何为精益创业?精益创业画布是什么?

说起何为精益创业?精益创业画布是什么?这个问题，我们先说说精益创业，这种源于互联网或者说软件开发的创业模式在更多时候仅仅适用于这样的行业!如果把这种模式运用到实体产品或者服务中，有很多水土不服的问题!

所谓精益创业有三大法宝，三大优点。

三大法宝

“最小可用产品”是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来

客户反馈是指通过直接/间接方式，从最终用户处获得产品的改进意见。

快速迭代是指把从客户处收集到的意见进行分析，并将解决方案融合到新的版本中。

三个优点

一是快速，即在最短的时间内把所有的创新行为和想法呈现出来，抛弃无关紧要的功能，把最简单实用的功能展现给客户，不论成功失败，都能以最快的速度知晓结果。

二是低成本，以往产品的研发，时间成本、人力成本、物力成本巨大，就算最终成果推出后，也不一定客户所需要的。精益创业所采用的“快速迭代试错”的策略，确保不会在客户认可之前投入过高的成本。

三是高成功率，虽然创新充满风险，成功系数低，但也不是没有套路可遵循。按照精益创业的模式，从“最小可用品”出发，持续遵循客户的意见进行开发而不是闭门造车通过持续的“测试–调整”以及快速迭代，创新的成功率能够大大提升。

从这个模式的有点以及方法来看，作为软件产品尤其是APP、小程序了类型的产品，采用这样的方法，的确是一种行之有效的方法，但是作为实体产品来说不一定可行，实体产品，再怎么便宜，生产也是需要成本的，一个简陋的产品连上市的机会都没有，勉强上市，如果通过免费使用的方法，企业可能无法承担巨大的投入，如果要消费者付费使用，有多少人会为了这样一件产品付费?如果有人这样做了，你就完了，极差的体验感会让买家疯狂的吐槽，一夜之间就会让你的臭名远扬，市场不会再给你第二次机会!

实体产品获取客户反馈是很难的，不像软件产品可以通过后台记录、实时沟通来获得反馈，实体产品如果你不能有效追踪用户主动沟通、比如电话回访，是不可能产生 反馈的，客户的主动反馈就是在网络上骂你而已!

每一种方法都不是万能的，任何方法都有一个适用范围，就像现在的互联网思维是大方向，但是不同的行业如何找到自己的互联网转型升级之道，要对症下药，不要盲目的追逐潮流，更不能东施效颦!

精益创业画布是什么?

精益创业画布其实只是精益创业的一种分析工具，

把每一个环节都想的透彻，知道哪些是重点，哪些是修饰，哪些现在必须解决，然后快速上线产品，每一次，都全力以赴，不停的试错，不停的找到正确的路径，不停的快速成长，这对于绝大部分创业者来说，是一种巨大的考验，也是快速验证思路的有效方法。

精益创业画布是一种思维导引，用来梳理思路，让自己的想法清晰化。把自己的初始想法放在画布中，定到相应的位置，然后找到与其关联性最强的方面分析。

可用的其他思维工具很多，如6w1h、sipoc，不过这些工具与画布也是类似的。如，6w1h中的whom和sipoc中的customer就是画布中的客户，与其逻辑关系最强的是sipoc中的output也就是画布中的产品。p是关系，关系到产品质量和成本，要尽可能分析质量控制和成本控制的要求，可用abc成本分析法。

总结：以上就是关于精益创业与精益创业画布的简单介绍，不明白的小伙伴们可以关注我们的公众号乎或者评论区留言，我们一同探讨。

什么是精益创业画布,为什么说它是创业必备工具?

精益创业画布与商业模式画布相比，有相似之处，Ash Maurya为了表达对商业模式画布的尊重，在表现形式上沿用了商业模式画布的形式。
所以，乍一眼看上去，好像两个画布非常像。

LSC的最大的特点，也是我之前提到的，对于处于0-1阶段，在创业的早期，希望找到突破口和切入点的企业显得更加的有效，而BMC的阶段则是相对再往后一些，企业从1往10过渡的阶段。
因此，在LSC上面我们看到了更多的精益创业的思想和影子。而这，也正是创业者们更迫切需要的方法和工具。

精益创业画布是静态的，我们希望通过对精益创业画布分析后，形成我们的的战略目标和关键举措。

我将这个环节关联起来，这样大家在分析完自己项目的画布后，就可以有具体可行的实施计划。
精益画布的主要目的是为了让它尽可能的“可执行”，打个比方来说就是一个接地气的作战方案，或者是一个从点子到一个成功初创公司的指导蓝图。

产品通识-产品精益画布

产品通识系列的文章是本人在工作和学习中的思考和总结，借鉴了很多前辈的经验，写作是为了进一步巩固自己，将知识体系化的输出，也是为了与大家分享和探讨。 本篇为产品通识系列第二篇：精益画布 精益画布其实全名叫精益创业画布，它是一个适用于早期创业公司来的工具，它可以帮创业者清晰地梳理出商业模式，写出商业计划书。

问题和客户群体的分析通常是整个精益画布的核心，是联系非常紧密的两个部分，我们在填写精益画布的时候要一起思考并解决这两个部分。 首先我们要明确目标客户群体的核心问题有哪些，列出最重要的三个，再去思考为什么会有这样的问题？问题背后的真实需求是什么？这个需求不满足可不可以？不满足对用户会有怎样的损失？满足了可以带去怎样的用户价值？这样一层一层的多问几个为什么，才能接近真实的需求，看到现象下的本质。你要解决的问题是你要做这个产品的本质，大多数创业者是因为他们浪费时间、金钱和努力创立了错的产品，这个产品解决的问题并没有太多价值和意义。 其次，我们还要思考，针对客户的问题，已有的解决方案是什么？潜在的竞争对手是哪些？客户的已有体验是怎样的？替换成本有多高？ 我们在分析客户问题的同时，也要尽量细分客户群体，并进一步细化典型用户的特征，重点是要找出典型的早期用户。

除此之外，我们还要找出其他可能会和目标客户进有互动的角色，理清他们的关系，可以加强我们对目标客户群体的理解。精益画布的用户细分的目标是要找到早期用户，然后针对早期用户去设计产品，提出独特的卖点。 独特卖点即你可以提供什么产品或服务？给客户带去什么价值？这是精益画布中最重要的一部分，也是最难写的一部分。

独特卖点的部分要用概括性描述，一句话描述你的产品，为什么你的产品与众不同，值得购买？解决了什么样的核心需求？有什么价值？要简明扼要且引人注目，让客户对产品产品生兴趣。我们在思考独特卖点的时候有几个小技巧： A、要与众不同，还要有独到之处 其实就是在产品同质化越来越严重的现今，我们要找到一些差异化的亮点。找到差异化的点最直接的办法就是从你需要解决的核心问题出发，从已有的替换成本（现有解决方案）出发，如果解决这个问题确实能带来价值，且比现有解决方案价值更大，那已经有独到之处了。

B、针对早期用户来做设计 创业初期的首要任务应该是找准可能成为早期用户的人群，然后针对这批早期用户进行产品设计。等到用户规模起来后，再开始针对主流用户设计产品。 C、专注最终成效 价值主张强调的是产品最终带来的价值和利益，而不是产品有什么功能。

产品经理在做产品设计时也是一样，要为结果负责，要以终为始，一开始就要考虑到最终的落地可行性和结果。之前看到一个很有意思的公式：直白清晰的价值描述 = 客户想要的结果 + 限定的时间期限 + 做不到怎么办。比如某比萨店的宣传语：“新鲜出炉的比萨30分钟之内送货上门，否则分文不收。”我们在描述自己的产品价值主张的时候也可以试试这个公式。

D、认真选择词汇，并经常使用 选择词汇相当于给产品贴标签，除了强化品牌和宣传之外，使用这些关键词也可以提升搜索引擎排名。 E、回答：什么、谁和为什么 好的独特卖点必须明确地回答头两个问题——即你的产品是什么，客户是谁。 F、研究优秀案例。 要想写出好的独特卖点，最好的方法是研究你喜欢的品牌的独特卖点。

访问他们的网站，看看到底为什么他们的独特卖点很吸引人，以及哪些方面做得好。比如我会去看奔驰、宝马、奥迪、特斯拉、苹果，Facebook等。 首先想想，针对每个问题，你能给出的最简单的解决方案是什么？先粗略的想想，不用太详细。因为这都是没有经过验证和测试的，等和客户或用户多次访谈后，有些问题的优先级会变动，有些想法也可能会变动。

无法建立起有效的客户渠道是创业公司失败的主要原因之一。创业公司的首要任务是学习和试验，而不是扩张，所以，刚刚开始的时候任何能把产品推给潜在客户的渠道都可以利用。选择早期渠道的时候，需要考虑到下面这些问题： A、免费与付费 没有什么渠道是真正免费的。

即便是SEO或者社交媒体，也是需要投入人力和时间的。在选择渠道的时候，应当是在成本的约束条件下，实现效果最大化。 B、内联与外联 内联式渠道（Inbound Channel）是使用“拉式策略”让客户自然而然地找到你。

而外联式渠道（Outbound Channel）则主要是使用“推式策略”让产品“接触”客户。 内联式渠道包括博客、SEO、电子书、白皮书以及网络讲堂等；外联式渠道包括SEM、传统媒体或者电视广告、展销会以及直接打电话等。 需要注意的是，如果你的独特卖点还没有经过市场检验，就没必要在外联式渠道上花钱。 C、亲力亲为与他人代为 别过早地寻求和大公司建立战略合作伙伴关系，虽然借用对方的渠道和信誉上位听起来很不错，但问题是：如果没有切实可行的项目，你又怎么能得到大公司的青睐呢？你必须先亲自上阵，然后才能让别人来帮你销售。

且亲自推广销售是最为有效的学习手段之一，因为你可以直面客户进行交流。 D、先留住客户再做口碑 虽说口碑营销是一种很有效的手段，但你必须先让用户认可你。 收入和成本是用来分析商业模式的发展性的，但别花太多时间预测未来三五年的事情，要着重于分析眼前的情况。

（1）收入分析 产品前期的盈利模式是怎样的？收入来源有哪些？后期可以如何完善盈利模式，丰富盈利来源？ 如果决定做收费产品，那么还需要好好设计一下交易模型和收费标准。应该如何定价，成本定价、价值定价还是基于供需比例的动态定价？利润率水平该怎样，在不同的阶段追求收入还是利润？ （2）成本分析 创业阶段在分析成本的时候别花费太多时间预测未来的支出，应当把重点放在眼前。当前的支出有哪些？哪些是固定成本，哪些是变动成本？我们可以如何去降低成本？ 最后，把收入和成本分析结合起来，得出一个平衡点，估计一下我们需要花多少时间、金钱和精力才能达到这个平衡点。这个信息能帮助你决定不同商业模式的优先级，即先尝试哪一种模式。

不管创业者想要做什么产品或者提供什么服务，都需要有几个关键的指标用来衡量项目的进展情况——到底是好还是坏，是快还是慢，是值得继续投入还是到此为止。另外，创业公司在融资的时候，也需要向投资者说明项目进展情况，而融资对大部分创业企业来说都是至关重要的。因此，关键指标非常关键。

产品经理在设计关键指标的时候需要仔细思考应该有哪些指标来衡量产品上线后的情况？这些指标可以反映什么？产品上线后的各个阶段衡量的关键指标又应该是哪些，这些指标不能够凭空猜测，而需要根据产品的目标来制定。设定不同的指标来衡量目标完成度是合理的指标制定方案，因为不同阶段的指标能够有效的衡量该阶段产品的进度以及用户使用情况，使产品经理能够及时的进行调整和改进。 除了产品指标，产品经理还要考虑商业指标，比如。

精益画布

精益画布来源于《精益创业实战》一书，精益画布通过对业务问题的思考，寻找市场切入点，明确项目的价值，发现核心竞争优势着手点，定义盈利模式，确定接触用户的渠道，最终形成战略目标和行动计划。它是以可视化的形式，帮助验证项目是否可行，从而避免一些不必要的弯路。

对目标客户进行细分，每一个客户人群应该对应一张画布，因为客户群体的不同会导致商业模式元素的变化。 找出早期接纳者，他们是你的种子用户。对客户的特征描述尽量详细。
2.核心价值： 确定目标用户群的需求、痛点，并针对每一个痛点描述出目前现有的解决方案，找到现有方案没有解决问题的原因，便于后面“对症下药”。

3. 解决方案：****你的产品能够提供什么功能，可以解决什么问题？
4. 渠道：****获取用户的方式、途径或产品售卖的渠道，包含线上、线下渠道。？
5.合作方： 项目涉及的合作方有哪些？
6.****关键指标： 能够评价业务的关键数据，通过量化指标的方式掌握创业各阶段的发展情况，设置每个阶段的目标，并根据指标的变化为产品和运营作指导。
7.收入： 即项目如何盈利，以及产品定价。

项目的收支平衡点在哪里？
8.成本结构： 产品需要哪些成本？根据对收入和成本的分析，得出达到收支平衡至少需要的销售量。成本一般分为capex和opex。包括软硬件投入、客户获取成本、人力成本、运营成本等等。

9. 竞争优势：****相比你的竞争对手，你做这个项目有什么优势？ 对于内部项目，相对简化的画布如下所示： 精益画布可以根据不同的阶段进行修改，创业者的用户需求除了自己的发现还有用户的调研，但是用户的答案和他的行为很有可能也是不符的。一个好的商业模式是“测”出来的，“改”出来的，很少是“想”出来的。 精益画布的好处还在于它可以降低甚至化解风险： （1）产品风险 首先确保你的问题值得解决 然后设计最小可行产品（MVP） 制作并验证你的MVP 扩大范围，进一步验证结果 创业失败的原因有很多，其中包括伪需求和解决方案不合理，精益画布里的一切元素都是假设，问题是假设，所以需要验证问题，客户群体是假设，所以需要验证客户群体，解决方案是假设，所以需要验证解决方案。

验证的方式就是最小化可行产品MVP，关于MVP如何开发，我们之前有详细地讲述过《没钱、没资源、只有idea，怎么走出创业的第一步》。

什么是精益创业？

由美国作家埃里克·莱斯编写，全书描述的一些关于创业、创新和产品的理念与我在创建大众点评网过程中碰到的很多问题非常相似，但是它上升到了理论层面，更加科学化和系统化。书中有两个重要的内容，价值假设和最简化可实行产品。

最小可用品–是指将创业者或者新产品的创意用最简洁的方式开发出来，可能是产品界面，也可以是能够交互操作的胚胎原型。它的好处是能够直观的被客户感知到，有助于激发客户的意见。通常最小可用品有四个特点：体现了项目创意、能够测试和演示、功能极简、开发成本最低甚至是零成本。客户反馈–是指通过直接或间接的方式，从最终用户那里获取针对该产品的意见。

通过客户反馈渠道了解关键信息，包括：客户对产品的整体感觉、客户并不喜欢/并不需要的功能点、客户认为需要添加的新功能点、客户认为某些功能点应该改变的实现方式等；获得客户反馈的方式主要是现场使用、实地观察。对于精益创业者而言，一切活动都是围绕客户而进行，产品开发中的所有决策权都交给用户，因此，如果没有足够多的客户反馈，就不能称为精益创业。快速迭代–是针对客户反馈意见以最快的速度进行调整，融合到新的版本中。

对于互联网时代而言，速度比质量更重要，客户需求快速变化，因此，不追求一次性满足客户的需求，而是通过一次又一次的迭代不断让产品的功能丰满。所以，才会有微信在第一年发布了15个版本，扣扣保镖3周上线的记录。