利用代订酒店机票长期稳定赚钱

近段时间，有朋友咨询关于代订酒店机票的问题，让谈谈自己对这个赚钱项目的看法，鉴于这个问题也有相同的朋友咨询，下面小编就简单聊聊代订酒店机票这个话题，希望能帮助到各位。

教你如何利用特价酒店机票等折扣信息长期稳定的赚钱

在以前的课程中，我也跟大家讲了类似的各种信息差项目，包括酒店低价预订买卖折扣的，但是这些项目都只是一些比较零散的薅羊毛的小项目，这些小项目的收益天花板比较低，除了霸占淘宝店铺销量排行前几名的那几个卖家之外，其他的操作者就只能喝点汤，所以这次我们就来整合一个更大的项目，一次性的满足用户更大的需求，从而提升我们项目的收益。

为什么要讲这个项目?是因为前几天五星级酒店卫生问题被曝光，这个话题登上了微博热搜榜的榜首，一时间无数双眼睛都聚焦在了多家高级酒店上，可能很多吃瓜群众看到这个话题的第一反应是这么贵的五星级酒店也这么脏，看他们如何收场。不过我觉得作为一个要发现赚钱机会的创业者来说，对于这种热点不应该只是抱着看热闹不嫌事大的心态，我们应该从这些热点事件的背后看到用户的焦虑以及需求，了解了需求之后再去满足他们的需求，从而获取收益。

我们赚钱都是要满足用户的一些需求，才能获得用户消费，所以我们所有的生意就是尽可能的满足用户的需求，客户的需求就是我们产品或者是服务平台的痛点，只要我们的痛点跟客户的需求匹配，那么达成交易就不是问题了。但是我们很多个人或者是企业对于痛点很模糊，其实仔细观察的人总会发现机会，一次社会公共事件的曝光就意味着需要一个市场去满足他，这么说可能有一些人不太理解。

举个例子，当新闻报出哪个地方的出租车司机态度蛮横聚在等新闻的时候，说明这个地方对于交通工具的需求比较大。如果你去做滴滴甚至摩的肯定有市场。 出租车司机态度差，说明人家不怕没生意，既然有生意就说明竞争小。当普通用户在看完热闹以后，更多的人其实会处于一种焦虑，五星级酒店都不靠谱了，我出行住了其他酒店怎么办?五星级酒店因为企业形象问题或去整改，但是我财力能负担得起的低星级酒店又有谁来保住卫生人的本性，就是趋利避害。

这种事件的曝光在短时间内肯定会对涉事、酒店造成一定的影响。但是从长远的影响来看，更多的用户会尽量选择价位更高，服务更优质的酒店来增加卫生保障。而我们从这里也能找到一个用户的需求，让普通用户可以选择高价值的服务，找到了用户需求，我们就要去满足用户需求。简单来说酒店事件需要满足用户的需求，就是让用户以更低的价格住上优质酒店，从而尽可能的解决他们担忧的卫生问题。

今天讲的项目网小说，我们可以单独操作特价星级酒店预定，往大了说，我们可以扩展到衣食住行等多个用户刚需场景上，从五星级酒店卫生到素食外卖，再到航空公司网站bug，用户对于这4个方面的需求在不断的上升，所以我们的思路就是要一次性的满足用户更大的需求。整个项目从本质上来说还是靠的信息差，信息差，这个东西人人都知道，但是愿意花时间去找信息，这种事情并不是人人都愿意去做的，所以这些有需求又懒得动手的，大部分人就会寄希望于一些信息汇总平台，比如有一些微信公众号，汇集了各种酒店玩法、机票、促销和各种羊毛。我们要做的第一件事情就是搭建这样一个平台，把有需求的用户留存在平台上，我所说的平台并不单指公众号，像知乎、微博、短视频等多个平台都能承载这个功效，只不过公众号比较方便我们进行后续其他的操作。选择平台时，如果经历足够的朋友可以多平台同时搭建，如果精力有限，就要根据自己的需求以及平台的特性来选择。

比如说知乎端上的用户平均消费水平会高一些，会更有可能长期性的需求，星级酒店以及机票的折扣信息。不过想变现还需要将知乎上的用户在引导在个人微信号上，微博上吸取泛流量更快，可以靠这种信息快速的吸引大量的流量，借用微博功能也能实现变现。不过我们得提升账号权重，让账号获得实时等多个功能，才有更大的曝光量。短视频作为一个新兴的模式，确实拥有着恐怖的引流能力，不过我们得具备相应的视频创作能力，还有就是短视频充满着不确定性，我们无法保证将内容做成哪种形式才会活起来。

微信公众号功能稳定，而且比较灵活，方便我们使用多种变现方法，但是公众号不再是一个零成本的平台，我们首先需要一个有评论功能的账号，其次我们需要不停的为公众号引流。那么接下来我们就来讲讲定位和引流，整个平台的定位可以设置为升级版的便民号，在平台提供的信息上不再只是普通的小羊毛，而是有关住宿、机票、餐厅等方面的大羊毛，没有信息就做不全，信息差项目搭建平台完成之后，我们要做的就是去获取这类信息。除了同行的平台提供信息外，我们还可以去一些旅游论坛旅游群里获取相关的信息。

除了这些渠道外，我们还要去关注各个酒店集团航空公司的官方网站。东航前几天在他的网站上就出现了可以用400元的价格购买价值4000元的机票bug。我们抛开这种bug不谈，这些公司的官网经常会提供一些超大型折扣的活动，只是很多用户习惯性的去使用旅游AP p来预订服务，所以没有注意过这些信息。 在收集完信息之后，我们要将信息做一个分类，一类是展示引流，一类是付费精品。展示引流的信息通常是机票折扣，教用户如何用会员购买低价机票，或者是星级餐厅低价预定等等。像这类的信息，因为使用者一般都要实名认证，没法转，让我们也无法从中获得收益，我们就不妨拿出来充实平台内容，为平台起到一个引流的效果。

在引流方面，我们要针对性的去做筛选用户，我们要筛选的第一种用户就是白领以及商务人士，因为这些用户出于工作生活原因，对于这些信息有着长期的需求，引流渠道我们可以选择知乎以及keep要筛选的第二种用户是有一定消费能力的学生，用户有一定消费能力的学生是只差一步就能享受品质的服务，所以他们更需求我们提供的梯子，这类用户就需要我们通过校园群、校园号以及校园贴吧等方式来进行引导。

要筛选的第三种用户为本地服务号上的年轻用户，本地服务号上发布的推文多为吃喝玩乐的信息，所以这些号上留存的年轻用户会更加喜欢各类消费，衣食住行的折扣信息就更贴合他们消费时的需求，找到这种服务号进行互推，我们也能获取一批精准的用户，做这样一个平台，吸引了这么多的，用户，最后还是要想办法变现。我们不是慈善家，这种平台的变现方式主要分为三种模式，第一种是节日套餐，最常见的变现模式就是像淘宝上的酒店预定，出售相关服务，赚取差价，或者是搭建一个VIP群，付费进群后提供更优质的信息。

除此之外，我们还可以将服务升级提供一种节日定制服务，每个法定节假日都是旅游旺季，大量的用户会出行旅游，不过我们也知道一到节假日出行，衣食住行等各方面都会涨价，现在又有很多用户不喜欢所谓的低价跟团旅游，我们就可以推出相应的节日套餐，很多国外酒店以及餐厅或者是航空公司在节假日之前的一段时间都会推出各种闪付秒杀等超值节日优惠活动，比如说希尔顿东京湾酒店，我们就可以将这类信息做一个相应的汇总，推出相应的节日套餐服务，不过这种活动通常是一旦付款成功就不允许退款了，所以我们是做预定服务还是做信息出售服务，就需要自己根据情况来选择。

第二种模式就是推广提成，有什么样的用户就做什么样的事。以公众号平台为例，可以开通流量主的广告，我们也可以去接推广广告，包括一些网红餐厅娱乐清等等。此外就是逃课推荐推荐商品，还是以吃喝玩乐以及提升生活品质为主，因为我们获取用户的消费水平在那里，我们也可以适当的提升商品的档次，这样我们就能获取更多的佣金提成。

第三种模式就是合作，淘宝很多出售折扣、机票、酒店预订等折扣的商家，靠的都是一些普通用户不知道的会员积分等政策，但是有的商家并不是他们是自己有相应的内部渠道人员可以持续拿到最低价的服务，然后我们会自己去发展代理，让代理们从他们这里进货再出售出去，我们就可以成为他们的代理，也可以用手上的、用户与他们进行合作来获取这其中的差价，这些就是整个项目的基本操作思路，项目的操作并不复杂，不过我们是将信息差项目逐渐转化成了一个粉丝项目，最后变现还是靠的粉丝经济，通过积累用户来实现多渠道的变现。

分析完代订酒店机票这个问题，想必大家对这个问题已经有了一个新的认识，心理也有一个操作规划，剩下的就是行动起来，按着自己的规划对代订酒店机票这件事去付出行动坚持做下去，不要做一个思想上的巨人，行动上的矮子。

机票代理应该怎么做才能赚钱？

一.行业通过销售系统一致价格的机票赚取佣金的行业。
二.行业模式做机票代理，和做小商店类似，主要做好进货和销货两个环节。

销售比做小商店难，因为市场容量小，客户数量少，但交易金额大。进货，即预定机票。可通过如下三个渠道完成：A 中航信渠道。通过中航信授权的系统完成机票采购B 当地代理人的下级。

加盟当地有中航信授权系统的代理人，使用其系统采购机票C 网络平台。通过申请机票网络平台完成采购销货，即销售机票。可通过如下三个渠道完成：A 已有客户关系B 依托门店，发展客户C 集体客户（下级代销员、酒店、企业、旅行社）
三.关键能力机票最大的特点是：通常情况下，所有代理人能拿到价格都是一样的！！这是因为，代理人使用的系统数据均来自中航信的数据库，每个代理看到的机票价格都一样。

不同的是代理的销量不同，拿到的佣金率不同。所以，这个行业是完全同质化竞争。在这种情况下，关键能力————————获得客户的能力。

同样价格同样品质的商品，如何实现销售是挑战！
四.盈利能力单张机票，毛利3-13%+，不同航线不同时间，毛利不同。一般情况，平均毛利7-9%水平。月20万的销量，对应毛利1.6万。

月20万的销量，相当于日售票7张！！
五.投资需求投资很小！！！最少投资：电脑、电话、宽带如果做门店还需要追加：打印机、灯箱、4平米门店、人工、水电、宣传费
六.销售分析销售能力是机票代理生存和发展的独门能力，学不到，只能自己悟。但有两条经验很重要：A 销量20万是一个瓶颈。也许你的客户会很快积累，但达到20万后，突破就有难度了，需要你的诚心、耐心、机遇；B 网络直接销售无前途。机票采购物物流障碍，机票又是同质的，所以，在网络上，新手没办法和老手竞争，老手有信誉，也敢让利（比如送保险）。

再有，网上的潜在客户多数在找特价票，很轻易成交，即使成交，特价票的交易金额和佣金率都很低，没的赚。
七.进货分析A 中航信进货。最正规进货方式，但是成本高，申请资格交麻烦，使用费用不低、而且交易量低的情况下，佣金率极低。申请正规资格方法如下：1：申请2类客运，工商注册资金不少于50万，1类不少于150万。

2：你要能找到一家注册资金不低于你的单位给你做经济担保（在航协统一格式的协议中需要对方盖章并提供审计报告）3:你要有3个售票员岗位资格证书，证书是1200一个另还要交教材费200元，这个民航规定只要取证必须交教材费。（此证书在如批了资质民航每年年检还要用）。在代理资质申请下来后，如你需要自己出票则要办中航信接口和bsp领票结算手续，在办这两样手续前需要办押金担保。押金担保有2种，一种押125000。

另一种押62500。分别代表不同的领票张数。注（押金是因为民航票款结算是先出票后与有关部门结算所以要交押金）B 加盟当地代理人利用当地代理人取得的中航信系统采购机票，无须系统申请费、押金、售票员资格等，但是，需要缴纳加盟费，300元/月；佣金率是上家扣除留款的佣金，而且上家的佣金一般在其销量较大航线上才有优势，多数航线一般。

C 通过网络平台采购缺点是行程单成本较前两个渠道高，一般一张行程单会高出2元的成本。优点是集合了国内各地主流代理人的高佣金政策，会多赚一些。并且，无初装费用和使用费用，可以无成本直接进入机票代理行业。

所谓的朝阳模式，就是指通过网络平台采购来开展机票代理业务。该模式，使得一些小型代理人可以方便的进入这个行业，而且很容易有利润，因为无成本，只要有一张票的销量就会对应一张票的利润。

那些代订机票的是怎么从中间挣钱啊，跟我在网上看到的一样价钱啊，就是自己不会定而已，说中间反钱，都扣

订机票有机票系统，就和订火车票有铁道部12306系统一样，只不过机票系统里有销售价和采购价，中间的差价就是利润，不管是别人帮你订的机票，还是你自己在网上订的机票都是一样的道理，只不过是谁用机票系统出票谁得到这个利润而已。

经常帮人订机票能给自己赚点什么好处没？

我知道有个地方，或许可以帮你。在财付通旅行平台，你可以领取红包/抵用券，然后用这些优惠产品购买机票，行程单金额（即可报销发票金额）比你实际支付的金额要少，意味着你可以赚取差价。

需要先付款，其它凭身份证出行神马的都一样。

订飞机票如何挣钱

航空公司和代理人是缺一不可的关系 就像是航空公司生产产品 势必要雇一批业务员（航线管理员以及业务员）跑市场 然后有代理商“拿货”然后出售，但是不一样的是 代理商并不直接加价，而是拿航空公司给的代理费，一般情况，正常折扣（4折含以上）代理点是3+X X部分依据航空公司销售情况和不同线路不同时间来制定，特价3折含一下就只有基本的除掉机场建设燃油保险之类的纯票价的百分之三甚至更少。卖机票这个行业和所有零售商一样 当下来说并不说十分挣钱，但也属于社会必不可少的一个职业。