女的代付只是前期行为，在父母跨过这道使用门槛、完成“学习”之后，老年用户会跳过子女代付的步骤，消费就变成了他们自行的行为。 亲情账号并非只关注老年用户，而是家庭共同消费的一个切入点。按照这样的逻辑，亲情账号的使用率在节假日自然会更高。

数据显示，从2019年12月到次年1月，淘宝亲情账号的发起绑定数量环比暴涨了42%；儿女们纷纷在淘宝家庭群中分享中老年服饰、时令生鲜水果和半成品年夜饭。在为家庭四位老人的代付订单中，女婿帮岳父母代付的比例要比儿媳为公婆代付的比例高出了15个百分点，此次暴涨主要源于90后的“突击式尽孝”。 在此之后，我们几乎看不到淘宝亲情账号的任何曝光，取而代之的淘宝特价版，以及2020年末，在淘宝特价版基础上为老年人推出的“省心版”。 “省心版”调大了字号、产品信息图区域以及简化了购买跳转链路，只留下了老年专区、服饰、柴米油盐、家具四个版块。

同时，该版本专区上还根据老年人群高频消费的产品推出了1元、5元、10元细分区。 不过，我们也未能看到“省心版”的持续曝光，在被工信部列入“首批适老化及无障碍改造APP名单”后，淘宝走上了适老化改造的道路。 针对老年人数字鸿沟困境，阿里巴巴推出了“小棉袄计划”，内容并不局限于辅助老年人使用淘宝，涉及数字生活的方方面面。 老年人可以在手机淘宝中“小棉袄计划”预约智能手机教学知识，服务内容覆盖网购、支付、打车、 健康 码、网上挂号买药等老年人常用的数字化生活场景。

淘宝的服务热线进行了适老化和无障碍升级，为60岁以上老人打造的“一键呼入客服绿色通道”正式开放。系统提供的“智能外呼服务”，特别针对老年用户设计了语速较慢、音量更大的语音版本。
3.拼多多： 拼多多不在工信部发布的“首批适老化及无障碍改造APP名单”内，因为在上线伊始就主打下沉市场，所以在产品展示等方面已经根据老年人的偏好进行了设计。

目前暂未看到拼多多在适老化改造方面的新动态。 虽然三大电商平台在适老化动作方面进度不一，但都在针对老年人的需求进行调整，将设立“老年专区”提上日程： 在搜索框中输入关键词“老人”，能够自动弹出品类分区，包括 养生 器械、创意礼品、中老年女装、成人奶粉、增强免疫、手机、制氧机等等。按照适用人群检索，也能找到中老年人适用的86w件商品。

根据AgeClub的观察， 京东上老人适用的专区还在调整中，类别不断细化，商品种类也在增加。 搜索关键词“老年”/“老人”，仅能看到零散的老年服装、 健康 监测产品，只有点击筛选按钮后，才可以看到更加细分的品类。 关键词“老年”对应20个中老年服装细分品类，关键词“老人”可以看到 健康 相关的药品、营养品、拐杖等20个品类。 淘宝/天猫的老年商品暂未形成专区，依然处于“人找货”的状态。

隐蔽上线老年专区，需要在设置中才能找到“老年消费专区”，主要包含柴米油盐、居家用品、服饰配件等类目，如男士皮带、指甲剪套装、中老年女装、刀具锅具等。 虽然拼多多的“老年消费专区”尚未被提升至一级类目，但仍然有望在测试阶段过后在醒目位置上线，稳固拼多多在老年网购市场的份额。 总的来看，在技术层面，三大电商平台都在根据自己的优势，积极提供改善老年人购物体验的解决方案。

此时我们还需转换视角，从老年人的使用体验来思考电商平台的适老化改造问题。 02 老年人眼中的电商平台： 京东物流出众，拼多多渗透率最高 AgeClub在北京天坛公园、朝阳公园及附近社区走访发现，虽然移动互联网逐渐普及，网购在中老年群体中的渗透率不断上升，仍有部分老年人并未使用电商平台。 根据我们的观察，老人并未接触电商平台的原因主要有两个： 在走访中我们还发现，拼多多是老年人熟悉程度最高的App，就算平常不用手机买东西，也或多或少地参与过朋友之间的拼单、砍价活动，淘宝和京东往往是子女推荐给父母的。 就像拼多多刚开始在年轻人中普及一样， 部分老年人不愿透露自己会使用拼多多，觉得有一定的羞耻感： 一位60多岁的奶奶告诉AgeClub，自己从不在网上买东西，这时，四五岁的孙女则跑过来说，奶奶之前经常玩拼多多的 游戏 。

根据Mob研究院发布的《2021年银发经济洞察报告》， 拼多多在银发人群中市场渗透率高达65.9%，仅次于微信，明显高于手机淘宝的54%和京东的35.5%。 由此可见，带有“社交电商”基因的拼多多跟容易打入中老年市场。 在走访中，AgeClub发现了老年人使用电商平台的两个典型场景。

1.家庭场景： 68岁的吴奶奶和张爷爷一起生活，在暑假会帮子女带带孙子。日常的购物在小区周边的超市、菜市场都能完成，淘宝、京东、拼多多三个平台，。

如何做抖音电商能够变现

抖音的出现，成就了许多人，这些“抖友”通过抖音平台，在短短几周时间内获得几百万的粉丝关注。有流量的地方，就有钱赚。

以下是小编根据故意老师团队的实战经验整理出的相关技能，给大家分享如下。

平台补贴： 抖音则是给予流量奖励，这个流量又可以获得更多的粉丝。
广告变现：针对抖音的笔直领域的深耕用户，有清晰的粉丝画像，十分适宜构建场景需求，尤其是在美食、搞笑、旅行、音乐、才艺、表演等方面展示型抖音达人，广告商供给曝光的内容，播主在自己短视频内容中植入硬广或许软广。广告主最关怀的两个数据是粉丝体量和精准度，粉丝体量越大，粉丝越笔直越精准，广告主越热心。

目前业内揭露的抖音广告刊例价是一个粉丝3分钱，实际上，大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5—2分钱，也便是100万粉丝发条广告收费2万元左右，3分钱的很少，或许是粉丝相当精准，或许粉丝量到达500-1000W体量以上。比如七舅脑爷，粉丝差不多3000w，如果按照一个粉丝2分钱来计算，那一条广告的收益就是60w人民币！！多么惊人！许多的账号接到KFC、京东 、支付宝、滴滴，还有手机品牌vivo，以及服装品牌优衣库等品牌合作，当然这些都是大号才会有的合作。几十万粉丝的号在价格和品牌方面当然会差些。

3. 电商推广-商品橱窗：店肆既能够是自己的，也能够是他人的，假如是他人的，我们把它归结到了上面的广告变现方法，自己的店肆我们才称之为卖货变现。申请购物的权限从50-100w粉丝门槛，降到后来的1w粉丝，就在前几天取消了粉丝数量的这个门槛，也便是说0粉丝也能够开通。这对粉丝量不多的账号是一个利好消息!引导用户到抖音橱窗购买视频同款产品。

带货能力超强的李子柒，就一个红糖姜茶产品月销量是12817，一个月流水40多万，留心这仅仅是其间的一款产品一个月的销量，凶猛不。抖音达人还能够在发布视频的时分附带购买链接，咱们在看视频的时分能够直接跳转到店肆购买。
4. 网红衍生价值变现：这是一种更高档的玩法了。

个人IP打造，模特、网红、娱乐圈、原创歌手等。转型获得衍生价值，如出演电视剧、品牌代言、开巡回演唱会、售卖IP产品等，明星网红化和网红明星化都是趋势，抖音红人能够朝着个人IP和演艺明星的方向进发。比方在抖音上大火的费启鸣，出演了电视剧《我在未来等你》，或许将从此踏上“星途”。刘宇宁更是凭仗个人颜值和实力，在短短几个月内粉丝数量暴增至2926万，一再登上央视、湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视等各大舞台，现在开端在全国各地开巡回演唱会，小宁粉丝的疯狂乃至赶超一线明星！5.直播：直播是达人变现最快的方式之一，因为直播与短视频的共同属性，所以粉丝对达人直播带货有着天然的认同度，并乐意跟随。

很多达人将粉丝引流到淘宝直播间，基本每天都有上亿的销售神话诞生。

6.知识付费：对于一些垂直类的知识账号，可以推出后续的知识付费变现逻辑；顾老师看世界的账号，4月份一个月变现了7000万元。

7.线下加盟：线上引导，线下加盟，很多加盟店都这么玩。答案奶茶，两个月开了249家加盟店。

8.线下引流 ：给线下的店进行引流，只要在自己的视频下面加一个地址定位，粉丝就会全部过去，而加个定位，可能就会给达人带来几十万的收入。更是在全国兴起了一股网红店的热潮。9.社群变现：将粉丝引到微信，建立社群，更可是持续的卖货，有持续的收入。10．买卖账号(图文为主）： 账号价值的评判规范便是粉丝量和粉丝特色。

粉丝量不用说，粉丝特色一般分为泛娱乐的粉丝、笔直类目账号粉丝，比方搞笑粉、情感粉、宝妈粉。相对泛粉而言，精准粉单价高十几倍。这种形式大部分都是团队批量操作的，一机一号，先养号一周左右，然后批量做内容，一般粉丝做到10-20w左右开端出售，有些连同手机和账号一块出售的。

直播带货红利惊人电商的商家该如何抓住这个机会？

1.找准直播平台，链接货和人可以说，疫情使得“线上直播”成为了品牌与商家营销与蓄客的重要手段，也催生了线上营销的加速变革。目前疫情下最大的困难是，货品无法连接到消费者。

而淘宝拥有大的电商流量优势，抖音、快手有社交流量优势。同时，腾讯直播也在悄悄布局，最近小程序直播也在公测。因此，企业可以选取一些符合定位的电商平台或社交平台作为直播、送货的纽带。
2.内容为王，营销的关键往往常态化的营销模式会带来更多新的挑战。

在这个内容为王的时代，消费者将对于直播的内容更为在意，是否点中他们的需求，能否以更独特的趣味性留住他们，又是否有强烈的服务意识、亲和力和应变能力等等，都将成为在未来直播战役中取胜的关键。
3.挑选直播带货人虽然直播电商造就了一大批网红，但有强带货能力的，数量还是很少，由于不可复制性，所以头部网红仍会越来越备受追捧。而资金不足的一些企业，可以考虑选择一些成本低的方式，例如利用公司资源挑选一些能说会道、反应快的员工作为直播带货人，有时候接地气的主播反而更能产生共鸣，拉进消费者之间的距离。

在各行业未全面复苏的情况下，企业如果静下心，利用自身优势，抓住机遇，发展线上直播营销，一定能化危机为动力。