运用互联网思维教你如何起步做二房东

今天我们谈谈如何起步做二房东这个问题，下面只是自己的一些拙见，肯定有很多大神朋友对于这个如何起步做二房东的问题，有更好的实战经验和创业心得，希望评论区能分享出来，我们一起相互学习一下。

如何起步做二房东?互联网二手房的新卖法

山竹是近年来登陆我国的最强台风，最大风力达到了17级以上，所以处在台风影响下的朋友们也是度过了惊心动魄的一天。有一个粉丝是做房地产中介的，台风天不能出去跑业务，宅在家里，就来问我二手房应该怎么卖，这个兄弟他从司法渠道能够拿到低价的二手房，但卖起来还是非常的费劲。

我就问他什么原因，他跟我分析说，因为客户购买决策的过程相当长，客户先要信任卖家与中介才会去买，再来就是要看得上二手房，还得谈妥成交价，最后拿得出钱才会最终成交。我就建议他要做线上和线下以及全网的布局，这一点非常的重要。

在想办法之前，我们先来理理二手房生意购买决策过程中的要点。

第一必须是买家信任的渠道.

第二要制造一个卖房急用钱的理由，重点就是要让买家觉得占了便宜，而不去深究品质和价格。

第三就是要帮忙搞定贷款，所谓的心理账户就是用未来的钱清算，用现在手头的钱慎重。

我们来细细分析一下二手房的买家无非就是分为两类，一类就是没有房想买房的，第二类就是有房想再买的，但无论哪种买家都会通过这6种途径看房或者是买房。第一在房产APP上挑选二手房，第二分类信息网站上挑选二手房。第三去售楼中心看一手房。第四去房产中介看二手房。第五就是自己找小区门卫问有没有卖房的。第六就是通过银行经理因为要办理房贷.

另外有房想再买的又会存在这样六大常态的场景，也就是我们说可以通过这些渠道接触到要买二手房的客户。第一就是银行经理，因为每月要还房贷，第二小区的居民业主内部交流。第三小区里的门店因为可以就近买必需品，第四上门服务收快递或者是订外卖。第5装修公司买房常要装修。第六，富人业态往往还想再买房，整理清楚了这些渠道和存在的场景，我们就可以开始全面的布局了。

推广营销我们可以分为免费推广和付费推广两种方式，免费推广有哪些?第一部分就是上自由媒体，也就是所有的房产APP，比如安居客、房天下、链家、自如、土巴兔、贝壳找房、房多多、搜房帮等等，把我们的房源全部都发布到这些房产APP上去。第二部分就是把所有的房源都发布到分类信息网站上去。比如58同城。赶集网、百姓网等等。

第三部分就是建立自己的公众号，取名为某某地方的司法拍卖房，把房源信息都公布上去，既可以做背书，也方便买家挑选。第4部分就是针对刚需人群在同城所有的社区做宣传，也就是去本地的这些平台，QQ群、网站排行、百度贴吧、QQ兴趣部落、本地的论坛、豆瓣小组、微热点、艾瑞数据、外训等等。在这些平台上面，我们报价转让自己的二手房，那些主动联系你的多半都是买得起的，就算不买这套也会买其他的，所以是非常精准的客户，你经常的去更新和维护你的朋友圈就一定会有收获，这些都是一些免费的能够做推广和引流的渠道。

除此之外，我们还可以做付费的方式，见效会比较快。第一种方式我们可以去找售楼中心，因为现在各地都在限购，所以买一手房要摇号，大量买家报名，但摇不到，所以你就装作看房，挨个去新楼盘逛逛，要到销售经理私人电话或者是微信，然后按每个买家多少钱去跟他合作，但我们只联系那些没有摇到号的潜在买家，打电话过去推销，并引导他们加你的公众号。

第二种方式就是去房产中介，大家一定都知道，如果是直接把房源挂在中介里卖，我们要给不少的佣金，而且这钱也不是给业务员赚，所以挨个去这些中介就说自己想要买房，把业务员约出来之后和他私下谈55开。 比如中介。佣金两个点。他从公众号上找到房源，然后发朋友圈说朋友的房。卖出去之后他就能赚到一个点，比中介赚得多，所以他就会更加努力的推你的房源，还可以找到房产APP分类信息，网上的房产中介的电话，也都打过去谈合作。

第三种方式就是小区的门卫，只要手头有房的，小区都给送烟给门卫潘娇，请，说自己有套房在这小区，只要其他中介带客户来看，门卫就随便露一下嘴，是不是?某栋某号前几天房东把钥匙放在这里可以看，那些聪明的买家就会在中介走之后，自己回头来看房，成交后门卫拿一个点。

第4种方式就是小区的一些门店，也类似门卫，无论是中介带看还是自己来看房，都会到小区的店里问一问。比如说看到。那套房是不是凶宅，然后小区的店就能趁机推销，也是可以跟他们谈成交了，店铺就拿一个点。第5种方式就是可以找装修公司合作，有钱的莫过于那些找装修公司装修的业主，他们多半是要买几套房的，这就是多管齐下，我们可以去天眼查企查查企信保，找本地装修公司的电话,打给他们谈合作。

打完电话再加微信，说自己长期都有大量的司法拍卖的房，如果对方代销就可以拿售价的两个点提成，然后邀请对方进VIP群里来交流。第6种方式就是通过银行经理大行的经理勾搭不上，还有一些小的银行，我们可以在线上找。举个例子。

我们可以上融360的贷款频道，选你本地人申请的贷款，就会有很多的经理联系你，也可以在线下把本地的小银行挨个跑一遍，大家可以在百度搜地名加银行名录，找到以后就拜访个人贷款经理，当你和经理们建立了联系。就可以开门见山的谈合作。说自己有大量司法拍卖的房源，如果对方在朋友圈推你的房源。成交之后就能拿到两个点。关键是还能带来大量的二手房贷款。因为那些有房的批房贷一般是现代，所以可以把旧房抵押给小银行办理装修贷款，不仅可以给对方赚钱，还能给对方拉业务，何乐而不为?

当然也是征求他们的意见，如果同意拉进VIP群，说群里有很多的装修公司也能拉来装修贷款，这就形成了一个完整的生态圈。第7种方式就是本地富人有这么几种渠道，第一就是当你在房产APP与分类信息网上低价的挂一些房源的时候，每天就有大批的保险金融贷款，房产的业务员联系你，他们专供富人，他们手头上的富人特别多，值得邀请进你的超级VIP群里帮你做代销。

第二个也是用这三大神器，企信、宝企查查天眼查去找会所、猎头公司、财务公司、洗车、修车、汽车、美容、家政公司，一些富人顾客多，但自己穷的小法人是看得上你这一个点提成的，也是先电话在微信邀请进超级VIP群。第三个就是进四s店看车展。去跟销售人员谈合作，给他们1~2个点的提成。同样也可以去线上本地四s店QQ群加群主管理员谈合作。

还可以导出群成员挨个加上谈合作。在这里给大家推荐一款软件，就是飞讯不加群提取群成员软件，相信大家都懂得让他们进VIP群，在用朋友圈向那些有钱的老客户推朋友急售房，还可以去QQ群搜地名加车，加上这些车友会的群主，也是让他们发朋友圈，向有钱的车友推朋友的司法拍卖房，接着拉进VI，还有就是QQ群搜索地名家企业进去以后先混个脸熟。然后再挨个加上好友求推自己的房两个点的提成。让他们加微信号方便挑选。

除了前面讲的这些免费的付费的渠道之外，还可以通过口碑媒体推广。什么意思?比如小区里的居民，首先小区的群是一定要进的，哪怕是通过小区的店铺推进去，或者是在小区的过道。 里来人发红包求拉。进去以后就可以在群里卖房，或者是微信搜到小区的公众号。在公众号上做广告。还有已经购房的客户，假如每个星期新增两个客户，一年下来也是100左右，不发展，他们分销也太可惜了。

如果做好了上面这些线上加线下以及全网的布局之后，并且严格的执行所有的步骤，我相信绝对不愁自己的房卖不出去。这个粉丝在听了我讲的整套思路之后，说真的是受益匪浅，他之前都只是单一的营销推广方式，难怪效果这么差。

总结一下：通过上述内容，我们简单了解了如何起步做二房东这个问题，更多详细内容珍藏在我们的谈创业里面，欢迎品读。通过如何起步做二房东这篇文章，希望朋友们明白的是不论我们是做项目，还是做生意，我们就要先从自身的条件寻找，能清楚认识到自己的长板短板，思路就理出来了，思路出来，剩下就是执行了，成功与否就在于各位看官自身了。

如何起步做二房东 二房东需要注意哪些细节

近年来，房价居高不下，房租相应越来越贵。很多人开始做起二房东生意。

时下，二手房市场惨淡，他们仅仅依靠房产交易中的二手房买卖来混饭吃越来越难。那么，如何起步做二房东？二房东需要注意哪些细节？下面就为大家一一进行介绍。 近年来，房价居高不下，房租相应越来越贵。很多人开始做起二房东生意。

其中的就是房产中介了。时下，二手房市场惨淡，他们仅仅依靠房产交易中的二手房买卖来混饭吃越来越难。那么，如何起步做二房东？二房东需要注意哪些细节？下面就为大家一一进行介绍。

如何起步做二房东 首先，在一些交通便利的地方，找到一些写字楼，核心是地铁交通之类的要方便。然后跟写字楼的房东谈好，整层租下来。然后，把它根据实际情况隔断，变成5-10个办公场地，弄一些简单的装修，然后就可以委托中介往外去出租了。

二房东需要注意哪些细节
1.需要找到出租率比较高的写字楼。这种写字楼一般的特点就是在地铁站附近，因为上班方便，招人方便，出租方便。
2.整租的资源有偶然性，有空多去了解下租赁市场，多认识一些手上有商铺的老板。

如果是新楼盘，一般是纯毛坯，装修这块投入的成本会比较大。但只要能够招满租户，也就2年回本。
3.合同这块，能签多久签多久，能签十年不签五年，因为随着地价上涨，租约肯定也是上涨的，一般我们按5%-8%递增去算。5年以后，也涨了30%(复利)，后面收入会越来越多，而且都是纯利。

4.出租的时候也有技巧，万一同大厦有很多写字楼再出租，竞争过大。前期可以降价出租，比如100块一平的房子，我90出租，虽然租金亏了10块，但“公摊”面积，就能赚回来了。
5.招租的时候，多找几家中介一起来推，反正中介费也就一个月的租金而已，比起这点，快速出租出去更重要。做二房东，最怕的就是房子空着。

以上就是如何起步做二房东以及二房东需要注意哪些细节的相关介绍了。时下市场环境不好，稳定的工作带来的收入越来越少。二房东可以是一个不错的创业方式。但是，二房东对资金有要求，二房东主要是针对资金超过100万以上大户的投资人的。

如何做二房东？

做二房东，主要是要看你与原房东在签订租房协议时，有没有明确规定，款经房东同意不得转租或借用他人使用等规定。如有，就是在做违约的事，一旦被房东发现，肯定是要回房子并收你违约金的。

二房东也是要担风险的，如果没有经房东同意转租，租房人在房里有违法的事或在房子里出事，或损坏了房屋，你是要负责任的。如果房东同意转租，你就要与其写一个授权转租的协定，并分清发生问题时的责任。

怎么做二房东？

第一时机很重要，就像股市6000点时，你进场，再有本事也要亏钱，你要保证你拿到的物业成本足够低，那就要在市场低迷的时候下手，什么是市场低迷的时候？那就是大量的商家倒闭的时候，可以这么说目前的上海市场就是离低迷的时候不远了，做二房东的最佳时机也即将来到，但由于商铺是稀缺性资源，所以也不能笼统地说只能在低迷的时候适合做二房东，我认为只要避开经济循环周期中的经济开始进入衰退这段时间，其它时间段都可以做，就象目前的08年度在这一年里你要做二房东，失败的概率会很大，09年就会机会很多，其实商业地产的二房东，打个比喻说就是“捡漏”上海人的说法就是捡皮夹子，“二房东”就是通过发掘二手商铺的真实价值，经过包装，实现其真正的利润。第二就是如何选择做二房东的物业，这也是做二房东成功的一个关键因素。

3.就是选择业主，如果产权人是私人的商铺，尽量不要去拿下做二房东，因为做成功了，他会眼红，会期千方百计地搞破坏，赶你走，只有业主是国营企业的，当你赚到钱时，你经常去烧烧香，那么你的合同肯定是有保障的，幸好，由于我们国家市场经济实行的比较晚。目前市场上大部分的优质商铺资源都是国营单位的，这也是造成目前二房东市场大盛的主要原因，同时也感叹资源的不公及浪费。第三就是物业的结构及用途，也就是要选择房型好，利用率高的商铺，对经营的业态没有限制，比如可以做餐饮、酒吧、娱乐等行业，如果是结构不好，行业有限制的大型商铺是不能做二房东的。招商也可以分三步走，第一步可以先委托下市场上专业的商铺中介公司，让中介介绍一些优质的品牌客户过来。

第二步就是自己招商，你只需要在商铺上拉个横幅，商铺招租、再留个电话，好的商铺，商家一定会主动找上门来；第三步主动去招客户，只要是市场上实力雄厚、品牌好的商业客户，你都可以去联系，只要你认为他们适合你这个商铺，比如从大型业态专业店，国美电器、苏宁电器到肯德基、麦当劳，都可以去找，我告诉你一个数字，市场上知名度高的商业品牌，其中30%。
2.客户收集：尽量多收集些求租意向的客户，但不要急于决定租给哪家，仔细考察、衡量，最后定下租给品牌最好，条件优越的商家。